時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該爲自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
根據達川府辦函〔20xx〕文件精神，爲認真貫徹實施《四川省預防控制狂犬病條例》，確保犬隻全面免疫，保障人民羣衆生命和健康安全，現將我鄉20xx年狂防工作安排如下：
一、高度重視，切實加強組織領導
經研究，決定成立平灘鄉狂防工作領導小組，全面負責我鄉20xx年狂防工作的組織領導和協調服務工作。成立狂防工作滅犬隊，負責對全鄉未拴養、圈養的犬隻以及不按規定時間進行免疫和拒絕進行免疫的犬隻進行捕殺。
二、加強狂防宣傳教育工作，做到家喻戶曉
宣傳工作做得好不好，直接關係狂防工作的質量。因此，各村（居）委會、企事業單位必須加強宣傳教育工作。
（一）各村要按照鄉政府要求立即張貼犬隻免疫公告，組織召開各社社長會議及社員大會，對狂防工作進行廣泛宣傳，做到宣傳到位，人人皆知。
（二）中、國小校要繼續加強對學生的狂防知識宣傳力度，將狂犬病防治知識列入全鄉中國小校健康教育內容，學生受教育面達95％。
（三）鄉衛生院要加強對村衛生站醫生的培訓。培訓的主要內容應包括狂犬病流行現狀，暴露者傷口的規範性技術處理，狂犬病疫苗及血清的應用等。
三、工作措施
（一）鄉畜牧站組織免疫人員8人，從20xx年3月22日至4月10日前對全鄉所有犬隻進行免疫。犬隻免疫進行情況由鄉畜牧站負責每週五上報相關部門。
（二）鄉衛生院要加強對疫苗的管理和使用。要認真按照《疫苗流通預防接種管理條例》的規定，對犬傷患者的正確處理率達成100％，全程注射人作狂犬病疫苗率達100％；同時做好犬傷患者和注射人作狂犬病疫苗免疫登記。
（三）各村（居）委會要積極配合免疫人員對犬隻進行免疫，做到不重、不漏、應免盡免。
四、定職責、抓落實，圓滿完成狂防免疫工作
層層落實目標責任，納入年終對各村的目標考覈。鄉政府與各村（居）委會簽訂狂防目標責任書。村支部書記、村委會主任爲第一責任人，負責做好本村的協調、服務工作。各村（居）委會要嚴格按照《四川省預防控制狂犬病條例》，認真抓好落實，做到宣傳工作到位、犬隻免疫到位、狂防工作落實到位，確保20xx年我鄉的狂防工作圓滿完成。
爲保證區委、區政府《XX區結核病防治規劃（20xx-2015）》階段目標的實現，根據中國疾病預防控制中心結核病預防控制中心的要求，結合我區結核病防治工作的實際情況，制定XX區20xx年結核病防治計劃如下：
一、 年度目標
1、新發塗陽發現率70%。發現塗陽肺結核病55人，其中初治48人、復治7人；發現塗陰肺結核病70人，其中重症塗陰10人。
2、塗陽病人治癒率達85%以上。
3、報告肺結核患者和疑似肺結核患者的總體到位率≥90%。
4、塗陽肺結核患者密切接觸者篩查率≥95%。
5、艾滋病病毒感染者結核病的篩查率≥90%。
6、追蹤到位率85%。
7、轉診率100%。
8、繼續做好耐多藥培養及病人的督導訪視工作。
9、耐多藥肺結核可疑者篩查率達到60%。
二、主要政策
1、繼續落實政府的.承諾，把政府承諾變爲政府行爲，落實和保證必要的結防經費(人均0.24元)，進一步提高結核病防治工作質量。
2、實施現代結核病控制策略（dots）。
3、對肺結核可疑症狀者或疑似肺結核病人給予免費胸片檢查和免費痰檢，對活動性肺結核病人實行免費檢查治療，對所發現的肺結核病人塗陽病人（初、復治）、塗陰病人（初治、重症）按國家有關規定免費提供抗結核藥品。
4、流動人口中的肺結核病人予以免費抗結核治療，復治塗陽病人只提供一次免費治療。
5、落實督導費的發放，每轉診1例塗陽肺結核病人（或1例重症塗陰病人）及初治1例塗陰肺結核病人均可補貼報病費10元，全程治管1例初治塗陽病人補貼管理費100元，每復治1例塗陽病人補貼120元，每初治1例塗陰病人補貼60元，每追蹤1例到位病人補貼15元。
三、主要措施
（一）鞏固結核病防治三級網絡建設
完善疫情報告信息和轉診、追蹤制度，確保結核病dots覆蓋率達100%，治癒率、追蹤到位率達85%以上，系統管理率達95%以上。實施全球基金耐多藥結核病控制項目，落實好各項工作，開展結核病疑似病人的追蹤管理。開展塗陽病人家屬密切接觸者有症狀的進行ppd試驗，痰檢或x線檢查，並登記所有結果，篩查率要求達85%以上。
（二）培訓與技術交流
舉辦一期鎮（鄉）村專兼職結防醫生的培訓，每月召開1次工作例會，重點提高對病人的發現水平和病人在直接觀察下的督導治療管理水平，提高轉診未到位疑似病人追蹤的到位率，加強外縣區結防機構的工作交流，積極參加省、市各類結防培訓。
（三）健康教育
