演講稿可以提高演講人的自信心，有助發言人更好地展現自己。在日常生活和工作中，演講稿使用的情況越來越多，爲了讓您在寫演講稿時更加簡單方便，下面是小編爲大家整理的銷售心得演講稿4篇，歡迎閱讀與收藏。
銷售心得演講稿 篇1
大家好，我是一名房產銷售人員。
在銷售過程中，做好房產銷售，做一個好的銷售員並不是一件簡單的事，往往都會遇到很多困難。在“天心華庭”每一筆業務的銷售過程，都是我對房產銷售工作的積累和挑戰。
隨着城市生活水平的不斷提高，人們對居住質量的需求也提高了。人們在購房中，除了要求戶型及小區配套外，還會挑綠化，挑物業，甚至挑起了鄰居。
客戶衝着我們地段來，如果我們項目沒有好的品質，沒有好的戶型也是不行的。我項目戶型人性化設計，明廚明衛，雙觀景陽臺遠可觀嶽麓山紅楓綠樹、湘江碧水、近可觀天心古閣。客戶對我們地段，戶型是無可挑剔的，可也有客戶對價格還是接受不了。
當然，在銷售過程中，也會遇到一些困難。有的客戶喜歡，並認可我們的地段，卻接受不了價格。由於資金短缺，很多客戶只有割愛買到較遠一點的項目。也有客戶會挑剔我們戶型，在銷售過程中沒有成功。
前一段時間，我接待了一位德國客戶，看了一個多月房子的他來到我項目，給他簡單介紹了我項目的位置和環境，就被我們優越的地理位置所吸引了。並很快成交，定下了一套雙陽臺的戶型。他非常認可我們的地段，覺得城市中心的'位置，我們的性價比很高。天心閣有着悠久的歷史文化，對中國文化有着濃厚興趣的他，更是看中了我項目與天心公園相連，舒適的自然環境，享受繁華中的寧靜。
德國客戶的成交，讓我對“天心華庭”更加自信。相信“天心華庭”的銷售會更火爆。我也將在銷售中不斷總結和反思自己的工作，努力讓自己成爲一名出色的銷售人員。我將不斷積累經驗，一步一個腳印，每個腳步都結結實實的踏在前進的道路上。
銷售心得演講稿 篇2
大家好，很榮幸有這樣一個機會與大家一起交流我的一些不成熟的工作經驗，希望大家給與指正。
我來公司已經一年半了，實現了一個從學生到上班族的角色轉換，離不開公司對我的培養和各位同事對我的幫助，十分感謝大家。通過這一年半的工作，我認真總結了一下，有一下兩點：
一、努力學習，勤奮工作。
我們要不斷的學習，通過知識來充實自己，武裝自己；提高自身的內在涵養和素質，更好的爲工作服務。我們這裏所謂的知識就是要對各航空公司的各項政策和文件要了解，要做到心裏有數。每天我們上班的第一件事情就是要打開電腦瞭解航空公司的最新發布的文件，這樣就能方便我們及時地推薦給客人一些相應航線的特價。大家都知道，全球的金融危機影響了每一個行業，我們也不例外，所以我們應該珍惜現在的工作。
首先，要自知，正確的看待自己的'能力，瞭解自己性格的優缺點，從而不斷地完善自己的工作。其次，要善於換位思考，遇事站在別人的角度上考慮一下。尤其是我們的工作，如果遇到棘手的問題，我們首先應該從客人的角度來考慮，積極地爲客人解決問題，使損失降到最低，同時客人因爲我們的積極態度和及時處理，會對我們產生信任感，也會從另一方面給我們公司帶來相應得經濟效益。再者，每天要保持愉快的心情，以一顆平常心來對待每一天的工作，讓我們的服務來幫助每一位客人。
二、嚴格要求自己。
在平時的工作中實踐和積累一些經驗，形成自己的一套工作方式，我們的工作主要是具體負責機票預定，所以我們要以自己的工作方式獲得最大的銷售量。其實要問我具體的工作竅門我也沒有什麼的，我想我們大家都有自己的工作方式，沒有什麼規律可循。
我平時工作的時候，客人電話打進來，首先要明瞭客人的意圖，客人最在意的是什麼？是時間還是折扣，這樣我們就可以給客人做出行應得推薦。同時儘量縮短通話時長，以最簡潔的話語來表達，從而達到相應得預定量，這樣也可以保證自己的上線率，及時地接通下一通電話。在平時的工作中，熟練操作預定及預定成功後的一系列工作流程，這樣也會大大縮短工作時間，從而保證自己的上線時間，也就變相的提高了自己的預定率了。在平時的生活中，我的家人朋友也會通過我預定一些機票，這樣也會提高我的票量。
