時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃怎麼寫纔不會流於形式呢？下面是小編精心整理的全年工作計劃4篇，希望能夠幫助到大家。
全年工作計劃 篇1
一、以我鎮的招商引資項目建設爲中心，依法積極熱情地報批辦理各項用地手續，爲經濟發展做好服務。密切配合經委對在建項目謀劃有關用地手續，爲在談的有關項目用地手續結合規劃修編謀劃規劃用地手續。
二、做好土地利用總體規劃的修編，爲我鎮工業園區及企業用地調整土地利用規劃，深入實際，調查摸底，配合市局修編我鎮土地利用總體規劃，制定出一套科學性，
實用性強的土地利用總體規劃，爲工業園區及企業用地打下基礎，徹底扭轉現土地規劃發展的不利局面．
三、圓滿完成廊坊市宅基地清理整治試點鄉鎮工作，對剩餘的10個村街開展工作丈量努力完成任務。
四．做好西電東送尾續工程，清理線路送電環境，保證安全送電。
五、做好宅基地現場勘察報批發證工作，積極辦理各項宅基用地手續。
六、加強土地所全體人員自身學習，提高素質，發揮每個人聰明才智，爲了我鎮的各項事業做出自己的貢獻，並再次爭創廊坊市級模範鎮稱號。
全年工作計劃 篇2
一、20xx年工作情況
今年來，區財政部門在區委、區政府的正確領導下，以深入學習實踐科學發展觀爲引領，全面貫徹落實區二屆人大三次會議精神，積極培植財源，深入推進改革，着力優化結構，保障服務民生，努力促進全區經濟社會又好又快發展。20xx年，全區實現財政收入 56.6億元，同比增長24%。全區實現地方一般預算收入33.1億元，同比增長20%。
（一）堅持服務發展，助推經濟建設。
始終堅持把服務經濟發展作爲首要任務，不斷強化全局意識，貫徹落實積極的財政政策，突出發揮好資金扶持、政策激勵和發展環境的促動作用，加強產業引導，促進項目建設，綜合運用預算、獎勵、補貼、退稅、減費、政府採購等多種手段，助推地方經濟建設，培植財源。一是扶持工業企業發展壯大。充分發揮政策引領作用，助推工業經濟發展，將扶持工業發展基金總量增加到1000萬元，同時對區內新辦企業、新上項目、稅收增長、融資擔保四個方面進行扶持，今年共安排全區37家企業扶持獎勵資金380萬元；積極落實市委、市政府“4+8+8”產業調整、振興扶持配套政策；進一步完善《關於促進工業發展的意見》，重點加強對工業園區、重點企業、企業技改投入的財政扶持、引導，發揮財政政策和資金扶持的槓桿作用。同時積極做好省市財政扶持項目申報工作，今年已爭取省級補助1740萬元，爭取兩家金融企業涉農貸款補貼300多萬元。二是完善國資監管體系，爲企業做好服務工作。加強國有資產管理，積極開展對我區國有企業改革發展情況的調查研究，完成了國有企業資產統計、產權登記、國有資產評估等工作，理順了產權關係，爲進一步加強國有資產監督管理和服務企業發展打下了基礎。三是妥善調度資金，支持重點基礎設施建設。充分發揮會計集中核算平臺的作用，統籌預算內外、融資平臺資金，解決部分項目資金缺乏的難題，有力推進全區重點項目及基礎設施建設，改善投資環境，共統籌調度安排滁河環境整治、交通及城市基礎建設等重點項目工程建設資金13億元。四是大力支持旅遊業發展。以青奧會爲契機，支持金牛湖基礎設施建設，實現重點景點提檔升級，推動旅遊產業大發展。全年共組織申報了2個省級旅遊項目、4個市級旅遊項目，爭取補助資金 270多萬元。五是積極拉動區內消費市場。落實促進房地產市場穩定健康發展的各項政策，及時撥付購房補貼資金 1000多萬元。發放家電下鄉、汽車摩托車下鄉及家電以舊換新補貼近5000萬元，帶動銷售額5億元，拉動農村消費市場。六是健全收入徵管機制。全面運行財政收入分析系統，完善財政收入監控、分析、預測機制，整合街鎮、園區、稅務部門信息資源，源頭規範稅收秩序，加強政府非稅收入徵管，規範非稅收入減免管理，建立交叉稽覈制度，努力實現應收盡收。
（二）不斷開拓創新，破解發展難題。
