光陰如水，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。工作計劃怎麼寫纔不會流於形式呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、指導思想
爲更好地推動家庭教育現代化工程，提高家庭教育質量。讓家長參與學校教育，充分發揮家庭教育的特殊功能，提高家長的教育素質和水平，進而促進每個孩子健康成長。
二、目標任務
通過開辦家長學校，指導和幫助家長提高自身的素質和修養，讓家長進一步瞭解國家教育方針，政策和法規。幫助家長樹立正確的家庭教育思想和觀念，學習家庭教育的科學知識，掌握教子成才的方法。增強家長與學校之間的`聯繫，明確家庭教育職責，積極構建學校、家庭、社會三位一體的育人網絡。
三、家長學校的組織管理：
1、設立家長委員會
家長委員會由學校學校主要領導、政教處、教導處、各班主任及6家長代表構成。班主任就是各班學生家長的教員，家長代表負責收集家長對家長學校組織的活動的信息反饋及對學校的建設性的意見或建議。
2、家長委員會每學年召開兩次會議，學習有關文件特別是有關的教育法規，結合學校工作重點，制定家長學校工作計劃，針對家教中的熱點和普遍存在的問題，確定科研課題及個案研究。
3、家長學校規章制度健全，有考覈、結業、獎勵等管理措施。
四、家長學校具體工作：
1、根據有關家庭教育指導精神，進行家庭教育工作指導者進行培訓。
2、制定家長學校分年級活動安排，結合實際情況，對家長予以家庭教育指導。
3、分層次進行家長學校講座，共商教育學生良方。家長會分年級、班級等，重點以年級組爲單位，由組長負責，一學期至少二次，有計劃、有內容、有考評。
4、進一步進行學習型家庭的創建活動，評選年級示範性學習型家庭和合格（優秀）學習型家庭。
5、強化家校聯繫工作，教師應主動走向學生，走向家庭，走向家長，以教師強烈的工作責任心贏得家長的信任，進一步提高家訪的質量和效果。每次家訪要做好記錄。家長來校瞭解學生的學習情況，教師應熱情接待，與家長親切交談，共同商討教育學生的對策。
6、在學校教育工作涉及不到的時間和空間裏，通過家長學校求得家長們的支持和配合。①請家長充當家庭監督員。學校的許多活動，通過家長督促，學校檢查，促進孩子自理能力的提高。②聘請家長擔任校外輔導員。請有特長的家長指導孩子的實踐活動。
五、工作安排
九月份
1、調整家長委員會成員。
2.召開全體教員會，通過工作計劃，學習各項制度。
十月份
1.利用學校開放日，做好問卷調查工作。
2.進行授課活動研討，進行家長學校授課活動。
十一月份
1.召開部分家長座談會，研討如何辦好家長學校。
2.家長讀書知識競賽。
十二月份
1.評選優秀家長。
2.總結表彰。
工作計劃 篇2
一、指導思想
從沙中教師隊伍素質現狀及教育改革和發展的要求出發，深化改革，優化組合。以建設一支師德修養高、業務素質精良、具有一定教科研能力、適應新課程改革需求的教師隊伍爲目標，以“職業道德培訓、教學策略培訓”爲重點，以教師的可持續發展爲本，努力開創我鎮教師培訓工作新格局，造就一支適應現代化教育要求的創新型、學習型、研究型高素質的新型教師隊伍。實現在原有的基礎再提升，實現教育教學質量的新跨越。
二、培訓目標
1、教師具有更新知識結構和能力結構，使之具有綜合教育能力和銳意創新的能力。
2、進一步發展自己的個性特長，形成自己的教育、教學風格和特色;進一步拓寬科學文化視野，掌握現代教育技術，提高課堂教學效益。
3、培訓以抓師德、抓教改、抓科研爲主要途徑，樹立典型，引導中青年教師專業是素質不斷提高，同時逐步構建校本培訓模式，形成校本培訓體系，建立校本培訓機制，使校本培訓逐步科學化，規範化，系統化。
4、從中培養一支愛崗敬業，樂於奉獻的教師隊伍，努力打造名師、學科帶頭人、骨幹教師、教壇新秀等優秀教師羣體。
三、培訓形式
由於我校規模和教師所教學科差異和知識儲備不同，本學年校本培訓採用集中和分散兩種形式：即教師集中培訓和個體自由組合學習。
