日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的管理工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
管理工作計劃 篇1
近年來，通過全縣廣大人民羣衆的共同努力，全縣已完成核桃建園10多萬畝。爲了確保建園成果，爲打造核桃名縣奠定基礎，現就如何搞好夏收期間核桃幼園管理工作計劃通知如下：
一、落實責任
各鎮(區)政府要對本轄區內的核桃幼園管理負總責，要大力宣傳，積極引導羣衆，堅持“樹隨地走、誰地誰有、誰管護誰受益”的原則，切實落實核桃幼園的管護責任。對集體連片栽植，行道樹栽植的核桃經濟林，各鎮（區）要及時採取流轉、聯戶承包、個人承包等形式把管護責任落到實處，確保樹有其主。對暫未落定到戶的核桃園要確定專人管護。
二、加強管理
首先，各鎮（區）要在夏收來臨之際，做好羣衆的宣傳教育工作，嚴禁在夏收期間機械損傷、人爲損毀核桃幼苗。麥收後，嚴禁焚燒秸稈。夏收期間，各鎮（區）、村組要組建核桃幼園管護專業隊，實行區域、田塊有專人監管，對本轄區的核桃幼園加強巡護，確保苗木安全。一旦發現對核桃幼樹造成機械損傷、人爲損毀的`，根據《中華人民共和國森林法》第四十四條規定：“致使林木受到毀壞的，依法賠償損失；由林業主管部門責令停止違法行爲，並補種損壞株數一倍以上三倍以下的樹木，拒不補種樹木，或者補種不符合國家有關規定的，由所在區域鎮（區）政府代爲補種，所需費用由違法者支付”。對損毀幼樹情節嚴重，構成犯罪的，由司法機關依法追究刑事責任。其次，各鎮（區）要在麥收後，對所栽苗木及時進行澆水、鬆土、除草、葉面噴肥（0.3%-0.5%尿素液或0.5%-1.0%過磷酸鈣液或0.2%-0.3%硫酸鉀液），確保苗木成長。同時，要宣傳引導羣衆做好秋季建園預留地準備工作，加快土地流轉工作，爲秋季核桃建園打好基礎。
三、強化督查
夏收期間，由政府辦督查室會同縣林業局，對各鎮（區）核桃幼園管理情況進行督查，對管理鬆懈，焚燒秸稈、損毀幼苗的進行通報，並將結果納入第二季度考覈，實行主要領導問責制，確保建園成果。
管理工作計劃 篇2
光陰似劍，在今年上半年，在全體同事的共同努力下;在公司領導的全面支持、關心下，本着一切以客戶服務爲宗旨;以提高企業的知名度和最大利益化爲宗旨。通過紮紮實實的努力，圓滿地完成了既定的工作。在接下來的半年，我會再接再勵，積極進取，努力打開工作的新局面。
一、成本管理：
(1)根據店內實際情況營業額結合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節約人員成本，實現一人多崗;一崗多責。
(2)根據歷史營業額進行分析，合理預估採購定單，保證菜餚的新鮮，當天採購的蔬菜、豆製品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫存，節約成本。
(3)加強和培養全體員工節約水、電、煤等安全意的意識;
二、菜餚管理：
(1)每天晚上把回收的菜餚做記錄，做合理充分的利用。
(2)菜餚的驗收、菜餚的加工、製作、半成品、成品、促銷，成爲一個連接線嚴格控制每一個環節落實到位。
(3)加強菜餚的培訓，菜餚創新，菜餚的促銷，菜餚的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。
(4)上菜的量要適中，以保證菜餚的色香味俱全;根據店內的實際客流量及時跟蹤，在不同時間段出相應的菜餚，讓顧客有多種菜餚的選擇機會，便於增加營業額。
三、培訓計劃：
(1)每天早晨履行晨會;晨會時間培訓禮貌用語及促銷技巧。
(2)每週開管理組會議;總結門店經營情況，及培訓結果和培訓的進展程度，及時地調整培訓計劃;便於更好的門店經營管理。
(3)周月不定時培訓兩次打菜的標準，打菜的速度，菜餚的搭配，針對不同的客人促銷不同的菜餚，合理地輕鬆應對高峯期的人流量;
(4)周月培訓一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做到臺賬與實際庫存數量相符;
(5)每月主持一次員工大會;傳達公司的會議精神，及時效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。
