21世紀世界是網絡世界，隨着互聯網網絡技術的發展，路由、交換技術越來越受廣泛關注。中國急需大量網絡技術人才，IT培訓日顯重要。作爲中國最大電信網絡設備供應商的華爲公司20xx年適時推出了適合國內需求，符合國際規範的 “華爲培訓及認證體系”。 實際上，業界的報紙上，有關IT培訓的內容和廣告很多，這說明IT人才的市場大有可爲。針對國內80%需要的是混合型的人才，定位在中小企業的技術人員華爲培訓內容針對技術人員最需要的東西，非常的實用。以普及性爲目標。雖然華爲作爲後來者，早期的入不敷出是難免的。(據華爲透露，華爲在培訓上的資金投入包括其他固定資產和無形投入，以幾千萬元計。)但是從兩年的發展來看,華爲的培訓已經成爲一個國內網絡界非常有影響力的一個培訓,伴隨着華爲的硬件市場佔有率越來越高,華爲和一些不惜血本投入的廠商一樣，投入培訓市場,我想原因有三個。
第一，中國網絡市場還是未開墾的處女地。網絡技術的普及帶來大量的培訓需求，網絡人才的短缺也進一步刺激新技術培訓市場的發展。互相促進,造成這個市場非常有利可圖,毋庸置疑，培訓商們對這塊肥肉的期望值絕對不低於網絡技術服務市場。
第二，鑑於目前國內網絡技術水平普遍低下的狀況對網絡產品的市場狀況帶來很大的負面影響，華爲公司作爲國內擁有自主知識產權全系列產品的公司，一直致力於提升中國整體IT水平，拓展IT市場.只有提高大部分人的水平,才能促進應用,才能提高產品銷售。
第三，從銷售的角度來看，熟悉專有技術的工程師往往更傾向於使用該專有技術的產品，所以培訓也是在宣傳自己的技術和產品，培養用戶的忠實度。佔領了一定比例的培訓
市場，就必然會影響一定比例的銷售市場。培訓爲銷售帶來的好處，也是廠商們放長線所要釣的“大魚”。另外，華爲還希望通過培訓認證擴大自己影響，樹立高技術企業的品牌。
如果說，"華爲認證培訓體系"在推出之初還受到一些業內人士的質疑的話，那麼現在，"華爲認證培訓體系"已經以其良好的發展勢頭贏得了業內外人士的讚賞和看好。那麼，華爲認證培訓的成功之道究竟在哪裏?
一、多層次性:
華爲概括自己的目的是說,華爲網絡技術培訓要讓一般都能做到: 有意願的人“上得起”，有技術的人“有收穫”，真正達到網絡普及教育的目的。“華爲培訓及認證體系”包括培訓和認證兩部分。認證分爲初、中、高三個級別，分別是華爲認證網絡工程師、華爲認證高級網絡工程師和華爲認證網絡專家，採取晉階方式。一個長期的有層次的具有多個技術水平的人都可以投入參與,是一個主要的方面.
二、體系開放:
華爲的培訓體系相當開放，無論是大專院校、專業IT培訓商還是系統集成商的培訓部門，華爲培訓非常強調針對用戶需求的技能培訓和實踐能力的提高。因此，華爲要求各授權中心的上機時間和理論培訓時間是1比1，要提供平均2人1臺路由器而不是傳統的4人1臺路由器。當然，華爲有一些硬指標，培訓合作伙伴必須有10臺以上的華爲路由器、5臺以上的交換機，至少兩名華爲認證教師，擁有一定的培訓經驗和培訓資源.
