光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。相信大家又在爲寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
實踐部作爲我院學生會開展社會實踐活動的專門部門，它的工作主要是組織我院同學參與各類社會實踐，承辦本學院的一些大型校外活動以及配合其它部門，做好各部門的籌備工作。爲對下一年實踐部的工作進行系統規劃，全面統籌，建立健全部門內部機制，協調各部門開展好本部各項活動，擴大本院、我校的影響，實踐我部“用愛心奉獻社會，用雙手實踐人生”的宗旨，以更好的進行201４年度的本部門工作，借鑑上屆實踐部的成功經驗和自己去年在實踐部的一些心得，結合我院的實際，制定此工作計劃。
一、本學期部門工作整體思路
1、由於本學期處於上學期，有新生加入到實踐部中，首先應該做好納新工作，本着負責任的態度，爲本部選拔優秀的人才，而他們對實踐部的認識、舉辦活動等的基本知識還不是很清楚。因此本學期在辦好本部各項活動的前提下，要培養和鍛鍊骨幹，尤其側重建立健全內部機制，以提高骨幹的各項能力。爲下一屆的學生會輸送更多能力突出的同學！
2、這屆實踐部的活動要力求加強與相關聯繫單位的溝通，特別是校外活動，要能夠在辦出我們院特色的同時增進我們之間的友誼，能夠更好的爲以後的工作鋪路！
3、在日常的學生會工作中正確合理地處理與其他部的關係，對其他部門工作鼎力支持，克服“本位”思想；在部門間促進骨幹的交流，增強部門凝聚力，增進學生會的團隊合作精神。
4、抵制部門內部的例會制度。根據實踐部活動特點，採取機動會議制度，做到時間和效率的最大化！
二、工作職責
l、要積極配合好團總支、學生會的整體工作大局，同時在時間不衝突的前提下開展好本部門的日常工作，爭取能創出有特色的品牌項目。
2、組織成員進行工作交流，提高幹事的公關技巧，加強他們的業務能力。
3、在社會實踐中，集思廣益、積極籌備，爭取爲我院社會實踐活動取得更大的成績做出應有貢獻。
三．健全部門內部機構
基於建立併合理管理部門日常事務，明確部門骨幹分工全面發揮骨幹能力，增進團隊合作精神的思想，將在我部門中實行副部長帶頭責任制。根據這一學期短的特點，將本學期分爲三個檔期，每個檔期由一名副部負責活動的主要策劃，集中到點，做到效率至上！挑選專人負責攝影、宣傳等工作，是每個人都有自己負責的方面，在搞活動是做到能散能整！
四．短期內部門工作重點
1．骨幹的培訓
由於新干事對部內工作不熟悉，幹事對各項工作不知如何開展、整體思路如何，實踐部所負責的具體工作又將怎樣進行，這些都已成當務之急。對幹事的培養將伴隨活動的開展而展開，在活動中讓幹事熟悉實踐部，瞭解活動程序。
2、做好交接工作。
儘快與以前建立良好關係的單位做好交接工作，徵求一下他們對實踐部的建議，詢問一下他們的需求，爲以後開展有針對性的工作做準備！
3．做好協助工作。
近期將有許多活動陸續舉行，本部門一定全力配合兄弟部門做好服務工作，協助其他部門順利地完成活動。
以上是本部門這一學期的工作計劃，本着一切爲了學院、爲了團總支學生會、爲了全體同學，我們一定努力做好本職工作，爭取爲學院的明天添磚加瓦!
