爲了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先開展方案准備工作，方案是爲某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編精心整理的產品營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。
產品營銷策劃方案1
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，爲期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者爲對象，以f14產品的優異性能爲主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求
真正世界第一！**家電！
2、s.p訴求
買**產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）爲配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家s.p活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的'強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名
（2）以戶爲單位，每戶限時相同，均爲10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
（四）活動內容說明
自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
產品營銷策劃方案2
概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉爲主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關係的企業形象。發展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作爲客戶的第一選擇。
先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計優美，多功能等多種優勢於一體。爲新一代的年輕人，熱愛環保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在於擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務範圍。
二、營銷環境分析：
（一）、宏觀環境分析：
1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治衝突、問題。國家的管理爲我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支持創新創業，這爲小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。
2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。爲貫徹科學發展觀,堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡爲客戶建立“個人綠色檔案”，這是
一個有效的節能減排方法。
3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有着重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷髮展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對我國經濟的發展起了很大的推動作用。
4.競爭
環境。我國加入世貿組織之後，隨着國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必須開闢新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發展之路。
5.人口環境：20xx年1月16日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發佈《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨着網絡的`普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。
（二）金融產品SWORT分析
1.優勢
（1）信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由於長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關係密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。
（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發展爲己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
（3）環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。
（4）自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最爲迅速、最具活力的一個羣體,它們以特有的生機與活力,活躍於經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營範圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。
2.劣勢
（1） 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成爲首選。
（2） 認知度。臨汾郵政銀行於08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處於下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對於從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型並不瞭解。
（3） 形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法爲客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。
（4） 員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。
（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售後服務不到位。
3.機遇.
(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人瞭解並接觸到相關的金融產品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。
(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成爲全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰。
(4).近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨着巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作爲主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。
4.威脅
（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
（2）.外資銀行的進入，衆多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。
(三）、市場競爭分析
（1）.我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起着舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層衝擊。
(2).國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行爲,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由於市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病症：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境，妥善、解決這些病症，將直接關係到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領先優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨着環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公衆對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。
（四）、企業形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、爲人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持“三農”和地方經濟發展爲己任，緊緊圍繞“以市場爲導向、以客戶爲中心”的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依託現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。
三．市場面臨的問題分析
（1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在着很大的欠缺。
（2）創新能力差：
篇三：金融產品營銷策劃方案
產品營銷策劃方案3
一、前言
隨着改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民羣衆日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。
