時光在流逝，從不停歇，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編爲大家收集的推廣工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
推廣工作計劃1
爲認真貫徹落實懷教〔20xx〕25號文件，關於開展推廣《第一套全國中國小校園集體舞》工作的通知精神，根據學校的實際情況，現將推廣校園集體舞活動的`相關工作安排如下：
第一階段：準備工作
1、創設氛圍，加強宣傳
充分利用通過學校的宣傳陣地，向學生宣傳展示校園集體舞。我們將通過校園櫥窗、廣播等向學生宣傳展示校園集體舞，讓學生能瞭解此項活動的美妙與意義。具體辦法：
（1）校園櫥窗展示有關校園集體舞宣傳材料。
（2）通過校園廣播播放校園集體舞音樂。
（3）通過集體晨會、教師大會、班主任老師例會等形式向師生宣傳校園集體舞。
2、輔導教師參加縣級培訓。
時間：20xx-3-14至3-16（懷集實驗國小參加培訓）
參加培訓的教師：毛回香、鄧昇華
3、健全機構、加強領導
爲了保障校園集體舞普及工作的正常開展，切實增強學生體質，學校將成立了以校長爲組長的校園集體舞推廣工作領導小組，以加強對校園集體推廣普及工作的日常管理。成員包括：
組長：林海年
副組長：毛回香、鄧昇華
組員：全體教師
第二階段：學習推廣
1、教師培訓
時間：20xx-4-16至4-18（下午放學後在操場進行）
負責人：毛回香、鄧昇華
人員：全體教師
2、四、五年級學生學習培訓（先在四、五年級進行推廣，然後逐步向全校推廣）
時間：20xx-5-7至5-30（每週下午第三節活動課在操場進行）
指導教師：四、五年級班主任老師及其他科任老師
第三階段：檢查評估
1、對各班級進行不定時檢查評估，觀看活動開展情況。
2、由毛回香、鄧昇華兩位老師指導、規範舞蹈動作。
3、將校園集體舞當作日常體育鍛煉、和活動課進行開展。
推廣工作計劃2
XX年在網絡部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1459條、發佈b2b信息9100條、網站文章撰寫發佈516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平臺和工作流程等，這些收穫和成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等於成功的一半。”爲了XX年能夠有更高的突破，現對XX年工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。
爲了更高指標的完成XX年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：
一、微營銷立體推廣
XX年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信爲主體的推廣模式已經形成併成熟。XX年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。爲了打造行業微營銷標杆，網絡部XX年將打造以微信爲主體，微博、網站、問答平臺等爲輔的立體微營銷推廣方案。
1、微營銷之粉絲增加計劃
XX年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶羣體的推廣。XX年微信粉絲增加計劃預計達5000人，羣體依舊是醫療、美容相關人羣。
實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達1500人。2，以網站，微博推廣爲主的`線上推廣，微信粉絲預計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加500人。 4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達500人。
2、微營銷之企業自媒體平臺打造
營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信爲主題媒介，網站、微博爲輔的推廣模式。只有相互聯繫才能達到最大的推廣效果。XX年網絡部將打造以微信爲主題的新型網絡推廣方法。
實施方法：
一，微信基礎工作
微信作爲企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲羣體主要爲醫療工作人羣，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博羣發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療諮詢傳播平臺。
二，客戶vip羣打造。
客戶維護是企業發展中最重要的一環，爲爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨着溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。XX年網絡部將打造客戶vip羣，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售後工程師、臨牀醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，爲客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。
三，打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服
前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回覆功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由於用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。爲了提高微信展示效果，XX年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接瞭解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時爲客戶解決各種專業問題。爲企業微信打造全面立體的營銷模式。
二、免費平臺信息推廣
XX年在全體家人的努力下，網絡部發布產品銷售信息9100條，爲全年目標達成打下堅實基礎。XX年網絡部將重新出發，整合免費信息發佈平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。XX年網絡b2b免費信息預計發佈1XX條，爲此網絡部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權重免費b2b平臺收集
XX年網絡部家人整理b2b網站132個。爲了實現免費平臺最大效益，XX年我們將加大b2b網站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司b2b網站
原有的b2b網站，雖然也能發佈信息，但限制非常多。對發佈的內容以及發佈數量都有限制。所以網絡部XX年一個重要工作就是擁有自己的b2b網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什麼問題。爲了擴大產品推廣，b2b網站建設也是明年工作重點之一。
三、全線產品百度百科/知道推廣
百度作爲中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產品已經建立百度百科，由於產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
四、XX銷售目標
XX年，網絡部剛成立，作爲一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑑。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年裏更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。
XX年網絡部銷售計劃爲400萬。成交設備42臺，完成銷售達xxx萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對於XX年工作網絡部更有信心。XX年網絡部計劃銷售目標將衝擊800萬元。
推廣工作計劃3
一)前言:
巧克力似乎早已成爲人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進商場，應對琳琅滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研製出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.期望給在家完美的巧克力體驗。
