總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，不如立即行動起來寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編爲大家收集的工作計劃及總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃及總結1
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊爲主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹雲和趙帥和我，尹雲和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力着。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對於下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪。
避免導致老客戶的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的`客戶。
2、加強對於專業知識的瞭解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。
同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶。
我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作。
不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成爲我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作。
在客戶關係裏有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作。
盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。 總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！
工作計劃及總結2
一．班級基本情況：
我班共有學生56人，其中男生27人，女生29人。經過這一個星期的接觸與瞭解，我班學生有如下特點：1。活潑好動。2。大部分同學沒有好的學習習慣，不能自主學習。3。一部分同學自覺性差，自由散漫，沒有好的行爲習慣。3。個別同學學習積極主動，上進心強。綜合來看，本學期的工作任務很重，難度很大。需要我們師生堅持不泄的努力！
二．本學期目標：
1。由學生參與，教師指導，共同建立一個切實可行的班規。班規要公平、5。公正、合理；具體細緻，可操作性強；調動學生積極性，讓全體學生參加班規的制訂並且做到自覺遵守班紀班規。
2．建立一個得力的班委，讓學生自己管理自己。力爭“人人有事做，事事有人做”。
3．樹立良好的班風，使學生都能緊緊圍繞在班級體周圍。成爲班級的小主人。
4．建立一個公平公開的評比激勵制度，賞罰分明。培養學生的參與意識，競爭意識。
5．要在班上推行“陽光工程”，使各個層次的學生都能健康成長。上學生在集體中感受到家的`溫暖。
6．培養學生良好的學習習慣和行爲習慣。
三．具體措施
1．選好本班的班委，指點他們工作方法；幫助班委幹部樹立威信；鼓勵班委幹部大膽工作，並嚴格要求班委幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，培養幹部團結協作的精神，使他們能各盡其職，在班上樹立起表率作用。
2．充分依靠學生，組織學生，調動他們的積極性、創造性，通過組織班級活動培養學生的集體觀念，例如開展“我愛我家”的主題班會，“我的腳印”手抄報等活動，增強班級凝聚力，創建一個和諧班集體。
3．上好每一節班會，給學生更多的關愛。教師的愛應該表現在對學生的學習、思想和身體的關心上，幫助學生克服困難，做他們的貼心人；在人格上要與學生平等相待，以誠相見；教師的愛還要體現對學生的嚴格要求和信任並且不能過分溺愛；對於對於雙困生，班主任更要愛護他們的自尊心，善於發現他們的優點，及時鼓勵，使他們在教師的關懷中成長。 走近學生，與學生談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
4．培養學生良好的學習習慣和行爲習慣。幫助學生樹立遠大的人生理想，變“要我學”爲“我要學”。利用一切有利因素，促使學生在紀律、學習等方面有更進一步的提高。
本學期，我們師生將共同努力，使我們七（六）班成爲一個優秀的班集體。
工作計劃及總結3
我能成爲***政府辦的一名打字員，深感榮幸，不知不覺一年的時光過去了，在打印室工作以來，感受很深，也學習到了很多知識，首先感謝一直以來對我耐心幫助和關心的所有領導和同事們。在大家的支持和幫助下，本人認真學習、嚴格履行工作職責，較好地完成了本職工作，現將一年來的工作情況彙報如下：
一、加強學習，不斷提高自身綜合素質
由於工作需要，我於20xx年10月9日接手打印室工作。爲儘快進入角色本人認真學習辦公知識、牢記崗位的各項規章制度，嚴格按照國家及省、市政府辦公室的要求和本單位的工作制度積極開展工作。同時，在業餘時間主動學習辦公軟件操作技術，提高業務水平，使自身素質得到不斷提高，爲更好地完成本職工作提供堅強保障。
二、積極履行職責，努力做好本職工作
20xx年在主任和同事們的幫助和指導下，我很快進入打字員的角色，迅速掌握了公文擬製常識和公文寫作知識。在製作公文時，嚴格按照公文的文面格式，做到保質保量。在完成領導和各科室交給我的各類材和文件的.錄入、複印、傳真、掃描等工作，做到按時按量，保證打印材料文字錄入準確、整潔、清晰，格式符合上級要求，文字排版做到美觀大方、嚴格規範，讓領導滿意、同事們滿意。
三、忠於職守，嚴格做好保密工作
在做好打印室日常工作的同時，認真學習《保密法》，嚴格按照保密工作的基本方針執行保密制度，對文字材料的底稿妥善保管，印後及時將作廢的底稿和材料進行銷燬，做到不泄漏。在複印上，嚴格遵照國家法律、法規、制度和主任的要求開展自身工作，不抄傳非法的印刷品和打印、複印與本職工作以外的其它材料。在這一點上，非常感謝同事們的配合和支持，才使我做得更好。
四、創新思維，進一步提高打字室工作水平
爲了提高工作效率，更好的管理打字室的物品、設備，及時準確回執、下發文件，我製作了傳真機要登記簿、會議用品登記簿及紙張使用登記簿等，堅持做到我收發、我登記，誰使用我有數的有效方法，做好本職工作和管理好我室的辦公會議用品。在辦公室耗材的使用上，能雙面打印的，儘量雙面打印，在粉倉的使用上，能儘量不換就不換，節約耗材，把“厲行節約、杜絕浪費”牢記於心。同時，對打印室的計算機、複印機、傳真機等設備和其它物品能嚴格管理，定期進行維護與保養，以保證打印、傳真等工作順利進行。
五、任勞任怨，努力做好會議室保潔工作
在二樓會議室的管理及服務工作中，本着熱情、周到的服務理念，做好會場的佈置、會中服務、會後整理工作。每次會議結束後都不斷總結，尋找不足，與領導、同事進行交流，更好的做會務。對於會議所用物品做到登記在冊，會議用品乾淨整潔，冷靜地處理會中領導交辦的各項事宜，得到領導的好評。每天做好報紙、信件的分發工作，無漏發、延發、錯發，對於樓內其他辦公室的信件及時轉送，注意文明用語，樹立良好的政府辦公室形象。