四、店面管理;
(1)不定時的抽查，加強值班巡視及時處理問題，把問題消滅在萌芽狀態;
(2)設備的維護：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用後及時歸位，機器的及時清洗與保養，保證正常運營。
(3)衛生管理：
1》店面衛生：桌椅、玻璃、門窗、死角衛生及時清理保證乾淨清潔。
2》餐具整潔：用過的餐具及時清洗不能出現有污垢油漬的現象，定期對餐具進行消毒處理。
3》個人衛生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現有異味現象。
(4)服務：加強培訓員工禮貌用語、促銷用語、服務用語。
(5)人員管理：執行公司制度、遵守上下班時間，不得串崗，私自離崗。
“革命尚未成功，同志還需努力，”我相信只有不斷的學習，不斷的發現，不斷的改進，通過堅持不懈地努力，在未來的20xx年，一定能在工作中取得更好的成績。
1、從內部管理入手，提高保安綜合素質。建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不幹、幹好與幹壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策後進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。
2、努力提高業務素質，增強處理突發事件的能力，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。首先、做好思想工作，加強業務培訓，培養員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發現問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高爲客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要採取引導和感化的方法，不能和客人發生正面衝突。教育員工從心裏明白我們所做的一切，都是爲了客人的滿意。
3、利用行業優勢，加強保安信息工作。首先，根據公安、消防部門的`要求，充分發揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防範措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協助飯店把好用人關，進一步淨化飯店的治安環境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發生，確保飯店各項消防工作安全順利。
4、加強各種設施設備的維護保養，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。第三、執行正確的維護保養技術標準，以技術參數爲核心準確的反映設施設備的運行狀態和維護保養的情況，整體提高維護保養的水平。第四、加強消防檢查人員的業務素質和業務水平，憑藉過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
5、做好協調工作，加強業主單位員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業主單位進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。
管理工作計劃 篇3
爲落實醫療核心制度，確保提高我科醫療質量和安全、保證病歷書寫的.內涵質量及醫療指標的完成，擬定本年度醫療質量與安全工作計劃：
一、強化思想認識，持續發展：
科主任、護士長繼續抓好質量管理工作，落實各項規章制度。每月召開質量管理委員會會議、病歷質控小組會議、院感小組會議，護理管理小組會議，醫療安全小組會議等，規範管理、規範醫療行爲。使我科每個工作崗位都能努力工作，以提高醫療技術水平，促進科室持續發展。
二、明確科室醫療、主要工作指標，努力完成
1、病牀使用率≥92%。
2、平均住院日≤14天。
3、入院三日確診率≥90%。