一是推進企業稅收屬地化管理改革，增強區域經濟活力。協調區國、地稅對區本級管理企業進行梳理分析，在摸清區本級存量稅源家底的基礎上，通過多輪測算和論證，制定了企業稅收屬地化管理財政體制及實施細則。通過調整，共下放區本級企業765戶，並明確今後新辦企業均按生產、經營地分級納稅入庫。對房地產開發企業稅收按項目屬地原則，實行單列管理、單獨結算的辦法，區財政通過參與主城區及園區範圍內的房地產項目稅收的分成，實現區與街鎮園區共贏、共同發展的目標。通過本輪稅收體制調整，進一步調動了街鎮園區培植財源、組織財政收入的積極性，有利於激發區域經濟活力，促進街鎮園區做大財政收入規模，壯大經濟實力。二是發揮財政扶持政策引導作用，着力破解企業融資難題。通過財政政策激勵扶持，引導社會資金投入中小企業發展，努力突破制約企業發展資金“瓶頸”。通過積極爭取上級財政扶持，爲XX區恆興小額貸款公司爭取補充融資補貼240萬元，爲廣利、寧啓、長豐等三家擔保公司爭取補貼擔保融資資金270萬元。同時搭建企業、銀行和擔保公司的互動平臺，加強聯繫和溝通，不斷完善財政、金融、擔保聯動機制，已累計爲100多家中小企業提供短期和長期融資超過10億元，大大緩解了中小企業發展的資金難問題。三是大力拓展融資渠道，支持重點基礎設施建設，優化經濟發展環境。完善充實了以國資公司融資平臺爲主，交通、城建、農業、土地儲備、住房保障、園區等平臺爲輔的“一主多輔”政府融資平臺體系，加強與區內外多家金融機構與開展友好合作，今年來政府平臺共融資17.88億元，有力地緩解了一批重點工程資金需求，爲加快發展增添了後勁。同時積極轉變融資方式，變間接融資爲直接融資，經過前期周密準備，目前以區國資公司爲主體的企業債發行準備工作進展順利，資產劃轉、財務審計、等級評定等工作已基本完成，已具備發行10億元左右企業債券的資質，現正積極準備向市發改局和省發改委上報審批材料，爭取企業債券早日發行。加強債務管理，將融資資金納入預算管理，編制融資平臺20xx年政府融資預算，強化各平臺的融資額度、貸款用途及在建項目的監管，防範債務風險，着力提高資金使用效益。四是強化項目庫建設，積極爭取上級扶持。通過部門聯動、上下互動、科室推動，財政部門已分別建立、完善、補充了企業扶持、農業綜合開發、當家塘建設、小農橋建設、城鎮基礎設施建設、民生項目、旅遊開發等7個大類項目庫建設，爲積極爭取上級扶持資金奠定了堅實基礎。
（三）堅持調整結構，關注公平正義，“民本財政”力促和諧穩定。
20xx年全區財政支出26.5億元。比上年增加3.5億元，增長15.3%。在財政資金安排上遵循公共財政基本要求，在保證人員經費、政府運轉、新農村建設、社會穩定、科技教育、公共衛生和環境保護等重點支出的同時，着力解決民生問題，體現“五個傾斜”：
一是向“三農”傾斜，着力支持新農村建設。始終把落實“三農”政策，推進農村全面小康建設作爲財政保障重點，全年安排財政支農支出1.99億元，其中區本級支出 0.71億元。啓動新一輪農村實事工程建設，提高農村公共服務水平。足額配套農村實事工程資金 1.1億元，改善農民生產生活條件。安排村級三項資金 2405萬元，保障村級組織正常運轉，確保村幹部報酬和農村五保戶生活費按時發放。籌措糧食直補和農資增支補貼資金5086萬元，保障種糧農民利益。安排油菜、水稻和小麥良種補貼資金1038萬元，保障糧食生產穩定。安排水利支出 6700萬元，保障重點水利工程、中小型水庫除險加固、防汛歲修、泵站改造等資金需求。安排“綠色南京”資金 500萬元，新增綠色林地 1.53 萬畝。通過“一折通”平臺發放良種補貼、綜合直補等40項涉農補貼 1.2 億元，惠農政策得到有效落實。
