充實的工作生活一不留神就過去了，迎接我們的將是新的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧，以下是小編爲大家收集的廣告策劃書，希望對大家有所幫助。
廣告策劃書1
一、前言
本公司代理廣告yy洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，爲該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗髮水廣告，第一年(20xx)年的廣告重點是放在yy香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(20xx)爲配合貴公司的經營方針，前半年度以yy洗髮水爲廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，並以yy洗髮水爲主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年yy洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東yy洗髮水公司——yy洗髮水
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接11、20xx年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區(以城市爲主)
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
A、量的變化——隨着人口的自然增減而變化。
B、質的變化——隨着社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的`市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就yy洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲：
1，促使消費者指名購買yy
2，促使洗髮店老闆主動推薦yy
八、廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。
3，製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭髮，選擇yy。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛yy。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹yy
廣告策劃書2
王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬製，具有清熱去溼等功效的“藥茶”。在衆多老字號涼茶中，又以王老吉最爲著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認爲涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨着華人的足跡遍及世界各地。
市場分析
一、營銷環境分析
(一)、飲料市場概況
1、市場規模
飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升;增勢最爲明顯的還要數果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨着我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是爲了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成爲今後飲料行業中又一個重要的細分市場。
(二)、營銷環境分析的總結
1、劣勢與威脅
(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現爲廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成爲制約企業發展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;
(4)、我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小;區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。
2、優勢與機會
(1)、本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛
(2)、消費者需求多元化爲飲料新產品開發提供廣闊的市場空間
隨着社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現爲對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細分化的消費羣體爲飲料企業開展目標營銷提供機會
不同飲料羣體有着不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場爲飲料企業進行市場拓展提供無限空間。
3、重點問題
體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規範的運作模式
二、消費者分析
1 、消費者的總體消費態勢
(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。
(2)、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2 、消費者行爲分析
在影響飲料購買的衆多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費羣體購買的最重要因素。其次，價格的'影響也不容忽視，被列爲影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成爲人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產品分析
1、現有飲料產品分析
現有飲料產品的不足：
調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：
1、產品太多，分不清好壞;
2、共性太強,項目策劃，個性太少;
3、品牌雜亂;
4、營養成分缺乏;
5、碳酸飲料太多;
6、補充體力的飲料很少;
7、功能單一。
2、產品生命週期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處於產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬於培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成爲下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。
3、產品品牌的分析
品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂爲主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌爲主。以茶飲料爲例，康師傅、統一之後，娃哈哈及衆多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。
四、企業競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位
加多寶集團是一家以香港爲基地的大型專業飲料生產企業，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。在取得“王老吉”的品牌經營權之後，其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都處於不溫不火的狀態當中。
2、企業的競爭對手
國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一 、黃振龍涼茶等
國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等
3、企業與競爭對手的比較
機會與威脅
機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未佔據“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。
