光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要爲接下來的工作做一個詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編爲大家整理的教育工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
教育工作計劃 篇1
爲深化教育體制改革,全面實施素質教育,不斷提高教育教學質量,經教育局黨委研究,決定在烏龍鎮中心國小等十所學校開展新教育實驗,爲了更好地完成新教育實驗的任務,特制定如下實施方案。
一、指導思想
以新教育實驗爲有效載體，促進學生在健全人格，學有所長基礎上的個性化發展，促進教師在更新教育觀念、提高教育技能基礎上的專業化發展，促進教育者與受教育者的共同發展，探索學校教育改革創新，發展的理想道路。
二、實施目標
教育是充滿理想的。新教育實驗主持者朱永新的《新教育之夢》，在當今物質化、功利化價值取向對教育發展產生衝擊的情況下，充滿激情地提出了教育理想問題，對學校、教師、父母、學生進行了理性地思考，激起了我們對教育的理想。
教育又必須是踏踏實實的。營造書香校園，師生共寫隨筆，聆聽窗外聲音，構築理想課堂，建設數碼社區，培養卓越口才，這是新教育實驗的六大行動。六大行動，立足於育人，立足於素質，是對當前應試環境下教育的挑戰，實質是教育本質的迴歸。因此我校實施新教育的基本目標是：
1、改變學生生存狀態，發展學生個性和潛能，提高學生文學素養，爲學生的終身發展奠定基礎。
2、建立教育、教學、研究、學習一體化的教師職業生活方式，喚醒教育理想，激發教育熱情，增強職業幸福體驗，促進教師專業成長。
3、推進學校文化建設，豐富辦學內涵，增創辦學優勢，走重品位、有特色、高質量的學校發展之路。
4、推進素質教育，
化新課程改革。
三、實驗內容
(一)營造書香校園
爲推動我校營造書香校園活動的順利開展，紮實深入地開展好讀書活動，本學年側重從以下幾個方面開展好書香校園的創建工作。
1、學生閱讀及要求
①學校爲每個班級配備一個圖書櫃，創建班級圖書角，採取學生自籌與學校配備相結合的形式籌集圖書，並將圖書角取上書海拾貝、讀書檯、圖書超市等生動的名字，各班專門配備2名學生作爲班級圖書管理員，負責班級圖書的借閱、登記、歸還等工作。
②讓班級的牆壁說話。學校統一安排佈置教室，讓每個教室既有共性又有個性。即：班訓及學習園地要有體現讀書的格言與標語。牆壁要設立諸如：知識採擷、小小作家、我手寫我心、書香伴我成長、寫字展示臺、我讀書我快樂、美文欣賞等小欄目。
③紮實開展“晨誦、午讀”活動。每天上午和下午分別安排30分鐘時間作爲晨讀課及午讀課。語文教師指導早晨的“晨誦課”，數學教師指導下午的“午讀課”。
④充分利用學校讀書活動，引導學生閱讀、理解、背誦名人名言，學習讀書名人的讀書方法，感受名人刻苦讀書的精神，創作讀書名言。（要求一學年每位學生至少背誦古詩詞30首，名篇10篇，在學年內閱讀各類書籍至少5本，確保國小六年的閱讀量達到150萬字。）
⑤每個學期開學一週內由“新教育業務指導組---語文組”確定每個年級一學期所要背誦的古詩詞及美文篇目，各班級要根據相關的的閱讀篇目制定班級誦讀計劃。
⑥語文指導組每期要根據班級學生的特點，確定一學期重點閱讀書目、選讀書目。以班級爲單位由班主任或者午讀課教師組織學生針對閱讀內容開展討論，並寫出讀後感，開展評比。
⑦開展相關讀書活動，如：以班爲單位的朗讀比賽、詩歌朗誦會、開展推薦“最感動我的一本書”活動、組織閱讀有經驗的學生介紹讀書的方法、組織學生讀書筆記的評比和展覽、班級與班級之間進行“好書中轉站”、讀書主題班隊會……等活動。
⑧建立讀書小團隊，開展讀書競賽活動、指導學生習作發表（在學校的宣傳窗上專門開闢圖書專欄）及在學校菁菁校園廣播站廣播……。
2、教師閱讀及要求
⑴設置教師閱讀底線要求：
①養成每天讀書的好習慣。每天讀書時間不少於半小時。
②教師每年至少閱讀一本教育教學專著，並記好讀書筆記。
③教師每年閱讀一本文學名著。
④全程參與“全校教師共讀一本書”活動。
⑤教師每年自費訂閱一份教學期刊。
⑵學校每學期至少給教師買一本書，並組織一次讀書論壇活動。
⑶學校每學期至少舉行二次讀閱讀課程主題教研活動，深入理解“共讀就是創造共同的生活和語言密碼”的核心理念。
⑷每期開展與學生“同讀一本書”“同背一首詩”活動。
⑸要求40週歲以下的教師在網上建立博客或者主題帖，記錄和反思教育教學生活，在更廣更高的平臺上與更多更優秀的人進行交流，以實現自身的專業發展的飛躍。
⑹在教師辦公室設立“教師圖書專櫃”，積極籌建電子圖書室並在工作日全天對教師開放。
⑺辦好“菁菁校園廣播站”，讓聲音傳播歲月，把感動傳遍校園，用耳朵記錄成長。彰顯聲音魅力，傳播校園文化，共建書香校園。
⑻鼓勵教師自行購買必要的圖書，對因閱讀需要而購買的書籍，在由教導處覈實登記後予以報銷。
（二）師生共寫隨筆
1、教師寫教育隨筆
教育隨筆就是教師用隨筆的`形式記錄教育教學中的小案例、小鏡頭，以及自己對教育教學工作的
考和反思。教師寫教育隨筆，能夠激發老師的職業熱情，讓教師享受到教育的幸福；寫作教育隨筆，能激發老師的潛力，讓教師不再是被動的發展；“讀書、實踐、寫作”作爲教師專業發展的流程，能有效改變教師的行走方式，實現教師專業發展的提速。
教育隨筆主要形式爲：教師與學生共寫故事（班級趣事、學校活動、師生情深、家校故事）、教師自我成長故事（讀書故事、辦公室、年級組成長故事、繼續學習故事）、專題性教育隨筆（根據研究專題寫隨筆。如圍繞一個或幾個孩子的成長，圍繞班級中特殊現象寫階段性故事）、教育教學案例與反思、教育敘事研究等。（注：學校專門爲每位教師提供統一的“隨筆簿本”，便於後期對資料蒐集與整理）。爲了促進老教師完成任務，學校根據上級要求對各年齡段的教師每學期撰寫隨筆的數量要求爲：40歲以上的二篇；30歲以上的四篇；30歲以下的八篇。以上篇數是教師完成隨筆的底線要求，每篇隨筆的字數必須在800字以上，不不準抄襲與複製，建立博客的教師也要將隨筆發表到自己的博客裏。同時學校鼓勵教師每位教師多寫隨筆，並在各類報刊雜誌上發表文章，對於每期超額完成任務的教師，學校將從獎勵性績效工資中給予一定的獎勵。
