工作計劃10篇[推薦]

日子如同白駒過隙，不經意間，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃纔不會讓我們努力的時候迷失方向哦。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編爲大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

一、指導思想

堅持以人爲本和可持續發展理念，以與時俱進的思想，奮發有爲的精神，真抓實幹的作風，加快城市建設步伐，加大城市管理力度，使河西城市建設再上新臺階。

二、工作思路

緊緊圍繞改革、發展、穩定大局，依託中心城市，有序推進城市化；逐步將城市建設的重點從擴大規模、拉開框架、整治市容、美化環境，向強化基儲完善功能、挖掘內涵、塑造特色轉移；穩步推進城市重大基礎設施建設，統籌規劃新城、新區開發；進一步改善城市形象，提升城市功能；強化城鄉規劃對經濟發展和城鄉建設的指導調節作用，加大規劃決策透明度；維護公平、規範的市場秩序，加強行業監管，爲我區建築業長期快速發展提供服務保障；加強法制建設，不斷提高建設行政效率和管理水平，保持建設事業持續穩定健康發展。

三、發展目標

1、拉大城市框架，提高城市化水平。到XX年,上頓渡城區建成區面積達到12平方公里，城鎮人口12萬左右，人均城市建設用地100平方米。我區城市化水平由年末的32.5%提高到42%。

2、按照河西分區規劃，積極認真做好城市規劃建設工作。在分區規劃基礎上編制控制性詳規，努力塑造街區景觀，突出河西文化特色。到XX年,全面完成上頓渡舊城改造；完成河西新城、行政新區和市民公園建設，並逐步完善其功能；完成夢湖建設和周邊設施建設；高標準規劃建設河西溫泉風景名勝區，完成核心區域建設達3平方公里，使之成爲全省領先的休閒度假場所；規劃建設好河西“白露生態園”，成爲市民休閒觀光的好去處。

3、加快城市基礎設施建設步伐。全面增強道路、排水、供水、綠化、路燈等基礎設施的綜合服務功能；完成城區燃氣工程建設,確保市民正常供氣;加強供水管理和建設，完成河西區3萬立方米/日給水工程建設，使城市供水普及率達到95%以上。大力建設城區道路，城區道路全部硬化。加大老城區的路燈改造，新城區路燈的投入，使我區路燈亮燈率達到99%以上。

4、以建設生態園林城市爲目標，加大城市綠化、美化力度。按照點、線、面、網相結合的.手法，抓緊抓好城市街道和單位、居民區綠化，加強城市街路、廣嘗公園、小區和城郊綠化，積極引進天竺桂特色樹種，加大綠化科技投入，使城市綠化格局逐步形成喬、灌、花、草相結的綠化體系。增加城市公共綠地面積15萬平方米，使城市綠化覆蓋率增至28.3%，城市綠地率達23%，人均公共綠地面積達5.82平方米。

5、抓好市政公用事業發展規劃，積極探索市政公用事業市場化運作機制，引導社會投資，促進我區公用事業的快速、健康發展。

6、深入實施經營城市戰略。走市場化運作、以城養城、以城建城之路，科學收儲土地，合理配置土地資源，使經營城市取得實質性進展。努力形成經營城市上的投融資多元化、項目化、市場開拓多元化的良性發展格局，盤活城市資產，擴大經營收益，提高服務功能。

7、加大城市管理力度，繼續建立健全和完善城市管理規章，強化市容市貌和環境衛生管理，認真開展城市環境綜合整治，創造優美、整潔的城市環境。

8、做大做強河西建築產業。XX年建築業成爲我區經濟支柱產業。今後五年，保持我區建築業產值持續增長，年均遞增8%。進一步規範建築市場管理，重點抓好房地產開發市場和監理市場的整頓。結合建築企業實際，繼續深化企業改革改制。嚴格招投標管理，規範建築市場和房地產市場秩序。

