光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，爲了在工作中有更好的成長，是時候認真思考計劃該如何寫了。什麼樣的計劃纔是有效的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃6篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想
根據象山縣教育局提出的“優先發展、均衡發展、內涵發展、協調發展”的思路，20xx學年度第二學期國中數學教研工作的指導思想是：圍繞“一個‘中心’，兩項‘任務’，三個‘服務’”；在“邊學習、邊實踐、邊研究”中，做好四方面工作：“研究、指導、服務與管理”；通過“深入課堂、接近教師、貼近學生”及“管理與引領結合、服務與合作結合、理論與實踐結合”的教研方式，努力實現教研工作的“五個”轉變，逐步形成“教研、科研、調研‘三研’並舉，計劃管理、過程管理、終端管理‘三管’齊下，教學、教研、教改‘三教’統籌，創新、求真、務實‘三點’統一，整體性、時代性、開放性‘三性’結合的教研特色。
二、基本思路
高舉一面旗子——繼承·創新·發展（教育改革與發展的基本走向）；捷呼一句口號——一切爲了學生的發展（教育改革與發展的基本追求，也是消除教育“空轉”現象的邏輯起點）；凸現一個主旋律——發展教師的教學法化知識（教師發展的基本需求）；倡導一個觀點——“邊學習、邊實踐、邊研究”（促進教師發展的內部動力）；呈現一種樣式——螺旋式加深發展的校本研修樣式（改變教師“慣性”與“惰性”的有效方法）；營造一種氛圍——提倡“和而不同”，反對“同而不和”（形成良好研修文化的基本保證）；構建一個體系——“科研先導成合力，骨幹先行帶整體，教學法化培訓爲載體，多邊思維對撞爲手段，校興研修作保證”（促進教師發展的外部動力）。
三、主要任務
1、校本教研科研含量不高且效果差具有普遍性，以教研組長培訓爲載體，探索有效校本教研的過程與形式是教研工作的基本任務之一。
2、課堂教學定位不準也具有普遍性，通過送教下鄉、說課評課、專業引領、多人“沙龍”式研課等形式來提高教師內隱素材性資源的開發與利用能力是教研工作的基本任務之二。
3、教師的“程序性”觀念還不能滿足學科內涵發展的需要，以教學案例爲載體，搭建思維對撞的平臺，促使教師行爲跟進，是教研工作的基本任務之三。
4、“課題學習”認識不足，走過場的現象更具有普遍性，加強“實踐與綜合應用”領域內容的培訓，是教研工作的基本任務之四。
5、以“學生髮展爲本”的理念還是停留在口號上，以積極的考試來引導積極的教學，是教研工作的基本任務之五。
6、學生學習方式單一與教師教學方法故態化也具有普遍性，通過“面對面”指導來衝破教師教學行爲的“慣性”和“惰性”，是教研工作的基本任務之六。
7、城鄉教育資源不均衡是個突出的問題，下鄉蹲點指導是教研工作的基本任務之七。
四、主要工作
1、研究——教學的熱點、難點與冰點問題
（1）有效校本教研的過程及操作樣式的實踐研究；
（2）如何“帶着學生走向知識”的實踐研究；
（3）國中數學有效性教學的質性研究；
（4）國中數學預習任務的設計與實施。
（5）“實踐與綜合應用”領域內容的價值及教學操作的研究；
（6）轉化“數學慢生”的實踐研究。
2、指導——教法與學法的指導
（1）“難點問題”開展多人“共享式”觀課——名師示範。
（2）“行爲問題”進行一人“同課多輪”式的“磨課”——現場指導。
（3）“觀念問題”開展多人“沙龍”式研課——觀念衝突。
（4）“熱點問題”開展多人“同課異構”式設計——思維對撞。
3、服務——爲教師和教學服務
（1）傳遞信息
▲傳遞國內外教育改革的動態及其走向的信息。
▲傳遞國內外教育改革科研成果的信息。
▲傳達教研、科研、培訓等部門教研活動與培訓活動的信息。
（2）提供資源
▲提供有價值的與新課程配套的外顯素材性資源。
▲提供有價值的各地會考試卷。
▲提供有價值的'教學案例及經驗。
（3）搭建平臺
▲開展形式多樣的研修活動——觀念轟炸、行爲研討、模式探究等。
▲開展形式多樣的評比活動——教學比武、論文評比、學科競賽等。
▲開展形式多樣的交流活動——送教下鄉、校間交流、網絡教研等。
▲開展形式多樣的學術活動——教學論壇、教學設計、資料編寫等。
（4）接受指導
▲幫助教師策劃教學活動的設計和提煉教學活動的經驗。
▲幫助教師充分利用各種信息資源開展自主學習。
▲幫助學校設計校本教研的過程與形式。
▲幫助學校解決教學中存在的問題。
▲幫助學校總結辦學經驗、提煉科研成果。
4、管理——行政性管理和業務性管理
（1）行政性教學管理
▲接受教育行政部門的委託：貫徹國家的教育方針、政策、法規等。
▲接受教育行政部門的委託：執行課程計劃，落實課程標準，傳達貫徹上級有關部門的教學指令。
▲接受教育行政部門的委託：制訂教師業務考評方案、骨幹教師評比細則、骨幹教師示範課制度、骨幹教師跨校帶徒指導意見等。
（2）業務性教學管理
▲常規教學管理——教研組的建設，教學“五認真”的檢查，校本教研活動的視導，教師狀況的考察等。