二是向教育傾斜，大力支持教育事業發展。教育總投入6.28億元，其中區本級投入5.28億元。一是千方百計調度資金，安排5900名義務教育教師的績效工資4.28億元；安排非義務教育1670名教師工資0.56億元。二是及時執行中國小公用經費省定新標準，按照國小生人均370元/年、國中生人均610元/年的公用經費新定額，安排中國小公用經費1987萬元。三是保障校安工程建設，共安排資金3.08億元，分六年實施，今年安排資金654萬元。四是深入推進扶貧助學機制，積極落實職教助學金經費。全區符合條件享受政策的職校學生共2612人，按照生均1500元/年的標準，全年撥付助學金392萬元，確保職教助學金全面及時兌現到位。
三是向民生傾斜，全力落實民生保障政策。積極籌措“五有”配套資金2.6億元，健全民生保障服務體系。將城、鄉低保補助標準分別提高到人均400元/月和300元/月，新型合作醫療籌資標準從20xx的人均100元提高到目前的人均 230元。20xx年，共發放企業退休職工養老金40262萬元；撥付農村居民養老保險、養老補貼和高齡補貼6518萬元；發放失地農民發放生活保障金2750萬元；爲17180人發放城鄉低保金1687萬元；撥付城市居民養老補貼670萬元；爲239名企業軍轉幹發放生活補助720萬元；撥付離休幹部292人醫療費、生活補貼1624萬元；發放4045人員社會保險補貼982萬；安排新農合基金支出7669萬元；安排758萬元對社區衛生服務中心進行基本藥物制度補助；安排農村教師醫療、失業保險金684萬元；安排村幹部養老醫療保險金150萬元；投入672萬元用於在職村醫養老保險、退休村醫生活補助、基本公共衛生專項經費；積極籌措資金20xx萬元支持社區衛生服務中心、人民醫院改造和公共衛生大樓建設等，逐步完善城鄉公共衛生服務體系。
四是向基礎設施傾斜，確保重點項目資金需求。共撥付萬頃良田項目資金2億元；撥付滁河兩岸改造工程2億元、南北大道改造項目資金1.5億元、東部幹線工程資金2.2億元、機場東路項目資金2.8億元、撥付浮橋改造工程項目資金1.55億元、龍華路二期工程資金1億元、城區老路黑色化改造1250萬元。
五是向社會事業傾斜，促進社會協調發展。安排科技支出454萬元，安排文化體育支出1320萬元，安排計生支出598萬元，加快省計劃生育示範區建設。撥付區垃圾填埋場工程資金627萬元，投入550萬元用於主城區燈光亮化工程、 1000萬元用於主次幹道清掃保潔、改善了生活環境。撥付資金 660萬元用於各街鎮11個污水處理廠建設，提高了污水處理能力，改善街鎮生產生活環境。安排公共安全項目支出6080萬元，加大社會治安綜合治理、警用器材、車輛裝備、信息網絡、技防城建設、消防投入，全面提升突發事件快速處理能力、大案要案偵破能力，強化維護社會穩定能力。
（四）堅持精細管理，打造績效財政。
牢固樹立管理是財政工作生命線的意識，特別在今年資金調度異常困難的情況下，通過精細管理，加強財政資金安全性、合規性和有效性監管，努力實現節支增效。
1、預算編制和管理做出新探索。堅持把部門預算作爲健全財政資金分配機制，提高財政資金分配透明度的關鍵措施來抓。將財政預算內資金和非稅收入資金、政府融資資金全部納入部門預算統籌安排，健全預算指標管理體系，完善財政總預算指標控制辦法，細化預算支出項目，預算編制的到位率和約束力進一步提高。
2、國庫集中支付改革實現新突破。擴大國庫集中支付範圍，對房屋購建、設備購置、交通工具購置、基礎設施建設、大型修繕、信息網絡建設、物資儲備等項目支出嚴格實行財政直接支付，20xx年，財政國庫集中支付資金5.16億元，其中直接支付資金4.56億元，直接支付比例達到88.5%，規範了財政資金用途。
3、管採分離取得新進展。全面推行政府採購“管採分離”，完善政府集中採購運行機制，建立政府採購信息系統，切實加強政府採購管理和監督，政府採購範圍和規模不斷擴大。今年政府已集中採購金額 9121萬元，節約資金1460萬元，節約率13.8%。