當前美麗的**正處在跨越發展的關鍵時期，在新一屆辦公室領導的帶領下，我將進一步加強學習，努力工作，不斷做好本職工作。
一、加大業務學習力度，熟練掌握各種辦公自動化設備、軟件，同時更要掌握其設備的維護、維修等程序。
二、嚴格要求自己，按章辦事，把事做細，把事做實。比如計算機、傳真的使用上儘可能的按程序操作，維護保養、維修上對於配備的硬件清理安裝時做到小心翼翼，輕拿輕放做到不碰撞、不損壞。使其保持原來的完整性。
三、加強與領導、同事之間的交流，在實踐的基礎上不斷創新工作，提高效率。
四、以辦爲家，準確定位，盡己所能完成領導交辦的各項工作。
五、遵守社會公德、職業道德規範，把禮儀帶到日常生活中。政府辦公室是各委、辦、局和相關部門銜接窗口，我做爲政府辦的一員應具有社會公德和職業道德，應掌握最基本禮儀知識，注重儀容、儀表，提高自身修養。嚴格按照主任要求着裝，着裝要大方、穩重、整潔、得體同時要與領導、同事們相協調，不着奇裝異服。注重禮節，嚴律自己的一言一行，做到禮貌待人、禮貌接物。
新的一年意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰，我將一如繼往地，以飽滿的熱情投入到工作中，內練素質，外樹形象，讓我在平凡的崗位上走出不平凡的人生。
工作計劃及總結4
一是推動經濟持續快速發展。重點在“調”字上做，圍繞市場需求，積極調整種養殖業結構;繼續做好與兵團第七師x團融合發展各項工作，依託其優勢，推動農業發展上水平。加快賽力克提牧場基礎設施建設，高位推動旅遊項目區建設，形成經濟發展的新亮點。將旅遊業作爲xx鎮(場)打破經濟瓶頸的突破口，將精品旅遊和大衆旅遊相結合，上完善旅遊風景區民族特色牧家樂和爭取建設特色旅遊小鎮，下完成xx徒步大道前期綠化工作，上下共同打造旅遊新平臺，逐步實現旅遊業作爲我鎮未的主要經濟增長點。繼續堅持土地流轉整合，解放農村勞動力，鼓勵和促進農民創業，作爲解決我鎮實現農牧民增收致富問題的根本措施，同時完善基礎設施配套建設，爲返鄉創業的農牧民提供創業的'良好環境和服務。
二是持續加強和改善民生。抓好鎮區供排水、18000畝以色列滴管、三條防洪溝修建加固等重點項目推進，爭取早日建成。加快推進村級廣場建設，努力促成賽力克提牧場滑雪場、賽馬場等體活動場所建設。加大就業結構性矛盾的解決力度;積極落實教育、醫療、化、社會保障等基本公共服務水平，多方協調跑辦項目資金，加大羣衆需求相適應的服務項目建設和措施力度，將資金向改善民生方面傾斜。強化整合扶貧資，探索符合實際的造血式扶貧路子的力度。
三是全面從嚴加強黨的建設。加大投入力度，確保今年底全面完成村級陣地“+2”工程建設任務。健全村隊幹部報酬正常增長機制，充分調動和激發幹部的工作積極性，將更多時間和精力投入到如何提高黨員發展質量，健全完善“兩棲”人員管理服務長效機制上，努力把基層黨組織打造成堅強戰鬥堡壘。充分發揮帶頭示範作用。深入研究新形勢下黨建工作，創新舉措，多謀劃有效的硬招實招。既做好“規定動作”，又多方結合xx鎮實際多出亮點特色的“自選動作”，加強平時的瞭解和督促檢查;調整一些年齡偏大的黨支部書記、讓能力強的年輕幹部挑起重擔，發揮先鋒模範作用。加大黨員幹部宗旨意識和服務意識提升工程的建設，切實關心羣衆的困難和問題，從感情上入手，緊密聯繫羣衆，在羣衆中樹立良好口碑不好。狠抓服務能力建設，廣泛徵求服務羣衆的意見建議，拓寬思路、拓展渠道，對羣衆反映的問題拿出有效可行的解決辦法。推進村級集體經濟發展走向新常態，尤其是針對一些集體經濟薄弱的牧業隊，加大爲羣衆辦實事好事的資金跑辦。
四是強化黨風廉政責任制建設。加大廉政化教育力度，組織開展形式多樣的專題教育活動，築牢思想防線。強化責任落實，把壓力層層傳導到基層。嚴抓“三項治理”，強化監督執紀問責，以零容忍的態度，嚴肅查處損害羣衆切身利益的違規違紀問題。
工作計劃及總結5
我是xxx黨支部的宣傳委員，本學期在支部書記xx的帶領和與組織委員xx的配合與努力下，支部工作井然有序的開展了，學期將盡，總的來說我們的工作基本上完成得不錯，支部工作全面展開並且都取得來了一定成績。當然，工作中還是有許多不盡如人意的'地方，下面我就我的工作做個總結。
宣傳委員的基本職責，顧名思義，就是對外宣傳黨支部的基本情況以及開展的各種特色活動。在黨支部內進行先進思想的宣傳，提高支部黨員的思想境界。這方面我積極向身邊同學做宣傳，不僅是同班同學，特別是針對14級的支部新加入同學進行支部工作和活動的宣傳，因爲他們對黨支部的認識不深，調動同學們的積極性，發動他們參加院裏的一些黨的活動，加深對黨的認識，許多同學都有入黨的意願。
其次，作爲宣傳委員，我的職責還在於負責黨支部各種材料的收集整理以及各項工作的宣傳工作。具體主要是做好黨支部各種會議、活動的記錄。本學期支部工作有序開展，各項會議也比較的，爲此我常在會上做會議記錄，並且於會後進行記錄的整理。在做記錄的過程中，我意識到支部工作的積極有序開展十分重要，在記錄過程中，每一個記錄在冊的信息都必須要實事求是，詳細紀實支部得工作情況。
在支部工作中，我們支委成員相互幫助和相互學習，在共同努力之下，本學期的支部工作基本上做的比較到位、圓滿，當然也有不少不足之處，我會認真總結工作中的不足，並加以改進，爭取今後做得更好。
工作經驗總結：
我做的工作顯然微不足道，但給我了以下啓示：
一、按照實際情況，決定工作方針。
宣傳思想工作要取得實效，必須緊貼實際。我這裏講的實際，就是要了解和掌握我們工作的對象有哪些特點。學習教育的形式要多樣，方法要靈活，注重啓發誘導、自我教育。進行學習輔導或上黨課，要抓住主題，突出重點，聯繫實際，言簡意明，力戒繁瑣哲學與呆板式的說教。我們的學習教育活動，就是按照這些要求開展的。
二、吃透上下兩頭，摸準思想脈搏。宣傳委員要履行好自己的職責，必須吃透上下兩頭，一頭是上級黨委交代的工作任務是什麼，一頭是支部的黨員羣衆想的是什麼。只有摸準了這兩頭的思想脈搏，才能掌握工作的主動權。
三、依託支部工作，推動職責履行。
作爲汽車技術與裝備科研團隊黨支部委員的宣傳委員，要履行好自己的職責，僅靠自己一個人單打鼓、獨划船，顯然是做不了，也不做好的。這是因爲，宣傳委員只是班子中的普通一員。這就要求宣傳委員在開展工作時，必須尋找一個強有力的工作支撐點，否則會事與願違。我的辦法是，依靠支部組織的力量和班子集體的智慧。具體講，就是把自己的本職工作任務，融入到支部的整體工作中去推進，得到了全體支委的贊同，併成爲了支部的一項重要的工作機制。
四、不斷加強學習，提高自身素質。
加強學習，是自己保持與時俱進精神狀態的需要，也是做好宣傳思想工作的需要。對於應具備的素質和知識，自己有一定的基礎。但馬克思主義是與時俱進的科學理論。過去所學的知識與積累的經驗，有的已經老化了，過時了，需要不斷充電更新，吸收新的營養。新學期工作計劃：
1.做好黨支部各種會議、活動的記錄。
2.對外宣傳黨支部的基本情況、黨員發展情況和開展的各種特色活動。
3.積極瞭解其他黨支部的最新動態，以取長補短、爲我所用。
4.瞭解掌握黨員和羣衆的思想狀況，提出宣傳教育工作的意見，擬定學習計劃和建議。
5.協助黨支部書記及學生書記做好各種材料的整理工作。
6.協助組織委員做好相關活動的策劃及組織工作。
7.認真完成黨支部中的其他相關工作。