1、主要內容：宣傳結核病的危害性和控制結核病的緊迫性，對公衆宣傳結核病防治的基本知識，對醫務人員宣傳現代結核病控制技術策略和歸口管理的必要性。
2、宣傳形式：印刷結核病健康教育牆報，製作結核病教育處方，發放宣傳單；開展“3、24”世界防治結核病綜合形式的宣傳活動，繼續做好“百千萬志願者結核病防治知識傳播活動”，如下鄉宣傳、諮詢、義診、慰問，向結核病患者寄去節日慰問信。
（四）督導
1、督導內容：病人發現、治療覆蓋面、治療管理、疑似病人未到位的追蹤及效果，做好結核病實驗室工作的質量及質控，藥品供應及管理，iec培訓和督導活動等。落實結核病控制專項經費的管理和支出，及時登記督導各項工作內容，及時反饋工作存在的不足。
2、督導頻率：區對鎮（鄉）每1-2個月督導一次（每次2個病人），做到督導前有計劃、督導後有評價、有報告、被督導單位書面整改反饋。
(五) 加強學校結核病防控工作
嚴格按照《學校結核病防控工作手冊》的要求，與教育部門合作共同做好學校結核病防控工作。加強對學校進行業務技術培訓，開展健康教育，爲學校師生健康體檢提供技術支持和指導。對肺結核患者密切接觸者學生按規範進行篩查，防範寄宿學校結核病的暴發流行。
（六）痰檢質量控制
隨着區級痰檢實驗室規範化建設，每年接受上級2次痰檢實驗室的質量控制，認真填寫《結核病細菌等實驗室登記本》，並按要求保存痰檢玻片以備檢查。
（七）藥品供應
落實藥品接收、分發、管理和調配製度，確保藥品及時有效供應。
年度工作計劃 篇2
一、工作目標
1.加工過程中產品檢驗合格率達到98.5%。
2.加工產品最終交貨合格率達到99.5%。
3.客戶滿意度90%以上。
4.外包供應商產品交付合格率達到95%。
5.加工車間免檢人員達到總數的50%以上。
6.在用量具合格率達到100%。
7.新產品投產時，儘量分2批解決所有質量問題。
8.100%的新員工將在質量控制培訓後上班。
二、具體措施
20xx年，主要有四項加強任務：
強化管理意識，促進部門工作規範化運作。增強創新意識，以便我們能夠有效地開展工作。強化培訓意識，全面提升部門員工能力。強化質量成本控制意識，降低成本，增加市場競爭力。
1.完善檢驗體系，規範檢驗標準。
嚴格執行各項質量標準和iso9001質量體系標準，按照9001標準制定完善的檢驗體系，與技術部門和工藝部門緊密結合，規範檢驗標準，以iso標準和相關要素爲基礎，制定出貫穿公司整個質量體系的有效工作流程，並監督其有效運行。
2.加強隊伍建設，提高部門戰鬥力
首先要完善各種質量管理體系，完善各種檢驗標準和操作規程，做到目標管理。我們必須依靠系統以一絲不苟的工作理念來管理人和輸入員工；同時，做好績效考覈工作，通過日常工作記錄對員工進行有效的績效考覈，確保考覈工作公平公正地進行。
爲了提高部門的凝聚力，灌輸團隊觀念，要求老督察和新督察互相幫助。新檢查員通過用他們的工作熱情感染老檢查員來顯示每個質量檢查員之間的關係。換工作後，質量檢驗員的知識得到提高，每個質量檢驗員對自己負責的車間流程有了新的認識，有利於自己的成長和整個產品質量的`提高。崗位交流更有利於提高質檢員的學習興趣。
3.加強生產過程的指導，要求標準化生產和標準化檢驗
做好生產和質量的指導和監督工作，開展質量意識教育和培訓，嚴格執行各項質量標準和iso9001質量體系標準，按照既定的部門目標，紮紮實實地完成各項任務；及時學習和更新，使應用的管理方法更加科學合理。並堅持iso導向的質量管理方法，繼續加強與各部門的溝通與合作，促進相互理解和協調發展。
鼓勵生產部門採用標準化生產，提高工裝利用率，使所有產品儘可能向標準化生產模式靠攏。檢驗員應儘量使用工裝進行檢驗，這樣可以提高檢驗的效率和準確性。
4.建立質量信息平臺，最大限度地共享所有不合格信息
建議在公司內部建立質量網絡共享平臺，要求公司內部各部門，包括生產、組裝、調試、售後、質檢，將本部門發現的所有質量問題記錄到質量網絡共享平臺中，由質檢部門進行總結，找出問題點，組織相關部門進行評審，制定糾正和預防措施，使所有潛在的質量問題都能儘快被發現和解決。爲公司領導決策提供依據。在部門統計分析方面，對質量問題進行統計分析，顯示周、月質量工作是進步還是退步，讓每個質檢員控制的過程質量一目瞭然。對於不合格項，填寫《不合格品通知單》，及時清理不合格品和半成品，並與生產部門共同制定預防和糾正措施，避免同一問題再次發生，導致更大批量的問題；積極運用數據分析，及時統計月度質檢結果，及時分析，上報領導，及時掌握質量動態，爲後期質量管理決策提供依據。
5.外包質量控制
需要明確我公司的產品質量和技術要求，明確告知外包供應商按照我公司的相關要求供貨。最好在發佈產品之前對其進行審查。外包單位質量管理統計平臺在公司內部獨立建立，數據用於管理外包單位。制定外包單位的質量管理規定，用制度約束外包單位的質量，以免被外包部門主動。
