商界勵志人物有許多，接下來本站小編爲大家分享一篇商業勵志人物的故事，關於傳奇商業女子董明珠。
董明珠，一個強勢的女人!! 霸道、潑辣、果斷。對手們這樣形容董明珠，她走過的路都不長草…… 可見這樣一個女人的成功是累計起來的!
20xx年2月，國美、格力之爭。年初，國美爲搶市場先機，擅自對各國美商場的格力空調進行低價促銷。對此董明珠表現出的態度相當強硬：格力停止向國美供貨。當時執掌國美的當家黃光裕不甘示弱，3月發佈了把格力清場、清庫存的決定。由此，雙方矛盾驟然升級，關係極具惡化。在當時來說，國美對於格力的銷售佔有這很大的比重，在如此情形下，董明珠做出如此決定足見這個女人的強勢。霸氣的董明珠，毅然決然的放棄和國美合作!之後，國美拿出50億人民幣買斷空調全年40%的銷售量，對此“倔強”的董明珠給與國美的回答依然是否定的。
對於消費者來說，董明珠用心把消費者的利益真正的擺在第一位。 首先保證產品質量，其次才談到價格問題。她說這個時代不存在暴利，只有依靠大規模的訂單才能盈利。她堅持是好產品就一定賣得出去。
瞭解董明珠：
董明珠，1954年生於南京。畢業於安徽蕪湖幹部教育學院統計學專業、中國社會科學院經濟學系研究生班、中歐國際工商學院EMBA。
1975年參加的第一份工作，是在南京一家化工研究所做行政管理，幹部身份。
1984年，家庭出現意外，丈夫因病去世，此時兒子僅兩歲。要強的她堅強面對，對生活依然充滿着憧憬和希望，想出去闖一闖。
1990年，36歲的她毅然辭掉南京的工作，南下廣東打工，兒子此時8歲，留給婆婆照看。一次偶然的機會，應聘到當時名爲海利空調器廠的格力電器，成了一名基層業務員。一開始不知營銷爲何物，憑藉堅毅和"難纏"，連續40天追討前任留下的42萬元債款，成爲營銷界茶餘飯後的經典故事。
1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，佔整個公司的1/8。隨後，被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京。隆冬季節，神話般簽下了一張200萬元的空調訂單。一年內，個人銷售額上躥至3650萬元。
1994-1995年，任珠海格力電器股份有限公司經營部部長。
1996-1997年，任珠海格力電器股份有限公司銷售公司經理。
1997-20xx年，任珠海格力電器股份有限公司副總經理。
20xx-20xx年，任珠海格力電器股份有限公司總裁。
20xx年-20xx年5月，任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁。
20xx年5月出任格力集團董事長。強勢的女人有她的魅力所在，她先後榮獲“全國五一勞動獎章”、“全國傑出創業女性”、“全國三八紅旗手”、“世界十大最具影響力的華裔女企業家”、
“全球商界女強人50強”等稱號。
董明珠的生意經：
自1994年底出任經營部部長以來，董明珠領導的格力電器從1995年至20xx年，連續20xx年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。在長期的市場實踐中，董明珠摸索出一整套獨特的經營方式，銷售模式連年創新，被空調界同行及新聞媒體譽爲“格力模式”其獨創性的區域銷售公司模式還被經濟界、理論界譽爲“二十一世紀經濟領域的全新革命”，並被評爲“廣東省企業管理現代化優秀成果”。
在別的空調公司，營銷業務員按發展經銷額來發獎金，是油水最肥的崗位。董明珠認爲：應該限制營銷業務員的權力。格力暢銷，是工人的功勞，是科研開發者的功勞，一個成熟的產品，單單營銷業務員拿這麼大比例的獎金是不合理的。董明珠規定：凡格力的營銷業務員不許拿回扣，拿l分錢，即開除。對營銷業務員考覈不是以銷售額衡量，而是看與經銷商溝通的工作量，市場調研、價格監督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名營銷業務員，每人負責一個省，只負責協調，不負責發展網絡。而銷售商分爲一級、二級，每個地區都只有幾個有限的一級經銷商。由一級經銷商發展二級經銷商。不同的規模有不同的返利標準線。這樣一級經銷商傾向於努力擴網衝線。格力經銷網迅速膨脹。
