時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
XX年，我會將借**國際旅遊島建設的東風，以學習實踐活動和行業黨建爲契機，以貫徹國辦56號文件爲指導，推動事務所做大做強和支持中小事務所做精做專，指導事務所開發新業務，加強準則培訓和監管，加強行業黨建和業務建設，xx省行業又好又快發展。具體做好以下要點工作：
一、圓滿完成事務所學習實踐活動，深化行業黨建工作。
繼續貫徹中組部、財政部黨組《關於進一步加強註冊會計師行業黨的建設工作的通知》，全面完成事務所基層黨支部的建設；做好黨員組織關係劃轉工作，徹底理順黨員組織關係；建立行業黨建的長效機制，制定和完善行業黨委及事務所基層黨組織制度建設，規範基層黨組織管理和活動；加強事務所基層黨組織的指導，發揮基層黨組織對事務所發展的推動作用；加強黨員隊伍建設，做好黨員培訓工作和新黨員的組織發展工作。
二、認真貫徹落實國務院轉發財政部《關於加快發展我國註冊會計師行業的若干意見》文件精神。
主動與財政廳等相關部門配合，做好與相關部門的溝通協調，xx省實施意見；加大行業的熱點難點問題研究力度，爭取政策支持，力爭解決限制行業發展瓶頸問題；貫徹中注協發佈的會計師事務所做大做強和規範和發展中小會計師事務所的意見精神，積極促進和引導事務所做大做強。同時，加大對中小事務所指導力度，促進中小事務所向規範化、做專做精方向發展；認真研究拓展事務所新業務領域，積極爲事務所創造開展新領域業務的條件。
三、繼續深化“註冊”內涵，着力完善會員管理機制。
以協會新系統升級功能和中央系統特有功能相互補爲核心，構建行業信息監控體系，深化會員服務工作。一是全面掌握現有從業隊伍的人員結構和執業狀況，結合掛牌示證執業的推行，做好監督和引導；二是以行業新出臺的規章制度爲切入點，制定簡潔明瞭的業務流程，提高辦事效率和透明度；三是開展事務所綜合實力評價工作，向社會傳遞信息，引導和促進事務所做大做強；四是提升管理水平，加強對註冊會計師證書及印鑑的管理等。
四、完善和加強行業監管工作。
認真總結執業質量檢查工作經驗，進一步完善執業檢查相關程序和標準，提高執業質量檢查效果；加強對於《中國註冊會計師職業道德守則》的宣傳教育工作，指導和督促執業會員提高業務能力和職業道德水平；加強監管隊伍建設，做好事務所執業質量檢查工作，進一步提高行業監管水平；探索建立自律檢查與機構內部治理相結合、相促進的工作新機制；進一步做好業務報備和防僞標識的管理工作，深化業務報備信息的分析；繼續完善註冊會計師誠信檔案制度，做好事務所和註冊會計師相關信息的收集整理髮布工作；發揮協會專業技術委員會的作用，切實爲事務所規範執業提供技術支持服務。
五、切實加強考務工作的組織管理。
結合全國註冊會計師考試製度改革出現的新變化、新要求，組織開展註冊會計師考試網上報名、網上支付系統的.試點工作；充分利用網絡和新聞媒體，切實做好考試宣傳工作；爲考生搭建考前培訓平臺，特別是爲參加綜合考試的考生，提供一個能參與實習和培訓的基地；加強日常管理，完善考試工作規程，提大學聯考試反作弊的科學化手段，確保考試組織工作萬無一失。
六、繼續做好培訓工作。
認真執行中注協培訓計劃，xx省的培訓需求，以新領域業務開發、中小企業審計工作底稿、會員職業道德守則、高新技術企業認定專項審計報告內容與格式等爲重點，組織開展培訓工作；抓好培訓考覈機制和師資隊伍建設，提高培訓質量；嚴格培訓管理；繼續加強行業對外交流，xx省外、國外同行的交流與合作。
七、組織召開第五次會員代表大會。
積極籌備和組織召開我會第五屆會員代表大會，以換屆爲契機，大力推進行業管理體制機制的創新，按照“法律規範、政府監督、行業自律”的要求，進一步完善規範理事會、常務理事會以及各專業委員會的運作。
八、做好祕書處日常工作，完善日常管理。
加強協會祕書處員工隊伍素質和能力建設，提高祕書處執行能力。要以服務會員、方便會員，提高辦事效率爲出發點，改進工作方法，創新工作領域，提高協會祕書處管理和服務水平；穩步推進祕書處崗位調整，完善崗位責任制度和考覈制度；建立進一步提升協會工作的精細化、科學化、規範化程度；做好行業宣傳和對外交流；加強行業調研和理論研究；加快協會信息管理系統的升級開發以及辦公自動化建設。
年度工作計劃 篇2
1、繼續深入開展安全生產檢查工作，創新工作機制。
認真貫徹落實安全生產“一崗雙責”制度，堅持把文體經營場所的安全生產檢查作爲全年工作的重中之重，加大安全生產監管力度，確保場所安全運營，市場平穩有序。爲尋求安全檢查工作機制的創新，繼續推進星級評定、安全生產狀況分類分級管理等制度，建立安全檢查工作標準，促進我區文體市場安全生產檢查工作規範化、流程化、標準化，保證安全檢查工作的全覆蓋。
2、苦練內功、夯實業務能力；外優環境，營造良好氛圍，做好文化執法工作。
以確保轄區出版物安全、播出安全和場所生產安全爲前提，始終把“執法辦案是執法隊伍第一要務”作爲工作的出發點和着力點，在辦理文化市場大案要案方面積極探索，紮實工作。積極開展執法專項培訓，定期組織法律法規學習，規範執法行爲，提高執法水平；同時通過多方位開展法制宣傳活動、召開行業警示會等一系列普法措施，提高企業經營者的法制意識，形成文體市場經營懂法、守法的良好氛圍。