回首過去一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx即將臨近。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對於我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。本人自20xx年內6月17日以來就職於辦公室，現就本年度重要工作情況總結如下：
思想上：
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務!
二、心繫本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。
(一)只有擺正自己的'位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
三、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
四、下步的打算
針對20xx年工作中存在的不足，爲了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好與員工的協調，進一步理順關係;
(二)加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;
(三)加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。
工作上：
一、人事管理方面
根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規範了各部門的人員檔案並建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
二、行政工作方面
辦理公司的各項證照並如期進行年審工作。
三、公司管理運作方面
順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。
新的一年意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰。對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。
工作計劃及總結6
本人一貫擁護黨的基本路線，自覺遵守《教師法》、《教育法》等法律法規，全面貫徹國家教育方針，在教育教學中始終能同黨和國家的方針政策保持一致。忠誠黨的教育事業，熱愛學校，關心愛護學生，既教書又育人。
本期我服從學校領導安排，擔任一年級班主任工作，並主授一年級語文課。一年級作爲國小階段的起始年級，基礎性強，重要性不言而喻，又加之學生知識層次差別大，不足齡生比重大，因此，本人深知肩上的擔子重，工作壓力大，教學難度高。爲此，我從以下幾個方面做了一些嘗試和努力：第一，以新課改“校本培訓”爲契機，不斷學習新的教育教學理念，並用來指導自己的教育教學實踐活動，經過近一學期的嘗試，本人的教學行爲和學生的學習方式均發生了不小的變化。其次，勤做家訪，關心愛護每一位學生，充分發揮家長的`家庭教育作用，使學校、家庭教育有機結合。如，本期我把學校和自己家中的電話號碼告訴每一位學生，讓家長能隨時和我或與學校聯繫，以便及時瞭解學生的學習、生活狀況。另外，我班的王玉婷同學因爲膽子小，心理對學校生活可能有些障礙，我多次親自接送該生並與其家長和她本人談心，進行交流，想千方設百法，爲她培養興趣，樹立信心，通過幾個月的努力，現在的王玉婷，學習成績優良，獨立生活能力、自信心均有很大程度的提高。第三，利用課餘時間對部分學習有困難的同學進行個別輔導，有針對性地進行補缺補差，力爭大面積提高教學質量。
總之，我本期能堅持出滿勤，自學遵守學校各項規章制度，積極參加學校組織的各項活動，較好地完成了各項教育教學任務。
工作計劃及總結7
爲使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。
一、20xx年度工作的指導思想
堅定不移地貫徹執行黨在物業管理方面的政策、法規、着力抓好公司的內外部管理，積極參與“同建同治”，創建文明和諧小區，打造物業小區亮點，堅持“文明、和諧、健康、發展”的小區建設理念，謀求公司的長足發展。
二、加強公司內部管理，完善各項規章制度
1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁爲賢”反對“認人爲親”。
三、搭架子、建班子、明確職責
1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構架子。
2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。
四、加強員工隊伍建設，提高全員職工的思想業務素質
1、新招員工必須按招聘條件擇優錄用。
2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。
3、每月對員工進行一次專業技能培訓；每季度進行一次法律、法規、消防知識的培訓；年度進行一次綜合性培訓。
7、擇優選送員工外出參觀學習、培訓。
五、夯實基礎、打造亮點、取信業主、長足發展
1、堅持“以誠待人、取信於人、時時想人、處處爲人”的服務理念，一切以業主的利益爲重。
2、堅持“以人爲本”的做事理念，關心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。
20xx年，公司員工總數增加到27人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、牆體滲漏、監控等設備設施的維護維修和改造工作。
20xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。
7、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節能降耗。
20xx年，公司計劃上述費用列支7.5萬元。
5、加強低值易耗品和辦公用品、業務費用的管理，勵行節約、反對浪費。
20xx年，公司計劃上述費用列支1.5萬元。
6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。 20xx年，公司計劃上述費用列支7800元。
7、做好園林綠化的養護，並將小區綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業主打造一個個世外桃園。
20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。
8、把書香苑打造成物業小區真正的亮點，改善1-5棟業主的居住環境：
一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區內的嚴重污染。
二是將五棟後面和5棟到2棟間的`邊緣空地及7棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區業主的停車空間和活動空間，亦可起到淨化環境、防盜作用。
三是着力辦好小區宣傳欄，每季度出刊一次；同時開展小區內的文體活動，活躍業主的文化生活，增強業主的身體素質。
