光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，讓我們一起來學習寫計劃吧。什麼樣的計劃纔是有效的呢？以下是小編爲大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考覈下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
第二、銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司爲一個基準進行實際的預估。
隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日
銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第三、銷售計劃的.制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績爲一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1、分區域進行
2、銷售活動的制定
3、大客戶的開發以及維護
4、潛在客戶的開發工作
5、應收帳款的回收問題
6、問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結：
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
年度工作計劃 篇2
（一）工作目標
力爭明年農機總動力達到350萬千瓦，大中型拖拉機總量達到3.4萬臺，大中型拖拉機與農具配套比達到1：2.98；機收機械化水平達55%，種植業綜合機械化水平達90%，農機作業量達到4.3億標準畝，農機作業總值突破35億元以上；種植機採棉面積450萬畝，實現機械採收面積230萬畝，採棉機保有量達到700臺；努力把千臺事故率、死亡率和直接經濟損失分別控制在1‰、0.7‰和0.3萬元以內，農機落戶率和檢驗率分別達到90%和95%以上，駕駛員持證率和審驗率達到95%以上。
（二）實施要點
1、繼續實施好農機購置補貼政策。及時出臺《20xx年兵團農業機械購置補貼產品目錄》，增強導向和服務能力，優化農機裝備結構，充分發揮農機購置補貼政策在推進農機化發展中的導向和帶動作用，爲農場職工增收服務好。
2、加強農業機械化科技創新能力。加強新技術新機具推廣應用步伐，突出關鍵作物關鍵生產環節，着力做好棉花生產機械化技術、保護性耕作技術、地膜回收技術、大力推廣玉米、甜菜、番茄和馬鈴薯等作物的機械化收穫技術，試驗示範棉花、番茄、辣椒等作物的機械移栽技術。
3、按照“五統一、五規範”農機管理，落實農機管理“十個標準化”，全面提高農機化管理水平。加強農業機械化質量行業標準體系建設、農機維修網點建設及農機產品質量投訴監督體系建設、農機安全生產監理體系建設，保障農機使用安全和職工的合法權益。積極引導農機社會化服務合作組織的'發展和體系建設。鼓勵農業生產經營者推廣、使用、經營農業機械，提高農機利用率，促進農機服務社會化、標準化、專業化、產業發展，增強服務功能，打造農機社會化服務品牌。
4、推進農業機械化基地建設，整體推進農業機械化發展。通過實施棉花生產全程機械化、節本增效、畜牧園藝業機械化、基礎設施和服務體系建設工程，全面推進農業機械化的發展，爲提高兵團農業綜合生產能力、促進農業和團場經濟發展提供物質技術保障。
5、加強農機綜合技術服務體系建設，提高農機綜合技術服務能力。建立覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農機化綜合技術服務體系。把農機化技術創新、推廣、培訓、監測、信息等公共服務設施作爲基地建設的重點內容，納入規劃，列入計劃，分步實施。
年度工作計劃 篇3
XX年是公司發展中的關鍵一年，集團公司成立後，一切都以嶄新的面貌呈現。站在新的起點，財務部將一如既往地圍繞公司的總體經營思路和發展規劃， 認真貫徹執行公司財務預算，以加強財務覈算、提高會計素質爲主要工作內容，以精細化覈算、數量化考覈爲工作方法，以利潤最大化爲目標，以資產經營責任爲主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，加強成本覈算，實行全員、全過程的財務管理策略，從嚴管理，積極爲公司領導經營決策當好參謀，爲完成公司經營目標作出應有的努力。現就目前情況，提出以下初步構想：
1、財經整頓貫徹一個“實”字
按照國家局《五條紀律》要求，針對XX年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環節，如扎賬時間不規範、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規、覈算不實、手續不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。明年的重點要放在區局和基層網點，要規範會計覈算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互覈對，相互監督，防止經營活動中的失誤差錯，保障各財務環節安全運轉，全面推動財務管理規範運作，通過專項整頓建立起規範、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局複查和五月以後的國家局重點檢查中全面過關。