3、積極發揮“掃黃打非”工作機制。
充分發揮區“掃黃打非”工作領導小組協調和督辦的職能，加強與公安部門的.合作，採取多種手段、多種措施，形成合力，積極推進我區“掃黃打非“各項工作順利開展，確保我區出版物市場的安全、有序。
今年，xxxx區xxxx社區在xxxx街道辦事處的領導下，爲進一步推進“法律進社區”工作的開展，我社區做了以下安排：
一、建立健全“法律進社區”宣傳小組和羣防羣治工作領導小組，組長由書記擔任。
對轄區羣衆反映強烈的熱點、難點問題及時向上級反映，落實措施取得治理效果。
二、 加強法制宣傳, 以“法律進社區”爲契機，積極開展羣衆喜愛的法制宣傳教育活動。
充分利用宣傳欄開展宣傳活動，並及時更換法制宣傳內容，進行多形式、多角度、多方位法制宣傳。此外在創建中開展法律知識圖片展覽和法律諮詢等宣傳活動，以營造社區良好法制氛圍。
三、在“法律服務”進社區中，建立一支法制宣傳教育志願者隊伍
在社區居民中組織普法骨幹力量，組成法制宣傳、法律服務志願者隊伍，積極開展法制宣傳、法律服務工作。通過在法制宣傳樓道和法制宣傳欄公示法律諮詢服務聯繫方式等方法途徑，爲社區居民提供法律諮詢、調解民間糾紛等便利及時的法律服務，爲社區居民排憂解難。
四、法律教育方面：建立一套居民學法制度。
認真制定學習內容、計劃、活動安排，針對社區居民不同特點，有計劃、分層次組織社區居民學習法律知識。
(1)加強青少年的法制宣傳教育。充分利用寒暑假和節假日，做好社區青少年法制宣傳教育。以法制宣傳教育志願者隊伍爲依託，發揮社區人力資源優勢，開辦家長學校，開設青少年法制專題講座等，保證青少年在社區內得到良好的法制教育，不斷提高青少年的法律素質，使其成爲遵紀守法的“小公民”。
(2)加強外來務工、經商人員的法制宣傳教育。切實履行社區對外來務工、經商人員法制教育的職責，不斷創新形式，通過法律諮詢、圖片展覽等活動，強化外來務工、經商人員學法用法意識。
(3)加強老年人(離退休人員)、下崗職工的法制宣傳教育。充分利用市民學校、社區活動站，針對老年人、下崗職工的特點，廣泛宣傳與他們密切相關的法律法規，依法抵制宣傳迷信、邪教等非法活動。組織志願者，協調治安、人民調解、法律援助等，爲他們提供法律諮詢、法律援助，辦理法律事務，調解糾紛，解決後顧之憂，依法維護老年人、下崗職工的合法權益。
今後，xxxx社區將一步一個腳印抓落實，讓社區居民人人識法，人人知法。
年度工作計劃 篇3
一、年度經營思想
xx縣xx水務有限公司在20xx年緊緊圍繞董事會提出的各項目標任務，依照 “優質供水，開源節流，深化管理，和諧發展”的指導方針，科學制定計劃，細化分解指標，認真組織落實，全年生產運營平穩，實現了公司生產經營工作的健康和持續發展。
20xx年，隨着房地產產業前景的不明朗，政府全面深化改革和企業轉型的不斷加劇，以及各級政府和公衆對水資源管理和水質安全不斷要求和關注，公司的發展方向也將隨之進行調整。作爲謀劃十三五發展的關鍵之年，公司將緊隨政府投資發展腳步，對東譽城、安徽工業大學商學院、城際鐵路等重點大型項目，主動聯繫溝通，擴大供水市場；並配合相關政府部門，積極推進二次供水管理辦法出臺、二次供水價格政策出臺及實施、階梯水價調整等政策制定、實施工作，爲公司未來發展奠定基礎；公司還將投入資金進行姑孰水廠一、二泵電氣設備、DN600源水出水管道改造和一期2.5萬噸濾池自動化升級改造，並繼續擴大供水範圍，減少購入水量達到降本增效的目的；公司還將繼續着力於企業管理提升，通過制度職能建設，強化水質安全管理水平，並積極引進人才，充實人力資源梯隊建設，爲建設現代化、高自動化水務企業做好人才準備。20xx年，公司將按照“優質供水，降本增效，細化管理，和諧發展”的工作思路，在確保安全優質供水的基礎上，有序推進各項重點工作，全面完成董事會下達的各項任務指標，實現企業的'科學健康發展。
二、新一年工作計劃
（一）年度重點工作
1、繼續努力將產銷差降低到合理水平
公司各部門將進一步完善和執行各項行之有效工作計劃，並結合今年實際工作細化分解，從生產、營銷、管線等方面加強管理，將公司產銷差降低到合理水平。
（1）生產方面：姑孰水廠加強與管線所、營業所、客服等部門協作，通過了解城區管網各測壓點水壓情況和用戶反饋信息，及時瞭解城區水壓需求，在確保用戶用水的情況下，進一步分時段合理調配出廠水壓，減少管道水量漏失，減少水資源浪費，降低產銷差；繼續關注夜間供水最小流量並做好分析工作，及時掌握城區管網漏失情況。
（2）營銷方面：健全抄收考覈制度，及時建卡，提高抄表“三率”，杜絕人爲估表和人情水現象；提高舉報獎勵及時性，加大舉報獎勵宣傳力度；加強大表監控、用水性質監控，發現異常及時處理；加強對協議用水的監管，合理計算環衛、市政道路綠化及園區實際用水；加強城區內消防栓監管和對內、對外核查力度，進一步規範供水市場。
（3）管線方面：加強管線巡查保護，利用安裝DMA分區計量表等方法，查找出有漏失現象的城區老舊管道，合理利用技改資金制定計劃逐步進行更換，從而主動減少爆管機率，減少水量漏失；繼續聘請專業檢漏公司、馬鞍山xx水務公司管線所或自行對城區現有管網進行全面普查，減少漏失水量；加強對拆遷區域和施工現場管網巡查工作，提高搶修及時性。