威脅：在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，而且，內地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂爲代表的碳酸飲料，以康師傅、統一爲代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。
廣告策劃書3
一、活動主題：第三屆公益廣告設計大賽——爭做校園文明大使
二、活動時間：徵稿時間**年11月16——24日
活動時間：xx年11月28——29日
三、活動地點：
學府東路
四、主辦單位：
菏澤學院中文系
承辦單位、媒介教育協會
五、活動目的：
爲了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，激發大學生的'主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念，服務於公益事業。
六、作品要求：
1、作品內容、反映各項校園公益事業，包括道德、環保、健康等方面的即可。
2、作品形式及要求
（1）平面設計類、海報、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦製作，也可以是手繪。
（2）文案類、校園文明標語，以公益爲主題、話劇、劇稿。
以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內容健康高雅，構思新穎，突出時效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。
七、活動過程：
1、將上交作品進行篩選，展出獲獎及優秀作品
2、活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動
3、活動結束後，整理現場
八、獎項設置：
校園公益大使、一名
校園公益之星、二名
優秀獎、若干名
九、經費預算：
1、活動所需材料、膠帶、彩筆、條幅
2、活動宣傳照片
3、獎品、筆記本證書
十、活動申請：
展板三塊
桌子兩張
媒介教育協會
xx年11月11日
廣告策劃書4
一·前言
簡要說明制定本策劃書的緣由，企業的概況、企業的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。或者簡提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的瞭解。
二·市場分析
市場分析主要包括三個方面有內容
1、背景資料：與被策劃企業產品有關的市場情況。
2、目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？
3、同類產品的競爭狀況：可分爲國內市場與國際市場分析。
三·產品分析
被策劃產品的那些優越性及其不利因素
1.產品的特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命週期狀況；
2、產品優劣比較：同國內及進口產品進行比較。
四·銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的瞭解同類產品的銷售情況，將爲廣告促銷工作提供重要的依據。銷售分析有下列內容：
1、地域分析：同類產品銷售的地域分佈與地點；
2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3、優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重要地區。
五·企業目標
企業目標分爲短期和長期兩種。
短期目標以一年爲度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標。可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的，六企業市場戰略爲了實現企業的經營目標，企業在總市場戰略上必須採取全方位的策略，這些包括：
1、戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求爲主還是以感情訴求爲主；
2、產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位爲：高質量、低價格，國際流行的產品；柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲。
3、銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特徵和心理特徵，經及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播、設計重點文字、標誌、色彩等。
六·零售點戰略
零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。
七·阻礙分析
根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
八·廣告戰略
1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標。依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場佔有率方面應達到的目標。
3、廣告對象，依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，並根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人爲什麼是廣告的最好對象。
4、廣告創意。確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。
5、廣告創作策略。既向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。九公關戰略公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公關的關係，增進消費者對企業的`好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
九·媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介爲主，哪些媒介爲輔；
2、媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區，
3、媒介的頻率：在一年中可分爲重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什麼日期、版面等；
5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。
十·廣告預算分配
必須把年度內的所有廣告費用列入
1、調研、策劃費；
2、廣告製作費；
3、媒介使用費；
4、促銷費、管理費；
5、機動費等。
十一·廣告統一設計
根據上述各項綜上所述綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。
十二·廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。
廣告策劃書5
以近30年我國武術專業書籍的數量，分佈及其主要呈現的特徵爲研究理論的出發點，把收集的到的太極拳類書籍424冊、八卦掌類書籍47冊、形意拳類書籍41冊、少林拳類書籍33冊、八極拳類書籍14冊、劍術21冊刀術12冊、棍術8冊、槍術11冊、武術史類書籍9冊、武術文化類書籍5冊、武術教程3冊、武術概論1冊經過整理、歸類、刪繁就簡、去同存異，運用統計、歸納等方法對武術類書籍進行綜述並提出自己的拙見，以利於武術書籍的編撰、出版、研究之借鑑。
1、武術專業書籍的分類結構
近30年武術專業書籍豐產的原因
武術的發展在世界各國都有自己的特色，在歐洲主要以近代的拳擊爲發展前沿；在日本以相撲、柔道、空手道、合氣道以及劍道爲武術的運動形式；法國、巴西以腿拳道、柔術爲武術的外顯趨向；在韓國、泰國主要是以禮節爲著稱的跆拳道和以肘、膝爲搏殺技的泰拳爲運動形式。然而，如果要論及武術，世界各國的武術愛好者都會想到中國武術，意識流的把中國武術確定爲世界武術的代名詞。這是什麼原因呢？其最爲重要的因素是中國武術是有着中國幾千年的文化內涵，中國武術是在悠久的中國儒家、道家、佛家等含有哲學道理的理論體系中產生和發展的，因此中國武術有着很深厚的文化底蘊。要使武術有文化底蘊就必須要有歷史的記載，要有歷史的記載就必須要有文獻的挖掘和整理，由此一來，著書立傳也就成了理所當然。
近30年武術專業書籍的種類、出版社、冊數概述
