時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，來爲今後的學習制定一份計劃。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編幫大家整理的個人工作計劃8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃 篇1
一、學情分析：
本學期，我擔任的是x年級段的音樂教學，畢竟相處一學期了，學生的基本情況瞭解得比較透徹，x年級的學生平時上課時紀律比較好，各個方面都很認真，整體的音樂基礎還可以，學生的接受能力不錯，對音樂充滿濃厚的興趣；大部分學生在唱歌的姿勢上，習慣較好，而且表情也較豐富，能根據歌曲情緒進行表達，部分班級還能識讀簡單樂譜。並參與表演。但在讀譜知識的運用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛表現自己，常會出現喊歌現象，導致缺乏對聲音美感的正確認識，缺乏氣息的支撐。
二、教材分析
國小音樂x年級教材用新的理念、新的呈現方式、新的教學機制、新的評價體系，印證義務教育音樂課程標準。凸現了“以學爲本”的教學思想，根據學生心理特點，從教材內容與色彩都採用趣味化，鼓勵和啓發學生去學習。降低了音樂知識的學習難點。發揮了音樂教學的創新優勢，在呈現上給師生留出足夠自由想象和隨意發揮的空間。
三、教學目的及重難點
1、突出音樂學科的特點，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體主義精神的培養滲透到音樂教育中，使學生成爲“四有”的社會主義接班人和建設着。
2、啓迪智慧、陶冶、培養審美情趣，使學生身心得到健康的發展。
3、培養學生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的能力。
4、瞭解我國各民族民間音樂，培養學生對祖國音樂藝術的感情和民族自豪感、自信心，使學生具有初步的感受音樂，表現音樂的`能力。
四、教學的具體措施與要求
（一）創設情境，培養興趣，充分發揮學生的主體作用
1、創設情境，激趣導入
黑格爾說過：“音樂是情感的藝術。”只有使學生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂薰陶，達到的教學效果。”在教學過程中，教師應根據教學需要，創設適於實際的教學情境，引導不同層次的學生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學過程，把學生帶入情境之中。低年級學生好奇心強，注意力容易分散，採用電教媒體創設情境，直觀形象，極易吸引學生的注意力。
2、利用教具，培養興趣
烏申斯基說：“沒有興趣，被動進行學習會扼殺學生掌握知識的意願。”教學中如何吸引學生的注意力，引發好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調動學生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學生充分發揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學生的注意力，善於摸索、分析學生心理，瞭解學生的心態，這樣才能不斷激發學生的學習熱情。所以，我們在音樂教學中應努力營造音樂氛圍，引導學生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。
（二）精選教法，快樂學習，提高音樂教學實效
1、創設舞臺，展示自我
心理學和教育學研究表明：“愛動”是兒童的天性。在學習和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽，親手試一試。因此，在教學過程中爲學生設置一個展示自我的舞臺是非常重要的。
2、趣味遊戲，快樂學習
無論是什麼樣的遊戲對學生都具有極強的吸引力。學生愛玩的天性決定了他們願意參與教師爲他們精心設計的遊戲。
3、以“賽”激趣促學
好勝心強是學生的主要性格特點之一，而在激烈的競爭氛圍中，學生最易養成良好的學習習慣。讓孩子們在課堂上“表演唱”就是利用這一點，實現教學目的。
（三）教學滲透，展開思維，培養學生的創造能力
1、開放的音樂教學
音樂是時間表現的藝術，在衆多藝術門類中，它的創作自由度是的。這就決定了音樂教學過程並不是封閉的、孤立的。它應是學生對音樂的認識與實踐辯正統一的過程，是教師主帶作用的發揮、學生主體能力的生成和發展的過程，是動態、變化、發展的過程，是極具開放性的。開放的音樂教學過程，應爲學生拓展音樂學習空間，創設廣闊的自主創新的音樂學習環境。
2、開放的音樂教學方法
開放的音樂教學方法是指依據學生髮展需要和教學內容設計採用不同的教學方法，而不是機械採用同一種教學方法。音樂教育家柯達伊認爲："音樂教育首先要通過音樂與身體結合的節奏運動喚起人們的音樂本能，培養學生的音樂感受力和敏捷的反映能力。"這一理論說明音樂具有動態的特徵，應加強音樂運動與身體運動之間的聯繫。通過學生的走、跑、跳、拍手、點頭等動作來感知和掌握音樂的節奏。
