時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，寫好計劃纔不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編爲大家整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
差生教育是當前由應試教育轉向素質教育的突出的問題，是當前教育改革的重點和難點，也是我校目前進行素質教育的主要障礙，爲了實施素質教育，全面地提高學生素質，認真教好防差轉差工作，特制定本計劃。
一、工作目的：
學校教育受到社會、家庭等方面影響，隨着改革開放的不斷深入，社會日益繁盛複雜，學校教育的難度也逐步上升。在教育教學中由於種種因素導致了一定數量的“問題學生”的產生。在一般人心目中“問題學生”似乎什麼都差，是所謂的雙差生，是“朽木不可雕”。那麼作爲德育工作者的我們，是不可能放棄這些所謂的“差”生，不能使他們成爲社會的負擔，而應正確地對待他們、幫助他們、對他們努力做好轉化工作，使之成爲社會主義現代化的合格人材。所有教師都要確立“轉變一個問題學生比培養一個優等生意義重大”的思想，切切實實做好我校的防差轉差工作，提升我校德育工作實效，提高我校的辦學質量。
1.工作重點：
加強防差轉差工作，建立問題學生檔案，加強問題學生的轉化教育工作，簽訂防差轉差工作責任狀，總結防差轉差工作，是本學期的重點，要徹底改變以往那種舊觀念，建立新的評價機制。給學困生以期待、盼望、信心和動力，不斷找尋到學困生的閃光點，給以鼓勵，給以表揚，運用“心理暗示”和“羅森塔爾效應”等現代教育理念來幫助我們搞好轉差工作。
2.工作難點：
開展法制宣傳教育活動，要通過讀書、徵文、主題班隊活動、報告會等形式加強法制教育，增強青少年學生的法制意識，要充分發揮法制副校長的作用，加強法制教育的研究，不斷提高法制教育工作的實效，積極開展“珍惜崗位，關愛學生”主題教育活動。
二、學情分析
八年級差生班集體中佔的比例大，影響甚大。他們正處於叛逆思想，說多了學生很容易反感，特別男女聲之間的問題，那些差生每天不學習，由於課程內容被落下太多，也失去樂享信心，上課容易犯困，所以很大一部分學生就是混日子。
三、採取措施
親近學生、研究學生；展現自我，樹立威望。
作爲這個大家庭的家長，我主動接近孩子，體貼和關心他們，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正的感受到老師的親近和關愛。因此，我們針對造成學習困難的原因着重從以下幾個方面入手 。
1.對中學生的學習潛力充分挖掘，採取優先提問、優先演版，優先反饋教學信息，並給予及時矯正和指導，使他們理解自己在教師心目中的位置，從而增強他們對學習的興趣。
2.確定好相應的教學起點，和恰當的'教學目標層次，通過診斷性評價，及時瞭解學生的實際，因人分標，分類指導，分佈落實，應使中差生也享受到成功的喜悅，獲取學習的興趣。
3.熱情關懷差生。讓他們明確學習目的，鼓勵他們克服學習中的困難。
4.重點關注差生。經常找班裏基礎較差的學生談心，穩定他們的情緒，及時幫助他們發現身上的優缺點，肯定進步的同時，指出缺點，督促其改正某些不良習氣，促使他們加強自我管理和糾正，不斷進步。
5.採用多種途徑與家長保持密切聯繫。經常和家長交流學生在校情況和在家裏的表現，讓家長們起到協助配合與監督的作用，使家庭教育參與到學校教育中來。
6.平時通過觀察，與後進學生談心，幹部與同學之間互相監督彙報，以及通過聽取來自其他老師、社會的意見等途徑，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控後進學生的思想行爲動向。
四、日程安排
九月，找學生溝通，交流感情。
十月，利用課餘時間爲他們補習基礎知識。
十一月，找班長幫助他們學習以前的課程，使他們重拾學習的信心。
年度工作計劃 篇2
新的一年也是要到來，在採購部門工作，我也是要對這一年的一個採購工作去做好計劃，把自我的採購工作給做好，爲公司的採購盡好自我的那一份力。
在工作中，我要按照領導的要求，把採購給去做好，把每個月的採購都列出清單，按照要求，去市場上找適宜的供應商，雖然之前也是有合作的供應商，但我明白，多去市場，多尋找更多的供應商，瞭解他們的行情，從衆多的供應商當中尋找到更加適宜的，才能把採購的質量做的更加的好，而不是隨意的找一家供應商就去採購，那樣的話，也是無法真正採購到更適宜，價格更優惠的東西的。同時對於優質的供應商要去維護好，進取的和他們溝通，確保要採購的物資不會缺貨，能及時的送達，平時沒有采購任務的時候，要多去市場查看，瞭解市場最新的情景，是不是有新的產品出現，新的物資是公司可能需要的，僅有了解市場，那麼我才能在採購中獲得更大的優勢，而不會是供應商說什麼就是什麼，我也是更有自我的確定，明白究竟哪種是更適宜公司的。
