總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此，讓我們寫一份總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢？下面是小編精心整理的出差工作總結，歡迎閱讀與收藏。
出差工作總結1
說到出差，公司的員工不管是國內出差還是國外出差，都是帶着工作任務而出差的。所以一次的出差能帶來許多的工作收穫，每一位出差的員工也要進行工作總結報告。以下是出差工作總結報告的相關範文，僅供閱覽：
出差工作報告範文：說到出差，大家都十分羨慕，可誰又知道出差的苦楚。
雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的.心裏壓力自然也就增加了不少。在學校的時候曾在正邦集團實習過四個月，對坐車出差更是家常便飯，因此對環境的適應力也就大大加強了。
3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發開始了我們爲期四天的出差之行——南京藥交會。20日中午我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的“糧食”——泡麪、礦泉水等；買好了儲備糧我們就在一家小麪館草草的吃了下午飯，之後就直趕火車站。
下午2點29分我們從南昌火車站出發，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上纔敢到充滿古文化之都——南京！爲了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地——南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間，我們知道公司也不容易，要拿出這麼多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，通過這個平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊！
爲了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的佈置我們的展位。因王部有多年的經驗，對布展也是條條理理井然有序的進行着，展位的佈置也就在輕鬆的過程中完成。
通過這次出差，讓我鍛鍊了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本着尊重我工作的態度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以後的我還需要領導多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色！
出差工作總結2
3月6日，3月7日，是我進公司的第一次出差，跟隨人社局去南京財經大學和鎮江的江蘇大學進行校園招聘，第一次出差對我而言還是比較有新鮮感的，也比較激動。
這次一共去校園招聘的公司大概有90多家。這次的出差和平日裏去的人才市場招聘有共同點，但也有區別。
共同點：
1、爲公司引進人才；
2、出去招聘始終是代表公司形象；
3、爲公司做一定的宣傳。
區別：
1、不僅需要和麪試人員進行溝通，也要和其他公司人員進行溝通，瞭解其他公司的一些狀況；
2、瞭解並學習其他公司招聘時的優點，取長補短；
3、瞭解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況。
這次出差，我還是處於學習階段，還是以多聽多看爲主，多多瞭解關於人事這方面的事情。在這次招聘中我看到了其他企業用手提電腦播放一些關於公司的簡介，我個人覺得，我們以後也可以這麼做，尤其是在校園招聘和去其他人才市場招聘的`時候，這樣子可以讓面試者更加了解公司，也可以起到宣傳的作用。
我們公司在外面的名氣還是可以的，不管是其他企業還是面試者基本對統一有所瞭解。
總的來說，出差也是一種學習的機會。
出差工作總結3
這次40多天的出差時間轉眼間就過去了，經過這次市場走訪讓我成長了很多，下頭是我工作的總結報告。
第一，行程回顧
這次出差主要以轄區的有一級客戶經銷商的城市爲主，附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細行程路線見附表一。
第二，主要工作回顧與分析
1，再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2，拜訪轄區內一級經銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業。3，拜訪電力公司、電力三產、JP櫃企業、成套廠以及設計院單位。4，尋訪意向客戶。
第三，信息反饋
針對電力公司和電力三產企業在找對關鍵人的關係下，必須把我們的品牌入圍省網公司，一般下頭的電力三產企業擁有必須的非兩網改造的自主採購權，僅有我們做好入圍的準備工作，才能夠開展後續的業務工作，可是就目前電力公司屬於長期固定銷售客戶，費用涉及較多，讓代理商處理相關發生費用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產品上頭，故公司在省網入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發展現狀的。
針對規模比較大一點的三箱及JP櫃企業和成套廠，國內品牌大部