三、以最快的加盟形式擴充發展:
華爲可能不是國內最早推出認證培訓體系的IT廠商，但目前看來，華爲花了更多心思在培訓業務上。而不僅僅是在認證方面.要成立體系,衆多的不同企業不同培訓組織加盟是華爲能以一個不可思議的速度迅速擴充的主要原因.首先華爲最早實現考教分離，雖然試題庫由華爲提供，但所有考試服務都由國際化考試服務公司Prometric來完成，這保證了考試流程的公平和中立，以及考試成績的真實性。其次，華爲由低到高逐步完善認證培訓體系。第三、對於加盟的培訓合作伙伴嚴格考覈，華爲要求絕對的質量，最近剛與幾家培訓夥伴暫時停止了合作關係，希望對方的條件進一步具備了再來合作。 與一些成熟的廠商認證培訓相比，華爲並不想以新取勝，而是立足於網絡技術標準、立足於國內的實際情況，讓學員真正得到技術。國內企業若要建立自己的網絡培訓體系，必須具備兩個條件: 一是其技術領先，二是產品擁有相當的市場份額。華爲目前已經初步具有建立網絡培訓體系的兩個條件。華爲現在已經能夠提供數據通信網絡的全方位解決方案，。 華爲品牌知名度在國內外也不斷上升。而且，華爲在電信行業的優勢也是其他一直從事計算機網絡設備製造的國外廠商所不具備的。目前，華爲培訓及認證體系已經能夠做到“全部是自己的教材、自己的技術和自己的產品”。同時在正規化管理方面與成熟的認證培訓體系看齊。
四、費用合理,培訓手段齊全:
另外，華爲在教材編制上需要很大的人力和物力投入。 培訓費用方面採取更爲貼近大衆的價格策略,費用低於國外廠商培訓和考試價格。華爲認證培訓將方案設計和技術支持有機結合。華爲中級培訓課程中，路由、局域網交換和網絡方案設計3門課就採用了這樣的方式，更加符合中國國情。試驗室建設更需要資金的投入，擁有一套完整設備的試驗室是建立網絡培訓機構的必備條件;此外，設備的不斷更新也需要資金投入。網絡培訓體系一般建立一個專門的技術培訓Web站點，及時發佈實時信息和最新技術資料，而且成立專門的技術支持小組，用以解決Web網站上無法解決或解答的問題。
五、以一個良好的機制控制通過率:
還有一個重要成功之道的是很好的控制了通過率,不管是誰推出的認證培訓體系，只有人力市場認同了纔算是成功。廠訓體系，控制通過的人數是相當微妙、敏感與關鍵的環節。太容易了獲得認證的人太多，自然會使證書貶值;太難了通過的人太少又使學員失去了信心，根據產品的銷量制定通過比率，保證合理的通過率，讓得到證書的人在人力市場獲得合理的薪酬待遇，是華爲的設想;但這個合理的數字也得從市場中來，一切要慢慢摸索。
六、結合華爲最新技術不斷結合更新培訓內容:
最後,華爲培訓能如此成功,還有一個不能不說的理由就是因爲他擁有一個先天的好靠山. 認證推廣最根本的依靠是廠家的實力。華爲公司作爲國內最具實力的網絡產品供應商，近年來，在掌握網絡核心技術的基礎上自行研發全線網絡產品，並在市場中取得了不俗的業績。IDC的最新統計數字表明，華爲的網絡產品之齊全程度及在國內市場份額在全球排名第二。有了這樣的實力，華爲開展自主知識產權的認證培訓活動可謂水到渠成,培訓教材充分體現了本土化和包容性的特色，不僅其核心技術是華爲自主產權，而且教材中廣泛涵蓋了當前網絡技術的最前沿知識，廣泛提供了網絡構架典型解決方案，充分以市場爲導向，緊跟市場最新技術趨勢。
正是因爲華爲的認證培訓體系的層次安排符合中國網絡市場發展現狀，具有充分開放包容性,所以華爲培訓才能兩年的時間超過一些國外培訓體系20xx年走的道路。在級別的劃分上，華爲強調的是技術應用的場合，即你通過某級別的認證，就能完成什麼樣的工作，更注重的是實用技能。培訓課程和級別的設置不是一成不變的，隨着技術和產品的不斷髮展將會不斷更新,隨着新產品新技術的出現將不斷推出新的認證項目。
華爲培訓已經過去兩年了,從襁褓中的嬰兒,已經成長爲一個前途無可限量的青年.處在一個非常良性循環發展的階段,影響不斷擴大,一些成功的經驗,的確值得總結和探討,在此,我希望未來的中國人的培訓體系可以不斷壯大,早日衝出國門,走向世界!