日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想
在上級教育思想的指導下，以“尊重學生，服務學生，發展學生”爲指導，以提高學生心理素質，完美人格爲目標，做好學校的心理健康教育工作，尊重“一個教師能有多健康，就能把他的學生帶得多健康。”的理念，對不斷提高教師自身心理健康給予支持與保障，從而更好服務學生，促進全體學生心理健康發展。
二、主要工作和措施
1、繼續做好學生日常的.心理諮詢服務。
繼續做好學生日常的心理諮詢服務工作，每天開放心理諮詢室，做好學生的來訪接待和諮詢工作。對於問題較明顯的學生，堅持個案的跟蹤，及時與家庭聯繫。
2、開設心理輔導講座。
本學年，邀請心理教育專家、行家到學校作專題講座；準備開六年級學生心理教育會議，結合青春健康教育、人際交往、學習壓力等內容，積極爲學生提供知識指導和幫助。
3、認真做好心理諮詢室來訪者的記錄工作。但對諮詢案例的情況要進行保密，不得任意傳播，以免給學生帶來更多的心理壓力。
心理輔導員要認真學習心理健康教育的相關知識，在缺少專業書籍的情況下，主要通過網絡等媒體來充實相關知識，爲做好心理諮詢工作打下堅實的知識基礎。同時，爭取本年度利用假期安排一部分心理諮詢員去深造相關專業知識，爭取讓每一位諮詢員都具備心理輔導的一般常識。
加強同兄弟學校心理健康教育者的聯繫。
準備在第一學期，組織全體諮詢員到兄弟學校參觀學習，從他們那裏獲取一些資料和經驗，爲搞好心理健康教育服務。
三、值班要求：
1、心理諮詢員每週星期一至星期五按照下面時間值班。
2、心理諮詢員輪流交替值班。
3、當次值班的教師要通知下一次值班的教師下週值班。
年度工作計劃 篇2
根據上級衛生部門對學生防病工作要求及工作計劃，在繼續做好學生常見病防治工作的同時，重點做好傳染病防治工作，嚴格執行學校突發事件的應急預案，加強學生健康監測及危險行爲因素監測工作。認真地開展學生心理健康衛生教育，工作計劃：
一、努力開展健康教育衛生日常行爲規範教育，增進學生自我防疾病能力和具有良好的衛生習慣，杜絕減少控制傳染病的流行和發生，並且在七年級年級中進行心理健康教育。
二、嚴格地監督校內的飲食、飲水，對食堂要求：
杜絕無證上崗，對食堂工作人員，學校飲食店人員進行業務知識培訓，把上崗須知操作規範等內容，上牆張貼，便以督促，對照堅持一個原則，飲食店不銷售“三無產品”、過期產品“，對食堂和的所進原料進行嚴格把關和監控，堅決杜絕食物中毒，措施
對小賣部的措施。
A嚴格地把關進貨渠道，杜絕三無食品、飲料和過期食品
B定期由監督員去抽查
C發現問題，及時糾正，或上報有關單位。
D定期對學生和從業人員進行衛生宣傳。
F但發生食物中毒，及時保護好現場和護送病員入醫院治療，另外保護好現場。
三、繼續抓好常見病的防治工作，特別是在防治工作上下功夫，具體操作：
1、認真地做好眼保健操，關鍵問題是輔導好眼睛保健操的`正確穴法和姿勢，以至於達到有效的效果。
2、認真地開展好護眼知識講座，促進學生自身護眼保健意識。
3、杜絕任課教師拖課和增加課處作業量，減少用眼的負荷，課後督促學生走出教室，多做室外活動。進一步督促家長切實地關心自己的子女，關心他們的起居飲食，少吃高糧高脂肪等食物，多參加體育鍛煉等內容及做到預防體育傷害事故工作。在傳染病的防治上，做到積極預防及實地扼殺傳染病苗子，並且及時地做好“三早”工作即早發現、早隔離、早治療，及時地做好登記工作，並進行跟蹤調查，做好“非典預防工作，深入各班級進行詢問和做好記錄工作。
(1)、密切注意傳染病發病的動向，做到三早即早發現、早隔離、早治療，特別對“非典”做到“三嚴格”即嚴格晨檢、嚴格測體溫、嚴格制度化。
（2）、在傳染病流行季節嚴禁校外人員進入校內。
（3）、把好飲食、水與小賣部的衛生關。
四、認真做好個人治療收集彙總工作，及時地上報資料。 五、做好各班衛生宣傳活動。
年度工作計劃 篇3
20xx年公司的奮鬥目標是實現經營收入xxx萬元，比上年增長x％。實現淨利潤xx萬元，比上年增長x％。費用總額控制在xx萬元以內。爲確保上述奮鬥目標的順利完成。200％年我們應重點抓好以下四個方面的工作。
一、繼續解放思想轉變觀念。
1.要進一步強化市場競爭意識最着貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入wto後，各種類型企業之間競爭日益激烈，對公司的生存發展提出了，嚴峻的挑戰，優勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現從傳統計劃經濟觀念向以市場爲中心的市場經濟觀念的'轉變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩腳跟。