2、完成二次供水管理辦法出臺，二次供水價格政策出臺及實施和階梯水價調整工作
成立公司居民階梯水價定價工作機構，將調價過程中具體工作合理分配，公司各部門全力配合調價過程中相關工作，積極配合縣物價、縣住建委等部門，及時提供準備材料，完成階梯水價成本監審工作，儘早出臺二次供水管理辦法，出臺二次供水價格政策並實施，並按照國家相關政策要求完成階梯水價調整
3、完成姑孰水廠一、二泵電氣設備和DN600源水出水管道改造和姑孰水廠一期2.5萬噸老濾池自動化改造工作
與縣水利局、市公司設計室、工程部等部門合作，前期確定源水管道工程涉河施工方案並順利審查通過，完成工程各項前期準備工作。待水位等條件成熟後，按計劃將現有三根DN600源水管改造更換爲DN700鋼管（全長約150米），一泵增加一根DN600源水管（全長約220米）。增加一泵取水能力，由目前5萬噸/日增加到7萬噸/日。完成一泵1 、2號水泵電機和進出水閥門更換，以及將二泵5、6號水泵改造成高壓水泵等應急水源配套項目。
配合市公司相關部門開展姑孰水廠一期2.5萬噸自動化改造，安排相關人員全程參與項目進程，學習開展大型技改工程辦事程序和技術，鍛鍊自身隊伍水平。計劃改造完工後，使得姑孰水廠一、二期制水系統並聯供水，提升公司獨立供水能力，爲進一步擴大供水範圍和降本增效做好準備。
（二）生產管理
1、完善制度建設，確保安全供水：堅持“安全第一、預防爲主”的工作指導方針，不斷充實、完善各項安全管理制度和應急預案體系，將各級安全生產責任制落實到人，建立切實有效的巡查機制，強化液氯庫、加氯間、配電間等重點區域的安全防範措施。
2、加強安全監督管理，成立水質安全科：爲加強公司水質安全管理，公司將化驗室與水廠進行職能分離，成立水質安全科綜合管理水質安全檢測和公司整體安全管理工作，並由水質安全科組織定期和不定期的安全生產檢查，對發現的安全隱患，及時整改到位。公司堅持水質三級檢測制度，不斷提高、完善公司自身檢測能力和環境，加強與市公司水質監測站、縣衛生監督所的溝通與合作，加強水源保護區巡查力度，做好相關應急材料準備工作，確保安全生產零事故。
3、加強員工安全教育和業務技能培訓：定期組織安保設備操作演練，積極參加市公司及各單位組織的培訓、技術比武等活動。安排姑孰水廠各專業崗位及班組員工，有計劃開展各項內外部培訓活動，提高員工素質，從而不斷提高員工技能水平，以滿足今後自動化生產工作需要。
4、儘早實現家屬區通道封閉，確保姑孰水廠生產安全：原供水公司家屬區居民進出道路與姑孰水廠生產區域距離過近一直是一個安全隱患，並且影響到公司客服中心改造和辦公樓安全管理等工作的開展。目前家屬區附近新建小區已建設完成，公司積極與縣住建委和該小區物業公司溝通，並安排仍然住在原家屬區的員工牽頭開展溝通協調工作，積極推進小區物業合併事宜。公司計劃在今年儘早實現姑孰水廠生產區域與小區生活區域分離，確保生產、供水安全。
（三）營銷管理
1、加強營收管理，確保水量回收：
強化抄收管理，嚴格執行抄表“三率”考覈制度，發揮營業所和稽查內部監督效用，杜絕估表、人情水等現象，並通過制定違章案例舉報獎勵制度激勵一線抄表員工工作熱情，查找長期未抄見水錶增加水量回收；加強大用戶管理，加大大用戶水錶監控力度，發現用水疑點及時進行處理；做好二次供水小區水費收繳工作，按時抄表及時收費，做到月清月結，確保水費回收；加強週期表更換力度，合理安排表位整改進度，創造有序抄收環境，提高水錶抄見率；定期對安裝的區域DMA表進行數據分析，與管線所等部門合作及時找出水量漏失原因。
稽查制定出規範用水市場巡查計劃，積極與縣工業園區、環衛、園林管理所溝通，重新覈實、覈定用水面積和協議水費，進一步規範供水市場；制定合理計劃，用2-3年時間對xx供水市場進行一次徹底的普查，瞭解xx實際供水現狀，爲公司政策制定和各部門開展工作提供信息。
2、加強管網搶修及時性，繼續開展管網檢漏：不斷完善搶修預案，結合xx城區管線實際情況，有針對性的準備齊備各項搶修材料，確保能夠及時、有效的進行搶修，減少水量損失。加強管網巡查力度，積極與市公司管線所開展業務交流，提升自身聽漏水平，並做好年度檢漏計劃制定，最大化發揮外部聘請的專業檢漏公司的作用。
3、優化客戶服務，提升企業形象：堅持在服務工作中踐行“優質供水，至誠服務”理念；堅持推行一站式服務和開展“服務明星”評選活動；加大銀行代收、代扣業務宣傳力度，引導用戶轉變繳費模式；繼續向用戶宣傳公司有獎舉報制度，並將反映信息及時反饋公司相應部門；堅持每月召開客服工作協調會，協調解決在對外服務方面存在的問題，通過部門間溝通和配合，提高辦事效率和服務水平。
（四）技改、工程管理
1、規範技改管理，合理使用技改資金：規範公司技改流程管理，合理利用預算資金，嚴格控制技改費用。對於5萬元以上技改項目實施前要上報計劃方案，經過論證批准後方可實施，完成後要做好相關資料留存，做到有計劃合理的使用技改資金。
2、爭取外部資金，積極開拓市場：加強與政府部門溝通，配合xx城區發展計劃，積極主動與重點工作項目對接，尋求新的供水區域，實現水量增長；積極爭取市政消防栓建設和維護費用，道路管網建設費等外部資金，減少公司工程費用支出。