6.在車間建立qc小組，並指導其有效運行
在加工裝配調試車間組織成立qc小組，小組成員全部從一線員工中選拔，培養員工發現和解決質量問題的能力，最終達到預防質量問題的目的。
根據質檢部門提供的不合格信息，小組成員找出有代表性的問題點，進行有針對性的分析，找出最佳的解決方案和預防方案並實施。
最後，要進一步加強企業文化建設，制定員工培訓手冊，加強與各部門的溝通與協作，加強執行力、團隊精神建設，培養嚴謹高效的工作作風，打造品牌產品，提升企業競爭力。
新的一年，質檢部全體員工將在徐總經理的正確領導下，開拓創新，銳意進取，打造一支作風過硬、素質超高的檢驗隊伍，做好海關稽查工作，迎接日益激烈的市場競爭。
年度工作計劃 篇3
光陰荏苒，時光流逝，繼往開來的20xx年即將過去。工程管理部全體員工在公司的方針指引下、在各級領導關懷下，以及同各部門的密切配合、團結一致，圓滿完成公司領導交付的各項工作任務，保證了大廈所有設備的安全運行。取得了一定的好成績，爲完成公司整體目標做出積極貢獻。
一、工作目標和任務完成情況
1、設備設施維修：工程部根據具體情況，結合上年度的工作計劃，全面對各系統開展了預防維修，努力提高設備功效，不同程度的延長了設備設施的使用年限。對強、弱電系統、空調系統、給、排水水、系統按計劃、有步驟地進行了維修保養。
一）在給、排水系統中，對軟化水水質找到相關單位進行了水池清洗和水質化驗，保證了系統水水質，符合國家標準。對負5 化糞池排水系統進行了部分改造，排除給、排水系統故障多起，基本保障了系統運行。
二）在配電系統中，在改善負3設備房環境上，加裝了中央空調，覆蓋了7臺變壓器室、低壓配電房、中央空調配電房，環境溫度得到了明顯改善；統一規範了配電設備的標示；對低壓配電房、空調配電房電容櫃進行了維修，大大的提高了配電線路電壓質量；分別對配電系統17臺（3200A-4000A）主開關進行了維護保養；消除了開關潛在隱患；對大廈14條密集型母線槽實行每天巡查制，發現3處嚴重發熱現象，及時組織人員進行搶修；處理系統線路故障跳閘多起，確保了大廈正常運行。
三）在中央空調系統中，配合完成6號變壓器退出，作爲21-23樓低壓電源，制定中央空調新的開關運行管理模式。維修了2#、4#冷卻塔底盤、部分鋼結構；更換了4號塔散熱風扇電機，維修並試運行了2#冷卻水泵電機；堅持每週的控制箱、線路檢查，機房設備的保養檢查；定期對空調冷卻泵、冷凍泵進行全方位檢修保養，確保機組運行良好無滲漏。空調水處理更換藥劑後，按照水處理公司的加藥流程，嚴格控制藥劑含量，精確排污，既節約用水，又保證空調水指標在安全範圍內。
2、日常維修：20xx年度11月25日止，共接報完成 800餘項維修工作，其中有大廈公共區域維修，還有總公司、後勤基地、公司各部門維修等。得到了各部門的好評與認可。
3、規章制度：工程管理部在原有基礎上，建立健全各項規章制度，做到制度上牆，以制度管人，以制度服人，使人人都以公司利益爲上，用制度嚴格要求自己。物品領用管理，做到專人負責，出、入庫明細，領用人簽字，領導認可等，保證了公司材料的利用率。工程管理部設立班組評比制度，做到週週檢查、總結，使設備設施更加具體化、明細化、清潔化。工程部順利地完成了值班制度，配電室、電梯機房及空調機房實行了三班輪班制，公共維修實行了行政班
4、能源統計及節能降耗：工程管理部在上級領導的指導下，在公司、部門的支持下，積極採取各種措施，羣策羣力，較好地做到節能工作，做到日日有統計，週週有總結，月月有彙報使領導對各項能源有充分的瞭解。適時完成了大廈公共照明、外部照明燈的調節，空調系統的調節等。
5、管理外維工作：工程部密切配合各外維單位工作，順利完成了大廈客、貨梯，扶梯共計62臺年檢工作，完成7#、8#、10#電梯控制屏遷移工作，及時配合處理電梯各種突發故障；完成了消防中控室監控及消防設備設施日常檢修工作，爲大廈創造了良好的.運行環境。
二、樓層開發
按照公司佈署，工程管理部各班組緊密配合,共同努力,全面配合21-23樓開發，包括臨時用電管理，21-23樓樓層強電施工監管，完成對新開發的樓層配電系統、中央空調系統的設備接管工作。實施對各設備實施管理工作。
三、存在問題、改進措施
一年來，工程部的全體員工盡心盡力地爲大廈做了大量的工作，不論是份內還是份外的工作都能積極主動的去做，但是有些工作還是存在不足，與公司的要求存在差距。我們將在今後的工作中，認真的去彌補不足，進一步提高每位員工的思想素質及個人的技能，爲公司的發展做出最大的貢獻。
1、專業技術水平還比較欠缺，一專多能的水平還達不到