近30年武術專業書籍整體呈現數量多，分佈廣，層次結構合理的特徵。其中武術專業書籍以內家拳著作爲多，外家拳爲少；以技戰術爲多，傳統武術文化類爲少；以地域中部多，邊遠少數民族爲少；著書者以體育學院教師以及武術名家爲多，文化大家爲少。出版社主要是人民體育出版社、北京體育大學出版社。武術專業書籍數量非常龐大，拳術類：太極拳類書籍有113冊，佔去了武術書籍的半壁江山。八卦掌類書籍有28冊；形意拳類書籍19冊；少林拳類14冊；八極拳類9冊。器械類：劍術9冊；刀術3冊；槍術3冊；棍術2冊。武術史類7冊；武術文化類5冊；武術教程類3冊；武術概論類1冊（以上數據經過筆者篩選、整理相同或相近的書籍名後統計得出）。
2、內家拳類武術專業書籍綜述
內家拳類武術專業書籍的特徵
內家拳類武術書籍主要以太極拳爲代表，因爲太極拳等內家拳的運動特徵是剛柔相濟、圓活舒展，極其融合中國的儒、釋、道修心養性的特點，因此這一類拳倍受中老年人羣的青睞。在書籍的撰寫方面，由於每一位作者都是內家拳的愛好者，甚至有很多是多年的習練者，可以說對像太極拳這類內家拳的選編與整理，研究與習練都是他們的興趣索然。如是以來內家拳類的書籍也就呈現出：“多”、“全”、“繁”、“雜”等特徵。“多”指的是數量多，不管是太極拳還是八卦掌、形意拳的書籍數量都超過了每一種外家拳類書籍的數量；“全”是指涉及的面廣，研究的類全。“繁”是指書籍的撰寫的種類雖然很全，但是過猶不及，很多太極拳的書籍所涉獵的章節以及內容都是大同小異，沒有什麼創新點。例如，太極拳類書籍共有冊數894冊，但是去同存異以後也只不過是113冊，如此看來，像內家拳類的熱門拳種在全國範圍內研究的比較多，而一些傳統的優秀的瀕臨滅絕的武術拳種卻很少有人問津。更有少數作品的內容大多是取值同類書籍的“枝枝葉葉”，失去了閱讀及研究的價值。“雜”指的是沒有系統性，研究一門武術在闡述它的時候不能“旁敲側擊”，更不能對其內涵和概念“繁雜”化。傳統武術是我國的瑰寶，是歲月積澱下來的精華，“繁雜”使得原本對其內涵和概念有一定的瞭解，但在閱讀過這類武術書籍後就會發現內涵和概念會越來越模糊。內家拳類書籍分佈的不均衡
從出版社和著書的作者可以分析得出，武術書籍的地域分佈很不均衡。一般武術類書籍的出版社都是人民體育出版社出版印發的，其他類出版社幾乎沒有涉及到武術方面的書籍，這一點可以從側面看出，武術書籍並沒有受到大衆的酷愛，其出版的意義在於少數武術愛好者的參考研究。至於武術書籍的作者大都是內家拳種的嫡傳弟子所編撰，其結果是學者少研究者少，大量的書籍都是“枝葉繁茂，而同屬一根”，很多都沒有“獨樹一幟”的創意。
3、外家拳及器械類武術書籍綜述
技擊重於理論的外家拳和器械類武術書籍的特徵
在收集外家拳及器械類武術書籍的過程中發現，“技擊”是此類書籍編撰的重點。特別是在分解動作時，常常會結合武術動作的運動軌跡而進行繪圖，這就使圖書圖文並茂，給習練者帶來很多的'方便。其實不管是內家拳還是外家拳以及器械的書籍編撰，都應該有一定的理論支撐，而然而在外家拳和器械的書籍中很少有理論闡述，雖然圖文並茂會給習練者帶來很多方便，但是如果沒有理論支撐也會讓習練者只能習其形而不能研其意。
競賽套路多於傳統套路的外家拳和器械類武術書籍的特徵
器械類武術書籍大多是爲競賽而編撰的，如《中國少林拳競賽套路劍術》、《國際武術競賽套路刀術》等等。這些競賽套路的書籍，既有利於武術運動員的演練又有利於大衆羣體武術愛好者們的練習。但是，武術運動過分的競技化就會失去優秀且傳統的部分。我國極力要使中華武術成爲奧運會項目，但民意所示褒貶不一，爲什麼呢？原因很簡單，要成爲奧運會比賽項目就必須要使中華武術具有競技的標準，有競技的標準就必須要改變中華武術的運動形式以及運動規則和競賽規則，這樣以來，中華武術也就失去了傳統優秀的部分，完全的競技化，完全的國際化了，其結果是“如奧不成，殺身成仁”，“賠了夫人又折兵”。
4、武術文化類書籍綜述
武術文化類書籍相對較多的是武術史類，其中以《中國武術史》爲命名的就有6冊，佔武術文化類書籍的50%。相對較少的是武術文化研究類書籍。中華武術是建立在悠久的儒、釋、道以及《易經》等文化理論的基礎上的，理所當然的要用以上等文化理論作爲著書的“基石”，可惜的是武術文化類書籍名家甚少，這就嚴重影響了武術文化的傳播，又加上近年來“跆拳道”等外來武術文化的衝擊，使中華武術的傳播也漸離大衆羣體，失去了生存的空間。
5、結束語
武術文化類書籍在近30年的時間裏雖然取得了大豐收，但經過研究也不難發現，其在數量和編著者的分佈上還存在很大的地域差異；在內家拳類、外家拳類、器械及武術文化類書籍的分層結構上還很不均衡，特別是近些年來武術界比較關注的，一是我國武術進奧，二是外來武術文化特別是“跆拳道文化”對我國武術文化傳播與生存的衝擊問題，讓我們被動的發於深思。如果要使我國的武術文化重獲新生，再次走進大衆羣體的心中，我們武術工作者必須集結所有的智慧和文化知識，從自身做起，提高運動技術水平，夯實武術文化素養，發揚優秀武術文化傳統，著書立傳要以深厚的傳統文化底蘊爲理論基石，把好武術文化書籍的編撰、出版關，使中華武術文化的傳播具有較強的生命力，走向世界。
參考文獻
[1] 《太極拳拆架拆手》魏樹人著人民體育，出版日期: 20xx年02月第1版。
[2] 《八卦掌答疑》張全亮著人民體育出版日期: 20xx年01月第1版。
[3] 《少林寺與少林拳》《少林寺與少林拳》編寫組廣東教育出版1984年04月第1版。
[4] 《八極拳運動全書》安在峯編著人民體育出版日期: 20xx年12月第1版。
[5] 《中國武術史概要》餘水清編著湖北科技出版日期: 20xx年3月。
[6] 《中州武術文化研究》韓雪著人民體育出版日期: 20xx年11月。
[7] 《太極拳發展研究綜述》朱曉東、馮霞，河南師範大學體育學院。
[8] 《近十年來武德研究綜述》季勇軍、楊祥全，天津體育學院民族傳統體系。
廣告策劃書6
推進高校校園文化建設，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯合開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽。根據《關於開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）文件要求，爲做好我校參賽工作，現將有關事項通知如下。
一、大賽主題
大賽以“不忘初心”爲主題，以弘揚當仁不讓的新時代責任心爲主要目標。參賽作品主要從以下幾個方面選題：
題材1：不忘傳統美德的仁愛心
深入挖掘中華優秀傳統文化蘊涵的思想觀念、人文精神、道德規範，對傳統文化中適合於調整社會關係和鼓勵人們向上向善的內容，結合時代要求繼承創新闡釋，引導人們增強道德判斷力和道德榮譽感，嚮往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。
題材2：不忘開創新時代的奮鬥心
提倡每個人在學習和工作崗位上踏實奮鬥、勇於創新，爲國家和社會的進步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開拓創新的理念，以開創新時代爲己任，體現捨我其誰的新時代擔當精神。
題材3：不忘努力學習的進取心
從“學習使人進步”入手，挖掘努力學習、勇攀高峯的精神。宣揚堅持不懈地學習，追求進步、獲得成功的'優秀品質。
題材4：不忘中華民族復興的自信心
以提升人們對民族和國家的自信心爲重點，把對中華民族偉大復興的自信落實到自己的行動中。宣揚用實際行動參與到中華民族復興的優秀事例。
二、大賽組織機構
主辦方：XX工程學院
承辦方：XX創業學院
協辦方：宣傳部、團委、設計藝術學院、XX學院
三、參賽對象與名額
參賽對象：XX工程學院全體在校學生
參賽名額：每個學院選送符合主題的公益廣告作品不少於1件（單個類別作品不超過5件，總數不超過15件，系列作品算一件）。
四、作品類別與具體要求
（一）平面海報類
作品要求：
1、作品規格爲A3（297×420mm）；
2、文件格式爲JPG，色彩模式RGB；
3、文件大小不超過10MB，分辨率300dpi；
4、系列作品限三張以內（含三張），設計版式橫豎一致。
（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）
作品要求：
1、視頻分辨率1280×720，視頻制式PAL；
2、影視廣告長度以15秒、30秒、60秒爲限，微電影廣告要求有完整故事情節，時長不超過3分鐘；
3、作品若使用非普通話須製作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；
4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類文件不超過50 MB，微電影廣告類文件不超過200MB；
5、不接收系列作品。
（三）廣播類
作品要求：
1、格式爲mp3，文件大小不超過10MB，時間60秒以內；
2、作品開頭先播報作品名；
3、附完整對白或文案（word文檔格式）。
（四）動畫類
作品要求：
1、長度以15秒、30秒、60秒爲限；
2、作品若使用非普通話須製作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；
3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過100 MB；
4、不接收系列作品。
（五）廣告策劃類
作品要求：根據大賽主題策劃一次公益活動。