3、加強供水工程建設，確保工程建設安全：與施工方簽訂安全協議，加強施工人員出入水廠管理。牢抓工程施工安全和質量，加強施工過程管理，有效發揮監理單位的作用，規範工程簽證管理，合理降低工程成本。
（五）內部管理
1、積極開展公司管理體系建設，促進管理提升：爲強化水質安全管理，提升公司整體安全管理水平，公司對部門職能進行調整，將原先姑孰水廠下屬的化驗室，獨立出來設立水質安全科；並且對部分中層崗位進行輪崗調整，優化人力資源配置，調動了中層管理人員工作積極性；開展公司管理制度彙編修訂工作，在修訂過程中，使員工掌握和了解公司的各項管理制度；通過公司各部門溝通、討論，優化目標責任書、KPI等考覈項目；由各部門對員工考覈細則進行修訂，切實使用考覈這一手段激發工作積極性，使得考覈機制趨於完善。
2、加強公司5S管理：按照要求加強公司5S管理，從“整頓”、“整理”、“清掃”、“清潔”、“素養”着手，強化各項管理工作，提高企業勞動生產率和安全生產水平，使xx公司管理水平進一步提高。
3、加強企業人才團隊建設：公司積極參與市公司組織開展的人員招聘計劃，通過引進自動化控制、給排水等專業人才，充實內部人力資源梯隊建設，爲企業未來發展做好人才準備；加強員工培訓，提升培訓實效，重點加強關鍵崗位和基層管理人員培訓。
4、黨政工會及企業文化建設：根據上級黨委要求，做好黨組織發展工作，積極開展組織黨員活動，加強黨風廉政教育和“四風”建設，發揮黨員在工作中先鋒模範作用；堅持參加各政府部門組織的宣傳活動，堅持開展年度先進評選表彰工作，組織支持員工開展各類文體活動，豐富員工文化生活。
另外公司計劃今年對辦公樓一、二層辦公室和門樓進行維修，將電線、網線、電話線進行重新改造並集中管理，創造整潔、美觀的辦公環境；並繼續關注員工生活，堅持每年安排全體員工免費進行體檢；組織和安排好員工福利發放工作、充分調動全體員工的工作積極性，加強企業凝聚力，促進企業和諧發展。
年度工作計劃 篇4
結合“十二五”工作任務，康復部仍有很多工作亟待完善，20xx年具體計劃如下：
一、做好殘疾少年兒童康復救助服務
殘疾兒童康復工作是康復部工作的重點，繼續認真落實殘疾少年兒童康復救助各項工作，在XX市殘疾兒童康復的相關文件指引下，做好殘疾兒童康復服務，包括康復訓練項目、人工耳蝸手術補貼和保繳費等各項工作。
做好20xx-20xx年公益金項目的申請、評估、轉介和結算工作。自20xx年，市殘聯公益金項目由各區實施完成，新的任務，新的挑戰，按照文件精神，確保預報名的殘疾兒童享受此項服務。
二、做好殘疾人社區康復工作。
1、在大康復理念的.指導下，與就業、教育、職康等服務內容相融合，學習“龍崗模式”，以街道社區爲陣地、家庭爲依託，以專業評估轉介和康復諮詢服務爲紐帶，將各項康復服務全方位下沉社區，滿足殘疾人個性化需求。
2、通過社區康復工作自查自評，發現基層專業技術人員配置不夠、場地侷限等問題突出，康復部將在區綜合服務中心和區殘聯的支持下，尋求資源解決困難，爲社區康復工作的開展提供硬件上的保證。
3、構建社區康復服務網絡新平臺。在“人人享有康復”服務的基礎上，構建社區篩查與診斷、轉介服務、檔案服務、康復治療與訓練、輔具適配、職業康復、教育康復、託養服務、心理輔導、家長培訓和社區宣傳的新平臺，爲殘疾人提供全方位、個性化服務。
三、 做好視障殘疾人康復服務工作。
1、根據評估結果，組織視障殘疾人由愛視眼科醫院按照訓練計劃，進行手眼協調、盤中心注視、追隨注視掃描等訓練，尤其是視障兒童的康復訓練。
2、按照《XX市殘疾人輔助器具服務管理辦法》，根據輔具評估報告，爲有需求的殘疾人進行輔具適配和使用訓練。
四、做好殘疾人家長培訓工作。
區殘疾人家長培訓學校將根據不同殘疾類別，着力於實用性和操作性，聘請醫療專家爲殘疾人家長講授最實際、最直接、最迫切需要的康復知識；定期開展殘疾人親屬聯誼活動，引導殘疾人及親屬交流康復體會，相互支持幫助；幫助殘疾人和親屬緩解心理壓力，提高健康水平，營造客觀向上的生活氛圍。爲殘疾人家長提供專業培訓、互動交流、心理疏導等服務。
1.社區託老所由新建轉爲監督管理。20xx年區民政局不再牽頭新建社區託老所，工作重點轉爲提升已建成社區託老所的運營效能和服務質量，鼓勵社會力量民建民營社區託老所，實現由政府單一投資向社會多元化投資的轉變。
2.修訂《區社區老年人日間照料中心建設和運營管理暫行辦法》。《暫行辦法》有效期已到，結合執行以來的成果和不足，將開展調研考察，結合區實際，重新修訂完善。
3.健全養老服務設施評估考覈機制。組織專家或聘請第三方評估機構，對日間照料中心、居家養老服務機構20xx年的運營情況進行評估考覈。
4.推進老人免費體檢工作。繼續組織60週歲以上無工作單位的戶籍老年人進行免費體檢，爲接受體檢的老人建立健康檔案庫。
5.健全老年協會架構，發揮老年社會組織功能。加快成立街道一級老年人協會，健全“區—街道—社區”三級老年協會架構。支持和依託老年協會舉辦“幸福老人”才藝風采展演、書畫比賽、釣魚比賽、廣場舞比賽、“九九學堂”百場講座等老年文體教育活動，宣傳踐行“長者言行規範”活動，檢查老年優待政策的落實情況，推進社區老年志願者服務。