2、財務集中實現一個“流”字
全省“集中財務、資金中心、電子商務”三位一體的.信
息管理系統應用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統將統一會計科目與科目級次，統一固定資產折舊年限、方法，統一存貨分類與單據格式，實現省局對分、縣公司會計業務的跨單位審覈、聯查，直接進行預算表單的審批，爲適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯網，會計報賬一天一報，財務、資金數據及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨，建立“集中財務、分級控制、全面預算、責任會計”的財務管理體系。
3、資金管理突出一個“零”字
一是零資金運營，零運營資金並非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業的生產經營運作。明年由於省局要搞全省資金中心，企業資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執行劃帳，留在企業週轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分，讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金週轉。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想：
以《市幼教常規管理規範》爲指導，以區局下發的《20xx年區教育工作意見》爲行動指南，緊緊圍繞新《綱要》的目標要求，立足常規工作培養務實作風，樹立發展意識探索創新機制，堅持以教師的專業化成長保障幼兒的發展，堅持家園共育的理念豐富幼兒園教育資源，全力推進特色建設的發展思路，整合教科研，建構科學優化的.保教過程，提升幼兒園辦園水平。
二、工作目標：
1、力爭在區xx年度綜合獎勵考評中達優秀成績。
2、建成xx年度衛生合格園。
3、貫徹《市幼兒園管理規範》，提升辦園水平。
4、加強《綱要》學習，更新理念，提高教育教學水平。
5、完善安全機制，創建平安校園。
6、完善幼兒園考評方案，試行教職工考評考績積分制。
7、加強課題研究，提高科研實效。
8、加強競賽活動指導，提升成績檔次。
9、利用各種教育資源，實現幼兒園、家庭、社區的合作，和諧家園教育。
10、加強教師技能考覈，提高教師隊伍的整體素質。
11、加強保育工作的督促與指導，提高保育質量。
三、主要工作：
1、修訂教師評價機制，完成一年一度的年終考覈。
2、迎接區園際間半日活動交流。
3、進行新《綱要》理念下的教學展示活動。
4、申報十一五課題。
5、組織參加“省信息技術在幼兒園教學中的應用”作品評比。
6、組織參加20xx年省師陶杯論文評選。
7、組織參加20xx年市優秀教育教學論文評比。
8、幼兒園首屆保育知識大賽。
9、園內組織“慶祝祖國媽媽60歲生日——幼兒現場繪畫比賽”。
10、組織參加區教師教學技能大賽。
11、幼兒園班級網站、環境創設、廣播操評比。
12、園內組織安全教育主題活動。
四、具體措施：
（一）加強規範管理，努力提高辦園水平。
（二）抓實園本培訓，促進教師專業化發展。
年度工作計劃 篇5
經過xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的瞭解，同時也學到了很多東西，爲了讓自己在新的一年中有更高的收穫，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度瞭解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的瞭解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之後，對項目的學習，對房產知識的瞭解，是熟識項目的首要。調盤，新年後又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標纔會有方向，有方向纔會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然後再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日誌，溫故而知新。
二、自身素質的提升工作計劃
銷售的.產品可以不同，但銷售的目的相同，都是爲了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年後要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，
提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀並學習。瞭解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最後，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題後的解答方式，經過後期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最後，感謝公司所有的領導和同事，因爲我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!