總之，在音樂教學中實施自主學習，要堅持從培養學生興趣出發，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學生多聽多唱，放手讓學生在音樂的環境中學習音樂、理解音樂、感悟音樂、表現音樂。真正給學生一個展示的舞臺，一個鍛鍊的機會，一個成功的體驗。讓學生由教育教學的“被動角色”躍爲“主動角色”，成爲學習活動的主體。
個人工作計劃 篇2
一、內部管理
1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，逐步成爲執行型的團隊(採納iso)。
2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考覈制。
4、一切從公司大局出發，強調(產品)營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，爲完成xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合日常行政管理。主動爲各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。爲他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
二、安全工作：
xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業安全管理考覈標準》爲指針，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產意識、提高職工安全生產技能、加強安全生產督察爲目的，積極參與企業安全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩定、持續、可控、有效開展、爲實現這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：
一、加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立
1、層層分解員工安全指標，落實各級責任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂xx年度安全生產責任書。各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產責任書
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將採取實施風險承包考覈的形式，加大對各單位負責人的安全工作考覈獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司彙報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考覈內容。凡發生事故或輕傷事故突破考覈指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考覈按月進行，凡突破考覈指標的單位將取消其評選當月的優秀資格。
4、加強安全基礎工作。爲在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規範化運行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監督網、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。
二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產技能
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點，紮實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產意識。6月份，要大力開展“安全生產月”主題活動。三季度，要繼續以“全國安康杯競賽”爲主題開展競賽，做好高溫季節的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預防爲主”的思想。
2、各級組織要發揮實踐育人的優勢，引導學習安全生產法律法規和規程，掌握安全生產的技術和技能。要把安全生產與學習技術結合起來，使安全生產的過程成爲學習新知識、新技術的過程，使安全生產與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