一、權益工作
在上學期，我部已經和學校後勤方面的多爲主管老師建立了工作關係。本學期，我部將做好同學與學校之間的紐帶工作，及時將同學們的權益問題上報給主管老師，並督促學校儘快解決。
本學期，我部依然採用“權益日”的方式收集同學們的權益問題。時間爲每月單週的週二中午。同時，我部將繼續以權益通知和公示欄的形式把問題的結果反饋給同學。本學期，我部將加大出權益通知的頻率，同時保證每一期權益通知的質量。
二、大型活動
本學期，我部將舉辦經典活動——廚藝大賽。由於上屆廚藝大賽比較成功，所以本學期我部將吸取上屆廚藝大賽的成功經驗，爭取辦到讓同學得到鍛鍊，觀衆投身其中。具體細節見活動計劃。
三、日常工作
本學期，我部會繼續每天爲同學們提供天氣預報以及生活小貼士，每天晚九點前完成。
四、部員培養
本學期，我部將重點培養09級部員。提高09級部員獨立反應權益問題的能力，爲今後的工作打下基礎。同時，我部還將培養部員製作視頻短片、彩噴的技能。
爲了今後能夠更好的`工作，我部本學期將整理日常工作與籌辦活動等方面的文字資料和照片，留給09級部員，並向09級部員解釋具體資料的用途，如權益通知模板、活動計劃模板等。爭取讓09級部員能夠從中受益。
這次廚藝大賽我們要特別注意09級部員的辦事能力，以便爲下學期的工作打好基礎。
斗轉星移，新學期已然來臨。一直以來，祕書處負責學生會的文字記錄和文件整理工作，將各個部門的活動整理成文件，統籌各個部門的工作關係。結合去年的工作情況，根據本學年的工作要點，特做出以下計劃，以便更好的做好祕書處工作。
指導思想：堅持培養各方面能力，努力使工作做的更好。
一、活動計劃
1.負責統計學生會主要成員（老師、主席團、部長、副部長）的聯繫方式並打印成表。
2.負責統計各部部長、副部長的具體人數，製作工作證。
3.負責創辦每月一期的《經院月刊》，這是工作的重點。
4.負責做好每次的會議簽到，會議記錄以及活動總結工作。
5.負責編寫校、院各類活動的新聞稿，重點偏向於我院的。
6.負責通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，開展活動通知校刊、校報記者。
7.三月份祕書處將舉辦一次四、六級備考講座。
二、協作好其他部門工作
1.收取各部門的活動策劃書、計劃書，幫着及時提交以協調工作。
2.協調並幫助其他部門開展工作和活動，例如院運動會等。
三、祕書處工作要求
1.分工明確，高效高質量完成個人所分配的工作任務。
2.不斷學習，以提高自己的綜合素質。
四、工作寄語
祕書處是一個工作繁瑣的部門，但作爲主席團與各部門之間的紐帶，其作用尤爲重要。因此，祕書處成員一定要認真完成各項工作，努力培養自己的能力，同時還要學會保持工作熱情與上進心。
年度工作計劃 篇2
都江堰市面對全域成都在現代化和國際化的新航程中揚帆快進的形勢，經歷大災、沐浴大愛的都江堰，正處於乘勢奮進、趕超跨越的關鍵時期。都江堰市緊緊圍繞成都市建設西部經濟核心增長極的部署，加快建設國際旅遊城市，推動文化旅遊現代化和國際化的率先突破，努力將都江堰打造成爲成都國際旅遊目的地城市的重要功能區、開放前沿區、形象展示區，建成城鄉一體化、全面現代化、充分國際化、生態田園化的國際旅遊城市。都江堰市的鄉村規劃師應在各級黨委、政府、規劃局的指導下爲把都江堰市建成宜人、宜居、宜業、宜遊的國際知名旅遊城市和城鄉統籌發展的綜合樣板示範城市貢獻自己的力量。20xx年都江堰市鄉村規劃師小組具體工作如下：
一、嚴格履行鄉村規劃師職責；
（一）都江堰市立足“全域”成都以城鄉統籌爲主線，以創新爲關鍵，以世界文化遺產都江堰爲核心，以岷江和都江堰水系爲脈絡，依託青城山世界自然與文化遺產、北部山地自然保護區、國家森林公園、山丘特色種植區，“順山依水”，構成以成灌快鐵爲骨幹，五縱五射骨架路網爲紐帶，中心城區爲重點，青城山度假旅遊片區、蒲陽高技術產業片區爲示範，若干風情旅遊小鎮爲特色，新型旅遊村落爲基礎的“一體兩翼、北山南田、四級佈局、網絡生長”的可持續和諧發展的城鄉空間體系。都江堰市的鄉村規劃師應在這樣的大背景下結合本鎮特點提出該鎮的定位與發展方向，爲鄉鎮政府決策提供相應的技術支持。
（二）科學地完善鄉鎮、新農村及專項規劃編制。
以市域城鎮體系爲指導，按照“產城一體、兩化互動”的新型城鎮化思路完成胥家鎮、紫坪鋪鎮等總規修編工作。
以市域城鎮一體化協調發展爲目標，確定合理的居民點位置、規模、產業特點，科學完善新農村佈局規劃。
加強基礎設施建設，完善給排水等專項規劃。
（三）按照法律法規及鄉鎮發展要求，對鄉鎮政府投資項目、社會投資項目嚴格初審與流程申報工作。
（四）對鄉鎮建設項目的規劃和設計向政府與規劃部門提出具體意見與解決辦法。
（五）參與鄉鎮建設項目實施及後期管理工作。
及時解決建設過程中的遇到的問題，確保項目按照設計要求、時間進度、質量標準進行建設，並瞭解項目在後期使用中存在的問題，避免在以後類似的.項目中重複出現。