4、術前平均住院日≤3。
5、入出院診斷符合率≥95%。
6、住院危重病人搶救成功率≥85%。
7、手術前後診斷符合率≥90%。
8、臨牀與病理診斷符合率≥90%。
9、三基考覈合格率＝100%（80/100分）。
10、門診病歷書寫合格率≥90%（90/100分分以上）。
11、甲級病案率≥90%，無丙級病歷。
12、醫療設備，儀器完好率≥90%。
13、急救儀器，藥物完好率＝100%。
14、抗菌素使用範圍60%，DDD40%，藥敏80%，抗菌素限制使用率50%。
15、手術720臺。
三、完善科室醫療質量考評工作，實施規範化的質量管理，制定考評標準，每月由質控員進行檢查，做好總結反饋工作。
1、參照二級醫院評審標準及三好一滿意的評審標準，對科室的每月工作情況，認真評分，結果與獎金掛鉤。
2、健全、落實各種醫療制度，要求各種制度執行記錄規範，項目齊全。醫療組嚴格執行三級查房制度，入院48小時內主治醫師查房，一週內主任查房，術前，術後上級醫師查房，重病人隨時請上級醫師查房，病重自動出院請上級查房，重病人值班醫師查房後作好病程記錄。加強知情談話制度管理，非手術病人入院內72小時談話，手術前、中、後談話，植入談話，危重時隨時談，特殊診療操作、治療、用藥談話，輸血同意談話，麻醉前同意談話；嚴格執行病例討論制度、會診制度、手術審批及手術權限制度、交接班制度等。各科每月召開會議，對存在問題分析，整改，持續改進。
管理工作計劃 篇4
一、進一步加強管理，制度規範。
進一步完善管理制度，保證按照制度執行，管好、用好軟硬件資源，使學校現有的設備發揮最大的效益。如，管理人員職責，安全用電管理制度，學生上機實習制度，安全應急預案等；在設備使用管理方面，有設備維護記錄等，電腦維護檔案，學生上機實習記錄，老師上機登記表，在使用上，借還要登記，做到帳目清楚，交接分明。
二，進一步完善管理制度
1．進入本室，要保持室內清潔、衛生，除隨堂必需的書具外，其它雜物一律不準帶入。
2．穿好鞋套方可進入機房，鞋套要保持清潔，無鞋套者不準入內。 3．進入機房後要對號入座，不準隨便換位。
4．禁止自帶軟件進入本室，更不得私自將自帶軟件拷入使用，如有違反者，除沒收物品外還應停止上機並認真檢討。
5．愛護室內各種設備，使用前檢查有無異常情況，發現問題及時向老師報告；要按照老師要求進行操作，凡屬違章操作，損壞設備者，除批評教育外，按原價賠償。
6．注意用電安全，各種機器設備電源接插件，不準隨便移動。若出現故障，立即關閉電源，停止使用，由老師處理，嚴禁硬性操作和私自拆修。
7．使用完畢，正確關閉電源，認真填寫上機記錄。 8．下課後及時離開本室，不得在機房內或樓道內大聲喧譁。 9．未經領導批准，本室設備一律不外借。
三、進一步加強技術支持服務體系，保證設備的正常運轉。
1、使用設備時發現問題及時與項目安裝方聯繫，若還不能解決，則與生產廠家聯繫解決。
2、管理員要不斷學習，具有較強的保養設備的能力、處理設備故障的能力，充分保障了各設備的正常使用。
四、工作目標
1.加強對教師上網的管理，嚴格遵守《計算機信息網絡國際互聯網安全保護管理辦法》有關法規，杜絕登陸瀏覽色情、暴力、反動等不良網站。不得利用校園網絡設施查閱、瀏覽、複製和傳播有礙社會治安和不健康的信息。
2.加強學校教學軟件的開發與建設，建立並逐步完善學校教育網絡信息資源庫，構建學校教育資源共享的應用環境。協調管理、引進和開發學校教育信息資源。
3.負責具體實施與區教委教育信息網絡的聯通、加強教委及各學校網絡中心的業務和技術方面的聯繫。
4.加強對網絡中心機房管理，做好維護，及時更新系統、殺毒軟件，切實保證網絡、軟件運行的安全。
5.進一步加快校務信息化學校教育信息網的`建設要統一規劃、分段實施、逐步到位。到本年末，各處室、教研組、各位教師完成主網頁的美化完善工作，豐富充實內容。
6.開展多種形式的培訓活動。全體教師不同層次網絡應用技術培訓。在本年度創造一切有利條件爲專業教師的網站開發、網絡管理、音像編輯等技術培訓；全體教師網絡技術應用考覈知識的培訓