董明珠規定一級經銷商負責監督二級經銷商。一旦二級經銷商質量或安裝出問題就立即停一級經銷商的貨。她削減了營銷業務員，把節省下的高達億元的業務費，全部拿來貼補經銷商。這樣董明珠始終只以23名業務員與竟爭對手上千名業務員隊伍抗衡。這是全國獨一無二的營銷方法，也是董明珠革命的內容。
經銷商看董明珠：一些公司銷售人員和經銷商爭利，甚至銷售人員自己另開公司。格力不一樣，完全靠我們經銷商。在重慶，格力自己的員工只有5個人(1名業務員，2名開票員，3名售後服務人員)，銷售額3個億。而春蘭在重慶有自己的銷售公司，有150名營銷業務員，每年費用就要20xx多萬元。
在23名營銷人員中，開除和主動辭職的就有過10個人。董明珠，最討厭的就是請客吃飯。她到了地區經銷商那兒不僅不請別人吃飯，而且往往和經銷商們一邊吃着食堂的冷飯，一邊暢談市場。董明珠和朱江洪一樣，喜歡一個人出差。董明珠說：“道理很簡單，多帶一個人就多一個人的費用。”
董明珠的經營之道：
1994年底，在格力電器最困難的時候，董明珠接過了經營部長一職，經歷了很多改革。一年之後，銷售收入增長了7倍，達到28億。從此，她作爲神奇銷售員聲名遠播。
在業務改革中，她發明了“淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關係，變成“錢—利”關係，既解決了製造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，爲1996年與春蘭總決戰做好了市場準備。之後又發明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經銷商。
1996年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低於批發價，批發價低於出廠價，大傷元氣。董明珠規定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣佈拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業最困難的1996年，格力銷售增長17%，第一次超過春蘭，實線了傳奇的逆襲戰。
1997年還拿出2.5億元返還經銷商。董明珠認爲：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。
一般來說，空調銷售有淡旺季之分，淡季的價格是比不上旺季價格的。在大多數廠家都在挖空心思延長旺季以獲得更大利潤的時候，她反其道而行，在集團的支持下把淡季延長一個月。獲取了大批的經銷商，等其它廠回過神來，衆多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品，在她的領導下，格力電器從1995年至20xx年，連續20xx年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。20xx年以後，銷售額每年均以30%的速度增長，淨利潤保持15%以上的增幅。
20xx年1月，格力電器發佈了20xx年的業績報告：20xx年度實現營業總收入1000.84億元，同比增長19.84%;淨利潤73.78億元，同比增長40.88%，成爲中國首家依靠單一品類產品實現千億元營收的家電企業。這是20xx年5月董明珠獨掌格力電器後的第一份年度成績單，圓滿完成了20xx年的預期。
董明珠的10億賭局：
20xx年12月12日，“20xx中國經濟年度人物”頒獎盛典。他和小米的雷軍共同當選20xx中國經濟年度人物。頒獎中，由於傳統營銷和互聯網營銷的糾葛，董明珠和雷軍立下了“賭約”。雷軍表示，5年之內，如果小米營業額擊敗格力，“董總輸我1塊錢就行了”。而董明珠反擊，“我告訴你不可能”、“我跟你賭10個億!”這就是董明珠，無論何時，氣勢上不輸於任何人。