20xx年，公司計劃上述費用列支5.5萬元；20xx年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業小區真正的亮點。
把金域龍灣的物業小區都變成亮點，這是公司爲之奮鬥的目標。
9、調整人員結構，提高公司的管理水平和服務質量。 20xx年，公司的保安、保潔、維修服務的滿意率要達到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數上降低5個百分點；大中專比例佔到員工總數的百分之六十；文體活動愛好者佔到員工總數的百分之四十；公司配備專業的電梯、電工維修人員，爲小區業主提供全方位的日常服務，改善服務態度，提高服務質量，杜絕安全事故的發生。
公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業務素質，服從安排，聽從指揮。
10、團結奮進，謀求發展
20xx年，公司計劃在現有物業小區的基礎上，再按管2到3個物業小區，創辦一個實體，抓好有償（業主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業務等），着力鞏固現有物業小區的成果，謀求公司的長足發展。
以上年度工作計劃，經業主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過後實施。
20xx年3月21日
工作計劃及總結8
工作計劃的種類
工作計劃是一個統稱，主要包括規劃、綱要;方案;意見;設想;打算;安排;要點等。嚴格說來，這些文種間都存在一些差異，寫法也不盡相同。
(一) 規劃、綱要
二者屬全局性、長期性計劃。它們是各級領導機關根據戰略方針，爲實現總體目標，對某個地區某項事業作出長遠部署的一種計劃文書。它重在定方向，定規模，展示遠景，有一定的指導性和鼓動性。這類計劃時間跨度長，範圍廣，內容概括，文字簡略。
(二) 方案
方案是對將要進行的某項重要工作，從目的、要求、方式、方法到具體進度的實施計劃，經上級批准後即可執行。根據內容的不同，又可細分爲技術方案、建議方案、改革方案、決策方案等。
(三) 意見
意見多是上級機關向下級機關佈置一定時期或一項重要任務時採用的文體。它需要交代政策，提出具體要求，提醒注意事項，偏重於政策性、原則性的指導。其內容比較概括，屬於粗線條的計劃。
(四) 設想、打算
設想、打算都是工作計劃中非正式的、初步的粗線條計劃。其內容是不太成熟的想法。時間長的稱“設想”;近期要進行，範圍不大的稱“打算”。它們往往爲制訂某些規劃或計劃做準備。
(五) 安排 安排是工作計劃中體的一種。預計在短期內要做的某項工作，不作具體佈置就達不到目的，可用“安排”。其內容要明確具體，預想要周到細緻。
(六) 計劃
計劃是日常工作、學習中使用最廣泛的計劃類文書。時間一般在一年之內，內容多針對本單位的工作或某項具體任務，制定具體的目標、任務、步驟、措施。計劃帶有強烈的指令性，各種指標非完成不可，而且逐項落實到各單位，還須定時總結檢查。
(七) 要點
即工作計劃的'摘要，是一種提綱挈領的計劃。一般是將計劃的主要內容摘錄編排，使之重點突出。很多以文件形式下發的計劃，都採用“要點”式。它便於抓主要矛盾，抓大事。
工作計劃快速成文
(一) 標題
由“制定計劃單位+計劃時間+計劃性質內容+文種”四部分組成。如《__後勤處20xx年個人工作計劃》。單位和時間有時可省，如《__物業管理工作計劃》，《1998年綜合治理工作安排》。如果計劃尚不成熟或還未討論通過，可在標題後加上“初稿”、“草案”、“討論稿”、“徵求意見稿”等字樣。表格式計劃，可在標題後加“表”字，如《19__年下半年早操訓練工作計劃表》。
(二) 導語
由“指導思想+基本情況”組成。指導思想是制定計劃的目的依據。目的是指爲什麼要制定某一方面的計劃。依據是指黨和軍隊的大政方針或上級有關指示，本部門本單位的實際。基本情況是概括說明前期計劃執行情況，指出成績、經驗或問題和不足，從而根據下階段的特點，找出當前執行計劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計劃建立在堅實可行的基礎上。如《全軍愛衛會一九八六年至一九九○年全軍除害滅病規劃及後十年設想》一文的導語：
“幾年來，全軍貫徹執行中央軍委批轉的《1979年至1985年全軍除害滅病規劃》，大力開展以除害滅病爲中心，以“兩管，五改”爲重點的愛國衛生運動，部隊衛生狀況有了很大改觀，除害滅病工作收到了明顯效果，指戰員的健康水平有了一定提高，保障了我軍各項任務的順利完成。爲使我軍愛國衛生運動適應我軍建設指導思想的戰略性轉變，適應國防現代化建設發展的需要，遵照中央軍委有關指示精神及中央愛衛會的“七五”計劃和後十年設想的要求，特制訂《全軍愛衛會一九八六年至一九九○年全軍除害滅病規劃及後十年設想》。”
例文先介紹基本情況，再提出目的依據，目的明確，針對性強。對於較大型的計劃，指導思想和基本情況可以分開寫，而對一些小型的內部專題型計劃，可開門見山，精煉概括，如：“19__年我部實行精簡整編工作關鍵性的一年。根據上級指示，制訂__部19__年精簡整編工作計劃。”
(三)目標任務
任務要求是工作計劃的主體，明確回答“做什麼”的問題。目標要分解到各具體部門，使之成爲各部門的具體任務，包括對工作數量、質量、效率等的要求。如《1998年__行政管理工作要點》的任務部分：
一、 切實抓好經常性管理工作的落實
二、 積極預防各類行政責任事故
三、 廣泛開展勤儉節約活動
四、 努力做好各項服務保障工作
五、 大力加強行管後勤隊伍建設
這部分既然是全文的主體，就應該展開來寫，分條列項，儘可能明確具體，使“做什麼”一目瞭然，目標十分明確，任務心中有數。
(四)措施步驟
這部分包括落實計劃的過程與做法。一般可採用分段或列小標題的方式標明步驟或措施，再詳細說明具體做法。如《__直屬院校正規化管理試點工作實施方案》：
“試點方法和步驟：
按照實地考察、研究指導、總結交流向結合的方法，三所院校的試點工作，分三階段同步進行。
第一階段(3月份)：落實單位，研究方案，籌劃部署。
第二階段(4月至6月)：交流情況，調整完善，狠抓落實。
第三階段(7月至9月)：檢查驗收，總結成果，全面提高。
措施步驟回答“怎樣做”的問題，它包括指揮機構的建立、制度的形成、責任部門的分工協作、時間安排等。它要儘可能具體詳盡，便於檢查，以確保在計劃執行過程中環環相扣，順利進行。
計劃寫作技巧
(一)熟悉情況，吃透兩頭。一是吃透上頭的精神，包括黨和軍隊的大政方針，上級組織的工作部署，黨委首長的指示要求。這是制定計劃的前提。二是吃透下頭的情況，即本單位的問題，包括過去工作的經驗教訓，羣衆的士氣，以及其他有利和不利的條件。要深入調查研究，廣泛徵求羣衆的意見，查閱有關的資料，掌握全面情況。
(二)要有預見性和靈活性。對計劃的實行期間可能發生的問題要有充分的估計，從最壞處着向處努力，以便明確目的和對策。計劃制訂者要提高預見能力，同時，還要根據新情況。新問題，對原來的計劃進行必要的和補充。
(三)語言要準確，文字要簡練。工作計劃指導性很強，語言運用要講分寸，使用“基本上”、“普遍”、“所有”、“比較”、“適當”、“持續”、“改進”等詞語，要準確反映客觀實際，忌諱使用誇張性語言。
計劃：針對性、特定性
什麼時間?什麼地點?什麼條件?什麼單位?什麼人?做什麼?如何做?如何落實檢查?
