光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。我們該怎麼擬定計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
董事辦的工作瑣碎龐雜，節奏很快。磕磕絆絆間，我走上祕書工作崗位已經4個多月。以下是個人下半年的工作計劃：
(1)認真學習認知公司企業文化、價值觀、經營理念。
(2)全面熟悉公司組織架構、公司規章制度和體系文件，瞭解各部門管理制度、崗位職責說明、工作流程。
(3)掌握董事長祕書崗位工作職責和工作流程。
(4)認識公司主要領導、部門管理人員或相關人員便於開展工作。
(5)深入公司各基層，生產現場，瞭解公司產品、工藝流程。
(6)保管好公司印章，法人章。
(7)起草公司文件，參與公司戰略制定。
(8)做好董事長工作行程安排，必要的時候提醒董事長。
(9)電話的接聽和記錄及電話內容的處理。
(10)董事長信件和郵件的接受和回覆，重要事項的呈報。
(11)重要節日給董事長重要朋友和客戶寄發賀卡和信件。
(12)檔案的管理，文件的接收、下發、歸檔，急件、重要文件的請示和處理。
(13)負責董事長會議的籌備、與會人員的通知、確認工作，提前準備會議資料，做好會議記錄。跟綜落實董事長會議精神貫徹落實情況，任務達成情況。
(14)做好來賓的接待，重要領導蒞臨前的準備工作落實。
(15)做好保密工作，並嚴格遵守公司保密規定。
(16)隨同董事長參與商務活動。
(17)完成董事長交辦的其它事項。
(18)監督各部門日常工作，臨時協調處理部門突發事件，保障各部門工作順利進行。
(19)參與企業項目投資，項目風險評估，項目執行和項目控制和項目監督。
(20)參與公司採購管理，瞭解公司採購管理現狀，採購人員業務情況，原材料市場情況，價格波動情況，採購成本控制情況，採購質量控制情況，供應商管理情況。爲董事長採購管理提供信息支持，提出建設性意見。
(21)參與公司倉庫管理，瞭解公司倉庫管理情況，零庫存實現情況，倉庫三防管理情況及7S實現情況。
(22)參與公司生產計劃控制管理，瞭解、跟進、分析公司生產計劃執行情況、落實情況和控制情況。對設備、原材料、輔料、及人力資源計劃性、合理性、有效性進行分析。監督生產7S執行情況，JIT生產情況，精益生產情況，分析生產中存在的問題，爲董事長生產經營提供信息支持，提出建設性意見。
(23)瞭解公司產品技術與質量控制情況，分析從原材料採購、庫存、生產、運輸、銷售及客戶和消費者使用過程中的`質量信息收集，爲董事長質量控制提供信息支持，提出建設性意見。
(24)蒐集市場信息、競爭對手信息，公司信息、產品信息，參與銷售戰略、營銷策略和營銷方案的制定。
參與公司銷售目標的制定
1.根據公司往年的銷售目標制定今年銷售目標;
2.根據市場調究分析制定銷售目標;
3.根據同行業銷售目標制定銷售目標;
4.根據公司投入成本、毛利、純利制定銷售目標。
參與公司銷售目標的細分，根據產品、部門、人員、薪資、市場等進行銷售目標細分等，爲董事長銷售管理提供信息支持，提出建設性意見。
(25)跟蹤落實各分公司和部門銷售目標達成情況(包括月度、季度、半年度、年度銷售目標)
(26)參與公司財務部工作，進行成本費用控制，分析財務報表，瞭解公司資產、負債、收入、費用和利潤情況，分析公司現金流、資產負債率、速動比率、投資回報率等，爲董事長財務管理提供信息支持，提出建設性意見。
(27)參與公司人力資源管理，瞭解公司人力資源戰略規劃情況，招聘與配置情況，薪酬與福利情況，培訓與開發情況，勞動關係情況。爲董事長人力資源管理提供信息支持，提出建設性意見。
(28)參與公司行政後勤管理，創造舒適、安全、滿意的工作生活環境。
(29)參與公司安全管理，監督各部門安全防範工作，保障生產安全有序進行，避免工傷發生，給個人、公司和社會帶來不必要的損失和負擔。
(30)參與公司企業文化建設，制度建設，參與企業刊物的設計與印發，不斷完善公司制度。爲董事長公司制度法建設提供建設性意見。
(31)參與公司企劃部公司，瞭解企業品牌運用情況，市場反響，爲董事長企劃工作提供信息支持，提出建設性意見。
(32)參與公司公共關係管理，瞭解公司公共關係部門在處理政府、供應商、客戶、消費者、競爭者和合作者、股東衝突的處理，爲董事長提供信息支持，提出建設性意見。
(33)深入學習瞭解公司所屬行業的現狀、競爭對手的信息、行業市場信息給予董事長信息支持，提供建設性意見。
(34)不斷地學學習經濟、法律、營銷、財務、生產等先進管理知識，不斷提升自己的綜合素質，在實踐中進行經驗總結，上升到理論高度和水平。爲個人發展和企業發展奠定堅實的基礎。
工作計劃 篇2
春季“三查三落”工作是新時期人口計生工作的重頭戲，是做好全年人口計生工作的基礎。爲保證今年“三查三落”工作紮實有效開展好，我們主要從以下四個方面入手，全力運作：
一、召開了四次會議
