當認真看完一本名著後，你心中有什麼感想呢？這時就有必須要寫一篇讀後感了！那麼我們該怎麼去寫讀後感呢？以下是小編幫大家整理的《影響力》讀後感，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
《影響力》讀後感1
每次讀心理學着作，都會引起自己很多的共鳴。一些習以爲常的事情不被關注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學會了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說，當一種機會變得越來越難得時，我們也就失去了一部分自由。而失去已經獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護既得利益的強烈願望，基於這種願望，可以提出“心理抗拒”理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的願望就會使我們更想擁有這種自由（以及與之相關的商品和服務）。因此，當越來越嚴重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時，我們就會通過更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。
在教育教學中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會盡可能爲學生創造更多的發展機會，搭建更多的發展平臺，不讓發展成爲緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以爲孩子搭建平臺設立機制是很關鍵的，雖然孩子的發展不均衡，每個人的長處也不一樣，但當機會多到可以充分選擇的時候，每個孩子都會找到成功的點。每一個孩子都是待開發的寶藏，關鍵就看我們是不是掘寶人。
當我們遇到很緊急的情況時，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會說出一些不負責任的話，做出讓人難以置信的事。而我們若採用“心理抗拒”原理，在最緊急的情況下能靜下心來對前因後果做一個梳理，相信此時的發言和表態就會慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說過，在面臨人事決策時，即使時間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個小時，往往24小時以後，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的`壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會採取某種行爲以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那麼他做到的可能性比他不寫下來要大很多。在教育管理中，學生的一句承諾可能就是對自己的一種約束，當然承諾若是在學生自願的情況下提出那約束力就更強。
在公開場合的承諾不僅會對承諾人一種無形的監督，還會影響到參加的每一個人。教育中我們要善於使用承諾和一致的原理，創設莊嚴的氛圍，引導學生對自己的行爲承諾並記錄下來，或許會取得良好的教育效果。當然，寫給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什麼，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵，就會成爲我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收穫。
《影響力》讀後感2
剛看到這本書的時候，只是很詫異爲什麼要把“蒙娜麗莎的微笑”作爲《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯繫，書中每個元素的運用，最後都應該跟“影響力”三個字相互契合纔對？……帶着滿腦子的疑問，去讀這本書。
影響是一種行爲，而“影響力”則是一種去影響他人行爲方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的“固定行爲模式”，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬於自己思維構架的“圖示”，這些經驗都會不自覺的去抵禦外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在於從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷着，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎麼會這樣呢？”，等閱盡所有文字，最後，纔信了。
而對於我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務於工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作爲市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成爲這個過程中最大的贏家？巧妙的開啓“火雞媽媽”身體裏的磁帶，能給我們帶來額外的關懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以後的索取更能幫助我們順利的拿到想要的'資料，打造其他公司不具備的競爭能力，爲客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現心理遊戲的樂趣。
現在，我似乎明白這本書爲什麼要用“蒙娜麗莎的微笑”作爲封面，也許它意味心理學的神祕源自於人豐富的內心；也許，它預示着當“心理學”與“經濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以後在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學著作”示人而非“銷售技巧”。“授人以魚，不如授人以漁”，懂得了，學會了，才能在關鍵時刻幫助抵禦那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！