作爲河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢衝擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對於這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從XX鞋業近5年來的發展狀況看，在規模上的發展是較爲迅速的，它代表着未來中國零售業的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，纔是至關重要的問題。
另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入 WTO的步伐，入世後的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的衝擊；其次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內重點零售業“甦醒”之前儘快佔領市場已是大勢所趨。
因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何才能使xx鞋業從諸多商場中脫穎而出獨佔鰲頭呢
（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念；連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色；規模經營，降低成本，價格低廉；統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除後顧之憂。
擴大XX鞋業的影響力，樹立XX鞋業的品牌形象。
（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
（三）本策劃書廣告預算以 70萬元爲範圍。
二、市場信息
（一）市場性
鞋作爲生活消費品，對於每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。
由於收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人爲的購物環境所分割。
大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑。
批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。
售後服務工作在此行業尚未引起商家重視，對於消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，並且可預計市場的起飛期將迅速來臨。
（二）商業機會
近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處於虧損狀態，市場攻勢受挫。
在目睹了XX商場由盛到衰的迅速蛻變之後，鄭州人的消費觀念正日趨理性。
由於近年來鄭州商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩個月之後才能樹立起較爲清晰的品牌形象。
鞋業有着良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入量均處於弱勢期內發起強勢攻擊，着重宣傳XX的與衆不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
（三）市場成長鞋業
5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。
鞋業導入市場後受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連鎖經營的發展前景之廣闊。
鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及後的市場量及市場規模龐大。
生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環境的舒適性。
（四）消費者接受性
鞋類銷售市場較爲雜亂，處於羣龍無首的狀態。
連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。
鞋業的 USP和濃郁的企業文化可給受衆以深刻印象。
三、市場研究
（一）設定對象
“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。
“11! 17歲”：此年齡層忙於上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成爲影響家長購物決策的重要力量。
“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節對穿着較爲重視，在此方面的開銷較大，乃爲重要對象。
“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿着重視，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買，乃爲重中之重之對象。
“29! 50歲”已婚男性：此層人羣家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。
“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過於重視，然而由於鞋是必需品，仍不失爲一潛在消費羣體，但至多列爲次要對象。
（二）市場預估
導入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性爲潛在目標消費羣，其中以 20%的中上階層爲主要目標消費羣。
成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人爲目標羣。
飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，爲目標羣。
（三）競爭環境
競爭對象
（1）市內各大商廈及周邊鞋城均爲競爭對象，但大部分商場處於虧損或負債狀態，市場攻勢不強，應把XX（品牌名稱）列爲主要競爭對象。
（2）鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業高、中、低檔消費市場。
廣告力量
（1）XX（品牌名稱）等商場以前多投入POP方行，現多投報紙廣告。
（2）鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。
競爭分析
（1）XX（品牌名稱）系先導品牌，自有其穩固地位。
（2）XX鞋業尚處前期導入，品牌宣傳階段。
（3）XX（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。
四、消費者研究（潛在目標消費羣體）
（一）動機嘗試新的消費方式。
享受周到服務與公平價格。
感受連鎖經營下購買環境與文化理念。
（二）性格容易接受新生事物。
追求時髦，緊隨消費潮流。
購物挑剔，但對價格不是非常關心。
注重生活質量，希望與衆不同。
（三）習慣不定期地大量購物。
喜歡逛商場。
一般不與小商販討價還價。
五、營銷上的不利點與有利點
（一）不利點主要競爭對手佔領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現上均採取超高格調，並使用高密集的預算戰略來剋制競爭對手。
消費者習慣於到百貨商場及綜合性商場購物。
（解決辦法）引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的`雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。
初期目標較大，不易達成。
（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實顧客，爭取客戶。
產品單價低，開發費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費羣，採取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登陸成功後，追加預算乘勝追擊。
（二）有利點連鎖經營，成本較低。
規模經營，易產生知名度。
品牌代理，無質量問題。
其他商場經營有缺陷。
售後服務良好，以取得受衆信任。
六、營銷途徑
（一）導入期的途徑指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。
以“穿好鞋來XX啦！”爲傾訴主題，以《XX報》廣告爲輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、誇張性的平面廣告以及專業的服裝界人士密切配合。
贈單隻文化鞋：設計製作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播XX鞋業的文化理念經營理念與經營模式，並可在一定程度上擴大銷售。
贈XX襪：根據產品互補性原則，設計製作出精美的XX襪，贈送給顧客。（此乃配合性小活動，可有多種選擇）徵文活動：與XX報社或XX早報報社聯辦主題爲“鞋的故事”徵文活動，融親情、愛情於一體，藉以弘揚XX文化，擴大XX的社會影響力和社會美譽度。
尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省範圍內展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流。可從歷史式樣等方面把關，而後在此基礎上舉辦“XX鞋業文化展”。
“XX模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“XX鞋業”、“XX模式”宣傳活動。
公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“XX便民服務站”，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，並與下崗職工相聯繫，以設置宣傳點。
高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業生就業培訓系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營，弘揚XX理念。
如活動可以安排在澳門迴歸及元旦節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。
（二）成長期的途徑
該步行動應在導入期結束之後，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。
七、廣告創意
（一）指導原則：