我們採取層層發動的方式，早部署，快啓動，形成開展“三查三落”工作立體化氛圍。
一是召開了全市工作動員大會。接到市人口計生委開展“三查三落”工作文件以後，市委、市領導主管領導高度重視，把全面開展這項工作作爲20xx年開局起步的第一個戰役來打，作爲階段性中心工作來抓，召開全市“三查三落”工作動員大會，下發了實施方案。各鄉鎮街紛紛召開鄉村組開動員大會，多數都是黨委政府主要領導參加，並講話，主要領導不在的，黨委政府在家所有領導都參加，吃透精神，明確任務，全面啓動。
二是召開了“三查三落”工作調度會議。元旦上班伊始，計生局召開了由各鄉鎮、街計生助理參加的全市“三查三落”工作調度大會，進一步學習“三查三落”工作的主要內容、目的和要求，把開展“三查三落”工作作爲20xx年第一季度的中心工作，作爲深入開展計劃生育優質服務的重要內容，提高認識，細化工作，突出重點。
三是召開全市技術員大會。採取以會代訓的形式，先後召開5次市鄉鎮、街技術員專題會議，佈置“三查三落”工作內容，進行業務技能培訓，使每名技術員心中有任務，肩上有擔子，工作有能力，爲出色完成工作任務奠定基礎。
四是召開全市財藥人員工作會議。爲保證“三查三落”工作開展進程中的經費在投入上足額到位，計生局專門召開了由財會人員和藥具購置人員參加的全市財藥人員工作會議，要求各鄉鎮、街財會人員要嚴把經費管理和使用關，真正做到專款專用；對開展活動所必需的藥品、藥具進行全面檢查，缺啥補啥，對過期的藥具、藥品全部更新；藥具購置人員必須到大型正規醫院、藥店購買開展“三查三落”工作所需藥具，保證藥具質量。同時請專業人員對B超、波姆光等儀器進行檢修，保證工作順利開展。
二、加強了二個建設
開展好“三查三落”工作有兩個前提，一要有高素質的幹部隊伍，二要有健全的服務設施，我們在這兩個方面用力做功：
一是加強了幹部隊伍建設。採取集中培訓的'方式，舉辦了5次技術員培訓班；採取靠前指導方式，組織機關幹部深入鄉、村進行“三查三落”調研指導採取典型引路的方式，召開2次業務交流會、研討會，總結“三查三落”開展得好的鄉鎮的經驗，在全市推廣，由幾枝獨秀帶動全市全面開花。
二是加強服務陣地建設。市、鄉、村服務機構嚴格按《計劃生育技術服務管理條理》及其相關規定佈局和配置設備，整建服務室，完善功能，提高責任，規範管理，提高技術含量，目前，全市擴建鄉級服務室面積200多平方米，更新設備21臺套。
三、落實三個到位
一是領導責任落實到位。把“三查三落”工作納入全局工作大盤，建立“一把手”責任制，逐級簽訂了責任書，並作爲全市計生工作考覈的重要指標，督促各鄉鎮主要領導和主管領導集中人力、財力、物力開展“三查三落”，爲“三查三落”工作順利開展創造良好的政策環境。
二是制度落實到位。爲保證“三查三落”工作收到實效，我們制定了市、鄉、村、組四級幹部包保責任制，機關幹部包鄉，鄉幹部包組，組幹部包人,真正做到了一級抓一級,層層抓落實.同時,計生局組成”三查三落”督導組,對工作滯後的鄉、村，集中力量督促整改，幫着幹，帶着幹，促進全市“三查三落”工作平衡健康開展。
三是經費投入到位。市委、市政府要求各鄉鎮、街加大投入力度，集中人力、物力、財力，用於採集設備、購置藥具，製作宣傳品等。目前，全市已累計投入經費24.8萬元。爲保證經費真正用到“三查三落”工作上，市裏規定各鄉鎮、街指定專人管理，不得以任何理由擠佔、挪用此項經費。對違規使用“三查三落”經費的行爲，一經發現，將追究有關責任人的法律責任。
四、做好四個結合
採取滲透、融入的方法，我們把“三查三落”工作融入到各項工作中，擴大活動覆蓋面，延伸活動觸角：
一是與宣傳教育相結合。把開展“三查三落”工作與開展冬春宣傳月活動、婚育新風進萬家活動等工作結合起來，充分發揮新聞媒體廣覆蓋、快傳播的導向作用，在電視、廣播中及時跟蹤報道全市“三查三落”工作開展情況，目前已在大衆媒體上發表稿件30多篇，營造濃厚的活動氛圍。同時，在“榆樹市人口與計劃生育”網站上開展了“落實‘三查三落工作”專欄，在人口學校活動中進行專題培訓，使計生幹部知曉工作進展情況，廣大育齡羣衆知曉必會的計劃生育生殖保健、計劃生育、優生優育知識，明白開展“三查三落”工作的目的，自覺、主動參與到活動中來。
二是與爲已婚待孕婦女免費提供優生監測和藥物干預相結合。通過宣傳優生知識、發放宣傳品、進行孕前體檢、發放藥品等方式，爲待孕婦女提供了優生監測服務，發放優生藥品1251盒。
三是與爲育齡羣衆提供生殖健康服務相結合。以市生殖保健醫院爲龍頭、鄉中心服務站爲輻射、鄉站爲依託、流動服務車爲紐帶，免費爲農村已婚育齡婦女和適齡男性提供生殖健康服務，對查出患病人員繼續治療和跟蹤服務，目前，全市5.2萬名育齡羣衆接受了生殖健康服務。其中，施行“四術”服務814例，診治婦科疾病9935例，爲43157名已婚男性提供了免費生殖健康服務。
