時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，爲接下來的工作做準備吧！計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編爲大家收集的部年度工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
部年度工作計劃 篇1
20xx年，在公司領導的關懷和支持下，質檢部能夠按照公司要求嚴格執行各項質量標準和ISO9001質量體系標準，可以做到及時糾正生產中出現的質量問題，保質保量，對客戶負責，但同時也暴露本部門日常工作中存在的問題。針對質檢部目前的工作狀態，結合去年部門工作中出現的一些問題，
制定如下工作規劃：
一、第一時間按要求完成領導安排的各項工作，協助公司生產部門提高產品質量水平，降低生產成本，爲公司優化管理盡職盡責。
二、規範質檢工作流程，進一步加強對質檢員工作的標準化建設，主要從以下幾個方面入手：
1、全面整理目前爲止質檢部所涉及的檢測項目，建立原材料、半成品及成品的檢驗項目及評判標準庫並實時更新;
2、進一步規範質檢員工作流程(包括產品檢測、工作彙報以及與其他部門合作等流程)，編制工作流程框圖;
3、加強實驗數據統計分析工作，建立不合格品檔案數據，及時做好統計分析，爲領導決策提供依據。
三、完善部門管理制度，使部門管理工作制度化，確保各項工作安全順利開展。
1、完善實驗室管理制度;
2、完善藥品管理制度;
3、完善儀器設備管理制度;
4、完善留樣室管理制度。
四、提高部門技術水平，加強團隊的技能培訓，從以下幾個方面進行：
1、合理制定部門年度培訓計劃;
2、加強對部門檢測水平進行自行考覈，防止錯檢、漏檢現象的出現。
五、提高部門的凝聚力，灌輸團隊的.概念，努力將質檢部建設成爲高凝聚力、高競爭意識、學習性的團隊。
1、及時掌握部門成員思想動態，堅決抵制消極思想，引導團隊以積極的態度做好本職工作;
2、強化團隊意識，以合作、奉獻的精神投入工作。
新年新氣象，質檢部的全體人員，做好一切迎接新挑戰的準備，相信公司的明天會更美好!
部年度工作計劃 篇2
工作計劃主要分以下幾個部分；
1、財務覈算
2、財務管理與監督
3、組織架構與崗位職責
4、財務培訓計劃
5、工作重點和難點
6、本年主要經濟指標預測。各部分分別敘述
一、財務覈算工作
1、會計電算化。
會計電算化是搞好我部財務工作的必要前提之一。爲了保證會計信息的快速準確，靠傳統的手工來記帳、彙總、分析數據，滿足不了公司的發展需求。財務部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時爲公司的決策提供準確的參考信息或決策依據。因此，在傳統手工帳的基礎上，逐步過渡到會計電算化。運用金蝶系統進行會計覈算並生成報表和進行信息分析。
2、會計報表體系
我部目前的會計報表體系主要包括
日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表
月報：資產負債表、損益表、費用預算表、實際費用匯總表、往
來明細表
年報：資產負債表、損益表、現金流量表、費用預算表、實際費
用匯總表、往來明細表
日報和月報通過金蝶系統生成，並進行必要的檢驗。年報用傳統的手工方式進行，並與金蝶系統生成的報表進行對照檢查。
財務人員考覈中增加一個項目，即會計報表數據準確性的考覈。並以此作爲衡量其工作質量的一個重要指標。對工作質量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制，以促進財務工作質量的提高。
二、財務管理與監督
1、資金管理
從工作內容分包括：資金的籌集（回款回籠及融資）和資金的運用；
從資金所處形態分包括：批發系統資金和零售系統資金。
目標：通過與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網絡。
通過內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。
先談批發；
從批發系統看，資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理、在途資金的管理三個方面。
存貨的管理包括兩個內容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過規範商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫安全設施等手段從根本上來保證。作爲必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。但作爲一個電子製造公司，迫於種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理，這方面我部能做的就是進一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫存需求。另方面可以考慮加強與供應商的溝通，儘量減少不合理的庫存壓力，並儘量爭取適量的信用額度。