6.開展區第二屆“敬老文明號”評選表彰工作。做好“敬老文明號”創建活動先進單位的申報、評選、表彰等工作。
年度工作計劃 篇5
一、早會。
儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析並制定今日目標，公司文件通知傳達。
二、在銷售過程中儘量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。
可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，並達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款後及時通知老顧客（但要選擇適當的時間段，儘量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。
三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品。
有些導購因爲不熟悉庫存情況，從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。及時與領導溝通不衝及調配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因爲賣場擺放位置的原因而滯銷。
指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，並與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的採取相應的促銷方案。
五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。
銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結纔是做好銷售工作的基礎。
六、導購是品牌與消費者溝通的橋樑，也是品牌的形象大使。
從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入瞭解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、製作工藝、穿着保養等專業知識，瞭解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。
做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
八、工作之餘帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。
伴隨着已經遠去的20xx年，面對20xx年的工作，新的各項工作給我帶來的.是迷霧和無限遐想。在這裏，我從個人的角度談談自己20xx年要爲工作所做的努力：
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工並進行相關的數據分析。
3、在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5、知己知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場佔有率。
6、可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。
9、對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切爲公司着想爲公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團結協作，創造最良好的工作環境，發揮員工的工作熱情，逐步成爲一個秀的團隊。
11、店內人員的培訓工作，培養員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店爲榮，讓每位員工充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到的高素質人才。
12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成爲一支團結協作的集體，在競爭中立於不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創造、布臵良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡努力使顧客在佈局合理、寬鬆、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
14、創造良好的外圍環境，協調好與鄰里、安防人員、政府部門的關係，減少不必要的麻煩。
15、經常總結，總結過往經驗將沒有做好的事情分析並且吸取教訓找出原因及解決的辦法；已經成功的事情尋找實施時的不足把這些經驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中爲將來做鋪墊。