除了工作，我個人也是要多去學習，採購的'市場除了實體的批發市場，還有網上的一個商城，其他的一一些信息也是要多去收集，對於相關的一些新材料或者新的產品，我也是要去了解，明確是不是比之前採購的更好，是否需要去進行採購，多去了解，多熟悉相關的方面，那麼我就能把採購的市場最新情景掌握清楚，當有需求的時候，也是能更快的跟進，同時對於公司的一些情景也是要多瞭解，看是否有些是我能夠提出的，作爲採購，不能只是按照領導的要求被動的去工作，而是需要自我主動的多去了解，多去給領導出好的方案，幫忙領導多解決問題。
新的20xx年，市場會如何的變化，供應商是否還能穩定的給我們供貨，這些也是需要做好預防，不能一成不變，或者當出現意外的情景的時候，自我卻無法去處理，所以在新的一年裏，我也是要多準備，多去看看其他的市場，即使很優質的供應商，我也是要做好有備用的方案和選擇。期望在20xx年內的工作中，我的採購工作能順利的進行下去，不出什麼問題，同時我們公司的發展也是能更加的好。自我能有晉升的一個機會。
年度工作計劃 篇3
～年公司一直在穩步成長中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規。根據公司～年的工作計劃和目標，綜合部根據部門的特點和職責，制定了～年的工作計劃。
綜合部在～年的總體工作目標是：圍繞公司的經營目標，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業務和職能部門的工作，做好公司的後勤保障工作。
一、部門內部工作：
整合部門內部資源，提高工作效率。根據公司對綜合部職能的調整，整合部門內部資源，重新確定部門人員工作內容，明確各人的工作範圍及職責。加強部門人員專業知道的培訓。根據公司對部門工作的調整及各項工作的開展情況進行相應的崗位編制調整。
二、後勤保障工作：
綜合部對內與公司所有部門，對外與各種公司及政府打交道，兼具服務與管理雙重職能，綜合部的工作相對鎖碎複雜，但綜合部工作質量的好壞，完成任務效率的高低，直接影響着公司各個部門的工作目標實現，直接間接的對公司總體工作目標的實現產生影響。面對現階段後勤工作的情況，xx年綜合部將做好以下工作；
（一）做好後勤保障工作，加強與各部門工作的配合，保證公司各項工作正常有序進行。
1、根據公司業務開展加強與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業務流程，強化對各部門的制度化管理，加快信息反饋的速度，提高工作效率。目標責任人：＊＊；
2、做好辦公物品的採購和配給工作；目標責任人：＊＊；
3、證件年檢：3月底前完成；目標責任人：＊＊；
4、合同登記認證工作：根據公司的營養收入情況，每季度或半年進行一次登記；目標責任人：＊＊；
（二）配合公司標準化管理，加強制度制定落實工作，做到有據可依。
1、綜合部配合公司的發展一直對公司的政策在做調整，但還有不盡人意之處，因此～年急需完善公司的管理制度，並制定一套行之有效的獎懲制度。xx年春節前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎懲條例、出差相關規定、採購審批流程、出入庫流程、接待費用管理等制度的制定完善；
2、加強制度更新管理工作，制定制度的編號，並通過公司內網及時發佈、彙總、保存公司的全部制度，對於制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時存檔；
3、加強公司相關制度的監督、檢查、落實情況，並做好整理和反饋工作；
4、加強公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關數據的存檔備份工作，統計各部門文件檔案情況，進行分類後製定相應的歸檔制度及流程，加強公司內網及crm軟件的應用。。
（三）確定公司的組織機構，明確部門職能及合理的崗位編制，爲績效考覈提供依據。
1、確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門的職責清晰明朗，春節前完成；目標責任人：＊＊
2、根據各部門的實際情況，制定合理的部門崗位職責，並貫徹執行；同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責規範》，4月底前完成，目標責任人：＊＊
（四）配合公司發展規劃，加強企業形象建設。
1、預計在年初租賃4001房間，可利用其位置優勢製作公司的logo、部門指示牌等；目標責任人：＊＊
2、因公司業務的發展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強，各部門工作相對獨立，大家溝通的機會不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認識，建議爲員工胸卡便於大家互相瞭解，同時對外公司的形象亦會有提升。
（五）加強企業文化建設，進一步提升企業凝聚力。
1、每年至少組織一至兩次員工集體活動（春遊、秋遊）；目標責任人：＊＊