應收帳款的管理，我部已經有一個專門的信用政策。財務部在第九年的信用管理方面的`工作起到了應有的作用。在第九年將根據公司實際發展狀況，進一步完善信用政策，並採取更有力的手段減少應收帳款，加快應收帳款的回籠，降低經營風險。比如現金折扣政策的運用等，我們要再進行認真測算，決定受否採用，比率多少等等。
在途資金的管理也就是結算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以後，客戶的結算問題，包括銀行帳戶的結算、存摺的結算、現金結算等等。在選取結算方式時財務部的原則是：資金的安全性第一、結算的快捷性服從於安全性。這方面的工作，我從同行業先進單位取得一些經驗，今後還要繼續摸索完善。
2、財務預算
按照財務人力架構，將設置一財務主管職位，其主要職能就是負責財務預算、資金調度和協助融資工作。預算包括：商品銷售預算、商品訂購預算、費用預算、應收帳款預算、應付帳款預算、現金（貨幣資金）預算、其他收支預算等。在本月財務部針對費用預算工作已經着手佈置到各部門。財務部將會對所有預算工作進行督導和跟蹤，以配合公司本年的工作計劃。
其他有關預算的具體規定，在第九年11月之中財務部陸續下達，作爲年度預算我們不可能作的十分準確，在第九年末已把預算的的制度真正建立起來，預算的工作程序明確，各部門和下屬公司的預算工作任務清楚，爲以後的預算工作順利開展奠定基礎。
3、費用管理
在財務預算工作中包含了費用預算的工作，但費用管理不僅僅是通過一個預算就可以達到預定目標。這裏主要原因是對非常規的費用如何管理、對超預算的費用通過什麼程序和方式審批、如業務招待費管理等。財務部已經有一些不成熟的想法，基本原則是：公平性、公開性、可操作性和程序簡單化。方案草稿將在近期提報給有關部門和人員，徵求多方面的意見，形成儘可能合理並可行的方案，爲本年公司總體目標服務。
三、組織機構與部門、崗位職責
財務總監
會計主管出納審計
會計員（若干）
崗位職責：財務總監：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。
會計主管：記錄經濟業務，組織會計覈算；登記帳簿；對帳，結帳；編制財務報表。
部年度工作計劃 篇3
新的學年開始了，學生會的工作也步入正軌。繼承和發揚北京奧運會留下的體育遺產，乘着十一運在山東舉辦的東風，體育部的工作也將在繼承過去經驗的基礎上，不斷創新。努力使化工學院的體育事業有更加優異的成績。
首先，做好體育部內部的組織工作。今年體育部吸納了16位大一新生，這些新鮮血液讓體育部更加充滿活力，但缺少工作經驗是他們的短板，對工作的認真負責程度也需要再觀察。作爲學長的我們，應該多爲他們創造鍛鍊機會，然他們儘快熟悉學生會體育部的工作，並且着重培養他們負責任的工作態度。希望在這學期裏體育部能夠成爲學生會中最活躍的部門，最亮麗的風景線。爭取工作比上學期做得更熱情更好。
其次就是做好體育部的本職工作，主辦好這個學年的體育活動，充分調動同學們的熱情。考慮到本學年的具體情況，體育部初步擬定的活動計劃如下：
(一)迎新杯籃球賽，比賽時間定在十月中旬至十一月中旬
籃球作爲學校的傳統體育項目，其受歡迎的程度，從平時球場上的人山人海就可以看出。好的東西應當秉承發揚，舉辦籃球比賽，不僅可以強化同學的鍛鍊意識，還可以激起同學們之間良好的競爭意識。同時，大一新生而言，這是第一次較大的`集體活動，也是他們班級團結合作的首演，相信籃球賽可以爲他們良好班風的形成起到推動作用。
在比賽的過程中，我們體育部還肩負着組建院籃球隊重任，選撥技術好的同學，積極準備校舉辦的育新杯籃球賽。
(二)舉辦院乒乓球賽，比賽時間定在十一月下旬
乒乓球作爲“國球”在學校裏廣受同學們的喜愛，乒乓球賽在化工學院也有了七年的歷史。在乒協的協助下，相信今年的乒乓球賽，一定會有更好的組織和更大的影響力。
(三)飛躍杯足球賽，比賽時間定在四月
足球一直是青島科技大學的優勢項目，多次在各項賽事中爲學校取得榮譽。化工學院“飛躍杯”足球賽是校“科大杯”之下的重要足球賽事。足球以其獨特的魅力，擁有許多熱愛這一運動的同學。足球運動鍛鍊同學們的團結協作的能力，增強同學們的體質。
同時，在比賽中，尋找院足球隊的後備力量。
(四)爲校接力賽、科大杯足球賽、校運動會選拔隊員，組織培訓
作爲校級活動，這三項賽事歷來是體育部的工作重點。通過這三個活動，要向全校展示化工學院的精神風貌，團結合作能力、努力拼搏的精神。併爲學院取得優異的成績。我們體育部會在活動開始前組織隊員的選拔，做好隊員們的訓練工作。相信今年一定會在上學年取得的成績上有更大的成績。