9、加快全區小城鎮建設。加大小城鎮建設的投入，選擇具有較好投資環境，能輻射和帶動一定區域經濟發展的中心鎮作爲建設重點小城鎮。XX年前抓好2個國家級重點鎮、3個省級重點鎮、5個市級試點鎮的建設。全面提高全區小城鎮發展質量和建設水平、樹立經營理念，創新投融資體制、盤活存量資產、開闢融資渠道，加大小城鎮建設的投入力度。同時，加強規劃、建設和管理，加大政策扶持力度。已完成總體規劃修編的重點鎮，XX年前完成編制控制性詳細規劃，完成50%村莊總體規劃。重點鎮、試點鎮到XX年建設完善城鎮基礎設施體系，提高集鎮硬質路面覆蓋率，建設集鎮亮化、綠化工程，建設集鎮給排水工程，垃圾處理和污水處理工程，建立完備社會公共服務設施系統。

工作計劃 篇2

一、指導思想

本學期我們以學校的高中語文教研組工作計劃爲參考，全面貫徹新課改理念，以閱讀和寫作爲重點，積極倡導學生“自主、合作、探究”的學習方式;注重課內外的結合，增加課外閱讀量，豐富學生的知識面，全面提高學生的語文素養和審美情趣。

二、主要工作

1.學情分析：本屆高一年級共有8個教學班級，大部分同學基礎還行，但是閱讀能力、分析鑑賞能力及對文章整體感知能力不行，且有相當一部分學生不重視語文。所以，在對學生全面強化督促的同時，如何抓好基礎，強化針對性，有的放矢，探索改進講與練的方法並努力提高效益，就成爲本學期教學的重中之重。

2.統一思想，提高認識：教學質量是學校的中心工作，這就要求我們老師打造高效課堂，努力提高課堂教學效率，發揮集體優勢，挖掘團隊潛力。

3.設計合理、有效的教學過程，精講重點篇目，以點帶面，開發學生的語言潛能，提高語文素養。

4.加強寫作訓練，注重閱讀與寫作的聯繫。課堂寫作與課外練筆相結合。本學期完成6次作文。除此之外，每週完成一篇400字以上的隨筆，即週記。

5.加強集體備課，充分發揮備課組集體的智慧，提高教學的整體水平。。

6.認真研究新教材，不斷反思教學的實效性。

7.在教學過程中，要特別重視語言的'感悟、文言的積累、文化的積澱、文學的評鑑等教學要點的夯實。

8、積極參加校內外各類語文教研活動，虛心學習，博採衆長，總結經驗。

9、作業批改。每週檢查一次隨筆，大作文認真批改，

要有詳細的批註，作文評語突出個性化，有錯的地方要求學生及時訂正。

10、堅持練字。要求書寫工整，寫規範字，寫正楷字，不連筆，不圈不繞不草，狠抓學生的學習習慣的培養。

三、具體安排

二月份工作：

完成必修3第4單元詩詞的教學，並銜接過渡到第三單元小說閱讀的教學，完成一次大作文。。

三月份工作

完成必修3第三單元小說閱讀的教學，第二單元科學小品的教學，完成一次大作文。配合學校教導處的公開周公開課相關工作。

四月份工作

完成必修四第四單元文言文的教學，完成一次大作文。複習迎接期會考試。認真組織好期會考試的相關工作。

五月份工作

做好期會考試的試卷評講和成績分析工作。開始並完成必修四第三單元的小說教學，完成一次大作文。

六月份工作

完成論語教學，複習迎接期末考試。

七月份工作

做好學期總結工作，佈置暑假作業。

工作計劃 篇3

1、認真開導，積極教育，幫助學困生建立自信心。

“自信是成功的開始”，爲了使班上幾位學困生建立起良好的自信心，我從以下兩方面入手:一是在課堂上，設計一些他們能夠完全回答的問題，鼓勵他們大膽回答，踊躍發言，在回答正確後，及時給予表揚和肯定;二是在課後，給他們推薦一些相關的課外書，引導他們在閱讀中認識自己是最棒的，相信自己是一定能夠成功的。通過這些措施，幫助他們逐步建立起了屬於自己的信心，爲學習打下了堅實的基礎，準備了精神動力。

