人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個全新的起點，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編爲大家整理的年度工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
爲進一步加強我區全民健康教育，積極倡導和傳播健康生活方式理念和知識，根據《中央補助地方XX省慢性病20xx年項目管理方案》、《XX省全民健康生活方式行動示範創建活動實施方案》及《XX市全民健康生活方式行動社區健康教育與健康促進工作實施方案》等要求，結合我區實際，制定本實施方案。
一、 指導思想和工作原則
（一）指導思想
堅持政府主導，積極開展健康“一二一”行動（即：日行一萬步，吃動兩平衡，健康一輩子），廣泛動員社會力量，營造支持性環境，倡導和推進全民健康生活方式，提高國民整體健康素質。
（二）工作原則
全民健康生活方式行動由政府主導，衛生行政部門牽頭，多部門支持配合，各級健康教育機構作爲技術指導，以社區爲工作平臺，深入推動各項工作開展。
二、工作目標
（一）總目標
通過全民健康生活方式行動示範創建活動, 結合創建“國家衛生城市”充分調動社區、單位、食堂和餐飲行業的積極性，營造健康生活方式支持環境，普及健康生活方式相關知識，提供健康生活方式行爲指導，培養大衆健康意識和健康行爲能力，最終提高居民健康水平。
（二）具體目標
1．到20xx年底，由政府啓動全民健康生活方式行動。
2．建立和完善以社區爲基礎的全民健康生活方式行動，有計劃地開展健康生活幹預活動。
3．到20xx年底，居民健康生活方式知識知曉率達到75%，行爲形成率達到70%。
4．到20xx年底，與行動開展前相比，採用合理膳食指導工具及主動參加鍛鍊的人數比例明顯提高；社區居民的行爲危險因素上升趨勢和慢性病患病率有所控制。
5．到20xx年底，全區分別創建全民健康生活方式行動示範社區、示範單位、示範食堂（餐廳）各2個，並逐步擴大覆蓋面。
三、工作策略和措施
（一）組織保障
1．政府主導，部門協作。成立呈貢區全民健康生活方式行動領導小組及技術指導專家組。
（1）呈貢區全民健康生活方式行動領導小組
（略）
成員：區衛生局、區財政局、區發改局、區文體廣電旅遊局、區教育局、區食品藥品監督管理局、區城管局、區委宣傳部、區總工會、團區委、區婦聯、區科協、區殘聯、及六個街道辦事處分管領導。
領導小組下設辦公室在區衛生局，由衛生局副局長任辦公室主任，成員由各部門聯絡員組成，負責組織協調、示範創建、工作進展督導檢查。
（2）成立由相關領域專家組成的技術指導專家組，名單如下：
（略）
2．明確職責，各司其職
開展全民健康生活方式行動工作是一項複雜的系統工程，工作範圍大、涉及面廣，要在當地政府的領導下，明確職責、各司其職、形成合力，落實好各項工作措施。
區衛生局：履行領導小組辦公室職責，負責制定工作方案、協調管理、技術指導、檢查督導和考覈評估工作，建立多部門工作協調製度，定期召開領導小組和聯絡員會議，協調並解決工作中存在的問題。
區財政局：負責將全民健康生活方式行動工作經費納入財政預算，安排專項經費。
區發改局：負責將全民健康生活方式行動納入當地國民經濟和社會發展規劃，提供政策保障。
區文體廣電旅遊局：負責廣泛開展羣衆性健身活動，結合開展“全民健身活動”，建設有利於身體活動的支持性環境，組織職工開展羣衆性健身活動，落實工作場所工間操健身制度。
區教育局：負責組織學校開設健康生活方式課程，促進學生形成良好的個人行爲習慣。
區食品藥品監督管理局：負責示範食堂、示範餐廳的創建工作，推廣食品營養成份標籤。
區城管局：負責落實全民健康生活方式宣傳日活動、戶外宣傳廣告等相關工作，宣傳內容由衛生部門提供。
區委宣傳部：負責結合實際情況制定操作性強的媒體健康生活方式行動傳播計劃，利用大衆媒體定期傳播健康生活方式知識和技能，宣傳資料內容由衛生部門提供。
區總工會：負責要求各類單位定期爲職工提供體檢，在有條件的單位建立健康指標自助檢測點，提供體格測量簡易設備；組織各單位落實工間操制度；組織開展職工體重、腰圍等健康指標的監測。
團區委、區婦聯：負責向廣大青年、婦女、家庭宣傳健康知識，倡導健康生活，提倡合理膳食、適量運動、戒菸限酒、心理平衡。
各街道辦事處：組織轄區社區居委會，利用社區平臺，廣泛開展全民健康生活方式行動。設置健康教育宣傳欄，爲羣衆提供應用技術指導；建立和完善社區健身場所，設置健康教育活動室，提供可取的宣傳材料和支持工具展示；組織開展健康生活方式講座；結合全國高血壓日、聯合國糖尿病日等開展相關主題宣傳活動；組織開展 “示範社區” 和無煙單位創建工作。
區疾控中心：指導轄區健康促進工作的規範開展，進行督導、檢查和評估；對基層醫療衛生機構進行人員培訓、業務指導和技術支持；及時收集、整理和分析轄區健康促進工作實施情況，爲制訂相關政策提供科學依據。
