想知道怎麼促銷才能成功嗎?以下是本站小編分享的促銷成功的因素，一起來和小編看看吧。
促銷成功的因素
促銷是快速集聚人氣，吸引客流，提高銷售額，擴大市場份額，提高品牌知名度的重要環節，比如說，開業促銷、節假日促銷等。促銷的重要性不言而喻。做家紡經營，要會做促銷。多喜愛家紡以多年的品牌營銷經驗及遍佈全國1000餘家專賣店及專櫃的終端經營實戰案例，與各位家紡加盟商和經營者，分享一下關於成功促銷的五大關鍵因素。
(1)綜合前期的市場分析做出合適當地市場的促銷活動方案。如目標制定：活動的目的必須明確，比如：促銷目的是樹立企業形象，或刺激消費;或優化商品結構，向顧客介紹新產品;對於每一種目標，開展促銷活動時就必須考慮到，設計出具有針對性的促銷方案。活動方法是採用買一送一，還是折扣促銷，或者直接買贈等方案，這些應該事先做好調研，決定最終方案。
(2)促銷的貨品分析、規模預估及促銷費用測算。促銷活動的開展，貨品的多少、費用的大小與促銷規模成正比。因此，在制定連鎖企業促銷時，就要根據企業的自身實際情況來制定促銷的區域，採取的方法並測算出促銷費用。同時準備好足夠的貨品庫存。比如說是買一送一，那定是高價位的產品配送相對低價位的產品，那麼兩種存在配送關係的產品數量一定要相當。不能說正品不夠而派送的產品卻非常多。人氣產品的備貨充分也是很關鍵的。
(3)促銷前期宣傳工作一定要到位，宣傳時間也非常重要。多喜愛家紡認爲，作爲一次促銷活動，不論規模大小，時間長短，都必須提前做好各項準備工作。一般促銷宣傳手段，無外乎地方電視、電臺、短信、摺頁、橫幅、拱門、店鋪門頭海報等手段，這些宣傳廣告至少應該在活動前三天開始投放，特別是電視電臺的前期及店鋪門頭佈置的造勢，短信、摺頁派發一般在活動前一天就可以開始發送，並可以一直貫穿於整個促銷活動週期中。
(4)促銷人員的準備。多喜愛家紡專賣店主張在促銷時，一般80平方米大的家紡專賣店要準備包括導購、收銀、驗票、發貨在內至少10個以上的人員參與店面的促銷活動，特別在導購的選擇上應該注重其專業能力，這樣才能保證銷售順暢，使家紡促銷活動的效果最大化。
(5)促銷活動週期中的控制和調整。現場控制主要體現在人員佈局及氣氛營造。現場氣氛可以通過音樂播放、現場抽獎、統一的口號等方式來提高店鋪店員的士氣，從而感染消費者，帶動消費。促銷週期一般會至少在5天以上，那麼在每天促銷期結束以後，應該組織大家在對當天促銷活動進行總結，分析促銷活動的執行情況，總結得失，以適當地調整和改進促銷活動的現場執行。
促銷成功的案例
1、白馬牌威士忌酒的促銷活動
要求參加者必須回答數個有關商品的問題，其出處印在瓶子背面的標籤上，這屬計劃式學習型競賽。此類競賽促銷直接與產品緊緊結合在一起，勢必激勵消費者奔赴商店，購買商品，研讀標籤，促銷的目的當然圓滿達成。本活動期間信件如雪片飛來，總計超過26萬，銷售量因而大幅激升，算是個極爲成功轟動的促銷範例。
2、雪士達飲料運用的則是“猜獎”活動
猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達?此活動方式，使雪士達零售商有機會通過與豐田經銷商的合作，在各地賣場締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機車與蒙雷自行車爲贈品，更擴大了本活動對清涼飲料主消費市場——十幾歲青少年族羣的吸引力，當然最大的誘因，仍以豐田可樂娜爲最，不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎之外，雪士達更於六罐裝的包裝上附折價券，顯然又進一步加強了促銷的誘惑力。
3、沙拉特佳香菸的競賽式促銷更具高度的技巧和創意
活動方式要求參加者必須根據該產品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫出卡通漫畫來參賽。無疑地，繪畫技巧是必備要素，因此，本活動自然屬才藝競賽，而非幸運抽獎。
