時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，爲了在工作中有更好的成長，寫好計劃纔不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編爲大家收集的年度工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
**學院新一屆團委學生會體育部隨着招新工作的結束已初步形成，伴隨着新團體的形成，身爲部長的我對部門未來的這一學年的工作作如下計劃：
一、內部組織工作。
針對大一新加入的21位新成員，由於缺少學生會工作經驗，我們會多爲他們創造鍛鍊的機會，讓他們在最短的時間內熟悉學生會體育部的工作，重點培養他們的責任心，增強責任意識，同時努力發掘每一個人的優點，充分利用他們的優點合理地安排工作，讓每個人發揮自己所長，從而推動他們更加積極努力地工作，而不會覺得日常繁瑣的工作枯燥無味。
二、各項體育活動賽事的安排。
我們部門主要負責學院的體育賽事的組織和開展，肩負着學院榮耀的重要責任，很多體育賽事都是全校性的，所以這也是我們學院向全校展示風貌的重要時刻。所以，對每一次的賽事我們都需要精心準備,認真做好每一個計劃和寫好每一次總結。針對大一新生，我們部門決定從一開始就安排各個幹事深入全院學生隊伍中去，調查和記錄下各個體育運動項目上的能人，發掘更多的可用人才，整理，分析，存檔，爲以後各項活動的開展做好人才的儲備工作。同時，加強部門與各班體育委員及各球隊隊長的聯繫和交流，在擴大人員範圍的同時，獲得更多更好的有利意見。活動開展的同時，我們更要注意細緻的.分工，明確個人和各個環節的對應，高效、穩定地完成每次賽事的準備工作。這樣做好了既能讓部門人員得到鍛鍊，也能爲學院爭取更多的榮譽。
參照上一年，這一學年大致將要負責的重要活動的核心工作計劃：
1.新生田徑運動會：
重點項目，新學年的第一項重要任務，由於軍訓和國慶假期的影響，大部分工作需要安排平時的空餘時間去準備，我們將在國慶前一週就將工作下達到各位幹事，要求在軍訓時做好宣傳工作，國慶收假來就迅速投入到招人，選拔，訓練的準備工作中。分配分配部門人員，以小組爲單位負責一部分項目和人員。
2.各球隊的招新：
主要起到輔助作用，指定人員積極配合各個球隊的隊長安排的招新計劃。
3.拔河比賽：
上一次我們學院是冠軍，具體工作依照以前，總結一點就是，無論男生女生，招人的時候都應超出規定人數一些，集體項目，以防部分人員的因故缺席。
4.各類球賽：
主要是後勤工作，水﹑院牌等，重點訓練安排交由各隊隊長。
5.全校運動會：重點項目，提前一個多月開始宣傳招人，重點發動往屆運動會上具有優異表現得同學，特別是高年級的，思想工作一定要做到位，其餘選拔訓練等工作參照新生田徑運動會。
6.其餘各類活動：重點參照往年的方案，細節部分多做工作。
7.游泳比賽：
游泳比賽應該是在第二學期期末，經過一年的鍛鍊，部門幹事也學到了很多工作經驗，這次活動我們會適當交由幹事們配合去做，幾個部長全程監督，確保活動的順利完成。另外，根據經驗，游泳比賽比較缺人，所以宣傳工作的開展也會更加提前，預計會在下學期開游泳課的時候就要開始。
三、部門與部門之間的溝通。
學生會是一個整體。我們將加強與其他部門的的溝通，團結一切力量，相互學習，相互配合，相互協持，取長補短，爲每次工作的勝利完成增加籌碼，爲我們機械學院第九屆團委學生會增光添彩!