16、經常與我店周邊地區政府及相關部門溝通“如：*、派出所及我店所在的水電部門”，爲今後我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。
（1）繼承傳統：保證愛心超市的宗旨不變，一店繼續經營食品以及出售生活學習用品，二店收集和出售愛心捐贈物品。
（2）定期工作：定期在各院系發放愛心券；
（3）開闢創新：爲提高愛心超市的知名度與方便廣大學子同愛心超市的交流，計劃在華師bbs上建立一個愛心，將時刻更新愛心超市的動向，收集各方對愛心超市的建議和評價，同時擴大愛心超市的影響。
（4）內部建設：在對外公開建設愛心超市的同時，內部將開通一個公共的博客，以方便愛心超市內部的交流，促進愛心超市的發展。
（5）特色活動：xxx年下半年將推出"愛心伴我行——xx節日"活動，活動期間將對衣物進行精心搭配，展賣。並對參與者發送由一店提供的贊助。將對活動參與者進行現場抽獎活動，幸運者將獲得愛心超市一店的打折卡。
（6）擴大規模：針對週末的展賣，由於上個學期的展賣效果不錯，將計劃擴大展賣的規模，將在東西區設定多個展賣點，並在展賣的同時加大對愛心超市的宣傳力度。同時，一店的商品也將加入展賣的陣列中，這樣在增加一店銷量的同時，也吸引了更大的人羣對愛心衣物的關注以及購買。
（7）對外交流：將定期的與中南財大愛心超市進行溝通交流。形式有走訪，面談，以及平時的電話網絡聯繫。爲取得更大更多更有效的信息量，將和中南財經政法大學的愛心超市建立友好的關係，並友好溝通、交流，從中獲得愛心超市的改善途徑。
年度工作計劃 篇6
20××年，我隊的工作忙碌而有成效，但也還存在一些問題，環境執法人少事多、壓力很大，環境信訪調處難度增強，環境執法隊伍自身也需要進一步增強素質。在今後的工作中，我們將努力克服困難，認真解決存在的問題，使足幹勁，真抓實幹，爲經濟社會的發展做出新的更大的貢獻。
（一）健全長效監管機制，鞏固前期環境整治成效
按照常態長效管理的工作思路，積極調動工作積極性，統籌安排，按照重點污染源監察制度，對重點污染源、重點行業污染源重點檢查，加強管理，強化環境空氣質量保障，進一步改善城市生態環境。
（二）以日常環境監管爲目標，強化環境行政手段
繼續開展對重點污染源的'日常監察，根據重點污染源單位歷史排放情況等制定監察重點和內容，努力做到穩定達標率100%;對有超標現象的企業要加強監督檢查和處罰。全方位開展建設項目檢查，做好建設項目中後期監管工作，進一步提高建設項目的驗收率，嚴格執行“三同時”制度。
（三）以維護羣衆環境權益爲宗旨，加大專項執法力度
以專項執法工作爲重點，加大執法力度，切實解決一些環境污染問題，維護社會和諧與穩定。進一步完善“12369”環保熱線的各項規章制度，落實環境應急值班，確保環境應急到位，並做好環境污染事故信息報送責任制，維護羣衆環境權益，確保區域環境安全。
（四）積極完成市環境監察支隊和縣環保局佈置的其它工作任務
縣環境監察的大隊將在縣環保局和市環境監察支隊領導下，繼續加強隊伍建設，加強能力培養，提高隊伍綜合素質，加強環境監察，服務環保管理，爭取以優良的業績爲環境建設作貢獻。
年度工作計劃 篇7
20xx年，在區委、區政府的正確領導和上級林業主管部門的關心指導下，我區林業工作認真落實中央和省、市、區委決策部署，圍繞“轉型升級年”工作主題，狠抓措施落實，各項林業工作取得了很好的成績。今年各級財政投入林業項目資金2747.5萬元，預計林業總產值達到17385萬元，農民人均從林業中預計獲得收入2120元。我局被四川省林業廳、四川省人力資源和社會保障廳表彰爲“四川省林業產業工作先進集體”。
一、20xx年主要工作完成情況
（一）森林資源持續增長
在林業重點工程項目的帶動下，我局搶抓有利時機，重點加大植樹造林、中幼林撫育和低效林改造力度，紮實抓好森林資源培育工作。20xx年完成營造林面積XX000畝，其中成片造林8000畝（含核桃），森林撫育5000畝，低產林改造（豐產措施）20xx畝；完成義務植樹11萬株，四旁植樹20萬株;新增森林蓄積4.3萬立方米，森林覆蓋率預計達56.3%，森林資源不斷增加。
（二）特色林業發展壯大
推行“公司/合作社+基地+農戶”的運作模式，積極引導、支持各林下種植、養殖合作社/公司及林農發展林下天麻、野豬、野雞、核桃等特色林業產業。完成林下天麻種植20000平方米，預計年產原生態鮮天麻約10萬斤；完成核桃種植7000畝，實施核桃高接換種800畝；完成存欄野豬20xx頭，野雞20000只。
（三）加強森林資源管護