追求與衆不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。
（二）設定戰略
爲造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
爲誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。
爲提高差異性的肯定法。
爲增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現。
（三）廣告主題
電視篇畫面一：一健壯的成年人揹着行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。
畫外音：
“闊步前進！”
畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優美，面帶微笑。
畫外音：
“輕舞飛揚！”
畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。
畫外音：
“足下生輝！”
畫面四：一羣兒童在做遊戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真開心”，天真爛漫，活潑可愛。
畫外音：
“健康成長！”
畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。
畫外音：
“步步爲贏！”
（注：以上畫面均把人物腳部設爲特寫。）畫面六：
（XX〈品牌名稱〉標誌）（字幕）XX鞋業，連鎖經營（字幕疊加，轉換顏色）XX，一步一個腳印！
畫外音：
（男中音，渾厚有力）：
“XX，一步一個腳印！
戶外篇方案一：
（1）市區燈杆懸掛之條幅：
”您知道嗎，XX（品牌）來咱鄭州啦！“、”XX（品牌名稱），一步一個腳印！“
（2）設計製作
一隻巨型模具鞋，懸掛在XX廣場顯要位置，模型上可打上”XX，一步一個腳印！“及XX標誌。
面的車：流動的面的車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。
廣告詞統一設置，另可打上地址。
產品營銷策劃方案4
一、前言
隨着社會文明的發展進步，人們更加關注健康、自然的話題，“綠色、健康、環保”已然成爲現代社會的基本理念。基於這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維爲原材料的系列天然紡織品。本着“締造健康優雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經營體制，逐步實現竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發展、壯大。
紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內衣等中高檔產品，以“綠色、天然、可持續”的生態文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循環的產品，用心關愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活。“你們的健康，我們的快樂”，本着這樣的宗旨，開拓鄭州市場。
二、環境分析
竹纖維生態紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作爲一種新型紡織面料，竹纖維的出現，它的'意義是針對整個紡織產業而存在的，而不是某一個單一的產品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領域，它所對應的下游市場涵蓋了所有紡織行業，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。
從來沒有一個創新技術，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作爲切入點，將內衣市場、文胸市場、牀上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸爲一體，實行縱向和橫向的多元化開發。因爲健康特性，在上述任何一個領域，都能引起足夠的市場衝擊力。
竹纖維的產品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機。
三、SWOT分析
（一）產品優勢
1、特殊的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，
相當於郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清新舒適
2、調節溼度平衡：竹纖維的多孔結構，具有良好的吸溼、放溼功能，環
境溼度大時能快速吸收並儲藏水份，環境溼度小時能迅速釋放水份，從而自動調節人體溼度平衡
3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在
竹織布上一小時，細菌消失了48%。同樣數量的細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉、木纖維製品中能夠大量繁衍，而竹纖維製品上的細菌在24小時後被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。
4、超強吸附能力：竹纖維內部特殊的超細微孔結構使其具有強勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質，並消除不良異味
5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外發射率高達0。87，能蓄熱保暖，日照
升溫速度大大快於傳統纖維面料
6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性；有較強的縱向和橫向強度、且穩定均一，懸垂性佳。
（二）產品劣勢
在加工工藝上，再生竹纖維生產工藝過程過長，對環境污染也有不同程度的影響，環保問題成了發展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對於天然竹纖維的製取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖維中的木質素含量很高，難以除盡。常規的化學脫膠方法工藝流程長，週期長，需消耗大量的能量，且設備腐蝕較嚴重，對環境污染極爲嚴重，加工出的纖維質量不夠穩定。而生物脫膠法也有相當大的難度，由竹材自身結構緊密，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待於進一步的研究和探索。在織造過程中，由於竹纖維易吸溼、溼伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷。成衣製造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑑別和檢測技術相對滯後，目前仍然找不到行之有效的方法區分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現象。如何克服以上的不足，進一步推進竹纖維的產業化，將是今後研究的重點。竹纖維製品不耐用是最大的缺點，價格高與加工工藝複雜有關，關注竹纖維製品的發展！
竹纖維製品屬於新興產品，由於消費者認識瞭解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟悉，加之生產技術不夠成熟，導致成本和價格略高，一時不能與傳統紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高，並具有一定的風險。
（三）機會
當全球市場被越來越多的產品細分以後，諸多產業市場便呈現出了與日俱增的白熱化競爭狀況；而且隨着科學技術的發展、全球經濟一體化，各種產業市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運用新技術建立壟斷性的“原生態市場”已經成爲全球企業孜孜以求的現實。誰能夠在該領域佔有先機，誰就能夠在未來市場上首執牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創新一個標準，擁有整個世界。
紅豆竹纖維秉持生態健康新理念，充分整合新技術手段，成功開發以竹纖維爲代表的生態家紡產品，開創了人類文明發展史上繼棉＼麻＼絲＼毛後的紡織品新生代；推動了人類家紡產業的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啓了一個全新的與人們生活息息相關的空白市場。這個空白市場日國純粹從數字上估算，它將擁有兆億的市場容量；如果再從時空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。
紅豆竹纖維運用國際領先技術，通過成熟的工藝，成功開發出了包括服飾、服裝、衛浴、牀上用品、內衣、家居等竹纖維系列成品；創新的設計使產品獨具時尚、品味高雅。產品一投放市場，立即引起搶購熱潮，這種現象正充分印證了市場空白後的無限市場前景。
產品營銷策劃方案5
1、產品概述
壁紙漆也稱爲液體壁紙、幻圖漆或印花塗料，屬一種新型內牆裝飾水性藝術塗料，該產品填補了牆面單色無圖的缺陷，有着比牆紙質更好且價更低的優點。產品綠色環保，施工過程中經過產品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連接。產品還有着不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優點，將逐步替代傳統牆紙。
2、產品特點
健康環保
產品異常提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環保乳液和助劑，精心研製而成。無毒無味，健康環保。由於產品選擇綜合性品質優良的環保原材料，原料有着天然環保性能，產品必然也能夠到達真正天然環保性。
色彩獨特
運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有着很強的光澤度，在自然光的反射下呈現出不一樣的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間。
圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領時尚的風格締造，可滿足各階層消費者的不一樣需求，並可根據用戶的特殊需求設計花型。
理性優越
採用有着卓越的耐用久性的基料，優質的抗鹼防黴材料，阻止基材鹼性物質析出造成塗膜脫落或泛鹼，產品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產品壁紙所不能到達的。並且表面的`污跡易於清潔，可時時堅持牆面的完美整潔。