同時，本學期其它時間體育部將隨時待命，根據團委學生會所下達的各項命令，積極完成。作爲學生會的重要組成部分，體育部會積極配合學生會其他部門的工作，加強與各部的交流，積極取長補短。
部年度工作計劃 篇4
爲了配合公司在20xx年度在各個方面能有很好的發展，加強行政部管理工作的計劃性，行政部制定了20xx年度工作計劃。
第一部分 公司管理制度
（一）思路分析
從公司成立至今已經有3年多的時間了，雖然公司比起剛成立的時候進步了很多，在各個方面都有了很大的進展，如果一個發展中的公司沒有一個好的規章制度，那麼這個公司是不會走下去的。制度既然是制定出來的那麼就必須要實施起來，否則這個制度就沒有存在意義，所以我們需要制定出來的管理制度有幾個側重點：
1、必須是符合我們公司的實際情況的
2、要全體人員按照規章制度嚴格要求自己
3、行政部必須起到監督作用
（二）目標概述
公司目前出於發展期，讓大家在這一年的時間內熟悉並自覺遵守公司的規章制度，目的讓每一個員工都有良好的工作習慣，也希望通過對制度的實施給大家營造一個良好的工作環境。
（三）具體實施方案
1、首先把規章制度按照公司的實際情況制定出來，目標是既要對員工起到規範作用，又能夠給大家帶來一個好的工作環境。
2、把規章制度分發到每個部門，並且對難於理解的進行部門的培訓。
3、行政部主要負責監督、檢查工作，每天會不定時的進行走動監督，如果發現違反制度的員工將按照相關規定給予相應處罰。（也有可能制定非行政部人員配合監督工作）
（四）實施目標及注意事項
1、要對規章制度的合理性給予很好的解釋，如果有不合理的地方要進行修改。
2、規章制度的監督工作中一定不要讓員工覺得是在強行管理，要讓大家自覺的去遵守。
3、既然制定出來的規章制度一定要實施，否則就失去了制定的意義。
（五）直接責任人：行政部
第二部分 薪酬福利
（一）思路分析
公司在抓效益抓紀律的同時也要保證員工的待遇問題。如果業績完成的很好，可以提升員工的福利，福利的方式可以多種方式分發。
（二）目標概述
希望可以通過享受薪資和福利等待遇，提高大家的工作積極性，讓大家把公司當成是家，把自己當成是這個家庭中的一份子，真正的用心去工作，去充分實現個人價值。
（三）具體實施方案
1、薪資方面，各個部門按照每個人的工作表現，對於表現突出的適當獎勵獎金，而對於工作中出現問題的也適當給予處罰。
2、繼續沿用公司以往的'工資保密制度，對工資不對外公佈。
3、本年度開始爲每一個夠資格的員工繳納保險。
4、注重節假日的福利分發，理想是希望重要的節假日都會給大家發一些福利性的東西，如果公司的業績好，可以在年底適當加些獎金。
5、可以徵求一下大家的意見，大家對什麼方式感興趣就採取什麼方式來分發福利。
（四）實施目標及注意事項
1、對每個員工負責，給予每個人的獎金或者是工資的漲幅都要真正得到認可。
2、繳納養老保險嚴格按照公司制定的規定，只有工作期限滿6個月且工作態度積極向上的員工纔有資格繳納。
3、對分發的福利物品，要做到一視同仁，不要讓員工心裏有不平衡。
（五）直接責任人：行政部
第三部分 企業文化
（一）思路分析
爲了促進企業經營管理戰略的調整，滿足企業戰略發展的客觀需要，每個企業必須有他自己獨有的企業文化，這樣一個企業纔會朝着一個好的方向去發展 。
（二）目標概述
建立健全企業經營管理實踐理論，完善企業的各項規章制度。實施以人爲本的管理創新和技術創新，不斷改善企業資源配置方式，實現企業內外資源的有機優化與整合。
（三）具體實施方案
1、首先需要爲自己的企業編制一套好的規章制度。
2、確定好企業的宣傳標語及其他的宣傳材料。
3、本年度要和美工設計出公司一套完整的宣傳冊，並且對公司的宣傳彩頁進行重新的改版，有煥然一新的感覺。
4、3月份要把公司員工的工裝定製下來，所有員工在上班期間一律穿着統一的工裝。
5、組織一些可以團結員工的集體活動，不是非要年底聚餐活動，可以滑雪，漂流，野外篝火晚會，組織大家看一場有意義的電影等等，用另一種方式讓大家充分體會網酷大家庭的溫暖。
（四）實施目標及注意事項
1、對很多文字性的東西需要有專業的人員來進行美化工作，有了文字也同時需要美工人員來進行整體包裝，讓二者結合的更加完美。
2、企業文化希望有一個點，就是能體現網酷公司特點的東西，可能很多企
業都有企業文化，如果參照別的公司就沒有新意，要根據本公司實際出發，創新一個與衆不同的企業文化。
3、公司組織集體活動時可能會有個別人員不會參加，一定要調動所有的員工積極的響應集體活動，真正融入到集體中，這纔是我們最終的目的。
（五）直接責任人：行政部
第四部分 各部門工作的配合與協調
（一）思路分析
行政部就好像是公司的一個紐帶，公司各個部門之間工作的配合和協調都需要行政部來完成，行政部要積極配合每個部門的工作，也同時對他們的工作進行協調和監督，讓整個公司井然有序的發展。
（二）目標概述
希望通過行政部的參與工作，使部門之間工作更加有默契，讓各個部門的工作都有條有理的進行。
（三）具體實施方案
1、對各個部門員工和負責人工作日誌的徵收工作和整理工作。