三、深化責任區創建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進一步抓好責任區創建的管理工作。xx年各單位要繼續按照《車輛維修企業安全管理標準》的有關規定，建立起全方位、立體交叉型的責任區網絡體系，認真抓好基層責任區的創建，充分調動職工參與安全管理的積極性;同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區創建工作，發揮其安全文明示範和監督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作爲開展責任區創建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執行安全檢查制度，公司在檢查中發現安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，並向本單位反饋安全意見後，定於下月3日前彙總通報。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。
3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監督員是開展活動的基本力量。爲提高整體素質，隊伍的培訓教育採用分級實施的辦法。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1―2期新安全監督員參加上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在xx年要對全體員工輪訓一次。在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《車輛維修在這xx年的一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，爲實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。爲了完成公司xx年的總體經營管理目標，厂部特制訂xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源計劃從九個方面開展xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，爲人才招募與評定薪資、績效考覈提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6在現有績效考覈制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考覈的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，爲企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考覈力度
在人員配置、資源保證、業績考覈等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、爲進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場佔有率，xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而爲實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的`業績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。爲了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地瞭解客人的生活閱歷、爲人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的瞭解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作爲業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。爲此業務部xx年着重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠爲原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好客戶的接待檔案管理工作
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，爲了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分企業安全管理標準》作爲重點，促進員工思想認識的深化和管理監督水平的提高。
個人工作計劃 篇3
這屆的辦公室是一個嶄新的辦公室，有着新的成員，新的管理思路，新的工作方法。作爲新人的我們有着滿腔的熱情與十足的幹勁，恰如一隻展翅欲飛的雛鷹。但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的工作計劃指導下，我們這隻雛鷹才能自由翱翔，才能直衝九霄。這次我們辦公室工作計劃分爲三部分：
一、新成員的部門教育，作好銜接工作
爲了增強辦公室的工作實力，在學期初我部已吸納了一批踏實肯幹，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對本部職能的學習，使其明確並熟悉本部的基本工作任務。另外還將做好新成員能力的培養，多鍛鍊新人，爲下一屆分團委學生會培養好人才。