6、全面參與鄉鎮建設項目的選址、方案、申報、實施及後期管理工作並總結鄉村規劃工作經驗，在完成好基本工作的同時創新工作方法，提高工作效率。
二、特色亮點工作：
圍繞“建設國際旅遊城市”的總體目標，按照五位一體全面協調、可持續發展的要求，堅持“產業興鎮、城鄉共融”的工作思路，圍繞四態合一，主要做好以下亮點工作：
（一）推進“產業興鎮、城鄉共融”
以中國道教青城“太極島” 爲重點建設項目，同時啓動農趣園（天馬鎮）、“田園香花”（青城山）、培養“家庭農莊”等項目。
（二）按照“三三聯動”的要求，推進“十萬畝獼猴桃聚集基地建設”、“都江堰市十萬畝農經產業基地暨都市現代農業展示區建設”等項目工程建設，實現產業“一條龍”，成片推動產業，以產業帶動旅遊，實現農村剩餘勞動力的就地轉移，城市就地城鎮化發展的加速發展，提高城鎮化率，提升居民生活質量。
（三）開展“規劃進萬家”活動。將城市規劃、鄉村規劃政策、形勢、理論以及地方政府的各種相關政策，通過在各鄉鎮舉辦鄉村規劃講座的方式，讓廣大農民羣衆瞭解鄉村規劃，瞭解目前的土地政策，急農民之所急，想農民之所想，爲農民辦實事。推進土地整理、居民聚集點建設等工作的開展。
（四）力爭做到鄉村規劃技術服務全覆蓋，向未派駐的鄉鎮提供技術支持。
三、理論課題研究：
（一）田園村落保護與旅遊文化產業發展的研究——以都江堰市紫坪鋪鎮災後重建後爲例，參與的鄉村規劃師爲張友國、陶蓓、鄭耀、胡軍。
（二）鄉村規劃師角色定位差異分析。從心理學、經濟學以及行爲學的角度，分析不同的教育背景、不同的工作環境、不同工作壓力下，鄉村規劃師在工作中不同的角色定位；比較鄉村規劃師與城市規劃師之間的異同；以期爲鄉村規劃師培養制度、管理制度以及鄉村規劃師制度的推廣和普及提供一定的理論依據和意見。參與的鄉村規劃師爲王潔、高翔、段榮剛、羅光亞。
四、小組活動安排
20xx年都江堰市鄉村規劃師小組組織一次外出學習考察，每個月進行一次小組交流會，每半年進行一次交流總結會，每年進行一次年終總結會。
五、主要規劃編制與建設項目
年度工作計劃 篇3
爲徹底貫徹實施學校創衛生校園工作，促進我校創衛工作的順利進行，確保市領導對我校創衛工作審覈的順利通過。
現在根據市委，市政府，鄉鎮開辦創衛工作部署和要求，結合學校的實際情況，特制定如下工作計劃：
第一，明確的指導思想。
認真貫徹落實《杭州市創建衛生城市實施方案》，結合學校實際，改善教育環境，加強對老師和學生衛生工作宣傳，把創衛列入工作重點之中。全面提高學校教育質量，確保教師和學生的身心健康。實現創衛工作的科學管理、全員參與，以完成我校的工作目標和任務。
第二，完善創衛組織機構和相關制度建設。
1，進一步健全領導機構，堅持在各部門領導人，將責任，任務明確，健全機構的組織能力，層層抓落實。
2，加強創衛宣傳。使用各種方式來促進健康文明生活方式的推廣，宣傳衛生和健康基本知識，爲創衛工作創造一個良好的輿論氛圍，促進良好文明習慣的普及。
3，資金的保障。爲了確保創衛順利推進，必須在資金方面給予支持，確保各項物質充足。
第三，校園環境的衛生清潔。
1，堅持每月進行兩次大掃除工作，清理校園衛生死角，每月對各班開展衛生檢查3次。
2，重新明確界定各班負責衛生的包乾區。
3，開展“衛生文明班”紅旗下講話，開展衛生班級評估活動，表揚校園文明行爲，引導學生養成一個健康文明的'校園生活習慣。
第四，學校開展健康教育。
1，定期通過主題黑板報，師生窗口布局信息，促進衛生保健知識傳播，培養學生良好的衛生習慣。
2，按計劃進行健康知識講座，傳授季節性疫病防治知識，特別是對傳染病的知識宣傳。
3，確保健康教育100%落實，定期下發健康知識問卷調查。
4，嚴格按照教學課的要求，不斷提高教學質量。
5，搞好知識傳授健康教育，定期開展健康知識第二課堂活動。
第五，學校除“四害”工作的穩步推進。
定期對於校園河流、溪水處進行蚊蟲滅害工作，對於校園走廊、教師等“四害”滋生場所進行清理。
第六，做好衛生工作的數據收集和整理工作。
改善、推進創衛數據的收集和整理工作，定期將收集數據公佈校園網，讓師生獲知學校相關工作進度。
年度工作計劃 篇4
～年是xxx櫥櫃門業精品城調整、改造的一年；四、五層招商可持續發展的一年；實現成爲xxx股份有限公司一個新的經濟增長點打基礎的一年。爲此，我們要以招商調整、抓經濟效益爲中心；以人爲本，抓好兩個隊伍建設爲核心；以商城爲重點、以商戶爲主體，走出一條適合櫥櫃門業專業商城的新城商城新型業態的管理模式，以大廈物業管理爲基礎，全面做好物業管理工作，以消防安全爲大事，杜絕大小事故發生。
以“觀念創新、強化服務、愛崗敬業、真抓實幹。”爲宗旨全面完成xx年公司制定的各項任務和經濟指標。
一、xx年總經濟指標：770萬元。
（一）xxx櫥櫃門業精品城攤位租賃費（含物業費）656萬元、廣告費8萬元；