分都是以正泰爲主，並且目前正泰和德力西針對這一塊的業務操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達成一份三方協議進行供貨，比較我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團爲例，目前其元器件年使用量有十個億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產品質量和售後問題等各方面的原因導致供貨的代理商也沒有真正用心做這一塊的業務，並且因爲一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場秩序爲由不期望我們公司插手這一塊的業務，這樣影響了業務提升只是一個方面，更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團指針表使用的一個小品牌，價格相對我們低20%的優勢，所以也就導致我們失去了一個重要的展示提升品牌的窗口。
針對設計院這一塊的工作，經過拜訪相關的建築材料設計院、水利水電院和有色設計院的，在設計院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權利，只能經過標註技術參數方式來暗示品牌使用問題，可是能夠到達我們儀表公司的產品技術含量的競爭對手能夠說在數不勝數，這樣我們就只能經過我們的信息費用力度來操作相關的工作，並且我們儀表公司走的設計院主要以電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建築設計院(建築設計院權威性較低)。所以我們必須提升產品競爭力和相關支持力度才能操作相關的設計院工作。
當然經過這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶比較認可我們品牌，具有必須實力也有本事的信心做電網這一塊的工作，只要我們做好相關的入圍工作，他們還是願意做
這一塊的工作，從各個方位的提升品牌。
第四，後續工作計劃
結合目前的工作方式，以華中地區四個省，經過這半年三次的'出差工作，每次出差時間35天左右，四個省基本都要走到，所以就像游擊戰一樣，工作沒有重心區域，所以在接下來的工作中期望能夠以某個地區爲中心，把主要精力放在中心發揚北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業務工作，先出業績後面再擴大區域開展相關其他工作。後續工作思路:
1.改圖、上圖，主要針對電力設計院、鋁鎂院的設計師在設計方案是進行技術參數設定，適當的傾斜到我們品牌的產品，可是這一塊的工作採用的放長線策略，畢竟工程從設計到施工是需要必須的時間。
2.電力三產跟進，主要針對縣市級電力三產企業物資採購部門進行相
關的公關工作，可是做一塊的相關工作需要品牌做好國網、起碼是省網的入圍工作。
3.房地產行業，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業和甲方上
面，這方面的工作後續涉及的問題比較多，期望公司領導能夠給予必須的支持。
彙報人:xxx
2xxx年xx月12日
出差工作總結4
出差地點：遼寧·瀋陽
出差天數：20xx年1月20日——20xx年2月2日（13天）
出差目的：通過旺季出差蹲點，協助分公司旺季市場工作的開展，熟悉各個品牌所有品類的基本情況（品牌、鋪貨、產品結構、價格、促銷活動等），各渠道產品結構，業務操作方式及流程等方面，以便更好開展以後的產品管理工作。以及瞭解速凍水產市場情況，蒐集相關信息。
出差日程：1.20晚上到達遼寧瀋陽，1.21-1.28協助瀋陽各KA系統業務開展工作，1.28-1.30走訪瀋陽便利連鎖系統，1.31走訪瀋陽批發市場。 走訪情況：
※ 1月21號上午協助業務員楊翠對大潤發和平店外倉進行補貨，下午與業務一道處理了一起客訴，然後在大潤發和平店協助長促銷售。
※ 1月22號協助大潤發系統業務員楊翠對大潤發皇姑店進行補貨，並對一月26日-2月3日大潤發檔期活動產品進行補貨的梳理及預約工作，協助業務與大潤發課長協調檔期價格調整，對大潤發沈城店進行物料的配送。
春捲特價店促2.7元，消費者爭搶 我司在三全的端頭進行售賣，形象大打折扣
※ 1月23號協助瀋陽家樂福系統業務員對家樂福塔灣店進行補貨及檔期補倉預約工作，與家樂福塔灣店課長協調增加陳列面的工作，爲金牌蝦鋪貨做準備，處理門店團購訂單。
※ 1月24日協助瀋陽家樂福系統業務員對家樂福文化店促銷物料補充，門店產品庫存盤點，補貨預約。
※ 1月25日協助瀋陽家樂福系統業務員例行家樂福週一訂單日的相關工作，對瀋陽家樂福所有門店的訂單明細與長促及門店課長助理確認，與第三方物流確認配送時間等信息，協助處理家樂福8月份遺留的客訴 。
※ 1月26日協助家樂福業務對家樂福北站店門店賬目進行梳理覈對。下午開始協助沃爾瑪業務員沃爾瑪渾南店進行促銷物料的配送，並協助250箱產品的入庫工作。
瀋陽沃爾瑪渾南店，三全春捲3.9元，旁邊的思念春捲6.9元，價差問題也是瀋陽市場上的普遍問題
※ 1月27日協助永輝業務員向永輝重街店配送促銷物料，因瀋陽永輝系統1月28日門店大促，速凍產品6折起，協助業務員對門店產品進行盤點，與課長洽談陳列排面調整事宜。
※1月28日上午協助華潤業務員向華潤萬家文化店配送促銷物料，協助業務員對門店產品進行盤點。下午在大潤發和平店協助長促進行銷售，排面的整理等。
瀋陽流通小店價格籤 ※1月29日上午協助華潤萬家南塔街店長促進行產品的.銷售，排面的整理。華潤檔期促銷爲500灌湯水餃，8.9元，及400簡裝湯圓，4.8元。下午瞭解瀋陽當地的小超市及佐客便利連鎖系統。
※1月30日瀋陽上午拜訪瀋陽鑫升級便利連鎖系統，瞭解我司產品及競品信息。下午協助大潤發和平店長促進行產品銷售，排面整理工作。。
※ 1月31日拜訪瀋陽批發市場，瀋陽水產市場
佐客便利我司主要陳列產品 如圖：瀋陽水產市場
發現的問題：
1、終端形象建設