2.要大膽解放思想，變被動等待觀望爲主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經貿買方市場，外方老闆說了算”的思想認識，採取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關係廣交朋友，廣開渠道，收集信息本着平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業間的聯繫和合作，擴大信息網絡合作網絡，有無，互通有無，友好協作，共同開拓對外經貿業務。
二、切實加強對全局外向型經濟的指導爲基礎促進和加強全局各企業之間的聯繫與合作。
進一步規範、統一全局的外向型經濟工作，20xx年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全局外經工作協調、指導的力度。
1.進一步加強招商引資工作。
實踐證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業手段，也是解決目前我局多數企業資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、xx飯店辦公樓等及家企業的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術設備和管理經驗，徹底改造局屬大中型企業x－x個。
2.加強對已建成合資企業的協調和管理，年初，要重點抓緊協助xx飯店辦理合作經營籌備工作與各項手續，力爭於x月底以前開張營業。要進一步通過調查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業的xx賓館、xx飯店、xx公司、xx酒店等合資企業的協調、管理全面掌握籌建、營業及外方情況，及時總結經驗教訓。認真搞好協調、服務和指導，確保全局外經工作的順利發展。 3.及時交流，傳遞外經貿信息，促進全局各企業間的聯合與合作，互相支持、優勢互補，、利潤均佔，共同發展外經貿事業。
三、繼續在全國開展經營。
1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務輸出工作。
經過去年以年的努力我們無論在行業上，地區上都有初步的突破，爲今後的落伍輸出工作創造了較爲有利的條件。20xx年公司要繼續在開拓新市場、新領域，新項目上下功夫。努力通過各種渠道繼續探索開拓美國、阿聯酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業工種上要進一步突破飲食業界限，積極向美容美髮、輕工等行業擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本xxxx等地外派、美髮、建築等研修生的新業務，同時繼續懲辦組織我市飲食服務業管理人員赴日、美考察項目及各種技術交流，廚師培訓等業務。
2.大膽開拓、謹慎經營，繼續探索貿易新路子。
明年，貿易部除要求繼續落實好綠豆等糧油購銷業務外，還要求在充分搞好市場調查基礎上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經營範圍，增加經營品種，及積極準備條件，爲開展直接外貿業務闖路子，大基礎。
3.抓好公司自身屍體經營。
辦好實體是公司自身發展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1－2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設不斷擴大公司經濟實力，實現聚少成多，滾雪球式的發展。 四、強化企業財務管理，從嚴治理企業，20xx年財務部要繼續健全各項財務管理體系，完善企業財務制度，認真執行各項財務法規，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續堅持，一支筆審批制度，使財務工作更上一層樓。
年度工作計劃 篇4
一、每天工作:
1. 批閱每天工作報告，指出不足之處，提取有價值信息呈報某總，舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.