7.要保證學生在愉悅的氛圍中學習，必須有一個良好的學習環境，所以我將盡職盡責，經常打掃微機室，保持微機室有一個清新、衛生的環境，使學生在一個“綠色環保”的環境裏接受知識，同時保證微機的正常使用，無故障產生。爲了做好微機室管理工作，更好地完成教學任務、爲教學服務，本學期將重點以發現和培養具有綜合素質的學生爲輔助小教師，具體分工，連帶促進，使每個班在上課時都能分好組，每個組都能相互幫助，形成良好風氣，使學生的精神面貌及文化素養得到改觀，增強主人翁精神，提高學生民族主義意識，樹立集體觀念，維持微機室一個綠色環保環境的意識，培養學生的責任感、義務感，及主人翁意識。在學習時，要求學生嚴守微機室規章制度，按老師要求進行正確操作，使學生在學習之初便養成良好的習慣，爲以後學習打下基礎。
8.保持計算機室整潔，自己做清潔，延長防靜電地板及各類設備的使用壽命； 及時維護設備，保證每一臺計算機正常工作。
管理工作計劃 篇5
一、班情分析
經過兩年的班級管理，發現本班學生普遍品行良好，學習目的明確，態度端正，學習也很勤奮。絕大部分學生班級集體榮譽感強，有一定的自我管理能力和自我控制能力。但也存在極少數學生不求上進，作風散漫，缺乏自律。總體上來說可以大致分爲以下三大類。
１、品學兼優型
此類學生大多在班上學習成績比較好，自覺性高，有很強的自我控制和自我管理的能力。學習目的非常明確，求知慾望強烈，刻苦務實。爲人講文明，有禮貌。有較強的是非分辨能力，是其他學生學習的楷模。
２、積極進取型
此類學生在班裏佔大部分，他們的.學習基礎雖然不如第一類學生好，但是他們的上進心極爲強烈，學習態度很端正，學習目的也非常明確。具有比較強的自覺性，能夠嚴格要求自己，各方面表現良好，學習成績進步比較明顯。
３、調皮搗蛋型
此類學生爲班上極少數。他們或因爲基礎太差而對學習失去信心，或因爲從小養成一些惡習而深陷其中，無法自撥。其共同特點是作風散漫，自我約束能力差，視違反紀律爲家常便飯。對班級的形象和其他學生有較大的不良影響。
二、工作目標
以科學發展觀爲指導，通過教育教學管理，全面提高學生德、智、體、美、勞等各方面的素質，使學生形成健康的心理和生活作風，提升其個人素養和道德情操，發展學生的學習能力，培養其科學探究的精神和創造性思維的能力。
通過本學期的教育教學管理，實現以下兩個目標：
１、期末檢測：
①優秀率達到25%
②合格率達到75%
２、班級評比：
一等獎
三、工作措施
１、作好班級管理工作計劃，成立強有力的班委會，狠抓班級日常管理，以達到在班內形成良好的班風、學風和生活作風，樹立良好的班級形象。同時建立健全、完整、行之有效的班級管理制度。通過以上兩個方面的結合，達到事事有人管，事事有記錄；凡事有據可依，有章可循。
２、精心組織，認真設計主題班會，從正面引導學生朝着健康向上的方向發展。同時在班內廣泛開展各種有益於學生身心健康發的文體活動，豐富學生的課餘生活，陶冶學生的道德情操。
３、建立互幫互助學習小組，樹立正面典型，以帶動全體學生共同上進。同時經常找學生促膝談心，瞭解學生的內心世界，掌握學生的心理動態，並及時對症下藥，幫助學生解決學習、生活、心理上的障礙，以達到穩定優等生，鼓勵中等生，轉化後進生的目的，從而實現班級的全面發展。
４、廣泛徵求學生的意見和建議，開展民主、和諧的班級管理方式，在班內形成良好、融洽的學習和生活氛圍。並給家庭困難的學生及留守學生最大的關愛，號召其他學生攜起手來，共同幫助他們，從而使全體學生都能體會到班集體的溫暖。進而使全班學生擰成一股繩，大家齊心協力，共同搞好班級建設。
管理工作計劃 篇6
一.指導思想
樹立“素質教育、德育爲先”的教育思想，堅持從我校的實際出發、從班情出發，遵循學生的身心發展要求，以加強學生思想道德建設爲重點。以“四清”體制爲主要依據，努力開創德育工作的新局面。
二.加強班風建設
1.安排班級活動
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動並紮紮實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯誼活動。
2.營造向上氛圍
根據各年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的`班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風，，創作班歌等。
