日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，爲了今後更好的工作發展，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的個人工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人工作計劃 篇1
新的一學期又開始了，本學期我的教學任務是五年科學和二年美術.五年科學是我第一次接觸的新學科，而二年美術是我已經教過一遍的舊學科.
新時期的國小美術教育不再是一種單純的技能技巧訓練，而是一種文化學習;國小美術教育不同於專業美術教育，它爲發展學生整體素質服務：以學生髮展爲本，注重培養髮展學生審美能力，感知力，想象力，表現力等方面的能力，注重培養創新精神，注重學生的個性發展和全面發展.新教育培養學生學習興趣，強調學生自主探究學習，合作互動學習，情感體驗，注重學習的過程，注重跨學科學習，通過美術實踐活動提高學生的整體素質，最終使學生學會學習，學會做人，終身受益.爲了進一步提高教學質量，做好本職工作，本學期我擬定了如下計劃：
抓好常規教學.
1，認真備課，做到重難點突出，簡明條理，課後分析評價恰當.
2，充實課堂容納量，充分利用好教學時間.
加強自身建設.
從目前教育發展的要求出發，認真開展"兩學"(學習業務和政治)，進一步提高師表形象.具體做法是：
1，堅持參加集體學習，並與自學相結合，以《中華人民共和國教育法》，《教師法》，《新課程改革指導》（），及各類業務書籍爲主，借鑑先進經驗，樹立創新意識.
2，在學習中學會反思，改進自我.進一步規範教育言行，不遲到，不早退，維護集體利益，不做有損學校聲譽的事.
三，關注學優生，進行培優訓練
加強對尖子生的培養，發展學生的學科興趣及個性特長.積極組織學生參加全國，省，市各種比賽活動，豐富學生的校園生活.總之我將嚴格要求自己，不斷提高業務水平，做一名合格的美術教師.
在科學課方面爲了能儘快熟練本學科的授課技巧，我也做了如下的計劃：
課前準備：備好課.
認真鑽研教材，對教材的'基本思想，基本概念，每句話，每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好.
瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣，需要，方法，習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施.
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材，如何安排每節課的活動.
課堂上的情況.組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意.
要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服.從讚美着手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重.
積極參與聽課，評課，虛心向同行學習教學方法，博採衆長，提高教學水平.
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，爲美好的明天奉獻自己的力量.
個人工作計劃 篇2
一、工作思路：
本學期我市國小英語教研工作將堅持以“教研工作爲教師的發展服務，教師爲學生的發展服務”的思想，務實求真，以人爲本，外塑形象，內強素質。以促進學生髮展爲中心，以“研究、指導、服務”爲主要職能，以課題研究爲依託，深入研究教育教學規律，研究規律，總結課程實施過程中構成的經驗與問題；加大師資培訓力度，與教師共同學習探討，整體提升教師的教學研究水平；追求課堂實效，努力創設良好的英語教學環境，努力提高英語教學質量，爲學生的終身發展打下良好的基礎。
二、主要工作：
（一）加強學習，更新教育觀念，提高教學素養
1、全體國小英語教師在認真學習和鑽研《基礎教育課程改革綱要》及《新課程標準》的同時，認真通讀一兩本教學研究刊物，從而提高自身理論素養。
2、各校教研組要組織老師學習《教育部關於用心推進國小開展英語課程的指導意見》，時刻牢記國小英語的教學目的，堅持“以人爲本”，關心每一位學生，關愛弱勢羣體，耐心對待學困生，讓每一位學生都有不一樣程度的發展和提高。
3、各校要鼓勵並組織廣大教師個性是中青年教師業務進修，努力提高國小英語教師的整體素質，個性是英語語言專業素養，爲提高英語教學質量奠定基礎。同時，各校還應組織教師學習計算機技術，多媒體教學，網絡教學與教研的手段，並用心應用於英語教學中來，豐富和改善教學資料和教學方法，提高課堂教學質量和效果
（二）抓好常規，推進校本教研，提高教學質量