2. 關心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題。監督部門紀律，各人員的衣着整齊得體大方
3. 完成趙總下達的各項工作指令。
4. 每天電話拜訪5家商務客戶，接待重要客戶的入店及離店。
5. 早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應意見。
6. 完成每天工作日記，主要記錄當天發生的事件及跟進情況。
二、一週工作(4.13-4.19)
1.跟進3位大客戶：XX製衣有限公司;XX布業有限公司;XX國際。聯繫感情,瞭解春交會的消費動向及最近住房安排。
2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪。
3.陌生開發客戶5家並跟進成爲優質商務客戶。
4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的'住房安排，儘早確定住房名單，做好控房。
5.針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司.
6.完成季度客戶答謝會的操作方案。
7.跟進春交會期間的房間價格是否作調整,及宣傳工作.
三、四月份的工作安排
1.4月14號設立春交會期間用車宣傳水牌。
2.4月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數量
3.4月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。提前與客人確定用餐人數及住房準確名單或數量。
4.17號組織部門培訓，內容爲業務方面的基礎英語及部門的管理制度,本人主要負責.
5.跟進青松布業公司廣交會期間的訂房。
6.新開發商務公司20家,四月份住房650間.
7.另強客戶拜訪，發覺客戶的需求，統計客戶類型。
四、14年二季度工作安排
1、積極應對四月份住房小高潮，做好服務工作，確保優質的服務。
2、不斷開發新客源.以搶佔更多的市場份額.
3、國際勞動節、父親節及兒童節的促銷方案。
4、由於二，三季度屬於淡季節，制定定期促銷活動，如消費送現金券等。
5、端午節種子的銷售。
6、5月31號將完成中秋節目標客戶羣的客戶名單安稿,爲中秋節月餅銷售做準備。
7.完成下達的各項工作指令，協助趙總完成各項工作。
年度工作計劃 篇5
爲加強公司人事行政部工作的計劃性及量化時效性，人事行政部將結合公司整體發展規劃及企業發展方向，參考公司XX年相關能收集到的資料爲基礎，制訂出人事行政部XX年工作目標及計劃。
人事部XX年度主要工作計劃和目標：
一、建立健全人事行政管理的各項規範及管理制度、員工手冊等
二、人力資源招聘與配置
三、員工培訓與開發
四、建立真正以人爲本的企業文化
五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構管理
六、完善員工福利與激勵機制
七、績效評價體系的完善與運行
八、人員流動與勞資關係
九、公司日常工作及後勤的管理
一、建立健全人力資源管理的各項規範及管理制度、員工手冊完成時限：XX年12月至XX年2月份起草各類管理制度，XX年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來後，報總經理批准。春節放假開工時正式頒佈。
二、人力資源招聘與配置
1、按人員配置及XX年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數量。
2、人才儲備：爲中層管理人員的補充做好準備。
1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：
通過評估確定招聘人員數量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質、條件和潛質。
完成時限：XX年12月至XX年1月份，這段時間內可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。
2)招聘渠道與方式：網絡招聘、現場招聘、內部招聘：
員工推薦：
具體實施時間：
根據各部門提交的人力需求彙總按公司實際人力需求情況決定。
三、員工的培訓與開發並根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立培訓計劃，從基礎的技能培訓、質檢培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業文化培訓。
具體實施時間：
1、人事部與各部門溝通協助各部門編寫XX年度員工培訓計劃，計劃XX年三月份完成;
2、採用培訓的形式：內部培訓教材;網絡培訓;外聘講師到企業授課;
3、計劃培訓內容：主要應重點培訓企業文化與制度和崗位技能。
4、培訓時間安排：內部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓。
四、建立真正以人爲本的企業文化
1、建立內部溝通機制。
建立溝通機制成敗的關鍵是由三方構成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經理、人事部和員工部門經理。只有保證這個三角洲的穩定，纔會有基本的保障。
2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間：
此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續的過程，需全體員工積極加入到建立企業文化的工作中來，共同創造，讓維隆的企業文化真正的活躍起來!