集中培訓學習。培訓內容由學校統一組織安排，培訓學習要做到三個“統一”：統一時間、統一內容、統一人員，並要求教師人人蔘與。各組指定時間每兩週集中一次集體學習。
分散學習。可以是老師們個體自學，也可以是幾個人自由組合的學習。教師以學習的摘記、心得、就某課教案的反思以及參加交流的記錄或感想，作爲自由學習的成果與材料上交備案。
四、工作要點
1.以教研組研討爲基礎，進一步營造校本研討的氛圍。以課堂教學爲主陣地，以新課程師資培訓爲重點，把新理念，新教材，新教法的.培訓繼續作爲本學期校本培訓的核心工作來抓。針對教師教育教學中普遍出現的疑難和困惑，全校教師開展經驗交流，找出問題及原因，制定對策措施，幫助教師解答疑難。
2.搭建平臺藉助各種機遇，爲教師搭建自我展示的平臺，讓優秀的、有進步的教師脫穎而出，進一步營造積極向上的成長氛圍。
3.開闊視野，平時觀看網絡教學和專家講座，假期期間組織全體教師參加進修校組織的培訓學習，抓住儘可能實現的學習機會來提升教師的知識水平。讓實踐昇華爲理論，理論有實踐依託，不斷提高教師的教學水平。
4.抓好“一人學習，衆人受益”式培訓
堅持“請進來，走出去”，多向兄弟學校學習先進的教學經驗和教學方法。本學期，我校將分批一部分中青年教師去縣聽優秀教師的示範課，向優秀班主任跟蹤學習他們日常管理班級的先進方法。回校後把學到的東西帶回來，把人家的亮點與本校實際相結合，變成自己的亮點。並且要求他們在業務學習時間向全體教師交流學習收穫和今後的工作想法，或者上彙報課。
5.擇本校之能人，訓本校之教師
啓用校內實踐經驗豐富，理論水平較高的教學能手。骨幹教師作爲校本培訓的師資力量，發揮其輻射和師範作用，讓他們承擔校本培訓任務，交流平時的心得體會。開展講座傳授課堂教學經驗，通過示範課展示教學技能，切實讓青年教師從中受益。
6.多讀教育科研書籍，走進經典文學，在閱讀中反思，在反思中成長。鼓勵教師多親近世界文學和中國文學，提高自身素質和修養、專業知識。
工作計劃 篇3
一、成立市場部的意義
深刻領會我院以診療小組覈算爲主的本次醫改，所有科室均爲診療小組的輔助、配套科室，重新合理佈局增設市場部；完成全年收入達6500萬的目標及360張牀位82％的入住率。
二、形勢與任務
今年我們增加的收入主要靠增大病源量來完成，一定要樹立正確的市場營銷觀念，以"患者滿意而獲得長期利益"爲目的，二是要在20xx年度業務總收入的基礎上增幅44％，20xx年度醫院住院病人6621人次，門、急診病人76712人次。20xx年度工作任務是完成全年住院9534人次，門、急診110465人次，其中住院人次增長2913人，門、急診人次增長33753人，要完成全年住院9534人次，每月要完成795住院人次，每天要新增27個住院病人，要完成門、急診人次110465人次，每月要完成門、急診9060人次，每天要完成門、急診302人次，醫院共成立16個診療小組，每個小組只需每天新增2個住院患者，門、急診每天新增98個門、急診人員，就能完成任務。所以市場部不僅要做好對外開發工作，還要開發醫院內部職工的工作積極性，大力拓展病源，增加效益。
20xx年--20xx年工作量統計報表（收入單位：元）
注：增長率爲44％。
三、覈算辦法
方案一：
住院費用：20xx-4000元返100元
4000-6000元返150元
6000-8000元返200元
8000-10000元返250元
10000元以上返300元
注：出院結算後當月支出。
方案二：
內科按住院費用的8％提成，外科按住院費用的10％提成，除去藥品成本費；出院結算當月後支出。
四、市場部工作流程
入院組織接診填寫轉診單確認轉住院部
當月統計市場部每日收集
內科住院結算後
當月返饋
外科住院結算後
注：市場部詳細瞭解情況，確認屬實，由診療組長、財務科負責人、主管院長共同簽字後，方能領取發放。
五、總則
1、成立市場部籌備小組
主管院長：王文元
市場部工作人員：王丹
xx鎮周邊（王丹）
西郊
達旗
東郊
青、昆、高新區、巴盟
xx、土右