四、其餘活動的舉辦，激發體育熱情。
關於新的學年的計劃，我們部門還打算在學院內部聯合各班，或者各個專業多多開展體育活動，一方面可以發掘更多的人才，爲其他高級別的賽事做好準備，另一方面也可以增加學院同學整體的體育運動熱情。只有那樣才能在今後更高級別的賽事中，發揮出我們的優勢，釋放出我們的激情，積極努力地投入到比賽中，展示出我們的青春飛揚!最重要的是，如果這一點做好了，我相信以後的賽事籌備工作會更加的簡單輕鬆而且有效。關於這些方面的具體內容我們部門會分時段積極策劃，給主席團一些具體可行的方案。
年度工作計劃 篇2
根據公司20xx年度xx地區總銷售額x億元，銷量總量x萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啓動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到xx萬套，較20xx年度增長xx%。20xx年度預計可達到xx萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在xx萬套。中國市場容量約爲xx萬套，根據區域市場份額容量的劃分，xx空調市場的容量約爲xx萬套左右，x萬套的銷售目標約佔市場份額的xx%。
目前xx在xx空調市場的佔有率約爲xx%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的.產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有xx個，到20xx年下降到xx個左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足xx個，淘汰率達xx%。20xx年度xx受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xx空調在xx市場則呈現出急速增長的趨勢。但xx市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關係維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“xx空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：x月xx日—x月xx日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考覈。清除部分能力底下的人員，重點保留在xx人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成xx空調系統培訓資料。
第二階段x月x號—20xx年x月x日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關係。
年度工作計劃 篇3
20xx年是我院創建二級甲等醫院的一年，全體工作人員在各位院長的正確領導及其他兄弟科室的大力支持下，本着“一切以病人爲中心，一切爲病人”的服務宗旨，始終牢記黨的宗旨，各方面嚴格要求自己，不斷學習，提高政治素質和業務水平。始終以“救死扶傷，實行革命人道主義”爲座右銘，以“解除患者痛苦，挽救病人生命”爲己任，在平凡的工作崗位上，刻苦鑽研，紮實工作，無私奉獻，實現自身價值。
回顧即將過去的一年，是骨傷科醫療質量發展的一年。帶領全科人員立足於本職崗位，努力工作，開拓進取，每次都高標準、創造性的出色完成各項醫護任務，未出現過醫療差錯事故，記得在“二甲”初評總結報告會上，專家提到作爲官司率比較高的科室，能在幾年裏無一例投訴及醫療官司，可以想象他們的工作是多麼的紮實，多麼的努力，醫患溝通肯定是相當的到位，是全體醫護人員共同努力的結果，爲醫院贏得了良好的社會聲譽。
作爲骨科的每一位成員都深深懂得，我們的服務質量和業
務水平直接影響着醫院的形象和經濟利益，因此在工作中總是勤勤懇懇，恪盡職守，以身作則，業務上刻苦鑽研，虛心學習，善於總結臨牀經驗，不斷提高專業技術水平。言行上耐心解釋， 換位思維，每當患者出現在我們眼前時都應該想到一句話：假如我是患者……我們的工作態度就該發生改變，主動爲患者提
供優質的'醫療服務，在全體同仁的共同努力下順利地完成了院領導佈置的各項工作，完成了20xx年的工作計劃，現將工作情況總結如下
一、認真落實各項規章制度