年度工作計劃 篇6
愉快的寒假已經結束。我們又迎來了新的學期、新的學年。首先，請允許本人代表學校對提前到崗並迅速積極投入工作的領導、新老教師、全體員工表示衷心的感謝！對如期返校的老教師、老員工們，對加盟南開的各位新老師、新員工表示熱烈的歡迎！祝願大家在新的學期、新的學年裏身心健康、工作順利！
現談談新學年的學校工作計劃：
一、總體工作目標
1、指導思想
以人爲本，文化立校，德育鑄魂，特色取勝。
學校堅持“教師第一”，以教師、學生髮展爲本，把學校發展建立在教師、學生髮展基礎之上。努力建設高素質的學校管理團隊、教師團隊，建設高品位的校園文化，開展高水平的德育工作，實施優質管理，優質教育教學，樹優良校風形象，創優質品牌形象，全力推動“7+1工程”，力爭實現學校跨越式的發展。
2、辦學目標：
保證質量、構建特色、追求品位、辦有靈魂的精品學校；校園優美、校風優良、師資優質、建創管理優秀的現代化學校；學生有信心，家長們開心，創老百姓放心的'知名學校；立足本地，走向全國，面向國際的高品位學校。
3、學生培養目標：
有愛心，有能力，有自信心，有責任心；會做人，會學習，會做事，會生活；孝敬父母、尊敬師長、關愛他人，文明守紀，誠實守信；做一個事業成功，擁有幸福人生的人；做一個“因爲你的存在而讓他人感到幸福的人”。
4、教師培養目標：
有思想，有愛心，有責任心，有事業心；愛學習，愛思考，愛科研，愛合作，會教學，會管理；做最受學生歡迎、愛戴的老師，做科研型、學者型老師。
5、教育模式：
愛心教育、民主教育、養成教育、成功教育。
6、治校方略（“一、二、三、四、五、六”）
堅定一個目標：辦一所現代化、國際化、高品位、高質量、有特色的精品學校；
建好兩支隊伍：一支高素質的管理團隊，一支高素質的教師團隊；
實行三大戰略：德育興校，科研興校，特色興校；
抓好四項工作：科學管理，優化教學，優質服務，校園文化建設；
堅持五個並重：教育教學並重，小教初教並重，素質教育和培養學生應試能力並重，教學常規和教學科研並重，教師發展和學生髮展並重。
從六個方面提高教學質量：依靠科學管理提高教學質量，依靠德育工作、校園文化建設提高教學質量，依靠科學、高效的課堂教學提高教學質量，依靠教學科研提高教學質量，依靠師資隊伍建設提高教學質量，依靠教學策略（分層教學、導師制、合作學習競賽）提高教學質量。力爭全面刷新會考上線率、會考優秀率。
7、教育理念
——在素質教育的原野上，每個學生都是一座金礦，充分開發學生的潛能，每個學生都能成爲優秀人才。因爲，每一粒種子都能破土發芽，每一株幼苗都能茁壯成長，每一朵鮮花都能自由開放，每一個果實都能散發芬芳。
8、莊嚴承諾
轉變意識，服務至上；安全重於泰山，責任重於一切，對學生終身發展負責，對學生前途命運負責。
二．本學年工作目標
1．健全和完善學校各項管理制度、獎勵制度、考勤考覈制度，建立科學的工資制度，構建比較科學的符合本校實際的管理模式、校園文化模式、教育教學模式、後勤管理模式，科學化、規範化辦學。 2.以建設一支優秀班主任隊伍爲抓手，建設一支高素質的管理團隊；以學科組建設爲龍頭，以學科帶頭人爲核心，促進教師專業成長，逐步組建一支結構合理、德藝雙馨、高素質的教師團隊。
3．建設高品位的校園文化，開展高水平德育工作，建設優良校風、學風，培養學生養成各種良好習慣，樹立自信心，創建和諧文明校園，實現管理、教育、教學優質化，促進師生快速成展、健康成長。
4．實施目標管理、全員管理；實行管理責任制，定崗位，定責任，定考覈；踐行細化管理，落實細節管理，注重管理過程，促成高效管理。
5．加強音、體、美、藝學科建設，培養音、體、美、藝特長生；高度重視基礎年級，竭力抓好畢業班工作，全力辦好特長班，全面醞釀組建國際部，力創輝煌，實現雙贏。
6．認真貫徹新新課改精神，落實新課改的具體方案與內容，聚焦課堂，立足規範，深入教學，深度推進；構建主體性課堂教學模式，教會學生自主學習、合作學習、研究性學習，上好必修課程，建設好校本課程，開設活動課程；實施“分層教學”、“全面提高”、“培優補差”、“後進生導師制”；實現各層次學生有信心學習、成功學習。
7．認真落實教育主管部門的會議精神，積極參與推進“教育思想現代化、領導班子現代化、教師隊伍現代化、教育體系現代化、辦學條件現代化、教育管理現代化”的教育現代化的六大行動；努力爭創標準化學校和區域現代化示範學校。
8、加大教師培訓力度，認真抓好新老教師教育教學業務結對子的“青藍”工程，全力抓好骨幹教師培訓、評選工作，英語教師口語、聽力培訓，教科研培訓、班主任培訓和教幹培訓等重點工作。
9、搞好課題申報、立項、研究、校本資料彙編工作。