2、對各個部門重大會議要進行會議記錄工作，會議後要進行整理。
3、哪個部門如果有需要行政部的要積極的進行工作上的配合。
4、爲每個部門制定出評估的規則，並以張貼黑板的形式把考覈的結果公佈。
5、定期的主動與部門負責人溝通工作。
（四）實施目標及注意事項
1、對日報的徵收工作一定要嚴格負責，對未上交或者晚上交的員工必須上報給相關負責人。
2、對會議記錄的工作必須要認真負責，時候也要整理完整，如果有需要要及時上交給領導和相關負責人。
3、行政部必須對自己的考覈和監督工作認真負責。
（五）直接責任人：行政部
（六）
第五部分 行政部的本職工作
1、接待
接待服務主要是人，要做到見客第一時間接待，客走第一時間送，要注重前臺的接待素質，要有一定的文化修養和基本禮儀。
責任人：前臺接待員
2、證照年審
對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業的證照年審工作，目標是在第一時間能完成的工作絕不拖到最後。 責任人：行政主管
3、辦公用品採購和使用
對辦公用品實施統一保管政策，如果對於筆、本等辦公用品實施依舊換新的政策，並每月每人領取一次，對比較大的辦公用品（如打印機等），如果出現問題，首先進行修理，若不能修理要申請經過總經理批准後纔可以購置新的。 負責人：行政部所有人員
4、公司衛生環境
要對總經理辦公室和各個會議室的衛生進行每天的清理，而且對辦公室的衛生也要進行及時的清理，給大家營造一個好的工作環境。
負責人：前臺接待員
5、快件收發工作
對快件的收發要做到準確及時，並且做好每一項記錄工作，方便出現問題時查找。
負責人：前臺接待員
行政部的工作職責主要有三點：
1、服務於領導
2、服務於全體員工
3、服務於外部來賓
行政工作是一項繁雜的工作體系，我們剛剛邁出了第一步。下一步，我們必須加強企業的戰略決策和行政執行力度，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，圓滿完成行政管理工作任務。
部年度工作計劃 篇5
隨着XX區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。**年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作爲我XX區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
着眼公司當前，兼顧未來發展。**年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
至20xx年12月31日，XX區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元；
二、計劃擬定：
1、年初擬定；
2、年終擬定；
3、月初擬定和；
4、月末擬定和；
三、客戶分類：
根據**年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分爲vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
本年度針對vip客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會；
參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的'相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。爲穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。
爲與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；
適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即爲結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我**年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易爲主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化爲客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
部年度工作計劃 篇6
爲更好地執行本部門職能， 充分調動內部能動性並協調與其他部門和各分站的聯繫，本部對年度工作開展的總安排如下：
主要負責：
1、策劃輔導站總站活動，力求幫助師大學子更加了解自我、悅納自我，以正當的途徑解決自己的心理困惑。常規活動有心理健康活動月和“5.25”全國大學生心理健康日。