五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構
1、薪酬制度的透明化
2、建立以人爲本的薪酬方式首先要把員工作爲公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然後加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!
3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
具體實施時間：
在企業的發展過程中進行適當的引導，使員工認同並執行公司的薪酬制度，發現問題不斷完善。
六、員工福利與激勵
1、員工福利爲在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。
2、計劃制訂激勵政策：
季度優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、最佳創意獎，建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
1)給員工一個發展的空間和提升的平臺。
建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。
對在本崗位已經有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，爲該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。
2)提供有競爭力的薪酬水平。
首先，調查清楚同行及本工業區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業中有一定的競爭力。
具體實施時間自總經理認同覈准後，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過後嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作爲持續性工作。並在運行後每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答覆對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
七、績效評價體系的完善與運行績效考覈工作的根本目的不是爲了處罰未完成業務量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個人意識和責任心，及時查找工作中的`不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。
XX年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協助各部門着手進行績效評價體系的制定與完善，並持之以恆地監督貫徹和運行。
具體實施時間
1、XX年1月~4月這段時間內力爭與各部門深層次的詳細溝通，協助各部門制定績效考覈方案，最後歸總形成維隆公司整體績效考覈評估系統。
2、主要工作內容：
根據制訂的績效考覈大框架結合往年度績效考覈工作中存在不足，對現行制度、相關使用表單進行修改，考覈結果反饋與改進情況跟蹤、考覈結果與薪酬體系的鏈接等多方面進行修改，保證績效考覈工作的良性運行。
3、推行過程是一個貫穿全年的持續工作。人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。
八、人員流動與勞資關係
1、對正常人員流動的採取適度原則適度的員工流動，是保持我司人員系統更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業來說是很大損失。
2、具體實施內容爲有效控制人員流動。
對人員招聘工作進行進一步規範管理。
嚴格審查預聘人員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。並做好離職調查。
九、加強公司日常工作及後勤管理
1、員工：
《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。
2、宿舍：衛生和紀律的制度制訂出臺，公司人員要支持與配合，堅持執行。
3、食堂：相關食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛生、質量。根據就餐人數，定出一個標準，決定伙食費用的多少。同時根據廚房所用原料的市場行情，靈活調整。
4、規範清潔工工作職責，使廠區各個區域乾淨、整潔。
十、制度剛性執行公司過去頒佈的剛性的制度已經不少，但是有些卻流於形式，原因就是剛性制度沒有剛性執行。
如何做到制度的剛性執行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執行要始終如一地堅持，工作中要做到有佈置有檢查，檢查工作不能前緊後鬆，企業要想強化執行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示範，做出表率。