工作計劃及總結9
預備年級進入第二學期，工作的重點我們調整爲進一步提高學生規範素養、提高學習成績上。爲此，我們本學期的.班級計劃初步制定如下，會與班委會及全體同學商定最終確頂具體操作。
（一）2、3月工作設計：
1、行爲規範養成教育。
2、感恩教育之家庭任務規範。繼續有針對性進行家訪。
3、寒假作業的嚴格檢查與量化評比。包括獎勵和懲罰。
4、班級幹部培訓以及工作任務明確。
5、主題班會：《新學期，我會進步！》
6、民族精神教育——主題班會：《愛護環境，我有責！》
7、參觀實踐活動：《城市精神》，參觀上海城市展覽館。（希望得到學校支持！）
（二）4月份工作設計：
1、行爲規範養成教育。
2、感恩教育之家庭任務規範。繼續有針對性進行家訪。
3、主題班會：上月班級各項活動總評。
4、學習系列活動之第二屆《風雲辯論賽》
5、民族精神教育——主題社區實踐活動：《我愛勞動》
6、主題班會《爲了期會考試，我將……》
（三）5月份工作設計：
1、行爲規範養成教育。
2、感恩教育之家庭任務規範。繼續有針對性進行家訪。
3、主題班會：上月班級各項活動總評。
4、學習系列活動之第二屆《體育學習知識競賽》
5、民族精神教育——主題參觀競賽活動：《奧運中國·我當家》
6、主題班會《健康從細節開始》
7、召開家長會。
（四）6月份工作設計：
1、行爲規範養成教育。
2、感恩教育之家庭任務規範。
3、主題班會：上月班級各項活動總評。
4、學習系列活動之首屆《幸運52》
5、主題班會：《決勝期末·我有良方》
6、民族精神教育——主題實踐公益活動《我給路人上一課》
7、學期末結束工作。
8、完成本學期家訪任務。
9、精心設計並下達《暑假綜合任務書》
10、設計暑假2次集體活動。
以上工作計劃會根據學校的總體計劃進行具體調整。並在學期初與全體同學商議最後確定。由班長及班委會負責具體落實，組織委員彙總整理材料。
工作計劃及總結10
一、 內部治安工作
1人員變動情況：保安部原編制共計12人(經理1人，主管1人，領班1人，保安員9人)，爲加強夜間管理力度和內勤事務的管理，經公司領導批准，2月份入職兩名內保；7月份入職一名文員。本年度保安部先後有6名內保離職。因工作需要，本年度有4名內保調至世寧大廈保安部，先後又有內保8人入職。現保安部人員共計15人，並順利完成了部門內離職及入職人員的交接和培訓工作。
2 保安部除每月定期召開部門全體會和領班會各1次之外，每月還對車場管理員、外保進行1次業務培訓。4月份進行了1次全體內、外保參加的消防水泵原理的現場講解培訓；9月份對全體內、外保進行了2次質量管理程序文件的培訓；11月份對全體內、外保進行了1次應對突發事件(火警、停電、跑水)程序的培訓。
3 XX年度，公司開始做三標一體質量體系認證工作，保安部按管理公司要求認真落實貫標工作，在三次內審中，保安部對出現的不合格項認真分析，查找原因，從第一次內審的14個不合格項、第二次的3個不合格項直至第三次的1個不合格項，徹底進行了整改，並落實到工作中和每位員工，保安部力爭順利通過內審和外審工作。
4 XX年度保安部已將全部整層客戶單元的使用區域"防火安全協議書"全部簽定完成。並完成大廈內所有客戶檔案的存檔工作。
5 全面完善大廈內及停車場108個監控點和巡更系統的安裝調試工作，並投入正常使用。
6保安部在"非典"期間，按照公司和管理處指示嚴格控制大廈進出人員，並做好進入大廈人員測量體溫、檢查客戶卡、來訪人員登記等工作，確保大廈內無一例非典、疑似人員，有效保障了大廈正常運行和工作秩序。
7保安部對各公司的消防封存鑰匙工作已完成，共有封存鑰匙276把，門禁卡13張。
8完成XX年施工現場管理和檢查工作，處理施工隊各類違章49起，全年辦理違約金5500元，全面保證了二裝施工期間的治安、防火工作，沒有發生一起治安、冒煙事件。
9XX年保安部辦理施工人員出入證512個，辦理臨時出入證3052人次，嚴格落實好施工人員及搬家送貨等外來人員憑證進出大廈的管控工作。
10本年度特別事件記錄共78起，保安部完成各類特別事件的取證、填寫和處理及上報工作，並且將涉及其它部門的特別事件抄送給有關部門，做好內部及各部門的協調工作。
11本年度共登記撿拾物品55起，其中認領30起，25起無人認領，保安部完成撿拾物品的登記、封存、保管、認領的各項工作。
12本年度保安部在巡視中發現推銷人員69起，對推銷人員進行教育及登記並讓其寫出保證書，承諾不再來大廈進行推銷。有效的保證了各單元客戶的正常工作秩序。
13本年度共協助各種會議活動53次，全面保障了會議的正常有序召開；其中10月13日保安部爲保障世寧大廈開業而召開的慶典活動，共出動保安人員30餘人，圓滿順利的保證了慶典活動的召開。
14本年度規範了保安部對講機使用的信道及編號工作，保障了各部門之間的正常通訊互不干擾和部門內通訊的規範化，嚴格落實誰使用誰負責的.交接制度。
15本年度保安部嚴格落實好清運施工垃圾的監督管理工作，共監督清運建築垃圾224車。
16保安部完成了《保安部運行手冊》的編制工作，並且專門安排培訓，傳達至每一位員工。
17本年度保安部參加了"花園路綜合辦"的各種安全會議4次，並且對本部門員工傳達了各次會議的相關內容。
二、 消防管理工作
1 消防系統的設備、設施(消防主機、噴淋、煙感、溫感、插孔電話、手報、防火捲簾門、消防廣播，聲光報警等)的安裝和改造已全面完成，並正常運行使用。