(2)佈置教室環境。如設立“袖珍圖書角”、“衛生角”、“金色童年”、“我們在這裏成長”等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
3.指導培養班幹部
班級小幹部是班主任的左右手。要認真選拔小幹部，同時要精心培養小幹部。
第一，幫助小幹部樹立威信；
第二，鼓勵小幹部大膽工作，指點他們工作方法；
第三，嚴格要求小幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”；
第四，培養幹部團結協作的精神，要能夠通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
三、班級考覈評比
1.加強常規檢查評比
在上學期的基礎上，本學期將不斷完善《班主任工作考覈細則》，並繼續開展各項常規檢查評比活動，每天公佈檢查結果。班主任要切實從班級自身出發，加強宣傳發動，指導訓練，將各項常規工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班隊課、夕會課等，並經常開展形式多樣、生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規範化、藝術化。
2.加強教學常規的檢查評比。本學期，圍繞“規範秩序”的學校工作思路，加強對教學常規的檢查，要求班主任協助個人可教師做好教學常規的宣傳、指導、訓練工作，同時將班主任考覈與學科質量掛鉤，與語文、數學、英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協調好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
四、針對特殊學生，開展特殊教育
1.期初排出特殊學生名單(貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生)，學校建立特殊學生檔案。
2.通過多種途徑，採取多種方法，對特殊學生開展教育。
3.針對行爲習慣差、自控力差的學生，學校成立行規學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。
4.開展幫困助困活動。學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。
五、活動安排
9月開學教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育成立班委會
10月“愛國主義”教育月家校聯繫
11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會
12月環保教育月節儉教育環保教育
1月期終考試寒假工作工作總結
管理工作計劃 篇7
20xx年已經結束，新的一年已經開始，踏入20xx年，我又長大了一歲，也變得更加成熟。在新的一年裏，每個人都會有一些新的想法，都會在心裏想這一年自己要達到什麼樣的目標。過去的一年無論是成功還是失敗，都已經成爲歷史，新的一年纔是我們應該把握住的，在新的一年，成就自己，不負父母，不負老師，不負自己。
大學是一個很大的知識殿堂，我們不僅要學好專業知識，也應該多學課外知識。 “人生最應該做好的事就是你現在做的事”身爲學生就應該努力學習，其他任何事都不重要。大學不僅是一個學校，它是一個大的民衆的舞臺，是每個人展現自我，充分發展個性發展創造能力的大臺子。上學期擔任班委，由於剛到大學有着太多的未知和陌生，有很多地方都是在邊試邊做，難免有些地方做得不是太好。又由於我的性格稍有點內向，做事習慣被動，所以自我感覺有很多地方需要學習提高。由於我比較熱心，樂意爲同學們服務，所以上學期的工作在同學們的配合下還是比較順利的。這學期我要查優補缺改善自己更好的爲老師，同學們服務。對此，我有如下計劃：
學習方面：
1. 學生還是以學爲主，我會和其他班委一起，重點抓同學們的英語學習。因爲我們班同學在上學期期末考試所有科目中，英語是最差的。1，我會和其他班委商量和英語老師多溝通，介紹怎樣學好英語的方法,2，我會上網上找一點好的資料供同學們學習3，組織班內英語好的學生幫助英語差的學生，讓好的更好，差的也能趕上去。