二、以提高效率爲原則，科學的管理檔案
上屆辦公室的文書檔案以初具規模，這爲我們今後的工作提供了參考。在此基礎上我們將加入科學的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便於修改的'特點，提高管理效率。
三、突破傳統，敢於創新
辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發放等工作。在本學年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團委學生會的橋樑作用，使分團委學生會始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對活動組織上下功夫，結合各部的特點，以專部專用，以長補短，用最短的時間完成最多的任務爲組織活動的原則，協助院、系舉辦一系列健康活潑的活動，以鍛鍊我部的組織能力。
個人工作計劃 篇4
一、指導思想：
本學期教學工作將全面貫徹新學期學校工作思路和工作安排，以改革創新爲動力，以教育科研爲先導，以課堂教學爲渠道，以中心校教育教學工作計劃爲中心，全面推進基礎教育改革，加強校本教研，促使學生全面、持續、和諧的發展爲出發點。以質量效率爲主線，以傳承創新爲動力，以促進師生髮展爲核心，以推進課堂教學改革爲重點，堅持向管理要質量，向細節要成效，向薄弱環節要效益，竭力發展學校特色，全面提高教育教學質量。
二、工作重點：
1、新課程標準的學習、培訓與實踐。
2、轉變教師的教學觀念，組織召開教師教育教學能力提升座談會。教改的核心環節是課程的實施，而課程實施的基本途徑是教學，教學觀念不更新，教學方式不改變，教改就將流於形式。所以教師必定要更新教學觀念，以先進的教學理念武裝自己，才能指導平常的教學工作。
3、堅持規範辦學，強化學校管理，減輕國小生課業負擔、促進未成年人健康成長，嚴格遵守國小生日常作息規定，國小生每天在校時間不得超過6小時，努力實現零糾紛、零意外傷害的目標。
4、開展課堂教學自主探究有效性策略的研究，形成有效教學的基本框架和教學策略。 針對國小數學教學中存在的問題，進行沙龍研討，以取得切實有效的辦法。倡導數學組人人蔘與教研，通過教研活動促進教師的反思，促進專業成長。
5、組織有效的課內外數學興趣活動，使學生素質全面提高。關心三類學生的共同發展，一至五年級開設數學拓展課。三至五年級開設思維訓練班。促使優異學生冒尖，一般、差異學生在原有基礎上提高。並加強尖子生的培養，以便爲下一學期的中、高年段數學素養競賽作好準備。
三、工作措施 ：
1、加強學習，更新教育觀念想。
組織新課標學習培訓活動。
開展“好教師的標準是什麼?”大討論、演講比賽。培養“堅守崗位、腳踏實地、自重自律、博愛和諧、勤勉謙遜、淡泊名利、追求高遠、豁達寬容”的教師團隊。
開展“要做教書人，先做讀書人”爲主題的“教師讀書工程”活動。讀書就是一種學習。學校是學習知識的地方，辦學水平高的學校，學習氛圍必定是非常濃厚的，教師一定是帶頭讀書學習的，這本身就是對學生的一種言傳身教。愛讀書、有素養的教師，往往都是學生心目中的偶像，教師的一舉一動，都會讓學生刻意揣摩效仿，有很多學生就是在老師的薰染下愛上讀書的。很難想象，一個不喜歡讀書學習的教師，能培養出愛讀書學習的學生。希望老師都能喜歡讀書，讓讀書來提升我們心靈脩養，促進我們成長。
2、紮實做好常規教學工作。
備課要充分，學習目標要明確;上課要認真，方法要靈活;作業佈置要突出層次性，重在落實，實現“天天清、週週清、月月清”，講究實效。繼續做好天天練的工作。狠抓學生的計算與基本技能訓練，做到天天2--3分鐘口算或者是基本計算訓練，本學期高段、低段將分別進行一次數學口算競賽，以此激發學生學習數學的興趣。加強自身業務學習：養成多看書，看好書的'習慣，多參加校內外的教學教研活動。要繼續落實我校制定的《聽課制度》，按要求及時彙報各位老師的聽課時數。本學期要求各校根據實際繼續組織老師到相關網站觀摩名師(如竇桂梅、於永正等)的課堂實錄，並記錄在學習筆記。
3、進一步發揮教研組功能。
努力改進研究活動的形式，注重提高教研實效，不斷提高教學研究和業務管理水平。力求做到研究專題化、活動制度化、學習理論與開展教學實踐相結合。建立正常的以聽課、說課、評課爲主要形式的常規教研活動，提倡一課多作，加強評課、切磋環節，提高研究含量。努力探究改革課堂教學評價體系、評價指標及其評價過程，發揮課堂教學評價的導向、激勵、調控作用。多幾把尺子，就可能多一批個性發展的學生。沒有最好，只有更好。
爲切實提高我校教育教學質量，根據《祥華中心學校20xx年秋季初等與學前教育工作計劃》的安排，我校定於9月20日(星期四)上午8:00，在中心學校組織召開教師教育教學能力提升座談會。請各校做好傳達、督促有關對象落實各項相關工作。參加對象:王盛傑、 劉金德、吳志煌、 詹益峯、吳志偉、王石木、劉新華、劉志向、陳傳安 。與會對象每人準備一份書面材料，應包含以下內容：①對上學年教學工作進行總結;②在教學上沒有解決好的問題;③提升教學能力，提高教學質量的建議。
4、提高教研實效，構築有效課堂。