配備1——2名市場部工作人員，深入、細緻的開展工作，收集轉診卡、電話或者走訪，確認轉診來源的真實性，實施準備及聯絡工作。
2、加強鄉鎮社區診所的聯絡，xx園、莎木佳、興勝等地的社區及個體診所，將雙向轉診的工作制度及優惠比例傳達到各地的社區及個體診所，繼續開通輔助檢查綠色通道。對各地的社區及個體診所進行走訪交流，繼續深入瞭解他們的需要，他們的需要就是我們要做的工作，建立和諧的三級醫療技術關係，實現醫療資源共享，優勢互補的初衷，爲老百姓提供安全、方便、快捷的醫療服務。
3、每月與各診療小組密切聯繫，共同研討存在問題，市場部要起到牽頭作用，診療小組也要積極配合市場部，提高業務量的同時更要提高醫療質量，提高患者滿意度，兩者皆顧的'情況下，共同努力完成任務。
4、市場部要與體檢中心緊密配合，篩查病人，科學嚴謹的介紹病人，向亞健康市場拓展。
5、利用網絡開展營銷業務
充分發揮並利用好醫院網站，在網站上大力傳遞低價、便捷的優勢信息，提高網民對醫院網站以及服務項目的瞭解和信任，加強潛在客戶的產生。加大宣傳力度，通過廣告發布、媒體、報紙等方式大力宣傳我院，利用短信等方式發給社區、個體診所及入出院患者，使他們進一步瞭解扶貧醫院的醫療設備、技術力量，瞭解醫院整體治療能力及超越期待式服務，從而提高住院、門診人次。
六、具體實施方案
第一季度
1、從2月份開始，每週五、六、日，由市場部牽頭，隨機組合1——2名診療組長，深入周邊地區的社區及個體診所，建立聯繫，加深瞭解，建立互信。
出行細則
時間
地點
參加人員
2月3日
2、利用正月期間節假日，組織一次茶話會，時間定於正月十五至二月二之間。
3、利用短信平臺，羣發我院問候信息及宣傳我院醫療技術，新開展業務相關信息。
4、從3月份繼續深入基層，同時反饋1——2月提成費用，送輔助檢查申請單與轉診單。
5、收集各社區及診所的像片，準備製作紀念及宣傳杯。（自帶像機）
6、發展兼職市場開發員。
面向社會發展兼職的市場開發人員，根據業績定期給予相對的提成；主要由市場部主管負責物色、培訓、發展、管理兼職市場開發員。
第二季度（4——6月份）
1、聯合下鄉扶貧義診辦，宣傳醫院，宣傳特色專科，同時尋找病源。
2、根據每月信息科報送的工作量統計表，與各診療組長彙總一次，查找問題，制訂市場部下月工作計劃。
3、聯合客服部製作併發放宣傳紀念杯給各診所。留作紀念，也便於宣傳。
4、配合"5.12"國際護士節，做一些市場宣傳活動。
5、爲了更好的開展下半年的工作，市場部要認真做好上半年工作小結，總結工作中不足之處，並對下半年工作進行總體規劃。
工作計劃 篇4
今年的以老帶新活動我帶了XXX老師，這名老師工作認真負責，細緻有條理，還經常向我請教。我現將輔導總結如下：
一、端正青年教師的職業認識
X老師是剛參加工作的老師，對教師職業的認識往往失之偏頗。一方面認爲教師是
太陽底下最光輝的職業，然而卻對教學實踐中的實際困難估計不足，認爲教師職業太辛苦，太瑣碎，太枯燥，適應不了理想與現實的巨大反差，把自己的前途描繪得一片暗淡。 針對這種情況，我常常同他談心，以自己在工作中的感受，在教學中的實踐來幫助
他們正確認識教師職業。讓他認識到在諸多燦爛奪目的桂冠下，教師默默無聞地從事着實實在在的工作，它瑣碎，需要不厭其煩；它艱辛，需要不遺餘力；它平淡，需要耐得住寂寞；它清苦，需要擋得住誘惑。更使他們認識到教師職業在崇高的背後是艱辛，在艱辛的背後也有無窮的樂趣。
二、提高青年教師的教學水平
提高教學水平無疑是剛參加工作的青年教師最想做的。他們年輕，所以思想先進，
對新的事物接受吸收得快，特別是新課程改革實驗更是給他們以用武之地。然而，他們的缺點也是明顯的，就是教學經驗太少，無法把學習到的教育理論應用於實踐。
（一）爲提高他的`教學水平，我從“備、教、批、輔、考、評”諸方面對他們進行
指導。備課時，讓他們到四個“精心”。即精心鑽研大綱和課程標準、教材，明確教學目的和教學重難點；精心設計課堂結構，做到精講多練，及時鞏固；精心設計練習，做到梯度、密度合理；講課時，讓他們實現三個“轉變”，即教學目標的轉變，學習方式的轉變，教師角色的轉變，聽他們的課我也從這三個方面來評價他們的課堂教學水平。