基層醫療衛生機構：具體實施轄區健康促進工作。利用本單位工作平臺，做好針對服務人羣的健康促進工作；主動與街道辦事處等基層政府組織協調，開展健康促進工作，提供技術指導；社區衛生服務中心開展對所轄社區衛生服務站的技術指導、管理、考覈。
（二）工作策略
1．政府支持，多部門參與。
在區政府領導下，充分利用各成員單位力量，共同開展示範創建活動。
2．技術指導，科學創建。
充分利用區食品藥品監督局、區衛生執法監督局、區疾控、醫療、社區衛生服務等專業機構的技術力量，爲示範創建工作提供技術支持。制訂人員培訓計劃，定期爲創建社區、單位、餐廳開展人員培訓，提高健康生活方式知識宣傳、技術指導和創新能力。
3．整合資源，提高效率。
健康生活方式行動示範創建與其他領域的創建工作有機結合，有效利用各方人財物資源。特別要與衛生城市、文明城市等創建工作結合起來，充分利用政府搭建的平臺，將健康生活方式行動示範創建納入政府推動的創建活動中，既豐富各項創建活動的內容，又借力實現健康生活方式行動示範創建的目的。同時，還要充分發揮黨支部、團支部、工會組織作用，將健康生活方式行動工作開展納入黨團工會組織活動內容，豐富單位文化。
4．完善機制，加強監管。
充分發揮管理部門、行業、職工和羣衆的監督和考評作用。如在示範社區或示範單位引入居民或職工的滿意度評價；在示範食堂（餐廳）定期開展內部自查和菜品點評；發揮餐飲行業的行業自律，規範、支持示範餐廳的創建。
5．宣傳引導，持續發展
通過多種途徑宣傳示範創建工作及其效果，提升示範社區、示範單位、示範食堂和示範餐廳的影響力、認同感和競爭力，使示範創建工作獲得可持續發展的空間。如大力宣傳示範餐廳的健康理念，引導顧客選擇，推動示範餐廳的可持續發展。
（三）工作措施
1．政府倡導和推動。
（1）區政府在全區範圍內啓動全民健康生活方式行動，逐步出臺支持性政策、策略及措施。
（2）充分發揮領導示範作用。
（3）結合本地區特點，開展“示範單位”、“示範社區”、“示範食堂/餐廳”等示範活動。
2．努力營造行動的'輿論宣傳環境。
（1）充分利用每年的“慢病防治宣傳日”、“全民健身宣傳日”等活動節日，積極開展政府主導的宣傳工作。
（2）利用電視、廣播、報紙、期刊以及網絡等傳媒手段，並確定主流媒體，全面跟蹤和長期跟進，形成鼓勵全民健康生活方式的社會氛圍。
3．廣泛動員社會力量參與。
圍繞活動的主題，採用多種形式與企業、團體、國際組織、非政府組織以及個人合作，規範合作方式，建立激勵機制，充分發揮社會各界在促進全民健康生活方式行動中的力量和作用，形成促進全民健康生活方式的合力。
4．大力普及相關知識。
根據不同人羣（中國小生、大學生、機關人羣、家庭主婦、老年人）的特點，以羣衆喜聞樂見和易於接受的方式，普及健康生活方式的有關知識。
（1）印製《全民健康生活方式健康知識手冊》，配發到基層醫療衛生機構、街道辦事處、社區文化活動室、機關企事業單位、學校、賓館飯店等健康教育網絡單位，普及健康知識；編印健康處方、健康知識摺頁、宣傳海報等宣傳資料供基層醫療衛生機構發放。
（2）開展健康巡講。
針對社區居民的重點健康問題，明確健康教育主題，街道辦事處、社區和基層醫療衛生機構密切配合，定期組織開展健康教育進社區、進單位等巡迴宣講。
（3）開闢宣傳陣地。
充分利用現有健康教育宣傳陣地開展宣傳工作。引入企業合作的商業化運作模式，在居民小區設置led電子屏、高清無線電視媒體傳播、滾動燈箱等宣傳陣地，拓展健康教育宣傳方式。
5．促進全民行動。
（1）開展健康生活行爲日常干預活動。
開展“健康一二一”活動，推出膳食和身體活動技術指導方案和簡便易行適用於個人、家庭和集體單位的支持工具，用於鼓勵和幫助家庭、個人及集體人羣採取健康生活方式，同時要動態評價行動效果。支持性工具包括控油壺、限鹽罐（勺）、bmi尺、腰圍尺、計步器等工具。
（2）開展示範社區、示範單位、示範食堂（餐廳）創建活動。
通過示範社區、示範單位、示範食堂的創建，進一步調動轄區街道、社區、機關、企事業單位的積極性與參與性。
6．加強能力建設。
加強培訓和能力建設，提高行動組織和執行隊伍的能力和工作水平。
年度工作計劃 篇2
一、指導思想
本工作室將圍繞陝西省“三級三類”骨幹體系建設要求、名師工作室主持人培養的總體目標展開工作。
堅持科學發展觀、遵循優秀教師的成長規律，以新課標爲導向，以“專業引領、實踐探索、創新發展，尊重兒童視角，構建生本課堂”爲宗旨，以“課題研究、專家講座、聽評反思、網絡互動”等活動爲載體，通過一年爲一個週期的工作計劃的實施，發揮名師引領和輻射作用，有效地推動名師工作室成員的專業成長及名師自我專業的再提升，力爭打造一支師德高尚、造詣深厚、業務精湛，具有引領輻射作用的國小數學教師團隊。
二、總體目標
1.引領教師專業發展