積極進行教學模式嘗試，實踐“先學後教”、“少教多學”的基本理念。按照“定向自學”—“互動探究”—“精講點撥”—“檢測訓練”爲課堂環節進行有效導學。嘗試備課模式，即“教學目標”、“教學重點”、“學習提綱” 、“課堂展示”、“精講點撥”(含板書設計) 、“課堂檢測”、“教學反思”等備課流程。
繼續組織鄉性校際教研活動，努力提高教研實效，服務課堂教學。以鄉級課題《教師課堂提問的有效預設與課堂調控的研究》爲契機，以人爲本，紮實開展校本教研，促進教師專業發展，提升學校的教科研水平。定於11月14日中心國小由楊文振老師提供一節數學觀摩課，各校按學科安排老師參加觀摩活動,時間若有改動，另行通知。
5、認真貫徹素質教育要求，組織好數學興趣小組，培養學生學習數學的興趣。進一步豐富學生課外生活，激發學生的學習興趣和創新意識，啓迪教學與科學思維，發展個性特長，培養科學探索精神和實踐能力。同時要注意開展豐富多彩的國小數學課外活動，爲學生營造良好的數學氛圍。
6、發揮名師作用。
對己獲得市、縣、街道學科帶頭人、教學能手稱號的教師，組織他們公開教學觀摩、展示活動，也可以結合其教學理念、組織教學的一些做法，等一些成功的經驗進行講座，起到傳、幫、帶作用。從而培養和造就更多的名教師，並不失時機向上級主管部門推薦學科教學能手，推進教師隊伍建設。
四、活動安排：
9月份
(1)學習新課程標準。
(2)制訂本校數學教研組工作計劃。
(3)慶祝教師節，開展“好教師的標準是什麼?”大討論，演講比賽。演講比賽時間初定9月28日。
(4)召開教師教育教學能力提升座談會。(9月20日)
10月份
(1)迎中秋、慶國慶活動。
(2)組織參加幼兒園“教壇新秀”評選活動。
11月份
(1)組織期中複習考試。中心學校期中質量抽查。
(2)組織三至六年級不分學科綜合比賽。
(3)開展教師讀書彙報交流活動、舉行學習心得交流徵文比賽。
(4)鄉性校際教研活動。
12月份及元月
(1)參加國小教科研共同體教學觀摩研討活動。
(2)組織參加國小生學科基本素養比賽。
(3)教師教學設計現場比賽。
(4)上第二學期的功課。
(5)國小期末教學質量檢測。20xx年1月18日(星期五)
(6)期末考試工作， 上交數學教學論文 、質量分析等。
個人工作計劃 篇5
20___年已經結束，從進入公司到現在，也有半年多的時間了。雖然我在工作中還有很多不足的地方，但經過這半年多的積累，我有信心在新的一年能把工作乾的更好，對此我制定了20___年的個人工作計劃：
一、年計劃
作爲會計，主要是負責預付賬款，應付賬款，其他應付款的賬目工作。
第一，20___年要把自己所管的所有的預付賬款、應付賬款、其他應付款中的每個戶都查一遍，借貸方的原因寫清楚，這樣會減少死戶的發生，從而減少公司的損失。
第二，對預付賬款借方出具對賬函，及時與客戶對賬，保證雙方賬目的清晰，對於雙方賬目不符的情況及時讓業務員與對方溝通及時對賬。
第三，檢查賬目是否出現造錯科目的情況，我會在每個月結束後，認真的檢查每個科目，發現有科目出錯的及時通知本人更正，保證內部賬目的條理有序。
第四，每個月初3號把單據及時入賬完畢，4號完成運費明細表給物流，6號把稅金錶上報，8號抽取承諾單，認證覈對，對到期未回收發票的業務員進行罰款，督促業務員單據及時入賬。
第五，20___年公司要進行查賬，我要努力配合好組長的工作，順利的完成股份的查賬工作。因爲是第一次，我一定要盡最大努力完成自己的任務，儘量不讓自己的工作出紕漏。
第六、在保證完成工作的前提下，自己努力學習財務知識，提高業務能力，虛心請教，一步一個腳印，讓自己瞭解的更多、知道的更多，讓自己不再是一個單純的記賬、入賬會計，讓自己更多的向如何去管理方面發展。
第七，對於工作中出現自己不懂的問題，及時請教。在工作中要思考問題，有好的建議、好的想法反映給領導。
二、月計劃
爲保證每月按時、按質、按量完成自己的工作，制定如下計劃：
1、及時處理各種單據和發票，爭取每天收的，每天做完。
2、及時根據銷項稅額，來認證進項發票。
2、及時將憑證整理裝訂成冊。
3、及時對上個月的進項發票進行整理、覈對、裝訂，和對進項數額的計算與覈對，保證賬目跟認證的數是相符的。
4、及時完成承諾單的'抽取和保管，對於到期沒到的發票，對業務員進行罰款，以督促他們的工作。
5、及時收回承兌收據，對於沒有按時收回的承兌收據，對業務員進行罰款。
6、月初，等憑證都做完之後，各個科目進行檢查，對做錯科目的憑證通知本人進行及時更正，保證單據的正確及準確性。
7、每個月的1號完成製造費用憑證填制，3號完成所有憑證的填制，4號完成運費報表，6號完成稅金錶，8號抽取承諾單，10號之前完成罰款的表。
新的一年，我會以一個新的面貌、新的姿態去工作、去迎接新的挑戰，爲冠洲的明天貢獻自己的一份努力。
個人工作計劃 篇6
一、個人工作總結