《影響力》讀後感3
《影響力》是一本暢銷書同時也是一本學術著作，其英文原名是："Influence: Science and Practice"（影響力的科學與實踐），同時對於引用其它書的內容和成果都有比較規範的註釋（大量的故事和心理實驗是來自於其它的研究和書籍的，對於如何正確地引用別人的成果）。然而這本學術著作，讀起來一點都不費勁，因爲有大量的小案例和故事，對於幫助我們理解這些影響力的原則很有用。
著名的心理學家羅伯特?西奧迪尼博士爲我們解釋了爲什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行爲背後的6大心理祕笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。
在這本書中，羅伯特?西奧迪尼博士爲我們一一拆解他們的招術，學會保護自己以及讓這6大祕笈爲我們所用。 讀過此書之後，定能使你做到以下兩件事：一是當你真正的意圖是要說“不”時，你不會再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
《影響力》這本書，教會我們要避免盲目從衆，既然你知道盲目從衆的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操縱，按照自己的興趣所在，從事自己想做的事;學習影響他人的技巧。影響無處不在，即使在飯桌上，你也能感受到。該書可以教會你無數招影響他人的.方法。 自出版以來，由於它的影響，使得勸說成爲一門科學。無論你是普通人還是爲某一產品或事業、觀點遊說的人，這都是一本最最基本的書，是你理解人們心理的基石。
本書解讀了人類的6大影響力：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。讀完後，感覺是人類的心理分析多一些，以具體的例子爲出發點闡述了人類的影響力，並從中教會我們影響他人的技巧。
對於這6大影響力，我感觸最多的就是互惠、承諾和一致這兩點，就這其中兩點影響力，闡發一些看法吧！
關於互惠，先給於，再索取，以此觸發不對等交換。如超市經常打出“免費試用”的牌子，就是利用人們一種虧欠心理，所以，互惠原理適用於強加的恩惠，一個人靠着強塞給我們的一些好處就能觸發我們的虧欠感就是這個道理。
關於承諾和一致，一旦作出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻碰到賴在內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致，這種壓力下，我們會想方設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。如：買彩票、賭馬的人總是認爲自己選的那匹馬是最棒的。一些廠家就根據這個原則，出產貨物，來獲得銷售利潤。正所謂，一諾千金。遵守諾言我們才能獲得良好的人際關係和維護自己利益。
《影響力》讀後感4
《影響力》這是一本關於銷售類的書，是在一次培訓會上聽老師提到，是本不錯的書，買了近半年，卻一直沒有安排時間把它看完。這次因爲鯤鵬計劃中要求每個月看一本書，還是想從這本書着手。
這周看的主要是關於“互惠”這一章，看到這兩個字，首先想到的是，我平時聽到比較多的，曾經書上、報紙上看到的比較多的是關於國家間互利互惠這種，從書中發現互惠不單是我們銷售用爲指導的一種原則，同時更是我們人類行爲的一種基礎心理。因爲互惠原理認爲：我們應該儘量以相同的方式報答他人爲我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行爲，我們要以一種類似的行爲去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動於衷，更不能以怨報德。
這與我們在倡導的“付出”、“感恩”也是類似的。如果我希望我的員工可以更負責、更高效地工作時，前提肯定是我必須以身作則，做到負責任、高效，同時也先付出對她們的培養、引導，如果她們對此沒有改進，那肯定是我做得還不夠好，如果我做得夠好，相信她們都會有一顆感恩的心，因爲這是科學家們做過很多種實驗得出的。
先主動給予對方一些好處，非常自然的好處，於是，你就會得到意想不到的回報。我的員工顧信亞在和我分享她與物流部王東磊的合作中，我覺得就是對“互惠”原理的最好體現。
07年顧信亞作爲一名成衣ERP的操作員，需要與物流部進貨組組長王東磊有很多聯繫，當時主要的矛盾點就是物流部反映生產進倉的計劃性差，生產部反映物流部的配合差、服務差，雙方意見都很大，基於此，顧信亞就先滿足進貨組所提出的意見、需求，讓生產部先做到，這樣，慢慢地進貨組對進倉工作也越來越支持，也開始越來越順暢地配合到了生產部的'進倉，雙方的合作也會很愉快。這中間可能更重要的是當我們要運用“互惠”原理時，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，這需要勇氣，很大的勇氣。
今天帶兒子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因爲他的善良，用藍核救了左羅，最後也是左羅用唯一的藍核挽救了他，這也是互惠，更是助人者自助的最好說明。
同時，也想到如果這種互惠被不正確的價值觀引導，被不正確行爲所利用的話，它同樣會帶來不好的後果。古人語“吃人家口軟，拿人家手軟”，這也是一些人員運用了“互惠”原理在進行一些行爲，這些時候就需要我們心中有“廉”、“忠”、“誠”，不要被某些人利用來謀取利益。
互惠在我們的生活、工作中都會用到，關鍵看我們如何用了。
《影響力》讀後感5
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，因此對此類書感興趣。看了之後，果然收益很多。