4、互聯網促銷的成功案例
假設從業背景是童裝零售，其他行業在此基礎上做微調
一、國慶節促銷目的
1、藉助國慶的勢能，促進口碑傳播，讓消費者通過參與活動感受到店鋪服務的極致;
2、藉助國慶節活動，多沉澱新客資，同時盤活老客資。
二、國慶節促銷主題
1、避免採用“國慶節大酬賓，買滿X元送超值禮品X”或“國慶節大酬賓，全場新品X折優惠”等主題;
2、也不要用“金色秋尚購物季”等華而不實缺乏時事性的主題;
3、同時不要用“少年強，則中國強”等看上去高大上卻缺乏樂趣性的主題;
4、再次不要在主題後面寫一大堆“活動細則……最終解釋權……等等”，要留白，給人想象空間;
5、最後不要把主題弄成一篇作文，放眼望去全是文字。這是讀圖時代，主題要用圖來詮釋;
6、主題要吻合互聯網時代“說人話”的文化特徵，具備不低俗的娛樂精神;
7、國慶節促銷POP實例如下(由羅老師自媒體孵化器成員貴州電視臺趙普導演文案創意，周濤圖文設計)：
三、國慶節促銷內容
1、不要無腦打折，打折不能爲店鋪長久業績產生正能量，只是犧牲當天利潤，消費者也不會領情;
2、優惠的前提不是購物，而是參與。並且參與門檻低、可參與性強、好玩;
3、20xx年的國慶節促銷內容實操：
(1)在店門口布置一個大型簽名牆，簽名牆標題“曬曬寶貝的囧事，分享育兒心經，就有機會參與抽獎，獲得禮品”
(2)消費者在簽名牆上寫下寶貝成長中的故事或分享育兒心經，由店員爲消費者拍一張簽名牆合影照，即可免費獲贈水彩筆1套
(3)消費者出示寫有寶貝成長中的故事或分享育兒心經的微信，同樣可以免費獲贈水彩筆1套
(3)提供一個大的布絨骰子，消費者投擲骰子，根據點數大小獲獎(不要用抽獎箱，透明度不高，娛樂性不強)
(4)點數1-6點對應不同獎勵，獎品分別從低到高，同時1點可現場低消費10元，2點20元，以此類推;
(5)寶貝現場試穿3套，父母爲其拍照發朋友圈，獲得3個點贊，可獲得小禮品1件。
四、宣傳策略
1、活動前3天對已有老客資進行電話告知，話術“某哥某姐你好，國慶節到了，我們爲你的寶貝購買了一套精美的水彩筆，國慶節的時候希望你到店領取，同時請告知你的微信號，我們加你的微信號有紅包贈送”
2、必須添加老顧客微信號(靠老顧客引爆傳播)，同時將所有老顧客拉入微信羣“爸爸媽媽親子教育交流羣”，在羣裏進行搶紅包活動。
3、告知羣成員在朋友圈曬寶貝的奇聞樂事還可以領取紅包(必須按標準格式)。
4、標準格式：“有一次，我女兒突然抱着我的臉親個不停，然後一本正經的說，媽媽我愛你，我以後要當你媽媽。我瞬間無言以對——童裝店曬曬你的寶貝奇聞樂事，地址：，請到店領取免費禮品”
5、所謂的標準格式就是要帶一個廣告小尾巴，一般用“——”加以區別
6、微信宣傳要在活動前10天就開始啓動預熱發酵。
五、現場服務
1、現場佈置要溫馨，準備水果、飲料
2、消費者一般認爲到店鋪領取免費禮品後，肯定會被要求強制消費，爲了超出顧客預期，形成口碑，導購不要去推銷產品，應該按以下定位開展工作
3、導購的定位：
(1)告知顧客有哪些遊戲(不要說活動，要說成遊戲)
(2)協助顧客更好的獲得禮品(很重要，導購與顧客容易互動起來，也不會增加顧客的購買壓力，是互動參與實施的關鍵一步)
(3)把顧客當朋友，與顧客互動
(4)與顧客開展一場愉快的聊天
(5)其他服務工作，例如端茶倒水、迎送賓
(6)必須收集進店顧客資料(內容：“爸爸姓名、電話、微信號或媽媽姓名、電話、微信號”、“寶貝姓名、年齡、性別”)
六、銷售策略
1、“鼓勵試穿、銷售產品”是基本的銷售策略
2、在基本的銷售策略上還需要設計一些衆籌模式(無論成功與否，目標是鎖定消費者)
3、例如：消費者一次性預存1000元購物款，除享受1000元吊牌價的貨品外，介紹其他預存會員，可獲得預存費20%的報酬，期限1年。