2、協助各分站根據其學院特點作好活動的規劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。
3、加強與外聯部合作，與其共同協商，爲聯繫兄弟學校或拉贊助相應地制定制定方案。
4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配後交辦公室統籌。
部長與副部長通力合作，大家多討論多交流，現將各人的工作初定如下(如遇特殊情況將作進一步調整)：
部長(xx)職責：
1、負責策劃下學期總的活動
2、加強與外聯部合作，與其共同協商，爲聯繫兄弟學校或拉贊助相應地制定制定方案。
3、協調各分站與總站的活動，及時借鑑分站的經驗，推廣至全校。
副部長(xx)職責：
1、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配後交辦公室統籌。
2、幹事的考覈和管理以及會議記錄，將每次總站組織的.活動及時進行總結並上傳到心理在線網站。
3、負責策劃案後期的文字組織和編輯工作。
副部長(xx)：
1、協助各分站根據其學院特點作好活動的規劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。
2、負責與各分站組織策劃部的聯繫及具體的上傳下達工作。
部年度工作計劃 篇7
一.業主(租戶)報修工作：
逐步需要健全工程維修服務工作程序流程制度。規範服務工作行爲，提高工作效率，增強服務意識。以解決業主的困難爲己任，把業主的問題當自己的問題來對待，把業主的事當自家的事來做，不卑不亢既要服務又要效益互惠互利。
二.公共區域的報修及設施設備的維修保養工作：
完善健全各種設施設備維修保養工作程序。制度。操作規程及各種表格記錄，並完成如下工作：
1.小區智能化系統的掌握及維修工作
2.電梯的保養及故障排除的培訓工作
3.消防泵房消防報警系統維修保養工作
4.小區會所中央空調維修保養工作
5.小區給排水系統的維護工作
6.紅外報警系統監視系統的維護保養工作
7.小區設施維修保養工作
8.物業用房的維護工作
9.小區公共土建維修工作
三.小區內物業改造工程項目：
1.南會所物業辦公室員工宿舍客服中心的.改造工程
2.南會所圖書閱覽室乒乓球室檯球室的設施採購
3.一期車庫照明改造工程
4.湖邊河邊南側鐵柵欄圍牆，安裝紅外感應燈工程
5.斜塘河河堤2檯安裝75℃鐵柵欄及植物爬騰覆蓋工程
6.湖邊棧橋，活動牆地等防腐木滌刷桐油工作
7.消防系統的恢復工程
8.車場管理系統大屏系統的恢復使用
四.配合地產公司的工作
1.配合豪宅各施工分包單位的竣工驗收及接管驗收工作
2.統計檢查，跟蹤各分包單位保修期的維修工作
3.配合保修單位在小區的保修工作
五.進一步完善健全裝修管理程序。規定。流程。表格。記錄。
六.配合管理處領導協調各部門的工作
七.完成管理處領導交辦的其它工作
部年度工作計劃 篇8
一、工作總結
20××年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收穫；20××是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我於20××年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：
對於LED市場瞭解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟於心，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的'溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。
20××年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對於開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今後的工作中一定加強學習並多請教領導和同事。
二、市場分析
現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢並結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬於中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因爲價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對採購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司儘快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃
20××年的工作規劃（重點銷售工作規化）