（二）中城大廈物業費35萬元、採暖費38萬元、電費28萬元，其它收入5.3萬元。
二、～年度xxx公司的主要工作
（一）加強團隊建設、提高主人翁意識、樹立企業文化；
1、抓基礎建章建制完善目標管理責任制：
經過對接管原榮達大廈後近3個月的總體情況瞭解發現，部分崗位的職責還需完善，例如：更夫交～制度、保安員換崗制度、電梯工管理制度等。在～年的工作中我們將對這些特殊崗位的崗位制度進行重新編寫，力求完善。
2、制定員工考覈制度：員工考覈制度的'制定，主要是爲了使獎
罰制度有章可循。並且員工考覈制度的制定可帶動員工主動工作的積極性，提高工作效率，更便於對員工的管理工作。員工考覈將分爲日常行爲考覈及績效考覈兩方面。日常行爲考覈將側重於對考勤、行衛規範的考覈；績效考覈則側重於對員工工作能力、計劃及工作目標完成情況的考覈。
3、制定員工培訓計劃：要使各崗位的人員都能發揮其最佳的
工作能力，除了靠其自身的努力外，對員工的再次培訓也是十分重要的。爲此，辦公室將針對特殊崗位，如：消防員、商務諮詢員、管理員、保潔員等直接接觸業主、業戶或外來訪客的人員進行崗位知識、崗位技能、大廈相關的基本知識的培訓，除由辦公室現有人員負責培訓外，還將外聘相關領域的優秀講師爲我們講課。對於各部門管理層人員，我們也將定期對其進行人員管理、客戶管理、商務禮儀等多方面的培訓。
4、統一着裝、展示企業文化、樹立企業形象：
在～年我們將參照按股份公司的制度的標準及樣式，爲xxx物業公司的全體員工製作工裝及胸卡。要求所有人員着工裝、胸卡上崗，並將出臺相應的管理方案進行管理。這一計劃如能實行必將在廣大消費者及業主業戶中樹立起我xxx物業的良好形象。在統一着裝的同時，我們還將把各部門辦公室的室內外環境，按照相應的規章嚴格檢查，使我xxx物業真正成爲一家管理高效、辦公環境整潔優雅的現代化、高素質的管理團隊。
5、時刻牢記安全第一，把消防、安全融入日常工作中。
消防保衛工作是公司上下齊抓齊管的一件大事，在～年除了要定期進行消防演習外，我們還將加強對消防員、保安、監控等相關人的崗位責任、工作流程的培訓。還將在公司內部開展“增強消防意識、牢記安全第一”的學習活動。屆時將邀請消防部門的宣傳工作人員來爲全體員工講課，增強員工的消防意識、安全意識，學會遇險不驚、自如應對。
（1）加強治安綜合管理。大力清查商鋪內易燃易爆的物品。加大對佔道消防通道的管理力度，完善商家裝修及改建的審批制度，加強對施工過程消防監護。對有如上違反有關規定的業戶，予以嚴肅處理,我們發現一件，處理一件。
年度工作計劃 篇5
20xx年中醫治未病工作計劃及措施 爲積極落實開展“治未病”工作任務，充分發揮中醫藥的特色優勢，不斷拓展中醫藥的服務領域，逐步探索建設適應我縣中醫工作，切實做好人羣衆需求的中醫特色預防保健服務體系，根據國家中醫藥管理局【“治未病”健康工程實施方案】和省中醫藥局【中醫“治未病”工作實施方案】有關要求，彬縣中醫醫院爲積極探索實現“治未病”理念的有效途徑和模式，努力構建中醫特色的預防保健服務體系。特制定本實施計劃。
一、 成立領導小組
組 長：李皓帆
副 組 長：衡衝 史富安
成 員：劉永宏 洲 孫愛萍 強喜宏
王雙維 張雲俠
領導小組下設辦公室，劉永宏同志兼辦公室主任。
二、“治未病”工作原則
1、“治未病”服務建設
醫院在不斷探索和實踐中，形成了包括醫療、預防、保健、康復、健康教育等服務新模式，其功能定位體現了“治未病”的思想理念。爲進一步完善“治未病”服務平臺建設，
我們將“未病先防”、“即病防變”和“瘥後防治”三個層面的指導思想貫穿於服務當中。將服務對象分爲亞健康人羣、老年人羣、慢病人羣和康復人羣等，對不同服務人羣進行分類管理，分別制定服務方案，充分發揮“治未病”服務作用。
2、“治未病”工作與中醫藥適宜技術推廣應用相結合。 醫院積極整合鍼灸、推拿、拔罐、按摩、燻蒸、穴位注射、艾灸等中醫適宜技術，制定各類人羣的中醫特色保健方案，並在醫院發放社區慢性病簡易處方、食療藥膳手冊等健教資料，在社區廣泛開展養生保健指導。通過上述各類中醫適宜技術的'推廣應用，充分發揮了“治未病”優勢。
3、“治未病”工作與健康信息建設相結合。
依託醫院現有的社區居民健康檔案信息系統，整合“治未病”預防保健信息、中西醫門診就診信息、疾病隨訪管理信息、婦女兒童保健信息，打造獨具特色的信息服務網絡，爲社區居民建立中醫特色的、動態全程的健康狀態信息庫奠定基礎。
二、“治未病”工作計劃及措施
（一）、健全組織機構
成立“治未病”領導小組和工作小組。領導小組負責“治未病”工作方案擬定和實施過程中的監督、協調工作，工作小組負責“治未病”工作的具體實施。
（二）、完善服務平臺
在原有中醫門診的基礎上增設“健康狀態信息採集室”、“健康狀態辨識和評估室”、“健康干預室”。
1、“健康狀態信息採集室”由經過系統培訓的中醫師坐診，利用中醫辨證、藉助現代醫學檢查手段，未就診人羣進行體質辨識，既有中醫體質辨識，從宏觀上把握健康狀況，又有現代醫學微觀檢查，及時排查各種隱匿的疾病。
