在線旅遊T2O怎麼玩
跨界營銷怎麼“跨”，在線旅遊企業有一套自己的玩法。
這種玩法在國外早已有之，叫TV TO Online，即T2O。這是一種在O2O模式基礎上衍生出來的傍焦營銷，觀衆在收看節目時打開手機直接掃節目的LOGO，就能立刻購買節目同款定製的旅遊產品。好處是，只要有節目LOGO，用戶在不同場合都能拿出手機掃碼購買。
目前看，包括同程旅遊、途牛、阿里旅行·去啊等，已經牽手《爸爸去哪兒3》、《中國好聲音》、《極速前進2》、《前往世界的盡頭》這些電視綜藝節目，它們或拿到節目冠名權或是節目唯一指定旅遊網站，主動開展跨界營銷。
而隨着越來越多的在線旅遊企業涉足T2O，一場真正意義上的品牌營銷之戰已經打響。
搶灘T2O
現在回想起來，國內綜藝節目最早結緣T2O，純屬巧合。
20xx年5月起，一部美食類紀錄片《舌尖上的中國》開始登上熒屏。這部以各地美食生態爲主要內容的節目迅速火遍全國，但受限於空間距離，人們迫不及待去各大電商平臺搜尋片中出現的各種美食，網購逐漸成了連接各地美食和觀衆的最佳紐帶。
此後，“電視+電商”迸發出的能量，逐漸爲外界所熟知。到《舌尖上的中國2》時，天貓專門設置了“舌尖上的中國”的專題入口，每期節目播出時會同步推出與內容相關的促銷信息。T2O模式自此在中國正式起步。
國內在線旅遊企業試水T2O模式，還要更晚些。在這之前，諸如《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》等綜藝節目的熱播，已經在觀衆心中形成一定口碑，鑑於節目強大的號召力和影響力，不少OTA企業開始由綜藝節目熱播而順勢推出相關旅遊線路。
一位長期關注OTA行業的業內人士介紹，“在日韓歐美地區，T2O模式早在5年前就開始推行。國內在線旅遊涉足T2O，20xx年開始出現‘苗頭’，今年才熱鬧起來。”
起步晚，但行動快，並迅速在T2O領域形成“扎堆”之勢。目前，攜程、同程旅遊、途牛等都已涉足T2O，有些已經取得不錯的效果。
以同程旅遊爲例，作爲《爸爸去哪兒3》節目唯一指定旅遊網站，同程旅遊在節目播出期間推出的“搖一搖”互動發紅包活動，吸引着廣大電視觀衆熱情參與。
據瞭解，雙方在具體合作中，除了公司品牌會有植入，同程旅遊還同步推出同款產品——陝西榆林、西雙版納親子游等。而在節目開播的第一週，同程旅遊的親子游產品預訂量增長超過100%，而每次節目播出後24小時，都能看到親子游訂單的大幅增長。
據同程旅遊相關負責人介紹，“同程旅遊除了與湖南衛視深度合作外，另外跟江蘇衛視《蒙面歌王》、天津衛視《愛情保衛戰》、北京衛視《歌手是誰》、安徽衛視劇場等節目，在硬廣投放、微信搖電視、聯合發萬億紅包等T2O方面有着積極合作和嘗試。”
途牛旅遊則是選擇《極速前進2》作爲探索T2O營銷新模式的合作方，節目播出週期內推出同款旅遊線路,而後途牛牽手《中國好聲音》，作爲官方指定旅遊網站來通過微信“搖一搖”向全國觀衆派發億元紅包。而綜藝節目《前往世界的盡頭》選擇了阿里旅行·去啊作爲獨家互動體驗平臺。
從價格戰到品牌營銷
無論是此前各大在線旅遊企業掀起的“價格戰”，還是後來同程與途牛的公關戰，都說明了一個現象，即在線旅遊企業競爭激烈且殘酷。如今，爲了搶奪暑期這個旅遊黃金市場，幾家OTA企業在幾個月前就開始推出各種促銷活動。
只是，單純的價格戰，往往是“殺敵一千自毀八百”的苦差事，即便能夠血戰到底，到最後未必能取得好的效果。這個時候，如何打造口碑、更好的提高消費者體驗成了OTA大佬們需要思考的問題。
這件事，也是同程旅遊老大吳志祥要去做的。