2. 學習需要一個氣氛，多讓同學們去圖書館。在那個環境下你會不由自主的想要學習。以每個寢室爲目標，讓他們在沒有課時去圖書館看書，豐富知識，增長見識。
3. “一年之計在於春，一天之計在於晨。”現在正是我們學習的大好時光，讓每個寢室的養成早睡早起的習慣，早上起來讀會書。
4. 在工作方面，班長、團支書及學習委員既要分工明確又要相互配合，堅持每週開班委會和班級例會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證效率。
活動方面：
1． 鼓勵動員同學們參加校、院舉辦的各項文娛活動，豐富同學們的業餘生活。
2． 在本着健康，積極，娛樂，學習的原則下。儘可能的開展更多的校外活動，在實踐中求知，在實踐中探真理，以便更好的適應社會發展和鍛鍊自身工作的綜合能力，使同學們在參與過程中培養團隊協作能力增強班級的凝聚力和榮譽感。使我們班更像一個大家庭。五一假期的時候，組織同學們到校外去看看，瞭解瞭解校外的生活。豐富同學們的閱歷。
生活方面 ：
1. 在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地爲大家服務，搞好同學之間的關係，營造和諧愉快的'氛圍，爲大家營造一個舒適的學習環境。
2. 經常注意同學們的心理狀態變化，爲大家排憂解難。 黨建方面：
1. 新的一年，同學們都有不少想法，鬥志昂揚。要趁這個機會抓同學們的思想建設，在學期初穩定大家的情緒，收心回學校，爲自己的目標奮鬥。
2. 統計班級團員人數，瞭解各位團員的基本情況，整理團員檔案、學生檔案。並藉此更深的瞭解班裏團員的情況
3. 協助班委做好班級日常工作。組織同學們積極參加學校及院系的各項活動。
4. 做好這學期黨課考試準備，積極發展黨員，收交入黨申請書，讓團員的思想提高一個層次
5. 按時註冊團員證、收取團費。
6. 認真貫徹落實好老師和團委佈置下來的任務，不斷地加強自身的建設，在學習、工作、生活中起到榜樣的作用。
以上就是我在本學期的工作計劃，可能有些方面沒有想到，我會在以後的工作中改進。這學期我會好好工作，爲老師、同學更好的服務。
管理工作計劃 篇8
12月份工作總結：
工程進度方面：
1、浦西城市標誌工程已完成施工圖細化工作，並送市圖紙審查中心審查。
2、北線排污工程已完成可行性研究評審。
3、92910部隊營房完成施工、監理招投標，並完成基坑支護方案專家論證。
4、完成濱港路西段延伸施工圖及招投標代理工作；濱港路綜合整治工程初步設計報發改局審批。
5、完成沈家門海底隧道初步設計專家評審並上報發改局審批；完成施工監理招標代理工作；完成工程環境評估報告和海域使用論證。
6、魯家峙肚臍山山體亮化工程完成總工程量40%。
7、南線排污工程完成可行性研究報告委託。
政策處理方面：
1、協助工程部完成海軍碼頭營房改造工程前期土質鑽探工作。
2、對濱港路西伸工程水產品市場地塊進行了調摸，基本情況如下：
（1）該地塊屬水產品市場公司，建築面積約2275平方米，其中約1160平方米由承租戶自建。
（2）該地塊有六家相關單位，水產品市場派出所、承租戶水產公司二家、活鮮經營部三家。
（3）該地塊上有市場共用設施600KVA變配電房1座。
3、與國家海洋局東海分局就徵用舟山工作站部分土地事宜進行了進一步協商。
1月份工作計劃：
工程計劃安排：
1、浦西城市標誌工程進入基礎施工階段。
2、繼續抓好北線排污工程初步設計；完成勘察招投標，並進場鑽探。
3、92910部隊營房施工進場。
4、濱港路西段延伸工程完成施工、監理招投標工作，並做好施工前準備工作；繼續抓好濱港路綜合整治工程施工圖設計工作。
5、繼續抓好沈家門海底隧道施工圖設計。
6、繼續抓好魯家峙肚臍山山體亮化工程質量、進度，力爭月底完工。
7、繼續抓好南線排污工程可行性研究報告及評審。
政策處理計劃安排：
1、做好水產品市場公司土地徵用、房屋拆遷洽談工作。
2、繼續做好國家海洋局東海分局舟山工作站土地徵用拆遷補償等事宜的洽談工作。
3、會同西大社區切實做好海軍碼頭營房改造工程建設的進展工作。
4、進一步做好《普陀區土地收購儲備三年規劃》實施主體責任分解方案的.調摸工作並制訂相關工作計劃。