(二)市場分析
1：市場背景(市場性、商業機會、市場成長)
1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別佔60.2%和28.8%，合計消費比率到達近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過。
2.產品分析
1.用途:送禮.禮品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有親切感
3.包裝:採用歐美風格設計.十分精美
4.味道:香甜可口
5.價格:零售價:40至200元不等
7：開發期成長期
貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%
廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%
利息8%利息8%
8.產品優勢：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細膩;
9.含熱量多;
10.不膩口；
9.產品劣勢:
1.價格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三)競爭對手分析:
吉百利，金帝等產品較早的'進入市場.在消費者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻的是年節市場(中秋/聖誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒爲主。能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑着先行一步的優勢，金帝很快之後居上，在去年金帝最後趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德芙。
四)廣告戰略：
1.廣告目標(企業廣告活動的目標
提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後，對產品的特點有一個比較清楚的認識與瞭解。
2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶正處於精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病症.不易年輕的女性.16-28.爲主要市場.吃巧克力能夠說是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。
3.廣告地區:覆蓋全國
4.廣告創意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺
一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定於這天下午舉行.女孩早早在家打扮，嘴裏含着她最喜歡吃的德芙巧克力，不久，男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下，到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻、男孩吻着女孩的脣，甜甜的，他們就一向這樣下去，最後，他們勝出了比賽，主持人問他.有什麼感想，他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃。
2)廣告主題，讓你的夢成真
有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊。漸漸的，吃巧克力成了她的習慣.她夢想着能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前，總是看着巧克力，定定的看，笑着說:如果我的王子是你就好了。就是那時，眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最後，他們相戀了。每一天一齊看日出、看日落。過得很甜美。
5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx年5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
六)廣告效果預測。
新上市2000020%
第一期特賣3000030%
空檔消化期100003.6%
第二期特賣5000025.1%
總計：100000100.0%
推廣工作計劃4
一、指導思想：
爲了進一步增強全體師生的語言規範意識和推廣普通話參與意識，促進推廣普通話和語言文字規範化工作不斷深入，以營造與和諧社會相適應的和諧語言生活爲目標，全面、深入宣傳國家語言文字法規政策，積極引導全校師生樹立科學的語言觀，紮實提高師生說普通話，用規範字的意識與能力，爲提升學校文化品位，創建特色學校營造良好的語言環境。根據《東城辦聯校關於開展第14屆全國推廣普通話宣傳週活動的通知》文件精神，結合我校實際，制定本方案。
二、活動時間：
20xx年9月11日——9月17日
三、活動主題及宣傳口號：
本屆推普周的主題是：提升國家通用語言文字應用能力，弘揚中華優秀文化傳統。綠洲學號宣傳口號是：抓普通話特色、創和諧綠洲校園。
四、活動目的：
通過本次推普周活動，引導全校師生養成“說好普通話，寫好規範字”的校園用語、用字良好習慣，進一步在全校師生間營造“說一口標準的普通話，寫一手規範的漢字”的語言氛圍；爲構建和諧校園，創建特色學校，營造良好的語言環境。
五、組織實施：
學校政教處和少隊組織負責推普周各項活動的組織策劃、宣傳發動、計劃安排、監督實施、檢查評估工作。各班班主任負責組織實施各項具體活動，並負責向學校整理、上報相關資料。
六、活動內容及安排：
（一）宣傳動員，營造氛圍
1、國旗下講話：9月13日，利用國旗下動員講話，進行一次專題宣傳，宣傳國家有關推普法律、法規及推普意義，提高全體師生語言文字規範意識，動員全體師生積極參加推普周活動。
2、板報宣傳，校園廣播：推普週期間，各班教室板報醒目位置宣傳推廣普通話標語，並通過校園廣播播放推普歌曲《說好普通話》等形式，營造良好的推普氛圍。
3、宣讀《推普倡議書》：9月13日，由少先隊大隊部給全體師生髮出倡議，並由學生向家長庭傳達倡議內容，通過“學校—學生—家庭”的互動形式，加強宣傳，擴大影響，廣泛宣傳推廣普通話的重要意義。
（二）開展好“七個一”活動
1、一次主題班會：各班開一次“說好普通話，創建和諧校園”主題班會，學生可以自編自演推普小劇本，或舉行有意義的演講、朗誦競賽活動。讓“規範使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統”的主題進校園、進課堂，讓規範使用祖國語言文字和傳承中華優秀文化意識深入廣大師生心靈。
2、一次主題黑板報評比：低年級以“學說普通話，學寫規範字”爲主題，中、高年級以“漢字魅力”爲主題出一期黑板報，宣傳推普知識，學校進行集中評比。
3、開展一次“啄木鳥糾錯”活動：利用寫字課時間，以小組爲單位，開展“規範用字小醫生”活動，發現作業中的用字錯誤。並將活動延伸到校外，做個有心人，發現板報、宣傳櫥窗、商店招牌上不規範的字並做好記錄（有照相機的'同學可以拍攝記錄）。
4、開展一次“我給父母當老師”活動：學校號召學生在社會或家庭進行一次推普宣傳，運用自己所學的知識糾正家庭裏存在的方音、方言及不正確用字的現象，以實現“一個學生帶動一個家庭，一個家庭推動一個羣體”的推普兩級跳。
5、開展一次經典詩文誦讀賽活動：各班利用早讀時間開展經典誦讀活動，屆時大隊部組織檢查，評選出“誦讀之星”。（也可結合語文教學開展演講、課本劇表演等活動）
6、開展一次教師基本功（鋼筆字、普通話）展示活動：教師課堂普通話教學語言使用情況，課堂板書、備課、作業批評書寫規範情況將納入常規考覈內容。
（三）活動延伸
活動結束後，學校要對活動中表現突出的班級和優秀個人進行表彰，樹立榜樣，在我校形成使用普通話、書寫規範字的良好氛圍。之後，我校還將繼續開展相關活動，繼續優化校園語言文字環境，形成特色鮮明的校園文化。
推廣工作計劃5
一、背景
公司的和文化自去年底推出以來，將和文化概念逐步作了詮釋，廣大員工已對企業文化以及和文化有了初步的認識，同時開展了員工運動會、愛心扶貧等活動，但企業文化要深入推行，還需要實際的措施來支撐，要讓員工處處感受到企業文化，經長期薰陶而能自覺遵守、維護企業文化。
二、目的
實施企業文化戰略，樹立企業品牌形象，實現差異化競爭
三、目標
從制度（被動的感應）過渡到環境（被動的心理）和激勵（主動的意識）。從實際着手，
內、外部同時推行，並側重於內部，使員工能從工作、生活中理解和文化與自身的關係，並自覺維護文化秩序。
四、計劃
思路：從推廣渠道和推廣人員兩方面着手，使行爲推廣從推廣人員中誕生、從推廣渠道中宣傳、再通過人員去推廣執行。