可能書中說得咱們平時都遇到過，但是沒有這樣系統的歸納和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之後，發現咱們在平時與人接觸中，很多行爲是書中講到的。有些資料還是咱們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被矇在鼓裏。不知道自我被別人算計，還以爲他們爲自我着想，關心自我。現實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果咱們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對咱們自我來說也是一種成熟的表現。
透過看這本書，，也讓我學習並領悟了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自我對銷售的技巧太欠缺了，因此還期望透過一年的時刻將孫老師說得這剩餘的四本書都看完來提高自我。書中的一些經典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招咱們可能還會被矇騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那裏面的例子我也很鍾愛，正因很生動。
互惠、承諾和一致——咱們生活中體會最深的原則，也是咱們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前正因沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。
喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的'手法。
透過這衆多方面的說，我更全面和具體的瞭解，人通常都被什麼影響着咱們的行爲和思維方式。
我只是說了一些這本書的優點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和咱們還是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重複，反而就應細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子就應多一些，正因這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自我，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，因此外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。因此也會影響着大家。
《影響力》讀後感6
你有沒有想過，當你興致勃勃地與別人聊天時，你的弱點就已經被別人抓住了。或者你去購物，看似你佔了一筆大便宜，其實那些商家都在你身上賺得盆滿鉢滿，只不過你不但不知道，還會樂此不疲地給他們送錢罷了。我起初也沒想過，直到我讀了這本《影響力》，我才如夢方醒，恍然大悟，不禁感嘆心理學的奧妙。
《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是美國亞利桑那州立大學心理學教授，《影響力》是他的代表作。此書對人的心理所受到的影響因素進行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個人的心理，被稱作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分爲六種：互惠、承諾與一致、社會認同、喜愛、權威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意願，掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進目標的心裏，跟他們建立一種信任，然後趁其不備獻上花言巧語，以實現目的。所以本書牽扯的貿易技巧，也令人耳目一新，廣泛爲商家使用。下面我就說說兩種最典型的影響力武器。
互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩於你，你也應該盡你所能去報答別人。知恩圖報是一種傳統美德，相反，不知恩圖報會被他人譴責。於是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說我去超市買可樂，售貨員說我真帥，免費送我一瓶可樂。我笑納了，他又向我推銷雪碧，我對雪碧沒什麼興趣，可我又不好意思拒絕，因爲我白收了他一瓶可樂。他似乎是想讓我看在可樂的份上買雪碧，不買有點不好意思，買就違背了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人爲難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運用互惠原理，先給了我一個小禮物，然後對我提一個大要求，我心中的虧欠感迫使我應允，導致我中了圈套，這就是互惠豔麗的奧妙。我舉的例子有點牽強，但互惠原理確實很實用。(忘了說明一點，可樂是小瓶的，雪碧是大瓶的)
稀缺：機會越少見，價值似乎就越高。這句話沒什麼毛病。但稀缺原理會對我們方方面面的'行爲進行干擾，我們對失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高，更能激發我們的動力。每當有東西獲取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平時上課時，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵頤時，平板也有些索然無味了。這是一種自身產生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西並不是因爲難以弄到手就變得更好、更有價值了。
人的心理是一種非常奇怪的東西，掌握點心理學技能，不但能使你更好地認識自己，更有助於你和別人的交往以及不被奸商盤算。總之，能使你受益無窮。
《影響力》讀後感7
第一次讀《影響力》，之前便聽過市營專業的學長說過，雖然到現在電商的知識早已更新迭代，但是這也不失爲經典讀物。
何爲影響力?是使順從的力量。"影響力”有多奇妙?善用你的影響力，使你更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋找你的影響力，讓你展現實力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力?