2、進一步提高員工福利，爲員工提供工作餐、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯誼活動；正月十五發元霄；中秋節發月餅；三八節爲女員工準備禮品；五一、十一發放過節費；目標責任人：＊＊
3、年終舉辦年終工作總結及聯歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結並對優秀人員進行表彰，同時確定公司下一年度的發展目標及計劃。目標責任人：
4、提供根據公司業務開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動爲員工減壓。目標責任人：＊＊
（六）對外協調工作，保證各項工作的有序開展。
加強訂餐、訂卡、快遞及物業公司的配合。做好相應資源的儲備，以保證有序更替。
（七）做好部門財務預算的進一步控制。
在保證公司正常運作的運物資供應的同時，儘量降低採購費用，控制物品發放和設備採購、維修費用；目標責任人：＊＊
（八）根據公司項目運作情況做好配合工作
協調安排公司目標的分解、市場調研、信息收集、對外聯繫等等。目標責任人：＊＊
三、人事工作
現在的企業都提倡以人爲本，隨着公司的日益發展對人事工作的要求也越來越高，綜合部xx年對人事工作僅限於配合各部門完成人員面試及報到的通知、員工入職、崗位調動、離職等相關手續的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學歷、身份證明的複印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內容。xx年綜合部的工作重點及難點就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關經驗也入於學習的摸索階段，經驗的不足也嚴重影響着此項工作的開展。鑑於此，綜合部xx年對人事工作主要從以下方面開展：
（一）製作完整的員工
手冊，完善人事管理；員工手冊是員工入職後對公司及規章制度認識的第一本手冊，因此制定好員工手冊，是～年人力資源的重要工作。
（二）制定各崗位的薪資結構，推行薪酬管理。
確定各崗位級別工資，服務年限工資等，使之更加科學合理化，提升企業的凝聚力。4月底以前完成，目標責任人：
（三）加強招聘管理，做好人員儲備配給。
1、網絡招聘與51job建立常期的合作關係，以保證公司各崗位人員的儲備，同時加強紙媒廣告（前程週刊）的投放力度（預計每月一期小版位），保證銷售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項目經理亦可以參加大型人才招聘會；目標責任人：
2、配合各部門做好人員的初試（主要從任職經歷、工作經驗、人員素質等方面進行）、入職通知、入職手續辦理、制度講解等工作。目標責任人：
3、加強新聘人員資料的'審覈力度，包括學習經歷及工作經歷。目標責任人：
（四）完善人事檔案管理，規避用工風險。
員工檔案內容逐步完善，爲規避公司的勞動風險，春節後與全體員工簽定正式的勞動合同。加強員工薪資、崗位調整、保險資料、個人資料、離職交接等檔案的完善。目標責任人：
（五）員工福利與激勵政策。
1、做好養老、醫療保險等相關資料的統計整理工作，做好相應的方案，以備隨時啓用；目標責任人：
2、設立全勤獎（獎勵方式）、加班補助、
3、員工聚餐、生日會、婚嫁等福利；
4、設立部門及各人獎項。
（六）建立績效考評制度。
確定考覈形式、考覈項目、考覈辦法、考覈結果及考覈重申等制度。
四、財務工作：
預算管理：項目預算費用控制、各部門預算費用控制。
財務覈算：發票開據、現金的收支管理、費用的審覈與報銷、會計報表的編制、會計審覈、財務覈算、內部報表、銷售管理、稅務政策及納稅申報
五、綜合部財務支出預算表
表略
～年度，技術部除繼續做好各系統及全館電腦的維護、管理、應用、技術支持等工作日常工作外，將重點做好如下幾方面工作。
1.完成圖書館新集成管理系統----新世紀系統的安裝、調試、系統遷移、培訓、應用等工作，完成替換ilas系統，並實現讀者服務等相關功能。
2.完成重點學科導航系統及資源的建設。
3.完成電子期刊導航系統的建設，加強電子期刊資源建設及其與opac的整合工作。
4.完成薦購系統的開發及與新世紀系統的整合。
5.加強新網站的功能開發及資源的整理、整合工作。
6.加強數據庫的引進、宣傳、推廣工作。
7.完成各應用系統在sun光纖存儲系統上的安全遷移。
8.完成技術支持系統在新網站上的遷移。
9.完成館際互借系統、metaiso隨書光盤系統、博文非書資料系統的安裝調試。
10.建設圖書館呼叫中心callcenter系統。
11.建設圖書館設備管理系統。
12.完成infotree的安裝調試，考察其適用範圍，利用該系統來完成有關資源的建設。
13.爭取完成博碩士論文的回溯、數據上傳及與ilas系統的整合工作。
14.進一步完善暨南大學圖書館教學參考書全文數據庫,並與圖書館集成系統整合。
15.加強視頻多媒體資源的建設，爲讀者提供各種便捷有效的多媒體資源.