1嚴格執行規章制度是提高醫療質量，確保安全醫療的根本保證。
1、醫務科、護理部重申了各級人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如住院醫師、主治醫師、責任護士、各盡其職，主動關心病人，及時有效的與患者溝通，腳踏實地的幹工作，贏得了廣大患者及社會的高度讚譽。
2、堅持了查對制度：
A、醫生嚴格查對醫囑，確保了醫囑正確性及合理性；
B、所有手術及檢查都認真做到了查對，並嚴格把握了手術適應症和檢查指針；
C、醫囑班班查對，每週護士長參加總覈對1-2次，並有記錄；
D、護理操作時要求三查八對;
E、堅持填寫輸液卡，一年來未發生護理差錯；
3、嚴格執行臨牀路徑，診療規範；認真落實骨科護理常規，認真填寫了各種信息數據登記本；
4、節約醫療資源，不做過度醫療及檢查，嚴格執行合理用藥，使用抗生素，無感染病人不使用抗生素，手術患者術前及術後預防使用抗生素不超過48小時；感染患者及時進行細菌培養，針對使用抗生素。
二、提高管理水平
第一：以身作則，每週查房兩次，新入院患者隨時查房，最遲在入院後第二天晨完成查房，並給下級醫師指示診療方案。
第二：雷厲風行，說做就做，在醫院領導下，開展優質服務，及時響應，在全體醫護人員的共同努力下，患者及家屬對我們的醫療服務給予肯定。
第三：在管理上做到公平，公正，制度管理，只針對事情，不針對個人，求平均值或是站在大局的方面考慮問題及解決問題。
第四：接受同事對的批評，一個人想問題沒有大家想得周到更全面，或者是沒有站在他們的角度考慮問題，多一個人考慮就會少出點問題，也正是這樣的團隊才顯得更有活力。
第五：愛管閒事，醫生我要管，護士我要說；要求我的護士不但要完成醫院的任務，確保安全；協調醫護關係，比如醫囑查對後，對多次不仔細的同志，予以批評指導，讓他們改掉不仔細的壞習慣。
第六：堅持每週三級醫師查房，基本技能的培訓，組織全體醫護人員每天清晨交接班完畢後，利用5分鐘時間進行業務學習，學習內容爲臨牀碰到的患者結合理論知識，方便大家理解及指導近期診療，講座由每天值夜班醫師講解。
第七：對疑難病例、大手術及新業務進行討論，制定合理的診療方案；集思廣益，邀請外聘專家進行督導；
第八：本年度肖洲醫師完成了進修學習，擴大了知識面，參加臨牀科室後大家進行討論交流，提高自身的業務能力。
第九：嚴格執行醫院分級管理制度，手術分級診療制度，我院能夠治療的患者絕不轉院（但家屬及患者要求轉院者除外），對危重患者病情平穩後實行及時轉院診治，不延誤患者的診療時機；不進行越級手術，對我院能夠進行手術但又屬於越級手術患者能及時提請醫院審批，方可進行手術。
三、加強護理人員醫德醫風建設
1、繼續落實醫護人員行爲規範，在日常工作中落實文明用語。
2、組織科室學習相關法律法規，核心制度，應急預案。
3、繼續開展健康教育，對住院病人發放滿意度調查表，(定期或不定期測評)滿意度調查結果均在95%以上，並對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施。
4、科室不定期召開工休座談會一次，徵求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。
5、對新分配的醫護人員進行崗前職業道德教育、規章制度、醫護行爲規範教育及護理基礎知識、專科知識、技術操作考覈，合格者給予上崗。
四、提高醫護人員業務素質
1、對在職人員進行臨牀施教，針對每一位患者指導診療。
2、與醫務科合作，聘請專家臨牀指導手術兩例，以提高專業知識。
3、各科室每天晨間交班後進行鍼對骨科臨牀進行講座，同時大
家可以提問，互相討論。
4、年底，醫務科、護理部對全院醫護進行了技術操作考覈： 住院醫生考覈：氣管插管、心肺復甦、院前急救等;
臨牀護士考覈：心肺復甦、吸氧、靜脈輸液、無菌操作等；
6、加強了危重病人的護理，防止墜牀、壓瘡的發生，使危重病人得到了及時的、有效的監護，確保了患者的安全。
五、加強了院內感染管理
1、嚴格執行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度
3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒，並記錄，每週對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理並記錄，每兩月對紫外線強度進行監測。.