10、認真完成黨員登記、支部組建等工作；完善和健全工會、團委、學生會組建等重點工作任務。
11、注重特色教育，啓動國際部，爲學校下一步的轉型、升格創造條件，奠定基礎。
三、管理理念
“管理出質量，管理出效益”、“學生成才，三分教七分管”。任何好學校都是靠人辦的，任何好教師、好學生都是靠人培養的。這些都是建立在好的管理基礎上的。好的管理，使懶人變勤，使壞人變好；好的管理，可以使人的才幹得到充分發揮，可以使人的思想境界得到昇華，可以實現效益最大化。
什麼是好的管理？是有思想、有目標的管理，有章法、有程序、制度第一、流程規範的管理，制度、法規和人文關懷相結合的管理，分工明確、責任落實和獎懲兌現的管理，激勵先進、鞭策落後的管理。好的管理需要一個好的管理團隊（而不是一羣貌合神離的烏合之衆），需要全員參與（而不是各自爲政的散兵遊勇），人人都成爲管理者（而不是遇事推諉、沒有責任心的看客）。爲了追求好的管理，我們需要建設一支優秀的管理團隊並做到：敬業奉獻，敢於攻堅，勇於創新，羣策羣力，雷厲風行，精益求精。心裏想的，嘴上說的，手中做的，深深融化進血液中，完全落實在行動上。要求每一個管理者必須當好教師、職工的表率，每個教師、職工當好學生的表率。
任何組織的成功者是5%決策+95%高效執行。工作有佈置無落實、無檢查、無考覈、無獎懲便等於零。因爲沒有執行力，就沒有競爭力。管理能否高效，關鍵在於執行力，辦好學校歸根到底就在於執行力。那種不遵章程、不守規則、不重程序、個人意志爲主的隨意性管理，只能使工作陷入被動、無效、混亂不堪的局面。
年度工作計劃 篇7
一、指導思想
以幼兒園的整體工作計劃爲指導，以“讓幼兒擁有健康的身心，享受快樂童年”爲宗旨，切實落實園務工作計劃有關精神要求，進一步樹立服務思想，繼續加強員工隊伍建設，加強園資、園產管理，加強安全、建立工作，在不斷完善和規範中，爲教育教學工作服務，爲全體師生服務，及時做好各項服務和臨時性的任務，爲幼兒園的正常運行帶給強有力的後勤保障。
二、主要工作及措施
1．創設良好和諧的育人環境。
（1）營造良好的精神環境。加強園風建設，要求全體教職工互相關心，互相尊重，平等相處，常聽到禮貌用語，主班老師和配班老師配合默契，共同關心愛護幼兒，讓幼兒在日常生活中持續愉快的情緒。
（2）整潔衛生的環境創設。各班級的衛生、公共衛生區職責到人，活動室及走廊做到一日一小掃，一週一大掃，保證整潔乾淨，窗明几淨，室內外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整齊。
（3）對各班的物品擺放、衛生、消毒工作進行評比和公佈，對家長開展保育、衛生保健工作等方面的宣傳。
（4）各班要備有充足的開水，使幼兒對開水的需求得到保證。
（5）做好幼兒園的衛生保健工作，對幼兒的玩具、被子和寢室經常消毒。並做到消毒有記錄。
2．發揮各要素的作用，取得的效率和效益。
（1）後勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教爲中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據自己的職責做好工作。
（2）各部門充分體現先行性、服務性、全面性的特徵。做好期初的各項準備工作，購置各類辦公用品、日常用品，採取切實可行的措施，將各項複雜瑣碎的工作按必須的程序有條不紊的進行，提高工作效率。
（3）勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，並進行定期、不定期檢查，發現問題及時處理，同時注意對設備設施的保養維修，並要求全園教職工勤儉節約和愛護公物，避免浪費和無好處的損耗。做好期末的財產清點工作，建全和執行損壞公物的賠償制度。
3．加強財務管理，建立健全校務公開制度。
嚴格按照上級規定的收費標準進行收費，並將收費標準向教師、家長和社會進行公佈，加強透明度。合理使用幼兒園經費，在各項開支上做到精打細算，節約開支，同時，儘量爭取上級有關部門和家長的支持，共建完美家園。
4．加強膳食管理。
（1）科學的制定食譜。幼兒每一天午餐做到熱菜熱飯，做到營養搭配得當，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心。
（2）把幼兒的健康和安全列入首位，堅決杜絕僞劣變質的食品流入幼兒園。
（3）要求廚房工作人員要保證兩點一餐的準時及保質保量的供應。
5．做好安全工作。