教師除完成個人隨筆外，還要與學生共寫日記，每週不得少與一篇。（注：日記本也由學校統一提供）
2、學生寫暮省日記
新教育最終實形成“晨誦、午讀、暮省”的兒童課程，而對“暮省”我校主要要求學生寫日記的形式，日記記錄自己學習、成長的經歷、收穫、感悟等，其中三至六年級學生每週至少完成三篇的日記任務。對於學生的日記本各班要求統一，學生自費購買。學生的日記每週檢查一次。
一、二年級每週要寫兩篇寫話作品。
（三）聆聽窗外聲音
1、教師方面：
全體教師參與教育理論與實踐、展示活動、名師報告等活動不少於2場。
2、學生方面：
聆聽法制類、環保類、心理健康類、尊老愛幼類、道德情操類、理想教育類、成功教育類、保健講座類、交通安全教育類等等報告活動。
教導處、少先隊大隊部認真組織相關同志認真討論，制定好學生聽教育報告的計劃，並按計劃實施。教導處、教研組要做好師生聽報告的記錄工作，鼓勵師生寫下心得體會，開展評比。
積極開展社會國中活動，進行角色體驗，讓每個學生尋找一個崗位，扮演一種角色，體驗一種人生，形成一種品質。學校將結合綜合實踐活動，開展社會公益活動。
對老師的發展，我們也將採取“走出去，請進來”的辦法，開展與大師對話，與名師交流。並積極創造機會，讓衆多優秀教師外出學習考察。
爲了保證新教育實驗的有序、健康發展，我們要充分發揮各自的積極性與主動性，在實驗中着眼過程，重視操作，強調行動性、開放性與生成性，面向學校、家庭、社會各方面，逐步構成一個整體、全面的運作體系。同時，學校把新教育實驗的實施成果作爲教師考覈的主要方面，對於作出突出貢獻的教師給予表彰、獎勵。
（四）構築理想課堂
1、全面落實新課程理念下的基本規範，深入研究有效預習、有效備課、有效上課、有效作業和有效教研，逐步探索出有自己特色的課堂教學模式。
2、深入開展教師全員賽課活動，提升教師駕馭課堂的能力。
3、紮實開展課堂教學開放周活動。要求每個學期至少舉辦兩次課堂教學開放周，在些時間內面向社會進行開放教學接受社會與學生家長的檢驗與評價。
4、要求45週歲以下的教師必須會製作PPT課件並能運用課件進行教學，同時還要學會利用網絡與別人交流，獲取信息，不斷提高自
的業務能力。
5、教導處要做好對各類資料的蒐集、整理和保管工作，建好新教育資料陳列室，規範化管理好資料。
（五）開展“每月一事”
在我校“八好”常規管理的基礎上，全面落實新教育實驗中的“每月一事”活動，在“教給孩子一生活有用的習慣”理念引領下系統對學生進行養成教育。具體是把每年的十二月確定爲十二個活動主題：
一月份：吃飯（節儉）、二月份：走路（規則）、三月份：種樹（公益）、四月份：踏青（自然）、五月份：掃地（勞動）、六月份：唱歌（藝術）、七月份：玩球（健身）、八月份：微笑（關愛）、九月份：閱讀（求知）、十月份：家書（感恩）、十一月份：演說（自信）、十二月份：堅持（毅力）
通過這些活動，讓學生學會吃飯、懂得安全、知道與自然和諧相處、學會勞動、學會健身、學會感恩、學會微笑、學會自信等真正有用的好習慣。
每個學期，學校都要針對每月一事確實的主題開展活動，每個月的活動除了有相應的主持人專門負責指導、督查外，要有相應的活動計劃、活動記錄、活動總結、活動圖片等。
四、階段安排
第一階段：學習準備階段（20××年4月---5月）
1、全面營造開展新教育實驗的氛圍，定期召開“新教育實驗”專題會，讓每個教師都瞭解新教育、支持新教育實驗。
2、積極參加教育局安排的各類外出學習、考察及新實驗學校教師的全員培訓。
3、開展全體教師共讀《與理想同行—新教育實驗指導手冊》活動。
4、在全體教師中開展“三字一畫”練兵活動。
5、制定並通過《烏龍鎮中心國小新教育實驗實施方案》。
6、召開“新教育實驗”啓動大會。
7、添置新教育實驗必需的辦公設備、圖書儀器等。
第二階段：全面實施階段（20××年6月——20××年6月）
按照上述實驗內容分項逐一落實。
第三階段：總結提煉階段（20××年7月——20××年8月）
1、籌建資料陳列室，收集整理各類資料、圖片、數據等。
2、形成主報告及音像、著作、網頁等相關成果。
3、表彰實驗階段涌現出來的優秀人員，上報實驗成果。
五、保障措施
1、成立新教育實驗領導組及業務指導組。
領導組：由校長任組長，全體班子成員爲領導組成員。
業務指導組：由學校分管業務副校長任組長，小教辦成員、本校語文、數學、藝體教研組長、本校所有教壇新星任成員，分人負責上述各項實驗內容。具體是：
⑴“營造書香校園”負責人：沈明淨趙黎俐萬敏
⑵“師生共寫隨筆”負責人：翁國成胡瑜賈永中
⑶“聆聽窗外聲音”負責人：李雪陳林慶王貞菊
⑷“構築理想課堂”負責人：鄭春萍何娟楊新芹
⑸“每月一事”負責人：週年東苑學全
2、制定新教育實驗獎懲制度、學習與培訓制度、經費管理制度等各項制度，爲新教育實驗保駕護航。
3、落實教育局的“底線+榜樣”的實驗管理制度，即對所有的教師設置行動底線，樹立教師學習的榜樣，引導全體教師積極投身於新教育實驗，對拒不參加實驗，批評後仍然不改的，調離本校。
4、逐步加大對新教育的經費投入。爲新教育實驗的需要，學校將爲每位教師的辦公桌配備一臺電腦，對積極參加新教育實驗並取得一定成果的教師優先配備筆記本電腦。
5、爭取經費，在今年暑期對所有教室牆壁進行粉刷，爲安裝“班班通”作好充分準備，同時對學校大院牆壁、操場圍牆等也進行一次全面粉刷，
爭秋學期開學給全體師生一個全新的校園。
六、資料蒐集
1、擬建資料陳列室，全面收存各類資料。
2、確定一名有事業心和責任感的教師專門用於平時各類活動的拍照、攝像及資料的打印、整理、裝訂、保管等工作。
教育工作計劃 篇2
一、 指導思想
環境保護對於科學發展，協調發展，構建和諧社會具有十分重要的意義。環境保護，教育爲本。環境教育是環境保護的一項重要工作，是學校教育的重要組成部分，也是市場經濟條件下提高全民族思想道德素質和科學文化素質的基本手段之一。保護和改善環境，取決於一代又一代人的共同奮鬥，不懈努力。青少年是祖國的未來和希望，也是未來環境的主人。逐步樹立熱愛環境，保護環境，與自然和諧共處的綠色文明意識，既是現代學生應具備的基本素質，也是歷史和社會賦予我們的義務和責任。