1、內容要求：
（1）內容提要，
（2）廣告語，
（3）廣告環境分析（數據詳實，引用數據資料需註明出處，調查表原件附後），
（4）創意設計執行提案，
（5）媒介提案，
（6）廣告預算（預算費用不超過10萬）；
2、提交形式：策劃書要求打印規格爲A4紙，正文不少於20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實物提交，同時還需提交策劃書電子檔文件。
五、參賽作品總體要求
1、作品名稱自定，但需註明作品類別，體裁和風格不限，鼓勵採用廣告新思想、新媒介和新創意進行設計和策劃。
2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實感人、貼近生活，富有創意、凸顯特色。
3、參賽作品須爲參賽者原創，嚴禁抄襲。作品內容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應通過簽署《承諾書》（見附件1），確認擁有作品的著作權，並確保作品參賽前未在報紙、雜誌等平面媒體和網絡、電視等電子媒體公開發表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現上述責任，XX創業學院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項及追回獎品的權利。
4、參賽作品自提交之日起，即視爲學校無償使用參賽作品。創新創業學院將根據作品徵集評審情況，推選優秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽歸參賽者和學校所有。
5、參賽作者須認真填寫《XX省第五屆大學生公益廣告大賽報名表》（見附件2）。各教學院負責對參賽作品審覈把關。
6、參賽作品首尾不得出現姓名、學校等參賽者資料，如有出現，視爲放棄參賽權。
7、凡提交參賽作品的參賽者，均視爲接受上述各項條款。
六、參賽材料提交
1、提交方式：作品報名表、彙總表、承諾書和策劃類打印作品紙質檔一式兩份，提交至XX創業學院；同時報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：xx
請按作品類別分類整理，單個作品命名爲：作品名+作者姓名，文件夾命名爲：某類別。電子郵件命名爲：學院+XX省第五屆大學生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。
2、報名材料提交：紙質檔由各教學院統一組織完成，學校公章由XX創業學院統一加蓋，創新創業學院不單獨接收學生個人提交的參賽材料。
3、聯繫方式：
聯繫人：張老師、陶老師；聯繫地址：主校區F棟402室；聯繫電話：xx
廣告策劃書7
文案是廣告設計的指導思想，廣告文案的策劃在很大程度上是對廣告基礎理論的研究和把握。廣告作爲信息產業的門類之一，在開放性社會中，這種信息活動不可避免地需要其他學科介入。廣告是融營銷學、市場學、傳播學、心理學、設計學、社會學等多多學科爲一體的綜合性科學，它不是單一學科能夠代替的。一個好的廣告文案的策劃是對包括市場、產品、消費者、競爭對手在內的市場營銷策略和廣告策略、媒體策略等一整套的廣告科學決策的研究概況。在這門類衆多分支中，廣告文案策劃有三個重要的環節——消費者定位、公衆的心理及廣告的表現形式。
一、消費者定位
廣告定位理論是美國資深廣告專家Ries和Trout於六十年代末期提出的，後經過二位專家十餘年的驗證和補充而日臻成熟，現已成爲國際廣告界的一個不容忽視的理論體系。
定位應是一種觀念，定位不是去創作某種新奇或與衆不同的事，其目標不是產品，而是在潛在顧客的心目中擠佔一塊有利的位置，這一位置搶佔的大與小、成與敗都取決於定位的準確性。
廣告的文案是廣告準確定位的最基本依據，在文案中定位理論發揮作用是以不改變其本質特性爲目的的。廣告文案的定位首先是爲作廣告的產品找一個合適的位置。在商業行爲中，定位的準確恰當不僅使產品在當前獲得效益，而且在潛在的顧客心目中也要佔領有利的地位。“西藏啤酒”的廣告文案定位成就充分說明了這一點。西藏從地理位置上講地處西南，給人以遙遠神祕的`感覺。西藏生產的啤酒，人們首先想到的是可能只在當地銷售。但是，忽然有一天，電視中傳來了西藏啤酒在香港成爲搶手貨的消息，讓人大吃一驚。再看它的廣告，事實證明了定位的力量，西藏啤酒在其成功之前沒有對產品做任何改變，還是原來的設備、技術、原料，它僅僅是強調了一件事——“它是用海拔6000米以上的世界上最純淨的水酬制的”。
國內最大的高科技電腦公司北大方正的廣告文案將定位點定在了企業的精神內涵上：“縱天南地北，任風狂浪大，我心繫遠方，行大道中正——北大方正”，這是以藏字詩的形式巧妙地把“北大方正”嵌入了詩中，不僅有詩韻，更是用這精煉的語言，給人一種堅固踏實的精神力量，讓消費纔在購買產品的同時，聯想到這是一個優秀的具有中華民族文化底蘊的、現代化的高科技的，並且具有高遠志向的企業形象。
二、公衆的心理
在廣告成爲參與市場競爭的重磅武器的今天，廣告的品種繁多與眼花繚亂，使消費者目不暇接。據20xx年全國50家報刊媒體的統計，在被投放的廣告中，只有1/5的廣告能給觀衆留下一些影響，而這1/5中只有1/2的能被正確理解，僅僅有4%的廣告能讓消費纔在24小時內有印象。很顯然。要使廣告給消費者留下深刻的印象，贏得他們的好感。而爲企業帶來較好的效益，在廣告文案的策劃之初就要對此產品消費對象的公衆心理進行調查研究，捕捉其易感善動的那一面，即消費者的態度、意念、好惡、興趣和慾望。這樣才能深入認識和把握消費心理，做到有的放矢才能創作出具有心理感染力和震撼力的廣告作品，真正觸動公衆的心靈，激勵公衆心理互動與行爲互動，使其產生“引起注意——提起興趣——激勵慾望——加深印象——引起行動”的一系列心理的效果，從而使廣告真正成爲有效廣告達到促銷的目的。重慶奧妮洗髮水的廣告文案訴求在這一點上可以說是較爲成功的。
古人云：感人心者，莫先乎情。隨着生活水平的提高和生活節奏的加快，人們在生活中情感付出、情感享受和情感幻想方面都有着特殊的需求。洗髮水的廣告很大程度上運用的是“靚女晃動長髮”的模式，而百年潤髮洗髮水卻將商品寓於一種濃厚的情感氛圍中，廣告男女主角那一場歷經磨難卻生死不渝的愛情故事讓無數的觀衆吹噓不已。當消費者漫步於商場，面對衆多品牌的洗髮精，“百年潤髮”四個字很容易使人聯想起由周潤發所飾演的男主角深情款款爲愛人洗髮的情景。而這種美好的情感氛圍正是消費者期待和渴望的，在這種情感感動中，廣告很容易促使消費者產生購買行爲。
“樂百氏”純淨水的廣告文案從科學的角度定位，真實坦白地講述經過一層一層又一層，直到二十七層的過濾程序後形成的很純淨水。這既是運用認識中的理性推理，又抓住了情感羣衆情感活動的承諾感受，把深邃的“理”寄於“情”之中，通過視覺上的反應，達到情感上的共鳴。
“我就是我，晶晶亮—————”這一則雪碧廣告文案強調的是鮮明的個性和自我意識。在當今飛速發展的時代，人人都有自我實現、自我肯定的慾望，希望自己與衆不同，卓越超羣。文案策劃者就是利用這種心理，將商品與消費者本人聯繫起來，通過對商品的宣傳間接鼓動和激勵消費者，從而影響消費。
三、表現形式的把握
文案設計要充分考慮和體現廣告的表現形式，不僅要善於從產品本身尋找形象化的表面特徵，同時也要善於把抽象的心理意念轉化爲可視可感的形象體現，而後者則更需要創造性的思維想象和高水平的策劃能力。
廣告以市場爲核心，在一浪高過一浪的廣告大戰中，文案的實施應在現實生活感受的積累上，在一浪高過一浪的廣告大戰中，文案的實施應在現實生活感受的積累上，藝術地加工提煉，是一種既源於生活，又高於生活，浪漫主義與現實主義相結全的審美表現形式，不能只是漂亮辭藻的蒼白堆砌。“孔府家酒叫人想家”，這裏沒有華麗的言詞，有的只是“家”，它營造出了極富感染力的思鄉氛圍，透出深深的眷戀情結，直沁心脾，深入人心，它的設計是通過中華文化所特有的瓦房、服飾、方桌、書法、酒罈及溫暖和諧的“全家福”來表現其文案的宗旨，實現了文案對於表現形式恰當、有效的把握，達到了廣告效果與廣告文案策劃的協調與統一。
一則廣告的文案策劃不能全面鋪開、面面懼到，只有找到一個單純簡潔的切入點，着重強調這一點的表現形式與公衆接受形式的溝通，纔能有可能使廣告成爲真正的有效廣告。在代表國際廣告最高水準的戛納廣告節上，大衆汽車公司的一則廣告就很充分地說明了這一點：一位先生刮鬍子時，來回開關檢視着梳妝櫃門，喝咖啡時，反覆拿起杯蓋查看————————穿上工作服，來到一輛汽車面前，伸手拉開車門，然後重重關上，車門嚴絲合縫！這位先生終於露出了笑容，胸口的牌子上寫着：“大衆”的質檢員。
文案是創意的體現，是智慧，是靈感，是綜合能力的完美表達，是廣告設計的出發點。隨着市場的發展變化，廣告文案的設計面越來越廣，在市場的不斷變化中汲取經驗，不斷改善調整策略，以理性的研究和感性的創意，時時緊扣消費者的心理變化而向前發展就成爲廣告文案策劃的新要求。這些更促使我們全對提高知識素養，以嚴謹的態度、科學的思維、超凡的想像去創造更多質量雙優的廣告精品。
廣告策劃書8
一、前言