1、構建快樂有效的國小英語課堂教學模式，以轉變教師教學方式和學生學習方式的爲目標，開展多種形式的教學研討和觀摩活動，建立具有本地特色的課堂教學模式。改變英語課程過分重視知識的講解與傳授、而忽視對學生語言運用潛力的培養的傾向，強調課程從學生的學習興趣、生活經驗和認知水平出發，倡導體驗、實踐、參與、合作與交流的學習方式和任務型的教學途徑，發展學生的綜合語言運用潛力，使語言學習的過程成爲學生構成用心的情感態度、主動思維和大膽實踐、提高跨文化意識和構成自主學習潛力的過程。
2、落實課堂教學常規，大力提高國小英語課堂教學效率。本學期將加強常規調研，透過聽課，抽查備課筆記，中高年級作業批改等方式，檢查常規落實狀況。個性要加強對英語教研組工作的指導，定期檢查學校英語教研組的工作。各校教研組應每週固定一日開展教研組工作，教師應用心參與教研組的活動，構成良好的研討氛圍，把“每週一次組內羣衆聽課和一次羣衆備課”作爲常規制度，聽課後及備課時的研討要有記錄，要確保活動的有效性。教師要經常自我反思，發現問題，總結經驗，做到主動發展，促進成長。
3、大力推進校本教研活動，充分開發校本資源，豐富課程資源，鞏固和深化教改成果。各教研組要盡力創設英語學習的環境和氛圍，做到激發學生的學習興趣，豐富詞彙，促進學生英語語言運用潛力的提高。能夠進行“單詞直接拼讀法”教學的研究，促進學生構成自主學習、記憶單詞的潛力。教師對教材要宏觀理解，微觀拓寬，注意教材整合，提前滲透，增加復現，尋找減輕教師和學生負擔的途徑和方法。鼓勵教師合理開發英語校本課程，豐富課堂教學資源。各校要盡力爲英語教研組配備必要的工具書和教學資料，開闊教師的眼界，幫忙他們提高“把握教材、處理教材”的潛力。科學有效的課堂教學是提高教學效益的有力保障，教師要學會反思，要加強對課堂教學動態生成資源問題的研究，提高發現問題和解決問題的潛力。
4、組織好各類研討活動。開展說課、上課和評課活動，給教師的發展和成長帶給競爭的平臺，促進教師的英語口語水平及教學潛力的提高。爭取做到：學科帶頭人上好“示範課”，骨幹教師上好“優質課”，青年教師上好“彙報課”，上崗教師上好“亮相課”。
5、加強英語學科網頁建設，豐富資料，開發網絡資源，以信息化帶動教育現代化，爲教師學習成長帶給新的渠道和資源。開展網上評選優秀論文與案例活動，構成良好的網絡教研氛圍。
（三）抓實課題，注重課堂實效，深化教學改革。
1、本學期將進一步改善課題研究方法和研究成果的呈現方式，堅持課題研究務必與課堂教學實踐緊密掛鉤，真正做到研究爲教學服務，研究使教學質量得到明顯提高。對課改過程中發現的問題要及時研討，成立有關課題小組，研究對策，以點帶面，解決問題。發揮學科中心組成員的作用，提高課題研究的針對性和實效性，集思廣益，提高課題組的研究潛力，提高課題研究水平，努力實施課題的研究目標，切實解決教學中的實際問題。
2、充分發揮學科基地和學科中心組的研究與輻射作用，提高教研水平和質量。學科基地繼續定期開展各種形式的教研活動，向全市學科教師展示學科基地研究狀況，並以此促進我市國小英語教學水平的進一步提高；講師團將繼續做好送教工作，參與學校的教研組活動，校際聯手，共同提高；加強中國小英語學科銜接教學研究，開展中國小英語聯合教研活動；用心開展科學而有效的專題研究工作，爲我市英語教學的整體發展作出努力。
3、繼續做好青年骨幹教師、學科帶頭人課題研究的指導工作，爲教師的專業成長構建新的平臺，創造條件和機會讓更多的青年教師脫穎而出。
（四）加強培訓，提高教師隊伍素質
1、用心組織和開展國小英語的課程培訓，改善培訓方式，提高培訓工作的針對性和實效性，增加參與式培訓的機會，提高教師自主學習的潛力；繼續組織骨幹教師對《課程標準》和教材的專題性研討，做好面上的引領；引導和組織教師以“教學中遇到的`問題”爲課題開展研討，力求突破教學改革中的重點和難點，在轉變觀念上有新的突破。
2、網上開展教學技能培訓活動，並徵集相關論文與優秀案例上網，共廣大教師觀摩學習。
3、本學期將不定期舉行青年骨幹教師上示範課，優質課，幫忙教師把握教材，明確教法，提高課堂的實效性。
4、加強與周邊縣市的教學交流，採用“請進來，走出去”的形式組織教師向他人學習，開拓視野。
（五）堅持多元評價，促進師生健康成長
1、在新課程實施過程中，我們將對學校的英語教學工作做出科學合理的評估，建立促進課程不斷髮展的評價體系。週期性地對學校課程執行狀況、課程實施中的問題進行分析評估，調整課程資料、改善教學管理，構成課程不斷革新的機制。
2、不斷完善學業評價體系。對考試資料、考試形式等方面進行大膽改革，努力構建促進學校發展、教師成長和學生髮展的評價體系。進一步研究科學的評價方式。着眼於充分全面瞭解學生，幫忙學生認識自我，建立自信，關注個別差異，瞭解學生髮展中的需求；應建立以教師自評爲主，同時有校長、同行、學生、家長共同參與的評價制度，使教師從多方面獲得改善工作的信息，引導教師對自我教學行爲的分析與反思，激發在自審、反思基礎上的自評，不斷提高教學水平。