易於施工
簡單的施工流程，一學即會，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業面上一天可施工完成幾百個平米的牆面。一次性施工即可到達夢想效果，二次施工方便，僅需塗刷覆蓋塗料。
3、產品用塗
液體壁紙漆用途甚廣，用於家居、辦公場所、賓館、酒店、別墅、茶館、西餐廳等等，它爲傳統壁紙的替代品，有着與之更廣的用途。
產品營銷策劃方案6
一、目的：
以xx汽車爲主體，整合公司多頂業務內容，協調公司下屬各單位，採用靈活有趣、富有創意的'多種宣傳方式，達到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的最終目的。
二、活動主題：
首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家
三、活動時間：
20xx年（具體選定）
四、活動標語：
大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家
五、宣傳方式及活動內容：
1、26個鄉鎮醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）
預算：條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）
預算：約1500元--4000元
3、活動宣傳單發約3-6萬份
預算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車遊街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做爲廣告車一前一後。（如圖展示）
（1）用KT板及廣告寫真紙製作xx汽車標誌，置於第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內容，後廂敲鑼打鼓。
（2）用KT板及廣告寫真紙製作1比2xx汽車模型一輛，以人擡的方式置與後*卡廣告車
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。
預算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場活動：
（1）xx汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發放。
（2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。
所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發放2人
預算：活動展臺美女車模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊範圍，德保縣、那坡縣活動內容可如上1-5點或相對減少。
六、活動優惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠內容，
1、現場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他；
2、現場訂車後付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；
3、現場訂車後分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；
4、活動期間內訂車後分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；
5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛曆、檯曆、過年吉祥物或其他；
產品營銷策劃方案7
一、**市場背景分析
1、**市場基本概況
**市位於**省**部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設爲中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由於當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了衆多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口特別多，其商業環境也因此顯得特別繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。
2、各品牌市場銷售情況
目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其後，究其原因其它品牌均爲二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關係，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。
3、x品牌東莞市場現狀
x在廣東地區原實行總代理制，XX年纔將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但後期由於該代理商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。
二、x產品swot分析
1、優勢
①x品牌自身優勢
由於大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處於30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻並有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。
②x品牌整體發展趨勢
復讀機行業整體呈下滑趨勢，衆多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。
③產品線及價格的優勢
x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“遊戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。
④當地的終端市場容量
據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費羣體與廣州和深圳市場不相上下。
2、劣勢
①市場需重新進入成本高
消費者對品牌的認知總是先入爲主，加上行業利潤不斷的下滑，對於一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。
②當地品牌宣傳相對不足
早期東莞地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。
③部分利潤型產品款式少
x品牌學習機、復讀機、遊戲機是傳統項目，但隨着市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。
3、機會
①東莞消費特點市場容量
東莞的終端市場異常活躍，每個鎮不少於2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。
②前期市場出現真空狀態
x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限於學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由於各種原因x業務也是曇花一現。
③目前主力競爭對手不多
目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入並不是很大，因此，對x來說是非常有優勢的。
4、威脅
①市場遺留問題影響經銷商信心
小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售後服務是否完善，由於市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。
②原代理可能設置市場進入障礙
由於原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另籤合同難度會比較大。
③競爭對手相對穩定的`促銷隊伍
競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關係，也是我們進入市場的一大威脅。
三、東莞市場操作方案
1、復讀機的市場特點
東莞地區商業環境是比較成熟的，特別是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對於復讀機行業來說確有其市場特點：
①東莞市場基本上以終端爲主；
②終端市場被少數經銷商控制；
③市場競爭激勵程度非常殘酷；
④復讀機整體市場呈下滑趨勢。
2、東莞終端網絡情況
東莞地區不同於內地市場，基本上都是終端商場，對於任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：
①國際型大型連鎖商場（02家）
②地方性大型連鎖商場（25家）
③大中型單店終端商場（15家）
④中小型商場超市書城（50家）
⑤地方性專業電器商場（15家）
3、總體市場推廣策略
面對東莞地區複雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。
總體策略：
①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；
②保持低調進入市場，儘量避免與競爭對手正面衝突；
③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；
④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；
⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；
⑥售點的開發以產出利潤爲中心，同時兼顧市場的戰略佈局；
4、樹立終端樣板市場約10家
80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡佈局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。
5、建立一批形象終端約25家
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立儘量向該標準靠攏，但至少要有合理的上櫃組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。
6、中小型商場的合作約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。