20xx年，學校將繼續緊緊圍繞“建設生態校園”的總目標之一和創建“綠色學校”的要求，組織開展全校性的環保教育活動，普及環保知識，不斷提高環保知識水平，增強全校師生的環保意識，努力營造良好的教育環境，以此推進學校的素質教育。
二、 環境教育目標
從小培養學生熱愛祖國，關心家鄉的環保事業，幫助學生進一步增長環保知識，掌握環保基本方法，從小樹立環保意識，引導學生參與環保實踐，從小培養學生良好的環保習慣。
以創建國家綠色學校爲抓手，努力建設生態校園，爲最終構建和諧社會作出貢獻。
三、 中心工作
（一） 努力爭創綠色學校
繼續綠化校園，使校園綠化覆蓋率高標準超省標。整體優化校園環境，利用宣傳陣地（櫥窗、黑板報等）宣傳環保知識，教師以身作則，率先垂範，創文明辦公室，師生共創“綠色學校”。
（二）加強組織領導，強化師資隊伍
1.爲了使學校的環境教育落到實處，要調整和充實環境教育領導小組，要構成我校環境教育的組織機構，全方位、立體式地推進環境教育。
2.強化師資隊伍。要想使孩子具有強烈的環保意識，具有較高環境教育素質的老師是關鍵。我們決定採取以下措施：
A.加強對教師的'環保培訓，在教學業務培訓的同時結合環保培訓。
B.請進來。請環保局領導、環保組織來校輔導。
C.創造機會，組織校領導和教師參加環保專題培訓班。
D.訂閱環境報、雜誌和書籍供教師學習。
E.定期交流環保信息。
（三）抓好四個結合，加強環境教育
A.與學科教學相結合。環境教育具有綜合性、邊緣性的特點，諸多學科都涉及到環境教育內容，所以要求相關科目教師積極滲透環境教育，具體要落實到教學計劃、教案中，並進行環境教育教案的常規檢查和好課評比，將環境教育與學科教育有機地結合、滲透、拓寬、深化，使環境教育成爲課堂教學的重要內容，從而增強學生對環保的感性和理性的認識。
B.與環保紀念日相結合。積極利用環保紀念日及時對學生環保教育，“3、12”開展植樹節活動，上街開展護綠活動，地球日、愛鳥周、世界環境日、無煙日等要上街做好宣傳工作，發放環保宣傳品，開好主題活動。
C.與行爲習慣相結合。要求學生愛綠護綠，不亂扔亂拋雜物，不在牆上桌上亂塗亂畫亂刻；學校和教師要經常檢查學生的學習活動環境，如教室、班級環保區、自行車車棚等，以整齊乾淨爲標準，評比打分，作爲班級常規管理，使每一個學生在愛環境的每個具體行爲上檢查自己“做好事”，“不做壞事”，在公共場合，如街道、醫院、公園等不隨地葉痰，不拋任何雜物，不損壞一草一木。
D.與綜合實踐活動相結合。教育是一種做的哲學，學校環境教育只有與課程相結合，才能具有持久的生命力，學校將以綠色環保作爲學校綜合實踐活動的主題，以凸現學校文化特色。
（四）以“生態校園”建設校園
我校是一所老校，在重新調整、規劃、建設的同時，學校要始終圍繞建設“生態校園”的辦學目標，創造“人化”自然，學校佔地面積30290平方米，其中綠化面積10005平方米，綠化面積佔學校總面積的33%，生均綠化面積達11.14平方米。校園清新靜謐，四季飄香。學校要根據自身財力，經濟地制訂"讓每一塊牆壁說話，每一棵樹木寓意，每一個景點啓智"的環保教育總原則，發動師生掛植物銘牌，樹環保警句，建生態校園。在自然與人的和諧相處中，規範道德與自然交往行爲。
四、 每月工作安排
二月份：
1. 制訂環保教育工作計劃及有關活動方案。
2. 各班黑板報要有環保內容。
3. 用好環保教材
4. 學校大隊部、團委向全校學生髮出倡議，認真實踐＜中國小生環保行爲規範＞。
5. 各中隊組織學倡議書，明確環保身邊小事內容。
三月份：
1. 廣泛開展爲環保做好身邊小事活動。
2. 用好環境教育滲透參考材料。
3. 3.12植樹護綠活動。要求每個學生種好一棵樹、栽好一盆花。
4. “3、22”世界水日宣傳教育活動。
5. 環保小衛士上街開展護綠活動，並開展清除白色污染活動。
6. 要求各科教師在教育中進行環保滲透，加強對學生的環保教育。 7. 開展環保徵文活動。
四月份：
1. 組織學生進行“人與自然”社會實踐活動
2. 紀念“4、22”地球日活動。
3. “4.20－4.26的愛鳥周活動。
4. 學校環保小衛士評選。
教育工作計劃 篇3
“一年之際在於春”，當春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學期。這是幼兒們在學前班的最後一個學期，也是入國小前最關鍵的一學期。本學期，我們將一如既往地認真開展工作，針對上學期工作中出現的不足進行調整，使每一位幼兒能夠得到發展。
一、班級情況分析：
本學期本班幼兒有80多名。經過上學期的學習，本班的幼兒總的來看：在學習習慣方面有了較大的進步。其次在自律方面有所提高，全體幼兒的出勤率高。但是由於幼兒的能力發展水平不平衡普遍還存在一些問題：
1、幼兒常規時好時壞，良好的常規尚未形成。
2、幼兒的創造力，想象力還不夠，表現方法，手段單一。
3、幼兒傾聽習慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。
4、個別幼兒內向，膽量小在自我保護較弱。
鑑於以上不足，本學期，我們在把幼兒入學準備工作做爲本學期的工作重點的同時，要不斷加強幼兒前閱讀、前書寫的訓練，以及幼兒良好行爲品德的訓練。將學前的準備工作和班級特色教學、各學科教學有機結合起來，爲幼兒進入國小打好基礎。
二、班級日常工作
1、本學期，我們將繼續根據幼兒的意願進行主題活動，並及時抓住幼兒的興趣點，爲下一步的活動提供依據。主題的展示、活動設計、材料調整要適合學前班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動性學習和探究性學習。
2、配合組上開展音樂、體育學科的研究。我們將從提高幼兒的音樂素質入手，提高活動組織的藝術性，通過與同事間的互相學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎上獲得發展。
3、在活動區組織設置中積極向其他幼兒園區學習，做到符合學前班幼兒的年齡特徵，根據本班幼兒的發展水平及時更換區域工作材料，做到與主題相結合。
4、在顯現班級教育教學特色的同時，做好各項常規工作及大型活動：新學期新操排練與評比；音樂、體育學科的觀摩及評比；“三.八婦女節”的親子活動；組織班級幼兒參加國小部組織的運動會；積極準備五一活動、故事展示會；做好慶“六.一”演出工作。