2、“健康狀態辨識和評估室”有名中醫長期坐診，爲就診人羣做出健康評估，提供健康調養方案。
3、“健康干預室”爲就診人羣提供中醫養生保健指導服務。
中藥足浴保健室：進行重要足浴養生保健。
中藥全身薰浴保健室：進行中藥全身燻蒸養生保健。
鍼灸、按摩、推拿理療室：對各種關節病、疼痛、偏癱、腦癱、皮膚病康復理療。
（三）、美化就醫文化
1、更換具有濃郁中醫藥特色的文化包裝匾牌，努力營造“返璞歸真”的傳統醫學模式。
2、製作體檢中心與治未病中心健康宣傳彩頁，將中醫養生保健知識通俗易懂的展現給就診人羣。
3、開展具有中醫特色的體檢、保健項目，普及“治未病”預防保健知識與方法。
（四）、開展人員業務培訓
聯合專業機構，聘請有關專家對全體醫務人員進行“治未病”相關理論和技能培訓，使其熟悉工程流程，掌握體質辨識的基本方法。
（六）加強健康教育力度，普及中醫養生保健知識。
在每月的社區居民健康教育活動中，增加中醫預防保健、養生調攝等內容，普及中醫藥預防保健知識與技術方法。
（七）應用“治未病”理念，開展疾病預防工作。 在患者及社區居民中宣傳普及，在以後的“治未病”工作中使其逐步規範化，更具有可操作性，是社區內的不同人羣都能夠享受到中醫特色的預防保健服務。
“治未病”是中國傳統醫學防治疾病的重要思想，意即預先採取措施，防止疾病的發生與發展，從“未病先防”、“防微杜漸”、“疾病防治”三方面，要求人們不但要治病、而且要防病；不但要防病、而且要注意阻擋病變發生的趨勢，並在病變未產生之前就想好能夠採用的救急方法，以掌控防治疾病的主動權，達到“治病十全”的“上工之術”。
中醫“治未病”貫穿於健康到疾病的整個過程，因而健康人羣、亞健康人羣、疾病人羣、均適用於“治未病”。對健康人羣，中醫“治未病”會指導您如何從精神、飲食、起居、運動等方面進行調養，從而繼續保持健康；對亞健康人羣，會提供您整套調養方案，是您從亞健康狀態調整爲健康狀態；對疾病人羣，在提供您疾病的診療方案的同時知道您
如何防止疾病進一步的文化和傳變及痊癒後如何不讓疾病復發等。開辦“治未病”，我們的目標就是要讓社區居民儘早瞭解自己的體質，讓70%以上的亞健康人羣防病於未然，阻斷已病的發展，降低就醫費用，保護居民的健康。
20xx年2月1日
年度工作計劃 篇6
着眼公司當前，兼顧未來發展。爲了提高公司產品的銷售量和影響力，擴大公司的生產規模，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務，XX市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
1）：作業本年銷售目標300萬元/年。
以每年10%-20%的銷售額遞增。
2）：筆記本年銷售目標200萬元/年。
以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以XX市爲根基，向周邊縣級市場拓展業務：
1）：XX市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商（長青路批發市場除外）其他市場儘量全面發展客戶。
2）：XX市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3）：XX市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。
4）（衛生院重陽節敬老院活動總結及小結）：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的'產品，或瞭解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1）：陝西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶
2）：每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3）：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入後效果不明顯，可以在其省內二級（地市級）批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之後包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，爲穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關係：
1）關係維護：
爲與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2）售後協調：