具體實施時間XX年全年度不斷完善關於執行制度的制度。
XX年全年度遵照行政各塊制度及執行制度不折不扣的予以實施。
年度工作計劃 篇6
一、年度工作總結
爲進一步確立“和諧教育”、“可持續性發展”爲核心的現代教育觀點，切實把優化教育過程、更新課程內容、完善管理體制作爲深入教育科研、推動教育改革的主要抓手，堅持“教育科研爲教育改革和發展的實踐服務、爲提高教育教學質量和學校管理水平服務、爲促進教師的專業化發展和學生的健康成長服務”的宗旨，以教師專業發展和綜合素質提高爲目標，以信息化爲載體，以教師學習觀念的真正轉變爲先導，以師資隊伍建設爲重點，紮實有效的我校實際，轉化培訓方式，以如何實現“高效課堂，有效學習”爲重點開展培訓，做到重點突出、培訓有序、組織得當、學以致用。
二、培訓要點
（一）逐步規範學校的校本培訓制度，不斷提高校本培訓的實效性，在理論學習上繼續實施“五定三結合”的培訓模式，做到“邊培訓、邊應用”、“樹骨幹、推典型”，以點帶面，不斷提升教師的專業化發展。
（二）認真落實校本培訓的各項要求、任務，真正做到不走形式，不做過場，繼續開展好以教師基本功爲主的常規校本培訓，開展好以集體備課爲依託的課堂教學培訓活動，關注教師的自身發展。
（三）採取學教結合，以學促教，以教促學的方法；採用集中培訓與分散培訓相結合、集體培訓與個人自學相結合的方式，不求大求全、力爭讓每個培訓教師都學的所獲、並能應用於教育教學實踐中去，使教師的教育教學不斷得到更新與發展。
（四）立足“校本”，狠抓“教研”，構建以課堂教學爲中心的校本研修機制，師訓、教研真正結合課堂，真正指導幫助教師解決課堂教學中出現的各種“真問題”，通過教師反思、學習、嘗試等步驟，逐步提高課堂教學質量。
三、培訓內容
（一）師德師風培訓
1.加大對教師法制思想的培訓，使教師做到依法執教。轉變教學觀、學習觀、事業觀，激發積極向上的團隊精神。
2.培養教師團結協作，甘於奉獻，樂於付出的師德風範，開展系列活動，打造一個自信，自強，自立的團隊。
3.結合教師的實際，開展教師自我成長的規劃設計，制訂自己的成長規劃，通過此項活動，使教師一方面獲得成功的體驗，另一方面讓教師進行自我加壓，分階段實現教師在教育教學上的轉變與提高。
(二)課堂教學研究的培訓
課堂教學研究的培訓主要以實施名師培訓計劃爲主線，以完善骨幹教師梯隊培養制度爲主要工作目標，引導教師加強課堂教學的研究，實現縣局提出的“高效課堂，有效學習”這一工作重點。
1.教師的自我認識，自我反省，自我定位，自我提高
要求教師對自我進行綜合的、切合實際的再認識。找出教師在教育教學中存在的不足、困難、困惑並提出來，思考彌補不足的方法、途徑，對自己進行準確定位，並不斷探討解決現實中問題的方法，以便正確認識自己、提高自己。
2.重視青年教師的培養，完善骨幹教師隊伍梯隊培養制度
重視青年教師成長。認真全面地制訂青年教師培養計劃，與全校青年教師簽訂成長目標責任書。在師德師風、理論學習、教學常規、教育科研、繼續教育、成爲骨幹教師、自評自查等七個方面對青年教師提出具體的、體現個性化的年度目標要求。同時發揮青年骨幹教師的典型示範作用，以典型引路的形式，激勵全體青年教師鑽研課堂教學，探索好的教學方法，努力形成特色鮮明的教學風格，讓自主、探索、合作的教學方式成爲課堂的主旋律。本學期，將着力抓好以青年教師爲主體、以教育隨筆撰寫活動爲載體的教育反思工作，爲全體教師尤其是青年教師提供隨筆發表的園地，引領全體教師特別是青年教師把反思的目光投向各個層面，讓一個個彌足珍貴的教育案例在咀嚼中走向思考的深度，引發生命的睿智。努力把全體青年教師培養成爲“有自己的優勢、有自己的特色、有自己的思想、有自己的成果”的“四有”教師。
3.轉改教研活動“假”、“全”、“空”、等現象
體現教研活動中“教”和“研”的實質性。要求“教者”要不斷創新教學方式方法，不斷嘗試新的教法爲“觀者”提供最具價值的素材“研者”（包括授課教師在內）要研究“直正的問題”，不求全，只求能命中真正的要害，今後的教研活動要避免“怕出錯”“怕失誤”“求形式”“求熱鬧”等刻意掩蓋，追求課的“完美”等現象，做到在課堂上暴露問題，在課堂實踐中解決問題。
（三）班主任，輔導員的培訓
1.狠抓班主任責任意識，使班主任真正理解其重要地位轉變班主任“當與不當一個樣，管與不管一回事”的觀念，強化責任意識。
2.進行班主任常規工作的教育，要統一班主任的班級管理的要求，細化班級管理的實施要求。本學期重點要抓學生的自覺學習的學風，班風問題。特別要抓好畢業班的心理教育，做好班級文化建設，營造一種健康面向上的'文化氛圍，在日常教育教學工作中，指導學生開展好各種綜合實踐活動和的主題中隊活動。
總之，本學期要以班級建設爲載體，以養成教育爲目標開展活動。
（四）現代信息技術培訓
1.繼續加強我校信息技術培訓的力度，結合我校的“網絡條件下的二次備課”充分利用現有網絡資源，不斷拓展書本知識，拓寬課堂資源教師備課依舊以“網絡知識上的拓展”爲重點充分利用和組織好網絡資源，豐富課堂，增加信息量，提高學生學習興趣。
2.本學期加大對中、青年教師的網絡培訓力度。要求每個中、青年教師能熟練製作多媒體課件，熟練查找網絡中各種教育教學資源並加以整合利用，熟練運用網絡收發電子郵件等。老教師要掌握基本的文檔處理和簡單的網絡知識，基本能查找所需資源。