三、衛生保健工作：
1、做好衛生消毒工作，防止傳染病流行。
2、對幼兒進行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。
3、做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。
四、本期教育教學目標與要求。
語言：
1、主動、樂意、禮貌地與人交談，能根據語言交際環境的變化，調整自己說話的內容。
2、能認真、有禮貌地傾聽別人說話，掌握並理解其說話的內容。
3、能用比較連貫、規範的語言清楚地表達自己想說的事。
4、喜歡欣賞不同形式的兒童文學作品，初步學習評價作品，歸納作品的主要內容。能根據教師提供的條件編構故事，仿編散文、詩歌。能有表情地朗誦詩歌，複述故事。
5、對閱讀和書寫有濃厚的興趣，能專注地閱讀，會獨立講述書中故事，積極學習常見文字。堅持在日常生活中說普通話，做到發音和聲調基本正確。
常識：
1、會正確使用各種餐具，能爲自己、他人、集體做一些力所能及的事，保持個人衛生和環境衛生，進一步養成良好的生活衛生習慣，有一定的生活自理能力。
2、知道不同事物含有人體需要的各種營養素，能科學地進行合理配餐，喜歡吃粗糧。能積極、主動地參加各種體育活動，在活動中保持快樂、積極向上的情緒，能與同伴玩各種遊戲，增強合作意識，培養競爭意識。
3、增強愛祖國的情感，對親人、對他人的關愛之情，對勞動人民的尊敬與愛戴之情。適應集體生活，有合作意識，懂得謙讓。
4、主動關心周圍環境的.變化，進行有益的探索活動，能充分體驗到探索和發現的樂趣，形成較強的求知慾望。關注身邊常見的科學現象，感受科學技術給生活帶來的便利，萌發熱愛科學的情感。
5、學會在探索過程中選用安全、適當的方法解決生活中的簡單問題，發展對環境的應變能力、適應能力，爲形成科學的思維方式打下基礎。養成好問、主動探索的習慣和開朗、勇敢、細心、樂於合作的心理品質。
音樂：
1、引導幼兒在理解歌曲內容的基礎上，充分感受歌曲的情緒，並能根據自己的感受選擇使用不同的速度、力度和變化演唱歌曲。
2、學習按音樂節奏準確地做簡單的基本動作、模仿動作與舞蹈動作，學習如何運用已經掌握的動作、知識和技能表現自己所感受的音樂形象，在快樂的韻律活動中充分表達自己的情感。
3、學習幾種打擊樂器的基本演奏方法，在集體活動中隨熟悉的歌、樂曲有節奏地演奏，看指揮開始和停止演奏，體驗演奏樂器的快樂。
4、學習感受風格鮮明、結構短小的歌曲和有標題的器樂曲的同時，進行創造性的表達，體驗比較典型的民族音樂、勞動音樂的不同情趣。
體育：
1、發展幼兒走、跑、跳躍、投擲、平衡、鑽爬等基本動作，瞭解相關的知識，掌握動作技能技巧，使動作靈敏協調，增強體質。
2、知道各類體育活動器械的玩法和要求，並能熟練運用球、繩、圈、積木、盒子等器械及廢舊材料進行創造性遊戲。
3、能夠在愉快的活動中，聽口令進行各種隊列隊形變換和表演各種基本體操，培養感受美、表現美的能力，促進身體機能的發展。
4、鼓勵幼兒堅持鍛鍊，培養其機智、勇敢、堅強、遵守紀律等優良品質和活潑開朗的性格。
5、在體育活動中培養幼兒的規則意識，合作精神，有較強的集體榮譽感，勇於克服困難，體驗成功的樂趣。
五、每月工作重點
二、三月：
1、搞好班級衛生，迎接幼兒回校；
2、做好新生的情緒穩定工作，開展正常的教育教學工作；
3、做好興趣班的動員招生工作；
4、圍繞“生病的時候”開展主題教學活動，幫助幼兒認識自己的身體構造和較常見疾病的預防，有正確對待疾病的態度；
5、慶“三八”主題活動，開展“我是媽媽的好幫手”活動。四月：
1、以“植物，我們的朋友”開展主題探索活動；
2、中旬組織家長開放日放風箏比賽；
3、走進大自然，學會蒐集資料，學做記錄；
4、組織幼兒參加國小部舉行的運動會；
五月：
1、開展“勞動最光榮”主題活動，瞭解成人勞動，珍惜別人勞動成果，激發幼兒勞動興趣；
2、開展班級“幼兒講故事”比賽；
3、準備“六一”演出活動；
六月：
1、開展“我要上國小了”主題活動；
2、組織幼兒參觀國小，激發幼兒當國小生的慾望；
3、開展主題教育活動——再見了，幼兒園；
4、做好各方面的總結工作；
5、進行物品登記和整理工作。
教育工作計劃 篇4
一、工作宗旨
爲教師專業發展服務，爲學生健康成長服務，爲學校特色建設服務。
二、工作理念
牢固樹立教育科研是學校發展的“第一生產力”的觀念，堅定不移地走“科研提升質量、科研創建特色、科研打造品牌”之路。
以素質教育理論爲基礎，以基礎教育的核心價值爲導向，以“新教育”理念爲主線，融合基礎教育“三大流派”之精髓，貫徹落實學校辦學宗旨和育人目標。
教育科研必須指向育人目標的高度達成，指向提升學校覈心競爭力的打造，指向教育教學質量的全面提高，指向學校特色建設。
用研究的觀點看待每一項工作，在工作中研究，在研究中工作。
校本研究是我校教育科研的基本特徵。在研究模式和研究方法上，以行動研究爲主；在研究領域上，以應用研究爲主；在研究的範圍上，以微觀研究爲主。
教育科研既要根植於鮮活的教育教學實踐中，在實踐中發現問題、研究問題、解決問題，又要高於實踐，有前瞻性和發展性。
用教育科研改變教師職業生涯的行走路徑，走專業化發展之路，讓教師擁有幸福完整的教育生活。
把握“優化心理環境、提升精神品質、激發自我潛能、塑造和諧人格、服務人生幸福”的心理健康教育宗旨，以班級心理課程爲主線索，建立健全心理健康教育體系。
三、主要工作目標
1．課題研究與課程開發：逐步激活中青年骨幹教師參與課題研究和課程開發的積極性，教師參與課題研究的比例達到70%，校級課題立項不少於6項，省級及以上課題立項不少於3項。
2．心理健康教育
（1）繼續完善體驗式心理健康教育課程，修改、調整、補充課例，按學部分別構建體驗式心理課程體系。
（2）繼續開發並努力實踐班級團體心理輔導課程，整理課題研究報告並向省教科所申請鑑定。
（3）繼續嚴格落實心理課教學規範，加強心理課評價，學生對體驗式心理課程的滿意度在90%以上。
3．教育科研處建設：制訂並落實《教育科研處員工評價方案》，以評價促進教師工作態度的改進和工作能力的提升，培養教師團結進取、追求卓越的敬業精神，提高教師的基本素養，加快教師的專業成長。