（1）強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的`安全置於頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要思考安全保護的資料。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的溫度，同時做好幼兒來園登記、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。
（2）提高幼兒生活學習環境的安全係數。每班定期對教玩具進行自檢，排查不貼合安全的教玩具，請專業人員定期檢修園內的水電和消防設施，避免意外事故。
（3）嚴格執行晨間的檢查及全日制觀察制度，發現異常及時處理，並作好全日觀察記錄。
年度工作計劃 篇8
工作計劃是行政活動中使用範圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有範圍大小之別。
xx年度即將結束，爲了更好地開展新年的工作，根據總經辦的要求並結合20xx年度的實際情況做了20xx年度的財務部門的工作計劃。
一、xx年度工作簡要回顧
總體來說20xx年度的財務工作基本滿足了公司內外的需求，但是存在很多問題，有很多可以提升和改善的空間。
1、 會計覈算工作形式上滿足了對內、對外的報表需求，每月按時申報，但是覈算的準確性有待提高；
2、 財務管理層面還停留在比較低的層次，對內管理報表沒有形成制度、完整的報表體系，財務管理工具沒有發揮應有的作用，財務對公司的參與程度有待進一步提高；
3、 財務對很多業務環節監管還存在很多不到位的'地方，包括對成本覈算落後於實際業務需求、對銷售價格評審力度不夠、對庫存物資管理缺失、外發物料跟蹤不及時、完整等問題；
4、 資金管理有待於更細、週期更長的計劃安排，對收支安排制度化、表格化，重點關注新增客戶的應收賬款風險、還貸能力評估、資金運營安全、資本結構平衡；
5、 財務對公司全員的財務基礎知識培訓不夠，內部控制有待更規範地去執行，相關財務制度沒有有效的推廣；
6、 財務部門的人員素質不能滿足未來的財務管理需要，人員結構有待優化；
7、 ERP系統的使用及利用能力不足。
二、 財務部及公司財務工作SWOT分析
1） 優勢：
A、公司領導重視財務工作爲財務發揮更大的作用提供了寶貴的平臺；
B、財務部門對財務工作的目標有很清晰的定位並努力提升部門能力及個人能力來滿足目標的實現；
C、現有財務人員的穩定性爲後續的能力及素養的提升及補充新鮮血液提供了良好的基礎；
D、20xx年度的經營預算及激勵考覈機制確定提升公司整體信心，公司股東意向增資爲財務工作提供良好的內部環境；
E、國際整體經濟環境趨好的態勢爲財務工作提供有利的外部環境。
2）劣勢：
A、公司成立時間不長需要時間來積澱，還需要摸索更適合公司發展需要的管理模式；
B、財務部門成員的財務素養不高，能力有待提升，成員結構有待優化，會計覈算基礎不紮實；
C、財務/倉庫人員對業務參與程度不高，不能有效地處理一些跨部門的業務；
D、公司成員財務意識不足，在數據統計、信息收集、單據傳遞等方面影響財務工作的開展；
E、公司部門之間的信息溝通不暢、配合度不夠，銷售定價策略模糊，沒有成熟的產品體系，技術不能滿足業務的需求；
G、珠海外匯額度管理措施限制公司資金的使用調配，人民幣升值對外向型的出口企業產生巨大的匯差壓力；
3）機遇：
A、20xx年度經營預算如果能夠得到有效執行和控制將使公司步入快速發展的軌道爲後續目標的實現奠定堅實的基礎；
B、極大提升公司整體競爭力、市場佔有率、供應鏈整合能力、品牌吸引力；
C、極大提高公司的管理水平，建立梯隊管理團隊，打造安防領域高效生產基地。
4）威脅：
A、人員擴張、投入增加將大幅增加公司的經營成本費用，如果收入目標沒有有效執行將起到反效果，增加經營的風險；
B、預算將大幅增加資金需求的規模，資金投入不足將影響預算的執行並考驗公司整體協調資金的能力，極大增加資金的安全性；
C、採取新的銷售方式可能增加回款的難道，逾期回款增加資金壓力並可能增加呆壞賬的產生。
三、20xx年度的財務部目標及工作規劃
1）財務目標：
經營性目標：年收入人民幣32,730.00萬元，毛利率目標15%，淨利潤目標20xx萬元以上；；
財務部目標：組建7個人的財務團隊、提升個人素質，提高會計覈算的準確性、及時性，提高財務管理的水平，提高資源的使用效率，保證收支平衡，建立財務風險管控體系，提高財務對公司決策的支撐力度，提高財務對內對外的服務水平。
倉儲部目標：基本保持現有人員結構，根據業務需要適當增加搬運人員，提高現有人員對倉庫基本數據、業務的把控能力，提高進銷存的及時性、準確性、完整性，保證安全庫存及資產安全，加強對物料的分析管理能力，加強對異常業務及不良品的處理，提高對生產的支持力度及部門之間的配合度。