4、制度建設推出新舉措。一是修改完善我區城鄉建設用地增減掛鉤項目管理暫行辦法，積極推進城鄉建設用地增減掛鉤工作。二是完善街鎮園區收入考覈辦法，並出臺了街鎮園區地方一般預算收入問責考覈細則。三是全區財政系統大力推進內部控制制度建設，以內控執行爲抓手，完善工作職責，明確行政依據，建立崗位工作規範，明晰業務操作流程，規範區財政業務管理，防範財政內部風險。內控制度建設既是XX區財政局的一項管理創新，又得到了國家及省市財政的充分肯定。20xx年10月中國財政經濟出版社出版了專著《區縣財政內部控制操作手冊-XX市XX區財政局內部控制實例》。
（五）創新工作方式方法，切實加強財政監督。
一是對457家事業單位、34家國有企業、63家社會團體開展“小金庫”治理和銀行賬戶清理工作。共撤銷、合併單位銀行賬號44個，並制定了行政事業單位銀行賬戶管理辦法，進一步規範財經秩序，嚴肅財經紀律。二是在78家行政事業單位推行“公務卡”改革。嚴格行政事業單位現金管理，動態監管公務消費行爲。三是積極推進“校財局管”模式。強化收支計劃的編制、收支的執行進度和開支範圍的監管，實行精細化管理。四是大力推進“中介機構項目庫”系統建設。將政府投資審計服務、招投標代理、監理工作中介機構選取工作通過計算機運作，增加透明度。今年來，藉助中介力量重點對138個項目政府性投資工程實施招標管理和跟蹤審計。五是利用信息化技術，強化財政業務的流程監督和資金監管。在不斷完善國庫集中支付、總預算會計、非稅收入、部門預算、預算收入分析、政府採購管理、土地出讓金收繳、城建項目管理、中介機構庫管理系統等系統的基礎上，今年又新開發了財政供養人口系統及社保惠民政策比對信息系統。通過惠民比對系統，整合了人社、民政、衛生和殘聯等部門信息，進行比對、分析，有效防止了惠民資金重複享受、多頭享受，維護社保資金公平，通過比對單月涉嫌違規金額從68萬元下降到16萬元，今年共覈減補助50多萬元，成效凸顯。六是強化會計從業人員技能培訓。我局繼續加強會計從業人員培訓工作，嚴格會計從業人員繼續教育，全年共開展會計從業資格考試培訓班34班次，培訓人員630人；開展會計人員繼續教育培訓班8期，培訓人員1900人；組織開展會計職稱考試，共有256人蔘考。
（六）堅持“和諧財政”理念，完善內部建設。
注重營造“寬鬆、坦誠、和諧”的工作氛圍，着力培養團隊意識，提升團隊素質，增強團隊戰鬥力，努力打造一支“上心、用心、盡心”、“人頭熟、情況熟、政策熟”、“能幹、能寫、能說”、“願意幹小事、更能幹大事，最終幹成事”財政幹部隊伍。一是加強財政文化建設。召開了財政文化建設專題會議，明確了財政文化建設的主題活動：一是開展核心價值觀大討論，倡導財政幹部“常懷經世濟民之心，善修創新理財之道，真興求真務實之風，嚴秉操守爲重之義，齊鑄團隊和諧之魂”。二是開展讀書活動，力爭做到每月讀一本好書。三是開展專題講座和走進課堂活動，邀請專家就宏觀經濟形勢、政府投融資管理、當前財政改革的熱點難點問題等與我局幹部職工進行交流。五是開展禮儀和健康教育、廉政準則學習與財政法規知識競賽等活動，切實提高財政幹部的知識水平與廉政守法意識。二是開展創先爭優活動。爲深入貫徹黨的和十七屆三中、四中全會精神，認真落實區委《關於在黨的基層組織和黨員中深入開展創先爭優活動的實施意見》，我局全面開展創先爭優活動，要求黨組織做到“五個好”，黨員幹部“五帶頭”，同時圍繞創先爭優主題，立足我局本職工作，開展“黨性教育動”、“增強本領活動”、“服務羣衆活動”、“亮牌示範活動”、“效能提升活動”和“制度創新活動”。三是加強黨風廉政建設。結合創先爭優活動，不斷完善教育、制度、監督並重的懲治和預防體系，明確黨風廉政建設和反工作目標，層層分解細化，層層簽訂責任狀，建立人人有責、共挑重擔的防治網絡，建立人民羣衆信賴的清正廉潔的財政幹部隊伍。大力推行行政執法責任制，確保工作權限法定化，議事規則制度化，行政行爲規範化，辦事程序公開化。