4、一次性用品使用後正確的分類處理並及時毀形，集中處理，並定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查。
5、治療室、換藥室均能堅持消毒液(1000毫克/升)拖地每日二次，病房內定期用消毒液拖地(1000毫克/升)出院病人牀單進行了終末消毒(清理牀頭櫃，並用消毒液擦拭)。
6、建立了消毒物品監測記錄本，對每種消毒物品進行了定期定點監測。
7,醫療廢物集中處理，對於骨折取出內固定材料（鋼板），遵守縣藥管局指示，集中毀形處理，避免流入社會，被不良分子利用。
年度工作計劃 篇4
20xx年，爲加強醫療護理工作，提高醫院護理人員的職業技術水平，今年的工作要以服務質量爲主，緊密圍繞醫院發展，以病人爲中心，提高工作中的服務理念。不斷創新，提高社會責任感，和人民羣衆的滿意度。現xx科室全體護理人員制定20xx年護理工作計劃如下；
一、以病人爲中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛
1、建立健康教育處方，發放護患聯繫卡，每月召開工休座談會，徵求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。
2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，並於週二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防範措施。
3、主管護士真誠接待病人，把病人送到牀前，主動做入出院病人健康宣教。
二、加強護理安全管理，完善護理風險防範措施，有效的迴避護理風險，爲病人提供優質、安全有序的護理服務
1、進一步規範護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規範的書寫，如錯字、塗改不清、前後矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規範化。
2、將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，教育到位，並有監督檢查記錄。
3、加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做爲交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
4、加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。
5、不斷強化護理安全教育，把安全護理作爲每週五護士例會常規主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，並提出整改措施，以院內、外護理差錯爲實例討論借鑑，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
6、加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等。實行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。
7、對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的.抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨牀經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨牀操作技能等。
8、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。
年度工作計劃 篇5
根據鄭東新區20xx年的工作重點要求，結合我辦實際，農辦在20xx年的工作計劃主要有以下幾個方面:
一、農業方面
（一）農業
1、當前我辦轄區內小麥處於需水關鍵期，加上連續多日基本無降雨，小麥旱情處於輕旱階段，所以，控制和緩解小麥旱情，確保夏糧豐收成了我辦首要任務。下一步我辦將成立春季抗旱工作領導小組，建立崗位目標責任制，明確任務，分片包乾，責任到人。由於近年來省、市重點項目對我轄區五個村的灌溉設施不同程度的破壞，我辦將積極協調農田灌溉設施修復資金，迅速組織人員，組織機械將對全辦的灌溉機井、灌溉河渠等灌溉設施進行修復，以確保我辦9563畝小麥都能澆上水，旱情能夠得到有效的控制和緩解。
2、及時與東區農工委對接，落實各種惠農政策，嚴格落實糧食直補、良種補貼和農資綜合直補，調動農民生產積極性。做好耕地面積覈實、資金髮放、補貼公示、數據統計等各項工作。