1、適時制定出月計劃和周計劃，並定期向公司領導彙報與溝通，確保工作實施與落實；
2、目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；
3、目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確佈局區域內產品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連雲港三點主要目標市場，而後以點擴面，帶動並輻射周邊區域市場）
4、與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。
5、不斷學習並加強行業知識，爲客戶帶來實用的資訊，以便更好地爲客戶服務；並多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化爲主）
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審覈確認；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產品零售、批發）
樓體亮化項目：洗牆燈等共16棟樓體需要亮化，由於在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶後期訂單採用我們的產品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節前後來我司訪問考察）
3、連雲港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業）
戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連雲港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對於亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節後來我司進行考察）
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化爲主）
護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力纔有動力，有目標纔有方向。作爲銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。
在今後的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行爲習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，紮實進取，努力工作，爲公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。
部年度工作計劃 篇9
一：20xx年目前各網點銷售工作情況
20xx年融安網點8月正式退網，現新的融安網點正在開發建設中，貴港網點銷量與09年同比下降較快，目前貴港網點每月銷量平均在5臺，與前期制定的銷售目標完成量只達到50%，銷售人員的壯態比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位。來賓網點7月29日開業以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當地人員條件也比較有限，對客戶的應變能力較差。開業當中進行了一些廣宣的要求比如：當地的信息報“雄基報”當地的來賓日報，和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20xx年10月來賓網點對品牌失去較大信心，及經銷商出現的管理問題都難已得到解決，來賓網於20xx年10月底正式退網。
10月1日桂平網點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。
二：增加二級網點銷售服務質量的.核心能力：
銷售服務質量是今後二級網點發展的關鍵，要通過不斷學習和培訓，以提高管理人員的管理能力爲主要目標，來制定各業務員銷售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網點提升的要求。
1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業的人員強化的培訓，加強對老業務員進行定期的專業知識培訓。多開展些讀書活動。每週至少2次培訓。
2、銷售：開發新客戶或準客戶爲目的。完成整車銷售指標是業務員