今年來，財政工作緊緊圍繞全區經濟和社會發展大局，取得了一定的成績，特別是地方一般預算收入在嚴峻形勢下保持穩定增長實屬不易。在看到取得成績的同時，我們也清醒地認識到，當前我區財政改革和發展中還存在一些突出的困難和問題：一是稅源基礎不穩，骨幹型大戶少，財政收入持續增長的後勁不足；二是受宏觀經濟形勢影響，國家收緊了信貸規模，融資難度加大；三是剛性需求增長過快，剛性增支超出了經常性收入增長，財力供給以“吃飯”爲主，財政收支平衡難度加大；四是部分街鎮稅源基礎薄弱，鎮級財政困難狀況尚未根本扭轉。五是償債壓力增大。全區今年需償還本金13.39億元，其中區本級7.53億元。這些矛盾和問題需要在今後的工作中認真加以解決。
二、20xx年重點工作安排
圍繞全年財政總收入和地方一般預算收入“雙30%”增長目標，結合20xx年工作情況，明年我們將重點做好以下幾項工作，努力實現全年財政收入及各項財政工作目標。
（一）加快財源建設，增強財政實力。
建立“工業爲主導、民營經濟爲重點、園區建設爲突破口”的多元化財源體系，在“養財、生財、聚財”方面強力推進財源建設。一是落實產業扶持政策。立足提升傳統產業、培植特色產業、促進新興產業發展，通過建立重點企業項目信息庫，綜合運用獎勵、補貼、退稅等財政政策等手段，鼓勵企業加大技術創新，提升產業層次，培育優質財源。二是着力解決中小企業融資難問題。通過政府補貼等方式，引導鼓勵民營資本注入中小企業發展融資平臺，發揮財政資金乘數效應，解決中小企業融資難題，壯大後備財源。三是修改完善財政收入分析管理系統。加強收入進度分析，完善財政收入監控、分析、預測機制。
（二）積極籌措資金，確保重點支出。
一是統籌安排財力，加大民生保障力度。完善社保基金的徵管機制，進一步做好勞動、地稅、財政“三道徵繳管”基金平臺協調工作，強化徵管力度，提高徵收進度。分析企業養老保險金收入進度，促進擴面徵繳，確保社會保險費應收盡收。落實區委、區政府“五有”、“爲民辦實事”工作目標，重點是做好新型農村養老保險、新型合作醫療街鎮配套資金、城鎮、農村老年居民生活補貼資金的籌集和撥付工作。二是積極應對，拓展融資方式。積極應對從緊貨幣政策，拓展籌融資渠道，確保重點項目資金安排，把握負債規模，落實償債資金，防範財政風險。做好企業債券發行工作，加強與金融機構的交流與合作，採用多種形式優化整合現有項目，積極做好項目推介工作，繼續做好萬頃良田建設項目的融資工作。三是大力籌措資金，確保重點工程建設。緊緊圍繞區委、區政府今年的城建、交通項目目標，實行工程與資金定向定位、同步跟蹤，嚴格資金撥付管理，在確保重點項目有序推進的基礎上，按時、按進度支付工程資金。確保機場東路、東部幹線、萬頃良田、龍池湖環境整治等一批重點工程的資金需求。
（三）深化財政改革，完善財政管理。
一是深化部門預算改革。繼續完善財政供養人員信息系統，做到和編辦、人事部門聯網，信息共享，爭取實現基本支出財政完全代編。研究制定基本支出和資產配置定額標準，完成部門預算表格調整設計，擬定20xx年區本級部門預算編制說明。二是加強對預算單位用款計劃審批監管。嚴格界定國庫直接支付範圍，加強項目資金管理，區別資金用途，切實提高財政直接支付比例。三是加快推行“公務卡”結算改革。總結在76家單位試點的經驗，繼續擴大公務卡使用的覆蓋面，控制預算單位現金流量，規範預算單位現金管理。四是開發建設項目資金管理系統。對項目概況、資金來源、費用構成、工程合同、合同變更、資金支付、項目決算等實現信息化管理。減少建設項目資金管理中的手工操作，克服資金撥付中容易出現的多頭付款、超進度付款等問題，有效提高資金使用效率。五是繼續推進投資項目中介機構庫建設。實行招投標過程上網，對招投標項目、中介機構以及工程進度網上公開，加大民主監督力度，確保工程廉潔。細化考覈指標，界定惡意競爭行爲，推動區內中介服務市場的健康發展。
（四）強化財政監管，規範財經秩序。