2、工作流程中，規範操作的統一性不強，對外圍單位監督檢查工作做得不夠細緻。
3、紀錄單寫的不是很規範，字跡不夠工整，
4、個別工作進度均比計劃拖延滯後,維修工作的效率和維修質量有待提高，與採購部門溝通有待提高。
5）和各部門工作銜接還不是很完美
四、20xx年工作重點設想;
針對以上提到的問題和薄弱環節，20xx維修工作初步設想主要圍繞“計劃，完善，規範，落實”。等幾個方面開展
一）計劃：主要對20xx年的工作做一個全年工作計劃，月月有進展，週週有活忙，天天有落實。根據大廈實踐工作需要進行合理分配人員，把工作落實到人，責任到人。20xx年具體計劃如下：
1、按照年度保養計劃對設備設施進行保養
2、對生活用水管道、低壓配電櫃（1250-2500A）負荷開關、化糞池進行檢查及保養；
3、對高壓設備，高壓配電櫃，變壓器進行檢測、保養。
4、對大廈中區供水系統進行設備改造。
5、繼續完成對大廈各管道進行防腐工作。
6、對中央空調系統冷卻塔填料更換。
7、完善設備房牆面、地面裝飾。
8、及時完成公司交辦的各項工作。
二）完善：根據公司“精細化服務標準”的方針，對工程部的工作進一步細化，將精細化服務落實到日常工作的所有階段和環節，形成一套完整的從工程維修養護單看各經營公司服務的滿意程度
三）規範：結合標準要求，對上述工作存在的問題以及其它方面的工作環節進一步規範，一切以標準爲規範，一切以業主滿意爲目標，（包括對外圍單位的管理，一切以行業標準爲規範)做到各個工作環節有計劃，有制度，有實施，有檢查，有改進，並形成相關記錄
四）落實;對計劃工作一定落實到位，責任到人，提高我們維修人員的責任心，督查外圍單位一定做到定時與不定時相結合，發現問題，及時解決，促使各項規章制度落實到實處
從1996年開始到20xx年底大廈運轉已有近16個年頭，各種設備已過了保修期。根據物業管理的經驗，大廈設備的故障率將逐步明顯提高，部分設備的配件將有一個逐步更新的過程。因此20xx年工程部將在20xx年的基礎上制定出更加詳細的維護保養計劃加大對基礎設備設施的維護保養力度，增加重點設備的點檢頻次。同時將制定出更加合理的管理制度讓大廈的重要設備和具體的責任人掛鉤。還有對外委單位的維保工作，工程部將加大監管力度，保證設備的周檢、月檢、年檢能保質保量地完成。另外在節能工作方面工程部將再接再厲節約每一度電和每一立方水，爲“加快建設節約型社會，全力打造節能型部門”做出我們應有的貢獻。請公司領導相信20xx年物業工程部一定會積極配合公司爲保證大廈的正常運轉、延長設備設施的使用壽命和降低大廈運行成本等方面作出更大的努力！
以上就是我部20xx年工作總結及20xx年工作計劃，有不足之處還請領導和同事們批評指正！
年度工作計劃 篇4
xxxx年，將是我院繼往開來的一個新開始。面對困難與挑戰，我院只有不斷增強綜全實力，才能更好更快地發展。醫院辦公室將按照醫院黨、政的整體工作部署，結合我院實際，圍繞醫院發展這一主題，找準自身角色定位，加強科室內部管理，更好地服務於醫院黨、政和臨牀一線。具體工作計劃如下：
一、完成主要的工作目標和任務
整體目標，主要是做好全院的文祕、行政、人事工作，承上啓下，配合院領導做好各職能部門之間的'協調工作。
具體任務有：
1、安排好各類行政會議，做好會議記錄，貫徹會議決議;
2、綜合醫院工作計劃、總結及有關文件的草擬，並負責督促、協調、執行;
3、做好各類行政文件的收發、登記、傳閱、歸檔和報刊訂閱;
4、做好印鑑管理、文件打印、外勤、外事、通訊聯絡、來信來訪、參觀接待等工作;
5、負責全院的考勤工作;
6、深入科室，掌握醫、政、研、管、後等方面的動態，爲領導決策提供情況，當好參謀;
7、做好等級醫院評審的軟件材料;
8、加強人事管理工作;
9、認真完成領導交辦的其他工作。
二、具體措施
(一)重新進行科學分工，明確各人工作職責，使科室人盡其才，用其所長優化互補。
年度工作計劃 篇5
昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內容，團隊管理工作有很多的不足。
XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、衆志一心、紮實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
（一）充分認識完成今年資產量的目標艱鉅性。
去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對於信用及、基金及存款方面月度任務較重。