由於內秦淮河從賽虹橋地區穿過，歷史上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨着市場經濟的發展，賽虹橋地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨着嚴峻的市場競爭形勢。環顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽爲首的十家市場羣；金陵路有金橋、玉橋、金海（現改爲南京燈具市場）；西有金盛、金陵、五洲；東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連雲港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須優化賽虹橋貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到XX年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作爲住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨着經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成爲人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢佈置在家庭支出中將會佔越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城爲例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位於南京市河西重點開發區第一路江東路上，周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個南京地區。
②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、牆紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，佔地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家諮詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅遊、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方爲消費者着想。
④整體管理：金盛採用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告爲主，並在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年南京城鎮居民人均年收入爲5209、68元，以戶均人口3、26人計，年均家庭收入1、7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價爲家庭年收入的3-6倍，則房價以5、1-10、2萬爲宜。而南京地區房屋平均價格（每平方米）爲：城區3500-4500，新區3000-3500，經濟適用房爲XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房後立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，96年南京市民儲蓄餘額爲359億，戶均4萬元左右。聯繫近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向於保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位爲主。
3、集團消費者
此類消費者大多委託裝潢公司代理，裝潢公司爲獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位爲主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。爲謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、優勢
①歷史傳統：歷史上，賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的.權威優勢。同時由於這一歷史原因，賽虹橋在南京地區早已具有一定的知名度。
②地理位置：位於南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區2、2萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至於全國。
③政策：南京市政府把賽虹橋地區作爲南京十大貿易區之一，雨花區委、區政府非常重視，努力營造賽虹橋的區位優勢。這爲賽虹橋地區的發展提供了良好的政策環境。
2、劣勢
①營業概況：現有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80餘戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅爲業主，消費者受惠少。商家各自爲戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。
③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較髒亂差，無法給人愉悅的感覺。
④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告爲主，且投入不均，效果不佳。
廣告策劃書9
【主題思想】
在品牌衆多的xx白酒市場，作爲已佔據一定市場份額和地位的xx酒業全新推出新款xx，爲了讓廣大xx忠實消費者知道這一xx新生驕子的面世，也爲了讓更多還不瞭解xx酒的消費者對xx這一新產品有一個初步的瞭解和認識，我們擬製作xx酒的宣傳廣告片，面向全社會投放。
【製作內容】
本次，我們要展示的，是我們爲xx酒製作的宣傳廣告片。本片的目的，是爲了能夠將xx酒上市到來的信息，傳遞給大衆，並且希望通過本片，向大衆展示不僅是xx酒業更是xx酒的一些特點、特色，讓收看到本片的大衆對xx酒，有一些初步的瞭解，可以相互轉告，爲xx酒的上市進行有效的線下傳播。
【創作方向】
我們創作組根據對xx酒的瞭解，和廣大消費者的心態分析，對本次創作本片進行了多方面的.思考並進行創作。得到了一些思路方向：
思路一：主推xx酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創作;
思路二：緊抓xx酒特色，找到相應的“點”，進行創作;
思路三：根據xx酒的消費人羣，分析受衆心理，緊抓能夠吸引消費者的“點”，進行創作。
根據我們創作組對創作方向的討論，我們認爲這3個思路都可以在展示古城酒業青花瓷酒的同時，做到吸引大衆、增強xx酒銷售的效果，所以，我們根據以上3個思路，進行了創意的初期文案創作。
【創意文案闡述】
思路一：主推xx酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創作;
思路二：緊抓xx酒特色，找到相應的“點”，進行創作;
思路三：根據xx酒的消費人羣，分析受衆心理，緊抓能夠吸引消費者的“點”，進行創作。
廣告策劃書10
一、前言
大學是學生由學校走向社會的入海口，在這裏“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是慾望和需求的產生之處。因此，在大學和社會這兩種浪潮的衝擊下，激發出大學生強烈的好奇心，他們在忙於學習之餘，又迫不及待地去了解社會上的一切。在大學生活中，大學生對自己的生活具有更高的支配權，爲了滿足好奇的心理需求，大學生會不惜金錢，時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費慾望的潛在市場。所以，我們運用指南強有力的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現在大學生面前。
二、宗旨
爲大學生提供更多社會和市場信息，爲大學學習與社會實踐接軌提供幫助，正確引導大學生如何消費，提倡綠色消費；爲大學生提供更多的創業信息，爲大學生自主創業提供了指導，正確引導大學生如何處理學業與創業之間的關係，提倡理論與實踐相結合；爲優秀的商家提供新的市場選擇，創造出更高的經濟效益。
三、指南的發展方向：
由一本普通的宣傳小冊發展成一本《大學生消費指南》的雜誌，把健康的、真實的、時尚的商品信息傳達給大學生。
四、指南的發展目標：
《大學生消費指南》成大學生心中的一本具有權威性的導購雜誌。
五、市場分析
在市場營銷觀念不斷增強的當代，市場的競爭越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養受到空前的重視，而學生市場是一個巨大的潛在消費市場，將成爲商家們發展戰略的必爭之地。