春節旺季是快速消費品市場歷來都會拼力競爭的一個時期，不管是價格促銷，綁贈，五花八門的終端形象建設等等，各個廠家各施本領，去爭奪春節旺季這個“蛋糕”。從我司在瀋陽幾個比較大的KA系統，相比較於三全來看，我司在終端形象的建設表現較差。
三全及灣仔碼頭 大潤發和平店的店中店以東三省最好的門店瀋陽大潤發和平店爲例，三全早早的就將店中店，TG建設到位，在瀋陽市佔表現一般的灣仔碼頭也提前建設好了店中店，這樣大潤發和平店三條主幹道的端頭，兩個被三全佔據，一個被灣仔佔據，我司在春節旺季的終端形象就表現的比較乏力。終端是消費者集中針對品牌體驗的集中營，是以目標羣體爲核心，是品牌視覺識別系統以及品牌營銷體系的集中表現，是品牌識別的主要表現特徵。尤其是對速凍行業，受冰櫃等制約較大，對賣場的依賴較大，因此，終端的視覺環境、空間環境、展示環境、陳列環境、聽覺環境是形成消費者的心理感受、行爲感受、視覺感受、聽覺感受的主要呈現手段之一，通過消費者在終端的切身感受因而直接影響消費者對品牌的識別價值的認可，和消費者對品牌的認知，從而建立品牌在消費者心目中的獨特形象，最終實現品牌識別和刺激消費者的購買行爲。
2、客情維護
產品如果沒有獲得超市的支持那你的產品在這個超市基本宣佈“死亡”。因爲現在是終端爲王的年代，是產品多渠道少的年代，是廠家，經銷商和大賣場博弈的年代，沒有公平可言，只有相對的公平沒有絕對的公平。這就需要我們要和賣場處理好客情，理解促銷的內涵才能獲得超市的支持才能阻擊競品。 以瀋陽大潤發和平店爲例，在協助業務對大潤
發和平店外倉補貨的過程中，因我司春節客情費沒有到位，大潤發的課長以各種理由對我司補貨進行干擾。
如圖：因大潤發課客情不到位，在等待補倉大潤發的業務員楊翠是我司有10年工作經驗的業務員，工作能力強
出差工作總結5
本次出差主要工作資料：新客戶的開發，配合胡經理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。
新客戶的開發出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在那裏也開過店此刻沒有了。樂山市場很大，傢俱市場較爲分散，公司在沙灣區有專賣店，但經營不是很好，之前在五通橋有店此刻沒有了，眉山傢俱較爲分散，公司也有店，但專賣店內雜亂空曠，聽導購說老闆對公司板式傢俱不感興趣了，在等年會實木傢俱出來。
新客戶開發：到一個賣場，應先觀察；看導購精神狀態，賣場裝修，飾品擺放，產品系列，標價。再問：問導購賣場多大，老闆在不在，生意好不好，對我廠瞭解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產品系列，產品定位，賣點，價格。
洪雅專賣店重裝開業，配合胡經理做開業準備。包括傢俱調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個賣場的包裝，場內弔旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發dm單，從鄉鎮到城市dm單的發放。
總結：
一、賣場的擺放
1、牀頭儘量靠牆壁放，衣櫃和狀臺統一放在牀的一邊，衣櫃靠近牀頭方向放，狀臺靠近牀尾，鬥櫃從高到底依次靠牆邊放。
2、傢俱擺放要整齊有序，高低搭配協調，要根據賣場實際情景擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬鬆。
二、飾品擺放
1、飾品整體講究：美觀、協調、大方的原則、對傢俱擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出傢俱賣點。
2、牀頭櫃擺放的飾品不要高過牀頭，顏色也要和傢俱顏色協調、不衝突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。
三、賣場廣告飾品的佈置
1、飾品有：弔旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價籤、特價籤等擺放整齊。
四、dm單發放
dm單必須要發到人手上、街上；停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發；行人中不要發小孩，商鋪發放到老闆手上，並作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店裏面的收營臺上，不要放到門口櫃檯上。小區：每家每戶挨着發，家裏有人則敲門發到人手上，無人則夾在門把手上，並要放規整。樓盤：若在裝修應發到裝修工或業主手上，並詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
在行人發放中，必須要介紹活動主題、地點、時間。在所有發單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，並對意向客戶留電話，發單的目的僅有一個吸引更多的客戶來店面。
一場活動是否成功，銷量能否很多提高，我們能決定的有三個因素：
1、宣傳是否到位：包括活動主題；資料；特價產品
2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內傢俱的飾品、燈光的調試
3、導購：心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。
廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的製作，缺貨的補充。
這次出差瞭解開業活動，促銷活動的'流程應準備的物品。一場活動應注重三個環節：
1、活動的宣傳
2、賣場氛圍
3、導購培訓，每個環節的工作都要做到位，活動才能成功。
總結：
廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