3.充分利用校局域網和校園網站，不斷收集、製作相關教學資料補充教學資源庫，使中、青年教師能夠將培訓運用課堂教學實踐，不斷完善我校的信息化運用與管理。
四、培訓形式
爲了加快教師專業化成長的速度，本學年將積極開展以參與式培訓，變統一的單層次培訓爲具有針對性、實效性和地方性的多層次培訓，採取集中研修、校本研修與自學相結合的方式，加大培訓和管理力度，通過各種專題課例研修、評比活動，激發廣大教師學習的積極性，逐步提高全校教師的整體水平和業務素質。
（一）以自學求發展
自覺認真學習，及時撰寫心得體會，在深化《課程標準》的過程中將“有效教學”的理論落實於教學實踐並客觀地進行總結和反思，以學悟，積累經驗，總結教訓，謀求發展。
（二）以合作求共進
以集體備課、集體教學研究的形式，開展合作，在教研組中談觀點、說想法，相互交流，借他人之長，補已之短，利用集體的力量實現共同提高。
（三）以活動促提高
定期開展公開課、交流會、優質課活動，進行優秀論文、優秀教案的評比活動，開展各科教學的研究和學習活動，讓教師在活動中通過學習觀摩和對比，實現自身的提高。
（四）以借鑑謀發展
學校將派出去、請進來作爲常規的培訓方法，在走出去學習、借鑑兄弟學校先進經驗和邀請知名專家進學校指導的過程中相互比照，找到自身差距，借鑑別人的方法，結合實際，實現教師的自我超越。
年度工作計劃 篇7
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標準（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。 ③營銷目標。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案。 ⑥活動預算。 ⑦營銷監控。 銷售計劃書範文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標： （一）部門全體：××萬美元以上； （二）每一員工／每月：××美元以上； （三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，纔不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、爲加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、爲達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、爲使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。
七、爲促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移爲銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
第三章
業務機構計劃
一、內部機構
（一）××服務中心將升格爲營業處，藉以促進銷售活動。
（二）於××營業處的'管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推廣銷售活動。
（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構
交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產品銷售方式體制
（一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須爲以往的2倍。
（四）庫存量須努力維持在零售店爲1個月庫存量、代理店爲2個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
二、新產品協作會的設立與活動
（一）爲使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店爲中心，要依地區另設立新產品協作會。
（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
1．分發、寄送相關雜誌；
2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
3．安裝各地區協作店的招牌；
4．分發商標給市內各協作店；
5．協作商店之間的銷售競爭；
6．分發廣告宣傳單；
7．積極支援經銷商；
8．舉行講習會、研討會；
9．增設年輕人專櫃；
10．介紹新產品。
（三）協作會的存在方式是屬於非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
爲加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。
（二）人員的輔導
1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。
2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章