風光背後的董明珠：
董明珠出生於南京一個普通家庭，兄弟姊妹七人，她最小。兒時的董明珠性格靦腆溫順，總是微笑着聽別人說話，幾乎別人說什麼她都同意，“好啊”、“可以”、“沒問題”是她的口頭禪。因爲擔心在火車上吃東西難看，她最初在格力出差時，甚至在火車上餓了一整天。她很愛美，極爲注重個人形象，這一點從她幾乎不重樣的衣服打扮中大約可以看出來。
在她看來，這輩子最大的轉折點，是丈夫的去世。“如果不是這件事，我不會走現在這條路。如果他在，也不會同意我來珠海。”
她丈夫在兒子2歲時病逝。數年後，董明珠孤身一人來到了珠海，後來加入了格力。那一年，她36歲，她的兒子東東8歲。那時的格力還叫海利，是一家投產不久、年產能約2萬臺的國營空調廠，沒有核心技術，只能做空調組裝。
她在格力的第一個崗位是銷售人員，被安排負責安徽市場。到合肥的第一件事，是向當地一家拖欠了42萬貨款的經銷商追債。
關於她追討這筆債務的過程，曾經被很多媒體詳細描述過：董明珠鍥而不捨天天去找那位經銷商，經銷商愛理不理的樣子。直到下班時，董明珠站起身，一個人回到旅館。再後來，那位經銷商乾脆避而不見，這更激起了董明珠的犟脾氣，天天去“堵”，終於有一天把他堵在辦公室大叫：“你要麼還錢，要麼退貨。否則從現在開始，你走到哪裏我跟到哪裏!”40天的鬥智鬥勇，飽嘗冷落、戲弄和欺騙後，董明珠追回了貨物。
之後，她決然採用“先款後貨”的策略。然而當時的格力在空調界默默無名，“先款後貨”幾乎不可能。在一次次碰釘子後，安徽淮南一家電器商店的經理終於被董明珠的真誠所打動，答應進20萬元的貨試試看。董明珠終於拿到了20萬元的支票。再後來，格力在淮南的市場打開。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶，董明珠都打開了局面。僅僅1992年，董明珠在安徽的銷售額就突破1600萬元，她一個人的銷售量佔整個公司的1/8。
在格力的這些年，董明珠沒有休過年假。最大的愉快，是看格力的銷售數據增長。她喜歡以這些數據來說明這個企業在成長：她接手格力電器時，實際年銷售才4個億左右，但至20xx年，格力已經實現1000億的銷售，在世界上連續8年銷量排在第一。
而她也已被稱作家電業的“拼命三郎”、“中國的阿信”。從底層的業務員做起，一步一步走到總裁、董事長的位置上，數次入選美國《財富》雜誌“全球50名最有影響力的商界女強人”，成就了一個被寄予厚望的民族品牌。在中國複雜的商業環境裏，在國有體制內，她依然能堅持原則和個性，有棱有角。
在董明珠看來，“一個好的領導者，必須具有強勢的責任感。我想的第一件事就是不被烏紗帽左右，如果你認爲我做得太過分了，把我免掉了也不足爲奇。但如果給我做，我一定要堅持原則。”偶爾，她也會“檢討”自己，說“可能我的原則性太強了。”然而，她還是始終堅持，“管理就是鐵的，剛性的，制度是不可隨意改變的。”
有人說，這與朱江洪(格力當時的大當家)的寬容和大度密不可分。董明珠承認：“如果沒有他在我背後的這種支持，我肯定也做不到，你想講原則也不行，沒給你講原則的機會和環境。”可見一個好的領導者對於能否成就一個英雄同樣佔有及其重要的意義!
科龍電器前總裁王國端曾有過這樣的比喻，“朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運氣。”競爭對手也說，這兩個人要是吵架，或者有一個生病，或有一個退休就好了。
他們默契合作了接近20xx年，直至20xx年5月朱江洪退休。
董明珠在第二本自傳《行棋無悔》中，談到了她和朱江洪的事業默契：
“我希望有一天能超過朱總，我相信他也希望我能超過他;但我還相信，朱總希望自己永遠站得比我高，就像他現在是董事長我她承認，權力過大確實容易犯錯誤，但容易犯錯誤不代表就一定會犯錯誤。她說，她每天都在反思，以保持清醒的頭腦。是總經理一樣……說句稍微出格的話，如果不是我1994年回來幫忙整頓經營部，格力不會有今天。從這一意義上講，朱總也是幸運的，如果他不認識我，將會是他的一大遺憾。”