7、業務開拓時間推進
①東莞市場調查4月25日前基本完成
◎重點掌握終端網絡分佈情況；
◎瞭解各商場各品牌銷售情況；
◎調查商場信用相關費用情況；
◎洽談客戶合作意向及其意見。
②樣板市場樹立5月25日前約10—15家
◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；
◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金佔用最大的一塊，因此，從市場的戰略意義出發，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。
③形象終端開拓6月25日前約25家
◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家；
◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。
④零售終端業務7月15日前約40家
此類客戶基本採用供貨的合作方式並由客戶自行經營，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網絡建設。
四、管理團隊（此略）
1、組織架構
2、工資考覈
3、激勵機制
4、業務
5、報表管理
6、促銷培訓
7、促銷策劃
五、資金需求
結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。
六、銷量評估
vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。
產品營銷策劃方案8
1、企業背景狀況分析。
xx品牌創立於19xx年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系；並已在xx等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的xx連鎖複合式休閒餐廳。xx是品牌＂xx＂的縮寫，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂，但真正的意思爲＂簡單容易上手的連鎖加盟體系。
2、營銷策劃的目的
達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。
3、營銷環境分析
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
xx的食品主要針對於休閒餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。xx餐飲市場相對較爲成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較爲專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳並不多，其形式就像xx地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。
B、市場成長狀況。
xx的休閒餐飲起步不久，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬於成長期。對於成長期的餐飲市場，xx應保持一個相對較爲主動的營銷態勢，重點在於新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對於xx較傳統餐飲的優勢瞭解。
C、消費者的.接受性。
現代年輕休閒性顧客越來越多，對於休閒餐飲的需求也逐步加強，xx自然也要抓緊機遇，發揮出自己以休閒餐飲爲主的產品優勢。當然，不同的消費者需求也不同，但xx最大的特點就是複合型，基本涵蓋了休閒同時對於飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。
②對產品市場影響因素進行分析。
目前xx餐飲市場的大環境相當良好，政府對於餐飲業政策扶持力度也相當大。xx地區的普通城鎮居民消費水平在xx地區也處上游。消費結構主要支撐點爲中青年人羣。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變爲現在的吃風格，吃環境，吃品牌。
4、市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受衆人羣較低。該店得地理位置也處於人流量較稀薄的位置。銷售方式較爲單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者並不瞭解xx的特點，優勢。
②針對產品特點分析優、劣勢。
優勢：複合型、休閒、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大衆消費，食品類別豐富，消費羣體也是完全針對普通人羣。
劣勢：地理位置較爲偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人羣的不清楚xx的品牌，對於其經營餐飲產品也很不瞭解。
5、營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲x萬件，預計毛利x萬元，市場佔有率實現xx。
6、營銷戰略（具體行銷方案）
①營銷宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略；以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：
產品定位。針對大衆消費羣體，特別是餐飲消費的主流人羣，中青年羣體。
產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。
產品品牌。要將xx品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產品包裝由於是xx總部直接提供，不做表述。但可加強細節，如包紮的扣結的美感。）
產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。
③價格策略。
拉大與同類差價。以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費慾望。採取各式各樣的不同於同類商家的渠道進行銷售，要新穎別緻，吸引眼球，主要效果可吸引消費羣體，並且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
產品營銷策劃方案9
做一個新產品上市的策劃，除了先調查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有慾望的購買，那麼這個概念就算是成功了。
如果沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。因爲概念在不同的人眼裏所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦。
在營銷策劃行業裏面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什麼核心內容給產品的購買人羣？
在銷售和營銷中，始終給購買人羣一種理念，也就是說，購買你產品的理由是什麼？老百姓爲什麼要購買你的產品？
傳播概念概念可分爲很多種，有功能性的.、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：
比如好記星，在早期啓動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。
腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”。看似惡俗，但牢牢的抓住了購買人羣的心理，這就屬於“暗示”型的傳播概念。
廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等於吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母孃，暗示“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇後暗示，在啓動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。
6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。其實，在記憶大師眼裏，這些很簡單，因爲人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有後顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。
提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味着產品已經成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點，那就是產品的“作用機理”。
產品營銷策劃方案10
洞察需求 做好定位
顯然，那些在沒有清晰地市場調研之前就根據感覺做出來的新品牌產品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業都要對於自己的能力有一個清晰的認識，人貴在有自知之明，企業同樣如此。很多企業狂傲自大，認爲自己推出的品牌產品具有足夠的創新性，能夠與跟進者抗衡，結果自己辛苦研發的好品牌產品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。
知己還得知彼。消費者市場到底怎麼樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足，一旦要去擠佔成熟的市場，就要結合自己的能力。
在知己知彼之後，企業就要爲新品牌產品做好定位。有人認爲，定位就是給品牌產品找準了位置，有效地滿足潛在消費需求。筆者認爲正確但不全面。任立軍認爲，品牌產品定位除了說明你期望或者能夠處於的位置之外，企業還要學會利用定位來判斷企業的能力範圍之內是否能夠真正處於那個位置。因此，做品牌產品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業是否擁有足夠的能力處於那個位置。
我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響，老闆一直強調其飲品的高端定位，認爲中國擁有足夠的高端消費人羣，市場空間不成問題。可是，當我們要求企業列示滿足這個高端定位的支撐因素時，老闆除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現的，這種定位我們稱之爲虛空定位，基本無效。
