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銷售勵志故事帶點評

勵志故事 閱讀(1.36W)

銷售故事能給人帶來很多感悟,從中可以感悟一些銷售知識,感悟爲人處世之道,感悟人生等等。下面是本站小編給大家整理的銷售勵志故事帶點評,供大家參閱!

銷售勵志故事帶點評

銷售勵志故事帶點評:流水聲音賣高價

費涅克是一名美國商人。在一次休假旅遊中,小瀑布的水聲激發了他的靈感。他帶上立體聲錄音機,專門到一些人煙稀少的地方逛遊。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴等聲音,然後回到城裏複製出錄音帶高價出售。想不到他的生意十分興隆,尤其買"水聲"的顧客川流不息。費涅克瞭解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦,卻又無法擺脫。這種奇妙的商品,能把人帶入大自然的美妙境界,使那些久居鬧市的人暫時忘卻塵世的煩惱,還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進入夢鄉。

點評:留心處處皆商機。在我們抱怨生意難做之時,卻有無數的商機在我們身邊溜走或等待我們去發掘。發掘新的商機,比跟在別人後面亦步亦趨更具發展前景,因爲誰是新商機的發現者,誰就是市場的獨佔者,沒有競爭,任君馳騁。不過,要強調的一點就是,只有在需求存在時,營銷創新才能構成新的商機,否則一文不值。

銷售勵志故事帶點評:四兩撥千斤

世界著名的利普頓公司爲了使自己的產品迅速打進市場,在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演,他們買來幾頭小豬,用緞帶給它們精心打扮,並插上"我要去利普頓市場"字樣的小旗,然後趕着它們穿過鬧市,引起衆人的注意,達到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金,但若匠心獨運,也能四兩撥千斤,用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬,風馬牛不相及,經公司公關人員策劃、牽線搭橋,小豬成了促銷功臣,企業也藉此騰飛。

相比之下,我們有些企業至今仍固守着傳統的營銷模式,促銷方式習慣跟着感覺走,以致推出的促銷方式不是步人後塵,就是偏離了市場,結果普遍感到競爭激烈,生意難做。

點評:在當今的市場競爭中,除了商品質量和銷售價格的競爭之外,營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果,已成爲許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啓迪,針對不同層次消費需求,搞一些別出心裁的促銷妙招,從而迅速達到銷售目的。

銷售勵志故事帶點評:英國商人的圈套

一次,中國外貿人員同英國裘皮商人談判,休息時,英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道:"今年狼皮比去年好吧?"中方人員隨意應了聲:"不錯。"英商緊跟一句:"如果我想買15萬20萬張不成問題吧?"陪談人員仍不經意地回答:"沒問題。"一支菸未吸完,英國商人就走了。

隨後,英商主動向中方反映,有人按低於中方的價格在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻,中方談判人員冷靜分析了業務談判的前前後後,才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩盤,穩住中方,因爲他給的價高,其他商人便難以問津了。同時在中國黃狼皮高牌價下,他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張存貨,以微小的代價先於中方出售,這樣他的積壓貨傾銷出去了。

點評:營銷談判與其說是利益的抗衡,不如說是智慧的較量。誰掌握着談判對方的底細,誰就掌握着主動權,利益的天平就會向誰傾斜。

銷售勵志故事帶點評:從商人到副總統之路

1888年,美國銀行家莫爾當選副總統。他曾是一個小布匹商人,從一個小商人到副總統,爲什麼會發展得這麼快?

莫爾說:"我做布匹生意真的很成功。可有一天,我讀了一本文學家愛默爾的書,書中的一段話打動了我,書中是這樣寫的:一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長,不管他處在什麼環境什麼角落,終會有一天被人發現。這段話讓我怦然驚動,冥冥中我覺得自己應該走向更廣闊的空間去發展。這使我想到了當時最重要的金融業,於是,我不顧別人的反對,放棄布匹生意,改營銀行。在穩妥可靠的條件下進行運作,許多人和企業都願意找我,因此我經營銀行十分成功,最終成爲金融巨頭。

點評:俗話說:"有智吃智,無智吃力"。一個人立足於社會,說到底只有用智和用力兩種謀生手段,要麼靠一身力氣,要麼靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個人的命運。

銷售勵志故事帶點評:網上能賣網下不行

美國有個43歲的婦女,爲她姨媽向政府申請到了一個免費的輪椅。

她所做的不過是準備了一些必要的文件並填寫了一些表格。

爲此,她還寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。

她在網上賣她的報告,她的成本僅是2美元,後來她每月可賺3萬美元!

簡直難以置信,如此簡單的事會有市場,會有如此的潛在利益!

隨後,她又在報刊上做廣告,這次她在賠錢。

很奇怪,這份報告只能在網上賺錢。

點評:網絡營銷和傳統營銷相比,有着其獨到的地方。網絡營銷的最大特點是:方便快捷,鼠標一點,一切搞掂。