董明珠的辦公室裏一直掛着一幅字：“獻身企業忘自我，棋行天下女豪傑”。這是朱江洪在20xx年送給董明珠的生日賀禮。
別人眼中的董明珠：
董明珠的下屬們說，董是一個理想主義者，一個追求完美的人，對品質有極高的要求，近乎苛刻。因爲“她在市場上看到過太多優秀的產品，這意味着她對時尚和品味的要求更高。”在她的苛刻要求下，他們也最終把很多不可能的事情都做成功了。對於下屬們來說，董明珠很不好糊弄，她最討厭撒謊的人，“因爲一個人只要說謊，他就可以做一個不忠誠於企業的人，在小事上說謊的人，在承擔大事的時候也會。你可以不做，但不能對我說謊。”
董明珠的下屬們都說，她的這一生完全奉獻給格力了。他們稱讚她是一位很了不起的企業家，有很執着的敬業精神，捨棄了一切奉獻企業，對企業沒有私心，擁有敏銳的市場判斷力，有着顯赫的業績……董曾有過這樣的感慨，“在這個社會，男性是主導地位。女性在這個崗位上背後要付出很多，作爲一個女性，要領導一幫男士，怎麼能夠讓他們信服你，那真的不是靠你簡單的親和力，那是要靠智慧的。而且更多的是，你要比他更加執着和拼搏，你要比他做得更好，你的判斷力比他更強。”
董明珠的一位企業家朋友感嘆說，董明珠爲格力付出了太多，比民營企業家對自己企業的付出還更多。“她已經這麼成功了，還經常出差，一有時間就去看市場，我們自己做老闆都做不到那麼敬業。”董明珠幾乎沒什麼屬於自己的私人時間，見人就推銷格力，句句離不開格力。在這位與董明珠有多年交往的企業家朋友看來，董明珠很廉潔，完全沒有私心。在國有企業的領導人中是罕見的。
董明珠自我評價是一個始終具有奉獻精神和挑戰精神的領導者。而從她上任的第一天起，她就開始有意識地以這兩個標準來培養接班人。“有些人現在看起來可能很好，但掌權之後可能不一樣了，現在你是看不到的。怎麼找一個知足的，甚至願意爲了企業付出一生的人，真的很難，這是最大的問題。
自信來源於責任：
董明珠認爲，你在做任何決策的時候，會帶來什麼後果，必須進行評估。因爲沒有這樣的評估，你的決策可能就是錯誤的。一旦錯誤，對企業帶來的損失是非常大的。在我們做任何一個決策的時候，絕對不可以有任何的損失和後遺症。這也是一種自信的表現吧，所以可能更顯得她非常的強勢。
董明珠做事，在原則面前絕不低頭。明明看到這件事做了會對企業帶來損失，不去堅持，妥協，就是不自信。恰恰因爲太堅持原則，別人以爲董明珠太自信，所以她很難用一個詞來表述。董明珠的財務人員是最好做的，不要他們做假帳，也不要他們搞關係，按照規定來，這就是原則。
董明珠是一個直截了當的人，她不會考慮對方的感受，不管任何場合，任何地點，任何時間，她都會很直率說出來。她也曾說過，“我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的。”這份自信與霸氣，源自她的每一個決策，都是從公司利益出發，爲了公司的發展經過充分論證後做出的決定。六親不認，是董明珠的一貫作風，也因此，她強硬的作風招人嫉恨。
董明珠一直沒有再婚，80後的兒子同她相依爲命，一手行李一手手機的董明珠，兒子更多的時候都是獨立生活。董明珠倒不覺得這是一個太大的遺憾，她兒子的獨立反倒成了董明珠的驕傲，對兒子的教育，董明珠更多實行的也是潛移默化的方式。不管是在讀書還是現在工作，外人都不知道她的兒子是誰。雖然現在董明珠可以給兒子找一份很好的工作，但是她兒子卻同當年自己的母親一樣，從基層做起。
雖然從國家單位中跳出來打工，但董明珠的打工經歷卻也有老一輩國企人堅持到底的精神，除了初期打工時在深圳短暫的調整，董明珠進入格力後就不曾跳槽過，20xx年的時間從一名基層業務員成長爲格力的總經理，從20xx年至今，她一直擔任着格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理後，她和董事長朱江洪，創造了我國商界獨一無二的奇蹟。
商界勵志人物有許多，接下來本站小編爲大家分享一篇商業勵志人物的故事，關於傳奇商業女子董明珠。
董明珠，一個強勢的女人!! 霸道、潑辣、果斷。對手們這樣形容董明珠，她走過的路都不長草…… 可見這樣一個女人的成功是累計起來的!