目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化爲客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策：
1、定價原則：
1）：拉大批零差價，調動代理積極性；
2）：結合批量，鼓勵大量多批；
3）：以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考，使價格具有競爭力；
4）：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的
1）：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響；
2）：作爲獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、 開拓市場，爭取客源：
開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考覈管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考覈銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，爲了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
年度工作計劃 篇7
一、工作重點
1、創設良好和諧的育人環境。
（1）、硬件設備添置。擬於期初將301室創設爲檔案室，應購入檔案櫥5個，辦公桌2套。應廣大教職工要求，安裝窗簾4間（302室至305室）。爲了使幼兒有一個更好的午休環境，將更新寢室窗簾，減弱室內光線強度。添置班級部分教玩具，充實科學室。購入移動式紫外線燈，完善消毒工作。更新廚房點心器具，更換班級紗巾11套，添置滅蠅燈兩臺，保證食品安全衛生落到實處。
（2）、營造良好的精神環境。加強園風建設，要求全體教職工互相關心，互相尊重，平等相處，常聽到禮貌用語，教師和保育員配合密切，共同關心愛護幼兒，讓幼兒在是常生活中保持愉快的情緒。
（3）、整潔衛生的環境創設。各班級的衛生、公共衛生區責任到人，各班級的物品擺放、衛生、消毒工作進行評比和公佈，對家長、全園教職工開展保育、衛生保健工作的講座、宣傳。
2、發揮各要素的作用，取得最侍效率和效益。
（1）、後勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教爲中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據自己的職責做好工作，處理好前勤和後勤的關係。
（2）、各部門充分體現先行性、服務性、全面性的特徵。做好期初的各項準備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品以及相關的調料品的採購計劃，採取切實可行的措施，將各項複雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行，提高工作效率。
（3）、勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，並進行定期、不定期檢查，發現問題及時處理，同時注意對設備設施的保養維修，並要求全園教職工勤儉節約和愛護公物，避免浪費和無意義的損耗。做好期末的財產清點工作，建產和執行損壞公物的賠償制度。
3、加強財務管理，建立健全校務公開制度。嚴格按照上級規定的收費標準進行收費，並將收費標準向教師、家長和社會進行公佈，將每月的財務收支財單張貼在校務公開欄內，增強透明度。合理使用幼兒園經費，在各項開支上做到精打細算，節約開支，同時，儘量爭取上級有關部門和家長的支持，共建美好家園。
4加強保育員隊伍的管理。
（1）、定期、不定期組織保育員、廚房工作人員培訓，學習討論工作職責，針對本園實際問題，開展互幫互學，談體會等活動。
（2）、定期組織保育員和炊事員到縣防疫站參加體檢，做到持證上崗。
5、加強膳食管理。
（1）、科學的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，儘量增加食譜的花樣，並保證營養的均衡，做到粗細、甜鹹、幹稀搭配合理。
（2）、嚴格執行國家有關食品衛生的'規範要求。廚房每天一小掃，一週一大掃。並做到成品“四隔離”，用具“一衝”“二洗”“三消毒”，生熟器具分開使用，廚房工作人員個人衛生做到“四勤”，堅持換好工作服再進入加工間工作。
（3）、做好食物貯存工作。由專人負責食品進出倉的登記工作，所有食品隔牆離地至少30公分，同時由專人負責食品的驗收和取樣工作，所留樣品標明日期，並保存在冰箱中42小時。