錘鍊本工作室不同地域、不同年齡段、不同專業發展水平的成員的學術水平和教育素養，儘快實現在其原有程度上的提升，限度地發揮其教育教學實踐的引領作用。
2.實現教育成果轉化
提煉本工作室成員的教學經驗，總結其教育、教學思想，力促其教育成果的形成和轉化，輻射更多老師，使更多學生受益。
3.建成一套精品課程
以北師大數學教材爲載體，嘗試不同課型，尊重兒童視角，構建一套生本課堂精品課程，並從兒童視角出發，從“做數學、說數學、玩數學”出發，構建一系列創意思維校本教材，力爭在高新區內推廣和使用。
4.承擔一項省級課題
本工作室擬申請20xx年省級規劃課題《基於兒童視角的生本課堂案例研究》。在我們的.教育中，在我們的課堂上，缺少了一些“兒童視角”，我們的數學課堂有沒有空洞乏味地給孩子灌輸那麼多超越他們年齡特點因而他們根本聽不懂的這個“數學思想”那個“數學方法”?爲了解決忽視“兒童視角”這個教育教學重大問題，特開展本課題研究。希望通過對案例的研究找到一些尊重兒童視角的生本課堂的模式和策略。
5.建設網絡交流平臺
在新浪註冊“張靜數學空間”的博客和微博，並申請微信公衆號:“張靜數學空間”，設立“工作室基本情況、工作簡報、資源共享、課後反思、教學論壇、精品課程、課題研究”等欄目。藉助形式多樣的網絡平臺，上傳資料，及時互動，實現不同區域、不同工作室成員之間，全省乃至全國範圍的溝通交流，開闊視野，突破拘囿，站在一個更廣闊的背景上去關注教學。通過共享資料、在線交流等活動，傾力扶持，共同進步，使青年教師快速成長，使網絡平臺成爲工作室動態發佈、成果輻射推廣和資源生成整合的中心。
6.精準幫扶，共同成長
在西安市薄弱邊遠地區選擇一所國小，與其中2名青年教師結爲幫扶團隊，用一年時間，通過師德引領、共同研修、資源共享、聽評促進、送課示範、專題講座等方式，幫助兩位老師在圓滿完成教學工作的基礎上，實現個人業務素質和專業素養的全面提升，走向自覺的專業成長之路。
三、具體工作及措施
前期主要工作(20xx年3月至4月)：
1.邀請專家遴選成員組建團隊
經個人申請，主持人審查，學校、省廳最終覈批三個環節，擬於3月30日前完成對工作室成員的遴選和對工作室指導專家的聘請工作。指導專家聘請教研能力強、影響力大的市區教研員和首屆名師工作室主持人，工作室成員將從廣東省、陝西銅川、藍田、渭南、滻灞、未央、雁塔、高新等地遴選，力爭成員構成梯度鮮明、結構合理、富於創新與活力。
2.制定制度規範有序
制定名師工作室相關制度，使各項工作的展開有規可依，有章可循。
相關制度包括《張靜名師工作室制度》《成員分工與職責》等。擬於3月30日前完成。
3.完成計劃規劃發展
蒐集並整理工作室成員個人資料，在自主評價、深入分析的基礎上，幫助其梳理優勢與不足，並指導本人以此爲根據，結合本工作室的工作計劃，完成《個人發展規劃》，爲有序發展指明方向。擬於4月10前完成。
4.精準幫扶共同成長
經多方考察，將銅川市錦繡園國小、雁塔區魚化國小確定爲定點幫扶學校，將兩所學校的四位青年教師王慧妮、童俊男、李妍汝、郭永珍確定爲具體幫扶對象，幫助他們儘快成長，提升該校數學學科教學水平。
5.迅速啓動攜手前行
在前期充分的基礎上，擬於4月9日在西安高新五小多媒體室舉行“張靜名師工作室”啓動儀式，成員初識，相互交流;宣講計劃，明確目標;宣讀章程，明晰權責;專家指導，引領提升。
中期主要工作(20xx年4月至12月)：
1.開展豐富多彩的教學研討活動
與“何軍華名師工作室”“任院玲名師工作室”“劉霞名師工作室”等工作室不定期開展互動交流，以課堂實踐爲出發點，通過“同課異構”“說課評課”等形式，開展特定情境下的教學技能研討以及授課實踐分析，促進青年教師快速成長。
定期邀請馬俊華、吳文紅、吳茹等教學專家結合工作室現狀對工作室成員進行教學教研指導，促進工作室成員專業成長。
2.開展紮實有效的讀書活動
讓學習成爲大家的生命常態。書籍選擇上，堅持主持人推薦和自主閱讀相結合;閱讀方向上，堅持專業理論書籍或學術期刊兼顧;閱讀範圍上，不拘泥於本學科，培養跨學科思維。
每位成員每年至少閱讀2本理論書籍，完成兩篇1000字以上的讀書心得。
3.錄製精品課，優質課
基於兒童視角，打造生本課堂，集全工作室之力完成精品課程初期研討、反覆打麿、後期錄製工作，最終形成不少於10節的精品課。
以國家教育資源平臺爲支撐，精選節點，精心準備，組織指導工作室成員錄製“一師一優課”精品課例，並按時上傳。
4.送教送培聽課上門，資源共享交流，開展精準幫扶工作
開展不少於4次的送教送培活動，組織工作室成員在精準扶學校上公開課，主持人上公開課，做課題、專業培訓，發揮示範引領、輻射帶動作用，促進被幫扶教師的迅速提高和均衡發展。在共同備課、研究教情、學情的基礎上，聽課研課，指導該校兩位老師上好公開課。
通過QQ羣、微信羣、博客、微博、公衆號等平臺，實現教案、課件、作業、試題等教學資源的共享。
