作爲一名銷售人員，應該時不時地找一些銷售勵志的經典小短文來看看，那麼銷售勵志的經典小短文都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售勵志的經典小短文篇1：如何才能做好銷售
如何才能做好銷售?其實，做好銷售工作也不是大家想象中的那麼難，你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁、做孫子的覺悟，這也是做好銷售必不可少的三個條件。
何謂瘋子
所謂瘋子，就是想得太多了，整天爲產品創新、價格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展營銷策略傷透腦筋，恨不得長出三個腦袋出來，興許還夠用，最後搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用腦過度累的回家就想睡，但正是有了瘋子的精神我們才能把市場做的更好，能讓客戶更容易的接受我們的產品，這就是所謂瘋子的作用。做銷售就怕你不“瘋”，“瘋”了纔好，不過相對來說越“瘋”隨之而來的壓力也更大。
何謂傻子
所謂傻子，整天風雨來，雨裏去，和日出做伴，與星星跳舞，頭腦裏面裝着銷量和業績指標，惦記着上司的尊尊教導和威逼利誘，沒辦法，只有向前跑，沒有援軍，沒有情報，像一隻掉了線的風箏，到處飄，才飲長江水，又食珠江魚，南征北戰，東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣，兩條腿跑斷了，有時不能馬上出業績回公司又要讓上司批，頂着太陽頂上壓力，冒着風雨這就是銷售“傻子”，但怎麼就那麼多的人做“傻子”呢!當然你傻出頭了就有好處咯，我曾經聽說過樣評價銷售員，銷售一直做到30歲，有二條路可以走，一就是做到最後你創業了成爲了老闆，二就是你成爲了職業經理人。
何謂孫子
所謂孫子，這年頭，誰買你的貨誰就是爺，見到經銷商、零售商、消費者，我們要從那疲憊不堪的面談表情中，擠出一絲微笑來，雖然尷尬，但是笑容卻很真誠，爺爺還是不能怠慢的，迎合着他們的看法和做法，揣摩着如何哄他們開心，還要做一下“烏鴉反哺”的動作來，和孫子也差不多，要好好的孝敬着他們。當然也不能都做“孫子”，有時做銷售、也不能心軟!不能沒有主見!不能讓着客戶!一定要按照公司程序走…
銷售人的“三子”精神，吃的是盒飯，做的是大巴，睡的是沒有溫暖的簡易標間，晚上還要應酬客戶，做好”三陪“工作。難得週末與女朋友約會，還要給領導打個電話，扯個謊，說是去見客戶了。千辛萬苦、千方百計，這就是我們營銷人得真實寫照有時候真想哭，卻哭不出來，因爲眼淚已經流乾，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德，沒有鹹味的汗水……
有了“三子”精神，讓我們看到成功，讓成功的距離我們越來越近，看過士兵突擊的都知道，有六個字“不拋棄，不放棄”。說實話，做瘋子、傻子、孫子沒什麼不好的，這年頭就缺這種許三多精神了，爲了更美好的明天，一邊唱歌，一邊跳舞，微笑的前進……
銷售勵志的經典小短文篇2：銷售心理學
【銷售心理學一】
①顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜。
②不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
③沒有不對的客戶，只有不好的服務。
④賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。
⑤沒有最好的產品，只有最合適的產品。
⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
⑦成功不是運氣，而是因爲有方法
【銷售心理學二】
客戶問：你們和A企業比較有什麼優勢?如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!
建議反問：您這樣問，肯定是瞭解過A產品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，爲什麼?回答完畢，然後你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......銷售極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。
所以，使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的纔是合格的銷售員。
【銷售心理三】
在美國的Wal-Mart超市裏，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班後爲孩子買尿布，男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售......