營銷渠道體系構建
對於市場營銷來說，渠道爲王這樣的表述永遠不會消失，原因很簡單，營銷渠道是實現營銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經濟時代，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。
顯然，新品牌產品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章裏描述過底層配置營銷渠道構建理論體系，這是一個比較好的方法，尤其對於新品牌產品上市的營銷渠道體系構建。
提到營銷渠道體系構建，很多企業都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對於糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適合營銷渠道體系的構建式的'招商。原因很簡單，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的判斷，這種可以稱爲偶然性招商，而以企業爲中心的目的性招商則還要企業自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，很多企業在新品牌產品上市時，爲了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，並不划算。正確的做法應該是樣板市場和其他目標區域市場要求同時進行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設速度快於其他市場。
運用底層配置營銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要按照正常的執行計劃進行。
市場營銷政策與營銷策略的融合
對於新品牌產品上市的市場營銷政策制定，這是最爲頗爲腦筋的事情。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話，也就是將企業的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統，那麼就是一項具有超高技術含量的工作了。
我們在爲企業做營銷策劃服務時，幾乎100%地會發現企業的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對於市場和渠道的掌控力。
舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經銷商的銷量達到了什麼樣的額度會有一定比例的價格折扣，這似乎成爲企業的常規營銷政策之一。但事實上，企業是否考慮到企業是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經銷商，對於經銷商的激勵作用到底有多大?
任立軍認爲，新品牌產品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞着企業的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應該存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。
產品營銷策劃方案11
一、無品牌不營銷
1、微品牌：互聯網+農業背景下，很多新農人嘗試微品牌。源於中國是農業大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產品。產量過剩，並且出現產品滯銷現象。貌似供大於求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成爲強需。
2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全藉助互聯網的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。
3、銷售方式：一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的.情況下。送到用戶手中，自然產品單價非常好。我們能不能換個方式，區域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個吃貨羣，親們，這點東西還愁銷售嗎？
4、左右互搏術：左手握着產品、右手握着用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定製，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大於求局面。
二、草根美
1、產品標配：今天的產品是把部分功能作爲標配，產品質量把控。
2、情懷融入：產品成爲標配，情感成爲強需。
3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，並具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子纔是傳播爆發的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯網農業講習所，農友會等等。
2、引路人：找到相關圈子，加入社羣。可以吸取當前最熱門玩法、規則。
俺經常關注互聯網農業講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小夥伴，找到引路人，藉助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，裏面有很多可以參考、借鑑的整體知識。
地氣之王新張利老師，裏面很多活躍草根粉絲羣體，抱團取暖。
四、抱大腿
1、聯合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層
3、互惠：你能給大咖提供什麼價值，內容、諮詢、知識等等。
五、行動大於一切
1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業較好。這個行業需要付出辛勤勞動才能收穫。
2、可持續發展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產品需要時間沉澱，需要維護、改進整個流程。很多小夥伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，藉助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業那些事，你可以獲得很多思路。
六：結束語
農產品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
產品營銷策劃方案12
隨着社會的進步與發展，銀行也改變了其經營模式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長，逐漸轉變爲發展中間業務，提高中間業務收入來增加收益。就目前經濟環境來看，理財業務既加大銀行利潤，成爲銀行中間收入的主要來源之一，也爲銀行搶佔理財市場，爭奪高端客戶，帶給有力手段。本文主要以現有文獻的理論作爲基礎，結合A銀行理財產品的銷售狀況，分析其理財產品營銷現狀以及理財產品在營銷過程中存在的問題，並從產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略四個方應對A銀行的個人理財業務市場的進行營銷組合策略研究。
1A銀行個人理財產品營銷和業務發展現狀
A銀行聯動科技部門陸續開發了各類到期資金報表，包括固定期限理財產品近期到期客戶明細、開放式產品持有客戶明細、CTS持有客戶明細、定期存款近期到期客戶明細，網點營銷人員可直接查詢到客戶明細以及客戶聯繫方式，針對性營銷理財產品，提高營銷效率。
A銀行與產品部門及機構部溝通，分別針對CTS客戶、粵通卡客戶、財富級客戶、教師等優質客戶羣體共發行了7期專享理財產品，透過讓渡銷售手續費(個人條線中收)的方式提高部分產品收益率，提升客戶體驗，打造中高端客戶理財品牌。後期針對優質中高端客戶，分客戶羣體規律化發行理財產品，進行差異化精準營銷，拓展中高端客戶規模。
A銀行將個人理財產品納入大零售條線KPI考覈，權重共8分。其中保本理財產品權重分[-2，2]，對標市場，以新增額到達四行第一爲目標;非保本理財產品權重分[-2，2]，以省分行下達計劃考覈完成率。
截至20xx年上半年，A銀行個人理財產品時點餘額94.66億元，其中保本理財產品時點餘額5.49億元，非保本理財產品時點餘額89.17億元;個人理財產品日均餘額72.2億元，其中保本理財產品日均餘額6.3億元，非保本理財產品日均餘額65.9億元。
2A銀行個人理財產品營銷存在的問題
2.1市場營銷力度不足
A銀行作爲國有商業銀行普遍的問題就是設計出的理財產品所適合的客戶羣體有限，服務的標註門檻高於普通百姓的財富潛力，很多爲貴賓設計的理財產品只能把普通客戶排除在外，很多產品爲客戶限定了各種範圍限制，侷限性較大。
2.2缺乏細緻的目標市場和明確的產品定位
A銀行的理財產品大部分是總行進行設計和研發，下屬一級、二級分行進行統一的銷售與操作，但是，由於全國各地的經濟發展狀況不同，人均消費水平有所差異，人們的風險偏好千差萬別，對投資的預期收益要求迥然不同，統一的產品設計研發就很難滿足大衆消費者的所有需求。而總行也沒有對產品的前景和市場需求進行廣發的調查，各分支機構也很難明確產品的目標市場，因而沒有制定詳盡的產品營銷指導方案。
2.3理財服務的專業化程度不高
A銀行個人理財業務服務方式過於簡單。目前在外資銀行客戶只需打一個電話，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務和投目前A銀行的個人理財業務還停留在傳統的諮詢和推薦、然後再將相應的存款和貸款的理財產品進行簡單組合，並沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。
2.4理財產品缺乏個性
包括A銀行在內的商業銀行推出的個人理財產品只是對傳統業務和服務的簡單結合，由於傳統業務利潤不豐富、期限不靈活，導致在此基礎上推出的理財產品品種類大同小異，形式如出一轍。銀行可供客戶選取的理財產品種類基本上包括外匯、保險、基金、證券等，這些僅僅是對現有產品的重新整合，並沒有根據客戶的不同類型去設計個性化的理財產品。
2.5宣傳不足，促銷手段單一
隨着居民財富的增加，越來越多的人們對金融知識已經不再陌生，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料，然而，A銀行對理財產品銷售的宣傳力度不夠，僅僅是透過每個營業網點LED屏幕進行滾動播出，或是每一天打印出理財產品檯曆供客戶閱覽，這些根本滿足不了客戶對理財產品知識瞭解的需求。
2.6銷售人員缺乏專業素質