2本年度消防主機報警統計：火警1869次，動作860次，故障208次，所報火警全部覈實均爲誤報，動作與故障已全部排除，確保消防主機的正常運行，達到零故障。
3本年度完成大廈各公共區域和重點部位的滅火器配備工作，各類滅火器共配備239具，其中4公斤乾粉滅火器配備213具、二氧化碳滅火器22具、乾粉手推車4具，並對大廈內需要年檢的滅火器150具進行了年檢，保證了大廈內所有滅火器材均處在良好狀態。
4完成大廈各層消防安全疏散指示圖(共貼出80份)標識的張貼工作，完成各層消防栓箱粘貼封條和滅火器箱的警示標語工作，共貼消火栓封條580張。
5.本年度完成客戶入住前和退租的煙感及噴淋的測試和檢查工作。
6本年度保安部完成對新入職及老員工的消防常識及技能的培訓和考覈工作。
7保安部爲加強樓內客戶及內部員工的防火意識，舉辦了第一屆"11.9"消防安全宣傳週活動，組織工程部、客服部及15層北控捷通公司人員聯合舉行初級火災滅火演習，得到客戶對大廈整體消防工作的認可。
8在消防安全宣傳週期間，保安部向客戶發放"消防安全常識"宣傳單1825份，對物業管理處各部門員工(106人)進行了消防常識考試(60分及格)，並對保安部54人進行跑樓測試(5分鐘合格)，考試和測試均爲合格。
9本年度保安部爲了更好的掌握全樓煙感狀況，因此對全樓煙感進行一次統計，紅外線對射2個，光電煙感949個，差定溫感255個，三項共計：1206個，並計劃在明年1月份進行逐一測試工作，確保各設備在良好的運行狀態下。
10爲了使各部門人員更好的瞭解消防工作的重要性，保安部對各部門人員進行了消防常識的培訓，並組織了各部門人員對使用乾粉滅火器的實操培訓。
11XX年度保安部組織了內部員工進行拋水帶及穿防火服的訓練3次，使保安了解和掌握消防器材的使用。
12保安部每月落實完成錄像機的維護保養工作，每月定期進行二次清洗磁頭的工作，保障了7臺錄像機的正常錄製。
13XX年度保安部完成了元旦、春節、"五.一"、"十.一"節假日之前對各客戶單元及內部重點部位的消防安全檢查和配備滅火器的監督檢查工作，及時發現消防隱患並監督整改，有效的保障了大廈客戶的利益和安全，現各租戶單元內的消防隱患已全部整改完畢。
14保安部完成了XX年度各節假日期間的預案和節假日期間的安全保衛值守工作。
工作計劃及總結11
一、基本情況分析
上學期，在全區校幹、師生的共同努力下，我們較圓滿地完成了各項工作目標。尤其在推進課程改革、優化教學過程、加強校本研修、促進教師專業化發展方面, 做了大量的工作，如：教師培訓、優質課評選、優秀教案和論文評選、優秀教師論壇等。通過這些教研活動，我們欣喜地看到：學校領導更加重視教育教學質量，課堂教學面貌在逐漸改變，教師素質在不斷提高，優秀教師不斷涌現……但我們也清醒地認識到工作中還存在着問題與不足，如：重視了骨幹教師的培養，卻忽視了對中年教師的肯定與關注；城鄉之間的差距雖在縮小，但教師素質仍存在較大差異；重視大學科的研究與交流活動，忽視國小科的紮實教學，影響了學生的全面發展與能力的提升；重視了課堂教學質量的提高，但以考試爲主要教學目的的現象仍然存在等。本學期我們將針對問題提出部分改進措施，重點在課堂教學管理與研究和教師專業化發展方面有所突破。
二、指導思想和工作目標
以全面推進素質教育，辦“公平質優、羣衆滿意”的教育爲目標，貫徹落實全區教學工作會議精神，強化服務意識，加大管理與指導力度，採取有效措施提高教師素質，推動全區國小教育教學質量的不斷提高。主要工作目標如下：
1.加強教師隊伍建設，促進不同層次教師的專業化發展；
2.加強管理與指導，搞好協調與服務，切實提高教研工作的實效性；
3.採取有效措施，加大對薄弱學校的管理與指導，促進城鄉教育的均衡發展，全面提升教育教學水平；
4.深化教學改革，減輕師生過重負擔，切實提高課堂效益，確保我區師生在全市各類比賽中的領先地位，保證教育教學的高質量。
5.積極探索網絡環境下教研活動的創新機制。
6.關注中小銜接，促進學生可持續發展。
三、主要措施
1.採取多種形式，進一步促進不同層次教師的專業化發展。
通過大量的調研活動，我們瞭解到，教師隊伍中存在年輕教師學習鍛鍊機會多，中年教師受冷落的發展不均衡現象，這大大影響了中年教師的工作熱情，阻礙了其專業發展的步伐。因此，本學期將採取更加人文化的管理，創造機會讓不同層次的教師都有所發展。
（1）繼續加強各學科骨幹教師隊伍建設，加快其成長的步伐。給骨幹教師加壓，確定發展目標，規劃藍圖，並有計劃、有措施、有落實，紮紮實實，儘快促其成長爲名師。教研室則儘可能地通過各種渠道給予鍛鍊成長的機會。每月一次定期開展學科骨幹教師的研討活動，採取多種方式（理論學習、課堂展示、論壇、教材培訓、送教下鄉、聽課、評課等）提高其教育教學水平，促進其專業化發展。本學期，語文、數學、品德將在區骨幹教師中舉行集體備課觀摩活動，創造條件，爲骨幹教師創設施展才華的平臺，同時引領學校各教研組的集體備課研討。
（2）關注中年教師成長，創造機會，爲其搭建交流展示的平臺。中年教師有經驗、有能力，且大多形成了自己的教學風格。各校要千方百計地調動其積極性，激發工作熱情，發揮他們的作用，給予他們展示自我、帶動團隊的'機會。本學期，教研室將舉辦中年教師優質課評選活動，爲中年教師搭建展示平臺，同時也給年輕教師以觀摩學習的機會，形成以老帶新，同伴互助，教學相長，共同提高的局面。
