一個好故事不僅不會被拒絕,甚至會被快速傳播,產生社會化品牌效應。一起來看看關於銷售的正能量故事吧。下面是本站小編給大家整理的關於銷售的正能量小故事，供大家參閱!
關於銷售的正能量小故事：給客人的汗水標價
顧客去酒店吃飯入住，一邊可以免費健身一邊還能贏得午餐，這似乎讓人有點難以想象。更讓人覺得不可思議的是，酒店不僅沒有貼給顧客午餐費，反而節省了許多成本。如此雙贏，聽起來像一個天方夜譚，可在丹麥首都哥本哈根市郊區的皇冠假日酒店，這些都是真實存在的事情。創造這個雙贏局面的正是皇冠假日酒店的首席執行官艾倫·阿格霍爾姆。
20xx年12月，哥本哈根世界氣候大會舉行之後，艾倫·阿格霍爾姆首要關心的問題就是怎麼讓自己的酒店更環保。
一次，艾倫外出回來時經過一個健身中心。透過玻璃，他看見裏面很多男女正揮汗如雨。艾倫算了一下，此時健身中心有10個人在運動。他們產生的能量該是多麼可觀，可就這麼白白浪費了，真可惜!艾倫不禁自言自語。他的助手說：“健身中心可就是靠顧客的汗水賺錢呢。”
艾倫一邊點頭稱是，一邊問助手：“如果把這些汗水轉移到我們酒店怎麼樣?”
“轉移?您想把健身器材搬到酒店裏去嗎?”助手問。
“是的，我想讓顧客運動產生的能量幫我們發電!”艾倫興奮地說道。
回到酒店之後，艾倫做的第一件事情就是和一個健身器材公司老總取得聯繫，說要高價購買幾臺健身自行車。在電話裏，艾倫希望健身器材公司的技術人員能幫他一個忙。對方答應了。
皇冠假日酒店的大堂很快就安裝了這些健身自行車。不過，自行車的出現很快就招來酒店工作人員的非議：哪個顧客願意掏錢在飯前健身，然後又滿頭大汗去吃飯?艾倫不語，只是笑着拿出一個精美的廣告牌向衆人展示：免費健身，用您的汗水贏取免費午餐吧!
隨後，艾倫將自己的計劃告訴了所有人。原來，他讓健身器材公司的技術人員將自行車改造過了。改制過的自行車有一個最大的特點：可以將顧客在騎車過程中產生的能量收集起來，然後轉換成電能存貯在電池裏。之後，艾倫又請來一些專家，想辦法讓電池裏的電匯入到酒店供電系統。艾倫的想法是，讓顧客免費騎車健身，然後用他們“發”的電折算餐費。爲此，他特別在廣告牌上註明了折算標準：發10度電(相當於騎固定自行車8至12分鐘)便可以獲得價值33美元的餐券。
艾倫的“騎車發電贏午餐”活動啓動之後，得到了很多顧客的認可，他們經常是一邊踩自行車，一邊瞄着計數器，看看已經騎了多久。“能夠免費健身已經很不錯，我們的汗水竟然還可以換得午餐，爲什麼不幹?”很多顧客興奮地說道。
對於皇冠假日酒店來說，他們更是大贏家，因爲他們不僅節省了發電成本，還招來了更多的顧客。最關鍵的是，皇冠假日酒店因此獲評“斯凱爾國際生態旅遊獎”，成爲世界最環保的酒店之一。
給客人的汗水“明碼標價”，艾倫·阿格霍爾姆就是這樣靠健身器材爲顧客和酒店帶來多種效益。酒店和健身器材似乎沾不上邊，但搭配上一個絕妙創意之後，它們就發揮出無窮魅力，讓人看到意想不到的效果。所以說，創意時時有，就看我們能不能挖掘得到。
關於銷售的正能量小故事：“左位效應”賺了你的錢
你有沒有常常遇到這樣一類事：你買了一件特別漂亮的衣服，朋友問及價格，你常順口回答“一百多”、“二百多”等並不準確的大概數，而事實上，衣服的準確價格卻是199元或299元!沒錯，是你的感覺欺騙了你，這種感覺在消費者行爲學中被稱爲“左位效應”。