措施：
1、建立“文化園地”企業板報（推廣渠道）
目的：爲了開闢一塊宣傳企業文化、發佈文化建設最新消息、弘揚員工先進事蹟、表現員工才藝的園地，建立企業上下層間、員工之間溝通互動的橋樑。
形式：在公司建立企業文化板報，每月一期，每期一個“和”的.專題，刊登文化建設相關內容及員工原創作品，包括文章、書法、繪畫等。
先期工作：選擇板報地點、組建工作組、製作物料
工作組：
編輯組（3人左右）：市場部、行政部
負責主題確定、稿件選擇、板報設計和製作
稿件組（5-10人）：部門文員、公司文學愛好者或積極參與者
負責發動員工創作，向部門徵集、收集稿件
財務組（ 人）：市場部
負責申請、領取、發放稿酬，以及板報設計製作費用
2、組建企業文化戰略委員會（推廣人員）
目的：爲了商討文化建設方案、跟蹤總結各部門文化建設現狀、領會文化建設精神並傳達至所在部門，將文化建設的具體措施和任務帶到部門中執行、監督和反饋。
形式：由行政部下達通知召集各成員參加例會（每月1- 次）或臨時性會議，平時保持委員會內部的密切聯繫。
成員：總經理、市場部、行政部經理/主管、文員、5S推進員、各部門經理及文員。
總經理擔任會長，市場部文化專員、行政部主管擔任會長助理，各部門經理擔任委員，各文員爲推進人。
章程：
1、各成員必須按時參加會議，不得無故缺席；
2、各成員必須學會角色轉換，明確自己在委員會中的職責，主動爲推動企業文化建設獻
策獻力，明確認識“企業文化建設始於每一個人都息息相關的事業”，決不是某個部門或某個人的職責；
職責：
會長：委員會的核心和組織者。決策文化推廣方案。
會長助理：文化推廣的策劃者。共同負責策劃文化推廣涉及的相關事項。
委員：文化推廣的中堅力量。關心身邊、部門中與文化有關的事宜，提出文化建設建議；主動發現部門中與文化和諧或不和諧的因素，交由委員會進行討論，和諧因素加以宣傳和獎勵，不和諧因素尋求解決或改善方法；組織、監督部門學習文化精神、推廣文化建設。
推進人：文化推廣的具體推進人。協助委員在部門中推廣文化建設，收集反饋推廣信息。
3、行爲推廣
企業文化建設主要從理念、行爲、視覺幾個方面着手，而從行爲來看，包含了制度、活動、典範、傳播四個方面。
（1）制度：員工守則、員工行爲規範、服務行爲規範、人際關係規範、公共關係規範等。
如：每月增加 -4天假期，讓員工的身心和體力得到有效舒緩，以更飽滿的熱情投入工作，提高工作效率；設立部門活動基金，每人每月30元活動經費，用於部門聚餐、旅遊等活動支出，不可取現分發；公共場合必須講普通話，嚴禁講家鄉話等。
（ ）活動：培訓、會議、比賽、慶典、聯歡、旅遊、節日、生日、客戶聯誼活動、員工業餘活動、友心俱樂部客戶活動等。
如：運動會、生日會、辯論賽、徵文比賽、演講比賽、書法比賽、拓展訓練、節日聯歡會、卡拉OK大賽、自駕遊等。
（3）典範：在覈心價值觀指導下建立保證人物與事件不斷涌現的制度與機制——激勵機制，挖掘、樹立典型人物與事件。
如：設置最具和精神員工獎、在企業中最“和衷”獎、與同事相處最“和睦”獎、與客戶相處最“和合”獎等；挖掘員工中的典型人物與事例，放大宣傳，教育全員；建立保證人物與事件不斷涌現的制度與激勵機制。
（4）傳播：內部傳播、對外傳播
如：企業板報、新力達人報、公司網站、集團網站、汽車網站、區/市報刊、區/市電視臺等。
推廣工作計劃6
（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分爲四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場爲導向，以客戶爲中心，以賬戶爲基礎，抓大不放小，採取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，併爲資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，並注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的'開戶營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶淨增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。字串7
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行爲規範、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場佔比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上佔據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，並以此作爲客戶支持和服務的重要依據，及時爲客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶爲中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求爲導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶爲中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
推廣工作計劃7
1.做好客人諮詢、接待和合同登記工作。微笑永遠是服務，在接待客人或回答客人詢問時，巧妙地使用禮貌的語言，如你好，歡迎，謝謝，請等一會兒，對不起，歡迎再來，請慢慢走。
2.熱情接電話，記錄來電信，確保記錄準確，及時快速傳達。
3.熟悉各種線產品的特點、注意事項和價格，能夠快速熟練地回答客戶。
4.詳細記錄現金簿，並及時向財務部報告。
5.每天按時打掃前臺，打造清新整潔的櫥窗形象。
6.整理會員檔案，經常主動打電話給會員，做好團體訪客回訪工作。
7.配合其他部門宣傳推廣公司最新活動和路線，接到團隊後及時轉移到業務部門。
8.完成領導分配的'其他臨時任務。
前臺存在的問題及解決方案：
1.價格彙總表。由於旅遊產品價格變化頻繁，時間表不固定，價格彙總表是前臺銷售的指南針。將長期和短期價格表分開，加上籤證或護照價格表。表格包括路線名稱、成人價格、兒童價格、行程安排、備註等。前臺工作人員必須經常打開這些桌子，特別是在接電話時，他們可以隨時檢查路線價格和出發日期。
2.行程。每天安排每條路線、景點和酒店，包括用餐和交通。以及這條線路的一些預防措施。前臺工作人員應熟悉每條路線的行程，並對行程涉及的城市、景點、習俗和氣候有一定的瞭解。因爲當客人決定加入代表團時，最常見的諮詢是行程。每次旅行，酒店、航班和餐點都必須明確。
3.旅遊意向登記表。如果遊客願意在諮詢過程中留下聯繫方式，這表明他們有強烈的旅遊意向，他們可能會選擇我們的旅行社。登記表分爲諮詢日期、遊客姓名、聯繫電話、旅遊路線、旅遊日期、遊客人數、描述、處理人員、跟蹤狀態等。跟蹤狀態可分爲行程、取消、延遲等。
4.機票卡。現在發票、記賬、收款都很亂，需要保證卡內有足夠的備用金，每月檢查餘額和利潤。
推廣工作計劃8
總體策略
●以杭州爲試點樣板市場，驗證產品定位、價格、消費羣及推廣促銷策略，形成切實有效產品市場推廣手冊。
●以杭州樣板市場和產品市場推廣手冊爲主要手段，在全國二、三線城市招商代理，以區域總代理的方式啓動二、三線城市銷售。
●以杭州市場爲基礎，以滾動投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場。
●形成公司主導一線市場，二、三級市場總代理的全國銷售網絡，逐步形成全國性品牌。
一、市場綜述
（一）消費者分析
1、消費者購買保健品的原動力
①現代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環境的污染嚴重和越來越高的醫療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段即保健品來保證自身健康。
②人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力並且願意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。
③大部分消費者都是在身體出現不適感後，才確切引發出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。
④消費者對保健品的療效希望，主要有：
●恢復體能、補充精力
●緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力
●改善睡眠
●抗疲勞、抗衰老
●防治心血管疾病和老年病症
2、影響消費者購買保健品的因素
①外因：
●廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認識、相信併購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。