根據建行總行的要求，客戶經理務必都是持證上崗，務必取得相應的銷售合格證書，才能辦理相關業務。但是，儘管如此，對於理財知識的要求是全方位、多角度、深層次的，甚至要橫跨很多領域，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的。實際上，A銀行很少有員工到達要求，作爲專業的理財產品銷售人員，除了專業知識外，還要具有良好的營銷潛力、溝通潛力、團隊協作潛力等，對銷售人員綜合素質的要求十分嚴格，能夠具備這些素質的人才也十分稀少。
3A銀行個人理財產品營銷策略分析
3.1產品策略
針對A銀行目前推出的一系列理財產品有不少產品同質化嚴重，缺乏自主創新，難以引起客戶的高度重視等問題，結合東莞地區的實際經濟和居民的生活水平狀況，推薦今後A銀行在產品的策略上可向以下三個方向發展：
一是自主研發和設計合理創新的理財產品。A銀行理財產品的創新要依託金融工程技術和專業的金融人才，針對不同客戶的多樣化需求，設計出科學的、個性化的理財產品。
二是採取複合化產品創新。在理財需求日益多元化的這天，單一的爲客戶帶給某項理財業務是無法滿足客戶需要的。針對產品單一的狀況，A銀行能夠思考對現有的理財產品透過複合化的方式進行創新。三是充分發揮理財產品的品牌效應。產品的品牌不僅僅是企業信譽和企業形象的標誌，也是宣傳和推廣產品的有力手段。
3.2價格策略
一是優惠與折扣定價方法。在理財產品銷售業績下滑時爲吸引客戶購買，刺激客戶的`認購需求，能夠思考爲新老客戶制定相應的優惠購買方案，給與必須的折扣。這不僅僅有助於在短期內有效提升銷售業績，從長遠的角度看也維持了客戶的忠誠度。
二是新發行理財產品的定價方法。在即將有新發行的理財產品出售時，A銀行應提前做好定價工作。爲了能快速佔據先機，A銀行要在必須程度上減少成本和手續的費用。根據客戶購買理財產品數量和規模的大小在基礎價格之上給予適當的優惠。既是爲新發行出售的理財產品起到了推廣和宣傳的作用，同時合理的定價也能提高A銀行在理財產品市場上的競爭力。
三是理財產品定價以存款利率爲基準。A銀行在理財產品的定價上要以銀行存款利率爲基準，結合理財產品的收益率和期限結構制定出適宜的理財產品價格方案。
3.3分銷策略
A銀行要提高其自身競爭力，就務必突破傳統營銷渠道的限制，在優化升級傳統渠道的基礎上繼續拓寬分銷渠道，加強其它渠道的建設和維護。主要可從網絡渠道和電子渠道這兩個方面來思考：
一是在網絡渠道方面，A銀行的網站上要增強客戶服務的在線功能，讓客戶在網上認購理財產品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務功能。
二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應用。智能手機的普及使手機銀行在理財產品的營銷過程中所起的作用越來越明顯。爲了使用戶更加便捷地使用手機銀行，挖掘手機銀行的潛在用戶，A銀行要進一步完善客戶端的設計，不僅僅要做到界面美觀，還要實用簡便，突出本行理財產品特點，方便客戶直接使用手機購買。
3.4促銷策略
在銀行業金融產品競爭激烈的現狀下，A銀行務必從促銷策略出發，實現銀行與客戶的信息傳遞與交流。
一是對於不同類型的顧客，就應選取不同類型的廣告，對於部分資金實力較雄厚的客戶羣，則能夠採用發送電子郵件的廣告促銷方式。另外，在營業大廳發放有關理財產品的宣傳冊，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式。
二是A銀行應重視推廣促銷的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產品相關的活動，邀請一些知名人士主持講座，組織新老客戶參加理財產品經驗交流會等，讓客戶在潛意識中關注到A銀行的理財產品併產生購買慾望。
三是A銀行同東莞地區政府、地區的中小企業以及社會大衆建立起和諧的經濟業務關係，實現了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長足的發展，還務必擔負起社會道德職責。A銀行能夠採取建立專項基金以資助貧困學生，向留守兒童和貧困婦女獻愛心、爲東莞市的綠化建設出資出力等公益性的活動，以此來贏得市民的認可和信任。
四是人員促銷是最直接的促銷方式，由銀行的客戶經理等工作人員應對面與客戶交流有關理財產品的相關狀況A銀行分行的客戶經理要先做好充分的準備工作，熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好，制定適當的理財方案。人員促銷對工作人員的綜合素質要求較高，不僅僅要掌握客戶的理財狀況，還要了解客戶的性格特徵和心理狀態，從而與客戶建立良好的合作關係。
產品營銷策劃方案13
一、營銷戰略目標：
搶佔市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加淨額利潤。
二、營銷思路：
1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；
2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售後維保及附增宣傳推廣效果；
3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標誌性建築物的室內智能設計、安全系統，並適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；
4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰鬥力；
5、適當授權，增加促銷渠道；
6、四面開花，狠抓宣傳力度；
三、具體操作方法：
1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優惠活動，如“交訂金送傢俱”、“給首付送物業管理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；
2、爲配合與房地產形成銷售同盟的.策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，並拍攝動畫片，在城市各大商業街大屏幕上滾動播放；
3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。
4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑑向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；
5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智能家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族羣的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，併爲促進產品升級提供信息基礎；
6、爲搶佔市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書，然後通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣；
7、獲得政府採購，是企業創造鉅額盈利空間，迅速提高行業影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標誌性建築物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當的成本公關，並在工程順利完工後，邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展，藉此提高企業知名度；
8、關注主要競爭對手的銷售點佈置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、爲什麼對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置周圍有什麼大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區域，主打的特色產品是什麼？
公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢，以利於銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的信息準備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性；
9、設置打折權限，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權限；
10、推行內部員工優惠政策，如果員工願意購買公司的智能家居產品，公司除價格上要給予員工優惠外，還要從安裝質量、售後服務質量上給予員工最大支持，並以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發揮自身資源；
11、積極處理存貨，財務部對於存貨應該計提累計折舊準備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做爲促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷；
12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，並把宣傳重點體現在產品如何“既有利於老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上；
13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市裏面，以藉助超市人流，打響產品知名度。
產品營銷策劃方案14
網絡營銷策劃方案第一步：網站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎
統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營銷
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成爲垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方法。此外，建設自己的郵件列表，定期製作更新品牌網站電子雜誌，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯繫網站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放網絡廣告
網絡廣告是投入較大，效果也較爲明顯的網站推廣方式。