如果你是蘋果用戶，你也許還沒有注意到另一個有趣的現象：當你在itunes和App store購買軟件產品後，一般會在幾個小時或幾天後收到蘋果通過電子郵件發過來的發票。事實上這樣做的後果是，減少了消費者在購買商品時所感覺到的“付款之痛”。經濟學家認爲，將消費和付款分爲兩個過程，減少“付款之痛”能起到刺激消費的作用。
在這個過程中，銀行更可恨，他們會在一個月之後才把你的信用卡賬單寄到家，到那時你會發現。爲時已晚。
關於銷售的正能量小故事：隨性的經營，隨性的存在
店名：Just in 花式撞球俱樂部
店址：浙江中路229號百米香榭3樓
老闆娘：強展玥(26歲)、侯培麗(26歲)
營業時間：10:00——凌晨2:00
介紹：
老闆娘有着8年的球齡，撞球對於她來說，儼然已是生活的一部分。因爲這份對撞球的熱愛，所以，便有了Just in 花式撞球俱樂部。俱樂部是五位合夥人合辦的，經營Just in撞球館對老闆娘來說，是一種樂趣。有了這裏，便有了5個昔日球友，如今經營夥伴的相聚場所，一起打球，一起做事業，一起看着撞球館從默默無聞到生意興隆。6年多了，現在的老闆娘似乎更雲淡風輕了，她說，Just in更追求一種隨性的經營，無需談理想，無需談規模，只要做得開心，就已經足夠了。
原因
百里香榭的商鋪一個連一個，琳琅滿目，Just in花式撞球俱樂部的店招並不顯眼，但要找到它卻一點都不難，上了三樓，“啪塔、啪嗒”撞球的聲音便成了最好的招牌。
和許多經營者開店的原因一樣，Just in誕生的初衷也是因爲興趣與愛好。老闆娘說，之前，他們幾個朋友總是聚在一起打球，每週大概會玩上2、3次，而他們算了一筆賬，如果打上30年，這筆費用就足夠開上一家撞球館了。由此，Just in便如此誕生了。
5個好夥伴，共同出資100萬元，Just in從有想法到開業，只花費了半年時間，頗有些說幹就幹，速戰速決的味道。20xx年，Just in花式撞球俱樂部在位於浙江中路的百里香榭商業街開門營業，600平米，17張球桌，既專業，又休閒。老闆娘說，當初看中這塊商鋪，是因爲這裏毗鄰地鐵，交通便利，周邊商業繁華。而Just in的定位也是中高端的，花了一番心思做裝修，希望成爲一個白領打球、聚會、交友的場所。
而讓老闆娘至今比較自詡的是，Just in曾經是上海第一家純美式的撞球館，這在當時成爲了一個賣點。
“美式撞球和英式斯諾克相比，後者是嚴謹的，對氣氛和人數，甚至時間長度都有較嚴格的要求，打球的人不苟言笑，而美式撞球卻是隨性的，輕鬆的，無論多少人都可以玩，可以將玩撞球，變成一種社交的方式。這也是我們所追求的。”老闆娘說。
雖然，如今美式撞球館已不是什麼稀奇事，但對於自己的突破式經營，老闆娘還是津津樂道的。
開店
沒有一家店會從一開始就門庭若市，Just in也是如此。開業之初，老闆娘也做了不少的宣傳，自己做了宣傳PPT，在朋友圈子裏傳播，朋友傳朋友。Just in也是上海第一個建立的QQ羣的撞球館，通過網絡與口碑，它的名字漸漸被越來越多的人所熟悉。
挑選媒體做軟文，與電視臺合作做節目，這些是不可或缺的營銷手段，同時，銷售會員卡，也是Just in用來犒勞客人的一種方式。凡是購買會員卡的顧客，都可以享受7——9折的優惠，同時可以優先訂桌、參加俱樂部比賽，並且可以免費存放球杆。而每次裝修或搞活動時，Just in都會以較便宜的價格銷售會員卡或優惠券，而這些，都爲Just in招攬來了不少客人。