今後，我將一如既往的努力學習，勤奮工作，以正在做的工作爲中心，以將要做的工作爲起點，努力紮實的完成每一項工作任務。
銷售心得演講稿 篇3
各位同行：
銷售的過程中，尤其是已經成交之後，必須先做朋友後賣產品。現在有很多做銷售的，覺得自己各個方面都可以爲什麼就是做的好呢？其實很簡單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因爲他明白一個道理，一個最簡單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自己當做最普通的人。反之，對自己的估價過高或者毫無理由的自己讚美，會導致自滿情緒，絕對不會成爲銷售的高手，永遠賺不到自己的美好明天，最後的結果就是在自人命苦的情況，碌碌終生。
其實做銷售時間不算長，但感受卻很多，我想該總結一下經驗了，是好是壞，幾個月再看，一目瞭然！
我心中的高級銷售充滿笑容，平易近人，充滿親和力，而且眼中帶有自信，這是所謂的形象！當然了良好的銷售技巧，紮實的專業知識，精通整個的行情都是有用和必須的！
不同的人，他或她銷售的方式各不同，喜歡吹牛皮的，慢不經心的，談三道四的，實話實說的，無所不談的……很多很多的`。誠然，我們的產品太好賣，你的銷售能力好還不如運氣好，儘管如此，我們依然會遇到困難，如何能克服呢？
有種說話，有時候別人不是買你的產品，而是買你自己纔會買這樣產品，你也在賣，別人也在賣，你態度好，你業務好，始終都會有優勢的！
我的銷售心得，銷售是人與人交流達成的，個人認爲，在傾談價格問題上，我們應該站硬底線絕不能退讓，千萬不能陷入別人的節奏，被人牽着鼻子走。關鍵是控制，把握節奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導權就在了。要主導，這就是我以後學習並努力的方向。
銷售心得演講稿 篇4
大家好，很開心能和大家一起分享我的銷售心得。
銷售做久了，自然是沒有性格，沒有個性了，時間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。當然房產銷售行業的職業顧問，大多都很年輕，幾乎是清一色80以後的獨生子女，這批人的性格要強，閱歷很淺，知識面相對不寬。而如今的房產行業競爭也越來越厲害了，客戶對房產的知識也越來越瞭解，因而也越來越挑剔了，於是表面上客戶與職業顧問的衝突也會越來越多了。
我們應該如何理性地看待這個問題呢？其實這個問題只是表面現象，多年以後隨着社會歷練的增加，銷售經驗的豐富，自然就好了。那麼既然是表面現象，其實就不是很重要，重要的是問題的根子——如何和客戶打好交道。
到底如何和客戶到好交道呢，這是一個很難回答，也是一個仁者見仁、智者見智的話題。我認爲和客戶打交道的核心問題在於應該圍繞着瞭解客戶的需求。
如果通過一些辦法和技巧，能瞭解到客戶真正的需求之所在的時候，在與客戶的接觸過程中就已經瞭解到了客戶的需求的話，下來的第二步就變得既簡單又瑣碎，說簡單的原因成交概率相對已經很高了，說瑣碎是因爲下來的合同，質量等對一些未定因素的'承諾，是很繁瑣的。
當然瞭解客戶需求的時候，一定要學會拒絕，而且在這個過程中你必須要拒絕，在你認爲比較恰當的時機，對客戶的需求很乾淨利索不留餘地的拒絕。這樣做的效果會讓你有一個意想不到的收穫。隨着客戶意向的逐步表露，談判的逐步深入，這種進度自然會讓你有一種預期成功的喜悅！