▲測試評價管理——建立科學和有效的動態管理方案。
▲競賽評獎管理——競賽活動的計劃、組織、指導與評價。
▲教學質量管理——教學質量的有效監控和測試結果的動態分析。
▲教材有關管理——教材及有關教輔材料的選擇。
▲教學資源管理——教學資源的開發與利用。
年度工作計劃 篇2
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。
8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的`交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃 篇3
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到*萬元以上代理費(每月不低於*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭爲客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的'生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xxx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xxx年新的挑戰。
年度工作計劃 篇4
轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快xx個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成爲一個真正有實力的管理者，爲自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，作爲公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的`職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
2、制訂部門職員工管理規範，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行爲的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規範和要求
3、各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批准，請假將依工廠考勤記錄爲準作曠工論處；正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討；
4、工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。
5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術開發者）。
二、明確自己的發展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點。
認真聽取他人忠懇意見。 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。徵取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃並突破，20xx年取得更好的成績，全面提高自己。
年度工作計劃 篇5
在這夜深人靜的時候，讓我來細細想下學期的工作計劃。
上個學期，我在社工部過得很開心，在大家的幫助下，我學會了很多東西，也逐漸明白我在社工部應該要做些什麼。爲了下學期能夠更好的協助社工部開展各項工作，在我的反覆思考下，我爲自己制定了“一個宗旨，兩個目標”
一個宗旨：以全心全意，協助社工部開展好各項工作爲宗旨
兩個目標：以提高自己的應變能力爲目標；以開闊自己的思維爲目標。
一。以全心全意，協助社工部開展好各項工作爲宗旨。沒錯，既然成爲社工部的一員，那我的一切工作都是圍繞社工部來開展的，把社工部的工作做好，那我的工作也就做好了。
1）。開學後要抓緊時間，配合年紀社工部部長鄧思源同學繼續開展南亭義教。上學期南亭義教雖然只開展了四個星期，但我們已經取得了一些小成果。爲了繼續鞏固我們學院青協在南亭村的聲望，開學後就應該抓緊時間繼續開展義教活動，並且設法開展一些更有新意更能體現土木特色的活動。對於廣工的青協，一方面，我們是朋友，都在爲青年志願者事業做貢獻；而另一方面，我們也是競爭對手，我們要取得先機，不能在向上個學期那樣，很多事情都是落在別人後面。但我們的競爭是良心競爭，是良性循環，是爲了互相提高。
2）。協助部門開展好志願者文化節的系列活動。這是部門李銳師兄提出的，我覺得這個大型的系列活動很有意義，一方面，它讓人們更加了解志願者，有助於擴大志願者隊伍；另一方面，這個活動將全面提升我們的綜合能力。對於這個系列活動，我認爲可以從如下幾個方面入手。