●社會關係因素：一方面中國人重視關係網，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友爲中心的關係網起到了巨大影響；另一方面，我國流行節日送禮，而保健品就成爲人們送禮的很好選擇。
●特殊相關羣體：家庭、促銷員、醫生對於保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫生、朋友的推薦對於自用的購買者起作用。
●價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。
②內因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向纔是保健消費的內力
●時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經成爲人們追求生活品質的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。
●傳統文化影響：從古至今，人們都比較重視食養，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，爲保健品的拓展提供了很大空間。
●社會從衆心理：模仿因素、感染因素和從衆因素，均成爲人們服用保健品的社會心理原因。
3、消費者的決策過程哪種保健品更受歡迎？
現代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經歷一個信息收集、方案評價到決策購買的理性過程：
確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產品→購買試用→檢驗比較→再購/停購
●確定問題：
因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現在哪些方面之後，就會產生對保健品的需要。
●收集信息：
即尋找與自身健康問題相符的保健產品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，瞭解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。
●對備選方案的評價
在收集了足夠的保健產品信息後，就會確定幾種保健品，並對它們進行比較、評價，一般還會向營業員或親友問詢。
●選擇產品
經過上面的比較、評價和諮詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認爲最好、最合適的一種保健品。
●購買試用
當消費者在心理確定了一種保健品後，就會產生購買行爲，進行試用。
●檢驗比較
消費者服用後，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定
●再購/停購
當消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預期高的時候，就會產生物超所值的念頭，便會再次產生購買行爲；反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。
（二）杭州保健品市場分析
1、杭州保健品市場的特點：
（1）杭州地區相對比較富裕，居民生活水平高。
（2）人們保健意識強。
（3）杭州地區的同類保健產品比較多，人們對保健品的認識和了解比較多，購買決策比較理性。
（4）保健品廠家一般都把華東地區作爲中國保健品市場的試驗地，有一些成功的案例，也有一些失敗了，市場的多變性和複雜性決定了本產品的投放一定要切合實際。
在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精（同元系列）、立鑽、森山、胡慶餘堂鐵皮類、養生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語、康富來血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。
放眼杭州經濟，一直以來它都保持着強勁的發展勢頭，各種保健品爭得你死我活，市場競爭十分激烈。同類保健產品比較多，保健功能複雜多樣。本產品在杭州上市，機遇與挑戰並存。
2、杭州消費者消費行爲的特點：
（1）當地居民保健意識強，保健觀念較成
（2）保健禮品市場空間龐大。
（3）信賴大廣告產品，對銷售歷史久的產品更偏愛；
（4）對產品和包裝有更高的要求。
（5）老年消費者偏愛有感情交流銷售的產品（體驗式營銷等互動方式推廣的產品），這也是產品附加值的重要體現方式之一。
（三）產品分析
1、善清善安軟膠囊，具有以下優勢：
①產品的功能性：能有效提高大腦對缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮靜，清除體內自由基，補充精力，改善血流動力學，改善腦供血供氧，改善腦神經營養等保健功效。
②本品對用腦過度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病後遺症，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病症有較好的防治作用。
③產品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優於其它保健品/食品。
④產品的天然性：本品爲純天然產品，以雲南地道特產藥材三七爲主要原料，適合現代綠色健康理念。
⑤本品爲無毒產品，不會導致突變作用，不會對體重、食物利用率、血液學、髒體有不良影響。⑥本品爲膠囊劑型，易於服用，攜帶方便；生物利用度高，容易爲身體吸收，從而藥效更佳；潔淨衛生，產品不存在二次污染，更利於現代職業上班族選擇。
2、善清善安軟膠囊，具有以下劣勢：
①本品價格較高（高於大部分保健品），會令消費者的購買決策更加甚重。這是本產品上市面臨的重要問題，同時也是廣告宣傳的重點。像腦白金、安神補腦液等保健品的價格也就在幾十元一盒，而本產品的價格將近400元，這樣消費者在接受時會有一定的難度。
②本品的藥理作用專業性強，不易被消費者瞭解和認識
③新品牌，沒有知名度。
④生產商在杭州市場基本上也缺乏知名度的支持。
3、善清善安軟膠囊的機會點：
①杭州保健品市場容量大，本品質量優異，將有很大的發展空間。
②本品主要成份三七在中藥市場佔有較高知名度，同時，中國人對中藥有良好的認同感。
③產品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點。
抓住消費者心理，大多數時候，消費者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態的嚮往。單一的產品本身無法促使消費者產生這方面的聯想，也難以喚起消費者的購買慾望。通過強化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創造一種美好理想的聯想結果，最大限度地調動消費者的購買慾。
④富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中獨樹一幟。
衆多品牌產品功效的同質化，必然會造成千篇一律的產品形象。怎樣突破這個固定模式，走一條讓消費者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時，我們應該加強銷售終端建設，宣傳切入點準確、深入細緻。
二、市場定位
1、善清善安軟膠囊的主要賣點：
●本品的保健功效：
提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠；恢復體能，補充精力；
保護大腦，緩解腦疲勞、腦損傷；
防治心血管疾病和老年癡呆等病症。
●本品爲天然保健產品，主要原料植物“三七”來自中國雲南高原，綠色、有機、無公害。
●本品科技含量高，採用現代提取分離技術製備Rg1、Rb1功能因子，高效液相色譜分析檢測，加工過程符合“良好生產規範”GMP。
2、目標市場消費者人羣定位
根據當地的消費人羣特點和善清善安軟膠囊保健功效，將目標消費人羣定位在白領中青年和老年人兩類消費人羣
A、第一消費羣：3550歲，社會白領中青年人羣
有利點：
①這類人羣一般爲企業主管，業主等身份，收入高，購買力強。
②工作行業特點，腦力活動大，易發生腦疲勞、失眠等症狀
③工作壓力大，生活不規律的羣體。
④對價格的敏感度低，對產品的要求高。
這部分人羣對本產品的需求高，並且有能力購買。
不利點：中青年的一般是上班族，職位相對高，文化水平高，他們接觸的保健品比較多，選擇面較廣，不利於建立產品的忠誠度；而且，這部分人羣的空餘時間少，不利於接受本產品的宣傳信息。
B、第二消費羣：50歲以上的老年人
不利點：
①不易受廣告等媒介影響，不易接受新事物。
②對價格的敏感度較高。
有利點：
①這類人羣趨向老化，易患心血管疾病或各種老年病。