5、濱港路綜合整治工程、北線排污工程組織實施踏勘，對可能涉及到的政策處理進行疏理。
6、根據月度計劃積極做好相關政策處理工作。
管理工作計劃 篇9
上半年工作總結：
今年上半年以來，經過20xx年國家國八條、限購等宏觀調控政策，導致了人們對房地產市場觀望態度的持續，給原本複雜的房地產市場更是雪上加霜，在這種情況下，營銷管理部在公司領導的關心和公司各部支持配合下，營銷管理部全體員工本着 “以完成經濟任務指標爲中心，追求經濟效益最大化爲第一，以提高服務質量、開拓創新銷售渠道和經營模式爲主題”的宗旨，齊心協力，爲完成公司下達的經濟任務作出了不懈的努力；現將主要實際銷售收入、主要完成工作及下半年工作打算彙報如下：
一、上半年項目營收狀況（截止到5月31日）
1-5月銷售情況：
頤景園：3,389,763.00面積：303.03平方米
藍籌公寓：15,027,931.00 面積：2830.93平方米
香山美境：1,244，300元 面積：198.36平方米
小計：19,661,994.00 面積：3332.32平方米
1-5月銷售現金回款：
頤景園：3,919,658.00
藍籌公寓：14,186,746.00
香山美境：1,768,859.00元
小計：19,875,263.00
二、 上半年主要完成工作：
1、5月中下旬已完成《銷售管理制度》和《銷售管理提成辦法》的定稿；
2、置業顧問的招聘已完成，新進置業顧問4名，銷售助理1名，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了公司所開發的項目及各項目的具體情況；
3、爲了新開發項目“慧谷陽光”日常管理工作的順利開展，已確定陸影同志爲此新開發項目銷售主管；
4、5月底已完成由“株洲晚報”和“株洲在線”聯合組織的“天元淘房團”的
前期的廣告及現場佈置工作；
5、在過去的半年針對老客戶也加大了回訪，特別是對現有客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理後，每週銷售人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯繫，另一方面及時瞭解客人反饋信息，和客戶的消費動態。
6、爲了拓寬銷售宣傳渠道，我們圍繞“高科十年，十分感謝”通過網絡平臺、短信、派單、夾報等形式展開了一系列的活動，一方面進行公司的宣傳，一方面收集潛在客戶信息，在宣傳的同時拉近了客戶之間的關係，同時爲接下來的“慧谷陽光”蓄客。
7、加強內部員工的學習及交流和培訓工作。
三、 工作中出現的問題及不足
1、市民持觀望態度的多，由於當前國家出行的各種限購政策或者降價新聞使得市民多停留在觀望狀態；
2、銷售隊伍不穩定，特別是缺少有銷售經驗的人員，而且對銷售人員的培訓力度也亟待加強；
3、信息的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現在：A、缺乏把握市場信息的`能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。B、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動。在今後的工作中，應採取有效的措施，發揮信息的作用，加大信息的交流，加強信息的處理能力，加強內部的溝通交流；
4、公司具有針對性促銷活動少，特別是針對性的節假日、重大活動等期間的策劃，致使物業信息、公司知名度沒能更加深入地傳達給市民，下半年會加大這方面的開展活動；
5、市場推廣過程中意向客戶普遍反映價位偏高。目前，周邊出現的同類型的房產無論是在價位上還是地段方面比我們的產品有優勢，所以很多意向客戶比較後最終會選擇我們的競爭對手；
6、進一步強化置業顧問培訓、提高員工素質、業務水平。同時爲營造一個和諧、積極的工作團體，多組織一些有意義的部門活動，來提高團隊的凝聚力：規範銷售人員的工作計劃性；培養銷售人員的工作獨立性。
下半年的工作計劃和打算
古人云：“兵馬未動，糧草先行。”今人云：“思路決定出路”。營銷管理部將及時調整營銷計劃策略，勇於開拓創新，加強學習，團結奮進、敢挑擔子；現制定如下工作計劃：
1、“高科十年，十分感謝”活動的結束及抽獎。