廣告投放對象選擇要符合網站訪問羣特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。
網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。
制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
d、網站互動推廣
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分爲：備註網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，並互相評分，優秀有獎網友上傳原創笑容圖片，並互相評分、評論。
聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法，與衆不同，出人意料。
創意可以作爲廣告系列題材，爲品牌所用，並獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷
會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到且註冊成爲網站會員俱樂部成員的，爲該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。
f、信息發佈
有償信息發佈是有效的網站推廣方式，主要分爲網絡媒體信息發佈和專業信息發佈平臺信息發佈兩種。
g、媒體合作
網站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發佈。
h、網站合作
同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展。此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
網絡營銷策劃方案第二步：品牌網絡傳播計劃
a、網站logo、banner有獎徵集
品牌網站新近推出，爲使網站形象貼近羣衆，深入人心，富有新意，現向社會公開徵集網站logo、banner設計方案，歡迎關心網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踊躍參加。
獎項設置：一等獎(各1名)，現金5000元。
二等獎(各2名)，價值XX元的紀念禮品。
紀念獎(若干名)，價值300元的紀念禮品。
這屬於一種互動的推廣方式，在很多網絡營銷策劃方案中都有體現。
b、網絡護綠計劃
爲宣傳綠化，培養網友維護生態平衡的觀念，品牌網站將以省市一級爲單位，開展網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，並製作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。
由網站定期選出護綠明星，給予獎勵。
此活動可長期開展，並逐步由小範圍開展擴展到全國範圍內，主要針對對象是熱愛生態平衡和綠化的網友。
c、成爲會員俱樂部成員，好處多多
會員俱樂部將成爲一個網上與網下互動結合的組織，只要成爲俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網站定期推出的各種活動。會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網站提供的紀念禮品。
網絡營銷策劃方案第三步：網絡市場調研計劃
網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨着互聯網應用的普及發展，企業的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。
通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點，常用於產品調查、消費者行爲調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。
調研內容：
a、網絡市場情況調查(市場分析、從業情況調研)。
b、主要競爭個案調查(競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀)。
c、目標。
d、客戶調查(客戶分析、客戶關係整理)調研形式。
主要方式爲：
(1)在線調查表
通過品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫並提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯繫方式，以獲取我們提供的獎勵。
這是網上調查最基本的形式，廣泛應用於各種內容的.調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。
(2)電子郵件調查
合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。
這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，並節約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
(3)海量數據庫搜索調查
根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。
(4)會員數據庫分析調查
品牌網站通過網站推廣工作實施和會員俱樂部的經營，將會有爲數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對於網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關係整理均有重要意義。
品牌的網絡營銷策劃方案，揭開了傳統企業利用互聯網進行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場佔有率的強大動力，這也是衆多國內大企業在企業營銷中不遺餘力在做的一件事情。
產品營銷策劃方案15
一、我們家庭農場的競爭力是什麼
1、農家樂，體驗真正的田園樂趣;
2、獨有原生態特色養殖食品;
3、真正的趣味、真正的健康娛樂;
4、真正的生活享受;
5、讓網絡與生活將幸福最完美結合;
二、農莊的優勢與人羣開發
鼓架山農場的出現將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助於對社會良性發展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設，來達到“經營”與“對社會發展”的雙重建設。讓消費者來農場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。
好處1、有助於對幸福家庭的'建設;(家庭羣體)
好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)
好處3、更好的去實現生意場上的社交;(總裁，商務應酬)
好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)
好處5、對企業團體進行拉動;(企業)
——最終目的：
將所有的人變成我們的客戶，我們企業發展的基石，我們產品的消費者。
三、農場的組成
農園種植
·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者爲這樂此不疲，而且更願意長期參與，爲重要的策略規劃。(種菜技術、種花草技術)
·將地塊與美麗的裝飾進行聯繫：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割佈置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)
·將種菜與銷售交易進行結合：將種好的多餘菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經營最成功排行榜)
·將種菜按照家庭、朋友、企業、總裁、交友、情侶，進行評比(排行榜)
——給予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、服務管理、工具、網絡等進行全面支持;
魚塘垂釣
·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農莊內就有一條荒廢的溝渠，清理後既乾淨環境，還增加了重要的休閒場地。
四、農場銷售對象輸入標題
1、城市白領 2政府公務員 3、私營業主
五、銷售策略
我們把目標市場定在整個武漢( 農用地、 商住地、 工業地)市區，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地遊客主要是在來武漢探親訪友或者旅遊時出現，靠本地宣傳來提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售
1、 確定目標市場並劃分主要的區域。
2、 細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受衆的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
3、 在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時在景區中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。
階段目標(可分四個階段)
第一階段：展示期(2個月)
在此階段，我們處於形象宣傳的展示期。
此階段針對的市場區域，建議區域爲:武漢市區。
在此情況下針對目標羣。
第二階段：市場開發期：(3個月)
在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到爲，客流量日漸增長。
第三階段：第一高潮期(1個月)
在此階段，由於節假日的休息，客源穩固上升。
1、 保持客戶羣體，刺激消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產品品牌。
第四階段：第二高潮期(2個月)
1、保持客戶羣體，刺激消費。2、強大的媒體版面佔有率。3、開展知識營銷，開展針對性活動。
六、銷售辦法
1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉讓給用戶進行種植體驗。轉讓年限30年
2、建立網站將體驗區中的植物通過網絡發送到投資者的郵箱中，將網絡銷售變成現實。
3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內部營銷口碑營銷等關係營銷。
4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。