16.積極跟進新館建設的需要。
17、進一步加強服務器及數據庫的安全保護工作，保證我館的自動化系統正常有序地運行。
18、跟蹤最新技術動態，注重學習，及時引進新技術、新設備。
19、積極配合館領導及各部門的工作，認真高效地完成各項臨時性任務。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想
以《學校體育工作條例》爲指導，建立符合"樹德廣才"辦學指導思想的、有我校特色的體育教育課程，提高學生體育素養，開發學生的體育潛質，以美育人，促進學生生動活潑地發展。
二、課程設置
一）基本原則
1、整體性原則，建立顯形課程（包括學科類課程和活動課），隱形課程（包括運動會、體育興趣小組、課間操等）。
2、科學性原則，要遵循體育教育的規律和國家教育部的課程要求。
二）基本要求
1、開足、開齊、開好學科類課程
按照國家教育部制訂的課時計劃行課，即體育課每週二節，體育鍛煉課二節，爲必修課，採用考查方式（分爲優、良、及格、不及格四個等級），標高按會考的基本要求進行教育。教學以欣賞爲主，着眼於全體學生整，重在培養學生的基本體育素養和良好的身體素質。課堂教學注意知識性、體育性、科學性相結合，充分運用現代教學技術。
2、開展多種形式，富有吸引力的體育活動課
體育教育着眼於普及，兼顧提高。體育活動課是培養體育特長生的.重要形式。體育活動課要與組建體育團、隊、組相結合，可以開設專題欣賞課講座、專項技能培訓等，要注意充分運用現代教學技術，注意室內外結合，校內外結合。活動課的師資可以是校內體育課教師。
三、體育學科教學的具體管理要求
學校一貫按"條例"要求，安排每週兩課、兩操、兩活動。並且安排了合理的管理與監控。
1、執行教學計劃和教學大綱情況：
XX年以前、後分別以舊、新大綱爲綱，在教研組組織下，以備課組爲單位，制定年度、學期教學計劃，並在教研組備案同時交教務處備案。在教學過程中教研組和教務處對體育教師對教學計劃的執行情況進行管理和監控。
a、管理和監控從部門分：
（1）分管體育工作校長：應明確學校體育工作條例以及體育工作在學校工作中的重要性和特殊性，明確體育組年度工作計劃及重點，參加體育教研組工作會，隨時查看體育課及體育工作，並提出意見和建議。
（2）學校教務處：嚴格遵循人體活動規律和場地容量的規定，科學地排課，並嚴格控制教師自行調課的現象，教務處應有對教師檢查教案的權利並做記錄，以備在對教師年終考評時提用。
（3）學校體育教研組組長：制定計劃並帶頭執行計劃，組織好每週一次的教研組會，瞭解各備課組的工作情況，打破情面嚴格管理。通過看課認真交換意見，如有必要還可以在教研組會上做專題討論，形成共識，同時做好記錄與備課組長一起進行研究，以形成有特點的校本課程。
（4）體育器材保管員：瞭解各位教師近期的教材，隨堂提供教學器材並向學校提供不足器材的添置。除了備有《器材使用情況表》，還應有學校體育課總訂表和各位體育教師《本學期主要教材、器材登記表》。這樣可以減少體育教師上課的隨意性。
b、管理和監控從時段上分可以分成日常、周/月、學期/年度的管理監控。
（1）日常管理監控：在教研組會決議下，由備課組長分管兩課兩操兩活動的內容和組織，並在下一週教研組會上在組上彙報工作，並提出意見和建議，填寫《場地使用分配情況表》（注：根據各校場地情況而定），如果在使用上有重合，由備課組長之間調節。
（2）周/月管理監控：由教研組長負責執行教研組工作計劃以及各備課組的工作，檢查體育課情況及各項活動情況，配合備課組長調整工作思路及日常活動內容和組織工作，並將工作情況向分管體育校長彙報，提出管理建議。
（3）學期、年度管理監控：由分管體育工作校長全面關心學校體育工作，利用教研組會時間查看教師教案，並抽時間觀看體育課及體育活動，與體育教研組長一起研究學校體育工作，並全力支持體育組工作。
年度工作計劃 篇5
依據學校工作計劃和政教工作計劃，結合本班學生實際情況，特制定本學期班級工作計劃如下：
一、班級現狀分析
本班很多學生較剛入中學時取得了很大的進步，無論是從成績上，還是習慣上，但就一個班集體而言，很多方面還存在着一些問題：