互惠，善於互相付出和讓步。在需要適當的付出和退讓的時機，率先讓步掌握主動權，啓動有益的交換過程。也啓示我們日常用善意回報善意，而非回報詭計。善良，而非回報詭計。
承諾和一致。個人承諾能建立起一套自圓其說的系統，爲最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長出腿來支撐自己，也啓示了我們警惕保持一致的後果。社會認同。面對明顯是僞造的社會證據，要多一點警惕；其次，我們應該意識到自己的決定不應該建立在“其他人怎麼做”的基礎上，尤其是事情很重要，我們必須權衡優劣得失的時候。喜好、權威和稀缺。人們總對個人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會現象和實驗結果，揭露了對比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權威原理和稀缺原理，講述順從業者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產生一種"一點就播放按鍵"的反應，當然，無論使用什麼方法，都要常問自己爲什麼？心中一旦有疑問時要引起警覺，不要立刻做決定。
愛因斯坦曾經說過“一切都應儘可能的.簡單，但不能太簡單。”成功的人總是那些懂得利用規律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實實一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規律並且利用好規律就能取得成功。
最後我想說的是讀了這本書，我認爲我們自己本身就應該學會散發影響力，讓自己成爲一個能影響他人的人，成爲一個有責任有擔當的人。誠實勇敢正直的做事是很大的影響力，當大家覺得你有足夠好的品質時，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應該追求和維護優秀的品質，在優秀品質的基礎下去努力工作，一定會取得一番成就。
影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學習優良品質我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點，並且要學會理性的看待問題，在提升自己影響力的同時也要不斷學習。
《影響力》讀後感8
僧團擴張與分裂，對佛陀的理念和打擊一定是相當大的。第一次分裂導致佛陀出走獨修一年04個月。而他歸來後問的第一件事情也是衝突解決了沒有。這表明他對此毫無辦法。他努力超越階級，卻無力改變僧團官僚化的過程。第二次分裂來自提婆達多的挑戰。這次挑戰更爲嚴峻。如果說第一次還僅僅是政治上的爭權奪利，第二次則直指佛陀的理論。並且這兩次分裂顯然有深刻的因果關係。如果我們平心靜氣地看待提婆達多的主張，不難發現他的.五戒主張，恰恰是對佛教發展迅猛，良莠不齊的某種糾偏。實際上是要求提高准入門檻。佛陀的反駁雖然非常有道理，但是第一次分裂表明，他無力憑藉以往說教的手段解決分裂矛盾，只能依賴於戒律。從另一方面看，戒律的出現將佛教從喚醒自我走向束縛自我。大家每天照着戒律互相檢查自己有沒有犯戒，這已經與基督教無異。佛陀只能靠戒律來約束僧團，並且戒律將超過200多條。雖然作爲佛教人士一行禪師肯定了戒律對於佛教修行者的重要性，正如法律對於公民的重要性，但是200多條戒律，顯然已經掩蓋了初心。修行者幾乎時時刻刻都要懺悔，自我已經迷失在戒律當中。佛陀在世還好說，佛陀涅槃後，戒律也就變成了鐵律和衡量標準，正如孔子創立的以人爲本的儒學變成了吃人的禮教一樣，最終將走向其反面。書中記載有一名僧侶在修行期間竟然和他出家前的妻子生了一個兒子。佛祖予以嚴厲申斥，並將這一條寫入戒律。這就不是認識自我，而是在泯滅自我了。他的比丘摩耶伽子對宇宙抱有濃厚的興趣，而佛祖的反應卻令人寒心。他竟然說這名比丘被毒箭射中了心而難以自拔！就好像孔夫子刻薄的批評樊須學稼穡小人哉一樣，——這幾乎是所有農耕文明思想家的共性。如果是亞里士多德，他一定會饒有興趣的和這名比丘探討宇宙的起源問題，而這是科學的萌芽。佛陀的一番教導卻導致這名比丘羞愧難當，再也不提這些問題了。不僅如此，佛祖還規定除他所說的教義一切非爲正道。這實際上屬於意識形態的掌控，也偏離了佛陀認識自我的本心。
提婆達多對佛祖理論最大的衝擊是轉世輪迴論。他是不太相信有什麼所謂轉世輪迴的。在這一點上，一行禪師大概是有意迴避了。按照經典佛經上的記載，提婆達多死後墮入地獄的最底處，永世不得超生——由此可見正統佛教徒對他有多憎恨，而按照佛祖的教義，本來是不應有恨、團結友愛的。這些情況表明，佛陀的思想遇到了許多種種難以自圓其說的矛盾和來自各方的挑戰。但不管如何，佛陀的思想是非常值得學習的。他的智慧化解了此前我人生的諸多疑問和謬誤。自從看過佛陀以後，我不會再爲任何事情而生氣，焦慮，即便昨天血壓已經超過了極度高危，也能坦然悅納。這就是佛陀給我的啓示。
《影響力》讀後感9
很長一段時間，人都非常的浮躁，而最近發貨的事情太多，甚至連手機都懶得看。時間總是要擠出來，最關鍵的是要讓自己浮躁的內心平靜下來，所以在睡覺之前，我把手機關機充電去了，自己開着檯燈靜靜的看着書。看書——竟然變得很困難，視線在書本中劃過，思緒卻不能跟上。
我讓自己每天看一章書，每章做一個小結，一本書再做一個總結。把一些心得寫下來，供自己閒暇時翻翻，讓空空的腦海，慢慢裝下些知識。
我不想長篇大論，只把自己認爲好的記錄如下(第一張)
1、“絕大多數人缺乏的並不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧”——我們要總結這些技巧，在交際上，在生意場上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提升。
2、“當我們把絕大部分的努力用在事後補救，而非預防時，實際上就是在默默地宣佈，我們不知道如何影響人們的思想和行動，我們放棄了。”——我們要把精力放在事先的`預防、事先的安排，這是最節省時間、精力和金錢的方式，尤其對我們做生意的時候要着重考慮。我們要做好計劃、規劃，我們要儘量避免將精力用在事後的補救。