2.強化服務意識，加大視導力度，提高教研工作實效性。
（1）充分發揮教研員作用，變集體視導爲分組聽課視導。這既照顧到了視導學校的廣度，又便於基層學校安排工作，提高教師的參與面。每週仍有2個工作日深入學校，進行常態視導，以“推門”聽課的方式走進常態下的課堂，瞭解真實的課堂教學現狀，如：教師對教材的理解把握情況、學生的學習效果、教學過程中存在的問題、困惑等，有針對性地給予幫助和指導。
（2）紮紮實實完成蹲點包校任務，做好協調和幫扶工作。爲更好的落實蹲點工作，更準確地瞭解基層學校及一線教師的情況，我們將採取教研員“蹲點一週”的方式，協助學校工作。即教研員在一所學校蹲點一週，除執教1-2節公開課或舉辦一次小型講座外，還要參與其他教研活動，如：聽課、評課、集體備課、座談交流等，爲學校的發展獻計獻策，盡心盡力。
3.建立城鄉交流機制，搭建交流平臺，逐步縮小城鄉差距。
充分發揮和調動基層學校的自主性、積極性，開展城鄉教師橫向交流與研討活動。依據地域等情況劃片分組，各組自行確定研討內容與形式，逐步形成人人蔘與，百花齊放，長期交流互動的局面。各組負責人要提前兩週將活動方案上報，教研室將視情況安排有關教研員參與活動。
4.加強教育教學的過程管理，減負增效，重視能力提升。
強化“課堂是教育教學主陣地”的意識，積極探索師生“輕負擔，高質量”的有效措施，使教育教學工作再上新臺階。
（1）從集體備課入手，提高備課效率，減輕教師負擔。提高教育教學質量，集體備課是非常重要的一環。各校要千方百計地在教師集體備課上下功夫，發揚團體協作精神，優勢互補，共享集體的智慧，然後教師個體再進行二次備課，最終形成各具特色的教學設計。
（2）加強教師基本功訓練，夯實教育教學能力的基礎。
長期以來，許多學校對教師基本功訓練工作常抓不懈，教師基本功得到了不同程度的提高。本學期，教研室將從“寫字”入手，開展一線教師“兩字”（粉筆字、鋼筆字）比賽活動，這既是對基層學校工作的認可與肯定，也是對教師教學基本功工作的重視和督促。
（3）關注學生良好行爲習慣的養成，促進其個性化發展。重視學生的品德養成教育，培養其健康向上的人格特徵。要利用課餘活動時間，開展豐富多彩的學習活動（如：朗誦比賽、口算比賽、英語口語比賽等），豐富學生的校園生活，提高學習興趣，爲孩子的幸福成長奠基。
5.建立網上學科交流平臺，努力探索網上教研的新途徑。發揮網絡優勢，通過站、資源庫建設、個人博客、視頻系統等現代化技術手段，創新教研形式，實現即時教研、遠程教研、個性化教研，爲基層提供更迅捷、更實用的服務。
6.關注中小銜接，促進學生可持續發展。利用區域管理機制，強化中國小教育教學一體化研究，構建張店教研大舞臺，做到教育教學目標總體規劃，各學段教師通力合作、分段實施，爲學生的持續發展負責。各國小要加強與國中的溝通與聯繫，嘗試舉辦各類常規性教育教學的交流活動，瞭解國中教育教學情況，共同探討研究中國小教育教學中各個層面的銜接問題，通過交流互動，借鑑融合，使我區中小銜接日趨完美。
四、活動安排
除每月安排一次骨幹教師活動，每週2天基層視導，參加城鄉聯誼活動，教研員輪流在基層蹲點一週以及參與省市教研室安排的活動之外，各學科的教研活動如下：
20xx年9月
1.各學科舉行教材備課會
2.全區教學工作部署會
3.單元試題徵訂，併發放試題
4.英語教師參加市優質課、論文評選活動
5.綜合實踐教師參加市優質課比賽
6.指導部分學校開展生命教育課題研究
7.組織綜合實踐教師“研究性學習論壇”
10月
1.全區數學教學研討活動
2.全市蘇教版語文教材研討活動
3.組織參加全市英語教材通研會
4.參加山東省品德優質課評選。
5.綜合實踐活動設計評選
6.三年級科學優秀教案評選
11月
1.期會考試（11月17日 星期五）
2.語文、數學中年教師優質課評選
3.省級綜合實踐課題立項單位交流
12月
1.全區語文蘇教版教材教學經驗交流會
2.舉行英語教師口語比賽
3.爲骨幹教師聘請品德教學專家作報告
4.組織骨幹教師觀摩中學課堂教學
20xx年1月
1.全區各學科一線教師寫字比賽
2.《品德與社會》課程知識檢測
2月
1.期末考試（2月6日星期二）
2.學期回顧、總結
20xx年9月12日
工作計劃及總結12
20xx年超聲科堅持醫院總的指導思想，貫徹執行醫院及科室的各項規章制度、操作規程，遵紀守法，服從醫院統一領導，認真負責，團結協作，及時完成院裏佈置的各項工作任務，努力完成科室的日常工作任務，接受院裏檢查、監督和考評。
一、堅持質量管理科室，做好醫療質量管理和持續改進工作，在現有條件的基礎上，加強“基礎理論、基本知識、基本技能”培訓，定期組織本科室成員業務學習，瞭解國內外本專業的新技術、新發展，提高全科成員的基礎理論和專業診斷水平。
二、堅持“以患者爲中心”的.服務理念，規範服務行爲，不斷提高患者和社會對醫院及醫療服務的滿意度。
三、端正工作態度，從醫院整體出發 ，加強科室間的合作與溝通。及時出具檢查診斷結果，爲臨牀提供診斷參考。
四、利用黑白超聲儀逐步開展陰式超聲檢查，在購進新儀器後，全面開展陰式超聲檢查，擬開展頸部大血管、四肢
大血管及腹部大血管等檢查項目。方便患者，方便臨牀。