這次活動主題是“消防升級，全場裸賣。”宣傳方法：
1、秧歌隊
2、dm單
3、老客戶信息。dm單6萬份兼職人員發放，早上9:00到中午11:30，午時14:00到17:00無人帶隊，定點發放，資料未發放完。
賣場裝修是兩年前的與所擺產品風格色系不搭配，各區域傢俱高低、大小搭配不合理，不協調，部分區域太空、缺貨，而把其它廠家產品進行填補，風格不統一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃，然後和商場工作人員一齊作展場傢俱的調整，飾品的打掃與調配。燈光的調配，其它廠家的產品的清理，缺貨的叫商場發貨。賣場標籤的規範，弔旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前後門掛了燈籠。導購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產品賣點並不瞭解，心態過於急躁，導購技巧缺乏。花了半天時間對導購進行了導購技巧培訓，產品賣點的培訓，重新樹立了產品信心。
活動時間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有：
1、沒有獨立操作過活動沒有經驗，
2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場
3、場內傢俱，飾品沒有調到位，賣場氛圍不夠好
4、導購培訓不到位，丟失此刻客戶。
在以後的工作中應對以上幾方面進行認真、深入的學習彌補自我的不足。
出差工作總結6
經過兩個多月的出差，我們對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市的發展和發展有了深入的瞭解，並收集了重要的市場信息。在此基礎上，我們在山西和遼寧進行了冬季訂貨和投資促進會議。從投資促進會的發展情景和市場發展過程中，我們獲得了不同的收穫，也學到了我們工作中的不足。接下來，我從上述市場中總結出以下幾點：
一、市場分析：
1整體市場的壓力分爲幾個方面：品牌之間的競爭壓力、店面費用持續上漲帶來的成本壓力、價格上漲帶來的貨幣壓力、，一些因素導致大多數客戶投資信心下降，我們的市場開發壓力加大。
2.隨着市場的不斷髮展，市場上的存量資金已不能滿足當前的形勢。幸運的是，在我們出差的幾個省份，商店的資金非常有限。有一種情況是很難找到商店。
3.一些地區的一些客戶不太瞭解我們品牌和產品之間的價格差距。例如，他們會比較一些流行的休閒品牌。當然，我們會詳細分析這方面的問題，我們的品牌優勢在哪裏，有什麼好的政策引導他們進入我們的品牌，用心理解我們的品牌。
二、存在問題：
1、工作安排的合理性和有效性良好。我們在冬季訂單招商會山西站的工作安排不到位，導致招商會的效果遠未達到理想目標，合理的`工作安排也是成功的關鍵。
2、 工作計劃和執行力度不強。制定工作計劃後，我們的工作就是按照計劃開展工作。當我們想修改計劃時，我們會調整和修改計劃，但我們經常忽略計劃。這樣，工作就沒有計劃性和目的性，後期很難做好，也很難達到夢想的效果。
3、合理的團隊溝通。作爲一個團隊，我們應該有目的地相互溝通，從溝通中吸收彼此的優勢，從而提高我們的工作效率。我們的團隊在工作中缺乏這種相互溝通和學習。有時我們在不同的市場分組工作，遇到不同的問題。在我們的交流中，我們可以瞭解不同市場的情況，學習不同的工作方法。
三、自我總結及下一步工作
1。加強學習型組織建設，建立良好的團隊組織。結合實際工作經驗，不斷學習和提高，充實和完善自己，促進業務人員素質的提高。與大家合作，將業務部門打造成一個團結、合作、親密、無敵的團隊。
2.繼續加強市場開發。進一步開拓市場，完善市場。消除空白市場，建立三維市場銷售網絡。關注重點客戶、渠道建設、客戶檔案和隨時跟進訪問。
感謝上級領導對工作的關心和幫助。
出差工作總結7
一、工作回顧：
從20xx年x月x日到20xx年x月x日，在xx完成了爲期xx天的出差工作，整體較爲順利。
二、工作成績、不足之處及推薦等
1、較爲順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。可是搞笑前期的協調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。
2、同時很好地解決了出差中遇到的'一些突發事件。並做了記錄。
3、工作不足之處是由於狀況緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題
三、此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1、前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便於以後工作的開展
2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務必的應酬等等
3、自我工作計劃不周等，以後的工作中需要對路線，經費準備等計劃周全，以防萬一
總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛鍊了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展後續工作。
出差工作總結8
5月30日，董事長充滿激情的8個小時的精彩講解和培訓，把經過十四年的積澱、沉蘊的企業文化，提煉了出來，展現在大家面前，讓人耳目一新、爲之一振、歡欣鼓舞，我深深地感到，新的企業文化體系的建立和推廣，必將爲企業的發展注入新的血液和活力，當前企業發展的瓶頸一定會由此而突破，企業一定會由此而進入一個新的發展階段，企業的基業長青得到了切實保障!