時間過的真快轉眼之間本年度已經接近尾聲我是6月30來到XX學校 承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什麼都不懂的混小子並接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這裏工作的頭銜一 一市場專員大專我學的是機電一體化專業對於單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對於這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因爲我沒有接 觸過市場營銷這一塊專業我都不知道做一些什麼做起來就相當吃力。在我不 解與困惑的同時僅憑對市場工作的熱情單位的領導對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結實的信心和動力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結。
歸納以下幾點 1. 一切從零開始積極學習市場運作有關方面的專業知識努力做到專業 知識程度向市場這方面發展
2. 積極完成領導安排的有關工作做到工作上有問題及時向領導尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好
3.工作於實際相符合調研市場前景並做好相應的市場計劃
4. 分析市場需求尋求招生市場關鍵在於哪對市場的認識也有一個比較 透明的掌握並做好市場月報表
5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時自己的能力業務水平都比以前 有了一個較大幅度的提高
6. 在每個月裏設計好當月招生廣告如廣告紙、調幅、寫真廣告等並 積極的投入到市場的運作
7. 對丁市場活動如講座、校外設點宣傳能很好的做好市場活動的策劃 並執行
8. “知彼知己百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態分析效果 可行性時加以模仿
二、部門工作總結
20xx年6月30日XX學校市場部門成立了在將近半年時間內逐步 開展市場工作從什麼都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作 先調査其次彙報接着計劃再執行最後是總結提煉”現在所需的資料都 可以拿出迎接總部考覈。 在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的因爲今年的招生業績基 本是和去年持平對於當地的一些小型電腦培訓機構來說地理環境優勢、學校 師資都在我們之下對手只有在項目學費上往下調這給我們的市場帶來一定的' 衝擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設部門剛剛啓動市場體系還不是很完整可是開展市場工作 人員嚴重不足
2. 部門人員培訓經過大半年的打磨並參加總部安排的有關市場業務規 範及市場運作規範的培訓已經有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業務 技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重故專業技能培訓不夠。
3. 部門工作數據分析在工作上對於市場數據分析是非常不足的因爲市 場招生就是我們的工作如果學生來報名了可是我們還不知道他是怎麼知道我 校有相關的培訓項目
4. 部門工作情況工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃市場人遠沒 有養成一個寫工作總結和計劃的習慣
5. 部門創新性新業務的開拓不夠業務增長小業務能力還有待提高
6. 整頓單位內部市場品牌資料迎接總部考覈
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標爲此我 對他們表示由衷的感謝。
三、20 XX年工作計劃
“運籌於帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規劃我覺得要 強調謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規劃並不是營銷計劃只是基於 年度分析總結的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現實意義。
1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷售目標爲140萬/年廣告費用目標爲1.2萬/ 月渠道開發目標爲3條/年人員配置爲3人。
2. 建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源 一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作爲 一項主要的工作來抓。
3. 培養市場人員發現問題總結問題不斷自我提高的習慣。總結問題目 的在於提高市場人員綜合素質在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看 法和建議業務能力提高到一個新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個企業的形象我們做職業教育企業市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃
5. 團隊支持。爲了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準以更好 的發展客戶服務需求並使客戶向其他課程上轉化。
個人工作計劃 篇7
爲進一步深化計劃生育工作，做好宣傳教育是首要的前提，在市計生委的大力支持下和場黨委、管委的正確領導下，按照上級人口與計劃生育工作會議精神，圍繞穩定低生育水平，以宣傳中共中央、國務院《關於全面加強人口和計劃生育工作統籌解決人口問題的決定》爲核心，以建設社會主義新型生育文化爲目標，圍繞人口和計劃生育的中心工作，開展了形式多樣的宣傳教育活動，對全場人口和計劃生育各項工作的開展起到了推動作用。現將計劃生育宣傳教育的全年工作具體做如下總結：
一、加大計劃生育宣傳力度，提高羣衆知曉率。
做好各種宣傳工作，首先要提高羣衆的參與積極性，爲此利用重大節日，開展宣傳工作，在“10·28”男性健康日，開展了慶祝活動，如舉辦生殖健康培訓和組織育齡羣衆開展問答知識，全面提高羣衆知曉率。在“元旦”、“三八”、“五一”、“五四”這些特殊的日子裏，舉辦文藝演出、文體活動，開展宣傳教育活動，同時開展了“一法三規”、《自治區人口與計劃生育條例》、婚育道德與家庭幸福和關愛女孩行動的宣傳，通過這些活動的開展，提高了廣大羣衆的思想認識，促進他們樹立新型的婚育觀念。
我們利用散發民漢兩種語言的宣傳單，出黑板報等形式，向廣大羣衆進行宣傳修改後的《條例》、關愛女孩、婚育道德與家庭和預防艾滋病等知識，併發放避孕藥具。三月份參加了場計生辦舉辦的培訓班，較好的完成了培訓學習，很好地掌握了相關的業務知識。同時提高了我們宣傳員的整體素質。
二、計劃生育宣傳工作以各村隊爲單位，利用人口學校、遠程教育網點對計劃生育政策、法規及其它計生知識進行宣傳。
並根據羣衆需求宣傳人口計生政策，生殖健康知識，並結合文明家庭、五好家庭等評選活動弘揚新的'道德風尚，開展幸福文明家庭創建活動。表達羣衆期盼家庭幸福，生活富裕的願望。
三、結合“三下鄉”和“科技之冬”活動，組織村隊宣傳員走家入戶宣傳，併到育齡家中走訪慰問。
四、做好藥具管理和宣傳工作。
做好藥具宣傳工作是藥具工作開展的基礎，只有全面掌握各種藥具性能，副作用處理及使用的方法，才能更好的爲羣衆服務，投藥員深入育齡羣衆家中做好藥具入戶隨訪服務，確保隨訪率達100%，並向羣衆講解知情選擇。加大力度宣傳和落實生殖保健服務，用好計劃生育指導站在我場開設的計劃生育服務，對本村育齡婦女進行體檢，使“四項手術”免費工作得到較好的開展。
充分發揮計劃生育協會的宣傳作用，利用協會的宣傳作用，增強了協會的爲民服務意識，真正成爲黨委、管委聯繫羣衆的紐帶，根據場計生協會領導小組提出整頓的方案，增強了本村計生協會在羣衆中的服務意識。
20xx年場計劃生育宣傳教育工作雖然取得一些成績，但還是存在缺點和不足，比如宣傳《決定》不夠深入，活動缺少創新，工作規範落實不夠，效率水平不高等，有待於今後的努力，並請上級領導給予批評指正，將以積極認真的態度改正，從而使計生宣傳工作在今年的基礎更上一個新局面。
個人工作計劃 篇8
時間一點點的過去，充滿了機遇和輝煌的一年已經過去，現在的我們即將帶着對20xx年新年的嚮往，開始這全新一年的工作。自己在xxx公司已經工作了x年的時間了，回憶過去的一年來，自己在公司領導們的指點下，找準工作目標，緊跟公司發展的方向。進一步的，努力的提高了自己的工作質量，爲公司帶來更多的收益。
作爲業務員，我對自己在過去一年的成績感到自豪，但是自己的不足和問題依舊很明顯，如果不就好好的提升自己，就難以繼續在保險的業務工作上提升自己。爲此，我總結過去的靜安，對自己的進步方向定下計劃如下：
一、擺正思想，提升個人工作素質
在過去的經驗中，我認識到身爲業務員，我在思想上要有服務精神，要有爲客戶着想的理念。這也正是我在過去的弱點之一，不嫩僅僅想到自己的利益，而不去爲顧客着想，這樣下來，只會造成和客戶的相處越來越難。
爲此，我在下一年的工作中，首先要對公司的服務理念做好複習鞏固，認真的將這些理念帶入到自己的工作當中去，提升個人的服務意識。並且在空閒的時候也要繼續補充自己的政治學習，提升個人的世界觀、價值觀，提高個人能力。
二、維持好客戶羣體，積極挖掘潛在客戶
在新的`一年開始後，我也不要忘記及時的去提升與老客戶的關係，維護好銷售人脈，並從中開拓新的銷售路線。
分析過去，自己對負責區域的潛在客戶也還沒有做到有效的挖掘，在這一年裏，我要專注於挑選潛在客戶，將心思和經歷都放到重要的客戶身上，減少自己在篩選客戶時花費的時間和精力，提升工作效率和質量。
三、個人的提升方面
回憶過去，自己在工作中還有許多的不足和缺點，這些缺點常常會在工作中影響自己的工作，爲此，在工作裏，我要更加全面的整理自己，提升個人能力，減少問題出現的機率。
同時，在工作之餘，自己也要多多從網絡和前輩身上學習經驗，根據自己的情況，努力的提升個人能力，做好自己的任務。
四、結束語
工作最重要的，不僅僅是向前衝的動力，更是策略和方向，作爲銷售，我會更好的管理好自己的工作，提升個人能力的同時，也不忘找準自己的目標，一步步的向着成功邁進！