4．通過實施教育科研處教師專業成長“十個一”工程，加快青年教師專業成長。
四、任務與措施
（一） 本部門隊伍建設
1．建設學習型組織，每週例會時間進行集體學習和交流研討，學習內容以教育科研和心理健康教育爲主，可立足本職工作適當拓展延伸。
2．開展讀書交流活動，每人精讀專業書籍至少2本，開展2次交流報告。
3．繼續完善教師博客交流平臺制度，每人每週至少發表1篇教育隨筆，促進教育反思和積累。
4．在學習與工作過程中，深入理解“大氣 誠信 合力 規則”四種文化，鞏固“團結和諧、快樂進取、追求卓越、健康發展”的部門文化和工作態度，培養“謙虛、嚴謹、堅毅、投入”的科研精神，牢固樹立“責任見證人品 業績彰顯能力 合作成就事業 發展收穫尊嚴”的信念。
5．努力克服兩位教師哺乳期對工作的影響，通過科學調劑，團結協作，提高工作效率，確保各項工作保質保量按時完成。
（二）課題管理
1．宣傳介紹《教育科研工作條例》、《課題研究指南》等文件中的有關條款，做好課題申報的宣傳發動工作。
2．認真做好校級科研課題的立項評審、開題論證、過程督導、結題鑑定等工作，協助課題組解決研究過程中遇到的實際困難。
3．對於校級以上課題，根據課題組的需要，整合各種資源，做好協調、協助、指導等服務工作。
4．加強課題檔案管理，設立單獨檔案櫥，專人負責，規範管理，保存、保管有關檔案資料。
5．依據《教育科研工作條例》落實課題成果獎勵。
（三） 課程開發
1．全校特色課程建設與開發。根據學校制定的《特色課程建設與開發實施方案》，督導各學部開發滿足學生實際發展需要的各類課程，並申報校級課題，接受學校教育科研委員會的課題指導和管理。
2．在實踐中繼續開發並完善對教職工的大型體驗式心理培訓課程，能根據學校和學部需要進行有針對性的心理培訓。並對國中、高中、職教學生應用此培訓理念進行嘗試培訓，開發以國中、高中、職教學生爲對象的以緩解壓力、感恩勵志爲主要內容的體驗式心理培訓課程。
3．繼續研發班級團體心理輔導課程。主動創造機會多進行實踐研究，繼續在實踐中完善已開發輔導方案，根據學校實際需要繼續研究開發新的輔導方案，學習、體會並修訂輔導課程開發與實踐研究中的相關理論知識與實踐總結，按照省市統一的時間安排，向教科所上報課題成果鑑定申請書，積極參與上級科研部門舉辦的科研成果評比活動。
（四） 心理健康教育
1．上好班級心理課程。進一步完善體驗式班級心理健康教育活動課程，再研創8個新的活動課案，形成國中、高中、職教系列課程。嚴格落實心理課教學規範，加大備課投入，加強教學教研，每週開展聽評課研討1次。加強心理課與學部工作的配合度，提高心理課的'開放度，努力提高學生和學部領導、班主任等對體驗式心理課的滿意度。每學期末參與學部組織的學生評教調查，考查各班學生對心理教師課堂教學的滿意度，並結合其他心理課程內容加強對心理教學的評價，以評價促進心理健康教育工作的進一步提升。
2．繼續開展個別心理諮詢服務。除學生主動聯繫心理教師進行心理諮詢、班主任等老師推薦學生進行心理諮詢外，心理教師要依據學生在心理課堂和團體輔導中的表現，主動找部分學生進行談心諮詢，另外根據需要對教職工和學生家長開展個別心理諮詢服務，倡導據此開展個案或案例研究。
3．豐富完善學校內外網絡心理教育網頁佈局，不斷豐富、更新內容。
4．繼續辦好《心橋》，每兩週一期，以“精、新、實、益”爲目標改進小報質量，根據時令繼續推出新生版、教師版、家庭教育版、精神衛生版、5·25版、中大學聯考版等專刊專版。
5．在第一、二學期分別開展“世界精神衛生日”宣傳和5·25心理健康日宣傳活動。
6．協助、指導各學部利用班會、課外活動等途徑開展融合型心理健康教育工作。
7．加強我校心理健康教育特色的宣傳推廣。進一步加強與兄弟學校、上級教育行政部門、各級心理研究機構、相關團體組織的聯繫，利用各種機會宣傳展示我們的心理健康教育特色，爭取承辦一期高水平的全國心理健康教育會議。
（五） 教育科研常規工作
1．有選擇地參加各種教育科研工作會議，瞭解信息加強學習的同時，擇機展示我校教育科研成果，宣傳我校良好形象。
2．於第二學期組織全校科研論文評選活動，做好評選活動的策劃、發動、組織工作及優秀論文的獎勵、宣傳、推介工作。
3．做好《躍華教科研》的組稿、編輯、編排、校對、發行工作。本學年發行兩期《躍華教科研》，用於科研成果展示和校內外交流。
4．每月編輯發行一期《教科研資訊》，通報各學部教育科研和各課題研究情況，搭建順暢交流平臺，營造濃厚教育科研氛圍。
5．豐富完善學校內外網絡教育科研網頁佈局，不斷豐富、更新內容。
（六）教育科研處教師專業成長“十個一”工程
1．每人每學期至少開發一個體驗式心理健康教育課案，在實踐後形成完善課案。
2．每人每學期上一次心理公開課，由部門組織相關領導、專家進行聽評課指導。
3．每人每學期末參加一次心理課案展評活動，由部門統一組織。
4．每人每學期至少開展一次團體心理輔導活動，對象可以爲學生、教師或家長，輔導時長不少於兩課時。
5．每人每學期開展一項個人小課題研究，內容可以是關於心理課教學或團體心理輔導的，也可以是其他個案或案例研究等，期初確定選題並撰寫研究方案，期末提交研究報告。
6．每人每學年參加一次全校教育科研論文評選，論文撰寫要符合評選要求。
7．每人每學期至少讀一本與心理健康教育或教育科研工作有關的專業書。
8．每人每學期在部門內部做一次交流報告，選題範圍包括讀書心得、工作經驗、學術報告等，時間不少於40分鐘。
9．每人每週至少發表一篇與心理健康教育或教育科研工作有關的博客，每篇不少於600字，由專人負責檢查通報。
10．每人每月撰寫一篇宣傳部門工作的通訊類文章，發表在學校內網中，爭取在《躍華通訊》《心橋》或《教科研資訊》上發表。
教育工作計劃 篇5
根據學院及學部工作安排及要求，現將20xx年度心理健康工作計劃如下:
一、心理工作日常化、基礎化，做好心理健康教育日常宣講工作
心理工作是與我們的日常工作結合在一起的，繼續做好面向全體學生開展預防性和發展性的心理健康教育。開拓宣傳通道，從網絡、寢室等多渠道介紹心理健康的一些小常識，讓同學們能從不同方面瞭解心理知識，也幫助學生們認識自己、瞭解自己、悅納自己，提高學生們對心理知識的興趣，將心理健康教育進寢室工作真正做到實處。