②易於接受口碑營銷。
③杭州人羣的年齡階層趨於老年化，爲老齡化城市
④雖然老年人對產品的價格比較關注，但是，一旦老年人被認同了，就會產生長久的忠誠消費。
⑤杭州老年人的文化功底都比較深厚，這在對老年人的宣傳上是個很好的突破口，由於杭州的老年消費者偏愛有感情交流銷售的產品（體驗式營銷等互動方式推廣的產品），因此，多舉辦適於老年人蔘加的活動。
三、上市推廣策略及推廣計劃
（一）推廣策略
1、集中力量，重點突破，針對主要目標消費人羣（中青年、老年人）作有力、有理、有節的推廣。
2、總體上遵循“721原則”，即花70%的精力服務於消費者，把消費者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好終端建設與管理；只花10%的精力處理經銷商關係，在戰略上實行品牌營銷；
3、實施強勢品牌策略，走品牌發展的路線。
在杭州市場，利用一切可能的資源來推出本產品。創造新聞，發現亮點，策劃公關活動，樹立口碑形象，把行銷事件環環相扣，共同演繹新聞話題和社會亮點，把樣本市場做好，以點帶線，以線帶面。
（二）階段性重點工作
1、產品上市階段（13個月）即選擇經銷商，鋪貨。
宣傳目標是迅速建立產品的知名度，擴大消費者對產品的認知
2、產品上市後的重點銷售階段（46個月），銷售產品。
加大廣告力度，樹立產品在市場上的品牌形象，進一步擴大產品的知名度，促進產品銷售。
3、6個月後，產品品牌維護階段。
逐步建立產品的市場美譽度和消費者忠誠度，逐步擴大產品的銷量以及市場佔有率
（三）推廣計劃
1、鑑於杭州保健品市場的複雜性和多變性，當地人羣對本產品會有個逐步接受的過程。因此，產品的基礎、功能性的普及是前期推廣的重點。
產品上市階段
●投放報紙硬廣告和電臺廣告，爲產品上市作準備
●建立產品的專櫃和專賣店
專櫃和專賣店既可作爲產品的一面旗幟又相當於產品的“家”，容易建立產品的形象，消費者從報紙或電臺上有不明白的地方也可到專櫃和專賣店進行諮詢。專賣店中“一對一”的銷售方式，可以讓訓練有素的專賣店員更全面地向消費者講解產品的功效以及諸多利益點。
專櫃和專賣店的選址建議在老城區、商業區，學校區等文化深厚、人流量大的`地方。
●產品以召開新聞發佈會的形式上市，並開展公關活動，以迅速擴大產品的知名度
●產品上市後，展開系列促銷活動，加大終端選產的力度，促進產品銷售。
2、重點銷售產品階段
●在報紙上投放硬廣告，配合在電臺上開展健康講座
●加大社區宣傳，在社區內，老年人活動頻繁，空餘時間又比較多，可在社區內開展一些活動。如：組織表演隊到社區中表演，並進行現場產品諮詢、專家現場諮詢會及有獎促銷活動。這種活動現場感強，可以吸引更多的消費者的參與，讓人們對本產品的品牌名稱印象深刻。
●製作產品宣傳手冊、宣傳單頁，如《中老年保健手冊》、《健康家庭手冊》等等，向社區內的老年人發放，並在藥店和專賣店向購買本產品的消費者發放。
●製作產品宣傳片，在專賣店循環播放，使消費者對本產品有更深刻地認識。
●由於報紙廣告的投放價格比較貴，不宜投放頻繁的報紙軟文，公司可在當地聯合經銷商，壯大銷售隊伍，採取人盯人的方式，擴大產品銷售。
●利用電臺的工作人員作銷售，可採取知識問答和健康講座等形式。
（四）價格策略：
一級代理二級代理三級代理團體購賣零售價
238元套258元套278元套298元套398元套
（五）代理商的確立
杭州市場代理商選擇獨家代理。獨家代理則便於管理便於整體形象、促銷、陪送等一系列的營銷體系的建立。
（六）團隊建設
一）部門及其人員配置
（一）商務部的職能
1．企業產品的招商工作；
2．經銷商的招募、培訓、渠道及維護工作；
3．文案、策劃工作；
4.廣告投放工作。
(二)銷售部的職能
1．負責扶助代理商市場的開發、維護；
2．負責全面的終端促銷、終端維護；
3．與代理商協調處理好銷售商的關係；
4．收集市場信息。
（三）後勤部的人員設置（1－2名）。
1．全面負責電話、信函等消費者的諮詢；
2．促銷過程中的部分疑難；
3．辦公室的其它相關工作；
4．相關檔案管理、財務工作。
以上人員工資在市場操作初期定性考覈（布貨率、工作完成狀況），市場開發到一定的時期後可降低工資定量考覈（任務指標）發放。
二）人員培訓
（一）諮詢人員：
1．產品知識（公司產品、競爭產品）；
2．相關疾病知識及預防；
3．相關保健及生活習慣知識；
4．電話營銷知識；
5．諮詢人員技巧；
6．商務禮儀。
（二）商務人員：
1．產品知識（公司產品、競爭產品）；
2．商務談判技能技巧；
3．渠道管理技能；
4．溝通技巧；
5．公司營銷策略。
（三）銷售促銷人員：
1．產品知識（公司產品、競爭產品）；
2.渠道管理知識；
3．促銷知識；
4．溝通技巧。
（具體培訓內容見附件一、二、三、四）
四、廣告宣傳策略
1、廣告宣傳形式
平面廣告：報紙廣告、宣傳頁、宣傳手冊、POP廣告
影視廣告：製作1520分鐘左右的產品宣傳片
廣播廣告：知識問答、健康講座
公關廣告：開展健康活動、促銷活動等等
2、創意製作表現方式：
（1）報刊廣告
軟廣告與硬廣告相結合讓消費者在認同品牌與產品形象的基礎上，充分了解本品的功能內涵。
a．硬廣告，體現產品形象與直接功能訴求。
b．軟廣告，從原料、產品功效等方面佐證產品內涵，在選定報刊，以固定時間、版面位置，系列化闡述，以做軟性輸出。
（2）海報、POP訴求風格
圍繞包裝形象展開，強化包裝識別的多次展示。在終端營造氛圍及產品提示性。
（3）宣傳冊
a．圍繞產品形象與療效展開，強化品牌及包裝認知，同時細解功能等品質內涵，做較全面輸出；
b．配合報刊廣告，作更爲強化的產品功效的傳達，溶健康小常識並易於長期保留。
五、促銷策略
1、基本的主體促銷策略：A．對經銷商
目的：強化與經銷商合作態度，以有效的促進方式達到最大進貨目標與位置擺放。
手段：a．階段性銷量獎勵b．節日、年終公關c．合理的扣率控制
獎勵：a.代理商頭三個月完成60萬元的銷售獎勵銷售額的5％；b.代理商頭半年完成200萬元的獎勵銷售額6％；第一年代理商完成600萬元的獎勵銷售額8％。獎勵金額以產品形勢兌現，並計入下季度或次年的任務。
B．對消費者
目的：以有效的促銷活動提高消費者對商品的接觸率，達到嘗試到指定購買的目的。
手段：a．階段性的活動參與及優惠購買b．節日的禮品贈送c．終端宣傳品的發送
C．對售點（藥店）
目的：營造產品在終端售點的宣傳氣氛及服務氣氛，感染消費者。
手段：a．海報，展示POP的佈置b．促銷人員現場導購，宣傳品的發送c.陳列獎，陳列好的店面發放禮品或者參與一些旅遊、培訓等活動。
D．對營業員
目的：增強藥店營業員對產品的清晰認識與好感，達到主動向消費者推薦的目的。
手段：a．長期的情感交流、定期溝通b．階段性小禮品贈送c.店員培訓
2、具體促銷活動：
爲更加有效地實現產品宣傳目的，產品前期廣告投入應謹慎。由於媒體廣告種類繁多，輻射相對分散，並且消費者對於產品優勢的瞭解不夠直觀。所以，該產品促銷方式應側重於在杭州各大藥店發放產品介紹、海報招貼；在廣場、公園進行有獎促銷、品牌展示及有獎問答活動；再在節假日進行禮品贈送及產品介紹活動，結合有關媒體進行宣傳，從而使該產品的消費羣在導入期對其瞭解並認可。
促銷活動內容如下：
（1）印製精美的宣傳品，包括產品介紹、招貼橫幅，條幅，展板以及精美小禮品等，其中招貼、橫幅、展板用於杭州市進櫃藥店或本產品專賣店的展示，小禮品用於各種有獎促銷活動，社區宣傳活動以及愛心贈送活動。
（2）在促銷活動期間的每個週日，在杭州各大廣場、公園以及其它人流量較大的場所舉辦系列有獎促銷活動，具體如下：
①組織關於產品效能的現場解答以及向來往中老年人、上班族（有針對性地面向產品的第一、二消費人羣）發放帶產品標識的紀念品，如產品日曆、T恤衫、雨傘等。
②在各大廣場放置帶產品標識條幅的大型彩色氫氣球。
③在各大廣場免費爲購買該產品的消費者拍攝留念照片，與企業產品背景展板（或如有產品卡通形象更佳）合影，並將照片寄至其家中，一方面活躍現場氣氛，增加產品的親和力；另一方面可通過該途徑獲取消費者信息，及就該產品的反饋信息。
④分時段賣二贈一或發放贈品。
⑤與其它品牌產品捆綁銷售。
3、系列主題營銷活動：
根據目標推廣市場的特點結合產品自身定位，配合高端的媒體投放，策劃系列主題推廣活動。
結合杭州當地的社會熱點與產品特點，進行相應的事件營銷（具體活動根據市場情況與當地實際臨時組織方案）。
六、杭州市場媒體分析及媒體推廣策略
1、杭州市場媒體分析
當前，杭州市場的強勢媒體爲電視、報紙和廣播電臺：
●電視媒體：
電視媒體的廣告效果是毋庸置疑的，電視廣告可以通過畫面與聲音相結合的方式將信息更形象、生動地傳達至目標消費者。但是，電視廣告面對的是所有層面的消費者，而不是更有效的面對本產品的主要消費人羣，我們的目標是宣傳切入點應該更準確、深入細緻。同時，考慮到電視廣告的投放費用相當昂貴，因此暫時不宜投放電視廣告。
●報紙媒體：
《杭州日報》、《錢江晚報》和《都市快報》是杭州市影響較大的報紙媒體。閱讀率高，閱讀層次廣泛。但是，由於這三種報紙，投放廣告的費用比較高，因此，作爲活動宣傳、新聞發佈的主要平面媒體。而產品的軟、硬廣告，則建議聯繫其它類型的價格相對便宜的報紙，如《健康報》，不但價格相對便宜，信息針對性更強。●廣播電臺媒體：