內控部目標：擬增加1名內控專員，落實內控相關制度，檢查和監督內控制度的執行情況，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機制。
2）xx年度財務部組織架構
3）xx年度工作規劃
xx年財務工作的整體思路：“以人爲本、加強培訓；夯實基礎、提高提升；宏觀把握、細節着手；結果導向、積極溝通；規劃先行、重在落實；按章辦事、有據可循；流程規範、科學決策”。
年度工作計劃 篇9
今年我局工會工作的思路是：圍繞中心、服務大局，充分發揮局工會的職能作用，調動幹部職工的積極性和創造性，樹立新晃縣商務局爭先創優、幹事創業的`良好形象。
一是加強思想作風建設。更新思想觀念，抓好乾部職工隊伍建設，動員和組織廣大幹部職工積極參加經濟建設，激發幹部職工的責任感和使命感，爲全縣經濟社會發展服好務。
二是依法維護幹部職工合法權益。完善以職工大會爲基本形式的機關民主管理制度，共同爲各項工作的完成出謀劃策，羣策羣力，創造有利於幹部職工的學習、工作環境，發揮在政務公開中的主渠道作用。
三是堅持深入調查研究。切實轉變工作作風，密切聯繫廣大幹部職工，按照《工會法》的相關規定，做好工會各項工作，完XX縣總工會交給的工作任務，切實提高工會工作水平，增強工會組織的凝聚力。
新晃縣商務局
xx年xx月xx日
年度工作計劃 篇10
第三季度以來，我行繼續圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統籌發展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，月底，各項存款總額突破億元大關，發展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業務又有了新的進展，爲下階段工作打下了堅實的基礎。
第三季度工作和經營情況
至今年九月末，全行人民幣存款××億元，比年初增長××億元，增幅××，其中儲蓄存款比年初增長××億元，餘額達××億元，增幅××%，對公及其它存款餘額××億元，比年初增加××億元。
人民幣貸款餘額××億元，比年初增放××億元，增幅達××%。其中農業經濟組織、農戶貸款餘額××億元，比年初增長××億元;民營、個私、股份制中小企業貸款餘額××億元，比年初增長××億元;中小企業貸款佔總貸款××%。
9月末，國際業務外匯存款餘額××萬美元，比年初增長××萬美元。國際結算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元，其中出口結算量達××萬美元較去年同期增加××萬美元;進口結算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元。結售匯合計××萬美元，比去年同期增加××萬美元。外匯貸款餘額××萬美元，比年初增長××萬美元;人民幣打包貸款××萬元，比年初增長××萬元。
九月末不良資產餘額××億元包括抵貸資產××億元，比年初減少××萬元，不良資產佔比××%，比年初下降個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率××%，比去年同期增加個百分點，季度我行實現帳面利潤××萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作： (一)狠抓組織資金，穩步拓展市場份額。
存款始終是銀行經營的根本;份額代表着地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現了時間過半，任務過半，但在同業競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距，總存款佔全市的份額由年初下降到。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”，X季度，我們一步不鬆抓組織存款，一着不讓拓市場份額。 一是爲幫助各支行調動員工積極性，激發員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂鬥志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十週年獻禮，月號，獨立經營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員，緊密部署了“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動。