二、健全心理工作機制，加強學部心理工作領導隊伍建設
明確學部心理協會職責，積極動員心協成員，將心理工作做實做細，同時定期開展讀書會活動。充分調動教師與輔導員參與心理工作的'積極性，對教職員工、班團幹部、學生黨員等開展心理健康教育，加強培訓工作，增強其對心理危機的預防意識和敏感性。
三、完善心理健康活動體系
積極組織學生參與學院心理健康月、心理委員培訓、心理委員風采秀等活動，同時結合學部特點，通過多種形式，如心理書籍分享、心理電影賞析、心理講座開展，利用網絡媒介與多媒體等現代科技手段，開展立志勵志教育、感恩教育、女生教育、職業生涯規劃教育等心理健康教育活動。爲調動心理委員工作積極性，定期對心理委員進行考覈，爲10月份學院心理委員風采秀做好準備。
四、加強心理危機干預體系建設
根據20xx級新生心理普查分析結果，做好重點學生訪談工作。對全學部學生進行心理健康定期排查工作，及時關注重點學生，建立心理健康檔案，做好監控，並有詳細處理過程記錄。
五、全員參與，開闢經管心理工作特色
積極動員輔導員參與學生學習心理、人際交往心理、生涯規劃等的調查研究，從理論和實踐角度出發關注學生心理健康成長。在8棟和10棟定期出版心理板報，並指導心理協會編輯經管心理刊物，以便分享心情故事、常見心理現象、心理書籍等。力爭做到每週一版，每月一期心理刊物。
教育工作計劃 篇6
一、指導思想
全面落實我縣學習型社會建設的實際，認真研究和探索社區教育的特色和機制，創新社區教育模式，加強社區教育的研究和管理，大力提升社區繼續教育工作的層次和質量，全面斷推進我縣社區教育工作持續穩定的發展，爲縣域經濟和社會發展做出新貢獻。
二、工作內容
1、加強社區學院規範化建設，爲社區教育提供良好的教育條件。圍繞我縣社區建設總體思路，本着適應發展需要，充分發揮社區學院的服務功能。
2、進一步完善社區教育網絡體系。在培訓學院的領導下進一步完善教育網絡。逐步形成一個多元化、社區化、多功能、實用型、服務型的多層次培訓，各類教育互補的立體交錯的終身教育辦學網絡體系。積極開展各類羣體的教育工作，特別是老年教育、青少年教育、失業人員和失地農民教育、殘疾人等，使老有所樂、少有所教、困難人羣有人關心。
3、努力開展以提高社區成員文化素質的培訓活動。要利用社區學院教育資源共同開展以健康教育、青少年校外教育、老年教育、法制教育、人口教育、科普教育、黨員教育以及文體活動。
4、大力開展以技能培訓和繼續教育爲重點的'成人教育。充分利用社區學院開展各類技能培訓，如計算機、電子商務、汽車駕駛與維修、旅遊服務、會計從業資格、電子電工知識等。加強和高校聯繫，繼續開展涵蓋開放教育、網絡教育等多種形式的成人業餘學歷教育。
5、加強文化建設，營造終身教育良好氛圍。社區文化建設是社區教育的重要內容，不僅能較好地滿足人們的興趣、愛好和需要，而且能有力地促進人們終身學習，陶冶人們情操。社區學院面向社區開放，擴大各種教育基地內教育資源利用率，爲學習者提供多各多次教育的機會，爲各類社會成員提供多層次，多樣化的教育服務，組織各種教育活動，大力推進學習型家庭、學習型社區、學習型城鎮建設。積極參予各種文化藝術節、體育運動會、市老齡委老年運動會等各項羣衆文化、羣衆體育盛事。
三、重點工作
（一）教師培訓工作
1、積極開展各種形式的教師遠程教育工作，全年完成1800人培訓任務。
2、組織進行國培團隊研修送教下鄉活動（國小、幼兒園），組織進行國培團隊研修送教下鄉活動（國中），全年完成130人培訓任務。
3、配合陝西學前師範組織中國移動校園長網絡研修線下活動，配合研修網組織進行國培項目縣鄉村教師工作坊研修線下片區研修活動。培訓40人。
（二）專業技術人員公需科目培訓
繼續落實省市人設部門關於專業技術人員培訓“互聯網+”管理模式的要求，完善管理平臺數據，落實“互聯網+基地管理”、“互聯網+人事管理”、“互聯網+成績管理”等工作要求。繼續組織實施全縣教體系統專業技術人員公需科目培訓工作，完成餘下的7期培訓任務，計劃培訓1700人左右。
（三）成人學歷提高教育工作
1、大力宣傳，擴大陝師大遠程網絡學歷教育招生，本年度完成65名招生任務。
2、組織好陝師大遠程網絡學歷教育的學習管理工作，認真組織督促學習，嚴格考試管理。
3、認真組織本年度畢業生畢業工作，及時辦理畢業證書。
（四）農民教育培訓工作
1、實施農民實用技術培訓。
突出特色，積極開展農民（特別是貧困戶）實用技術培訓，完成後半年培訓任務，力爭超額完成年內全縣農民實用技術培訓18000人次的目標任務。
2、農村剩餘勞動力轉移培訓。
以提升勞動力素質爲核心，積極開展農村剩餘勞動力轉移培訓，年內完成勞動力轉移培訓4000人次。
3、加強爲農服務專題網絡建設，及時更新服務信息，堅持每週不少於3條。
（五）其他活動
1、積極開展文化、衛生等豐富多彩的的社會教育宣傳活動，豐富社區教育內容和形式。
2、加大社區教育的宣傳力度，使社區教育深入民心，要使各級領導、廣大教育工作者和廣大社區居民更新觀念，真正落實到具體行動上，在全轄區形成學理論、學知識、學科技，提高全民素質的良好社會學習氛圍，自覺接受終身教育。
3、充分發揮社區學院教育資源，共同開展以健康教育、青少年校外教育、老年教育、法制教育、人口教育、科普教育、黨員教育以及文體活動。
三、工作措施
1、加強學習，提高認識，充分認識社區教育是社會文化建設的重要組成部分。
2、完善社區教育學院工作機制，注重制度創新和建設，形成有效合理的管理隊伍，樹立服務意識，確保培訓質量。
3、創新思路，調動一切因素，“內培外聘”相結合，建立一支高水平的成人社區教育師資隊伍。
4、樹立服務意識，搞好各項社會服務活動的管理，利用現代技術手段、網絡平臺是社區教育活動社會化、羣衆化、大衆化，具有廣泛的羣衆基礎。
教育工作計劃 篇7
一、指導思想：
提高學生的心理素質，提高學生心理健康的水平是教改的重要內涵，國家教委新制定的中國小德育大綱中己明確將心理健康教育作爲中國小德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折、適應環境的能力。爲了更好的促進學生健康成長，推進素質教育，貫徹教育部頒發的《中國小心理健康教育指導綱要》，根據學校心理健康教育工作的要求，本學期的工作計劃如下：