在杭州，《西湖之聲》、《交通臺》的收聽率比較高，同時，由於有車一族在路上時，都會選擇聽《交通臺》的“路況信息”，因此，在《交通臺》投放本產品的廣告，以及專家健康諮詢講座，收益會更大，效果會更突出。
2、媒介策略：
a.由電臺、報紙、終端促銷活動及POP陳列構成立體的推廣體系。
b.報紙廣告配合電臺，側重於提高產品品牌知名度及產品功能性的廣告，發佈產品促銷信息。
主要形式是：
a)硬性廣告，功能是傳達產品信息、提升品牌知名度、傳達產品、企業實力；
b)報花，循序漸進的對產品品牌形象、知名度進行積累，維持性發布；
c)階段性的與報社合辦與本產品功能相吻合的主題性欄目，採用軟文的形式向消費者傳遞有關產品的更豐富的信息。
c.其他宣傳媒介的運用：
a)產品手冊，內容有產品介紹、健康知識、服用案例等。
b)海報，輸出產品形象爲主。
c)單頁，產品手冊的低成本形式，結合不同時期不同主題的促銷活動。
d)POP，強化貨架效果，輸出促銷活動主題。
e)小禮品，如產品日曆、T恤衫、雨傘等，爲終端推薦開路，主題性促銷。
推廣工作計劃9
XXXX年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信爲主體的推廣模式已經形成併成熟。XXXX年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。爲了打造行業微營銷標杆，網絡部XXXX年將打造以微信爲主體，微博、網站、問答平臺等爲輔的立體微營銷推廣方案。
一、微營銷之粉絲增加計劃
xxxx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到X人。微信推廣的主體是客戶羣體的推廣。xxxx年微信粉絲增加計劃預計達X人，羣體依舊是醫療、美容相關人羣。
實施方法：
1、全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達X人。
2、以網站，微博推廣爲主的線上推廣，微信粉絲預計增長X人。
3、依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加X人。
4、通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達X人。
二、微營銷之企業自媒體平臺打造
營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信爲主題媒介，網站、微博爲輔的推廣模式。只有相互聯繫才能達到最大的推廣效果。xxxx年網絡部將打造以微信爲主題的.新型網絡推廣方法。
實施方法：
1、微信基礎工作
微信作爲企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲羣體主要爲醫療工作人羣，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博羣發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療諮詢傳播平臺。
2、客戶vip羣打造。
客戶維護是企業發展中最重要的一環，爲爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨着溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。xxxx年網絡部將打造客戶vip羣，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售後工程師、臨牀醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，爲客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。
3、打造微營銷網站，微信+微網站+微在線客服
前期推廣，微信粉絲已達X名，如今基礎的自動回覆功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由於用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。爲了提高微信展示效果，xxxx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接瞭解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時爲客戶解決各種專業問題。爲企業微信打造全面立體的營銷模式。
4、免費平臺信息推廣
xxxx年在全體家人的努力下，網絡部發布產品銷售信息X條，爲全年目標達成打下堅實基礎。xxxx年網絡部將重新出發，整合免費信息發佈平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。xxxx年網絡b2b免費信息預計發佈X條，爲此網絡部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權重免費b2b平臺收集
xxxx年網絡部家人整理b2b網站X個。爲了實現免費平臺最大效益，xxxx年我們將加大b2b網站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司b2b網站
原有的b2b網站，雖然也能發佈信息，但限制非常多。對發佈的內容以及發佈數量都有限制。所以網絡部xxxx年一個重要工作就是擁有自己的b2b網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什麼問題。爲了擴大產品推廣，b2b網站建設也是明年工作重點之一。
5、全線產品百度百科/知道推廣
百度作爲中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產品已經建立百度百科，由於產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
6、xxxx銷售目標
xxxx年，網絡部剛成立，作爲一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑑。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年裏更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。
xxxx年網絡部銷售計劃爲X萬。成交設備X臺，完成銷售達X萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對於xxxx年工作網絡部更有信心。xxxx年網絡部計劃銷售目標將衝擊X萬元。
推廣工作計劃10
校園語言文字工作是我國語言文字規範化、標準化工作的基礎。是幼兒園教學工作的重要組成部分，幼兒園是推廣普通話、使用規範漢字的重要陣地，說好普通話、用好規範字、提高語言文字應用能力，是素質教育的重要內容，也是提高教師專業化水平的重要組成部分。面對世界範圍內經濟、科技的激烈競爭，面對現代化時代的要求，必須進一步加強校園語言文字規範化。因此，特對20xx年度語言文字工作做如下安排：
一、指導思想
以建陽區語言文字工作委員會的統一要求和部署爲目標，結合園務計劃，進一步加大國家語言文字工作方針政策的宣傳力度，強化幼兒園語言文字工作。鞏固語言文字工作取得的成果，進一步規範強化日常工作，根據語言文字工作的方針、政策，使之更好地爲提高教育教學質量服務，繼續深入宣傳與學習《國家通用語言文字法》，進一步提高全園師幼的語言文字規範意識和推普參與意識，開展多樣活動，使幼兒園語言文字工作提升到一個新的高度。
二、情況分析
我園現有老校區班級15個，教師50人，西校區班級6個，教師17人，全園教師全部通過普通話培訓和測試，全部達到國家規定的教師合格等級，確保做到持證上崗。
（一）優勢
1、我園教師大部分都是70後、80後、90後年輕教師，所受得普通話教育都相對規範，都能講一口流利普通話，在園內營造標準普通話的氛圍。
2、能積極組織、開展形式多樣、富有實效的語言文字規範化宣傳教育活動，規範園內語言環境。
3、經過一段時間的宣傳，教師對於語言文字這項工作相當支持，並逐漸意識到它的重要性。
（二）不足
1、幼兒園的.語言文字工作體系的建立善處於剛剛起步階段，在常規管理方面還需要繼續完善和改進。
2、建陽當地地方方言語種較多，尤其是fho的發音，平翹舌，前後鼻音需要我們廣大師生去區別、注意的發音。
3、教師開展的活動較多，相對來說，幼兒的活動形式比較單一。
三、具體目標
1、加強語言文字規範，積極深入有序地推進幼兒園語言文字工作。
2、提高教師運用語言文字能力，使推廣普通話工作，規範語言文字工作深入人心，擴大宣傳面，形成常態化工作。