競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經濟環境結成組，分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考覈，爲我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。 二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考覈不力，激勵不力等具體問題和不足，月日，再次召集市場份額在本鎮低於他行，當年新增少於他行，考覈力度不大的位支行行長，在××支行舉行現場會。
再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰鼓。通過看××支行營業大廳的宣傳氛圍，和張榜公佈的全體員工每月組資業績和每季考覈結果;聽××支行組織資金實行公開、公正、透明考覈的經驗做法和強考覈，擴份額，促進各項業務穩健發展的彙報;位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考覈氛圍、組資氛圍，創造出新的業績。
同時，爲讓全行幹部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開辦了每週一期《結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長了億元，存款市場份額得到穩步拓展。
(二)投身先進性教育，支持地方力度再提高。
三季度，時值××商業銀行黨委保持共產黨員先進性教育活動開展，我們在行黨委領導下，統一部署，精心組織，周密安排，求真務實，積極投身到保持共產黨員先進性教育活動之中，做到以先進性激發員工工作積極性，以先進性體現支持地方發展的責任性，以先進性提升地方銀行聲譽。
以支持地方發展爲己任，構建“X走進，X服務”長效機制。一方面繼續強化“X農”意識，積極支持“X農”發展。大力培植農業支持典型，擴大農業支持面。先進性教育活動中，我行黨委成員每人聯繫一個農業產業企業，即：××神龍蛇業，
××九州果業，××華美生態園藝，××稷山養雞場，××澄禾禽業，××未來園林，××唐興才養牛場。在黨委成員帶領下，基層支行牢固樹立“X農”服務意識，對當地農戶、農業企業支持力度進一步加大，月末，我行農業貸款餘額比月末新增萬元，佔全市。繼續保持了我行農業貸款在全市的絕對份額。
同時，黨委領導“X走進，X服務”確定的家中小企業聯繫點工作，爲我行大力扶持中小企業，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結合市場份額拓展，瞄準國有土地、房產等有效資產抵押企業，信譽好、發展有前景企業，不斷加大對地方經濟支持力度，月底，全行支持民營、個私、股份制中小企業共計××多家，貸款餘額××億元，比年初增長××億元，比月末新增××億元。其中抵押貸款佔總貸款比例首次突破，達到，比年初提高了個百分點，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。 (X)常抓基礎管理，案件專項治理全面推進。 根據國務院領導加大案件專項治理力度，防範商業銀行風險的批示，和中國銀行業監督管理委員會辦公廳《商業銀行和農村信用社案件專項治理工作方案》，我行自月下旬開始，案件專項治理組織發動、專項檢查和整改總結全部X個階段工作深入進行。
通過案件專項治理，進一步強化了會計基礎工作。我行以《會計升級達標實施辦法》爲依據，對基層支行在執行賬戶管理、現金管理及規範操作方面結合案件專項治理，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收，分析檢查出來的問題，有的放矢，尋找了問題的癥結，並對操作流程的各個環節進行了梳理，作出了相應的規範，促進了會計工作制度化、規範化。
通過案件專項治理，進一步規範了信貸 管理和運作。我行結合銀監會貸款五級分類偏離度專項檢查，着重對全市貸款五級分類準確情況、貸款抵押率規範情況、擔保手續合法情況、企業關聯交易情況以及本行內部多行貸款情況等進行了清理，有效地促進了信貸運作的規範管理。 通過案件專項治理，找準了內部控制的關鍵點。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時，我行按照“查找案件苗頭，整頓規範操作，促進業務發展，增強防險能力”的總要求，抽調全市名業務骨幹，分成個檢查組對全市家支行進行了“地毯式”現場檢查，找出了內部控制的關鍵點和薄弱環節，並通過制訂相應的整改方案，積極實施整改。使案件專項治理工作，檢查處理到位，責任追究到位，問題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。