3、嚴密組織，確保我辦“三秋”、“三夏”農業生產順利進行。堅持做到 “五到位”即：安排部署到位、資金保
障到位、宣傳力度到位、組織落實到位、機械配備到位。
4、在我辦現有的耕地面積基礎上，因地制宜，適時適當推廣農業技術。積極落實農機補貼，紮實開展萬名科技人員包萬村科技行動。定期邀請市農機站等相關領導專家現場指導，開辦農業技術培訓班，使羣衆足不出戶就能解決平時農業生產中遇到的難點疑點問題。
5、建立農產品監測站，保證農產品的質量安全。配備專業檢測人員，加大對農產品質量安全有關法律的宣傳和無公害蔬菜基地的抽檢力度，對檢測到的不合格產品及時處理，禁止上市銷售，堅決杜絕有害農產品進入居民餐桌。
6、適時進行農業結構調整，轉變農業發展方式。我辦目前的耕地9563畝，經濟農作物主要是以小麥和玉米爲主，還是常規的種植模式。農民增收和農業發展水平緩慢已成爲農業加快發展的制約性難題。推進農業發展方式轉變，調整優化產業結構，發展生態農業、高效農業、設施農業，實現由傳統農業到現代農業的轉型升級。
（二）畜牧
1、做好春、秋兩季畜禽強制免疫、疫病防控工作，在認真組織完成春、秋兩季集中強制免疫工作的基礎上，還要對轄區所有的養殖場養殖戶進行嚴格的疫病防控工作，做好新增畜禽補免補防工作，保持動態免疫率達到100%。以確保我辦不發生一例禽流感、高致病性豬藍耳病、口蹄疫等重大動
物疫情。
2、“瘦肉精”檢測工作。一是認真組織養殖場“瘦肉精”檢測工作，二是認真組織各村防疫員固定每月20日進行轄區內“瘦肉精”的檢測，確保轄區“瘦肉精”檢測率爲0，讓市民吃上放心的豬肉。
3、建立畜牧養殖專業合作社。實行統一購買飼料，降低飼養成本，實行統一動物防疫和疫病防控，這樣大大提高了動物防疫率和動物疫病防控，由合作社牽頭聯繫買家，在農產品監測合格後進行統一銷售，這樣解決了養殖戶銷售難的問題，同時也確保畜產品的質量和市場競爭力，合作社還會定期聘請資深專家進行業務培訓和技術指導，及時更新養殖觀念，提高了科學飼養的水平，增加了養殖效益，提高了農民收入。
（三）林業
辦事處積極協調資金，加大對賈陳和劉江兩個林業生態村建設的資金投入，做好林木病蟲害防治，積極配合東區工委做好林業生態廊道工作。
（四）漁業
充分利用我辦現有水面繁育新品種水產品，調動農民養殖積極性。聘請漁業專家對我辦現養魚戶進行專業培訓和技術指導，做好漁業病蟲害防治工作。
（五）水利
1、爲順利完成下半年的防汛任務，我辦積極協調資金儲備防汛
物資，每個行政村要成立防汛領導小組，建立防汛制度，組建防汛隊伍。確保在汛期到來之前物資儲備到位，各項制度完善，責任落實到人。
2、根據東區工委的要求全力做好第一次全國水利普查工作，從20xx年開始到20xx年底結束，爲期三年。今年是水利普查工作的關鍵之年，我辦將努力做好各項水利普查的報表登記、信息覈實、彙總上報等工作，確保我辦的.第一次全國水利普查工作圓滿完成。
二、農經方面
1、加強農村財務監督管理，嚴格報賬手續和報賬程序，嚴格控制村級餐費的支出，對村組交通費用的支出要制定出一個切實可行措施。並對村組帳目定期進行審計和檢查，形成制度化，發現問題及時處理，促進農村經濟工作全面發展。
2、嚴格執行農村財務公開制度：制定財務公開日，指導各村結合農村稅費改革後農村財務管理工作的新內容，實現農村財務公開的經常化、制度化、規範化。
3、要加強會計人員的思想作風、業務水平，我們必須加強業務學習，除日常學習外，每年還不少於1－2期的會計培訓，把深入實際、調查研究作爲一項基本功，貫穿到整個財務工作中去。
4、加強農民負擔管理工作，嚴格執行了國家農村稅費改革政策，加強對涉農價格和收費的管理 。堅持農民負擔監督卡制度、涉農價格和收費公示制度、村級報刊訂閱費用限
額制度、嚴格按照1500人以上的行政村報刊徵訂額度不得突破800元,1500人以下的行政村不得突破500的標準。
5、增強對土地承包合同和土地流轉工作的規範和管理，減少並杜絕因土地承包和流轉引起的上訪事件的發生，以及辦事處土地流轉服務站的後續完善和管理工作。
6、認真填報農經統計的各項報表，認真做好年終統計工作，並按時上報上級有關部門。
7、加強我辦各村對於“一事一議”資金籌集使用的監督管理，把有限的財力、勞力用在農民急需、急辦的村內公益事業建設上，真正做到取之於民、用之於民。
三、村容村貌方面
1、建立長效管理機制。各村根據實際情況制定和完善本村的村容村貌管理機制，建立村容村貌和環境衛生整治管理隊伍，落實管理措施，引導羣衆積極參與村容村貌整治和公共設施的管理維護，實現自我管理、自我約束。
2、進一步加大宣傳力度。通過廣播、懸掛標語、條幅、發放宣傳材料以及駐村入戶宣講等形式，積極開展多種宣傳教育活動，不斷增強幹部羣衆的衛生意識、規劃意識、環保意識，提高羣衆自覺參與村容村貌整治工作的積極性和主動性。