的首要任務。業務員必須掌握表卡的使用，要求統一使用產品車型的銷售話術，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗。 3、信息：業務員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關的信息。
4、客戶的跟蹤：業務員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之後業務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2 C轉介紹。 5、市場走訪：業務員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每週二次市場走訪活動。每月二次關於6、6、F6的店頭活動:（市場走訪範圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發市場、建材市場等）。
7、廣告：每月網點做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。
三：網點任務計劃
一、20xx年計劃新開發來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。
四、商務政策
1、二級網點每月都設有考覈基數，每個網點任務考覈10臺。F3：6臺 F6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利。增加業務員的積極性、車展、店內MOT、廣告投入建設。 2、要求增加F6業務員提成100元提高業務員積極性。
3、每月MOT要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關業務培訓1次店頭活動以（F6爲主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。
4、每月根據廠家補貼通知下放給二級經銷商以廠家補貼爲準。
部年度工作計劃 篇10
網絡技術部20xx—20xx年度的工作，將在學院團總支學生會的領導下，充分發揮部門的技術優勢，立足於學院網站的日常維護和技術支持，爲同學們提供一個廣闊的學習舞臺。
年度工作計劃共分爲四部分，包括基礎建設和日常工作、優秀人才選拔、學習交流活動及學院網站更新的初步設想。現具體介紹
一、基礎建設和日常工作
部門的基礎建設包括電子郵箱註冊、公共交流平臺（博客、空間、qq羣）註冊等。目的在於充分利用豐富的網絡資源，實現部門建設的網絡化、信息化，改善工作學習環境，提高效率。
日常工作主要是指學院網站的日常維護和技術支持，這是本部門工作的重點。爲了確保學院網站的信息安全和全時域暢通，本部門將對網站的軟硬件設備進行定期檢查和維護，發現問題及時處理，並在突發問題出現時迅速處理，最大程度上保障網站的正常運行。
二、優秀人才選拔
優秀的人才隊伍是部門發展的基石。本部門將依據學院團總支學生會的統一安排，在09屆同學中發掘一批有潛力的優秀同學充實部門隊伍。初步規劃，新干事將包括技術幹事和組織幹事，着重突出他們的技術優勢和組織協調優勢，以實現部門人才結構的優化。
爲了進一步充實部門的人才隊伍，同時給的同學提供學習網絡建設維護知識的機會和舞臺，並培養和選拔一批優秀的同學參與到學院網站的建設維護中，本部門計劃借鑑學習科技實踐部“創新實踐”和學團工作辦公室信息中心新成員崗前培訓的先進經驗，面向全學院各年級的同學組建“精英團隊”和“核心團隊”，分別招募一批具有較好技術知識和有興趣學習網絡維護知識的同學。本部門將爲大家提供一個良好的交流舞臺，促使大家相互學習，共同進步。
三、學習交流活動
除了日常的網站維護工作外，本部門將在課餘時間組織同學們進行系統的技術學習和交流，通過理論學習、實踐學習和作品比賽等形式，讓大家熟練的掌握dreamweaver、photoshop、flash等專業網站維護軟件的'應用和局域網組網等網絡維護的技能。
其他活動，本部門計劃在可行的前提下，與本學院的網絡協會共同協調組織。
四、學院網站更新的初步設想
在信息時代，網絡已經成爲人們生活中越來越重要的一部分。互聯網以其信息量大、傳播速度快、無時間和地域限制、平等、自由的優勢逐步成爲同學們學習的重要資源和方式。因此，在繼承和發展學院門戶網站原有優勢的基礎之上，進行適當的改進和更新，具有一定的可行性。
在年度工作計劃中，本部門計劃在學院領導老師的指導下，廣泛徵求同學們的想法和意見，對學院網站進行適當的更新，使其成爲一個“學院信息的發佈平臺、綜合資源的共享平臺、師生交流的互動平臺”。
具體步驟
1、面向全院師生，進行廣泛的意見徵求
2、網站目標定位和初步規劃
3、招募網站建設人員
4、分工合作，完成多方案的初步設計
5、公佈設計方案，修改優化，確定最終方案
6、網站全面建設，調試
7、網站維護、升級
以上爲本部門的年度工作計劃。由於本部門成立時間較短，工作經驗有限，計劃中難免會有一些疏漏和失誤，敬請大家指正。我們將在實際工作中及時修正。