整個企業文化體系處處體現着以人爲本的基調，充滿着人文關懷的精神，蘊含着深深的人生哲理，讓人感到溫暖、溫馨、尊重、自豪、激情。企業的使命由原來的大而空、遙遠不可觸摸演變爲現在的"員工幸福，顧客滿意"，更加現實、貼近大衆心理;企業願景由原來模糊、不明確，變得更具體、清晰："員工實現夢想，企業健康長壽";核心價值觀：誠實守信、用心服務、敢於擔當、感恩回饋，不僅體現着做人的道理，更體現着立身於社會之道和生存法則;家文化的營造：愛心、信任、責任、寬容、和諧五大元素的融入，會把大家庭中的每個成員薰陶得完美、完善、和諧、榮辱與共。"賣放心商品，做良心企業"的企業宗旨，彰顯着企業生存的底線和社會良知的.責任感。"誠信、務實、拼搏、創新"的企業精神，是企業永恆發展不變的精、氣、神。
企業文化體系中的五大應用理念：人力資源理念、經營理念、管理理念、服務理念、營銷理念。是企業各個環節的實操行爲規範，每一部分都包含有宗旨、目標、措施、策略，這些行爲規範，不僅是企業價值的心靈取向、外在表現，更是企業要達到目標的理性選擇，具有明確、清晰、健康、向上、實操性強的特點。
可以說新的企業文化體系的建立在企業的發展史上應該是劃時代的標誌，它的推廣必將成爲企業動力之源、治理之本、凝聚力之魂，是企業取得成功、不斷髮展壯大的關鍵。
企業文化體系的確立後，如何推廣宣傳、落地生根，應該是下一步工作中的重中之重。(心得體會 )以後我們應持續不斷地將企業文化理念滲透到每個員工心中，滲透到大家的服務工作和管理工作中;貫穿於每個工作流程、工作標準、工作考覈中，把企業文化理念作爲我們的行動指南，讓所有員工都能夠共有企業文化所體現的思維方式和行爲習慣，如此，企業內部、各部門之間的溝通和協調才能輕易實現，企業內部的凝聚力才能真正增強。只有當員工深刻的意識到自己的行爲是符合企業文化要求的，處處以企業文化來嚴格要求自己，那麼企業文化才能真正的發揮其終極的效果。
我相信，在新的企業文化的指引、薰陶下，大家一定會在萬果園大家庭裏充分發揮個人的潛力，心情舒暢地得到發展、得以創新，不斷完善自身素質、素養，不斷提升自身的價值、含金量，齊心合力將企業規模做大、實力做強、形象做優!願每一個萬果園人在萬果園大家庭裏都能實現自己的夢想，願萬果園企業健康發展基業長青。。
出差工作總結9
一、時間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上
二、出差地點：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：瞭解xx貨源、行情，
五、出差主要資料及地點：
第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共瞭解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向經過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的'規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯繫電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午12點過，在車站大體瞭解了一下當地情景、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生薑、然後怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間午時1點左右，經過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而構成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，經過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，此刻行情3斤以上單價13。5元1斤，2斤左右11。5元1斤、包塘大小一齊9。5元1斤，我們談到午時3點多他纔開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達時間午時4點左右，本來安排看看淮坊市場、研究到已是午時沒有考查的價值後，就買車票回煙臺，於當天晚上11。30座船回到大連。
出差工作總結10
通過組織機構圖及公司的聯繫表，瞭解到公司的組織結構及各部門的負責人及相關的人員配置結構。進入公司以後，從工作到學習，都得到了很多同事的幫助，尤其是我部門經理付經理，他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方。行政部張經理、傅**、後勤部徐**，在工作上都給予我很多支持，幫助我快速投入工作。質量科檢驗員李**、庫房主管龔**服，庫房管理員陳*、生產車間操作員等在我的近階段學習上都給予我很大幫助。從陌生到熟悉的過程中，我深深的感受到了二工人的熱情和善良，這也是我們新員工應該傳承及發揚的精神。3．學習各產品系列知識；通過近階段的'學習我已經初步掌握了產品的類別、結構、特點、規格型號、技術參數以及部分原材料；
1．進入車間內實習，提高了實際動手能力
通過進入車間內實習主要掌握了各車間的基本工作、產品主要生產流程、作業人員配置及生產檢測設備配置。嘉定工廠內配置有四個生產車間，綜合車間主要生產按鈕LA39-E（F、G）系列、指示燈AD16系列、微動開關係列、警示燈系列、蜂鳴器系列；一樓二車間主要生產電流互感器，二樓兩個車間主要生產控制繼電器ZY/DY系列及控制箱系列；產品的實際組裝現已實際操作的有：LA39-E、F、G按紐、指示燈、警示燈的部分組裝及焊接、微動開關的部分組裝。瞭解了庫房的配置使用狀況以及物資的分類及存放。
2．解公司的管理流程
通過與各別部門經理的溝通了解各部門的管理流程（生產、檢驗及庫房管理流程）。
3．質量管理體系、CCC等體系運行的學習
通過參閱公司的質量手冊及程序文件，以及CCC文件瞭解公司質量體系的運行狀況。並瞭解了CCC中國國家強制產品認證及ISO14000環境體系的認證流程。
二、本公司的優勢總結
1．公司的管理制度較完善，管理成熟，穩定模式化，管理流程處於良性循環，無嚴重影響公司發展的因素；
2．人力資源充足，崗位配置合理，各部門分工較明確，工作中積極配合，部門負責人各司其職，認真負責，員工愛崗敬業，工作態度積極，各項工作順利完成，保證了公司的穩定性及可持續發展性；
3．公司資金力量雄厚，財務管理完善，保證了公司的發展能力及市場競爭能力；
4．擁有數位高級工程師組成的技術研發隊伍，技術力量雄厚，研發能力強，保證了產品的技術優勢及技術持續改進的能力，產品具有可持續發展性；
5．產品軟件及硬件設計成熟，質量穩定，具有成熟的生產流程和加工工藝，產品性能穩定，保證了產品的市場佔有率及競爭力；
6．生產所需硬件設施健全，設有生產車間（4處），成品庫、配件庫、實驗室、移印室等生產場所；
7．生產設備及檢測設備齊全，並使用良好，實驗室試驗用設備先進，可有效確定產品的技術指標、質量及性能；
8．材料及配件具有長期合作的合格供方，具有多條成熟的物資供應渠道，產品生產所需原材料及配件通用率高；公司用於生產的物資存量基準大，建立了基準庫存，可解決進貨異常等狀況的發生；具備持續生產能力，可保證按時供貨及市場需求；