3、加大對村容村貌整治的經費投入。積極爭取上級部門的資金支持，爲村容村貌整治工作提供資金保障。
年度工作計劃 篇6
1、民營企業檔案工作
對已上報的規模以上民營企業和新增的民營企業，建檔工作要做到身臨其境，指導到位，使民營企業檔案工作更好地爲縣域經濟服務。
2、國有企業檔案工作
加強對國有企業檔案工作的.執法力度，對不符合《檔案法》要求的企業，要下發檔案執法檢查通知書，並責令其限期整改。對我縣國有改制企業的檔案工作進行管理和處置，並制定檔案處置意見。
3、林權制度改革試點檔案工作
爲更好地開展林權制度改革試點檔案工作，使檔案工作與林權制度改革工作同步進行，我局將與林業部門溝通，積極配合林業部門的檔案工作人員制定《文件材料歸檔範圍》，建立健全檔案工作各種制度，並有相應的安全防護措施，藉以維護檔案的完整與安全，延長檔案的使用壽命。
4、重點建設項目檔案工作
積極參與重點建設項目檔案的專項與竣工驗收工作。對驗收結果擬寫真實的驗收報告、驗收意見。根據《中華人民共和國檔案法》的有關規定，對重點建設項目檔案工作進行執法檢查，如有違反法律法規現象，將對有關建設部門下發檔案行政執法檢查通知書，並責令其限期整改。
年度工作計劃 篇7
總體思路：以科學發展觀爲指導，本着“育人爲本，服務至上”的工作理念，緊緊圍繞省示範職業院校建設中心工作，以“五型”黨支部建設爲抓手，繼續抓好資源、制度、隊伍、文化建設，抓好常規、環境、安全、財產管理，抓好教學、科研、信息、社會服務；以項目建設爲驅動，促進管理精細化、規範化、科學化，努力實現人的進步與部門建設相協調，主動作爲，建設信息化、數字化、自動化校園，爲教學和科研提供優質高效的文獻信息和計算機實訓資源保障，爲學生的成長成才提供優質的文化氛圍和環境平臺。
20xx年度圖文信息中心重點工作：
一、抓資源、制度、隊伍、文化建設
1、加強圖書館資源建設：堅持“以人爲本、讀者第一、開拓創新、服務育人”的辦館理念，依照“抓管理，促服務，創特色，做亮點”的工作思路，進一步完善傳統型館藏和電子文獻館藏互相補充的文獻保障體系。
做好本年度圖書採購工作。根據“藏用兼顧，以用爲主”的館藏資源建設原則，緊緊圍繞重點專業和新開專業建設，緊緊圍繞學生綜合素質拓展，在不斷提高圖書總量的同時，着重改善圖書質量和結構。緊緊圍繞職業文化和地域文化，強化館藏特色資源建設；探索圖書採購新模式。
加強數字化圖書館建設。增建中國知網數據庫，及時完成維普科技期刊數據庫、超星數字圖書館、萬方碩博論文數據庫和愛迪科森網上報告廳視頻數據庫四類電子文獻資源庫的數據更新。
推進省級示範計算機中心項目建設。按照項目任務書的要求，做好現有設備的維護和調配工作，建設1個共享的新計算機實訓機房。
加強校園網絡資源建設。購買新服務器1臺，擴充磁盤陣列，增加校園網絡存儲容量；購置校園網絡安全保護設備；協助、支持各單位加強二級網站和專題網站建設；開展校園網建設和管理先進單位和個人評選活動。
2、完善圖書管理制度。根據學生的特點，結合圖書館工作實際，對圖書管理制度進行補充、修訂。
3、加強隊伍建設。推行專業館員制度，堅持每週中心學習例會制度，開展並支持職工各類培訓活動，引導管理人員提升業務水平和服務能力。
4、加強文化建設。繼續加強標識導航系統建設，製作或更換閱覽室、計算機機房標識；製作圖書館導借、導讀專題視頻；建設以“人際和諧，共同進步”爲中心內容的`職工文化；完善走廊等公共場所的基礎設施，爲學生讀書提供更優的環境。
二、抓常規、環境、安全、財產管理
1、強化常規管理。繼續以“資源利用率、讀者滿意率、設備（圖書）完好率”爲量化考覈重點，全面提高工作效率和服務質量。嚴格執行學院考勤制度，認真做好職工考覈工作；落實每週部門負責人工作例會制、每日工作記錄制、中心工作月統計通報制、室內環境衛生負責制、師生諮詢首問負責制、財產出入登記制、安全管理責任制、崗位工作綜合抽查制等一系列管理制度。
2、強化環境管理。繼續建設“黨員示範崗”、“青年文明崗”、 “巾幗文明崗”，規範職工言行，規範工作流程，建設良好的服務環境；加強對學生的教育和引導，營造濃厚的學習氛圍；加強對樓長、保潔員的管理，打造清潔、衛生、安靜的讀書環境。
3、強化安全管理。堅持“預防爲主，防患未然”的原則，進一步強化員工安全意識，明確安全責任，定期開展安全隱患排查，及時進行整改，確保無重大責任事故發生。加強校園網安全監測，嚴格執行相關管理規定，做到數據備份常規化，確保網絡信息安全。
4、加強財產管理。嚴格執行財產管理規定，規範財產出入管理，做到了物物有臺帳，帳物相符。嚴格界定設備的使用範圍，確保教學設備專用化。
三、抓好教學、科研、學生、社會服務