十多年來，同程旅遊一直埋頭做產品，拼營收，也曾多次衝在價格戰的前線。現在，獲得60億融資後，同程旅遊不僅有實力爲用戶提供最具性價比的休閒旅遊服務，還能夠讓用戶獲得更好的體驗。
就在不久前，該公司剛剛將規模空前的暑期大促升級，由千元紅包到萬元紅包，隨後，又啓動了“雙十億計劃”，計劃拿出10億資金支持供應商發展，同時再拿出10億補貼出境遊用戶。
而隨着當下《爸爸去哪兒》、《花兒與少年》、《極速前進》等各類明星真人秀搶佔熒屏，主動跨界營銷、大手筆贊助綜藝節目，同程旅遊等企業在一個新的戰場開始了另一場角逐。
媒體報道稱，像《爸爸去哪兒》《中國好聲音》這樣的綜藝節目很火，口碑、影響力都擺在，節目定位和品牌形象與各家OTA契合度非常高，試水T2O模式是順其自然之勢。
T2O模式的本質其實是植入廣告的升級版，從營銷層面看，用戶粘度是廣告主所考量的重量指標，芒果TV一向主打青春營銷，其用戶以年輕的80後90後爲主，這也是當下各行業品牌廣告主所關注的主力消費人羣，而承載高效的ROI轉化期待，《爸爸去哪兒3》在網絡端吸引了日化、汽車、電商等30多個國內外知名品牌廣告主爭相競投。
具體看，湖南衛視芒果TV在PC端開通全新互動產品“靈犀”，同程旅遊率先嚐鮮，結合靈犀對“節目內容”與“品牌產品”強關聯，通過趣味打點的方式帶動《爸爸3》官方指定旅遊網站同程旅遊品牌提升，增加其特色旅遊產品的關注度和點擊量。
在線旅遊T2O怎麼玩
跨界營銷怎麼“跨”，在線旅遊企業有一套自己的玩法。
這種玩法在國外早已有之，叫TV TO Online，即T2O。這是一種在O2O模式基礎上衍生出來的傍焦營銷，觀衆在收看節目時打開手機直接掃節目的LOGO，就能立刻購買節目同款定製的旅遊產品。好處是，只要有節目LOGO，用戶在不同場合都能拿出手機掃碼購買。
目前看，包括同程旅遊、途牛、阿里旅行·去啊等，已經牽手《爸爸去哪兒3》、《中國好聲音》、《極速前進2》、《前往世界的盡頭》這些電視綜藝節目，它們或拿到節目冠名權或是節目唯一指定旅遊網站，主動開展跨界營銷。
而隨着越來越多的在線旅遊企業涉足T2O，一場真正意義上的品牌營銷之戰已經打響。
搶灘T2O
現在回想起來，國內綜藝節目最早結緣T2O，純屬巧合。
20xx年5月起，一部美食類紀錄片《舌尖上的中國》開始登上熒屏。這部以各地美食生態爲主要內容的節目迅速火遍全國，但受限於空間距離，人們迫不及待去各大電商平臺搜尋片中出現的各種美食，網購逐漸成了連接各地美食和觀衆的最佳紐帶。
此後，“電視+電商”迸發出的能量，逐漸爲外界所熟知。到《舌尖上的中國2》時，天貓專門設置了“舌尖上的中國”的專題入口，每期節目播出時會同步推出與內容相關的促銷信息。T2O模式自此在中國正式起步。
國內在線旅遊企業試水T2O模式，還要更晚些。在這之前，諸如《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》等綜藝節目的熱播，已經在觀衆心中形成一定口碑，鑑於節目強大的號召力和影響力，不少OTA企業開始由綜藝節目熱播而順勢推出相關旅遊線路。
一位長期關注OTA行業的業內人士介紹，“在日韓歐美地區，T2O模式早在5年前就開始推行。國內在線旅遊涉足T2O，20xx年開始出現‘苗頭’，今年才熱鬧起來。”
起步晚，但行動快，並迅速在T2O領域形成“扎堆”之勢。目前，攜程、同程旅遊、途牛等都已涉足T2O，有些已經取得不錯的效果。
以同程旅遊爲例，作爲《爸爸去哪兒3》節目唯一指定旅遊網站，同程旅遊在節目播出期間推出的“搖一搖”互動發紅包活動，吸引着廣大電視觀衆熱情參與。