三、轉變青年教師的學習觀念
面對日新月異、飛速發展的二十一世紀，教師不能墨守陳規，固步自封。面對機遇
和挑戰，教師必須樹立起終身學習的思想。新一輪課程改革更需要教師對自己所從事的教師職業的專業性有新的認識，看到自己作爲教師的優勢和不足，自覺投身於終身學習，不斷提高自己的專業發展水平。因此，我們每位教育工作着都要活到老，學到老，不斷完善自己，相互學習，相互幫助，取長補短，努力提高自身的教育教學水平。
工作計劃 篇5
聖誕又要到了，公司單位裏都要搞聖誕晚會，需要排演聖誕遊戲、聖誕晚會節目、聖誕活動策劃一大堆。唉，累啊!
1、聖誕遊戲——最新流行小人舞
這個遊戲比較新，最近也流行的適合聖誕晚會搞的遊戲，看視頻就知道了
2、聖誕遊戲——男女擠擠搶凳子
搶凳子搶凳子搶凳子 道具：凳子(若干) 參加人員安排：8人或多人蔘加(其中一人爲喊話員不參加比賽) 遊戲規則：遊戲開始先把凳子成圓形(按參加人數減一計算，即8人擺7張)，然後，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿着圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因爲凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其餘的人繼續玩，直到剩下最後一人爲止，這人就算贏了。贏的.人給予獎勵。
3、聖誕遊戲——男女心相印 我來比你來猜
道具:遊戲題目 參加人員:兩人一組,可多組參加 遊戲規則:遊戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人爲表演動策劃,一人爲猜測者),然後由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時,就算過關.(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字)(左右爲難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳牆、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。
4、聖誕遊戲——擊鼓傳花
道具:鼓或音樂、花 參加人員：集體 遊戲規則：參加者先圍成一圈，當擊鼓者開始擊鼓時，花就開始傳，當鼓停時，花到誰手，誰就是“幸運者”，就要表演節目。表演後，花就從這個“幸運者”開始傳，節目依此進行。
5、聖誕遊戲——頂撞氣球
道具：氣球一個、繩子一條 參加人員：兩組對抗(每組一般爲3人到7人) 遊戲規則：遊戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開(像網球網一樣)，然後雙方排開用頭頂球，哪方先落地爲輸，雙方輪流發球。體現配合能力和競爭能力。(注意只能用頭，不能用身體的其它部位)
工作計劃 篇6
提高超市店面形象的方法有很多，掌握提高超市店面形 象的方法技巧，就可以指導操作提高超市店面形象。
一、工作計劃的目的
有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可 以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性。使工 作有條不紊的進行。同時計劃的本身也是對工作進度和質量 的考覈標準，對大家有較強的督促和約束作用。
二、個人學習提升的目標
加強自身工作技能;加強同事之間的團結合作;加強自 身整體綜合素質;加強日常學習主動性;提高工作積極性; 增強靈活性，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習慣， 多思考，勤動手，杜絕一切懶得思想!