1、認真爲教學服務。認真貫徹執行《普通高等學校圖書館規程》，加強校園網的管理和維護，確保了每週書刊閱覽服務時間平均達到70小時以上，網上資源每天24小時開放。
保持較高的設備完好率，滿足正常教育教學需要。保證全院計算機實訓課程的100%開出，爲計算機類實訓、國家職業資格電子商務師考試、計算機水平考試上機考試等提供優質、高效的服務。
2、主動爲科研服務。建設好校園數字圖書館，開展館藏資源推介，開展教職工數字資源使用能力培訓和網絡管理員培訓活動。做好“省級示範計算機應用中心”建設和院級黨建與思想政治教育研究會立項課題《網絡化背景下高職院校圖書館育人功能創新研究》兩個課題的研究工作，出成果，見實效。
3、努力爲學生服務。參與“基於科學人文藝術融通的學生素質拓展體系構建”項目建設，改進工作方法，推行人性化服務，加強資源的宣傳和推介，加強與學生的溝通，提高資源利用率和學生滿意率。做好新生入館教育、畢業生離校手續辦理、圖書資源宣傳等工作；協助院學生心理諮詢中心完成新生心理健康測試；開展計算機管理義務爲師生診修電腦活動。
指導 “書友俱樂部”開展工作，舉辦圖書館閱讀文化月、文明使用圖書、師生推薦圖書和網站、師生捐贈圖書等校園文化活動，提升圖書館的育人功能。協助院團委、學生處開展相關校園文化活動，爲系部、學生團體開展活動提供支持。
4、積極爲社會服務。參與“基於校企校地深度合作的社會服務能力建設”項目建設，發揮圖文信息中心資源和人力優勢，拓展社會服務新方式，做好全國銀行業從業人員資格認證考試、全國PICC理賠員考試等社會服務工作。
配合學院做好接待工作，使圖文信息中心成爲學院展示形象的窗口。
四、做好黨支部和工會工作
在院黨委領導下，加強黨支部建設，開展內容豐富、形式活潑的黨支部活動。促進全體黨員同志在爭創“五個好黨支部”、爭當“五帶頭黨員”和“文明窗口”、“和諧部門”建設實踐中，發揮先鋒模範作用，建功立業、爭當先鋒，將圖文信息中心直屬黨支部建設成學習型、功能型、服務型、創新型、和諧型“五型”黨組織。
在院工會的領導下，工會分會開展各類職工廣泛參與的活動。開展師德師風建設和文明窗口建設活動，開展豐富多彩的文娛體育活動，促進職工與學校、職工之間的相互溝通，引導廣大職工爲學院發展做貢獻。
年度工作計劃 篇8
一、本年度工作總結
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之後我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，卻還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，這直接影響銷售部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，爲各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使得我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千餘條，寄出公司宣傳資料三千餘封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，亦爲即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考覈標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的'工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括爲230個，而一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。而在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如髮卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產品品牌衆多，但以我公司雄厚的實力爲平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不捨的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場佔有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作爲的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置於公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。