二、具體工作：
（一）加強學校心理健康教育工作的領導和管理
1、完善心理健康教育工作體制。形成在校長領導下，由德育處牽頭，以年級長、班主任和心理輔導教師爲骨幹，全體教師共同參與的心理健康教育工作體制，在全校廣泛宣傳，努力營造心育氛圍。
2、繼續做好心理健康教育的教師培訓工作。
（二）進一步完善心理諮詢室的硬軟件配置，使心理健康教育工作更具規範性、科學性。
1、進一步對心理諮詢室的硬件進行完善。
2、進一步完善學生心理檔案，做好資料收集工作、個案研究的蒐集整理工作和個案跟蹤研究工作。
3、發展校園網絡資源優勢，利用網絡平臺和學生實現對話與溝通，及時引導並解決學生的心理問題。
（三）開展多種形式的.心理健康教育活動。
1、在開展心理教育常規工作外，加強學校心理諮詢室的宣傳工作，通過黑板報、櫥窗等出一期心理健康知識宣傳欄，普及心理健康知識。
2、邀請有關專家爲全校教職工進行1—2次有關教師心理健康及心理健康教育技能的講座，減輕教師的精神緊張和心理壓力，讓他們學習一些調節心理的技巧，增強應對問題的能力，提高心理健康水平。
3、根據不同年齡學生的發展需要，在不同年級舉辦心理健康知識講座，開展心理健康教育工作。對畢業年級學生進行1－2次考試焦慮的心理輔導。
4、配合學校轉後工作，對有較嚴重心理問題的學生進行跟蹤調查，並提出建議，以幫助問題學生真正從心裏陰影中走出來。
5、組織學生撰寫心裏小論文，通過學生自撰心理小論文的過程中，進行自我心理調試，提高心理素質。
（四）加強學校與家庭、社區的聯繫，營造適合學生身心健康發展的社區、家庭環境。結合家長學校有針對性舉辦1—2期的親子教育等心理輔導專題講座，對家庭教育加強指導。
三、具體工作安排：
1、問卷調查。
2、主管校長對全體教師、學生進行心理健康教育講座。
3、出一期心理健康宣傳板報。
4、教師心理健康講座。
5、畢業班考前心理輔導。
6、組織學生撰寫心理小論文。
7、就諮詢個案與部分家長溝通。
凱裏市開懷民族國小20xx年1月9日
教育工作計劃 篇8
一、 檢討與願景
在前兩個月裏市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的 市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。但 在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的 生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，
從事務型的辦公室職能裏解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場 調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求爲中心，根據不同的市場環境， 對市場運作進行策劃及指導。
三、二級網絡開發
作爲一家時間作的不久的東風小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下， 除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳 來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還 需要對二級網點的開發和渠道拓展的創新，才能更好的實現終端量，提高東風小 康v系的市場佔有率。
如何更有效的促進二級網點的的開發渠道拓展的創新，這是我們的暗點，今 後的時間內，則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分爲五區一 市，在各區域開發二級網點是我們成功的必經之路。
對如何做好網點開發和渠道拓展有一下觀點：
1、定期聚焦二級網點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培
訓，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我 們的區域經理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。
2、對於二級網點要提供最有效的幫助，有什麼最新的政策及時下發通知，做 到信息及時化，對二級網點遇到什麼疑難的問題要及時提供解答，讓二級網點體 會到我們對他們的關注和支持。
3、對於各家網點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產生疑慮 等任何想法。
4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協助二級網點做好
各項廣告宣傳和廣告支持（協商處理）
5、對於二級網點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提 供人員支持，促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場佔有率。
6、適時的和二級網點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統一化， 讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實施效果：
⑴、東風小康v系市場佔有率提升，更多的客戶瞭解東風品牌。
⑵、二級網點拓展，讓二級地區客戶很好的瞭解我們的品牌，提升了東風小康 v系在二級網點佔有率。 已開發區域
1、二級網點開發是現在市場的主要工作，棗莊分爲五區一市，臺兒莊現有一 家，我們要儘量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，
2、滕州市因剛建立了網點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二 級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場佔有率。
待開發區域
