讀完一本書以後，相信大家都積累了屬於自己的讀書感悟，寫一份讀後感，記錄收穫與付出吧。那要怎麼寫好讀後感呢？以下是小編爲大家整理的影響力讀後感，希望能夠幫助到大家。
影響力讀後感1
社會認同原理幾乎是《影響力》一書中講的依從策略裏最常見的，它的意思是：我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎麼想的，尤其是當我們要決定什麼是正確的行爲的時候。
同樣的，社會認同原理一方面給予了我們思考和行動的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成爲可能。社會認同原理最讓人痛心的一個例子就是，遇到有人在大街上發生突然發病或者被搶劫這類突發狀況，周圍有很多路人看到，卻無人伸出援手。每每出現這種報道，都有很多人感慨現代人太冷漠人心不古什麼的。
可真的`是這樣嗎？
其實真實的原因並不是現代人在變壞，那真相是什麼呢？首先，當現場有幾個可能幫忙的人時，每一個人的責任感便降低了，每一個人都以爲其它人會幫忙甚至已經有人幫了忙，結果卻是沒有一個人幫忙。其次呢，在碰到一件突發事件時，我們很自然地會先看其它人的反應再對這件事的緊急程度做出判斷。可是，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據。而我們都喜歡在他人面前表現得沉着穩定，因此尋找證據的過程也是不動聲色的。於是，每個人都是一副鎮定自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個非緊急事件。
那麼，面對突發狀況時應該如何自救呢？首先我們應該明白旁觀者並非冷漠，只是不瞭解情況也不知道自己是否有責任給予幫助。此刻，你應該做的是，在旁觀者中尋找一個看上去更有能力和意願給予幫助的人，看着他、指着他說：那位穿XX顏色衣服的先生(女士),請幫我......這一條技巧是《影響力》的作者認爲這本書裏介紹的技巧中我們最應該記住的。
而要避免機械化地依從於社會認同，方法是注意區分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真僞，這一般是很容易區分的。
最後，再分享一個小技巧：與我們類似的人的行爲對我們最有影響力，所以啊，想要教會家裏的小朋友某件事情，讓他的小夥伴來教或許比父母教的效率高好幾倍哦。
影響力讀後感2
這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時，我一個同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時間太早了，我已經記不清了，記得住的只有那羣人。
那會兒的我很虎，什麼都不懂，工作中拼了命的表現，什麼事都做，什麼事都搶着做，好似一支空心的竹子，但凡有點風，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃着。《影響力》就是那會兒買的。“暢銷書”、“風頭很盛”，是它的標籤。買回來就翻了幾頁，深以爲然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡直是人性一大弱點，太危險了。
後頭又添置了幾本書，不知道怎麼回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想着讀完它吧，不至於辜負我當年下單時那麼大的心勁兒。
古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽。《影響力》似乎可以歸到最後一類。
《影響力》講了一個現象：人的順從性有幾個不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權威和社會認同。完了，就這麼多，沒有來源，沒有出處。這樣的`一本書居然被稱爲當今社會心理學被引述率之冠，Are you kidding me?