四是與防治艾滋病宣傳結合起來。大力宣傳普及計劃生育、優生優育、生殖健康和防治艾病知識，目前已發放計生宣傳單30000多張，防治艾滋病宣傳手冊5000多本，生殖保健知識讀本20000多本，有81000多名已婚育齡婦女觀看生殖健康光碟，接受生殖保健知識培訓。
工作計劃 篇3
一、指導思想
全面實施素質教育，以培養學生的創新精神和實踐能力爲重點，以推進課程改革爲抓手，加強對教學過程的監控和管理，堅持把課堂教學作爲教研工作的中心，深入研究新課程實施過程中遇到的新問題、新情況，尋找解決問題的策略，提高教師的專業水平和課堂教學的效率，努力促進全校教學質量的穩步提高。
二、主要工作與措施
(一)繼續學習教育教學理論，進一步促進教學觀念更新。
1、根據《數學課程標準》所倡導的教學理念和教學策略，幫助教師把握課改精神，不斷更新觀念，改善教育教學行爲。
2、建議教師多讀教育理論專着、讀教育教學期刊，關注研究重點、熱點問題，做到有筆記，有心得，並在組內進行交流。
(二)紮實開展教研活動，努力提高教研效率。
1、根據學校教學計劃，制定切實有效的教研計劃，落實教學常規和教研組工作。
2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加，不無故缺席，並做好詳細記錄。
3、根據學校教學計劃，安排好聽課、評課活動。(每位老師一學期聽課、評課達到12節以上)組織全體組員對隨堂課進行聽課、評課、反思活動。評課者要圍繞研究主題談真知灼見，以此來提高教師的課堂教學，促使每位教師的教學理念和教學技能得到更新與提高。
4、鼓勵本組教師多參加校內外的教學教研活動和教師間的學習，做好學習筆記和聽課筆記。通過教研活動促進教師的反思，促進教師的專業成長。
5、本着以“在借鑑中成長，在探索中提高，在發展中完善”的學習方針，讓青年教師和轉行教師主動向骨幹教師和老教師請教，要多問、多聽、多看，寫好記錄及反思，學習他們先進的教學方法和管理經驗及師德品質，促進青年教師和轉行教師的專業成長。
(三)抓實常規管理，提高教師的業務水平。
1、常規管理工作是學校正常教育教學工作順利進行的有利保障。以明確工作要求，並在日後的工作中嚴格貫徹落實數學教學常規。
2、學期初每位教師都必須加強對國小數學教材的深入研究，領會教材的編寫意圖和特點，對照新課程標準要求，認真分析教學內容、目標、重難點，提出具體可行的教學方法，制定各自的教學計劃。
3、教師要做好課前準備工作，精心設計教學過程，因材施教，在教學中要注重現代化手段的運用，優化課堂教學結構，課中要明確目標，講透知識點，訓練要紮實有效，努力培養學生的'創新能力。
4、課後精心設計作業。作業設計既要在量上有所控制，更要注意“質”的精當。要求學生作業要規範整潔，教師批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規範，講評要做到勤而細，並及時督促學生訂正，對學困生的作業也要及時輔導，補漏補缺，切實減輕學生的課業負擔。
5、加強培優輔困工作。加強對學困生的輔導，教師要早一點打算、多一點行動、少一點埋怨、早一點落實轉化措施、多一點關心體貼，要花大力氣來提高合格率和優秀率。
(四)加強學生學習習慣的養成教育。
1、重視學生的課前準備習慣的培養
2、重視學生的思維習慣的培養
(五)做好常規檢查工作，規範教師的業務行爲。
1、每月檢查一次作業批改。結合縣教研室制定的“作業要求”，教研組學習討論，統一思想落到實處。備課要細緻，找出問題及時督促改正。備課要做到備教材、備學生、備教法。要明確每單元的目標、重點、難點，每課要有教學準備、練習設計、板書設計和課後反思。
2、組織數學學科的質量測查。配合教導處每月對教師業務常規情況的檢查與考覈。
工作計劃 篇4
一、客戶管理細化，確定並重點服務忠誠客戶：
隨着轄區保有量的增加，將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得尤爲重要。在這一方面主要按以下幾點開展工作：（需要和客服部合作展開，具體負責人：魏鑑明）
1、根據客戶回廠次數、客戶的品質作爲客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作爲我們的重點維護對象；
2、通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因及改進措施；
3、對於我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
二、預約率：
入廠臺次的增加導致維修高峯期時客戶等待時間長和車間超負荷工作，需通過預約工作合理調配，減少客戶等待時間。在今後的交車環節上必須要在客戶結算清單上附加一份預約宣傳單以增加預約率，同時增加客戶對預約服務的認知度，並和車間主管在（20xx—10—24至20xx—10—26）時間內商量出對待預約客戶的提前先做保養和維修的方案。從而體現預約的優勢這也是我們以前沒有做到的！