一是加強部門預算執行及財務收支情況綜合檢查。逐步建立預算編制、執行、監督緊密銜接、相互制衡的財政監管體系。二是深入推進政府採購制度執行情況檢查。建立政府採購信息平臺，加大部門集中採購和分散採購指導，重點抓好教育、衛生、醫療等民生項目政府採購，切實規範政府採購行爲。三是落實強農惠農資金的檢查與清理工作。從政策落實、項目申報審批、資金下達、撥付和使用等環節，對強農惠農資金使用管理情況進行全面檢查。四是繼續推進小金庫治理整頓工作。認真總結經驗做法，同時對下一步治理工作提出明確要求，做好行政事業單位“小金庫”治理回頭看工作，不斷健全機制、完善制度，建立防治“小金庫”工作長效機制。
（五）加強自身建設，提升行政效能。
一是以創先爭優活動爲抓手，加強財政文化建設。充分運用文化的感染力、凝聚力、震撼力、影響力和滲透力來培養幹部的團隊意識，打造一支和諧團結、業務熟練的財政幹部隊伍。二是加強黨風廉政建設。通過財政文化活動載體，把反腐倡廉宣傳教育搞得生動、活潑，引導廣大幹部職工關心和支持黨風廉政建設，樹立正確的廉政理念，引導廣大幹部職工，尤其是黨員領導幹部樹立以廉爲榮、以貪爲恥的良好風尚。三是完善檔案管理辦法。加大財政檔案管理力度，全面實施檔案信息化管理，確保檔案管理規範化、制度化、科學化。四是繼續完善財政一體化信息平臺。提高系統的穩定性和安全性，提高公文流轉的效率，優化操作流程和使用界面，爲財政改革管理髮揮支撐作用。
全年工作計劃 篇3
------成爲服裝銷售的明星導購員！
引 言
我是一個喜歡憧憬未來的人，對未來總是有一番夢想！在服裝專櫃
的實習就要結束，馬上進入工作崗位，是制定職業發展目標的時候啦。
規劃服裝銷售職業未來、明確目標，追逐服裝銷售職業夢想！
（一）自我分析
1.性格分析
我的家鄉在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實的農民，他們時時刻刻影響着我。讓我學會了待人寬厚、真誠。我的性格特點是：真誠、樂觀、開朗；喜歡交流，善於瞭解人、樂於助人；仔細、耐心，有責任感；自信、動手能力強。這些都是做導購員所應具備的。
2.能力分析
學習能力:我喜歡觀察學習，領會能力較強，有專研精神。在與老導購員、專櫃領導一起工作時，通過觀察學習他們的銷售技能、服務技巧，我的銷售能力得到了很好的培養。
分析判斷能力：遇到問題，能較快的進行分析判斷並提出解決方法。
人際關係能力:性格樂觀、爲人友善，喜歡與人交流；善於營造良好的溝通氛圍，便於拉近與顧客的距離。
（二）職業定位
1.職業定位
通過在金鼎商廈服裝專櫃的實習,感覺從自己的性格特點及能力方面適合做服裝銷售這一職業。服裝銷售職業雖然有許多挑戰，但我對它充滿了信心，很希望在這個行業中做出一番成績。
2.每天的我
實習期間，爲了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮，有精氣神，讓顧客對我有信心。每天以良好的心態面對每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一！
（三）職業分析
1.學校環境
學校的營銷專業開設了市場營銷學、顧客心理學、商品知識、導購技巧等多門專業課。老師們的.專業理論知識、實踐經驗都很豐富。在老師的認真講授和精心訓練下，我既學到了較多的理論知識也掌握了一定的銷售技能，爲我的導購員職業打下了良好基礎。
2.社會環境
這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對導購員的需求量很多。但導購員之間的競爭也會很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自己的職業能力，成爲優秀的導購員。
3.行業分析
隨着社會的進步與發展，人們的服裝消費水平越來越高，消費能力越來越強。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝行業的發展前景廣闊，所以我對從事服裝銷售職業滿懷信心。