我不懂心理學，不過我想心理學研究的也許不只是現象。
好像現在沒有人看《影響力》這本書了，彷彿一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經錯誤的選擇。
現在的我還是很虎，很多時候依然放肆，但跟以前還是會有區別——至少我不會再買同類的書了。
影響力讀後感3
剛剛讀完影響力。感覺體會還不夠豐富，就不直接發到評論區了。先存在這，慢慢改。
這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。
這本書給我的一個最大的體會就是：西方研究方法的說服力——數據加上實驗。
我很希望能夠學會這樣的方法來處理事情。用數據和事例，而不是用假設，以爲，甚至是道聽途說的一面之詞。這是一個可怕的習慣。
人是這個世界上最複雜的動物。有句老話叫，先做人，後做事。
誠然，不過我想套改一下的是，會做人，會做事。也就是說，連人都能做好了，做事情理論上也不會差到哪裏去。
這本書就是一本研究人的行爲習慣的書。
很多的原則都很有意思，舉個自己的例子吧。
我今天到一個部門辦個手續，理論上只要自己帶了照片，就不用在那裏洗照片。拍個免費的數碼就行了。
雖然門上有這麼寫。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個交過錢之後的小牌牌。我就在想，哦，估計必須得交錢。
看到門上的字之後，我還是不放心。於是，就問照相的工作人員。
工作人員毫不猶豫的說，你的照片不行，因爲你這是打印的。
於是，我毫不遲疑地就交了錢。
等到照片出來之後，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個錢來辦照片的'。
爲什麼，我毫不遲疑地交了呢？
回到書中的幾個原則：
一是從衆。
二是盲從權威。
三是特定的“因爲”句式。
在這三個因素的趨勢下，我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行爲，但是還是做出了這樣的行動。
這本書，講的就是這些道理。你爲什麼會做出這樣或者那樣的決定。
影響力讀後感4
這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、與短缺。論點是人是社會性動物，希求用自己能夠發射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明爲什麼有些事情對羣衆的影響力巨大以及個體可以如何拒絕花裏胡哨的營銷或者他人請求。
《影響力》希冀讀者學會一些基本方法來擴大自己對於他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-後撤術’，大意是要實現一個大的要求首先提出小要求。破這個術的方法是認真識別使用這個技巧後面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的`給予，那就大大方方接受。在日後需要付出的時候，及時回報即可。這也就是許多街上的銷售會給予一個小禮物的由來?女孩子要是接受了男生買單，也就意味着這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理?第三章承諾和一致描寫了慈善機構會讓客戶先答應一個小請求，那樣就把這個人開始往預先設立的形象裏面開始套。一個人一旦答應了一件事情，就希望言行一致。
社會認同這個章節與不確定性密切相關，人們在不確定一件事情的時候就會覺得別人的行爲正確不過。也就是說爲什麼鬧市裏的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時候，要學會像其中一個具體的人求救。迷信權威是不同人類社會都存在的突出效應，成熟社會結構能夠得到更好的發展。而短缺最容易被商家應用，這件商品馬上下架、聯名款、獨一無二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個個商家經常使用的招數一一拆解並給出應付招數。這是一個心理學家能給社會不同個體帶來的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時存在。於我而言，對他人產生影響力在於塑造自己的權威感。學會用小事情去影響他人，也就是爲他人塑造一個新的自我形象。
如沐春風也是一種無形的影響力，擁有影響力也並不意味着就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
影響力讀後感5
斷斷續續的花了一些時間，在家裏，在公車上，在醫院。今天總算是把《影響力》看完了，心裏有點高興，又多了一本看書的記錄了。
看完這本書，學到了什麼，體會到了什麼?寫讀後感的目的是什麼?寫讀後感的目的是借於此一能讓自己有個記錄，二能讓自己鍛鍊自己的寫作能力，三是能加深對書籍的印象。
《影響力》這本書主要講的是現在的順從者，大多是銷售，利用人類現在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺”幾種因素。
通過文章的`閱讀，瞭解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的非常詳細，不同於國內的書籍泛泛而談。此書從根本和相關實踐得出結論，並進行擴展，以及面對這些影響力因素時，我們應該做的正確做法。確實是本好書，讓我又學到了一些，對於自己以後從事銷售的工作，以及面對其他順從者時，能夠洞穿對方的目的，做出相應的不損害自己利益的決定。
突然想起社會認同這一影響力的因素，其中有個案例指的是，當某人需要幫助時，路人都沒有及時給予幫助。這種情況下大多數人都會認爲是因爲現今社會的冷漠。但事實上，大多數情況是因爲社會認同影響而爲。首先，旁觀者對受害者的受害程度不清楚，對方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒有去幫助，故根據社會認同的原理，就會產生受害者也許不需要幫助的想法。已經瞭解了這兩點原因，不僅能幫忙以後自己碰到的受害人，而且也能在自己發生危險時，需求別人幫助時成功率。
總之，受到社會的一些固有的觀念，我們都已經形成了一些簡單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，並不理智。《影響力》一書讓我對人類的思想和一些原先沒察覺到的行爲有了新的認識，這本書推薦大家都要去看看。
影響力讀後感6
在看這本書以前，總認爲影響力就是自我影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業，裏面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下方是我的一點讀書心得。
我認爲影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右着我們這天、明天的行爲，也許是正面的'影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨日的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自於我們所受的教育和生活環境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經驗。複印紙
我們生活的現代社會太複雜了，而我們理解到的信息也太複雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善於利用這種規律的人簡單的掌握着他人的動向，透過人們內心的負債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自我的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想持續清醒的頭腦，持續清晰的決定力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因爲有時候就算明白自我會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因爲期望遵守承諾，被人尊重，或是爲了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這麼做，於是我們這麼做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務必這麼做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自我也會變成互惠的“獵物”。複印紙
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，能夠從中獲得更多的收穫，以此來更好的改變自我的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因爲很多人都在用它來謀取利益。
影響力讀後感7
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收穫很大。這是一本類似於心理學的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點：
1.當我們請別人幫助時，如果能將出一個理由，那麼我們得到別人幫助的可能性會大增。
2.當一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風險較大的投資時，你應該着重告訴他，如果他不這麼做，他會失去什麼。
3.拒絕--退讓策略：當我的本意是想要一個小東西時，我可以故意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高。
4.即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會使我們更願意答應那些更大的`，與之前小的請求無關的請求。
5.把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強化其動機的作用。
6.喜好原理：將一羣認識的人聚集到一起搞個活動，由已經是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因爲大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心裏，讓客戶感覺到欠我們人情，則更能促進銷售的達成。當然，聚會要策劃得當，不容易被看出來才行。
7.只要有兩個人，總是可以創造出喜歡一個人，而討厭另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機會。這同時運用了喜好原理和對比原理。“好警察、壞警察的例子”。
8.如果你有足夠的權威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在爲他着想，或者讓他感覺到你在爲他做一些違背自己利益的事(當然，這都是無關緊要的方面)。
影響力讀後感8
最近朋友推薦了我看了張英的《醫生的影響力》一書，看完之後收穫良多。
第一：作爲醫生如何瞭解病人的需求，病人來醫院的目的是什麼？當然是能看好病。首先醫生要做到診斷準確、及時、全面；治療合理、有效、徹底；護理周密、細緻、貼切，效率方便、快捷等。其次醫院要創造溫馨、優雅、充滿家庭式的人性化就醫環境，同時又有名專科、名醫生爲病人看病，這樣病人才會感到既安全又放心。當然病人在接受醫療服務的過程中醫護人員應尊重、熱情、、負責的對待每一位前去就診的病人。
第二：作爲醫生如何獲得病人的信任，作爲醫生首先是醫人，其次是醫病。病人不是盛着一堆毛病的容器，而是一個有思維、情感，需要交流、溝通的個體。病人真正需要的不僅是一個能醫治肉體病痛的醫生，而且是一個能貼近心靈的大夫。如果醫生在提供醫療服務的'過程中能夠善於傾聽、善於移情、善於溝通，那麼醫患關係也必然如我們所想象那樣和諧、融洽。
第三：作爲醫生認識社會的評價，當今社會諸多媒體不盡全面的報道、部分患者家屬無理取鬧、少數人藉着看病發財的舉動，深深傷害了廣大醫務者的感情，但回頭細想，在諸多貌似無理的背後有着他的“合理性”，如果醫生們能多一些人文關懷，多一些有效溝通，多一些相互信任和理解，大多的無理事件將消於無形，這個社會也將多一些和諧的音符。
我們有理由相信，隨着社會的進步和體制機制的完善，如果每一位醫生都能夠像撒拉克湖畔特魯多醫生的墓誌銘所寫的那樣：“有時，去治癒；常常，去幫助；總是，去撫慰。”那麼醫生的地位與尊嚴也會得到必然的迴歸。同時看完張教授的書後有兩個思考，思考一：作爲醫務人員如何發揮正性能量作用？思考二：知道了病人的需求，醫生的服務能滿足病人的需求嗎？
影響力讀後感9
因爲錯寫了廣告標語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想着降價一半去庫存的，標牌卻寫着漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。
優惠券印錯了優惠，使用會導致人們原價購買，但人們依然選擇使用優惠券來購買物品。
這就好像在特定環境裏放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存，生活物品優惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行爲模式。動物行爲學家們給了一些啓示。
剛開始科學家發現動物界都有固定行爲模式，比如火雞媽媽只照顧能發出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對於所有侵犯邊界的雄性鳥進行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的'雄性。科學家們研究了很多，發現這是因爲進化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那麼識別它們就會把注意力更有效的集中起來。
我們人類更是如此，文明越進步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節省時間和精力留爲它用。有時會給某些商人可乘之機，藉此多賺我們口袋裏的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。
固定模式行爲大多是無意識的，因爲進化使得我們不必費心思考一些行爲產生的原因。但當這個世界越來越複雜時，清醒一些總是有好處的。因爲覺得一分錢一分貨，價格貴就等於東西好，東西好就有收藏價值，那麼生怕趕不上末班車就會導致越漲價越害怕自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機會，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環境——貴重物品買賣時奏效的原因。
影響力讀後感10
在看這本書以前，總認爲影響力就是自己影響別人的能力，現在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業，裏面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。
我認爲影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右着我們今天、明天的行爲，也許是正面的影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自於我們所受的教育和生活環境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經驗。複印紙
我們生活的現代社會太複雜了，而我們接受到的信息也太複雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善於利用這種規律的人輕鬆的'掌握着他人的動向，透過人們內心的負債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因爲有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因爲希望遵守承諾，被人尊重，或是爲了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這麼做，於是我們這麼做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這麼做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。複印紙
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，可以從中獲得更多的收穫，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因爲很多人都在用它來謀取利益。
影響力讀後感11
影響力的幾個武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。在日常生活和工作中我們總是無形地被影響也影響着他人，也許我們不知道是什麼概念，但是它們都大量地被實踐運用着。
凡事皆有兩面性，書中關於影響力的幾個武器也一樣：如果我們的出發點是學習如何影響控制他人以利於自我，那影響力就變成了厚黑學，我們可以套路別人一次兩次甚至三次，但久了總有失靈甚至反噬的時候。要知道凡事有度，過，猶不及；如果我們是爲了學習提升自我，學會更加理性地思考並嘗試改善一段關係，那這些影響力武器就能幫助我們更好地面對生活。很多人常犯的'一個錯誤是把自己當作聰明人而把其他人都當作傻瓜，以爲耍一些小聰明、小手段就能安身立命，到頭來反而聰明反被聰明誤。沒有大智慧不耍小聰明，始終覺得人與人之間難能可貴的是真誠坦蕩，我們真的學會了換位思考，能夠設身處地地爲他人着想，解決他人的痛點問題自然能夠互惠互利。偉大的企業也好各行各業的翹楚也好，之所以能夠優秀而富有影響力和感染力是因爲他們都努力打造出了人無我有、人有我優的核心競爭力，這是他們無可替代的祕訣，如果沒有實力和能力再多的技巧也只是曇花一現。個人所理解的影響力是內在魅力自然而然地散發，不是刻意爲之。一個層次的問題通過同一層次是解決不了的必須通過另一層次才能解決，所以當我們不斷提升自我、實現躍遷之後之前所面臨的問題自然迎刃而解，我們的影響力自然也會隨着個人躍遷而增強。對於容易受外界影響，個人覺得最有效的方法是提高自我的獨立思考能力，如果平時能夠做到獨立思考而不人云亦云，那麼在外面對各種營銷手段也不容易被套路，而且會跟作者一樣能夠“吃一塹，長一智”掉的坑都成爲學習成長的墊腳石最後還出了書，這也是一種境界了。
影響力讀後感12
在看這本書以前，總認爲影響力就是自己影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業，裏面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。
我認爲影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右着我們這天、明天的行爲，也許是正面的'影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨日的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自於我們所受的教育和生活環境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經驗。複印紙