五、在體檢方面，努力盡量配合醫院完成大批量體檢任務，更要保質保量完成。在社區65歲以上老年人體檢中，盡力和老年人溝通，爲他們着想。社區老年人是一個龐大的羣體，更是一個大的免費的宣傳平臺，服務好他們就是爲醫院做免費宣傳，可使我醫院的聲譽口口相傳，進而提高我院的社會聲望。
六、定期學習相關法律、法規、道德規範，以利於保護醫患彼此的權益。
七|、做好日常的一起設備保養工作。
總之，20xx 年超聲科堅持醫院總體發展思路，與各科室團結協作，從醫院大局出發，爲醫院的全新發展和進步而努力。
工作計劃及總結13
一、本年度工作總結
20xx年即將過去，在這將近半年多的時間中我通過努力的工作，對酒業有了點認識。臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對一年的工作進行簡要的總結。
第一，基本情況。
本人是今年六月份到公司工作的，七月份調到磨店市場的。在沒有負責市場部工作以前，我是沒有白酒銷售經驗的`，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教部門主管和其他有經驗的同事，向他們學習白酒銷售經驗。
第二，主要業績。
在實際銷售中，本人通過不斷的學習產品知識，積極吸取同行業之間的信息和積累市場經驗。經過半年的鍛鍊，現在對白酒市場有了一個大概的認識和了解。可以我逐漸可以清晰、流利地講解公司的政策，準確地把握客戶的需要，良好與客戶溝通，因而逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一些成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。
第三，存在的不足。
對於磨店市場瞭解的還不夠深入，和分銷商的溝通還需加強，對客戶的心理需求還需要深入瞭解，兌獎要及時到位，要能做的知己知彼。
二、20xx年計劃和努力方向。
1、建立好較完整的客戶檔案資料。
2、維護好良好的客勤。
3、做好售後服務工作。
4、和分銷商共同努力朝100萬目標奮鬥。
5、做好公司政策的宣傳。
工作計劃及總結14
一、資源管理系統整治
1、基站資源管理系統準確率差，計劃每天專車負責此項工作，數量是3至5個基站。
2資源數據庫信息採集，進站後對所有設備進行拍照，要求照片顯示拍攝時間。
3、計劃1月份完成現網基站總量的40%，2月份完成20%，3月份完成剩餘40%，確保資源管理系統的準確率及宏基站用電模型的建立。
4、宏基站用電模型不夠準確，無法準確覈算基站用電量根據宏基站用電模型到站後進行相應數據採集，填寫到電子檔表格中（注意根據開關電源填寫負載電流值）保證20xx年3月3日完成。
二、春節網絡保障
1、節日期間網絡運行保障，故障搶修、應急擴容必須在規定時間內完成，每日發送擴容減容通報，確保節日期間網絡暢通。對於突發性的應急擴容必須在2小時內完成，隨時上報完成情況。
2、春節前對對偏遠基站、重要傳輸節點基站巡視，()消除安全隱患，此項工作已製作出計劃，以日報的形式上報，保證20xx年2月8日完成。
三、油機維護
1、因壞油機較多，影響油機使用資源，3月份前完成全部壞油機的維修，使油機使用率達到良性循環。
2、油機損壞率較大，需加強保養，保障電力部門春季檢修大面積停電發電工作及汛期應急發電工作。2月份完成50%的`油機保養，3月份完成全部保養，並建立油機使用及保養記錄，根據發電時長控制油機保養，確保春季檢修時的油機使用率，此項工作有專人負責，保證20xx年3月3日完成。
四、培訓
1、因新入司員工較多，沒有更好的掌握維護技能，導致維護質量下降，成本增高，加強對員工的維護技能培訓，掌握多種技能，減少成本的同時提升維護質量，駐點安排學習時間表。
2、計劃2月份分批次組織維護組長及員工的維護技能培訓，3月份組織駐點主任及副主任的管理培訓。4月下旬組織筆試及實操考試，獎優罰劣，保證20xx年5月1日完成。
五、監控梳理
1、基站監控中斷告警覈實並處理，**只有兩處監控中斷未處理，去了多次未進入。
2、處基站空調監控失效，覈實原因並處理，空調監控失效的原因有空調故障，市電故障，空調維修時把監控斷開，保證20xx年5月1日完成。
**駐點
張雪劍
20xx年12月26日
工作計劃及總結15
根據公司的總體節約理念，按照分管領導的具體要求，結合打印室工作性質和實際情況特制定本年度工作計劃如下：
一、工作目標
以董事長提出的“轉型跨越發展”爲目標，努力提高業務素質，積極配合分管領導工作，熱情爲各位領導、同事及各企業的需求而服務，爲公司全面跨越發展添磚加瓦。
二、進一步規範打印室的常規工作
1、打印室人員將進一步增強服務意識和安全意識，每天下班前，確保關好窗戶、電源，切斷一切不安全隱患。遵守打印室的管理制度，堅守工作崗位。
2、各單位所需要的各種表、資料盡力在短時間內打印出來。
3、繼續提高打印員的打字速度和打字的'正確率。
4、愛護並管理好現有設備，做好各設備的維修保養，發現故障及時處理或報告分管領導解決，盡力保證不影響工作，勤儉節約，做到不浪費一張紙，充分利用每張紙，把耗材的損耗率做到最低。
5、積極參加有關會議及活動，認真學習和熟練掌握微機文字、數據輸入和處理技術，搞好衛生，出色完成各項任務。
6、凡印發的文件、試題確保機密性，做到不泄露。
三、努力學習電腦專業知識，提高自身的業務素質。
四、及時上報給分管領導急需的材料和耗材數量，以便不影響正常的使用情況。