做比賽，是撞球館區別於其他經營場所的一種營銷方式。老闆娘說，經營6年多來，Just in已經做了大大小小許多場比賽，除了在自己場館內的比賽外，也包括與其他撞球館一起合作的聯賽，分主客場比賽，每週產生周冠軍，最終決出總冠軍。
老闆娘說，其實做比賽並不會招攬太多的客源，而其目的，主要是爲了營造一個良好的氣氛。有比賽就有觀賽者，這讓Just in聚集了人氣，也讓來玩的球友感受到了激烈的比賽氛圍。“玩球的人總喜歡扎堆的，人多，總是熱鬧的。”老闆娘笑着說。
Just in總喜歡求新、求變，也正因如此，在成爲上海第一家純美式撞球館後，這幾年中，Just in還誕生了好幾個“第一”。上海第一家有比賽用桌的撞球館就是其中之一。
老闆娘記得那還是20xx年開業之初的事情，那時，9號球全球錦標賽在臺灣地區舉行，而當時，比賽用桌正好是Just in訂球桌的品牌代理，於是，老闆娘他們便買下了一張。這張桌子的價格比普通球桌貴了3倍，因此，Just in便把它放在了撞球館最醒目的位置，作爲了一種營銷噱頭。雖然，在這張桌子上打球，費用要比普通桌貴一倍，但許多客人都喜歡嚐嚐鮮，感受一下國際級比賽的味道。
訣竅
或許是因爲女性的緣故，老闆娘特別能夠體會女性球迷、球友的心情，於是，從女性角度出發做一系列的營銷，也成了Just in在衆多撞球館中脫穎而出的一大訣竅。
Just in衆多個“第一”中，第一家女性免費的撞球館便是又一大賣點。在特定時間段裏，女性顧客只要在Just in點上10元的飲料，便可以在免費的女性專用桌上玩球，這一促銷手段，也因此吸引了許多女客人。
“以前，玩撞球總是男性客人居多，一桌子男生總是會顯得比較無聊，我們希望通過這樣的方式，讓更多女性瞭解到美式撞球的魅力，從而對此產生興趣。而如果一桌客人有男有女，那玩起來會更熱鬧，男女搭配，幹活不累嘛。”老闆娘打趣地說。
盈利
就像老闆娘的隨性那樣，Just in的經營也是如此的隨性，以至於經營一年後，老闆娘和她的夥伴們，將盈利看成了一種突如其來的喜悅。不知道是什麼樣的原因，只是在一次重新裝修之後，Just in就從一開始生意起起伏伏，走上了正規，並一直延續到現在。
此後，Just in嘗試着在普陀區開過一家分店，大小規模與這一家類似，但是由於地理位置有些偏，交通不方便，普陀店經營不久後，就因爲情況不理想而關門歇業了。於是，老闆娘就想着，只做現在的這家店，不去圖規模擴大，也不去圖連鎖經營，只一門心思的做，不需要賺大錢，只要不虧本就好。
截止目前，Just in已經擁有了3000多位會員，經營毛利率大約維持在20%左右。生意最好的時候，日營業額可以破萬。
如今，Just in做得最多的還是老客人，玩撞球已經成了許多人的一種習慣，有不少人是從Just in開業一直玩到現在，看着它一點點的長大，習慣已經成了一種感情。對於這些老客人，老闆娘和夥伴們也跟他們有了深厚的感情，就連結婚時的伴娘，也是這裏的球友。
老伴娘說，現在的Just in不會再做太多的活動，也不會再去追求太大的突破，他們只想把這裏當成5位好朋友聯繫感情的地方。短則2周，長則兩個月，5位好友總會在這裏碰一次面。而Just in會爲了彼此的興趣和愛好，一直存在下去。