三、人員培訓：
隨着車用新技術不斷應用，更新換代週期縮短及客戶期望值的提高，人員素質及戰鬥力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求。爲此做出如下工作計劃：
1、加大培訓工作的頻次，分爲定期和不定期的培訓考覈；定期培訓爲每週星期一週五。不定期培訓爲凡是有新技術通知和QI通知當天組織培訓把內容弄懂爲止！
2、注重理論與實際工作相結合的培訓，對SA注重產品基本知識和實操相結合，特別是實際接待能力的考覈，SA維修技術注重理論知識和常規故障排除能力的培訓，提高員工的整體戰鬥力。
3、對新來員工進行分派班組做到一對一培訓，在通過實操比賽的方式選出最好和最差的這樣可以對新來員工有個激勵和對老員工有個比較。
四、團隊建設：
1、目標和表現形式
以公平、公正、公開爲原則，堅持只有團隊利益最大化，才能確保公司利益最大化。專營店組織培訓及考覈，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能；進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓；塑造員工服務的工作態度，注重細節問題的發掘，促使員工主動提高自身素質。
2、實施手段及措施
採用將所有培訓及考覈資料納入員工個人檔案、團隊意識直接與員工個人收入掛鉤、團隊意識強者優先考慮外出培訓、職稱晉升、福利等優惠。（和行政部溝通）
五、考覈激勵制度：
激勵制度是專營店對於員工優良行爲或者突出業績的正面反饋，本質目的是爲了能夠通過激勵強化員工對此類行爲的`認同並堅持下去，同時，也樹立了一個其他員工學習的典範，潛在的號召所有員工去做出類似的行爲。所以，在激勵的過程中，關鍵的一項就是要保證考覈標準的公平性和合理性，避免激勵引發員工的不滿行爲，保證激勵的行爲是值得保持和提倡的。具體的激勵辦法，可以根據實際情況在物質和精神方面有選擇的實施。
1、物質激勵：
（1）產值之星，流程之星，服務之星
（2）考覈標準，按照廠家各項規定和飛檢流程及客戶滿意都回訪。其中還包括（徒弟的評分結果在其中）
（3）實施計劃：每天每人一次流程跟蹤，實際電話考覈接電話流程。每週星期一做一次客戶投訴抱怨分析評比出服務之星。
物質激勵的特點：見效快，明確但持續的時間比較短。
六、崗位職責：
1、崗位職責編制與優化
關鍵崗位職責按照廣汽本田標準進行，崗位與崗位之間職責銜接流暢、融洽；層次分明，人員變動時的交接明確、清晰，做到責任到人。
2、崗位說明書
崗位說明書作爲崗位職責編制與優化的結果，包括兩個方面的內容：
崗位具體工作任務描述
崗位任職資格及能力評估
在培訓時重新說明工作要求和各崗位的重要性。
3、能力提升計劃
（1）每週安排工作空餘時間進行兩個小時的崗位專業知識培訓，不定期考試，並將考試成績納入月底績效考覈當中；
（2）針對日常工作中出現的問題、漏洞等進行總結，形成備忘錄；
（3）每月分批組織人員到其他專營店參觀學習，相互交流，共同提高；
（4）利用週一的晨會，全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步加強工作效率。
（5）每天的“激情一刻”中安排員工進行各自崗位技能展示（如服務背誦CSI，銷售的六方位繞車介紹等），並由部門經理當場點評，達到共同學習、提高的目的。
七、業務流程：
1、業務流程現狀
目前的正常工作均按照各項業務流程的標準進行。存在的不足有交車流程和服務接待流程以及派工工作流程。交車流程中出現簡化交車步驟的情況，比如操作講解；服務接待流程中出現接待不及時的現象；派工工作流程中，SA不瞭解車間可利用工作時間，致使交車時間的拖延造成客戶不滿。
2、規範化改善進程（優化中應扮演的角色，尤其是跨部門流程）
（1）要求崗位員工找出各個流程的執行要點，通過剖析和自身總結細化相關流程；
（2）關聯密切的部門員工實行輪崗式實習，時間設定爲1個月左右，增加崗位瞭解；
（3）進行關聯部門業務培訓，比如服務部對銷售顧問進行相關保險索賠知識的培訓等。
工作計劃 篇5
場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
將市場推廣工作看作是一項重要工作並且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，並且制定一個市場推廣計劃，那麼您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾裏，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標籤記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計劃的情況。
計劃是市場工作的重頭戲