1．班中缺乏領軍人物，尤其缺少有威信、能力強的班幹部，同時，學困生、後進生人數過多，兩極分化嚴重。
2．學生人數男女比例失調，男生人數過多，行爲習慣差，基礎差，底子薄，學習成績更是不容樂觀。
3．學生缺少學習興趣，多數學生不會主動自主學習，不會預習和複習，沒有正確掌握學習方法。
4．個別學生自由散漫，不願服從管理，責任心不強。
二、本學期班級目標：
1．切實落實好班級的常規管理工作，形成良好的班級氛圍，給學生提供一個優越舒適的學習環境。
2．採取各種措施強化學生的自主管理能力，變“他律”爲“自律”。
3．積極參與學校的各項活動，開好每一次班會，進一步培養學生的綜合素養，增強班級的集體意識。爭創文明班級。
4．在“養成教育”的基礎上，落實好“自主學習教育”，力爭不讓一個學生掉隊。
5．強化學風，鼓勵學生養成良好的學習習慣，並結合自身情況改進學習方法。
三、主要措施：
1．抓好常規管理，養成良好的行爲習慣，要求學生按照《中學生守則》和日常行爲規範以及本班班規去做，切實有效地搞好班級的量化考覈。
所謂沒有規矩，不成方圓，好習慣一定要從最常規的管理開始，從細節抓起，每天從早讀課開始，上課、課間活動、眼保健操、 午休到自習課，乃至講文明、懂禮貌，一切的一切都需要手把手地教給學生，而且要高標準、嚴要求。各項常規實行量化考覈，並將考覈成績每週一公佈，每月表揚先進學生，並將其作爲學期考覈以及評優評先的依據。
2．充分發揮班幹部和團員的領導和帶頭作用，培養每一個學生的'集體責任感
榜樣的力量是無窮的，班幹部和團員對班級的影響是潛移默化的。當然，一個良好的班集體離不開每一位成員的努力，一個優秀的班級體應該做到“人人有事做，事事有人做”，幹部能做的事老師不做，學生能做的事幹部不做，每個學生都要有鍛鍊的機會，同時培養集體中每一個成員的主人翁意識。
3．注重學生能力的培養和鍛鍊，給學生廣泛的空間，讓其獲得成功感。在班級爲學生的發展創造一個良好的環境，要尊重理解他們，寬厚真誠地對待他們，鼓勵他們獨立思考、敢想敢說、大膽質疑、有自己獨到的見解。在學習活動中，發現並挖掘學生的優點、閃光點。
4．形成班級特色，創建和諧班級體
5.經常與課任老師以及家長聯繫，已達到共同教育學生爲目的。
四、班級主動發展：
1.做好提優補差工作，讓班級學生結隊，以學科爲基礎，一個師傅帶一到兩個徒弟。
2.爭取在各方面的活動中有更出色的表現，培養學生的自信心，增強學生的集體榮譽感，使學生以班級爲榮，願意爲班級服務。
3.多與家長溝通，家校合力，進一步瞭解學生，達到真正教育好學生的目的。
4.在自主學習教育的理念下開展教育，讓學生在贏得尊重、獲得自信的同時，爭取既能獲得知識，又能健康快樂的成長。
年度工作計劃 篇6
一、指導思想
年我公司的職業健康工作，將以繼續貫徹執行《中華人民共和國職業病 防治法》爲中心，全面落實公司的有關規定。進一步完善職業衛生各項工作；堅持“預防爲主，防治結合”的工作方針，積極控制職業危害因素，努力防範職業性疾病事故發生；提高全員職業衛生意識；做好職業健康監護工作，依法保護職工 健康權益；提高職業衛生管理水平，促進職工健康。
二、總體目標
年公司的職業健康工作，要繼續在公司職業健康領導小組的領導下，各相關部門密切配合，結合上級部門有關規定，公司工作安排組織實施。
1、認真學習，宣傳、貫徹《中華人民共和國職業病防治法》，大力開發領導層，提高對職業衛生工作重要性的`認識；全員普及職業病防治法有關知識， 增強職工的責任和權益意識；制定職業健康教育計劃，開展多種形式的健康教育活動，整體提高職業衛生素質。
2、做好職業衛生工作的管理，完善職業衛生資料，落實職業衛生各項工作： 1）建立健全職業衛生檔案，真實反映職業健康狀況，建檔合格率 100%。 2） 按照公司安全規定進行作業場所檢查，杜絕急性職業中毒事故發生。 3）加強職業健康監護工作，確保職工身體健康。按照要求安排，對職工進行健康體檢，體檢率達到目的100%。
4）對存在有害作業因素的場所進行改造，並配備相應的防護用品。