（4）、提前與採購員到市場上物色合法的定點供貨商。在物美價廉的同時，更注意該定點商店（點）的信譽和是否有辦理經營、衛生管理方面的相關手續，並於8月底與定點商店的相關負責人簽訂合同。
（5）、把好採購――加工――分發――食用的每一個環節，把幼兒的健康和安全入在首位，堅決杜絕僞劣變質的食品流入幼兒園。
（6）、廚房工作人員要保證兩點一餐的準時的保質保量的供應，同時還應備有充足的開水（特別是夏天），使幼兒對開水的需求得到保證[
6、做好創安工作
（1）、強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置於頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內容。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的溫度。同時做好幼兒來園登記、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。
（2）、提高幼兒生活學習環境的安全係數。每班定期對教玩具進行自檢，排查不符合安全的教玩具，請專業人員定期檢修園內的水電和消防設施，對戶外的中大型玩具器械進行保養，避免意外事故發生。[
二、月份工作安排
八月：1、擬定辦公、教學用品、藥品等採購計劃。
2、招聘一名新保育員。
3、全園衛生大掃除。
4、檢修全園水電設施和門窗桌椅。
5、與供貨商店簽訂合同，並更新相關證件。
九月：1、根據編班情況調整班級桌椅。
2、重新安排保育員工作。
3、與縣婦幼保健站聯繫，組織幼兒參加體檢。
4、檢查巾杯消毒情況。
5、抽查食品取樣工作和倉管記錄。
6、舉行“慶中秋”座談會。
7、做好“國慶節”值班人員安排。
十月：1、設立檔案室，購入檔案櫥與辦公桌。
2、行政抽查食品的質量與價格。
3、檢查保育員一日工作情況。
4、抽查寢室衛生和班級衛生。
5、舉行衛生講座。
十一月：1、組織後勤工作人員到縣防疫站參加健康證年檢。
2、各班級教玩具自檢，戶外中大型玩具檢修[
3、檢查廚房工作人員執行職責的情況。
4、更新衛生宣傳欄內容。
5、抽查公共衛生情況。
十二月：1、抽查幼兒儀表衛生。
2、檢查點心提供、分發情況，及各班點心椹剩餘情況[
3、檢修風琴和擴音設備。[
4、補充保健室藥品。
5、舉行“迎新年聯歡會”
一月：1、全園檢修。
2、清點班級以及其它園內財產，並改用新的財產登記薄。
3、做好財務的稽覈工作。
4、歸還出借物品。
5、安排寒假值班表。
二月：1、購入所需物品，爲開學做好準備。
2、全園檢修。
3、做好繳款、財務公開工作。
4、對個別進行新生體檢。
5、與供貨商續簽合同。
三月：1、實際查看點心分發情況。
2、全園幼兒簡易體檢。
3、舉行“春季防傳染”衛生講座。
4、檢查班級衛生情況。
5、舉行慶“三八婦女節”座談會。
四月：1、添置三樓窗簾[
2、檢修屋頂[
3、抽查巾杯消毒情況
4、檢查幫廚情況。
5、做好“五一節”假期值班人員安排。
6、舉行“慶五一”教工比賽。
五月：1、檢查玩具清洗消毒情況。
2、抽查倉管和取樣工作。
3、查看保育員一日工作情況。
4、檢查班級幼兒來園登記情況。
5、爲“慶六一”做好各項準備工作。
六月：1、檢修水電和消防設備。
2、抽查班級桌椅衛生。
3、抽查廚房生熟分開情況。
4、以宣傳夏令衛生爲主題。
5、整理草坪，去除雜草。
七月：1、清點班級以及其它園內財產。
2、做好財務稽覈工作。
3、歸還出借物品。
4、安排暑假值班表。
年度工作計劃 篇8
一、指導思想
本學期班級工作遵循學生思想道德發展的規律，堅持以育人爲本，以發展人爲本，以促進人全面發展爲本。通過制度(目標管理、考評機制)完善、工作創新，着力關注學生的思想動態，採用靈活、激勵政策，使學生沉澱心情、專注學習。
二、班級主要情況
本學期我繼續任高三12班的班級管理工作。該班是學校的普通理班，現有學生49名學生，女生25人，男生30人，寄宿生54人，走讀生1人。開學初的學情是絕大部分同學紀律觀念強，學習態度認真，目標明確。目前的班級情況爲：班級的整體學情較好，爲了讓本班學生養成良好行爲習慣和學習習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭更高更快地發展自己，爲大學聯考衝刺奠基，我擬訂班級德育工作計劃如下：
(一)、常規和學習方面，逐步達成完善的學生自我管理。繼續爭創示範班。
(二)、開展多樣式的班級學生活動，樹立積極進取、敢於拼搏的良好學風，敦促所有學生早立志、早努力、早成功。
(三)、配合學校政教處和年級開展的德育中心工作，有步驟、分階段地開展塑造學生美好心靈的工作。
(四)積極探索學生自我管理模式，營造良好學風。具體設想如下：
1、利用班會課開展榜樣教育。
設想1：考試心得大家談(積累考試經驗);
設想2：本班優秀學生學習方法交流; .