3、加強試題評價研究，構建國小期末教學質量抽測點評制度，對教師的教和學生的學同步測評，引導和促進國小教師提高教學潛力和試題研究的水平，在全面調研的基礎上，有序完成學科教學質量分析報告，同時把分析結果及時反饋給學校和教師，讓他們及時瞭解教學狀況。調整教學策略和教學方法，並以此促進教師改變教學行爲，不斷提升學科教學的質量。
三、主要工作
九月：
A、制定工作計劃
B、師資調研
十月：
A、教學視導
B、組織教師參加觀摩在武漢舉行的全國國小英語教師優質課展
十一月：
A、網上進行以話題爲中心的高年段國小英語教學研討
B、教學視導
十二月：
A、優秀案例分析與教學反思評選
B、三、四年級農村國小英語教學評價研究調研
元月：
期末命題，考試，學期工作總結
個人工作計劃 篇3
一、班級情況分析
我們班現有36名幼兒，通過上學期的學習，各方面能力都有很大的提高，自理能力強，並且能夠學會關心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學知識。但是，由於我班男孩較多，自制力較差，所以需要加強常規方面的訓練，努力培養他們養成良好的學習習慣和課堂注意力，爲國小打好堅實的基礎。
二、教育教學方面
我們將繼續貫徹《幼兒園教育綱要》，根據課改精神，完成教育教學目標，並根據我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野，另外，根據孩子即將升入國小的需要，可適當得教孩子一些生字，書寫簡單的字以及拼音，並加強1到10的加減法運算，使孩子們能夠熟練掌握。在英語方面，除了完成預定的教育教學目標之外，還要加強孩子的語感啓蒙方面的訓練，提高孩子的口語表達能力。
三、教師專業成長方面
教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質才能教育好孩子。所以，自己在新的一年裏，要繼續努力學習專業知識，提高專業水平，勤練基本功，多看，多學，多想，多思考，不斷的追求創新意識，爲班級開設有特色的.教育方式和活動。對幼兒有愛心、耐心，跟幼兒建立一種平等關係。
四、環境創設方面
爲孩子創設良好的教育環境對孩子的發展也有至關重要的作用。因此，我們既要爲孩子創造良好的物質環境，也要爲孩子創造可貴的精神環境，爲孩子提供與主題相關的資料，滲透到活動區活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識。根據時事新聞等傳授孩子社會信息，使孩子瞭解社會，組織孩子進行各種愛國活動，瞭解祖國大好河山，培養孩子的愛國情感。現在提倡的和諧社會，更應該培養孩子關愛他人，幫助有困難的人，從生活的點點滴滴的小事做起。爲孩子創造條件去幫助有困難的人。
五、家長工作方面
父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作，及時和家長溝通，以電話，書信，家園聯繫冊和家訪的形式與家長探討教子經驗，及時反映幼兒在園情況，瞭解在家表現。請家長及時瞭解幼兒園所教的知識，配合收集相關的主題資料，豐富相關的知識，及時指導督促孩子完成作業，增進親子關係。培養孩子良好的學習習慣和生活習慣。
以上是我新學期的工作計劃，希望在今後的工作中不斷的總結經驗，取得更好的成績。同時也希望小朋友們能快快樂樂，茁壯成長。
個人工作計劃 篇4
回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一、宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二、目標
一：全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。
二：根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜索到的信息，蒐集客戶信息1000個。
三：鎖定有意向客戶30家。
四：力爭完成銷售指標
三、工作開展計劃
衆所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分爲售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因爲如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
一：多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
二：對有意向的客戶儘可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶瞭解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買慾望.