3、“首先我們要怎樣發現別人的成功，然後怎樣明確少數關鍵行爲，最後，只要日常堅持執行，這些行爲將保證我們取得成功”——張有爲老師的成功，名企業深度遊學研修杜平等等他們的成功都有都有他們的關鍵行爲，我們借鑑、模仿去做的時候，我們也在逐步走向成功。
4、“觀察他人的行爲會極大地影響我們自身的行爲”——這個就是榜樣的力量，在張老師的學生羣裏，這種作用尤爲明顯。唯恐自己落後了。
5、“影響力的確是可以研究、檢測並掌握的“——因爲人是可以互相影響的。
6、“如果你想改變世界，必須改變人們的行爲;而如果你要改變他們的行爲，必須首先改變他們的思維方式。”——思維決定了一個人的行爲方式。一個富翁的思維和一個乞丐的思維是不一樣的，所以他們對於同一件事情的看法是截然不同的。我們如果要將乞丐變成王子，那麼必須首先讓他的思維是王子的思維。
7、“我們需要作出的改變不要太激進”——我更加贊同循序漸進的方式來改變，沒有什麼事情是一下子改變的，除非是哪種人生不能承受之痛。
8、“我們在生活的每個方面都必須這樣做。”——每個方面我們都要視自己爲影響力大師，因爲我們要影響我們的企業和企業裏面的員工。
9、“那些策略”——注意不能是單一的策略，世界是複雜的，生意是複雜的。
10、“影響力策略本省並沒有積極和消極之分……我們一直致力於將其策略用於高尚的事業”——我們要做的積極做的有意義。
小結：我們要思考如何學習和掌握這種影響力的力量。
《影響力》讀後感10
朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。於是迫不及待地網購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀過程中發現此書不像看小說那樣簡單愜意，對於這種學術性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對於一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予超多的事例來講解說明，讓看似比較專業術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對於這此書的認知，我簡單的歸納總結爲以下:
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人爲我們做的一切。理解和償還往往聯繫在一齊。一旦理解，往往產生負債感。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。互惠原理的威力在於，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施於我們一點小小的恩惠然後再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選取一種立場，就會發自內心或來自外部的壓力迫使我們與此持續一致。每個人都期望用實際行動來證明自己的選取或決定是正確的。我們進行是非決定的標準之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當我們要決定什麼是正確的行爲的時，一般說來當我們對自己缺乏信心時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性佔了上風時，我們最有可能以別人的行爲作爲自己行動的參照。
社會認同。中國有古話:“衆口鑠金”，大概講的就是這麼回事。很多時候我們的決定不是依照理性思考所作出的'，而是從社會大衆的普遍選取出發，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選取。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
喜好，一般狀況下人們容易答應自己認識和喜歡的人提出的要求。“光環效應”是指一個人的一個正面特徵會主導人們對這個人的整體看法證明，陌生人對於喜好感來源於:外表的吸引力、相似性、稱讚、接觸和合作、關聯權威，在權威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。遵從權威任務的意願對我們來說通
常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區:有時候權威的話並沒有什麼道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之後的成長過程中，我們確實發現服從權威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權威的外部特徵一般表此刻頭銜、衣着及外部標準等方面。
《影響力》讀後感11
今天中午和同事一起去離公司不遠的一個蘭州拉麪館，同事要了一個大碗的細拉麪，我要了一個大碗的款拉麪，由於拉麪館的空間很擠，之後離面案最近的那張桌子是空的，我們就坐下了，面案師傅就在旁邊揉着面，因爲以前曾經出現過師傅忘記了我要的是寬面，結果給了我一碗細面，所以，我下意識的跟師傅重複了一下我要寬面。師傅點了點頭，高興的和我聊“我也喜歡是寬面”，“哦，你也喜歡呀，我覺得寬面吃起來很勁道，有嚼頭，所以很喜歡吃寬面”，師傅也列舉了一下寬面的好處，就在這融洽的氣氛中，我們吃完付錢，師傅高興的和我們再見，說下次再來。不用說，下一次吃麪，我還是選擇了這個麪館。整個過程是那麼自然，在回去的路上，我仔細分析了一下，不錯，這不就是《影響力》中提高的“喜好”的影響麼？因爲師傅和我有共同的喜好——吃寬面，因此無形的拉近了我和他之間的距離，讓我對他更加信任，只要一吃麪就想到他那裏吃。看完《影響力》之後，仔細回想一下，仔細觀察一下，會發現身邊很多這樣靠各種各樣的影響力不斷的影響我們判斷和做事習慣的例子。互惠這一點，我以前一直使用，但是的確是無意之中使用的，或者說以前曾經嚐到過使用的甜頭，於是在與人交往之中，經常使用，比如說那天在買煎餅的時候，看到營業員把多塗抹辣椒的餅直接扔掉，而不是給下一個要辣椒的人的時候，我刻意對她的這種做法大加肯定，說她很有責任心，其實這種表揚和誇獎，對我並沒有任何損失，結果那個營業員在做我的煎餅的時候，多放了一些蔬菜在裏面，看，互惠的目的'達到了。