計劃應該涉及一年時間，對於小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因爲情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然後，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。儘管執行計劃也很難，但是決定做什麼怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。
實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什麼規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、製造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因爲需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。
某些關鍵人員會對計劃的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能爲計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那麼你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調研
無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將爲您介紹掌握市場信息的最佳途徑。
市場調研的目的是瞭解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略， 如果沒有調研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是採訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或僱別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經爲你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是後者的一些例子，要好好利用這些信息。
對於需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小羣人進行很隨意的採訪，儘量使被採訪者暢所欲言。特定性的採訪涉及的範圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，採訪比較正式並且有特定的內容。對於以上兩種，特定性的調研更有價值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域覈算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。
● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。
● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。
● 問一問銷售人員或客戶關係人員，他們認爲明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什麼。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司裏，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦裏，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
完美市場推廣計劃的要素
每一本有關如何制定市場計劃的書對於計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合於大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的'態度重要。
無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔，它應該爲你未來一年的市場工作提供努力的方向，並且使所有讀者對你的公司有最直觀的瞭解。
1. 市場狀況
“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
● 你的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。
● 市場規模有多大？（美元）
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區域？
● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什麼樣的競爭對手？
● 從歷史上講，你的產品賣得如何？
將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司裏最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2. 威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該着重於現今市場的好與壞兩方面的徵兆。
● 哪些市場趨勢對你不利？
● 是否存在一些不詳的趨勢擡頭？
● 你的產品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對你有利？
● 是否有一些對你有利的趨勢擡頭？
● 市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關於市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發佈各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是製造企業協會（不同地方會有不同的叫法），諮詢專業協會，並閱讀行業期刊。
3. 市場目標
你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但並沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場佔有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那麼就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。
4 具體目標
如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那麼預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。
5. 預算
無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地瞭解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對於投入成本的估計要儘量客觀。對於一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6. 控制：效果跟蹤
爲了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是爲了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要彙報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。彙報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計劃是非常有價值的。
7. 摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。
你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對於中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之後，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此爲終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什麼？
摘要爲讀者提供一個有關你的企業計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。
工作計劃 篇6
交接班是護理工作晝夜連續進行的一項重要措施，在護理安全管理中佔有重要的`地位，危重症病人的交接班及科間的交接是保證護理工作連續進行的重要措施，隨着病人維權意識的不斷增強，因交接不清產生的一系列問題，極易引發醫患糾紛，爲此，規範交接班流程在提高護理質量，減少護理缺陷發生，保證病人安全及提高患者滿意度方面起着重要的作用，特制定以下計劃：
一、進一步完善專業小組成員，對專業組成員進行調整
組 長: 楊向娜（神經外科）
副組長：靳聰聰（ICU）
組 員：宋曉丹（呼吸內科） 華 怡（ICU）李格娜（EICU）
李玲玲（ICU）李靜宜（神經內科）
二、具體實施步驟
護理部 20xx.3
汝醫護理部—管理—