導致我們的客戶經理都在爲維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對於存款難度還是較大；對於銀行網點開發我們處於劣勢，不能夠在爲銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的`。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。
（二）充分認識推進優化管理工作的重要性。
團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤爲重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對於團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。
（三）充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對於招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一併實施，善營銷目標。
充分的認識形勢問題和任務的目標，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。
（一）營銷管理制度：
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。並通過與小組長溝通，更深入的瞭解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，瞭解趨於成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區域銷售任務；
2、努力完成銷售中的各項要求；
3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程；
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報；
5、嚴格遵守公司各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便於後期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內容：新增資產，開戶數，客戶疑問）
②會議精神：一天之際在於晨，週一是當週的關鍵日子，通過週一開會對上週工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異於精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。週一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。
③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
（二）人員招聘
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：
①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。
②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。
③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，瞭解其優秀成員，招募到公司（在與深圳職業技術學院進行中）
（三）區域培訓
在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。
①新員工開戶流程及企業文化代訓（a股，b股開，基金，創業板，機構開戶）
②銷售技巧及話術培訓（swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護）
③從業資格考試培訓（證券基礎知識，證券交易知識）
（四）網點開發及維護
目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。
（五）資產額及人員發展完成計劃
通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對於管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。
以提高團隊工作效率和工作質量爲標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰鬥力