日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，爲了迎接新的工作目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。相信大家又在爲寫策劃書犯愁了吧！下面是小編收集整理的產品策劃書，希望能夠幫助到大家。
產品策劃書1
一、市場分析：
在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語週報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又瞭解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：xx理工大學20xx級本科新生
對象總人數：預計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
（1）對於剛踏入象牙塔裏的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮鬥。
（2）在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
（3）此刻英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞彙量並提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員：
（1）推銷市場實地分析：xx理工大學地域廣闊，宿舍分佈較爲集中。
（2）推銷人員：爲了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍佈學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶佔校內較多市場，同時爲以後報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優勢！
（3）鑑於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分佈在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期發送雜誌大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的並且想執着地幹下去的同學和朋友，個性是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要思考到人員地域的分佈和性別比列，將招募的人員分爲5個小團隊，其中一個小團隊爲女生，並選取潛力較強的人爲隊長。
（2）人員培訓及經驗交流：作爲推銷團隊，就就應有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的瞭解。爲了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
（2）協調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。爲新生及其家長帶給免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，爲新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的'感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的，作爲學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。
（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜誌，必須要開正規的訂閱發票，最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式，如有任何報紙發送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯繫方式，主動提出什麼問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，爲以後徵訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
每一天從各隊長處收集整理最新徵訂狀況。每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！
九、後期雜誌的發送：
（1）基於對於市場實地的分析，後期發送雜誌同樣做到方便快捷。對每期的雜誌進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是佔據市場和擴大市場的有效途徑。
（2）爲了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜誌發送員所負責的學生信息進行彙總，每發一份雜誌在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！
十、售後調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜誌的優點和缺點，有利於報紙的改善和發展。
一、市場策略規劃
1、市場狀況：是指主要競品的市場佔有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。
2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。
3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比情況。
4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。
5、存在的問題及原因：本品處於現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。
6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。
7、市場策略：從策略的層面爲企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。
二、產品線規劃
1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。
2、產品定位：產品所要佔據的，區別於主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。
3、目標市場：產品重點進入的市場領域，並且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電諮詢。
4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。
5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分爲感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。
7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺衝擊力。
三、渠道規劃
1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如：是採用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。
2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。
3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。
4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。
四、廣告規劃
1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。
2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。
3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體：廣告發布的媒介。
5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。
7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。
五、終端與促銷規劃
1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。
2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端爲顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。
4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。
5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。
6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。
六、銷售體系規劃
1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。
2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。
3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。
4、銷售組織與經銷商的關係：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關係。
產品策劃書2
想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點着手：
利用各種渠道做品牌曝光
網絡推廣的渠道數不勝數，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的'流量，適合做品牌曝光。
注重創意內容的策劃
如果說渠道選擇是網絡營銷的體，那麼內容就是網絡營銷的魂。雖然是不同的渠道發聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產品本身，而是一次或多次有創意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、遊戲等多種表現形式。
樹立網絡口碑和品牌形象
每個品牌都期望網絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網絡口碑和品牌形象的塑造。對於已經形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什麼就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質量，甚至連價格也不會做過多考慮。
產品策劃書3
一、活動摘要
擬建活動基本情況
二、業務描述
活動的基本介紹：
電子產品是隨着時代的發展走進大學生羣體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標誌，和生活和學習中的必須品。所以我們覺得隨着新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯繫了數碼廣場那邊的
一家賣電子產品的商家和他交涉後，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。
三、市場調查
1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。
據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機。電子詞典作爲學習用品，並廣泛應用於各門學科的學習，由於其體積小，攜帶方便，內容豐富，對於學生學習英語語法，查閱英語詞彙更是有很大的幫助，頗受學生的青睞，在調查中，35%的大學生擁有電子詞典。而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有遊戲機，51%的大學生擁有電腦。
同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店爲主，隨後是通信市場，百貨商場和網上購買。
2、大學生購買電子產品的.動機，考慮因素及電子產品存在的問題
（一）大學生購買電子產品的動機
大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有着不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：
1、有利於學習。大學生作爲學生的一個特殊羣體，在購買電子產品時，往往有出於學習的動機；
2、有16%的人爲追求時尚新潮。由於大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性；
3、提高生活質量。有大約31%人爲了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買；此外，還有14%的大學生出於其他的目的購買了相關的電子產品。
（二）大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題
大學生作爲一個沒有獨立經濟來源的特殊羣體，由於大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源於父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認爲在品牌上和外觀應有所改進。
3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法
在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認爲是越新越好，他們認爲產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認爲實用就好的比例最大，達到了68%，他們認爲，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅爲3%。其他原因佔2%。
4、再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是大二的主要是；電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對於親朋好友給予幫助。
四、行業分析
1、該行業發展程度如何？
答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。
2、該行業的發展趨勢怎樣？
答：對電子產品的需求
4、經濟發展對該行業的影響程度如何？
答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定製。
5、學校及政府是如何影響該行業的？
答：暫無，在學生手冊裏暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
6、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？
答，競爭對手來源於學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產
品代理商。我們的戰略是：
1把自己的代理工作做好。
2組建自己的團隊
3、制定相關營銷方式
4、即使解決出現的問題
5、處理好商家之間的關係。
6、該行業的障礙是什麼？將如何克服？
答:障礙是:
1、銷售方式，如何讓其他人相信，願意由我們代理
2、我們的銷售團隊
3、對於市場的處理，如何戰勝其他代理商。
克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理。
五、市場營銷
營銷機構和營銷隊伍
答：建立一定團隊，團隊人員在拓展開一些外
產品策劃書4
1、營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
2、營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化產品營銷策劃;以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。 ②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啓動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的.方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷後適時推出誠徵代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據產品營銷策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7)產品營銷策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。
8)產品營銷策劃方案調整。這一部分是作爲產品營銷策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
產品營銷策劃書一般是由以上幾項內容組成，當然，企業的產品、營銷目標不同，其所側重的內容也有所不同，總之，企業要根據具體情況，有所側重。
旅遊產品營銷策劃書編制原則
(一)邏輯性原則。策劃的目標在於解決旅遊產品營銷中的問題，因此要按照以下程序進行：現狀-目標-對策。
(二)簡練樸素原則。捉住旅遊產品營銷的中心問題，深刻剖析，並作指導性解答。
(三)可操作性原則。編制的策劃書是要用於指點營銷活動，其可操作性十分主要。不能操作的方案創意再好也沒有任何價值。必定要消耗大批己、財、物，治理龐雜、收效低。
(四)創意新鮮原則。新奇的創意是旅遊產品營銷策劃書的中心內容。
產品策劃書5
一、活動主題：義務維修，遍佈校園。
二、活動背景：
21世紀是人類走向信息社會的世紀，是網絡的時代，電腦的應用面日益廣泛，但隨之而來的問題也越來越多，如：各類病毒的侵蝕、誤操作、文件丟失、數據破壞、系統癱瘓等，這些將給使用者帶來很多不必要的損失，因此電腦的維護在電腦日常維護中極其重要。面對新月異的信息化社會，通過計算機協會維護小組，更有技術部的精英隊伍做保障，瞭解和掌握的計算機方面知識，助老師同學們維護電腦，從而正確使用計算機以及維護計算機。同學們的電腦也陸續出現了許多故障問題，電腦出現故障，對同學們的學習與娛樂造成一定程度上的影響，經瞭解，發現一新生電腦故障現象尤爲突出，而且，由於問題的嚴重，已有不少同學及向我們映希望問題能得到解決。爲此，特組織此次義務活動，在校園展開全面行動。
三、活動目的：體現協會主旨，發揚學習雷鋒，助人爲樂的'精神，本部門將爲全校師生無償提供電腦維修服務，增強計算機協會在校園中的良好印象以及發揮我們所起得作用。
四、活動意義：宣傳協會主旨，促進電腦知識的交流，增強維修隊伍在一生活區的知名度，考覈隊中隊員的專業技能，爲提高隊員維修水平打下堅實基礎，也能展示協會的技術部維修隊伍的強。此活動還能體現服務隊全心全意爲同學服務的精神，同時更多地彰顯本協會對新生的關懷。
五、活動地點:一號、二號食堂門口
六、活動服務對象：廣東工業學華立學院全校師生
七、活動時間：20xx年11月1日--11月9日
八、活動籌備
人員物資安排：
a：外聯部負責借活動所需帳篷（3-4個）桌椅（5-6張）電線
（這一步必須於活動開展前確定好）在一星期前察
b：宣傳部負責海報、橫幅(1張)只批一的製作，拍照，寫新聞稿，以及宣
傳展板的製作。
c：愛心隊負責安排人員在各宿舍宣傳欄貼宣傳海報和懸掛橫幅（風雨操場）
（在活動開展前7天內完成）提前2至3天就可以了
d：信息部負責在學校BBS上發置頂宣傳貼，在協會網站和博客上宣傳此次活動
e :辦公室負責物資的準備，申請活動場地以及橫幅懸掛點
f :監察部負責記錄到場工作人員以及實行工時制度最好我自己
九、活動流程
一宣傳階段
鑑於10月開展的電腦現場義務維修活動在宣傳方面未取得到想象中的成效。爲此，我們打算這次特別注重宣傳方面的力度
活動宣傳時間：20xx年11月11日11月16日
20xx年11月10日11月13日
2.宣傳方式：
1．前期宣傳：(11月11日--11月13日)
1寫宣傳稿交廣播臺，配合海報進行宣傳
2在學校BBS上發置頂宣傳貼
3在橋頭懸掛橫幅
4在學一、學二、學三飯堂及各宿舍宣傳欄張貼海報
2.中期宣傳：(11月14日--11月16日)
1聯繫校內記者進行報道，在校報進行活動報道
2在進行現場維修活動時，旁邊可擺放一個活動展板向外要求
3.後期宣傳：（11月16日以後）
1聯繫校內記者進行報道，且可以向廣播臺投稿
2.聯繫珠海報刊、電臺等媒體進行報道，擴活動協會影響力
二實施階段：
1）首先將部門人員分組，確定各組任務與職責你安排部人
2）同學在固定時間設點，維修隊員到位進行義務維修服務
3）每天整理相關的維修電腦的資料
時間：11月14號早上9：30-12：00下午12：00-18:00
11月15號早上9：30-12：00下午12：00-18:00
11月16號早上9：30-12：00下午12：00-18:00
三.所需物品
1、硬件維修工具，系統盤，殺毒軟件，插座，顯示器（預計1－2臺），筆記本—自帶
用品你自己部人要
2、電線————向管院青協借，辦公室部、電腦維修隊負責
3、帳篷（3－4個），桌子（5－6張）————外聯部負責
4、宣傳橫幅（2張）————宣傳部負責
5、宣傳海報（50張）宣傳部負責
5、報修表————辦公室負責
6、場地申請————辦公室負責
7、協會旗幟
十、現場工作安排及工作人員要求
1．現場工作安排
活動開展時間（11月14日11月16日）
將會有學一、學三、兩個維修現場，具體安排如下
a：每天早晨10點至下午6點爲現場維修時間
（要求工作人員要提前半小時到場佈置，可根據實際情況適當調整維修時間）
現場佈置所需物資：桌椅、會旗、電線、帳篷、細繩、中性筆、《報修登記表》、《工時記錄表》，顯示器，接線板，鼠標，鍵盤，學三可設立展板。
b：現場人員要分工明確，避免人多時發生混亂，工作如下：
負責接待登記需上門維修的同學信息、及時登記每位搬電現場維修同學的詳細資料以方便事後統計、負責及時歸還修好的電腦（登記時千萬記錄好筆記本的型號品牌，歸還時一定要確認是本人電腦）
c:當天負責人要負責記錄到場工作人員的工作情況以及工時，上報本部門備案，本部門最後會將工時記錄表交監察部存檔。
d:當天結束後，各站點把當天的物資統一歸還到取物資的地方。
2．工作人員要求
a：工作人員必須按照要求，認真負責完成工作，做好收取，清點，維修，送還工作並做好記錄
b：工作人員應自覺維護協會形象，在活動過程中做到文明用語，禮貌待人，耐心講解
c：各站點的負責人一定要和下一個時間段的負責人做好工作的交接；提前一天再次通知人員工作時間和地點你，確保工作人員準時到場。
d.工作中表現優異的幹事將作爲評優參考
e.活動結束後，電修所有幹事每人交一份現場維修活動總結
十一、活動預算
（請辦公室負責做資金預算）
1．需要橫幅兩條（學三和風雨操場）內容爲：
2．宣傳海報（50張）20元
3．電費10元
4.宣傳展板一個（張貼照片用）50元
5.報修單
十二、注意事項
1、在活動開展前，先與新干事們說清楚現場維修過程中需注意的問題，以及告訴他們我謬去現場維修時的一些經驗。
2、每位志願者的言行都代表着我們青協的形象，因此在整個維持秩序的活動中一定要注意自己的一言一行，注意禮貌問題。
3.活動期間要求部長需合理安排人員，認真執行佈置的任務，做到井然有序
4.相關工作人員必須按照要求，認真負責完成工作，做好整理工作
5.在活動期間，由於維修隊人員調動問題，人數可能不夠，希望其他部門可以提供忙。
6.活動資料整理後交由辦公室存檔
現場維修電腦的活動雖然曾經開展過，但畢竟現在主力轉交給了新干事，這對於新干事們來說還是有一定挑戰的，所以部長們一定要與幹事們同進退，不能掉以輕心。若遇突發情況，望能從局出發以更正確的解決問題。
北京師範學珠海分校勵耘青年志願者協會
勵耘青年志願者協會電腦維修服務隊
20xx年10月
產品策劃書6
一． 產品描述
1。是什麼樣的產品？
2。產品特色是什麼？
3。和市場上的產品有什麼不同？
4。生命週期如和何延續？
二．市場分析
1。市場上現有產品分析
2。目標消費羣分析
3。潛在目標消費羣
4。產品資費分析
5。用戶操作習慣分析
三． 產品定位
四．市場推廣
1。階段一2。階段二3。階段三4。階段四
五．效益估算
1。產品資費
2。產品用戶羣數量
3。產品潛在用戶數量
4。每月產品收益
六．產品內容介紹
1。產品規則
2。用戶屬性
3。體系介紹
4。用戶等級
5。主要功能介紹
七。 產品開發進度
1。產品提案 2。產品思路整合3。再次提案 4。產品內容再次整合 5。產品流程編寫 6。 產品流程修改
7。產品流程提交 8。產品工單9。 技術開發10。內部測試
八。產品人員列表和職責
1。產品經理（項目經理） 2。產品策劃3。編輯人員 4。技術人員 5。測試人員
wap版本
一份完整的產品策劃方案應包含的內容：
1、引言
描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
2、產品簡介
關於產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。
3、實現原理
產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。
4、業務流程
供技術實現的產品業務流程圖、應對內容（語音業務中的應對語音、短信業務中的.應對短信、WAP及KJAVA業務的用戶操作反饋信息等）、業務菜單（WAP、KJAVA）等。
5、製作要求
對於產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。
6、產品包裝市場推廣建議
產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的後續服務內容建議等。
7、效益預測
效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。
8、結束語
產品策劃書7
一、目標
把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
二、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的`購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（二）接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將x （一）以預備購買家電之消費者爲對象，以x產品的優異性能爲主要誘因，引導購買xx公司家電，並利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、s.p.訴求：
買xx產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
四、廣告表現
（一）爲配合年度公司xx家電國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家s.p.活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次x分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝x廣告用x一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
五、舉辦經銷商說明會
爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦年末促銷活動分區說明會，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
六、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
接力大搬家日期定於聖誕前後，理由有二：
1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
產品策劃書8
一、前言
隨着人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣着品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠處，爲了伴隨人們度過一個光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設計了一批時尚靚麗的夏裝，做工精細，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動，旨在增加消費者對我公司產品的瞭解，提高公司的知名度和美譽度，從而佔領一定的市場份額！
二、與競爭品牌的比較
(1)競爭對手分析 隨着國內消費者消費觀念的成熟和國 內市場的不斷擴大，世界服裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成爲世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進住國內的一線城 市，或專店或專櫃。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本佔椐了高檔市場。同時國外品牌爲了開拓更廣闊的內地市場和佔椐中高檔市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
(2)新產品市場特徵 優勢：本次服裝設計系著名設計師設計，風格新穎，主題鮮明，符合消費者對夏季服飾清涼時尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細，價格合理，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客戶羣！故有較強的競爭力！ 劣勢：國內服裝品牌衆多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價格戰，這是一個極大的'挑戰！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不多，市場有待進一步開發！
三、目標戰略
（1）總體目標 提高人們的審美觀和時尚意識，擴大公司產品的知名度和美譽度，從而帶動產品銷售量的增長！
（2）具體目標
第一，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高，並且定位在中高檔水平，贏得消費者鍾愛！
第二，提高市場佔有率，從5%到10%。
四、創意說明
(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”
(2)活動構成 服裝搭配設計大賽
（3）宣傳品
1，橫幅 數量：4條 規格：10米*1.2米 簡黑體紅底白字
位置：公司實體店門口
2，宣傳冊 內容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發展歷史
規格：16k雙面彩 數量：1000份 3，製作宣傳片
五、媒介宣傳策略
第一部分，在報紙上做廣告，提供報名方式及規則和獎勵。參賽者要把自己設計搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司 指定地點，從候選者中挑50名進入現場的比賽。
第二部分，組織現場比賽時，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團助興，也吸引觀衆！
六、活動計劃
時間：5月14日——5月21日報名和篩選 5月22日利用星期天開展現場活動
地點：凝夢服飾旗艦店門口
負責部門：銷售部和行政部，其他部門配合
活動安排：5月14日——5月21日報名和篩選 活動當天7：30——8：30參加工作者到場，佈置場地，檢查各項工作的準備情況 9：00——10：00歌舞表演並贈送優惠卷 10：00-11:30前半場作品展示評比 11：30——12：30歌舞表演並贈送優惠卷 12：30——14：00下半場作品展示評比 14：00——15：00歌舞表演並贈送優惠卷 15：00——最後，揭示比賽結果並頒獎
人員安排：銷售部三人發傳單和宣傳冊，三人發優惠卷，行政部負責安排活動的進度和 作品評比，設計部擔當評委，董事長兼總經理負責頒獎。
七、經費預算
橫幅：300元/條*4=1200元
宣傳冊：3元/份*1000=3000
人員勞務費：5000元
廣告費：100000元
餐費茶水費：1000元
獎品：10000元
其他費用：20xx元
總計：122200元
產品策劃書9
一、活動背景：
計算機科學與信息工程學院成功舉辦了四屆“科技創新小發明
設計大賽”。該大賽以激勵和培養大學生的創新、合作、學習、 動手製作能力，同時也爲進一步促進交流與合作，豐富校園文化生活，大力拓展大學生素質爲宗旨，在此重慶工商大學計算機科學與信息工程學院主辦並開展了本屆科技創新小發明設計大賽。
二、活動名稱：
第五屆科技創新小發明設計大賽
三、活動主旨：
大賽以培養和激勵高校學生的創新能力、團隊合作精神以及學習過程中的創新意識爲宗旨。通過此次活動培養同學們的創新能力、提高動手製作能力，促進交流與合作，爲發明愛好者提供展示自我的平臺。大力拓展大學生素質，有效推進我校“36182”素質拓展工程的實施。
四、活動地點：
蘭花湖校區、主校區
五、參賽對象：
重慶工商大學全體學生。年級、專業不限，凡是對發明創造有愛好及感興趣者均可參加。參賽可以是個人或自由組織團隊，作品以個人、合作小組署名，均有署名權。
六、比賽日程安排
七、獎項設置
一等獎1名 300元 二等獎1名 200元 三等獎1名 100元 最佳創意獎3名 獎品 優勝獎4名 獎品
八、整體流程：
前期：
1、宣傳：
在全校範圍內進行活動前期宣傳，通過展板海報、現場報名等有效宣傳手段在主校區以及蘭花湖進行活動前期宣傳。啓動儀式時發放關於大賽的通知、報名表和可行性報告。
2、報名：
接收參賽者報名表，統計組隊情況及聯繫方式，並介紹比賽流程及具體事項。
3、創意徵集：概念性作品需提供創意說明、設計思路、作品主要作品及相關尺寸參數。
4、收集作品：
收集作品並進行初選，並且給與技術支持。
5、選手培訓：
對選手們上臺語言進行培訓，並錄製VCR。
6、決賽及頒獎典禮： 邀請評委進行評比打分
決賽流程：
1、播放開場視頻
2、主持人致開場辭
3、主持人介紹到場評委、嘉賓
4、嘉賓致辭
5、回顧大賽歷程
6、主持人介紹活動及評分細則
7、參賽者依次上臺對參賽作品或創意進行演示和講解（現場答疑）及嘉賓評分
注：共有13組（8個作品+5個創意）
8、觀衆評委投票
9、播放本次活動工作人員MV
10、嘉賓總結
11、頒獎儀式 九、活動預期效果
通過本次啓動儀式，對科技小發明進行有力的宣傳，擴大大賽的影響力和號召力，讓更多的同學瞭解。儀式中的小發明片段，可以對想要參賽的同學有所啓發，增強他們的好奇心，激發他們的`興趣，爲發明愛好者搭建展現自我平臺，充分激發同學們動手創造能力，促進理論知識與實踐的結合，豐富同學們的校園生活，展現同學們多方面的風采。
產品策劃書10
一、產品描述
1、是什麼樣的產品？
2、產品特色是什麼？
3、和市場上的產品有什麼不同？
4、生命週期如和何延續？
二、市場分析
1、市場上現有產品分析
2、目標消費羣分析
3、潛在目標消費羣
4、產品資費分析
5、用戶操作習慣分析
三、產品定位
四、市場推廣
1、階段一2、階段二3、階段三4、階段四
五、效益估算
1、產品資費
2、產品用戶羣數量
3、產品潛在用戶數量
4、每月產品收益
六、產品內容介紹
1、產品規則
2、用戶屬性
3、體系介紹
4、用戶等級
5、主要功能介紹
七、產品開發進度
1、產品提案
2、產品思路整合3、再次提案
4、產品內容再次整合5、產品流程編寫
6、產品流程修改
7、產品流程提交
8、產品工單
9、技術開發
10、內部測試
八、產品人員列表和職責
1、產品經理（項目經理）
2、產品策劃
3、編輯人員
4、技術人員
5、測試人員
產品策劃書11
一、市場分析：
在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語週報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又瞭解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業大學xx級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：（1）對於剛踏入象牙塔裏的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮鬥。（2）在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。（3）現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員：
（1）推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分佈較爲集中。（2）推銷人員：爲了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍佈學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶佔校內較多市場，同時爲以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢！（3）鑑於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分佈在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期發送雜誌大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷地艱難性，我將招募比較有責任心地、想做地並且想執着地幹下去地同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗地同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域地分佈和性別比列，將招募地人員分爲5個小團隊，其中一個小團隊爲女生，並選擇能力較強地人爲隊長。
（2）人員培訓及經驗交流：作爲推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷地事情做好。團隊精神地培養需要團隊成員更多地相處和彼此地瞭解。爲了獲得更好地推銷成果，掌握一定地推銷技巧是不可少地。雖然個人地智慧或者經驗是有限地，但積水成河，聚沙成塔，團結地力量是無窮無盡地，要求我們能夠廣泛地汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷地技巧。
五、推銷準備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
（2）協調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。爲新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，爲新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。
七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作爲學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作爲我校的大一新生，進校後會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班裏學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利於他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜誌可以爲考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用於以後大學英語課程及英語四級的學習。
（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜誌，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的`聯繫方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，爲以後徵訂的人留下途徑。
八、推銷進行階段
（1）每天從各隊長處收集整理最新徵訂情況。
（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！
九、後期雜誌的發送：
（1）基於前面對於市場實地的分析，後期發送雜誌同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作爲發送員，對每期的雜誌進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是佔據市場和擴大市場的有效途徑。
（2）鑑於其它雜誌和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以後期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區徵雜誌訂的人數安排該區域內發送員（一個發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜誌發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考覈業務員的業績。
（3）爲了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜誌發送員所負責的學生信息進行彙總，每發一份雜誌在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！
十、售後調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜誌的優點和缺點，有利於報紙的改進和發展。
產品策劃書12
1.執行總結
創意背景和項目簡介
隨着社會的發展，人們的生活節奏越來越快。尤其是對於上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦於無處買到新鮮的水果蔬菜等農產品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農產品。再者，現在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規範。在這樣的背景下，我們團隊經過調查與分析，決定在一些大型的社區或者社區開一家蔬菜水果等農副產品專賣店。店裏的蔬菜水果等產品直接從郊區有機農場進貨，然後直接銷售，省去中間環節，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農副產品，且提供的產品新鮮無污染。當然，諸如香菇乾等乾貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場描述和利益來源
蔬菜水果等農產品是人們生活的必需品，所以市場比較穩定和安全。在啓動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產品購買和以後產品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨着利潤的增加會不斷增加。
預計投資運營以後，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產品中間的差價和服務（如送貨上門）。預計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以後如果不能立即收益，需要貸款。
市場競爭分析
對於此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優勢是我們比他們便捷且產品品質可靠新鮮，提供的服務也更全面。劣勢是他們的產品比我們豐富，選擇性餘地大且有強大的後盾支持運營。所以我們要在盈利以後不斷擴大店面和營業範圍，爭取做到全面而優秀。在一定的'時機考慮開分店和網店並進駐超市和菜市場，形成統一的局面。讓顧客不論在哪裏，都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網上就能買到想要的產品。
團隊概述
我們的創業團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關於分工問題，四個人的能力也各有所長，A和B善於談判和管理；C善於交流和營銷；D仔細公正。所以根據各人能力，安排A和B負責供貨、物流和業務拓展；C負責店面打理、銷售和售後；D負責資金管理，同時輔助C工作。我們會經常召開會議，保持團隊的默契和及時瞭解多方動態。遇見分歧會協商解決，必要時適時引進第三份參與管理
2.產業背景和公司概述
產業背景和市場需求
農副產品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食爲天”。所以說，農副產品銷售是永遠不會凋落的產業。現在，很多農村發展科技農業，城市郊區也發展以農場爲主的多向性農業，爲我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的住戶每天都要消耗大量的農副產品，對於此類產品的質量和與此有關的服務，他們的要求也越來越高。所以說，對於人口密集的城市社區來說，便捷的農副產品提供顯得尤爲重要。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料。現在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到社區門口，讓他們不會再爲一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經營形式是直營和專賣的形式，並且註冊商標，以規範管理。經營範圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和乾貨（如粉絲，香菇幹）等住戶日常飲食必需品。所涉及的服務有店類直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶製品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定製爲滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶製品定製則爲顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。
進入市場策略
進入市場之前，我們會選擇好地點並作針對性的市場調查，然後作適當的宣傳和營業的前期準備，即在社區門口搭流動帳篷試營業看不同地方的銷售業績。根據銷售業績、住戶的反應情況和市場調查的結果確定地點。正式營業後，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。並派工作人員到住戶家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優惠，裏面的積分累積到一定程度可以兌換現金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女爲父母辦理特殊會員卡買菜優惠並定期送貨上門等活動。
當市場穩定以後，我們會在已有的店面服務範圍之上，向四周擴散。並擴大店面範圍，增加經營品種，提升優惠力度。適當時機增開分店和網上店鋪。
3.市場調查和分析
市場調查情況
我們選擇調查範圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約爲20xx戶），且該社區的大門離菜市場在1000米以上。然後向在社區內長期居住的住戶作了調查。通過調查，我們發現，經常在外面或者單位吃飯的住戶只有2%，也就是說經常在家裏做飯吃的住戶佔了98%；經常爲買菜不方便而苦惱的住戶佔了75%；爲市場上的農產品不放心的住戶佔了56%；可以接受送菜上門的住戶佔了89%；經常去菜市場或者路邊小攤買菜的住戶有90%，經常去超市賣菜的住戶有30%；家裏有孤寡老人或者行動不便的人員的佔了20%。在“購買蔬菜等農產品時，最在意什麼問題”的調查中，60%的住戶選擇了“品質”，86%的住戶選擇了“價格”，85%的住戶選擇了“便捷”，76%的住戶選擇了“品種”。通過分析數據得出，社區住戶需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產品便利店。
目標市場概況
主要的目標市場顧客有普通社區住戶、特殊白領階級、飯店、行動不變的住戶等。、飯店、普通社區住戶一般每天都有買菜的需求；特殊白領階級、行動不變的住戶一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對於所買農產品的要求各不相同，但總結起來，主要是品質好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發展要求。
市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的範圍內，至少佔五分之三，也就是說，我們可以服務所在範圍五分之三的住戶。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規範、小本經營的家庭式店鋪。
市場份額和銷售額
估計的市場份額我們能佔到服務區域的五分之三。銷售額以服務區域20xx戶爲例，我們能服務到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農產品方面的平均消費爲20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概淨賺6000元。
市場發展和走勢
任何一個地方進行農產品生產和營銷都應根據本地氣候、資源、區位、市場和消費羣體來確定，銷售者應注意掌握瓜菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規律，儘量積極銷售早熟或反季節品種，蓄意製造“時間差”，使產品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。
還有要學會市場細划來銷售農產品。如我們把城市家庭消費分爲3個階層：一是工薪消費階層，二是年輕白領族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農產品就完全不一樣：工薪消費階層主要消費一般的農產品，追求便宜與實惠；年輕白領族和高薪退休階層，消費一般以上的農產品，追求產品的營養與外觀，比較喜歡乾淨的農
產品，如大棚種植的反季節時令農產品等；小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農產品。
此外還要產品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現在產品識別上，更重要的是將產品質量、市場信譽傳導給顧客，給顧客以信心和市場影響力，在給顧客物質享受的同時，帶給顧客一定的精神享受。農產品綠色化營銷策略是隨着當前農產品環境污染和人民生恬水平提高而產生的。目前，顧客日益重視食品安全，對消費無公害農產品、綠色食品已成爲一種趨勢。爲此，我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。
產品策劃書13
一、廣告策劃調研
某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格（ml） 價格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
……
（二）香水廣告市場形勢分析
經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。 20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
（三）香水的目標市場描述
1．香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標對象
國內外香水市場
1．主要市場（活躍客戶）
（1）主要對象爲22～45歲的高層白領女士、闊太太
（2）美容界的專業人士（如美容師、化妝師等）
2．次要市場（不活躍客戶）
（1）18～22歲的未婚白領女性
（2）18～40歲的男性
（二）消費者分析
我們收集了大量中國消費羣體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問卷見附錄）
1.消費者的總體消費態勢
中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，並且在之後的5年裏，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。
2.現有消費者分析
60年代出生的人，這類羣體現在是社會上的`堅實力量，經濟狀況大多穩定，有自己的家庭。這類羣體受傳統思想影響較大，中國傳統的審美觀念爲強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多爲別人贈送的，或者自己所購買的香味多爲顯示女性大方得體香型的香水。在經歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對於香水有着一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。
70年代出生的人，多從事着中層性質工作或是收入中等。在這一羣體中，男性使用香水的程度要高於60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩氣質的香型。由於他們所處的社會地位及相當的心理需求，需要藉助於香水來展現魅力，充實性格。這一羣體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好於60年代的女性。多可見這一羣體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同於60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高於60年代人。
80年代出生的人，這類羣體現在被稱爲80後，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經濟上的巨大發展的一代人。新一代80後對於香水的新要求，對於香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與衆不同的品味。文化變化的因素使80後這類羣體對於香水香型的多元化要求也是遠高於前兩個羣體的。香水開始成爲80後們生活中的日常用品，成爲出席重要場合的必需品。
3.潛在消費者
“90後”，這一新消費羣體也不可忽視，已成爲新一代消費大軍。他們對新產品的追求和渴望，以及對新產品的接受程度，都是我應該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。
4.消費者分析的總結
利用多種消費羣體劃分因素來劃分香水市場的消費羣體，針對不同的目標消費羣體來細分香水市場，有利於企業有針對性地提出營銷策略來促進香水市場的銷售。消費分層作爲社會分層的一個重要維度，是大衆消費時代的一種必然， 明確消費羣體特徵，爲營銷活動的開展做好鋪墊。
對於目標消費者的特徵描述如下表所示。
目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述
1．購買渠道
未婚女士
（1）百貨專櫃
（2）大型商場或賣場
（3）國外帶回
已婚女士
（1）百貨專櫃或百貨行
（2）向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買
（3）國外帶回
2．購買狀態
（1）用完再買
（2）沒用完，看到喜歡就買
（3）親友贈送
3．消費行爲（應用場合）
（1）參加正式宴會
（2）平時上班
（3）外出逛街
4．品牌使用情況
（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列
（2）大多數消費者認爲不同品牌的香水各具功能
5．對產品特性的要求
外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻
二、×××香水營銷目標與廣告目標的市場前景預測
（一）廣告產品
以×××香水（女士專用）爲主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場總體目標
由於×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水爲高檔化妝品，從而在整個國際市場的佔有率達到 %。
（三）廣告總體目標
1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。
2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場佔有率。
（四）對廣告目標的量化表述
1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2．20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場佔有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
（一）總體策略
1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。
2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。
（二）產品定位
1．產品問題點。
（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利於普及。
（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2．產品機會點（消費者利益點）。
（1）攜帶方便、使用便捷。
（2）產品的包裝具有價值感。
（3）滋潤、保溼，具有皮膚保養功能。
（4）香味溫和，不刺激肌膚。
（5）適用於任何年齡的消費者使用。
（三）廣告受衆定位
參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。
（四）產品概念（獨特銷售主張）
×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
（五）創意方向
通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。
（六）廣告表現文案
1．電視廣告創意腳本：（略）。
2．廣播廣告創意腳本：（略）。
3．其他平面廣告表現文案：（略）。
三、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
（一）傳統大衆媒介
以電視廣告爲主要媒介，輔以廣播廣告、雜誌廣告、戶外廣告。
1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告爲主，30秒電視廣告爲輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節目。
（4）婦女節目。
（6）時尚報道。
2．雜誌選擇：選擇以中青年白領爲主要對象的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
（二）其他媒介
主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。
（三）補充媒介
在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。
五、廣告預算
（一）總體預算
本次廣告集中的時間爲20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算爲萬元，其中廣告製作費用不超過萬元。
（二）廣告預算分配
廣告預算分配情況具體如下表所示。
廣告預算分配表
項目 金額（萬元） 備註
1．策劃費（佔總體預算的15%）
2．創意、製作費（影視、平面）
3．廣告媒介購買費用 電視
雜誌
廣播
互聯網
4．展覽活動
5．其他相關費用
合計 ××××萬元
六、廣告效果測定與評估
（一）實施廣告調查
1．大衆媒介的廣告調查。
通過與廣告受衆的面對面交流、填寫調查問卷，爲評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2．其他媒介的廣告調查。
通過網站、雜誌上的問卷調查，與廣告受衆間接交流。爲吸引廣告受衆能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受衆。
（二）事中測定與事後測定
1．測定項目。
於廣告刊播後，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。
（1）電視廣告以一星期測定一次。
（2）雜誌以兩星期測定一次。
（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2．測定方法。在進行廣告效果測定時，可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。
（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間後，在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。
（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。
（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式瞭解消費者使用×××香水後的感覺。
（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人瞭解並能記住×××香水這一產品。
（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。
產品策劃書14
一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產品的核心訴求
(1)找到新產品的核心賣點;
(2)確定新產品的核心訴求;
(3)設計和製作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、新產品進入市場的前期研究
(1)分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間：
對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確成本，合理確定價格
生產成本估算
銷售成本覈算
同類產品競爭分析
消費者心理價位調查
量本利原則定價
(3)資源評估
企業自身勢力分析
企業可用資金狀況分析
企業人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長度分析
渠道可操作性分析
客情關係的協調性估計
(5)分析環境，把握入市時機
3、確定投放市場和重要試點區域
根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。
選擇原則是：
有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品，渠道可控，便於靈活操作。
按照以上原則，詳細計劃以下三個方面：
計劃投放的市場及其相應鋪貨的'數量已訂貨的市場及其相應數量確定重點試銷市場。
4、活動經費的預算
1、廣告宣傳費用;
2、相關物品的費用：弔旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;
3、其他相關費用;
5、新品推廣的目標
1、短期銷量計劃
2、中期銷量目標
3、市場跟進目標
4、新品上市頻率
二、區域市場試銷安排
1、市場試銷 無店面銷售
(1)廣告投放時間：產品投放前約1周內;
(2)產品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費羣的時間);
(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢;
(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、弔旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標誌，統一體現品牌或者新品賣點;必要時可加大
(5)廣告投放方式：促銷宣傳單爲主，廣播爲輔;
(6)獎勵方式：
消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引並獎勵消費者，可採用整合營銷方法;
(7)試銷市場目標分解及相關責任人的確定。
2、相關部門市場調查
技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議;
營運部走訪試銷市場，指導監督市場運作;營銷中心走訪試銷市場，瞭解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。
3、對新產品改進完善
根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，技術部門和生產部門對新產品改進和完善。
4、試銷市場總結
(1)總結分析試銷工作中的經驗和缺點;
(2)營銷中心聯合提出市場全面推廣計劃。
三、市場全面推廣
1、依據試銷市場的經驗，確定市場全面推廣計劃。
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
①指導培訓：新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容;
②廣告宣傳跟進;
③促銷活動指導;
④加盟商、代理商訂貨;
⑤店內展示銷售。
3、要求營運部跟進
①幫助現場指導
②提供新產品市場信息反饋書面報告。
4、要求財務部門跟進：
①及時發貨;
②做好售後服務工作。
5、市場信息的收集、彙總、分析
1、加盟商的建議;
2、消費者的意見;
3、相關客服的建議;
4、營銷中心的意見;
5、高層的建議;
6、技術部的建議;
7、競爭產品的反映;
8、總結這個新產品的推廣方案，指導以後的新工作。
產品策劃書15
一、農產品營銷策劃書編制的原則
爲了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
(一)、邏輯思維原則策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次入行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策
(二)、簡潔樸實原則要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義
(三)、可操作原則編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創意再好也無任何價值不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低
(四)、創意新穎原則要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受新穎的創意是策劃書的核心內容
二、農產品營銷策劃書的基本內容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的
因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因爲農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣
策劃書的正文部分主要包括：
(一)、農產品營銷策劃目的
要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的看點(如：提高市場佔有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作爲執行本策劃的'動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃
企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略
企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作爲企業的行銷計劃
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場
企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案
如：首先強調"農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然後說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出
(二)、分析當前的農產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的熟悉它是爲指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景
2、對產品市場影響因素進行分析
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響
(三)、市場機會與問題分析
農產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵只是找準了市場機會，策劃就成功了一半
1、針對產品目前農產品營銷現狀入行問題分析一般營銷中存在的具體問題，表現爲多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售
農產品質量不過關，功能不全，被消費者心灰意冷落
農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣
農產品價格定位不當
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻
促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品
服務質量太差，令消費者不滿
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題
2、針對產品特點分析優、劣勢從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力分析各目標市場或消費羣特點入行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會
(四)、農產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的詳細目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲×萬件，預計毛利×萬元，市場佔有率實現×通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標例如確定的目標市場：以行業銷售爲主(利潤和穩定市場)、渠道銷售爲輔(提高知名度，擴大市場佔有率)；行業主要主要係指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客戶；渠道銷售主要係指區縣級的加盟或者代理商
(五)、農產品營銷戰略(具體行銷方案)
1、農產品營銷宗旨：
一般企業可以注意這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略
以農產品主要消費羣體爲產品的營銷重點
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等
2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果
1)農產品定位產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啓動市場
2)農產品質量功能方案產品質量就是產品的市場生命
3)農產品品牌要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識
4)農產品包裝包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略
5)農產品服務策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高
3、價格策略這裏只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性
給予適當數量折扣，鼓勵多購
以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考使產品價格更具競爭力若企業以農產品價格爲營銷優勢的則更應注意價格策略的制訂
4、銷售渠道農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳
1)原則：
①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注意樹立公司形象
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告
②銷後適時推出誠徵代理商廣告
③節假日、重大活動前推出促銷廣告
④把握時機進行公關活動，接觸消費者
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度
6、農產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢
(六)、農產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投滲透獲得最優效果
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投滲透實施後的效益分析，包括農產品營銷後未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資往返報率等
(八)、農產品營銷方案調整
這一部分是作爲農產品策劃方案的補充部分在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案入行調整