9．原材料檢驗、過程檢驗及成品檢驗控制環節較完善，可有效保證產品質量的穩定性；
10．產品標識系統（檢驗狀態標識、原材料編號系統、成品編號系統、標識卡、流程單、及檢測單）完善，保證了產品的可追溯性；
11．產品防護包裝完善，可有效避免產品在搬運、貯存、運輸過程中的損壞和變質。保證產品的交付質量；
12．公司通過了ISO9001：20xx國際標準質量管理體系認證，CE認證，CCC強制認證等，產品擁有專利證書，產品設計符合國家及行業標準，公司及產品資質健全，可保證市場的認可度及產品的品牌化發展；
以上是我在近兩週的實習期內的總結報告，對於我們新員工來說，要充分學習公司的全方位的知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率，才能爲企業貢獻自己的力量。我相信在未來的日子裏，我一定會做的更好，也請領導們給予我信任與機會！
出差工作總結11
受銷售公司的重託，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年的銷售工作情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作給以支持、幫助、指導和批評。
xx年是銷售公司註冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及後勤保障都在向銷售工作傾斜。的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協外購件價格持續上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77% ;同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規範，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在後勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優惠和照顧，各區域通過的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟並規範，這都爲下半年的工作奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。
縱觀銷售情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧於各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，並繼續給以支持和幫助。
分析任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發揮矩陣式銷售優勢的過程中，針對市場出現的新情況、新問題，應對措施被動，不能創造性地開展工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優勢。二是區域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找並突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放鬆。年初江西市場出現了問題，總部及總公司對市場的規範使得各區域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場;三是產品質量問題再次成爲制約銷售的重要因素。06年，裝載機倉促形成批量，連續不斷的質量問題使得業務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內連續更換零部件達七次之多;就連我們的農機產品也並未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產品檔次的優勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，許多經銷商反映，今年我們的`農機產品價格高出許多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節過後的原材料、外協外購件價格的持續驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產組織跟不上，旺季缺貨，生產與銷售局部脫節，保守地說，因爲缺貨造成的銷售損失不會低於1個億;二是農機產品短時間內的連續價格上調，使經銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產投資過熱，形成“急剎車、硬着陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。
總之，的銷售工作可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗。回顧的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：
1、銷售制度逐步健全，績效考覈體系穩步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業機械、工程機械、肥料等執行不同的銷售政策、並根據不同的回款方式執行不同的價格和銷售提成，根據總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室爲主，及時對費用及提成係數進行了測算，先後制定出臺了《業務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業務司機薪金費用管理辦法》等十餘項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。
考覈改變了過去的單一任務考覈形式，實行以效益爲中心，即以產品銷售和貨款回收爲主，兼顧資金管理、市場開發等七項指標在內的績效考覈，通過對業績的考覈累加，使業務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴格規範市場運作，嚴謹銷售作風，強化業務員忠誠度教育，着手培育的銷售鐵軍已現雛形。
針對05年個別市場出現的不規範現象，銷售公司主動並配合總部出臺了系列規範措施。在費用控制上採取定向區域包乾、權力下放、總公司調控;在風險防範上繼續推行風險金保障制度和區域分片聯保、業務員互保制度;對不規範合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場覈查清理領導小組，定期對區域的自查自糾進行督促和檢查。
xx年銷售公司重點強化全體業務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成爲懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業務員的日常行爲開始到業務運作、市場談判都嚴格按制度按規定要求及考覈。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業的忠誠，強化培訓業務人員的銷售技巧、業務能力及提高對企業的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨幹人員封閉式脫產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將爲銷售鐵軍的培育起到先鋒模範作用。