3、開展豐富多彩的活動，提高家長和後勤工作人員的規範用語意識。
4、進一步加強校園用字的管理，檢查、督促、規範教師的教學用語，規範小報、路牌、標牌等宣傳資料的用字。
四、具體措施
（一）加強語言文字規範化建設進一步完善體制，提高管理水平。
1、園領導及全體教師要進一步增強對語言文字工作的責任意識，充分發揮語言文字工作領導小組的作用，做到分工合作，齊抓共管，繼續將語言文字工作成爲幼兒園常規管理，並做好文字材料的收集和歸檔工作，進一步規範推普工作，並重視發揮幼兒園、家庭、社會教育的“三結合”作用。
2、積極開展《國家通用語言文字法》的學習，創設良好的輿論氛圍，形成多方配合，齊抓共管的局面，使全體教職工都積極參與到說普通話、寫規範字的活動中來。
3、加強日常的深入化，做到語言文字工作常規化。把普通話運用能力作爲幼兒園文明班評選。
（二）繼續營造校園推普環境，加大語言文字宣傳力度。
1、營造推普宣傳氛圍：
（1）在幼兒園內設計宣傳標語，並根據活動的進程及時更新，努力營造一個“人人說普通話，寫規範字”的良好氛圍。
（2）各班充分利用好家園聯繫欄，營造推普宣傳氛圍，做到家園聯繫。
（3）各班的教師負責班級的語言文字工作，協助幼兒園完成園內外的推普宣傳和檢查工作。
2、充分利用傳媒宣傳：開展豐富多彩的師幼語言文字活動，提升語言文字規範化運用能力。
（1）堅持每週一9：00國旗下的講話，週五傍晚離園之際開設“小喇叭”廣播，通過師幼互動、人人蔘與提高幼兒聽、說普通話的能力和興趣。組織“小喇叭”廣播評比活動。
（2）藉助網絡平臺及班級主頁，向老師、家長及幼兒宣傳“推普”的意義和作用。
（3）結合優質教育活動，領導和各科組長及時深入課堂和教研活動中，將教師講普通話、用規範字作爲考察指標，納入常規管理。力爭本次活動中促進教師語言文字運用能力。
（4）組織教師開展“啄木鳥”找錯糾錯活動，查找並糾正園內外不規範的用字現象。
（5）對教育教學資料語言文字規範化進行檢查：含教育教學工作計劃、備課、評語等資料的檢查。
（6）組織開展教師講故事比賽和幼兒“故事大王”賽。
（8）組織開展“我行我秀”幼兒表演活動。
（9）結合園本課程，積極開展古詩、童謠和中華經典誦讀活動，弘揚民族文化。
（10）組織開展全國推廣普通話宣傳週系列活動。
（三）全力以赴，迎接語言文字示範校的評估認定。
根據建陽區語委辦的要求，今年我園將迎來建陽區語言文字規範化示範校評估認定工作，我園將充分利用這個契機，指定專人負責此項工作，並發動師生共同參與，做到語言文字工作“三納入，一滲透”，即把提高幼兒語言文字規範意識和語言文字應用能力的要求納入幼兒園的培養目標和有關課程標準，納入教育教學和幼兒技能訓練的基本內容，納入幼兒園工作日程和常規管理，滲透到幼兒的一日活動中。從而提升幼兒園語言文字工作的整體水平，更好地發揮語言文字示範校在全社會語言文字規範化工作中的引領和輻射作用。
四、每月工作安排：
一月份：
1、資料準備，迎接語言文字工作的評估認定。
2、撰寫語言文字工作總結、計劃。
二月份：
1、撰寫語言文字工作計劃，制定語言文字管理網絡圖。
2、全園開展錯別字整改活動。
3、“小喇叭”廣播開播。
三月份：
1、園本研修聽課評課活動。
2、組織幼兒參加故事比賽。
四月份：
1、規範用字、用語的檢查。
2、教師硬筆書法比賽。
3、教師“讀書月”活動。
五月份：
1、“優秀教師展教師風采”聽課評課活動。
2、“迎六一”童謠誦讀活動。
3、幼兒“我行我秀”表演活動。
六月份：
1、“小廣播”評比。
2、評選“推普標兵”。
3、撰寫讀書心得。
九月份：
1、組織開展全國推普宣傳週活動。
2、迎國慶“中華經典和詩歌誦讀”活動。
十月份：
1、規範用字、用語的檢查。
2、“我是中國人”主題活動。
十一月份：
1、教師讀書活動。
2、園本研修聽課評課活動。
3、“推普志願者”活動。
十二月份：
1、“小廣播”評比。
2、評選“推普標兵”。
3、迎新詩歌會。
推廣工作計劃11
一、本月工作目標及重點
（一）本月工作重點：
1、網站內容完善，包括頁面美工、內容鏈接、相關幫助。
2、八個“我要”欄目製作。
3、網站建設欄目：包括空間管理系統、域名系統、文件上傳系統、自助建站系統、廣告點擊系統、網站推廣系統。
4、網站推廣：具體方法包括郵件羣發、論壇發帖、友情鏈接、QQ羣發、免費空間、點擊廣告。
（二）本月工作目標：
1、將網站排名提到5萬名以內。
2、平均日均點擊量10000次、獨立IP5000個。
3、網站註冊會員5000人（包括：協會會員、設計師會員、企業會員、個人會員、論壇會員、網站空間會員5000個）
4、收費空間試用會員60個、免費空間會員5000個。
二、人員分工：
爲適應本月工作重點和目標的實現，暫將人員分爲兩個部門：網站部和推广部。
網站部主要負責網站製作、網站空間開通、網站業務技術支持，推广部主要負責網站版塊管理、內容添加、論壇版塊建設、內容添加、吸引人氣、網站推廣、業務聯繫與合作
技術部：
主管：xxx
成員：xxx、xxx、xx、xxx
推广部：
主管：xxx
成員：xxx、xxx、xxx
三、內容分工：
xx：全面負責工作進度檢查、客戶聯繫、網站內容檢查、和趙總隨時保持緊密聯繫，負責裝修和採購相關欄目。
xxx：主要負責網站建設欄目開發。全面負責網站建設工作進度進行安排，對網站空間業務和網站推廣進行方法介紹、對各欄目進行綜合處理。
xxx：負責八個我要欄目程序設計、負責各頁面內容問題檢查、鏈接檢查、幫助系統鏈接、負責空間客戶開通及管理、客戶聯繫蹤服務，負責本網站的熱線電話和QQ在線技術支等。
xx：負責八個我要欄目面頁設計、每個頁面的美工、自助建站模板下、製作企業網站樣板。
xxx：主要負責幫助系統編寫、郵件羣發工作安排、在其它論壇發帖、負責設計師欄目建設推廣及更新、負責裝飾材料版塊規劃建設、負責新聞和論壇內容編輯、策劃、審覈。負責培訓中心技術相關事務。兼任網站內容更新、網站內容檢查。
xxx：新聞系統添加、裝飾材料內容更新、活躍論壇氣氛吸引人氣、負責友情鏈接添加及管理、QQ羣發、廣告點擊系統和網站推廣系統的.管理，真理源教育網內容更新及網頁製作。
推廣工作計劃12
一、推廣前工作市場分析（消費者分析），月餅品牌定位（商城定位），定價策略，推廣戰略，出貨規劃等等
二、前期準備工作
1、申請賬號進行實名認證，上傳公司相關資質，申請入駐商城提交相關資料與保證金。
2、申請通過後，進行商城的裝修及產品的上架工作（技術與編輯）。
3、進行月餅商城的推廣和宣傳（推廣人員）。
4、正式進行產品的銷售與售後跟蹤服務工作（客服）。
5、重視商城內容，商城內容儘量豐富，重視鏈接，提高客戶體驗度（編輯與推廣）。
6、在一個星期內各人員的工作安排應該預先分配好。
7、詳情查看第四項。
三、月餅商城的推廣
1、站內的推廣（重點）
1：推廣整體思路
（1）努力打造單品熱銷品，以單品帶動整個店鋪流量，以店鋪銷量打響品牌知名度。
（2）積極爭取參加官方活動。
（3）以淘寶官方活動爲主，極大提升店鋪流量和產品銷量。當然前期單品熱銷品相配合。
（4）以會員人氣促銷，店鋪，幫派活動爲主。不停申請淘寶管方活動。
2：推廣整體方法
（1）產品標題的關鍵詞及上架時間，遵循有利原則（根據客戶的搜索習慣及瀏覽時間段），店鋪裝修與月餅詳細描述（突出產品特色）。
（2）店鋪促銷活動策劃如：買滿送，打折，包郵，送小禮品等活動（重點）。
（3）直通車優化管理（最重要的推廣方法），但是卻要一定的費用，推廣費用：每個關鍵詞最低出價0。05元出價是100元，每次加價最低爲0。01元。每天限額100，預計3000元/月。
（4）定期進行活動類的促銷或者其他活動的策劃，不停申請淘寶官方活動：淘寶金幣，聚划算（聚划算團購活動以一日三款團購，每天十點開始），天天特價（條件要求高點，詳情在附件），幫派秒殺等官方活動（重點）。
（5）幫派軟件推廣，會員促銷策劃（後期）。
（6）利用淘寶客進行佣金推廣，淘寶客，廣告位（可選）。
（7）後期可以定製淘寶的廣告（如直通車）等。
（8）刷成交量和評價提高產品的排名及口碑（應注意度），刷信譽推廣寶貝，一個寶貝刷到十件。（注意：一，發鏈接時不能直接發產品鏈接，要發產品搜索鏈接（適當）。二，要有真實的物流跟蹤—真發貨。三，同城不刷。）
（9）淘寶論壇內的宣傳（重點）。
（10）與其他類行業的商城店鋪交換友情鏈接（長期）。
2、站外的推廣（其次）
（1）對月餅商城進行關鍵詞相關文章的原創或僞原創發表（採取SEO技巧）。
（2）在各大行業相關論壇發表SEO外鏈帖子（包括搜搜及百度等）。
（3）經過以上兩項工作後2—3個月所優化的關鍵詞會有一個不錯的排名進入到淘寶的`意向購買客戶也會很多。
（4）官方的微博經常發佈產品的購買信息等活動信息。
（5）開通相關博客撰寫健康類的博客，博客加個商城及公司網站的友情鏈接，博客內容加同樣加上商城的鏈接。
（6）去相關淘友曬物類的社區進行產品的宣傳，如：愛物網。
（7）經常去一些知識平臺宣傳公司的理念。
（8）通過各論壇、分類網站、人人、QQ羣、郵件、博客、微博、等其他方式的宣傳。
四、人員配置與分工
（1）前期需要商城技術、月餅描述、編輯人員。
（2）技術負責商城及網站的動作。