【銷售心理學：搞定客戶的5個關鍵點】
1、顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力;
2、進店後，成交率是關鍵，越來越多零售企業在門口安計數器就是這個考量;
3、顧客決定購買後，連帶率或附加值是銷售最大化關鍵;
4、購買後，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間;
5、如何挖掘顧客的終生價值。
【殺價中的五個潛規則】
1、絕不先開價，誰先開誰先死。
2、2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
3、殺價必須低於對方預期目標，不殺是傻子。
4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。
【最賺錢的性格是執着】
調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士【如何賣掉黑珍珠?】最初黑珍珠並不好賣，很多人認爲它們色澤不好，又灰又暗。後來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗裏，標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告，將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧爲稀世珍寶。
實用銷售心理學：
其一：銷售不是要你去改變別人，
其二：銷售的成功取決於客戶的好感，
其三：如何身份定位：顧客是誰?我是誰?
其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”，其五：少用“但是”，多用“同時”。
【強大的潛意識】
飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處於該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價會更無情;捧着熱咖啡比拿冰可樂更傾向於認爲別人慷慨友善;面試官會認爲擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到，自己被什麼事物影響
【搞定客戶的三法則】
1) 注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。
2) 3分鐘後，就要找到客戶的興趣範圍，引導話題到對方的熱點區。
3) 努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷
【消費心理學：便利店裏的陷阱】
1、銷路最好的飲料放在商店的最裏面：讓你多逛會;
2、相互關聯的物品要擺在一起：激發你需要，讓你多買一點。
3、收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設置周密地，千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發現這些祕密沒?
【溝通技巧：遇到客戶抱怨怎麼辦?】
高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：
1. 發揮同理心，仔細聆聽抱怨內容;
2. 表示感謝，並解釋爲何重視他的抱怨;
3. 有錯,爲事情道歉, 沒錯,爲心情道歉;
4. 承諾將立即處理，積極彌補;
5. 提出解決方法及時間表, 請對方確認;
6. 做事後的滿意度確認。
【爲什麼商品價格末位是“9”】
一個比整數稍低的價格，叫做“魔力價格”。
比如29.99美元這樣的價格，在心理上被歸入了20多美元的範疇，而30.00美元(或以上)的價格，則被看成是30多美元的東西。20多美元比30多美元似乎低得多。
銷售勵志的經典小短文篇3：電話營銷技巧
據統計80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷，但只有20%的人才能達到電話高手。
流程圖:預約→市場調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
一、打電話的準備。
1.情緒的準備(顛峯狀態)
2.形象的準備(對鏡子微笑)
3.聲音的準備：(清晰/動聽/標準)
4.工具的準備：(三色筆黑 藍 紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便籤紙,計算器)。
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重複做，是成功銷售的關鍵。
二、打電話的五個細節和要點：
1.用耳朵聽，聽細節;用嘴巴講，溝通與重複;用手記，記重點(記錄來電時間和日期內容)。
2.集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鐘。
3.站起來打電話，站着就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習。
4.做好聆聽：全神貫注當前的電話(瞭解反饋建議及抱怨)。
5.不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的迴應對方。
三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈。
四、行銷的核心理念: 愛上自己，愛上公司，愛上產品
1.每一通來電都是有錢的來電。
2.電話是我們公司的公關形象代言人。
3.想打好電話首先要有強烈的自信心。
4.打好電話先要讚美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。
5.電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方。
6.電話行銷是一種心理學的遊戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中。
7.沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好。
8.聽電話的對方是我的朋友，因爲我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他。
9.廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
五、電話中建立親和力的八種方法：
1.讚美法則。
2.語言文字同步。
3.重複顧客講的。
4.使用顧客的口頭禪話。
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的“但是”轉爲“同時”。
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通。
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默。
六、預約電話：
1、對客戶有好處。
2、明確時間地點。
3、有什麼人蔘加。
4、不要談細節。
七、用六個問題來設計我們的話術：
1.我是誰?
2.我要跟客戶談什麼?
3.我談的事情對客戶有什麼好處
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的?
5.顧客爲什麼要買單?
6.顧客爲什麼要現在買單?
八、行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼?
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎?
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後儘管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的!
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好!
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。