4.職業分析小結
市場營銷職業在企業中的地位愈來愈重要，具有很大的發展空間。市場營銷職業具有很好的發展前景，尤其是服裝銷售職業發展前景廣闊！做好職業發展管理是成功達成目標的必要條件！
（一）職業目標的管理
目標的制定：目標的制定要以企業的發展與需求爲基礎，結合自身狀況以及同行業情況來定立實際可行的目標。當企業需求及自身狀況發生變化時，可做適當調整。
目標的管控：
1.在實現優秀導購員階段，要時時用優秀導購員的標準對照自己。要紮實學習、不斷進步，並追求更高的標準。
2.在追求專櫃銷售第一名階段，要時刻堅定成爲銷售第一名的信念，使自己擁有的顧客數量成爲第一。
3.在追求成爲五星級導購員階段，要嚴格按照五星級標準要求自己。在某些方面，比如服務技能方面對自己的要求甚至高於五星級標準。
4.在實現明星導購員階段，要進行服務創新，爲顧客提供儘可能完美的服務，用服務感動顧客，形成一批忠誠的顧客羣。由忠誠的顧客羣傳播我的服務聲譽，進而帶動更多的顧客前來找我購買服裝。
（二）自我激勵的管理
實現職業生涯目標，時刻不忘自我激勵。作爲一名導購員，服務各式各類的顧客，面臨許多挑戰。若我達成了某個階段目標，欣喜之餘不忘提醒自己：達成目標不是偶然的，是努力的結果，要更加努力，實現下一個目標。若遇到困難、挫折，以積極的心態面對。激勵自己，一定有解決的方法。在激勵的推動下，定會讓我離目標越來越近！
結束語
現在，我有了明確的奮鬥目標與方向。用青春和智慧揚起理想的風帆，當我們把握了方向、勤字開頭，不懈地搖槳時，理想的彼岸就能一定能夠到達！追逐的服裝銷售職業夢就一定能夠實現！
全年工作計劃 篇4
一、指導思想
繼續以xxxx版新課程標準指導爲思想，以“三公開”爲核心，將“三段一思”教學模式與“先學後教”的教學方法完美結合促進學生學習的主動性；開展有時效性和針對性的教研活動，促進我區國小語文教學改革的發展。
二、重點工作
本學期繼續深入研究在“我來學階段”採用“先學後教”的教學方法，激發學生學習的主動性，實現自主、合作、探究學習方式的常態化。
三、具體工作
1、深入基層聽評課
計劃本學期到基層聽課40-50節（不包括外出學習），並實現到各校的機會均等，以便了解各校國小語文的教學情況，找出教師們普遍存在或呼聲很高的問題，爲教研活動尋找材料；在深入基層聽評課的過程中，重點指導將“我來學階段”實行“先學後教”的教學方法，實現學生學習主動性的提高。
2、組織有實效性的教研活動
近年來的教學改革，使老師們在教學中有了自己的想法的同時也存在着困惑，在深入基層聽評課的過程中，作爲教研員的我要蒐集教師們存在的困惑，加以歸類、羅列，找出共性問題，將這個共性問題作爲教研活動的內容，這樣的內容教師們感興趣，大家能結合自己的教學實際和想法積極參與研討，從而使教研活動具有實效性。
3、做好命題工作
命題工作是教研員工作的重中之重，本學期我將在原來學校命題要求的基礎上，結合課程改革要求和幾年來我區的教學實際，結合當前社會的發展形式和各年段學生的認知能力，做到命題內容既考察學生的基礎知識又能考察學生的基本能力，適合各層次學生口味的好試題，做到保質、保量、按時交卷，儘量做到準確無誤。
4、做好典型教師的培訓工作。
本學期，典型教師人員的確定是在深入基層聽評課過程中，從那些工作積極上進，教學上有思想有方法的年輕教師隊伍中選拔。
典型教師的培訓工作着重在課標培訓、教材分析和教法指導幾個方面展開，並通過教研活動爲典型教師搭建展示的平臺，從而帶動全區教師的發展。
四、其他工作
1、認真撰寫每月的教學隨筆、保質保量做好博客空間填充。
2、繼續鑽研課標、教材，閱讀教育刊物提高自身業務水平。
3、做好學校交給每一項臨時工作工作。
4、配合上級部門做好臨時性工作。
以上便是我在新學期的工作計劃，在實施的過程中會根據具體情況做些適當的調整和完善，以便把工作做得更好。
xx區教師進修學校
xxxx年3月2日