另外，以前在寫一篇關於吸菸的優缺點的英語作文時，曾一起討論過香菸在人際交往之中的作用，當時只是分析道可以拉近人與人之間的距離，卻沒有更深層次從互惠的角度來分析。其實是感覺吸了別人的煙之後，感覺受了別人的恩惠，所以要做出相應的補償，否則心裏就會不安，這種不安的壓力，使接受香菸的人做出了相應的報答。儘管在人羣中存在10%或20%的人不會被這種壓力所影響，但只要我們在工作或生活中，能把另外的80%的人抓住，就抓住了成功的機會了。我是一個不太願意從衆的人，通常別人鼓掌，不會引起我的鼓掌，我只會對自己認爲值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對其他事情的看法，也忽略了別人的感受。因爲我是生活在羣次很低的人當中，我的這種做法會給我帶來一部分的收穫與不同，可能讓我鶴立雞羣，讓我變得出衆，但是，一旦我生活在羣次高的人當中的時候，結果就完全相反了，比如，別人都去上課，而我在寢室裏逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循着一致性原理，讓我爲仍然做着出衆事情而感到與衆不同，使我失去了應該有的從衆感。………………
《影響力》讀後感12
何爲情商？領導管理者在工作中如何運用情商？簡意之，可以理解爲管理情趣的能力，吳教授指出：領導者應該學會並具備把思想植入別人頭腦的能力，他認爲：所有的工作事故都有與情緒失當有關。從這一層面是不是可以理解爲：如果在工作中能調動情緒，就可以調動一切。
吳教授的情商理論包含十五個表徵：樂羣性、穩定性、恃強性、興奮性、有恆性、敢爲性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂慮性、實驗性、獨立性、自律性、緊張性。
作爲領導管理者，如何運用以上表徵呢？
從內部對自身而言，“應儘量獲得矛盾的知識”，多用自我教育、不斷完善、修復及提升自己的智慧指數，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對別人而言，首先，要從意識上不要忽視別人的想法，要全力傾聽，少用或慎用思維定勢及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語言、眼光、文字、表情、行爲等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對事件中的自己、對方、旁人等利益相關人進行換位思考，儘量避免換錯位，甚至越位情況的出現，這就需要我們提升自己的'處理能力及效率，少以已度人，並在此過程中始終保持熱情且不失當。
我們出現情緒失當，往往是因爲自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有時會把自己看得太重，而現實中自己不可能時時處處都位於重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時刻，更容易讓人產生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說的“人人都有自卑情結”。
如何應對這樣的問題呢？
首先，要想獲得別人的好感，取決於你對別人的賞識，認可和讚美是激發別人關注和親近你的基礎。其次，要想使別人獲得你的好感，取決於你對別人尊重和寬容，畢竟，人不是工廠流水生產線上的產品，個個整齊劃一。再次，溝通的質量是問題解決的保證，孫子語：“致人而不至於人”，《金剛經》中的“空”、“如如不動”都暗示我們，溝通的質量取決於“自我”，用吳教授的話來說，就是“操之在我”。
如果我們都能懷着真誠、謙虛、不傳播不良情緒、不增大磨擦的態度，我們就能夠自我超越，提升自己的管理影響力，更好地工作，可能就會有高質量的效果回報。
《影響力》讀後感13
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之後，果然收益很多。
可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統的總結和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之後，發現我們在平時與人接觸中，很多行爲是書中講到的。有些內容還是我們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被矇在鼓裏。不知道自己被別人算計，還以爲他們爲自己着想，關心自己。現實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現。
通過看這本書，，也讓我學會了一些銷售方面的有效的銷售技巧，讀後感《《影響力》讀後感800字》。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。,感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時間將孫老師說得這剩餘的四本書都看完來提高自己。書中的一些經典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被矇騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。這裏面的例子我也很喜歡，因爲很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因爲沒遇到此時沒有體會，但通過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。
喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的`也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