三、工作內容：
1、完善職業危害專項管理制度，繼續落實職業危害部位應急救援預案。
2、組織職工進行職業性健康體檢。
3、加強職工的個人防護檢查，控制和杜絕急性職業中毒事故。
4、加強職業衛生防護的宣傳和培訓。
5、完成上級部門安排的其他工作。
四、保證措施
1、爲職工配備專門的個人防護用品。
2、結合實際，做好職工的體檢安排及工作場所的監測。
3、各部門要以認真負責的態度，真正做好這項工作，力爭把20xx年度的職業健康工作做得更好。
年度工作計劃 篇7
一，制定詳細的工作計劃
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還爲開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養爲主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因爲處於雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節後會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因爲有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且跟隨天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，跟隨我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。跟隨冬季結婚人羣的.增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的展開工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對於業務人員來說非常重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應爲我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。
年度工作計劃 篇8
一、目標和任務
創建文明行業，培養和建成行政執法和社會服務示範窗口，在全市執法系統爭先進位。創建文明單位，攻堅克難，堅持硬件和軟件同步發展，鞏固成績，繼續保持位次靠前。
二、工作計劃
一是在長效管理上有新突破。從組織領導機制到協調配合機制，從工作行動機制到督促檢查機制，從保障機制到激勵機制等，不斷改進完善，與時俱進，實現精神文明建設靠制度機制保障健康運行、深入發展，不斷夯實創建機制基礎；加快推進數字城管平臺建設，大力開展環境綜合整治工作，積極推行智慧城市管理，推進生活垃圾分類收集和廢舊物資回收工作，從源頭抓起，減少城市生活垃圾的產生量，形成“污染者付費”的理念，提高人居環境質量；落實“門前三包”責任制，強化企、事業單位和全體市民參與環境保護的責任意識。
二是堅持以人爲本的創建理念。時時處處把羣衆的滿意度作爲評判創建工作的依據，在城市建設和管理中，傾注人文關懷，切實把市民的'利益放在心上，把創建工作的着眼點放在爲民辦好事、辦實事上，從小處着眼，從細微處入手，從市民最關心的事情抓起，認真解決市民亟盼解決的建築噪音污染、渣土亂傾倒、校園周邊環境衛生等問題，使創建工作真正做到貼近生活、貼近實際、貼近百姓，使市民成爲創建工作的受益者，從而使市民主動關心創衛、自覺參與創衛，充分調動他們的積極性和創造力。
三是繼續加大宣傳發動力度。加大城市管理工作的宣傳力度，發揮新聞媒體的宣傳報導作用，強化市民的城市意識、環境意識、公德意識；廣泛發動所有機關單位、部隊、人民團體、企業以及全社會方方面面的力量，積極參與，協同作戰，做到人民城市人民建、人民城市人民管；實施創建宣傳發動工作，在新聞媒體設立創建欄目（節目），做到“電臺有聲、電視有像、報紙有文”。在市區和主要出入口，利用電子屏幕、公益廣告宣傳創建，在全社會營造濃厚的創建氛圍，促進創建工作深入開展。