三、具體內容 認真務必完成以下日常工作：
1、 每天早上 7：30——9:00 書寫賣場申請的 pop 2、 日常形象裝飾設計、維護。
3、 到賣場進行形象檢查，及時發現舊形象，破損形象 4、 促銷活動 dm 商品拍照 攝影拍照。
5、 每個促銷活動檔期開始前一天中百集團外網上傳 dm 活動中商品陳列及促銷場面 促銷信息。
6、 每月預算整理 25 日前提報佳樂家企劃處形象主管 7、 每個檔期都要把保存本檔期的 dm 8、 做好預算的資金明細 9、 做到在每個檔期活動開始前兩天將裝飾佈置到位 10、 每週一進行形象大檢查，有不妥當的的地方，在第一時 間進行處理 11、 全力配合其促銷活動工作，做好形象裝飾 12、 活動前期，提前準備好裝飾物。
13、 每週日將下週會員商品保質保量的完成書寫工作 14、 每週二下午將週三大集商品的 pop 內容書寫完畢
四、12 月份工作重點
經觀察，前期整改的破損 pop 仍存在不少，思考後，覺得是確實是自己的標準太低，有些事沒徹底的解決好，有些 時候就得過且過，差不多，我覺得這些思想對我產生了很不 好的負面影響，做事應付，拖泥帶水，經過前期的學習和反 思，對自身一些缺點的更正，以更好地心態做好工作! 1. 配合店慶第二波、 第三波、 元旦這幾期營銷活動， 營造賣場氛圍，豐富賣場的色彩感和層次感，促 進商品促銷統一門店的裝飾形象! 賣場氣氛本着 氛圍熱烈、 節儉易行、 統分結合的原則進行裝飾。
2. 統計一下賣場那些長期使用，固定的`(現在用 pop 書寫的、陳舊的、卷邊的)一律改爲廣告牌。
3. 賣場(2 樓)調整，將不符的形象更換完畢。
五、個人提升
1、 領導安排的工作，要儘可能的在第一時間完成，不能拖
2、要有時間觀念
3、調整好心態，努力工作，
4、做好工作記錄，養成做筆記的好習慣
5、不斷學習 ps 等相關設計軟件，提升自己的工作技能，重 點學習商超設計的理論知識，在用色、字體、畫面協調性以 及重點性上做得更好。
6、提高自己的服務質量，不能動不動就發脾氣，永遠記住 我是爲他們服務的，凡事心平氣和
六、總結。
在自己的職責範圍之內，積極思考，不斷提升自己的工 作技能，提高自己的綜合能力!
工作計劃 篇7
本人於XXXX年XX月正式加入XX銀行內審合規部，開始了我的內審合規工作生涯，在近兩個月的工作中，由於自己比較欠缺此崗位的工作經驗，對櫃檯的操作流程沒能做到很深入的瞭解，檢查時存在許多不足的地方；對於信貸業務的檢查，流程方面掌握較好，但對於客戶提供的財務信息未能做到準確、全面的分析，同時對現行制度掌握不全面，具體細節部分仍未能做到細緻的檢查和判斷。
一、目前狀態
本行合規部正式成立於XXXXX年XX月，目前人員配置爲，雖然任職人員的銀行從業經驗比較長，均爲 XX年以上，但對於此方面的工作仍尚缺部分經驗。我部在X月中旬至X月上旬對櫃檯業務、信貸業務進行了全面初檢。對櫃面的基本業務和服務規範採取了現場及非現場檢查的方式，由於經驗不足，較爲重要的部分未能做到詳細查看；信貸業務方面，抽取了部分時間段的.信貸檔案，進行了百分百的檢查，也採取了“回頭看”的方式進行了二次複查，並在第一次營業部檢查報告的基礎上對信貸業務檢查報告進行了修改，按照發起行的報告格式進行了重新整理，進而得到有效改進。
二、20xx年工作計劃
1、加強個人在業務流程和制度上的學習，爭取短時間掌握所有的行內製度以及業務部門及營業網點的操作流程，必要時可向XX行合規部進行學習交流。
2、加強對各營業網點及業務管理部門的檢查力度，做好檢查時間計劃表及檢查的注意事項。
3、加強對新建的XXXXX站的管理，建立好檢查機制。
4、協助高級管理層制定、推動和執行我行的合規政策和措施，參與各業務部門流程梳理，爲各部門提供政策法規支持。
5、正確處理高級管理層提出的合規方案和合規工作要求，每季度對風險合規的有效性作出評價，並向高級管理層提交合規風險評估報告，以確保被認定的合規薄弱環節得到及時有效的解決；
6、全年持續性推行合規文化的倡導，建立合規風險管理的長效機制；