1、有的商家擔心，學生是沒有收入的消費羣，消費能力很有限。但是據我們調查瞭解所得：本消費指南的主要範圍爲私立高等學院。私立高等學院的高學費門檻，篩選出一批具有高消費能力的學生，再加上80後，獨生子女居多，這類學生的消費水平更加高（據調查：全校平均每個學生每月的生活費爲800，一個月用於基本消費的開支爲550，還有250是自由支配的零花錢，現在學校只有兩屆學生，人數爲7000多人，以7000人爲例，每個月會有175萬消費空間）。有如此大的消費空間市場，充分地體現出我們消費指南的價值，也消除了商家們的擔憂。
2、從消費者是大學生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進大學生的心中，影響的是一個人，但一個大學生所能影響的人不止一個。隨着受教育水平的提高，大學生在各自家庭中具有更高的決策權力，他們的消費導向會影響着家人的消費選擇；對一個品牌的瞭解，消費者往往會受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個人的宣傳費用，卻能起到向一羣人宣傳的效果。
3、在校大學生的生活和工作負擔低，限制消費的客觀條件少，與社會人士相比之下，大學生的自制力比較差，對自身的消費規劃力度不強，容易受到外界的影響，因此，大學生消費被誘導性很強。
4、在校內宣傳應該更注重對品牌知名度的提升，提高自身在大學生市場的競爭力，大學生是未來的消費主力羣體，企業品牌宣傳從校園做起，將爲商家構建起一個長期穩定的顧客羣打下了堅實的基礎。
據我們調查，學生消費的熱點主要是：
1、文化用品：集中在數碼產品，手機，電腦和學習用品等。
2、精品服飾：集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運動系列等。
3、日常消費：集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。
4、美容美髮：集中在化妝用品，護膚品，美髮用品和美甲等。
5、娛樂消費：集中在中高檔KTV，網吧等。
6、旅遊消費：集中在遊樂園，名勝古蹟和各大旅遊景點等。
耐克公司的首席執行官菲爾奈特認爲：“青少年的模仿能力極強，對品牌也極爲敏感”。雖然是這樣，但宣傳並不是一次就達到最終目的，而是需要一個長期的宣傳才能形成品牌效應，因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。
六、指南內容簡要：
本《策劃》是由本俱樂部聯合各商家主辦的一本在爲大學生提供各種社會實踐信息，引導大學生正確消費與爲商家提供一個開闊的宣傳平臺的免費派放的宣傳性月刊。同時亦是本俱樂部的重點開發項目，月刊全名爲《大學生消費指南》。
爲了爲商家所投放的廣告更高效，更清晰地展示在消費者的眼前，本刊主要分爲以下幾大板塊。1、封面及封底廣告2、嘩啦啦本月推薦3、低價促銷特賣場4、擺攤活動信息5、兼職信息平臺6、產品使用小常識7、客戶心聲8、優惠券。
詳細內容：
1、封面及封底廣告
在月刊的封面和封底的相關位置投放商家的廣告，其中費用高於在內頁的
2、嘩啦啦本月推薦
此欄目是本月刊的頭炮，宣傳性強，主要推薦符合季節特點或與潮流最前線貼近的產品信息，或者大份額的投資商。
3、低價促銷特賣場
供有大量滯銷產品，或是正搞促銷活動的商家投用
4、擺攤活動信息
爲在校裏有滯銷產品的會員作信息宣傳
5、兼職信息
爲在校有志做兼職的同學與用人商家之間建立交流平臺
6、產品使用小常識
此欄目資料原則上由廣告商提供，介紹產品的用途、特點和使用小技巧、適用人羣等信息
7．客戶心聲
此欄目爲宣傳廣告的正文內容
8．優惠券
在月刊封底，每張優惠券背面印有“嘩啦啦”字樣。
七、指南特點：
1、針對性
刊物直接將廣告信息傳遞給客戶，具有強烈的'選擇性和針對性，有的放矢，減少浪費。讀者對象明確，讀者相對比較集中和穩定，採用點對點的定向發行手段，並不追求發行量，而是追求發行的有效性。
2、免費性
我們的刊物，區別於傳統期刊的優勢之一是以主動派送的方式，免費贈送，刊物可以沒有選擇障礙地進入讀者手中，優越的方式使刊物在學生中被閱讀率可達98%。
3、最大化
我們的刊物發行對象是固定的，一對一的直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀因素的干擾，所以讀者在獲取信息時不受外界的影響，把廣告客戶的信息毫不保留的展示在讀者面前，使廣告效果達到最大化。
4、時間長
一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒後蕩然無存，易受客觀條件的影響。我們刊物則明顯不同，在消費者做出最後決定之前，可以反覆翻閱商家的廣告信息，並以此作爲參照物來詳盡瞭解商品的各項性能指標，更好的引導消費做出最後的購買決定。
八、指南的廣告板式安排：（指南：2500本宣傳範圍10000人左右）
紙張規格：125銅紙尺寸：A5
封面：900元1面
封底：800元1面
封面2、3、4、5、6面：700元1面
封底2、3、4、5、6面：700元1面
中頁左、右兩頁：700元（1面：400元）
內頁：300元
九、回報效益：
廣告效益：搭起消費者與商家交流的橋樑，小投入大回報。
品牌效益：獨特的集中文化，休閒，娛樂於一體的指導性消費指南進行宣傳，廣告投資商可藉助本刊物在大學生中樹立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信譽度進一步的提高，顧客對商家的滿意指數也就穩步的提升，爲商家的品牌擴張和大學生市場搶佔打下堅實的基礎。
促銷活動：本刊物可幫助廣告商發放打折卡，優惠券，代金券等。擴大促銷活動所針對的消費羣體範圍，提高促銷活動的回報率。
廣告策劃書11
第一部分
市場調查
一. 營銷環境分析
1. 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
(1)市場所處區域的宏觀經濟形勢
Ａ．總體的消費態勢：
中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．主要消費羣以大中型城市消費者爲主．
Ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升．
Ｃ．國內目標市場的文化背景
①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費羣的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．
②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費羣多爲40歲----50歲的消費者.
③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.
2. 市場概況
A,整個市場的銷信額比較可關,消費羣豐富.
B,消費者總量大約在80%以上.
C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費爲主導消費. D,市場構成的特性
①珠寶的款式隨着國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者佔90%
⒊營銷環境分析總結:
A,營銷環境機會:高檔消費羣尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費羣,大力宣傳品牌形象.
B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.
4,本企業產品與基它企業產品的.優劣分析
(1) 劣勢分析:
A,產品檔次沒有一個完全的定位
B,設計風格過於原始
C,價格定位不明確
(2) 優勢分析
A,原材料爲完全天然的寶玉石
B,專家定位
二:消費者分析
1,消費者的總體消費態勢:中檔消費
2,現有消費者分析
A,消費者的總量80%以上
B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間
C,中高層次上班女性
D,收入較高
E,受教育程度多在大專以上
F,其多分佈於各大中型城市
3,現有消費者的消費行爲
(1),購買的動機
A,時尚的購買動機
B,目的性購買
(2),購買的頻率小
(3) 購買的數量不定
(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行
4,潛在消費者的特徵
A潛在消費者的特徵
①年齡在35歲到50歲之間
②收入比較高的休閒女性
③受教育程度高
B,對這類產品的態度分析
①價格要中高
②藝術性突出
③用材天然
三,產品生命週期分析
本企業產品尚處於衰退期,本產品的市場銷售處於過度飽和狀態,並逐步萎縮,要縮減廣告規模,廣告重點轉爲對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.