一是完善森林資源常年管護工作。確定管護人員，落實管護責任，有效管護509950畝生態公益林和5.3萬畝退耕還林成果。嚴格執行國家規定，工程資金專戶專儲、專款專用，單獨建賬、封閉運行。20xx年完成5.3萬畝退耕還林成果鞏固，兌現退耕還林政策性補助資金1372.8萬元；管護509950畝國有和集體生態公益林，兌現20xx年集體與個人公益林生態補償資金444.24萬元、國有林管護費106萬元，撥付國有林管護職工五險補助49.3萬元。二是防災減災，保護林農生產。加大防火宣傳，堅守“森林防火”底線，嚴格落實森林防火各項制度，今年全區未發生較大以上森林火災，森林防火形勢穩定，實現連續37年無較大以上森林火災的佳績。強化森林病蟲害防控措施，有害生物防治做到早安排、早預防、早治理，及時購買設備，全力防治，確保了全區森林資源沒有成災受損。三是依法行政，規範林區秩序。加大林業行政執法力度，開展打擊破壞森林和野生動物資源違法犯罪專項行動；嚴守林地紅線，認真實行行政許可制度，建立健全徵佔用林地的審覈、審批管理臺帳。1-11月，查處並辦結林業行政案件5起；辦理行政許可項目171件，其中林木採伐許可22件，採伐蓄積896.4立方米（商品林採伐896.4m3，林農自用和生活燒柴3000噸），採伐面積公頃，各項指標均在限額控制範圍之內；辦理林地徵佔用9起（永久5起，臨時3起，直接爲林業生產服務1起），面積113.53012公頃。四是加強對木竹材經營加工企業管理和服務。定期和不定期對各企業日常生產情況進行檢查，重點檢查了各企業木竹材原料購銷臺賬和核實加工廠場地內木材來源等，進一步規範了各木竹材經營企業經營行爲。
（四）加強保護區和公園建設
一是加強宣傳教育。開展了內容豐富，形式多樣的野生動植物保護宣傳活動。二是加強保護區和溼地公園的保護管理工作。開展保護區和溼地公園野外日常巡護，完成溼地鳥類監測工作，支持保護區周邊社區林豐村成功舉辦了首屆彝族文化節；開展枕頭壩蓄水前的野生動物搜救工作，完成了前期設計和搜救總結報告。三是加強林區基礎設施建設。完成了林區公路修復17km。
（五）深化完善林權改革
在繼續鞏固集體林權制度主體改革成果的同時，全面貫徹落實川委廳[20xx]49號文件精神，加快推進集體林權制度配套改革，積極開展林權流轉和管理，妥善調處林權糾紛。1-11月，辦理林權流轉和林權登記12件，面積6605.2畝；辦理林權抵押貸款1宗，貸款金額522萬元；森林保險承保面積54.9萬畝，保險金額29294.58萬元；開展林改檔案清理，完善林改檔案立卷歸檔429卷，實現材料、臺賬、彙總表三個數據一致；接待羣衆來信來訪38起123餘人次，其中已成功處理林權糾紛12起，調處成功率達95%，羣衆滿意率100%以上。
（六）積極爭取林業項目
積極爭取中央、省級項目，推進林業工作開展。一是繼續開展20xx年新增鞏固退耕還林後續產業專項建設工作。二是年內爭取到位項目資金588萬元，其中20xx年現代林業產業建設200萬元，項目已實施；20xx年新增鞏固退耕還林後續產業專項建設項目資金300萬元已編制實施方案上報； 20xx年造林補貼項目88萬元將於今冬明春實施。
（七）開展美麗新村建設
今年來，我局重點加大了對蒲梯村、曙光村等美麗新村的支持力度，整合林業項目資金3萬元用於彝家新寨庭園綠化工作，完成彝家新寨建設農戶環境綠化350戶，積極申報順河村爲省級綠化示範村並通過市級審查。
（八）紮實推進精準扶貧
充分發揮部門職能，突出林業特點，主抓產業扶貧、技術服務、政策扶持、結對幫扶四方面紮實推進精準扶貧工作。一是編制《區蒲梯村精準扶貧林業產業建設20xx-20xx實施方案》、《區5個貧困村精準扶貧林業產業建設20xx-20xx年規劃》，藉助新增鞏固退耕還林成果專項建設、現代林業產業建設等項目，以發展特色經果林、林下種植業爲突破口，助推產業扶貧。二是在關鍵農時、關鍵環節，邀請市縣兩級林業專家及來自巴中、峨邊、西昌等地的經濟果木專家集中組織開展林果指導培訓和技術服務，培養林業產業技術明白人和帶頭人。先後舉辦核桃等豐產栽培技術專題培訓13次，培訓鄉鎮幹部、農戶600餘人次。三是堅持把落實民生林業納入助農增收的重要內容，貫徹實施好林業惠農政策。先後實施了造林補貼、鞏固退耕還林退耕還林成果後續產業建設和現代林業產業項目，20xx年實施造林8000餘畝、經濟林改造800餘畝、林下種植1000餘畝。四是製作親情聯繫卡，機關幹部與幫扶村26戶結成對子，經常深入農戶家中，瞭解家庭狀況，做好愛心幫扶和困難救助。購置肥料配發12戶脫貧計劃戶。
分頁閱讀第1頁：區林業局年度工作總結及工作計劃第2頁：存在的問題
二、存在的問題
1.林業執法和監督難度增大。天然林禁伐，森林管護要求不斷提高，林業項目增多，森林資源量急增，給我們的執法工作提出了更高的要求，也帶來更多的困難。爲此，原有的監管手段已難以適應當前的'工作需要，執法隊伍需要加強，監管手段有待完善和提高。
2.林地及資源權屬矛盾突出。由於歷史原因，以及工程項目陡增，林地及資源權屬矛盾極爲突出。一是林權糾分較多，需要予以排解。二是林牧矛盾、亂砍濫伐，還一定程度的存在，需要予以解決。三是林區野生資源及礦產資源的開發要依據有關規定抓緊理順，以維護林區社會治安穩定，確保森林資源安全和林區其他資源的合理開發。
3.林業技術人才的缺乏。目前林業局專業技術人員只有3人，且年齡偏大。作爲業務管理部門，林業科技人員短缺，嚴重影響着林業工作的推進。
4.林業產業規模不大。雖然近幾年我區林業產業發展速度快，但是林地生產力水平較低，林業產業散、小、弱，羣衆參與林業產業的積極性還不高的局面沒有根本轉變，林業科技水平還有很大的提升空間。
