如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方。臉皮厚一點沒有關係，關鍵要厚的有價值。下面是本站小編爲您整理的關於銷售技巧的故事精選，希望對你有所幫助!
關於銷售技巧的故事篇一：海爾長盛不衰的營銷祕訣
"海爾"無疑是當今我國企業界的一顆耀眼的明星，它的成功是由許多因素造成的，但其正確而超前營銷戰略則具有決定性作用。
海爾從創建之初到今天，營銷戰略在三個方面發生了根本變化，而且這種變化代表了市場經濟走向成熟時企業營銷戰略的發展方向。另外，海爾在差異化營銷策略上也費了不少心思。正是這差異化的營銷策略使海爾在企業界開創了營銷新渠道，那麼海爾的差異化營銷策略有什麼特點呢?
差異化營銷是現代營銷策略中最常用的一種。對於一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的"差異"是產品的"不完全替代性"，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業爲顧客所提供的是部分對手不可替代的。"鶴立雞羣"就是差異化策略追求的最高目標。下面我們從差異化戰略的三大方面產品差異化、市場差異化、形象差異化來分析海爾的差異化營銷。
產品差異化是指某一企業生產的產品，在質量、性能上明顯優於同類產品的生產廠家，從而形成獨自的市場。對同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足顧客基本需要的情況下，爲顧客提供獨特的產品的是差異化戰略追求的目標。而實現這一目標的根本在於不斷創新。海爾集團爲了滿足我國居民住房緊張的需要，生產出了小巧玲瓏的小小王子冰箱;另外，海爾還推出了用戶冰箱DIY策略，得到了廣大冰箱用戶的歡迎。
形象差異化。即企業實施通常所說的品牌戰略和CI戰略而產生的差異。企業通過強烈的品牌意識、成功的CI戰略，藉助媒體的宣傳，使企業在消費者心目中樹立起優異的形象，從而對該企業的產品發生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產這一企業的產品。海爾公司一句"海爾真誠到永遠"，並佐以優良的產品質量，自然就會消費者產生真誠可信的形象。
市場差異化。指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而生成的差異。大體包括銷售價格差異、分銷差異、售後服務差異。從價格上講，與同類產品相比，價格有高中低之分，企業是氣壯如牛似地選擇高價呢，還是先屈後伸選擇低價策略，抑或是高不攀低不就的中間策略呢?最主要的還要根據產品的市場定位、本企業的實力、再加上產品的生命週期來確定。海爾在冰箱市場上始終以高價位出現，給人以物有所值的感覺。
從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產者中心的企業營銷體制、營銷理念發生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業家與經營專家盡情發揮，把"顧客爲上帝"的信條變成了消費者的實惠。時刻反省自己的不足，並改正是海爾長盛不衰的祕訣，也是海爾人的追求。只有知道不斷前進的企業纔是懂得發展的企業，才能在今日這個競爭激烈的社會中生存，才能獲得生存空間。
關於銷售技巧的故事篇二：溫柔是營銷的利器
美國人喬·吉拉德是世界上最有名的營銷專家，被吉尼斯世界記錄譽爲“世界上最偉大的推銷員”。他曾經創造了20xx年營銷13000多輛汽車的最高記錄，有一年，他賣出的汽車多達1425輛，在同行中傳爲美談。
有一天，一位中年婦女走進他的展銷室，說她想在這看看車，打發時間。
閒談中，她告訴喬·吉拉德她想買一輛白色的福特車，但對面福特車店的營銷員讓她過一小時後再去，所以她先來這兒看看。
她還說今天是她55歲的生日，想買一輛車給自己當作生日禮物。
“生日快樂!夫人。”喬·吉拉德一邊說一邊請她進來隨便看看，接着出去交待了一下，然後回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色的。”
他們正談着，女祕書走了進來，遞給喬·吉拉德一束玫瑰花。
喬·吉拉德把花送給那位婦女：“祝您長壽，尊敬的夫人。”
中年婦女受到感動，眼眶都溼透了。
“已經很久沒有人送禮物給我了，”她說：“剛纔對面那家福特車店的銷售員看我開一輛破車，以爲我買不起新車，我剛要看車，他卻說要去收一筆款，讓我等他一個小時，其實我只是想要一輛白色車而已，只不過聽朋友介紹福特不錯，所以我也想買輛福特車，僅此而已，但他卻先去忙別的事，於是我就上這兒來等他。現在想想，不買福特也可以。”
最後，她在喬·吉拉德這兒買走了一輛雪佛來，並寫了一張全額支票。其實從頭到尾喬·吉拉德的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛來的語句。只是因爲她在這裏感受到了重視和被尊重，於是放棄了原來的計劃，轉而選擇了喬·吉拉德的產品。
人心是人最軟弱的部分，溫柔是營銷的利器，不拘泥於現實利益而致力於溫情的付出，往往能取得意想不到的效果。
關於銷售技巧的故事篇三：誠實是成功營銷的第一要訣
日本大企業家小池出身貧寒， 20 歲時自己開了一家商店，同時又在一家機器製造公司做營銷員。
有一段時期，小池銷售機器非常順利，在半個月內跟33 位顧客做成了生意。
一次偶然的機會，他發現自己的機器價錢比其他公司同樣性能的機器貴。
小池想：跟我訂貨的客戶如果知道了這件事，一定會有受騙上當的感受。
於是，小池就立即帶上訂約書和定金，整整花了3天的時間逐家逐戶地去找客戶。
他誠懇地向顧客們說明，自己所賣的機器價錢比其他公司的機器貴，大家要是覺得不合適可以隨時中止以前的契約。
顧客們都被小池這種誠實的做法所感動， 33 位顧客不僅沒有-個跟小池廢約，反而加深了對他的依賴和敬佩。
消息傳開以後，大家都被小池的誠實品質所吸引，前來訂貨的客戶絡繹不絕。
沒過多久，小池就賺了一大筆錢，在這個基礎上，他就創立了日本有名的山一證券公司。
誠實是成功營銷的第一要訣，誠實好比樹木的根，沒有根的樹木就不會有生命。