四,主要競爭對手的基本情況分析
(一) 石頭記產品情況分析
①中低檔產品
②廣告媒介選擇電視廣告
③消費者定位爲中青年,中低檔消費羣
(二) 石頭記優劣勢分析
①優勢:重廣告宣傳,以情爲訴求中心
②劣勢:中高檔消費者缺泛
通過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:
(1) 消費者定位爲中高檔,高檔消費羣,定位在25歲到50歲之間的時尚女性
(2) 產品定位爲中高檔,高檔產品
(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上
(4) 重新定位產品形象
1,將名石風尚改爲雅特石飾
2,改變品牌形象
A,標誌
B,標誌用色
C,平面廣告基本用色
(5) 製作電視廣告
後附上雅特石飾名稱解說
產品名稱說明:
雅特石飾” 這個產品名稱來源於沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因爲產品的設計風格大多爲歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認爲是歐洲神話的發源地,我們根據這個大陸的名字,從中抽出特徵性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字
第二部分廣告策略
一,廣告的目標
1. 經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,
特制定如下目標.
(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的廣告宣傳.
(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑑定)
(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.
二. 傳播概念的開發:
名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人羣:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.
消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力
產品定位:
1. 對企業以往的定位策略的分析
(1).企業以往的產品定位
價格:低,中,高檔(主要爲低中檔)
(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買.
2. 產品定位策略:
進行新的產品定位懂得必要性.
A. 產品競爭的角度來說,重新定位,等於企業重新找到自己的立足點,
B. 以營銷效果來說,可以引導新的消費羣體,首先搶佔市場.
廣告訴求策略:
A. 訴求對象的特性與需求:
特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活
B. 訴求方式立足於綜合訴求.
三. 廣告對象:
時尚女性
四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人爲形象代言人,表現浪漫,唯美
的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.
五. 廣告創意:
1.創意源泉
本產品的廣告創意首先要結合本企業的五項專家定位和七個統一聯繫,其次廣告創作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過於誇張.
2.創意主題
產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據,該產品的特點有:
廣告策劃書12
一、產品分析
公司簡介：重慶市天友乳業股份有限公司是經重慶市人民政府批准，由原重慶市天友乳業有限公司重組設立的股份制企業。
公司秉承“爲了市民的健康，我們不懈努力；爲了農民的富裕，我們不辱使命”的經營理念，以市場爲導向，以創新爲動力，以改革促發展，以打造“百年天友”爲目標，大力實施農業產業化經營，建立了13個優質奶源基地，擁有國內一流的現代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個乳製品品種，形成了以重慶爲主，輻射周邊5省的銷售市場，企業主要經濟指標連續幾年保持40%以上的高速增長。
品牌：天友活力酸奶 。
產品組合：根據市場調查顯示70%以上的學生喜歡喝酸奶，比例遠遠高於其它類型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據此，天友活力酸奶同時推出多種混搭或者單口味的水果風味酸奶，以滿足目標市場不同口味顧客的需求,擴大市場份額。
包裝：包裝類型分析：天友乳業目前酸奶系列採用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。
產品特色：以優質純鮮奶、乳酸菌爲原料，該產品除了牛奶所含有的蛋白質、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進食慾，易於消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學生,可以更好的調節身體機能,增強免疫能力，使人時刻充滿活力。
產品定位：適合於學生飲用的保健型酸奶。
二、營銷策略
1，市場分析。目前奶製品市場主要是以蒙牛和伊利爲代表，因此天友若想要佔領一定的市場份額，就必須先分析其優劣勢。
優勢：① 在重慶大區牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費在重慶大區市場還不成熟，具備相當大的市場發展空間(特別是低端市2場)。③口味衆多，價格適合，吸引了衆多年輕消費者的眼球。④ 重慶本地就有奶牛基地，可以保證奶源的新鮮，及時提供奶源，滿足消費者的需求。
劣勢：① 蒙牛和伊利兩個奶製品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數消費者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對於蒙牛伊利二者在新疆內蒙古的草場品質沒有那麼的純天然性，畢竟重慶屬於山川地帶，沒有廣闊的.草場。對此，可以通過揚長避短的方式對天友酸奶進行宣傳，從而製作出營銷策略。
2，確定消費羣。在確定消費羣方面，可以在大學以及設有住校的中學設定購點。對於需要訂購送到寢室的跟學校勤工儉學項目聯繫或進行招聘。讓被招聘來的同學負責送奶到各寢室，以及送發傳單進行宣傳。通過這樣一些列的宣傳，使消費者瞭解該產品的口味、特性、功能，儘量使他們構成重複購買，形成天友的忠實消費者。
3，選擇廣告媒體。
①電視：在重慶本土各電視臺黃金時段或者電視劇廣告時段播放其宣傳片，在衛視電視臺選擇黃金時段進行播放。②廣播 ：針對出租車上沒有電視臺只能聽廣播和有一些大學沒有電視等器材，聽音樂電臺廣播較多的羣體，把其宣傳語播放在早上中午和晚上，頻率爲3次/天，主題就是強調天友活力酸奶是充滿活力的奶。③紙質報刊 ：針對同學平時較喜歡閱讀報紙、雜誌和刊物等紙質傳統媒介上，可在上面打廣告。④DM媒體 ：銷售人員利用平時經常到各學校的宿舍逐個發宣傳單，以促發同學對天友活力酸奶的瞭解，加深印象。⑤路牌廣告：由於目標羣體的活動範圍比較固定，大部分時間都在校園裏，所以可在校園內和校園附近有選擇性的豎立一定數量的路牌廣告。⑥新媒體介質：網站視頻廣告，車載媒體（如公交車），樓宇媒體。通過這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們在行走上班間留下深刻印象。
三、創意文案
1，廣告內容。
①一個導演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操後本應拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結果喝了一口，停不下來，把一杯都喝完了。導演表示重來一遍。
②導演無奈叫助理拿一杯新的，助理爲了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝，卻發現是空的，大叫:“怎麼是空的！？”
③導演無奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續開拍，突然電話響起於是走開去接電話，叫來助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導演轉身走開，時間流逝，助理盯着酸奶，左右觀望，情不自禁把酸奶喝掉了。
④導演回來不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員準備開拍。只聽演員又一高呼：“怎麼又是空的？”將空杯摔於地上。
⑤打酸奶落地的特寫，然後出現酸奶內部果肉+牛奶的流動效果。最後漸出廣告語：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道 ！
2，廣告目標
這次廣告的目標是爲了推出天友的新產品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費者的試用，以建立基本需求。
3，設計廣告策略
廣告創意：強調天友活力酸奶的新鮮，有活力。
創意策略：採用共鳴策略，在創意中要努力強調天友活力酸奶的新鮮、活力，產生學生普遍認爲鮮奶較有營養、學生正直青春年華應較具有活力的共鳴。
四，廣告效果的預期
評估：利用事前事後評估的方法，對在進行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進行記載，再把廣告後的銷售情況進行記載，以進行比較，得出廣告的效果，對廣告進行評估。
廣告預算：媒體宣傳費用： 30萬
廣告製作費用：5萬
由於廣告自身帶着娛樂的性質，且內容較爲搞笑，年輕的消費羣體容易消化接受，並在心中留下深刻印象，因此播出後的銷售額將會繼續升溫，爲企業帶來利潤。
廣告策劃書13
伴隨着信息技術的不斷推廣和應用，網絡越來越被廣大人們所重視，尤其是廣告成熟的今天，網絡廣告業，逐漸發展成爲又一大宣傳企業形象、刺激消費的載體。
一、 媒體介紹
泰州公交廣告目前的載體有：掌上公交、公交網站、站臺顯示屏、車廂內廣告。
二、 媒體特點優勢
1、掌上公交載體，目前每日點擊率超過20xx次，具有受衆主動和一對一接觸的特點，可開放廣告資源廣。整體覈算戰略成本低，收益頗豐，可開發資源有：①啓動頁面可加上廣告推廣②進入頁面的公交提示和導乘頁面，可加上廣告滾動顯示③地圖頁面可加上店名和附近美食搜索。