三、20xx年工作計劃
（一）工作思路
以黨的十八屆五中全會精神爲指導，以“興林富民”爲總任務，創新體制機制，轉變林業發展方式，加快依法治林進程，突出林業生態建設、森林資源保護、林業產業發展等工作重點，確保林農增收、林地增效、林業發展。
（二）工作目標
20xx年，完成國有林管護23.9萬畝，集體和個人公益林生態效益補償30.1184萬畝，鞏固退耕還林成果5.3萬畝，營造林18000畝，其中成片造林6000畝，低產林改造20xx畝，森林撫育10000畝；發展林下種植5000畝，森林火災損失率控制在0.1‰以內，林業有害生物成災率控制在3‰以內。
（三）具體工作安排
1.切實抓好森林資源培育與保護。將營造林工作做爲今冬明春林業工作的重點，做好調查設計，分解任務，落實責任，完成營造林任務18000畝；進一步抓好森林資源管護，嚴厲查處亂捕濫獵、亂徵濫用、亂砍濫伐行爲，確保全區林業生態安全；堅持不懈地抓好安全生產和森林防火工作，森林火災受害率控制在0.1‰以下；進一步加大林業有害生物防治力度，林業有害生物成災率控制在3‰以下，確保森林資源總量持續穩步增長。
2.大力實施新一輪林業重點工程建設，努力提升生態環境質量。穩步推進天然林保護二期建設和鞏固退耕還林成果工作，強化工程質量及資金管理，確保工程建設順利實施，完成國有林管護23.9萬畝，集體和個人公益林生態效益補償30.1184萬畝，鞏固退耕還林成果5.3萬畝。實施好20xx年新增鞏固退耕還林成果後續產業專項建設，大力開展荒山綠化、四旁植樹、村莊綠化等多種形式的造林綠化活動，完成義務和四旁植樹30萬株。
3.突出抓好林業產業發展，努力提升林業產業經濟效益。以興林富民爲目標，壯大林業產業規模，大力培育主導產業，努力提高全區林業產值。繼續把核桃種植、林下種養殖、速生豐產林基地建設結合起來，完成核桃等經果林種植、改造4000畝，林下種植5000畝。
4.着力科技興林，推動林業創新發展。加強林業科技隊伍建設。繼續組織開展“林業能人”培育工作，制定完善的實施方案，遴選培養對象。強化林業科技攻關，邀請林業科技扶貧團，爲全區林農開展林業科技培訓，提供急需的林木管護知識。
5.着力深化林業改革，增強林業發展活力。深入推進林權制度配套改革，不斷創新林業管理體制，激活林業發展機制，紮實開展林權制度改革“回頭看”活動，重點解決好矛盾糾紛調處等關鍵環節，完善林權交易平臺，構建確實有效的林權保護和流轉制度。
6.加快推進四川大瓦山國家溼地公園建設進度，力爭順利通過國家林業局的驗收；加快推進國有林場改革。
7.切實搞好企業服務。圍繞全區經濟建設大局，積極對上協調銜接，爲成昆鐵路峨眉至米易段、西電東輸特高壓線路搞好林地徵佔用手續和用地監管工作。
年度工作計劃 篇8
如果想大幅度提升酒店的收入，酒店銷售工作毫無疑問的成爲了酒店最重要的經營項目。想使酒店產品成功推銷出去，就需要銷售經理帶領着自己的銷售團隊做好銷售，以下是20xx年度酒店銷售工作計劃：
首先，市場營銷部是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是酒店提高名譽，樹立良好公衆形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了20xx年酒店銷售部工作計劃，現在向大家作一個彙報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等
建立與保持同機關團體，各企事業單位，商人知明星士，企業家等重要客戶的.業務聯繫，爲了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的華誕
通過電話、發送信息等平臺爲客戶送去我們的祝願。今年計劃在恰當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業績考覈管理施行細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。
營銷代表施行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考覈營銷代表。
督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解蒐集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特別和有針對性服務，最大限度滿意賓客的精神和物質需求。
製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員蒐集，瞭解旅行業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營管理和接待服務動向，爲酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公衆單位對酒店工作的支持和合作。
xx年，營銷部將在酒店領導的準確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。