我們生活的現代社會太複雜了，而我們理解到的信息也太複雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善於利用這種規律的人簡單的掌握着他人的動向，透過人們內心的負債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想持續清醒的頭腦，持續清晰的決定力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因爲有時候就算明白自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因爲期望遵守承諾，被人尊重，或是爲了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這麼做，於是我們這麼做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務必這麼做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。複印紙
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，能夠從中獲得更多的收穫，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因爲很多人都在用它來謀取利益。
影響力讀後感13
我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺）
第1章：影響力的武器
我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大
第2章：互惠
互惠原理所向披靡
互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在於它的效力實在是太強了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可靠着互惠原理，你很容易讓別人點頭答應
第3章：承諾和一致
只有當我們認爲外界不存在強大壓力時，我們纔會爲自己的行爲發自內心的負起責任。
第4章：社會認同原理
該原理指出，在判斷何爲正確時，我們會根據別人的意見行事。這一原理尤其適用於我們對正確行爲的判斷，特定情形下在判斷某一行爲是否正確時，我們的看法取決於其他人是怎麼做的。
首先，我們似乎持有這樣的假設：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的.事情。尤其在我們並不確定的時候，我們很樂意對這種集體智慧投入極大的信任。其次，人羣很多時候都是錯的，因爲羣體的成員並不是根據優勢信息才採取行動，而只是基於社會認同原理在做反應。
第5章：喜好
在我們以個人成就爲傲的時候，我們不會沾別人的光。只有當我們在公在私的威望都很低的時候，我們纔會想借助他人成功來恢復自我形象。
第6章：權威
很多情況下，只要有正統的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。
第7章：稀缺
機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由。保住既得利益的願望，是心理逆反理論的核心。
尾聲：即時的影響力
靠着成熟而精密的大腦，我們建立了一個信息繁多的快節奏複雜世界，使得我們不得不越發依賴類似動物（我們早就超越了的動物！）的原始反應方式來應對它。
影響力讀後感14
我們總是尊重權威，但是有時候我們對“權威”卻尊重過了頭，具有獨立思考能力的成年人也會爲了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。
一個多層次的爲大家所接受的權威系統提供給一個社會十分多的好處，遵從權威人物的意願對我們來說通常是一件很實際的事情。但我們也很容易走進一個誤區：有時候權威的話並沒有什麼道理，可我們還是會毫不猶豫地按照他們所說的'去做。由於在權威面前思考似乎成了一件多餘的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權威會帶來災難。
而依從業者深知我們對權威的反應，也就常常通過僞造權威來給自己牟利：
1、給自己僞造一個頭銜，要知道有時候頭銜比這個頭銜的主人有更強的影響力。
2、給自己換上看上去更權威的衣着。換上相應的制服就直接地暗示了權威地位，即使沒有制服，裁剪合身的西服也能相當有效地贏得完全陌生的人的尊重。
3、給自己配上一些外部標誌：精緻又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權威標誌。
那我們又該如何保護自己呢？對權威保持高度的警覺，在決定是否該聽從權威的意見時，問自己兩個問題：
1、這個權威是不是一個真正的專家？這包括分析這個權威的資格以及這些資格與我們手頭的問題是否有關係。問這個問題可以避免機械地服從權威帶來的問題，把目光對準權威地位的真憑實據。
2、這個權威會不會對我們說真話？經常停下來想一想權威們可以從我們的依從中得到什麼好處，便支起了一張保護自己不受權威過度影響的安全網。但同時要警惕依從業者的一個小伎倆：他們有時候會故意講一些在某種程度上違背自己利益的話，這種話若使用得當，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠實。
影響力讀後感15
《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性通常是被我們給忽視的。
首先作者提出的互惠原理，就是我們應該儘量以類似的方式報答他人爲我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行爲，我們要以一種類似的行爲去加以回報。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認同原理認爲，在判斷何爲正確時，我們會根據別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發，而是從社會大衆的普遍選擇出發。然後，喜好的影響，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，對於這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權威在人們心理的'根深蒂固。權威所具有的強大力量會影響我們的行爲，即使是具有獨立思考能力的成年人也會爲了服從權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最後，就是稀缺，人們心中“物以稀爲貴”的思想一直激發着人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。
在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極爲可靠地提示我們，什麼時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成爲真正有影響力的人。