3、初步確立了以辦公室爲核心的銷售信息中心，銷售工作的靈活性和針對性大幅度增強。
根據矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室爲核心的信息中心，輻射各市場區域及後勤處室，從計劃提報、生產組織、業務發貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業產品市場狀況以及售後服務等各種情況，彙總後報有關領導及部門，爲領導決策調整及工作改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便於市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。
4、嚴抓內勤管理，嚴格區域考覈，軍事化管理與人性化管理相結合。
面對錯綜複雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區域考覈來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優勢的不足。後勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考覈指標考覈，各區域按市場七項指標考覈。5月份報請總部同意，對連續三個月銷售業績完成較差的區域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對xx年孩子大學聯考的銷售業務員，我們召開了慰問座談會，每個考生髮送了紀念品。
5、較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯合經銷模式。
在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發展銀行湖北分行經過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產廠的生產組織能力，有利於減少庫存，實現訂單式生產，更能促進產品銷售，在局部地區提高產品市場佔有率乃至壟斷該市常
出差工作總結12
出差地點：濟南·諸城·青島·臨沂·聊城出差天數：20xx年3月xx日——20xx年3月25日（8天）出差目的：落實好山東營銷人員備案的相關事宜，拜訪成交客戶及成交期望較大的意向客戶，瞭解他們的銷售狀況及對操作我們產品的態度，促使客情關係的發展，爲以後業務發展鋪下更好的道路。
出差日程：3。xx下午長沙—濟南。
3。18下午上濟南食品藥品監督管理局辦理營銷人員備案事情。
3。19拜訪山東豪諾醫藥採購黃經理。
3。20下午上諸城敬文醫藥拜訪王敬文經理。
3。21下午上青島三和世紀醫藥見採購員鄭經理。
3。22下午上臨沂同仁醫藥拜訪徐靜經理。
3。23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經理。
3。24下午濟南—長沙3。25
走訪狀況：3月19日上午拜訪山東豪諾醫藥採購黃經理，該公司屬於當地的一個商業公司，以批發爲主，我們的產品拿過去也是在當地做調撥，據該採購同意做產品主要是看在我們產品的包裝好，覺得價格還是過高，抱着願意嘗試的態度去做這些產品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江爲城，江西
徐紅有那裏，青島三和世紀，該客戶也聽得比較心動。但是認爲此刻已經到了淡季了，首次進貨不會太多，估計在xx000元左右。只要法人委託書重新開好，寄過去後就辦款。3月20日拜訪諸城敬文醫藥的經理王敬文，該客戶還有一家醫院，主要管醫院裏面的事情，醫藥公司的事情主要由他老婆管，一向合作這麼久量也不大，但是比較穩定，不管怎樣樣都會一向支持我們的產品做下去，對於即將上來的兒科產品也打算着手操作。
3月21日拜訪青島三和採購員鄭經理。該客戶從09年合作以來一向合作的十分愉快，到目前爲止回款130000元左右，對我們公司的產品是持支持態度，所有的產品都是在公司做了首推，並且我們即將上的新品也將操作。3月22日拜訪臨沂同仁醫藥的徐靜。該客戶是個人代理商掛靠在臨沂同仁醫藥的，他的網絡主要在臨沂地區的鄉鎮衛生院，以後每次從我們那裏提貨都會開一個訂貨會，確定要貨量，他的'供價是6。04元，他的政策是達必須量就去新馬泰旅遊，據瞭解這次開訂貨會有7—8家衛生院要貨量各到達300—400盒，這樣發展下去前景是十分好的。兒科產品複方桔梗麻黃鹼糖漿到時候也將操作。此次達成的經濟效益是11200元。
3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市裏面，有12家單體藥店，算是聊城市
裏面單體藥店做的比較成熟的客戶。所有的產品已經在藥店做了首推。
本次出差的感想及發現的一些問題，不足之處及今後的做法：
1。電話銷售與應對面談判有很大的不同。平時在電話裏面能夠侃侃而談，但是但應對客戶的時候不明白從何說起，怕客戶會認爲此次去就是爲了業務，太過於現實，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的。
2。請客戶吃飯都是有目的的，在請吃飯前將要得到的信息列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知。
3。和客戶交流時，不要含糊不清，語速要慢，表達要清晰，反應要快，要立刻明白對方所說的話中隱含着什麼意思。要隨時觀察客戶的細微變化，瞭解他的心理。
出差工作總結13
出差地點：濟南·諸城·青島·臨沂·聊城
出差天數：20xx年3月17日——20xx年3月25日（8天）
出差目的：落實好山東營銷人員備案的相關事宜，拜訪成交客戶及成交期望較大的意向客戶，瞭解他們的銷售狀況及對操作我們產品的態度，促使客情關係的發展，爲以後業務發展鋪下更好的道路。
出差日程：
3.17下午長沙—濟南。
3.18下午上濟南食品藥品監督管理局辦理營銷人員備案事情。
3.19拜訪山東豪諾醫藥採購黃經理。
3.20下午上諸城敬文醫藥拜訪王敬文經理。
3.21下午上青島三和世紀醫藥見採購員鄭經理。
3.22下午上臨沂同仁醫藥拜訪徐靜經理。
3.23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經理。
3.24下午濟南—長沙3.25
走訪狀況：
※3月19日上午拜訪山東豪諾醫藥採購黃經理，該公司屬於當地的一個商業公司，以批發爲主，我們的產品拿過去也是在當地做調撥，據該採購同意做產品主要是看在我們產品的包裝好，覺得價格還是過高，抱着願意嘗試的態度去做這些產品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江爲城，江西徐紅有那裏，青島三和世紀，該客戶也聽得比較心動。但是認爲此刻已經到了淡季了，首次進貨不會太多，估計在10000元左右。只要法人委託書重新開好，寄過去後就辦款。