20xx年2月，國美、格力之爭。年初，國美爲搶市場先機，擅自對各國美商場的格力空調進行低價促銷。對此董明珠表現出的態度相當強硬：格力停止向國美供貨。當時執掌國美的當家黃光裕不甘示弱，3月發佈了把格力清場、清庫存的決定。由此，雙方矛盾驟然升級，關係極具惡化。在當時來說，國美對於格力的銷售佔有這很大的比重，在如此情形下，董明珠做出如此決定足見這個女人的強勢。霸氣的董明珠，毅然決然的放棄和國美合作!之後，國美拿出50億人民幣買斷空調全年40%的銷售量，對此“倔強”的董明珠給與國美的回答依然是否定的。
對於消費者來說，董明珠用心把消費者的利益真正的擺在第一位。 首先保證產品質量，其次才談到價格問題。她說這個時代不存在暴利，只有依靠大規模的訂單才能盈利。她堅持是好產品就一定賣得出去。
瞭解董明珠：
董明珠，1954年生於南京。畢業於安徽蕪湖幹部教育學院統計學專業、中國社會科學院經濟學系研究生班、中歐國際工商學院EMBA。
1975年參加的第一份工作，是在南京一家化工研究所做行政管理，幹部身份。
1984年，家庭出現意外，丈夫因病去世，此時兒子僅兩歲。要強的她堅強面對，對生活依然充滿着憧憬和希望，想出去闖一闖。
1990年，36歲的她毅然辭掉南京的工作，南下廣東打工，兒子此時8歲，留給婆婆照看。一次偶然的機會，應聘到當時名爲海利空調器廠的格力電器，成了一名基層業務員。一開始不知營銷爲何物，憑藉堅毅和"難纏"，連續40天追討前任留下的42萬元債款，成爲營銷界茶餘飯後的經典故事。
1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，佔整個公司的1/8。隨後，被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京。隆冬季節，神話般簽下了一張200萬元的空調訂單。一年內，個人銷售額上躥至3650萬元。
1994-1995年，任珠海格力電器股份有限公司經營部部長。
1996-1997年，任珠海格力電器股份有限公司銷售公司經理。
1997-20xx年，任珠海格力電器股份有限公司副總經理。
20xx-20xx年，任珠海格力電器股份有限公司總裁。
20xx年-20xx年5月，任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁。
20xx年5月出任格力集團董事長。強勢的女人有她的魅力所在，她先後榮獲“全國五一勞動獎章”、“全國傑出創業女性”、“全國三八紅旗手”、“世界十大最具影響力的華裔女企業家”、
“全球商界女強人50強”等稱號。
董明珠的生意經：
自1994年底出任經營部部長以來，董明珠領導的格力電器從1995年至20xx年，連續20xx年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。在長期的市場實踐中，董明珠摸索出一整套獨特的經營方式，銷售模式連年創新，被空調界同行及新聞媒體譽爲“格力模式”其獨創性的區域銷售公司模式還被經濟界、理論界譽爲“二十一世紀經濟領域的全新革命”，並被評爲“廣東省企業管理現代化優秀成果”。
在別的空調公司，營銷業務員按發展經銷額來發獎金，是油水最肥的崗位。董明珠認爲：應該限制營銷業務員的權力。格力暢銷，是工人的功勞，是科研開發者的功勞，一個成熟的產品，單單營銷業務員拿這麼大比例的獎金是不合理的。董明珠規定：凡格力的營銷業務員不許拿回扣，拿l分錢，即開除。對營銷業務員考覈不是以銷售額衡量，而是看與經銷商溝通的工作量，市場調研、價格監督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名營銷業務員，每人負責一個省，只負責協調，不負責發展網絡。而銷售商分爲一級、二級，每個地區都只有幾個有限的一級經銷商。由一級經銷商發展二級經銷商。不同的規模有不同的返利標準線。這樣一級經銷商傾向於努力擴網衝線。格力經銷網迅速膨脹。
董明珠規定一級經銷商負責監督二級經銷商。一旦二級經銷商質量或安裝出問題就立即停一級經銷商的貨。她削減了營銷業務員，把節省下的高達億元的業務費，全部拿來貼補經銷商。這樣董明珠始終只以23名業務員與竟爭對手上千名業務員隊伍抗衡。這是全國獨一無二的營銷方法，也是董明珠革命的內容。
經銷商看董明珠：一些公司銷售人員和經銷商爭利，甚至銷售人員自己另開公司。格力不一樣，完全靠我們經銷商。在重慶，格力自己的員工只有5個人(1名業務員，2名開票員，3名售後服務人員)，銷售額3個億。而春蘭在重慶有自己的銷售公司，有150名營銷業務員，每年費用就要20xx多萬元。
在23名營銷人員中，開除和主動辭職的就有過10個人。董明珠，最討厭的就是請客吃飯。她到了地區經銷商那兒不僅不請別人吃飯，而且往往和經銷商們一邊吃着食堂的冷飯，一邊暢談市場。董明珠和朱江洪一樣，喜歡一個人出差。董明珠說：“道理很簡單，多帶一個人就多一個人的費用。”