抽獎結果將會在“株洲在線”、“長株潭報”、“株洲晚報”同時公佈，頒獎活動將在株洲高科房地產開發有限公司一樓營銷中心舉行。
2、慧谷陽光的前期營銷策劃工作及8月份的開盤準備：
1）慧谷陽光前期的推廣方案及廣告畫面安裝到位
2）慧谷陽光樣板房的裝修標準確認及完工
3）慧谷陽光用戶戶型圖準備及印刷
4）慧谷陽光定購協議及銷售合同準備
5）財務收款流程及銷售合同簽約審覈流程準備；
6）開盤活動的節目策劃
3、內部管理
（1）通過對銷售人員實行拜訪量的考覈及每月有效客戶量的考覈，促使其加大對老客戶的拜訪和新客戶的拓展，增加客源量。
（2）通過與老客戶帶新客戶的辦法，對老客戶和新客戶實行促銷獎勵政策，如送物業管理的辦法，從而增加物業的銷售。
（3）加大內部和外部宣傳和促銷工作。通過置業顧問行銷、回訪、信函促銷，鞏固老客戶，發展新客戶。
（4）提高員工的專業素質和專業技能，加強部門內的管理，及時掌握項目銷售的市場形勢，並針對銷售工作中出現的問題，制定方案，及時調整；
（5）建立客戶檔案，聽取客戶意見，並及時做出調整；
（6）落實下半年銷售部目標責任制，結合實際工作情況，分解到人，嚴抓工作落實及完成標準。
（7）置業顧問銷售項目的分配，將按工作能力及銷售任務進行安排，既要保證目前項目的穩定發展，又要確保新開發項目的穩定銷售。
4、對外管理
（1） 加強團購促銷和協議簽訂散客市場客源的開發，提高我司的知名度，增加系統外散客的市場份額。在開拓散客市場，重點是河西客戶
（2）在區域內繼續進行詳細的市場調研，及時掌握市場動向，深入瞭解客戶羣消費心裏，結合項目實際情況，整合資源，做好調整措施。
管理工作計劃 篇10
我6月25號到資產管理公司正式報到，迄今爲止共經歷了9個工作日。
（一）前期工作總結
作爲剛剛入職的新員工，領導沒有給我安排特別複雜的工作任務。
6月25號和26，主要是芬姐（謝麗芬）向我介紹了我們資產管理公司的內部架構以及分工，安排我跟隨老員工去巡場。在巡場過程中，老員工向我介紹了很多商家的信息。在剛剛開始工作的幾天，我對環境很不熟悉，主要是把接受到的信息吸收內化。
在6月29號到7月5號這一週裏面，我對工作有了進一步的瞭解。主要從事了以下工作：
1、繼續跟隨老員工巡場。而且漸漸的可以比較順利的根據領導指示找到編號商鋪的位置。也漸漸的可以試着獨自巡場。
2、根據芬姐的吩咐。面向各位商家發放經營情況調查表，講解宣傳此次的“商家直郵優惠促銷活動”。這是一件聽起來比較簡單的事情。但是實施過程中，我其實是遇到了比較多的問題。
①最初是由於我不熟悉整個創意生活城的商鋪位置，獨自尋找已經營業的商家，就像是在走迷宮，花費了我很多很多的時間。但也正是在這樣一而再再而三的摸索過程中，我對創意生活城的瞭解加深了很多。您現在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵！！！
②在發放問卷，向商家宣傳了我們這次的活動之後，大部分商家都很熱情，表示要積極的響應此次活動。但也有一些商家的反應，讓我有點不知所措。比如：達芙妮和小苑服飾店，他們那的服務員的態度比較不友好，直接讓我不要跟她們講，要跟總公司直接彙報。
③在發放問卷的時候，我明確告訴他們第二天下午會回收，商家都很爽快的表示沒問題，一定會跟老闆溝通，填好調查表。但是當我在約定時間去回收時，只有一半商家填好了調查表。其他商家要麼表示忘了填，要麼說沒辦法聯繫到老闆。
這些之前沒有預料到的局面，讓我在後來吸取了教訓：跟商家溝通的時候，一定要注意強調問題的嚴重性，必須引起商家的足夠重視。
從發問卷，講解此次的活動，到回收問卷，再到問卷結果統計，我前後差不多花了三個工作日的時間。一件聽起來比較簡單的事情，我做起來事實上是付出瞭如此的'精力，這讓我明白了一個道理：做跟說是不一樣的，說永遠比做來的簡單，而做永遠比說來的實際。以後我會努力多做事。
3、電話接待以及現場接待。老員工（雷青果，袁淑靜，龔瓊燕，盧日東，陳小妹，唐玉容，莫秋梅）非常熱心的給予我指導和幫助，讓我很快的學會了有禮貌的接待，儘快瞭解了招商的最新動態，能自如的跟來客介紹。
4、協助東哥（盧衛東）清點消費券。在最近的一週的工作日裏面，很多商家送來了大量的消費券，清點和核對的工作也就相對重一些。我就從旁協助東哥。