※3月20日拜訪諸城敬文醫藥的經理王敬文，該客戶還有一家醫院，主要管醫院裏面的事情，醫藥公司的事情主要由他老婆管，一向合作這麼久量也不大，但是比較穩定，不管怎樣樣都會一向支持我們的產品做下去，對於即將上來的兒科產品也打算着手操作。
※3月21日拜訪青島三和採購員鄭經理。該客戶從09年合作以來一向合作的十分愉快，到目前爲止回款130000元左右，對我們公司的產品是持支持態度，所有的產品都是在公司做了首推，並且我們即將上的新品也將操作。
※3月22日拜訪臨沂同仁醫藥的徐靜。該客戶是個人代理商掛靠在臨沂同仁醫藥的，他的網絡主要在臨沂地區的鄉鎮衛生院，以後每次從我們那裏提貨都會開一個訂貨會，確定要貨量，他的供價是6.04元，他的政策是達必須量就去新馬泰旅遊，據瞭解這次開訂貨會有7-8家衛生院要貨量各到達300-400盒，這樣發展下去前景是十分好的。兒科產品複方桔梗麻黃鹼糖漿到時候也將操作。此次達成的經濟效益是11200元。
※3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市裏面，有12家單體藥店，算是聊城市裏面單體藥店做的比較成熟的客戶。所有的產品已經在藥店做了首推。
本次出差的.感想及發現的一些問題，不足之處及今後的做法：
1.電話銷售與應對面談判有很大的不同。平時在電話裏面能夠侃侃而談，但是但應對客戶的時候不明白從何說起，怕客戶會認爲此次去就是爲了業務，太過於現實，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的。
2.請客戶吃飯都是有目的的，在請吃飯前將要得到的信息列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知。
3.和客戶交流時，不要含糊不清，語速要慢，表達要清晰，反應要快，要立刻明白對方所說的話中隱含着什麼意思。要隨時觀察客戶的細微變化，瞭解他的心理。
出差工作總結14
我於xx月xx日至xx月xx日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過以上課程的學習，瞭解到：
1、績效不能單純叫做績效考覈，而應該稱之爲績效管理。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用於衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標爲總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。績效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議。
3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的瞭解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的.工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認爲目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進mba事宜：
與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關於明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：
(1)可先行在明年也做爲介結客戶的形式運作;待時機成熟後再考慮註冊公司專門從事。
(2)直接註冊公司運作。(3)關於課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。
2、清華紫光愛代購網：
與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面
(1)財務系統
(2)推行培訓教育
(3)公司對外網站的建立
(4)公司內部網絡的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：
於8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面牆壁顏色不一。一中店排班安排已安排好並通知了鄧海龍。
2、吉安：
吉安陽明店後藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。牆壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。
以上爲此次出差總結。
出差工作總結15
今次是我進入公司的第二次出差，和上次不同的是與4位同事一起前往，地方也比之前遠多了，但對我的工作考驗還是一樣的。
25號就開始做出差的準備。很多都是第一次，準備得比較亂。但還是可以在26號準備完畢。
27號早上一早開始坐車出發，去到河源吃飯。然後繼續前行，到下午2點左右到達代理商公司，是一間投資公司，然後就和對方交談，談一些對方做些什麼的，這邊市場是怎麼的等等，然後我和暉就整理辦公場所，展示方面的和佈置辦公場所等。黎經理就和對方交談及明天的一些工作安排，對方說明天到場的人可能不多，但照樣其侍我們明天的表現。
到晚上時，對方的陳先生帶我們回了旅館放好個人用品，所後就一起出去吃飯。吃飯時談了一些江西的地方文化，大家都談得很愉快。
吃完飯後我們就回到了旅館，黎經理談論了這地方的一些文化，及明天工作如何進展。對方雖然是做大生意的，我們的這項目只是對方這麼多項目之一，但我們也要做好自己的事情，處理好與對方的關係等。
28號9點左右到了公司，交談了今天的一些工作安排後，對方的人員也到了，就開始了業務方面的講解。
沒有黑版，我只可以和大家一起坐下來，用紙改和大家講解，我第一步講解的是國家的政策方面的，講到地方時發現錯了，因爲他們這裏不是廣州。發展政策只可以講到國家這一步，地方的就沒講，之前沒考慮到地方的不同發生的政策不合，這是一大不足。
然後講到產品節能的原理，因爲對方的人都有一定的瞭解，很快就瞭解了這方面的。所後講到了一些我公司的案例方面的，我講了一個停車場及一間製衣廠。
中午在公司裏吃飯。然後休息了一會而，下午就講業務進行中的表格填寫方面。及操作時要注意的一些問題。和一些合同方面的填寫。在這方面我們準備的都是PDF格式文件，對方要求時才提供DOC文件，這點做得不好了。
然後就到講解EPC的業務進展方面，這點我和黎經理一起講的，講得有點亂，當對方問到一些問題時，就回答得更亂了。然後就是一起談倫如何開始EPC業務的交談。
一直談到6點左右，我們自己到外面吃飯，看了看那裏的`地方特色。
晚上回到旅館，大家一起談了下今天的不足，發現我在談倫EPC時，太過緊張，亂成一團......
29號到公司，進行了一些文件轉交，這時有一個業務員來到了公司。陳先生和那在業務員講解產品及EPC方面的進行。我們在一旁邊觀看。陳先生講得很好，比我第一次講的好多了，而且在他身上我還學會了一些條件交換，然後就照相收錢。
下午到了一個樂園遊玩。吃完晚飯就回廣州了。在這次出差中，知道了自己的業務知識還是很不成熟的，都不如別人一個做別的生意的看得透。在人際關係的交談上還是不成熟，需要努力。
今次因爲別人的做很多項目的，我們只是別人一小項目，如果一個專門做我們這業務的公司，問到我們的問題會更多，經過這次的出差，我知道了要準備的資料及知識。