三：在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。
四：在交流的.過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯繫溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。
五：在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。瞭如指掌
六：.對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。
七：在總結和摸索中前進。
四、計劃評估總結
在一個月後，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，爲下個月的工作開展做準備。
個人工作計劃 篇5
共擬定了三方面的內容：
第一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是12年11月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：12年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說財務部12年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。
第二、加強規範現金治理，做好日常覈算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務覈算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的'經費發揮真正的作用，爲公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
第三、個人見意措施要求財務治理科學化，覈算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年裏，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務於公司。爲我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
個人工作計劃 篇6
一、計劃概述
1、醫療市場分析：
隨着人民生活水平的不段提升，人們對醫療衛生消費提出了更高的要求。從單一的救死扶傷演變成追求健康、追求優質的生活品質和以品牌爲導向的消費活動。醫院將面臨一個理性消費的時代、知識經濟的時代、全球經濟一體化的時代和微利時代。
這些時代特徵決定了我們的醫院管理將逐步進入以患者滿意度、忠誠度、醫院知名度和美譽度爲中心的品牌經營時代。醫院只有加強品牌建設，實施品牌經營戰略，才能創造優勢，增強競爭能力。一個品牌所擁有的巨大價值在企業經營中的重要性已經不言而喻了。中國每年的衛生支出接近4800億元，約佔國民生產總值的5.3%，據業內人士估算，這一數字還將以10%以上的速度增長，市場潛力巨大。寶安作爲深圳的第一大區擁有近200萬人口，其規模已經可以媲美於內地的中等城市。對於任何一個醫療服務機構來說，都是一個不可估量的黃金市場。但在現有的醫療市場的格局下，公立醫院暫時仍佔據着大部分市場份額，隨着民營資本和國外資本的不段涌入，經營模式和服務理念優勢的彰顯，醫療市場的格局勢必顛覆。
2、醫院優勢：
xx醫療是深圳一家按三級甲等醫院的要求爲標準建設的，集醫療、教學、科研、預防保健、康復爲一體的最大的民營綜合性現代化醫院。是深圳市醫療定點醫院、深圳市120急救網絡醫院、深圳市工商保險定點醫院、深圳市商業保險醫療定點醫院。醫院依山傍海，風景秀美，述職報告環境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的技術人才隊伍。
3、醫院的劣勢：
相對於公立醫院，民營醫院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區環境不成熟，交通不方便。
4、爭對手分析：
（1）寶安人民醫院（全市第八人民醫院，南方醫科大學附屬深圳寶安醫院）優勢特點
a、優勢特點長期經營，是寶安市場最老牌的醫院之一。
b、地理位置優越，位於寶安老城區，人口密度大，就醫方便。
c、醫療水平高。
d、擁有穩定的就醫人羣。
（2）西鄉人民醫院（廣東醫學院教學醫院，天翻地覆的改造爲患者提供更舒適的治療環境）優勢特點
a、地理位置優越
b、服務質量較好
c、每週二、五寶安日報健康欄目
d、寶安的老牌醫院，有較爲固定的服務人羣。
3、婦幼醫院優勢特點
a、專長突出
b、地理位置優越
4、陽光集團春天醫院
5、優勢特點：
a、地理位置優勢（位於107國道、公路局對面）
b、廣告力度強（擁有該集團下屬的`英雄廣告公司爲其推廣，廣告投入僅前期就好稱100多萬元）
5、宣傳目標：第一目標人羣——深圳關外包括西鄉鎮新安鎮及附近最廣泛受衆，第二目標人羣——關內最廣泛受衆。
6、廣告效應：提高醫院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應。
7、銷售促進：充分宣傳醫院的品牌形象，包括企業的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫院各科室的醫療優勢和服務品質。通過相關的公益廣告活動提升醫院在受衆心目中的美譽度。
8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應高的廣告媒介。
二、計劃具體內容。
xx醫療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，xx醫療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個導入期。xx年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應着重以下方面：
1、每個季度與社保局聯合主辦一次大型的公益講座，樹立起xx醫療在公衆中的公益形象，提高社會美譽度。
2、醫院形象代言人：聘請醫院形象代言人，用於平面媒體的宣傳。
3、醫院外圍佈置輪廓燈，以加強附近居民及大衆對xx醫療的印象。
4、在醫院門診四樓增設一個“兒童歡樂天地”。
5、醫院內添置多個顧客意見箱“您的意見是我們進步的力量”。
6、僱用或調派“關愛大使”，主要任務是將“關愛的信息”帶給每個顧客，如主動向病人問好，爲顧客解答問題，記錄意見等。
7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。
8、大型戶外廣告牌：在南頭關口附近做一個戶外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個大型戶外廣告牌（不要與路牌指引重複），一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。
9、廣播：冠名一個交通頻道廣播節目，覆蓋有車族。
10、電視廣告：每天在寶安電視臺（翡翠頻道）播放數次1分鐘醫院廣告，加強xx醫療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫院形象—宏厚資本及超優質人性化服務；手汗治療中心——一朝去除手汗多的困擾；婦產科vip區——讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉——一根頭髮絲治療酣症。
11、寶安日報每週以軟文形式開一個健康專題欄目，加深公衆對xx醫療的認知。
12、1·1元旦節，對醫院環境要作相應的佈置，比如在大門口要做兩個大燈籠，橫幅等等要做出節日的氣氛。
13、進一步完善醫院的導視系統。
14、婦女節前一週在寶安日報和深圳晚報上各做3~4期婦產科的軟文促銷廣告。