7、主動對各部室及支行違規事項或存在合規風險的相關事項進行定期或不定期的現場、非現場檢查，對發現的合規風險或合規問題對被檢查對象提出整改意見和提交相關處理意見。
8、建立舉報監督機制。在員工中樹起依法合規經營和控制合規風險的意識，爲員工舉報違規、違法行爲提供必要的渠道和途徑，並建立有效的舉報保密和激勵機制。
9、建立風險評估機制。認真借鑑學習他行先進經驗，結合我行實際，建立健全業務風險的監控、評估和預警系統，。
10、對監管部門下發的監管規則、監管意見和風險提示等監管文件準確理解和把握監管部門的要求，並有效執行這些文件的相關意見或建議；
11、持續不間斷梳理補充行內各項規章制度。
12、按照行領導的要求，安排好全行人員的制度學習，做好學習的時間安排，儘快提高行內所有員工的綜合素質。
工作計劃 篇8
現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數的着的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20xx年行將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己20xx年的工作提前寫下工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴( )訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到萬元以上代理費（每月不低於萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭爲客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的'工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！
工作計劃 篇9
新的學期又即將開始了，幼師準備好班務工作計劃了嗎？下面我們來看看幼師班務工作計劃，歡迎閱讀借鑑。
一、基本情況分析
本班系幼師專業，共20名女學生。
1、學生平均約十五六歲，加之國小國中教育所得本就不多，所以，導致她們多數意志品質較爲薄弱，心理的堅持與忍耐力和恆心較差。
2、由於在學習上多年的“慣性”的影響，來職高就讀的學生的學習目標不明確，學習積極性不高，她們常以“失敗者”自居，缺乏學習的信心與勇氣，又特別是面對英語和數學兩個科目的學習。這會嚴重地影響專業課程在教室內進行的理論課教學，面對技能課，學生倒是有着一定的興趣。
3、學生的學習成績較差，有不少同學來讀職高有逃避國中學習的動機，她們厭倦國中學習生活的枯燥乏味，而把職高的學習生活理想化。而沒有了解到職高的知識技能的獲得也得需要認真的學習和努力，也需要在教室裏學習理論知識，需要補償文化知識，學習技能課程。這種理想與現實的差距造成了學生的失落感，使部分學生感到灰心失望而情緒低落，乃至大大地降低他們在此讀書求學的積極性。部分學生甚至產生了被矇騙的想法，對教師與學校不信任，而封閉自己的心扉，給以後的教育教學產生極大的困難。
4、部分學生脾氣暴躁，自控力極差，自我爲中心，不能禮讓他人。他們與本校學生髮生磨擦的機會很大，打架事件易於發生。
5、部分學生行爲習慣差，作息、紀律觀念差。遲到、早退、缺席現象較爲嚴重，不太熱愛勞動，清潔保持習慣差。
6、部分初到校的`外鄉鎮同學較爲動盪，她們處於班級“中立”場面，他們初離父母，極易學到不良行爲，班級情況的好轉，很大程度上與他們相關，他們定之則班級定之。
7、班級也不乏一些優秀的學生，她們力求上進，誠實踏實，敢於直言，想爲班級做點事。
二、工作目標
1、樹班風，強班貌，按照校規班紀的高要求，“班”要成之爲“班”，力爭本期的班級建設能上新的臺階，成爲一個優秀的班集體。
2、營造良好的學習環境，形成願學樂學的學習氛圍，鼓勵學生努力鑽研專業課程知識。
3、注重學生平常表現出來的思想品質、心理素質，加強引導，讓學生在人生的層面上在本期學有所獲。