通過這衆多方面的介紹，我更全面和具體的瞭解，人通常都被什麼影響着我們的行爲和思維方式。
我只是說了一些這本書的優點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有一定差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點重複，反而應該細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子應該多一些，因爲這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。所以也會影響着大家。
《影響力》讀後感14
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之後，果然收益很多。
可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統的總結和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之後，發現我們在平時與人接觸中，很多行爲是書中講到的。有些資料還是我們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被矇在鼓裏。不明白自己被別人算計，還以爲他們爲自己着想，關心自己。現實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現。
透過看這本書，，也讓我學會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過一年的時間將孫老師說得這剩餘的四本書都看完來提高自己。書中的一些經典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被矇騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那裏面的例子我也很喜歡，因爲很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因爲沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。
喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的'。
短缺——這是商家用的最多的手法。
透過這衆多方面的介紹，我更全面和具體的瞭解，人通常都被什麼影響着我們的行爲和思維方式。
我只是說了一些這本書的優點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重複，反而就應細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子就應多一些，因爲這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。所以也會影響着大家。
《影響力》讀後感15
值得再讀，並結合生活工作實際認真學習研究的第三本書。
心理學的知識可以讓我們更好的認識自己，認識他人，認識關係，認識社會。對六大原理的瞭解，至少有三點在現實生活中違背了心理學原理的現象，有一點運用了心理學原理的現象，但遺憾的是形式又大於了內容。應該深思啊！
對比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的後，再推銷便宜的，就會很容易，或者先說最壞的，然後一轉話鋒，說出真正要說的沒那麼嚴重的壞消息，就會容易被接受！用在生活中，可以怎樣設計來讓別人更順從呢？
互惠原理，在中國的傳統文化中就是知恩圖報。所有的他人的付出，友善，率先退步(先極端要求後縮小要求，同時也利用了對比原理），都該被回報，這是深受傳統文化影響的國人的素質！運用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關懷，能引起下屬更高的認可和認同。但純粹利用心理現象和發自人格深處的關心愛護，效果會更不一樣！
承諾一致，你相信什麼，就會看到什麼。製造條件，讓你相信並寫下來，將之公之於衆，是製造承諾的一種手法。苛刻痛苦的新兵訓練營、社會團體入會儀式，用折磨增強人的意志力，榮譽感，身份認同感，是製造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達成短暫的順從，而是製造切實可信的理由讓孩子認可的做法，不來自於壓力，達成長久的承諾也是一種手段。先將價格降低，使你產生購買的心理，其後不斷加碼，東拼西湊回降低的價格是製造承諾的一種手法。把這些心理現象運用到管理中，部署的入會應經過嚴酷的選拔，提升其身份認同，讓部署寫下我們認爲他們應該要做的，相信的，執行的，並公之於衆，利用各種場合灌輸理念，增強其承諾。如此看來這些永無止境的思想彙報，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執行過程中，形勢大於了內容，效果自然沒那麼好。同時新兵的入營訓練應該引起警覺，是否已經走偏了道路。值得思考！
社會認同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這麼做，我只能這麼做，是最基本的`隨衆性。社會認同還有一個重要的現象，“多元無知”現象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那麼危害就沒那麼大，我也不，也不會有什麼影響，同時，同樣的確定性下，只有一個旁觀者時，旁觀者採取行動的可能大大高於一羣旁觀者同時在場的情況。另外，在相似情況下，社會認同的力量也很強大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來後的“維特效應”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結合當前的情況，需要引起思考！
喜好原理，權威原理同樣可以被深入研究用於管理中。