5.努力形成自己的教學風格
在日常教學中，重視研究教學過程，教學反思;深入研究所申請的省級課題《基於兒童視角的生本課堂案例研究》，反覆思考，不斷提升;不躁進，不求速成，只埋首用心去做，汲取名家教學特長，又堅持自我特點，逐漸形成自己的教學風格和教學思想。
6.組織名師論壇，輻射引領成長。
積極參加西安市國小數學聯合教研活動，開展名師論壇;利用“名師大講堂”“新教師培訓營”等方式推廣自己的教育思想，形成輻射引領。
7.收集案例，找尋策略，形成論文
論文的寫作方向，聚焦“尊重兒童視角，構建生本課堂”，總結在課堂實踐中的案例和方法，提煉有效策略和模式，形成具有實踐推廣價值的論文。
鼓勵工作室成員潛心教學的同時，堅持寫作，用文字梳理總結自己的教育教學經驗，用思考提升課堂實踐的收穫。每人每年撰寫論文不少於1篇，積極參加各級各類論文大賽併力爭在省級以上刊物發表。
後期主要工作(20xx年1月到3月)
1.回顧總結，在交流中成長
工作室成員個人回顧個人成長體驗，撰寫總結，對照規劃，找出不足。
召開工作室總結會議，獎優勉劣，褒勤罰懶，促進工作室的良性發展。
2.提煉提升，形成終期彙報
主持人完成工作室總結，蒐集整理一年來各項活動的照片、視頻、文字等資料，做好終期彙報的準備工作。理順工作思路、歸納提煉學科理念及思想，爲後期工作的開展提供借鑑。
年度工作計劃 篇3
根據企業職工檔案管理工作要求，以實施檔案信息化、規範化建設和檔案資源建設爲重點，以長遠計劃、分步實施、重點突破、逐步完善爲指導思想，進一步強化我司檔案基礎工作，充分發揮檔案作用，努力實現檔案管理工作科學化、規範化，更好地爲領導決策、爲公司發展服務。現制定檔案管理工作計劃如下：
一、職工檔案信息完善
企業職工檔案是企業職能部門在招用、調配、培訓、考覈、獎懲、選拔和任用等工作中形成的有關職工個人經歷、政治思想、業務技術水平、工作表現以及工作變動等情況的文件材料。是歷史地、全面地考察職工的依據，是職工檔案的組成部分。在實際檔案整理工作中發現少數員工檔案材料存在不完善的情況，主要表現在以下五類材料：
一、學歷材料；二、黨羣材料；三、獎勵材料；四、職務變動材料；五、薪酬變動材料。
針對以上不完善的員工檔案材料，做好查漏補缺工作。根據公司發文文件和人力資源系統信息梳理員工檔案信息，將梳理後的信息與員工紙質檔案材料進行覈對整理，對缺少材料做好記錄，並與相關職能部門聯繫溝通，明確所需歸檔材料名稱及歸檔材料移交時間段。做到全面清理，逐步完善。年底完成原長期員工缺少材料補充工作，逐步完成所有員工檔案信息的建立健全工作。
明年具體安排如下：
針對不完善材料，採取措施如下：
檔案管理是一項持續地不斷補充完善信息材料的`工作，需要相關部門領導、同事的支持與配合，樹立檔案材料歸檔意識，將歸檔材料妥善保存並按規定時間段移交，讓公司所有員工檔案信息更加充實、完善。
二、檔案信息化建設
積極開發檔案信息資源，做好加工、整理、開發、利用工作，拓寬檔案的信息功能。具體措施：
1、購買計算機、掃描儀等硬件設施。
2、與計算機軟件系統開發人員溝通，爲檔案信息化提供數據支持。
3、做好數據輸入的前期準備工作，參加相關業務的培訓學習。
年度工作計劃 篇4
20xx年我村衛生室各項工作,將在鎮衛生院、及上級業務部門的正確領導下，進一步加強業務學習及加大衛生工作宣傳力度，確保我村衛生工作各項任務指標全面落實，現將工作計劃提出如下：
一、行政管理：
1、每月向按時完成各項報表，各種制度上牆，按時完成各種材料上報工作。
2、使用統一的基本醫療、疾病預防控制、婦幼保健、健康教育、等工作登記表、卡、冊、檔案規範管理。
3、積極開展新型農村合作醫療宣傳及醫療服務工作，積極參加藥品統一代購及鄉村一體化管理。
4、按時參加例會及業務學習培訓，並作好學習筆記。
二、疾病預防控制
1、認真作好疾病預防控制的健康教育宣傳工作，嚴格執行傳染病防治法，按時上報疫情，報告率100%，嚴防傳染病的發生及爆發流行。
2、計劃免疫工作：按時通知和督促接種對象進行疫苗接種，按計劃完成各苗的'接種任務。
3、認真作好結核病人治療的全程督導，督導率100%。
4、及時上報本村死亡人員、發熱病人。
三、婦幼保健工作
1、及時準確上報本村的孕婦數及出生情況，認真填寫及開展高
危孕婦的篩查，確保各項任務指標的全面完成。
2、認真做好婦幼衛生知識及降消項目的宣傳工作，村宣傳覆蓋面達100%，孕婦知曉率100%（外出除外）。
3、按時準確上報各種報表，資料存根等進行歸檔保存。
四、醫療工作
1、遵守職業道德和醫德醫風規範以及村衛生室的各項管理制度，嚴格按照操作規程開展醫務服務工作。
2、處方書寫規範，用藥、收費合理，配伍正確，並有病情和治 療記錄。醫療垃圾及時正確處理並完善記錄備查。
3、做好農村新型合作醫療工作的宣傳動員工作，讓農民得實惠。