4、糾正學生的不良習慣，培養學生尊重他人、關心他人、幫助他人的精神品質，學會“換人角度看人生”的道理。
5、加強與科任教師之間的協作，形成教師之間的合力，注意學生動向的掌握和意見交換，緊密配合科任教師的工作開展。讓科任教師對班級滿意。
6、以情爲主，曉之以理，動之以情，激發學生成爲自己的主人，成爲班級的主人。
7、通過努力，力爭在學校流動紅旗上得到“肯定”，並在寢室“文明”稱號上得到“肯定”，從小事上嚴格要求學生的進步。
8、充分了解學生，做好流失工作。
三、工作措施
1、班主任加強時間的監控，杜絕一切自由散漫現象，對學生嚴格要求、一視同仁，常抓不懈；
2、班主任以身作則，榜樣教育，以長期的堅持不懈教育、影響全體學生；
3、施展面向全體和個別的情感教育，以情入手，以情爲入口，耐心細緻傾聽學生的想法與訴說，細緻瞭解學生情況，不武斷，不浮躁，對待學生嚴而不厲、愛而不溺；
4、抓住班級重點學生和突出現象，早制、狠制，預見性地開展工作，以學帶班促班；
5、搭建班級關愛舞臺——“生日晚會”，讓學生懂得讓別人成爲焦點，爲別人的生日祝福；
6、努力協調科任教師，通過教師們之間的合力來教育更多的學生；
7、進行人生教育導向，利用極好的故事彙編書籍《智慧背囊》、《意林故事》教育感化學生，利用語文課、自習課等時間對學生進行閱讀宣講。
四、活動安排
1、鞏固學額，控制流失；
2、改選班委，定期召開班委會；
3、組織學生進行學生生日晚會的祝福；
4、組織學生參加校級運動會；
5、組織學生參加學校的文藝演出；
6、召開任課教師聯繫會；
7、召開家長會；
8、學生動態情況瞭解；
9、班務總結、資料歸檔。
工作計劃 篇10
一、基本情況：
由於年齡層次的不同，加上學生對知識吸收接受的能力不同以及更方面的直接因素，所以本班級出現了優生與差生2個分層，差生有黎曉雨，車林子，包強偉，遊泉，常冉等等，他們的成績讓老師和家長甚是堪憂，所以本學期進行班級一年級語文的補差工作，是他們跟上班級的步伐，讓其不至於落後，並且慢慢拉小其與優生之前的距離。達到看的懂上課內容，作業能獨立完成，成績進步的成效。
二、指導思想：
後進生產生的原因很多，有家庭、社會、學校、自身等方面的原因；有智力因素和非智力因素方面的原因；非智力因素又有無動力型導致的'後進生，學習不得法導致的後進生和其他外因導致的後進生。不論哪種原因產生的後進生都有以下特徵：
①智力偏低，智力發展明顯低於同年齡孩子的平均水平；
②學習目的不明確，缺乏遠大的理想和抱負；
③缺乏學習上的靈活性與正確的學習方法；學習效率低，沒有養成良好的學習習慣；
④出現“智實、體弱、德虛、美勞空”的現象；
⑤道德無知，是非模糊，自尊心損傷，意志力薄弱，學習基礎差。
面對後進生，教育者的責任，就是要創造條件，促使他們向好的方面轉化。身教言教並重，身教重於言教，動之以情，曉之以理，導之以行，求之以效，因人制宜，因事制宜，一把鑰匙開一把鎖，具體問題具體分析解決。爲此我特制定後進生轉化計劃。
三、轉化目標
1、上課認真聽講，認真及時完成作業，能圓滿完成學習任務，養成良好的學習習慣。
2、養成良好的思想素質，尊敬老師，團結同學，樂於助人，積極維護集體榮譽。
3、注重發展特長，積極參加學校、班級組織的各項活動。
四、轉化措施
1、鼓勵爲主，發現亮點。善於捕捉閃光點，對他們的一點進步，一次好事，都進行激勵，使之發現自己的長處，揚長避短，樹立正確的思想觀念。一年級國小生剛入學一年學期，有的學生上課做小動作，常因受到老師的批評，家長的訓斥，覺得很丟人。這樣進取向上的心理失去了，消極地對待學習，信心不足，自甘落後，形成後勁生。其實每個學生都有其長，亦有其短，後進生也不例外。因此，教師要善於發揚其閃光點，引發求知慾，促其上進。
2、實行“優生帶差生”活動，利用同桌的優勢，讓好學生管好後勁生，促進後進生的轉化。
3、建立感情基礎，親近孩子。拉近師生之間的距離，融洽師生的感情。
4、採用個別輔導與小組輔導相結合的方法進行後進生的輔導。
5、學校教育與家庭教育聯繫起來，充分利用家庭教育的力量，家校結合。