設想3：“我的一日作息安排”(指定一走讀生和一寄宿生)討論並供大家借鑑好的做法。
設想4、心理健康輔導，如：如何排解考試緊張心理等。
3、建立班情記錄本，及時發現瞭解學生學習情況。
4、開展課任老師與困難學生“結對子”活動。
5.堅持開展優等生的培優工作。
(五)、堅持用“面向全體，抓兩頭，促中間，全面提高”的理念指導班級教學管理工作，集中主要力量抓好學生的學習成績。
1、堅持做好“談心”工作，及時鼓勵表揚學生。
2、建立學習優秀和學習進步獎勵制度。
3、定期做好學習階段性效果分析。
4.堅持每週批閱週記,做好筆談工作.
5.利用網上家校,爭取家長配合,形成家校合力.
(六).本學期加強方面：
1)本學期學生面臨大型考試密集，作好學生心理工作尤爲必要。
要指導學生學會總結、學會分析、保持良好心態。
2)與家長及時做好溝通交流工作，加強家校配合，促進學生的成人成才。
3)本學期任務重，學期短，更要效率高，因此，要將學生的學情分析做的更細緻，充分挖掘學生潛力，營造勤學班風，不留遺憾。
一、班級管理工作目標：
1、教育要面向世界，面向未來、面向四個現代化。
2、培養有科學、有理想、有文化、有紀律的“四有”人才
3、加強培優輔差工作，使學生在原有的'基礎上有一定進步。
4、多讀書，讀好書，養成讀書習慣，提高讀書能力。
5、加強班級管理，提高促進學生的自主發展和健康教育。
二、具體工作措施：
1、教育教學方面：
(1)認真制定好各項工作計劃。
在學期初認真及時地制定學科教學工作計劃、班主任工作計劃、培優輔差計劃、個人業務提高(讀書)計劃、學生讀書計劃、學生預習方案、“三清”工作方案。按計劃落實本學期的各項工作。
(2)課堂實踐活動。
認真備課、上課、聽課，完成本學期的地理教學任務，使班級整體成績更上一層樓。
2、班主任老師要一視同仁，積極地引導和教育學生，及時尋漏補缺。
3、建立師生之間、學生之間互相關心、幫助、愛護和監督的機制。
三、班級工作的具體實施與原則
1.工作的系統化
“教育是一個系統工程”，家庭教育、學校教育、社會教育是教育的三大支柱，三者缺一不可。要把三個集體聯繫成一個整體，進行口徑一致的統一教育工作，依靠這三個集體的力量更好的培養每個班級體及其成員。對每個學生進行集體主義教育，學會與同學交往，通過各種集體活動，培養集體榮譽感，增強集體凝聚力。與各任課老師配合，營造和諧的教育關係，也使學生體味到教師隊伍的團結友好，無形中受到教育。有計劃的開展家長會、家庭教育輔導與溝通、與個別談話相結合，做好家庭教育的指導。
2.教育的人性化
教育不僅要促進學生的全面發展和健康成長。更要突出學生的自我表現，在鼓勵表現個性的同時，嚴格要求形成良好的學習習慣;進行心理教育，研究學習個性，做好學法指導工作;着眼學生的長期發展，培養學生終身教育的基礎。培養學生的思想品德和行爲規範，針對不同類型、不同接受能力的學生給以不同形式不同內容的教育，使之易於、樂於接受並化教育以恰當的行爲，真正尊重每一個學生並發現其閃光點，把思想工作做到學生心坎上。
3. 教育的生活化
積極開展法紀教育，教育學生從小做守法有德的公民，指導學生健康有序的生活、工作，培養學生適應能力、學習能力、交往能力與其他方面的特別能力。
4. 教育的榜樣化
消除傳統思想教育“大道理化”的弊端，施行案例教育，充分利用廣播、電視、報刊、雜誌、網絡等傳媒，宣傳學生學習、生活中的先進典型、樹正氣，立樣板，自我教育，促進學生主動、健康、向上、生動活潑的成長。
年度工作計劃 篇9
xx店在暫停營業半年後於XX年三月十八日將以全新的面貌重新開業，鑑於xx路的特殊情況，根據公司領導決定，這家店所經營產品將有別於其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx--三大塊爲主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由於地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐爲樓上公司員工服務。廚房作爲整家餐廳的核心部門，現將整個計劃做下安排：
1、通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費羣體，經營模式大概一致的.店的考察，根據營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審覈!
2、在XX年2月底進行廚房人員組建，本着節約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調優秀廚房人員組成!外聘人員工資儘量做到和公司現有廚房a級員工一致。
3、菜單確定後，完成菜單所有菜品的標準化和規範化，並對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統的菜品知識培訓!
4、瞭解原材料，調料的市場價格，根據對菜品毛利的要求覈算，做出單個菜品的市場售價
5、針對xxx店，每月進行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，並做好培訓工作。
6、在11月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。