4. 認真執行基本藥物制度和藥物零差價銷售。
五．健康教育
1．認真做好本村的健康教育工作，制定好全年的健康工作安排 。
2.針對重點人羣有針對的慢性病進行講解，讓老百姓瞭解一些慢性病和常見病的預防和治療情況。
3．對季節性的疾病做好預防工作，特別是一些具有傳染性的疾病，讓老百姓增強傳染病的認識和懂得一些防治知識。
4．加強學校和公共場所的健康宣傳。
我衛生室工作計劃有所不周，以及在以後的生產實踐中會存在許多不足之處，望上級領導在督導工作時加以指正。
年度工作計劃 篇5
教育信息技術中心
20xx年工作總結：
1、成功承辦安陽市教育局教育信息化建設與應用經驗交流現場會。交流展示了我縣中國小信息化建設與應
用新模式，創新了數字教育教學資源傳輸途徑，彌補國小英語、音樂、美術、科學等薄弱學科師資力量不足，實現了優質教育教學資源共享。我縣遠程教育電視進課堂教學模式在各縣區推廣。
2、迎接安陽市人民政府對安陽縣中國小教育信息化工作專項檢查督導，受到督導組成員高度讚揚。1）截至20xx年底，全縣各級各方面共籌資金4000多萬元，增設白板1460套。2）縣教體局協調移動、聯通、電信公司免費爲學校安裝寬帶、光纖，每年節省經費240萬元。目前，全縣中國小接入開通互聯網寬帶達100%。3）國小安裝多媒體教學設備“班班通”教室XX57個，其中交互式多媒體設備943套，展示式多媒體714套，安裝率89.8%；國中安裝多媒體教學設備“班班通”教室647個，其中交互式多媒體設備517套，展示式多媒體130套，安裝率120%。4）全縣國小師機比
2.2:1；國中師機比1.1:1；高中師機比0.8:1。國小生機比26:1，國中生機比8.1:1，高中生機比6.8:1。
3、信息技術基礎建設：籌資400萬元，購置1300臺大屏幕液晶電視，實施數字教育電視進課堂工程，多媒體優質教學資源有效進入中國小課堂；完成改造薄弱學校計劃，配套資金700餘萬元，購置計算機1210臺，多媒體教學設備201套。
4、完成20xx-20xx年度“一師一優課、一課一名師”工作。在安陽市網絡教研平臺註冊教師7000多人，在河南省基礎教育網註冊教師4000多人，上傳國家網絡教研平臺有效優課3500節，比例和數量均居全市各縣區之首。完成教師網絡學習交流空間人人通。
5、開展安陽縣“微秀教育”教師視頻製作大賽、中國小生攝影攝像大賽，優秀作品在教育電視臺、安陽教育電視微信公衆平臺展播。
6、完成每週知識解析拍攝製作105課時。內容涵蓋國小三、四、五年級語文、數學、英語。
7、組織安陽縣信息技術活動月（10月），各鄉鎮開展信息技術活動周活動；12月組織安陽市信息技術活動周安陽縣分會場經驗交流現場會。
8、開展中國小信息技術應用管理示範校評估驗收活動。
20xx年打算：
1、加強中國小信息技術基礎建設，上半年投資400萬元建成一個縣級平臺和10個鄉鎮級課堂錄播教室，並投入使用；下半年投資350萬元建成10個鄉鎮級課堂錄播教室，並投入使用。
2、用好用足薄弱學校改造資金，按時完成改薄計劃任務，使全縣班班通多媒體教室終端達到80%以上。
3、完善數字教育電視進課堂工程，優質教學資源進入課堂達到100%。
4、加大縣本優質數字教學資源庫建設，開闢數字教育電視節目資源建設途徑，全面開通義務教育階段9個年級的同步課堂。
5、探索信息技術環境下的教學模式，抓好信息技術與課堂教學高度融合的教學研究，組織開展信息技術與課程融合評比活動，推動信息技術在中國小課堂教學上的應用。
6、狠抓中國小信息技術在教學中的'應用工作，促進信息技術手段在教育教學中的常態化，做好中國小教育信息化應用管理示範校建設工作。
7、結合安陽市信息技術工作安排，做好全縣信息技術周活動工作。
二〇XX年十一月
年度工作計劃 篇6
爲深入貫徹落實創衛工作責任，按照區委、區政府工作的總體要求及區愛衛會的工作部署，並結合我局實際情況，現將20xx 年創衛工作計劃安排如下：
一、總體要求
堅持科學發展觀爲指導，認真領會十八大精神，嚴格按照區創衛辦、愛衛會的要求，認真做好創衛工作、健康教育宣傳工作、環境衛生整潔、除“四害”工作及愛衛資料的收集建檔工作，全面完成區創衛辦佈置的各項工作任務。
二、主要任務
（一）加強創衛宣傳
1、加強動態宣傳。在廣播、電視臺開設創衛宣傳專欄，及時報道創衛典型經驗、先進事蹟，並對存在問題進行曝光。
2、堅持辦好《摒棄陋習 邁向文明》欄目。結合我區開展文明區縣創建、衛生區縣創建和村容整潔行動，大膽曝光一些“不和諧的音符”，引導羣衆樹立“文明光榮.陋習可恥”、“講文明.樹新風”的道德觀念，共同營造美麗、舒適和文明的人居環境。每週播出2條以上有關新聞。3、繼續辦好《交通聚焦》欄目。曝光不文明交通行爲和以案釋法，提高廣大羣衆的'交通安全意識和自我保護意識，維護交通秩序，提升