(三)廣泛開展演講會，金融服務水平得到提升。
隨着金融業服務時代的來臨，競爭將會日益激烈，而競爭的優勢一方面體現在人才的優勢上，另一方面體現在服務優勢上。爲打造服務優勢，我行自下而上，從支行——各片——總部，在月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽，對機關開展了“假如我在基層”演講比賽活動。演講從分析一個客戶的基本要求出發，從分析基層員工需求出發，實行換位思考，積極探索新時期農村金融服務的`新思路、新方法，從而促進全行上下服務理念更新，服務水平提升，保持地方銀行活力，促進××商業銀行更快、更好發展。參加總部決賽的名演講者，通過緊張激烈的演講比賽，決出了一、二、X等獎共名優勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演講比賽內涵得到了提升，優質服務意識得到了提高，收到了明顯的效果。
另外，以××支行爲試點的開放式服務在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務擯棄了營業大廳服務窗口上的鐵柵欄，實行與客戶面對面，心貼心的親情化服務，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行猶如走進家一樣感到親近、舒適。目前，營業網點開放式服務正有序向全市推廣。我們相信，通過設立開放式服務區來提供優質服務，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務宗旨，爲進一步擴大市場份額，提升××行形象作出貢獻。
第四季度工作打算
第四季度，是第二屆董事會第一年工作的衝刺階段，針對前X個季度經營工作中存在的存款增長穩定性不夠，資產質量優化進度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作，向獨立經營週年獻禮。 ⒈突出重點增存款，份額再上新臺階。
組織資金始終是銀行工作的基礎和重點。前階段的結對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩定性不強，要繼續突出存款增長，強化宣傳攻關，強化競賽考覈，強化服務創新，持之以恆把“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。
⒉緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率。
今年是我行享受所得稅減半政策的最後一年，X季度要繼續圍繞我市經濟發展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發、開發區建設、工業集中區建設，瞄準有效資產抵押企業，緊抓傳統業務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。
同時，要繼續強化各項管理，搞好年內各項財務覈算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防範各類案件發生，爭創最佳效益，紮紮實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
⒊狠抓難點求突破，奮力提高資產質量。
信貸資產質量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發展的根本。X季度，要抓住年終企業資金回籠較多的有利時機，鍥而不捨活資產，一步不鬆降不良，爭取餘額佔比雙下降。一要抓緊以規範信貸五級分類爲抓手，加快我行信貸管理系統建設，早日爲我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。X是以控制不良貸款產生爲出發點，全面完成對支持類企業、控制類企業、和壓縮類企業的清理工作，爲明年進一步強化信貸管理打好基礎。 ⒋強化宣傳樹形象，努力營造發展環境。
要抓緊我行獨立經營週年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務用語等硬件、軟件建設上檔次、有規格。要拓展優質文明服務新思路，強化行風建設，塑造品牌形象，爲××商業銀行增添新的活力。