（3）撰寫文字類的產品介紹及描述。
（4）編輯負責商城及網站的美化。
（5）商城的上線後相應的基本工作應該在一個星期內完成。
（5）客服即時通訊在線時間必須到晚9點，安排的晚班人員應該接着在線。
（7）對於產品的退貨要規定相關的退換貨制度。
（8）快遞的使用等相關細節也會影響到客戶的滿意度，快遞不應該一味講求便宜，而應該以客戶的體驗度爲標準，良好的服務可以提高客戶的粘度。
（9）淘寶商城對產品質量及服務態度都有極高的要求，所以需要極高的熱情投入工作，通過團隊的努力、部門上下相互的配合才能達到更好的銷售效果。
推廣工作計劃13
現狀：隨着網絡購物的流行，越來越多的人加入了淘寶賣家的行列，作爲淘寶新店，不但要面臨強大的前輩，，還有優秀的同期，說不定後起之秀也會奮起直追，競爭之激烈不可言喻，只有從中脫穎而出才能佔有一席之地，推廣就是脫穎而出的辦法，那麼淘寶新店如何做推廣呢？
首先，由於時間和經驗的關係，我所做的這份淘寶店推廣策劃書難免有各方面的錯漏或者方案不行，這就要以後看推廣的效果和體現，希望大家能在這個基礎上提下意見！
一、針對淘寶店存在問題以及可以優化的地方：
1、覺得如果可以的話，購買一個比較合適於家具方面的模板，客戶對你的店的第一印象要好才能和你做得下生意，分析過淘寶上做酒店傢俱大部分賣家信用高的店鋪，業務量多的'都是選擇一款適合自己公司產品定位的較爲簡約型模板
2、個人覺得在店鋪名稱上要優化一下，在淘寶上用“酒店傢俱”爲關鍵詞搜索店鋪，是在第5頁之後都還沒找到店的，分析過排名在前的店名都有“酒店傢俱”關鍵詞，並且主營關鍵詞方面大概率出現“酒店，新古典傢俱，歐式傢俱，傢俱定製，傢俱實木，餐椅，餐桌，吧椅”等關鍵詞
3、網店首頁的製作，應該含店標、公告等必備的圖片或者FLASH儘可能在標題圖片中展示出店鋪的風格、特色等。選擇一些比較漂亮的商品圖片來裝飾頁面，而這些商品就是有銷售潛力的商品，暢銷產品等等
4、產品展示的圖片尺寸儘量一致，給客戶的感覺是一看上去一目瞭然
5、圖片：要清晰、美觀，最重要的是要準確，儘可能與實物接近，避免交易中會產生糾紛。有可能的話，在圖片上加上自己標誌或水印，讓圖片更個性化，也可以通過圖片介紹自己的品牌，產生廣告效應。
6、寶貝描述：準確、完整的描述可以讓買家更多地掌握信息，從而節省賣家很多與買家溝通的時間。可以將描述適當地生動化，從而讓商品的成交率更高。要有3、4張產品圖片（正面、側面、背面等），細節圖6張上下（產品尺寸、管材、布料、椅腳等）
7、店鋪基本設置中的店鋪簡介：【掌櫃簽名】公司或店鋪名/【店鋪動態】新品上市、促銷、活動等【/主營寶貝】板鞋登山鞋滑板鞋旅遊鞋跑鞋透氣男鞋運動鞋
8、廣告：在商品的界面製作中，千萬不能忘了爲店鋪的其他物品做宣傳。可以通過FLASH、店鋪推薦、關聯物品促銷等手段，讓瀏覽物品的買家可以看到更多的店鋪中的商品。
9、掌櫃推薦，櫥窗推薦等推薦暢銷，儘量避免與同行同質化的產品
10、商品的命名策略：
1)、必須包含物品的真實名稱
2)、儘量把商品的特色、優點放進名稱中
3)、選擇一些同類物品中熱門的關鍵字放進去，提高商品在買家搜索時的曝
11、建設友情鏈接：
1)、友情鏈接等於借用人家的店鋪來爲你的店鋪免費做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪。
2)、很多賣家需要變成買家的時候，很有可能首先去鏈接或收藏那裏找，並會優先考慮那些賣家。所以我們儘可能多的把自己店鋪的友情連接給弄滿，這樣給買家的感覺也是非常好的，覺得你這個店有信賴感
二、免費推廣：
1、利用博客來宣傳網店
2、淘寶網內部社區發帖，回帖發帖和回帖的質量要高，沒有啓發性的、沒有建設性的、缺乏系統性的內容，或者灌水，都是白白浪費時間
3、使用銀幣搶廣告位，精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機會越大，次數也越多
4、利用微博宣傳網店
5、搜搜問問，百度知道，貼吧等去與傢俱相關的地方去回答問題和討論
6、論壇軟文，發郵件廣告
7、利用淘寶的BBS資源有空常發貼，站內信，留言，商品留言多回復
8、羣發信息，利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發廣告，要適度
9、交易結束及時聯繫，售後服務要跟進
10、去一些網站推廣，例如百萬網店，誠信網店，找店鋪等
11、去視頻網站製作視頻，介紹產品，推廣，增加影響力
12、登錄各大搜索引擎
13、利用旺旺上的狀態信息
14、充分利用寶貝上架的時間差，讓自己的寶貝佔據最重要位置
15、如果條件允許，一定要加入淘寶商盟，增加曝光率和提高知名度
16、多更新商品信息，這樣可以提高被搜的機率
17、加入淘寶幫派，分享更多的產品
三、付費推廣
1、淘寶客推廣
2、直通車推廣
3、加入消保
4、阿里媽媽推廣活動
5、鑽石展位、賣家第三方服務等推廣
6、購買廣告位推廣
前面推廣方法效果良好，店鋪流量增大，成交率穩步上升，信用增加情況下，可以考慮多參加促銷活動，特價活動，在傳統節假日多搞優惠活動，參加一元起拍，會員折扣制度，參加羣拍賣，發紅包，抵價卷，送小禮物等等，吸引流量，發掘潛在客戶
推廣工作計劃14
1.嚴格遵守公司的職業規範和各項管理規章制度。
2.申請業主入住手續、機動車出入境證、公交通道、加密通道，並回答業主提出的相關問題。
3.爲客戶辦理裝修手續，爲裝修人員辦理臨時出入證，向客戶發放《裝修管理條例》，回答相關裝修問題。請維修服務人員審批裝修申請，裝修後退款。
4.爲客戶辦理電話初裝手續和各種電話服務。
5.爲客戶辦理養狗證和暫住證。
6.爲客戶訂閱報刊雜誌，並負責接受和分發報刊雜誌和信件。
7.爲客戶出租、出售房屋，爲開發商出租空置房屋。
8.負責印刷、分發和歸檔客戶通知。
9.根據客戶要求，按照有關規定向客戶出具相關證明。
10.按規定認真完成日常工作記錄。
11.隨時回答客戶提出的各種問題和諮詢，並及時向部門經理報告。
完成部門經理和公司領導交辦的'其他工作。
推廣工作計劃15
根據市場現狀及競爭對手的狀況來看，照明行業走到今天，經驗主義、行業瓶頸等已經影響整個照明行業的發展，整個行業的抄襲之風成災，照明營銷走到今天已經失去了創新、發展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業內多年前的成功模式已經失去意義。
在市場推廣的整體區域規劃中我們將採用集中資源、局部突破並最後影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數幾個重點市場，在短時間內佔據區域市場份額的前列，再將區域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰略佈局;
在市場推廣的產品規劃中，我們擬採用單個特色化產品、優勢(成本優勢或技術優勢等)產品的重點推廣帶動整個產品羣的提升，確定其在照明行業某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產品羣的提升;
在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統的.照明行業推廣手段，選擇性的導入其它行業的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，並根據不同時期內市場情況通過組織數次“海陸空”式的縱深立體化戰役推廣，分步驟的實現營銷推廣目標。
在推廣的目標受衆選擇上我們前期主要集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建築商、承包商等，逐步建立在行業內的專業品牌地位，再根據流通類產品的推出，再將推廣的重心向目標消費羣體轉移，完成專業領域的強勢品牌向大衆化品牌的轉化。
推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務爲舞臺、以商品爲道具、以消費者爲中心，創造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;
以行業內、跨行業、渠道內、渠道外的聯合促銷爲主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建築消費整體。
一、推廣目標
銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬;
廣告宣傳目標：在推廣年度內確立行業內專業品牌地位，在行業內具有一定知名度;
渠 道 目標：完成全國布點任務，在全國主要一、二類市場建立銷售網點;並在推廣年度末在全國範圍內建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。
管 理 目 標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反饋、評估體系;
產 品 目 標：完善產品線;確立在市場最具競爭力的核心產品羣。