米東對外形象。4、繼續辦好《健康有約》等健康教育專題節目。在電視臺免費播放“億萬居民健康促進行動”的專題節目，如開設《健康有約》、每週播出三期，在黃金時段播出，播出時間20分鐘；廣播電臺開設《生活小常識》直播欄目，邀請有關專家、嘉賓開設講座，宣傳介紹健康、衛生等方面的常識，接受心裏諮詢，每週三期，每期播出半小時。
5、創作宣傳標語。在電視臺黃金時段播放公益廣告、宣傳標語，營造良好的宣傳氛圍。
（二）加強內部愛衛工作
1、加強愛國衛生組織管理，健全工作區、生活區愛國衛生管理制度，衛生區域責任制，有計劃地添置衛生設施，加強愛國衛生宣傳和衛生檢查評比工作。2、努力搞好外環境的綠化美化、花草樹木養護、施肥、修枝等工作，保持整潔優美的工作環境。3、督促職工辦公室、宿舍衛生，不隨地吐疾，養成良好的衛生習慣。4、開展健康教育活動。在辦公大樓宣傳欄內開闢健康教育專欄，並印發各種健康教育資料。組織全體職工進行體檢。5、除“四害”即滅蠅、滅鼠等工作，確保除“四害” 達標。6、督促保潔員做好力公共場所、大廳、樓梯、過道及所有廁所衛生。做到廁所無積便、無尿垢，確保本單位人員居住區環境整潔，生活垃圾無亂堆亂放等。
（三）整理完善創衛資料
要規範、科學地做好創衛資料收集建檔工作，嚴格按照區創衛辦、愛衛會印發的創衛資料收集建檔目錄，逐條對照，及時收集歸檔，確保愛衛、創衛資料規範、完整。
XXXXXX
20xx年2月15日
年度工作計劃 篇7
xx年雲山鎮法律援助工作要緊密圍繞上級要求，加快推進民生建設、維護社會諧穩定、着力提升法律援助辦案數量和質量，着力強化法律援助服務困難羣衆的能力和水平，着力加快法律援助基層基礎建設的步伐和進程，推動全鎮法律援助事業實現更高的目標。
一是提升業務總量，堅決完成上級下達的法律援助諮詢數和辦案任務。繼續鞏固、完善、發展以辦案服務爲中心的法律援助工作格局，進一步調動法律援助機構和廣大法律服務人員爲民服務的積極性、主動性、創造性，使我鎮法律援助工作走在前頭。
二是降低受援門檻，應援盡援。根據上級要求，逐步放寬經濟困難標準，把有關民生事項納入援助範圍，不斷完善適應我區基本情況、覆蓋廣泛、滿足公衆需求的法律援助服務體系。拓展和規範非拆訟調解業務，積極探索完善法律援助與人民調解等服務手段的銜接配合機制，不斷改進服務方式方法，努力爲基層困難羣衆提供多層次、多樣化的法律幫助。將辦結的合乎法律援助案件要求的非拆訟調解案件納入法律援助工作考覈體系，推動非拆訟調解業務的開展。
三是強化法律援助質量監管。健全完善法律援助案件質量評估體系，杜絕不符合法律援助的案件，堅決按照上級下達的`法律援助案件質量標準和評估指標，做好法律援助案件的辦是、理和案卷的歸檔整理工作，發現問題及時糾正，對不符合條件的案件進行給予退加，及時糾正存在薄弱環節和突出問題，切實提高法律援助辦案質量和法律援助的社會認可度和公信力。
四是進一步強化法律援助工作站的建設。按照區局要求，做到規章制度上牆、有各類工作臺帳、法律援助資料電腦備存；做到及時上報法律援助諮詢表格，及時完成局法律援助部門交辦的其他相關法律援助工作。
五是注重輿情分析。法律援助工作站要積極開展當地法律援助工作，積極介入社會關注的熱點難點問題，及時化解不和諧、不穩定因素，努力爲各級黨委、政府及有關部門進行社會穩定風險評估、施行依法科學決策提供有價值的意見和建議，發現重大或重要輿情及時向上級機關報告，並適時寫出輿情分析上報。
年度工作計劃 篇8
本人在xx年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立工作目標，全面開展XX年度的工作。現制定工作劃如下:
一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每週要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作紮實細緻,要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,爲公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7：爲了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，爲公司創造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成爲了公司的部門經理之一。現在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了XX年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、 銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度******萬元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分爲a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作爲公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的.內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客戶半個月聯繫一次，c類客戶一個月聯繫一次。對於已成交的客戶經常保持聯繫。