1。開展以志願者服務爲主題的圖片展，成果展。
2。開展以“光榮的志願者”爲主題的徵文活動，並評出優秀作品，在廣大的各大網站上發佈。
3。聯繫周邊地區知名志願者，組織10~15名志願者到該地區做社區服務，如慰老，探望孤兒，殘疾兒，智障兒，搞大清潔等活動。
4。在文化節其間，組織任何（不限年級，學院，甚至學校）志願者到南亭進行義教。
5。在廣州大學城的上發貼，宣傳我們的文化節，展示我們的成果。
6。聯繫學院各大社團，開展相關活動。如聯繫紅會，組織志願者獻血等。
7。聯繫大四的師兄師姐，開展義賣活動。
暫時只想到這些，如有需要，可在部門例會上進行討論，切實可行的，再寫具體的策劃書。
3）。在開學初期，抓緊時間，將註冊廣州市青協這件事落實。
4）。極聯合科普協會，心協分會，紅會，青協分會，藝術團，團開展大學生社會實踐活動，與這些協會進行的交流，協助其日常工作的展開。具體開展要視乎協會本身的活動，並做好學院這些協會與學院之間的溝通橋樑。
5）。全力協助學院日常工作的展開，配合學院團委學生會的活動的準備以及現場工作，維護學院團委學生會的'內部團結。
二。以提高自己的應變能力爲目標；以開闊自己的思維爲目標。經過一個學期的學習與鍛鍊，我也發現了自己身上存在的，需要迫切彌補的缺陷。沒錯，我的目標就是部長，但要做到部長這個位置，我的思維還不夠開闊，我的應變能力還不夠強。針對這兩個問題，我會在這個學期裏有意識的去鍛鍊自己，爭取在這個學期內讓自己的思維和應變能力得到全面提升，以周圍的每個人爲榜樣，學習他們的長處，彌補自己的短處。
1）。做個細心的人，多些留意身邊的事物，多些去發現問題，解決問題。
2）。多些與人溝通，在不斷的溝通中鍛鍊自己的口才。
3）。努力建立自己的人脈。
4）。遇事多問幾個爲什麼。
5）。要把握機會，該自己爭取來做的，就要爭取。
20xx。2。19
年度工作計劃 篇6
一、 班級基本情況：
本班共有學生四十九人，由於是普通班，班上男生很多，所以在班級管理上面的難度比較大。學生的自覺性比較差，學習能力不強。作業不能按時完成，上課不能專心聽講。但在這其中也有十幾個比較好的學生，他們進取心強，並且有較強的工作能力。工作重點是加強對於學生的培養，在這中間有需要花很大的精力。有的家庭情況也比較複雜，家庭結構不完整的較多，現在有大部分的學生懂得有紀律的.約束，並能投入到學習當中了。
二、本學期目標：
1．培養良好的行爲習慣和學習習慣。
2．鞏固良好班風，完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3．加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4．與學生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關係。
三、具體措施：
1、選好本班的班委，並且使他們能各盡其職，並且在班上樹立起表率作用。
2、召開班委會議，並且隨時找學生了解班級的情況和學生的表現情況。
3、狠抓課堂紀律、課間文明
4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力
5、加強對本班那些行爲習慣較差學生的管理和督促，並用多種方法開展教育。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。
7、定期與學生談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
8、 組織學生認真學習《中學生日常行爲規範》和《中學生禮儀規範》
四、活動安排
（1） 充分利用班會時間結合學生思想實際，採取十分鐘演講、小型辯論會、學習評論員文章、專題小報告等形式，進行世界觀教育。
（2） 充分利用班會及休息時間組織學生學習英模事蹟、偉人傳記等，使學生在自己的心中形成一定的“座標、天平”，隨時都起着價值判斷的作用，以確定自己的行爲方向、態度和方式，初步形成正確的價值觀。
（3）上好每一次班會。提出班級的總體奮鬥目標，以班訓爲指針，使同學們振奮精神，共同爲班級的未來努力奮鬥，形成“我以班級爲榮，班級以我爲驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
（4）充分利用班會講解自信心的建立與實現，並結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
（5）首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，並要求在日常生活中無論遇到什麼困難都要堅持，只要堅持就是勝利，並在期中期末進行總結。
（6）充分發揮班幹部的主動性，調動全班同學的積極性，以學生爲主體，教師爲主導，參與校、班各項活動。如：學校的各項活動向班委會、團支部招標，班級的班會、活動向同學招標。