1、現在的重點就是抓緊時間開發山亭二級網點
2、因山亭區和薛城區距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這 兩個地區，暫時不急於開發（時機成熟後開發）
四、牆體廣告計劃：
介紹：
牆體廣告就是利用公路兩旁的牆面，用彩色防水塗料顏料繪製成各式各 樣
的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜製成廣告圖案，前者叫做牆體手繪，後者叫做 牆體噴繪，近似於廣告塔、路牌廣告。相對於其它廣告形式以其成本底、分佈廣、 時效持久、製作快捷、視覺效果好、利於企業開拓中低端市場，深受廣大企業的
青睞。是最適合拓展農村市場的廣告宣傳形式
特點：
1、牆體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。牆體廣告已經成爲農村一 道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周圍或村口，都 有牆體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。
2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/cpm 報紙廣告：50-120 元/cpm 牆體廣告：5元－10元/cpm
3、更貼近銷售終端。牆體廣告是拓展農村市場的最有力的武器，牆體廣告到
達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院， 也可以是規範的門市，牆體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。
4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而牆體 廣告 是持久的提醒。
5牆體廣告同時具有親善性。牆體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，
論從前還是現在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，牆體廣告都在默默的影響
着農民的意識形態，在逐漸拓寬着農民的視野。 (cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )
廣告思路：
1.與路政、城管部門聯繫，得到有關路邊牆體廣告的發佈要求，進行統籌策 劃，實施
2．改變路邊牆體廣告的粗放、低檔的塗料施工形式，採用其他更加醒目、美 觀的有創意性的'先進形式。
3.充分發揮出路邊牆體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據市場開拓、
鞏固、發展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統籌策劃。
4.與廣告發布者的整體發佈目的、理念和廣告檔次、品位等進行優化組合，
充分考慮環境問題，使環境與廣告有機、和諧地結合，提高對受衆視覺的衝擊力。
5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊牆體廣告的精品定位戰略。因爲大 型精品牆體廣告容易引起道路流動受衆的注意，而提高對所推介產品的認知度和 期望值。期望是一種隱性存在狀態，具有一定的模糊性，大型精品路邊牆體廣告， 可以使期望的模糊性變得清晰。
基於以上調查和分析，做一些牆體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如 下：
選址要求：
1、貼近大馬路的居民樓。
2、選擇醒目的牆壁，人人都看得見的地方。
3、長期無變更，無拆遷的牆壁或圍牆。
4、不得有遮擋物遮擋
5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。
6、牆面要完整，不破損。
7、鄉間小道沿路的圍牆和民牆。
選址確認
市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康v系 的要求。
合作方式
主要與當地的牆體廣告公司合作，根據廣告公司提供的牆體進行篩選選擇
施工
1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。
2、廣告設計整體方案。
3、確定樣稿。
4、簽訂合同。
5、製作樣版，等待確定。
6、安裝。
7、驗收。
成本分析：
由於本次投放的牆體廣告所覆蓋的地區爲城郊結合部和接近城郊結合部，投 放的位置和價格不能統一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總 計價格在40000元
五、工作進度：
12月份主要工作如下：
1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入dm廣告以及單頁派發，策劃
與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛曆、年曆的製作與發 放。（前期市場專員招聘）
2、第二星期、滕州廣宣繼續，維護臺兒莊二級網點，確定牆體廣告樣稿及籤 定合同 、
3、 第三星期、結合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設。 策劃推出下月促銷活動。制定開業策劃、以及開業前期的廣告宣傳
4、第四星期、完成目標市場牆體廣告的100%投放，開發山亭二級網點，了
解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應的對策來吸引潛在 客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調整）
六、資源配置：
市場部服務車一輛、派發單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作 需要公司人員可隨時調動）。