4、在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作
以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。
年度工作計劃 篇9
經濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，並與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。
企業宗旨：
始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工爲用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。
企業信條：
精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
質量服務理念：1>99
某某公司依靠科學化的管理，本着敬業、專業、創新的某某精神，不滿足於已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向爲核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務爲線索，擴展市場佔有率。
以行業龍頭爲核心，供應鏈爲線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下遊企業推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成爲市場部近期的主要工作目標。
方案
我們的.方案旨於樹立團隊奮鬥目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收穫
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續爲渠道創造最大價值。
1.1.3、產品渠道架構
定製渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售後服務支持。
1.2、渠道代理招商工作
舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發佈聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場佈置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會後聯絡工作。
1.3、業務操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環境
1.4.1、產品知識講座
1.4.2、產品推廣技巧研討會
1.4.3、產品問題及解決方案知識庫
1.5、客戶體驗環境
在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
1.6、技術支持
向客戶或代理商提供技術諮詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
爲促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生衝突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：
1)優先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持爲主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2)增值代理商保證質量。
強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考覈獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，並設立物流獎勵
對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考覈政策，引導渠道健康發展
1)增值服務商考覈銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協議設考覈臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考覈
2)增值代理商的考覈：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。
通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考覈
3)代理商(二級)：考覈銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2)區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前諮詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員 技巧培訓
2.1.1、目標設定的原則
在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
1.6、技術支持
向客戶或代理商提供技術諮詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
爲促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生衝突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：
1)優先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持爲主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2)增值代理商保證質量。
強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考覈獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，並設立物流獎勵
對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考覈政策，引導渠道健康發展
1)增值服務商考覈銷售額、二級渠
道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協議設考覈臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考覈
2)增值代理商的考覈：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考覈
3)代理商(二級)：考覈銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2)區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前諮詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員技巧培訓
2.1.1、目標設定的原則
2.1.2、時間管理的原則
2.1.3、個人績效與團隊績效
2.1.4、化解衝突、攜手合作
2.1.5、銷售人員的客戶服務
、不同視角看服務
、積極服務的步驟
、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會
2.1.6、銷售人員解決問題技巧
、解決問題的流程
、常用工具
2.1.7、建立個人客戶關係
2.1.8、電話直銷
2.1.9、踩點
2.1.10、培養日常習慣
2.2、人員職責分工
魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售爲副;
歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關係管理，合同修訂與跟蹤，產品體驗環境安裝維護，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產品信息跟蹤與發佈，技術支持，客戶談判;
馬妍嫣：協助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關係管理。
2.3、知識共享
建立銷售技巧，產品技巧，系統集成技巧，網絡應用，q&a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進行企業文化氛圍的培養。
2.4、廠家培訓
2.5、業務流程
2.7、客戶資源管理
2.8、業務跟蹤
2.9、文檔