2、公交廣告網站，目前點擊率相對比較低，相對於其他載體，沒有太大受衆主動接觸的特點。網站還需要進一步建設，增加吸引受衆的平臺。
3、站臺顯示屏，價格低廉，但其影響與效果卻不可小看，它是過往行人視覺停留時間較長的廣告位置，對於等公交車的人羣來說更有超級的信息吸引力，適合在上面做品牌推廣短期商品促銷宣傳活動信息等。
4、車廂內廣告，相對於車身廣告而言車內廣告優勢在於車內空間封閉，受衆量大流動性強，信息直接明瞭，傳遞迅速，與受衆近距離接觸，具有親和力、視覺效果好、製作快，大大加強了目標人羣對產品的深刻性，便於宣傳，加大競爭優勢。
三、 媒體廣告投放費用
1、掌上公交①啓動頁面廣告（10000元/年，6000元/半年，3000元/3個月）。②進入頁面廣告滾動（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月）。③地圖頁面廣告（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月）。
2、公交廣告網站
3、站臺顯示屏（20xx元/1個月）。
4、車廂內廣告每塊（20000元/年，16000/半年，10000元/3個月）。
四、 宣傳辦法及目的
1、爲了達到更好的廣告投放效果，首先可在公交站臺的`地圖頁面增加掌上公交的宣傳力度。
2、可打印發放廣告新媒體的宣傳。
五、 市場開拓
1、我們有大量的廣告合作老客戶，可以繼續溝通拜訪。
2、不同的品牌及產品具備不同的市場需求，吸引客戶針對自身產品及品牌特徵考慮公交新媒體的優勢。
廣告策劃書14
一、前言
策劃目標：
1、經過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業及品牌的形象；
2、推廣集團及各子公司的xxxx”的價值理念和“xxxx”的服務理念；
3、構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；
4、經過統一的宣傳推廣普及，促進企業形象的轉變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯。
二、市場分析
（晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯）
三、廣告戰略
1、廣告目標
對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業經營服務理念，推動集團及各子公司企業形象的轉型。製造銷售熱點。
營造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大範圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優點，激發消費者的購買慾望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場佔有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、廣告對象
A：晟大集團
B：書香美地小區
C：金潤酒店
D：金帝酒店
E：書香美地B、C區門市
F：嘉會物業
G：晟大電梯
3、廣告地區
市主城區與下轄郊縣及周邊地區。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體
A、DM單特定發放
DM單是經過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裏或公司所在地，即直投雜誌廣告。強調直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優勢：
針對性：由於DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受衆，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受衆，而不管受衆是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒後蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反覆翻閱直郵廣告信息，並以此做爲參照物來詳盡瞭解產品的各項性能指標，直到最終做出購買或捨棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣於報紙雜誌廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來任意選擇版面大小並自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地製作出各種各樣的DM廣告。
能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息爲受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告後，會迫不及待地瞭解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基於這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之後，能夠藉助產品銷售數量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之後產生的效果。這一優勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
B、網絡推廣
C、LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣告發布形式的完美結合。近年來，戶外廣告業態發展呈井噴狀上升態勢，據國內市場研究機構CTR數據顯示，20xx年在報紙媒體出現1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已佔據5%的.廣告市場份額，並且還將堅持持續增長的強勁勢頭。傳統形態的戶外廣告已經無法到達良好傳播效果，而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成爲廣告主的新寵，隨着外資廣告公司的進入，LED廣告的發展將會異常迅速。
優勢：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統靜態的戶外廣告的投放週期至少爲3個月，對於廣告主來說可謂成本昂貴。而動態LED廣告能夠實現分時廣告投放。廣告資料分爲15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環播放，一天一條廣告能夠循環播放60—80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天爲單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態戶外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動態性持續播放不僅僅容易奪人眼球，並且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發消費者即時購買衝動。
分佈位置廣泛，可興建在繁華商業街路口、大型商場外牆及門前、公交。
廣告策劃書15
目錄
一、前言
二、廣告商品
三、廣告目的
四、廣告期間
五、廣告區域
六、廣告對象
七、策劃構思
八、廣告策略
九、廣告主題表現及媒體運用
一、前言
本公司代理廣告****產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，爲該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗髮水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的****上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最佳創意獎”第二名】。第二年（20xx）爲配合貴公司的經營方針，前半年度以該產品的****爲廣告之主力的商品，強調產品的'重要性。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，**產品的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，並以**產品爲主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產品廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
*****公司——****產品
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接056年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區（以城市爲主）
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨着人口的自然增減而變化。
B：質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就***產品而言，因系屬**生活用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲：
1、促使消費者指名購買**產品
2、促使產品店老闆主動推薦**產品
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。
3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於**店、商業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內容
宣傳口號（*****************）。
在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品，還有產品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：設計動畫和臺詞（***************************）
（三）廣播臺
廣播內容就是介紹**產品，例如請嘉賓，做一個**專訪。