2、充分調動家庭教育的積極性，發揮家庭教育的潛力。

對於學生的教育，學校作用固然重要，家庭作用也不容忽視。爲了做到學校教育和家庭教育的有機統一，良好配合，我一方面利用課餘時間進行家訪，與他們的家長溝通交流，在溝通與交流中統一、完善對孩子的教育思想、教育方法等，另一方面，我經常與他們的家長進行電話聯繫。如當這幾位學生的學習有了進步時，我便及時地告知他們的家長，一同分享其中的快樂，當這幾位學生的學習稍有退步時，就儘快地詢問他們的家長，瞭解其中的情況，剖析其中的原因，交換看法和意見。果然，在教學教育和家庭教育的配合下，這六位學困生的學習狀況有了明顯的`轉變。

3、成立“一幫一”的的幫扶小組，促進學生間的互幫互助對於學困生的幫助，作爲老師的我畢竟能力和時間是有限的。爲了彌補這一點，爲了延伸和繼續幫助學困生的工作，在班上，我成立了“一幫一”的幫扶小組，讓班上的優等生幫助學困生，給他們給予知識上的補充。如周x和馬x，王x和許x，通過“一幫一”活動，使他們在學習上有了互補，更實現了品質上的互補。

對學困生的幫扶工作是一項長期、艱鉅的任務，是教師義不容辭的責任。作爲教師要以身作則，全力以赴，找出學困生的“病源”，進行對症下藥，耐心、細心地做好學困生的教育轉化工作，避免粗心、偏心，杜絕採用粗暴手段，讓祖國的花朵在辛勤園丁的哺育下放出繽紛絢麗的色彩來。只要我們努力，“頑石”也會雕琢成“珍品”。

工作計劃 篇4

一、指導思想

本學期教研組將根據學校教務處課改精神，以“發展”爲目標，以“創新”爲動力，以“改革”爲依託，全面實施素質教育，進一步加大課堂教學改革的力度，積極、穩妥、有效地深化語文課程改革實驗，規範教學常規管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，全面提高學生語文綜合素養。

二、工作要點：

（一）、認真學習，大膽實踐，深入推進語文課程改革實驗。

1、深化語文課堂教學改革，大膽實踐探索。根據我校課堂教學中出現的問題，本學期將全面推行新的教學模式：先教——後學——當堂訓練。力爭在本學期內讓組內所有教師都能熟練運用新的教學模式進行教學，部分骨幹教師能夠探索更爲先進的多樣化教學模式。教學改革中，全組教師要認真紮實地開展探索實踐，用課改理念指導和改革課堂教學，深入領會教材修訂的指導思想、編寫思路、結構、體系以及教學要求的變化，用新觀念、新教法教老教材。課改過程中，要確立以活動促發展的意識，通過舉辦不同層面的課堂教學展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發現、研究、解決所遇問題。要切實轉變學生學習的方式，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結合起來，重視興趣的激發、獨特體驗的激活和朗讀作用的發揮。上課既要有課前的預設，又要開放地納入彈性靈活的成分。對於師生互動中出現的創造火花，教師應敏銳地抓住它，並予以引燃，使不同的體驗發散共享，從而超越預設的目標。

2、加強課改過程管理。本組教師要積極切磋教法學法，積極上好課改實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結經驗。同時要努力將教研組建設爲學習型組織，重視組內和組際之間的團隊學習和合作學習，加強教研組信息化建設步伐，整體促進教研組業務水平的提高，爭創學校先進教研組。

3、繼續認真學習《基礎教育課程改革綱要（試行）》、《語文課程標準》等教育文件，轉變觀念。要潛心研究瞭解語文課程改革背景、指導思想、改革目標，熟悉課程標準的目標、內容和要求。繼續注意轉變以下教育觀念：課程觀，從“文本”走向“體驗”；教學觀， 從“傳道、授業、解惑”走向“教學相長”；人才觀，從培養“筆桿子”走向育人“打底子”；科學觀，從“封閉”走向“開放”；目標觀，從“單一目標”走向“三維整合的目標”。要繼續努力將教改基本理念轉化爲語文教學過程的具體行爲，整合優化教學過程。

4、改革評價制度。課堂教學評價要從重教師轉向重學生，關注學生的發展，學生評價要突出整體性和綜合性評價，注意從三維目標的角度考慮全面提高學生的綜合素養；加強學生的自我評價和相互評價，努力讓家長積極參與評價；做到形成性評價和終結性評價相結合，定性評價和定量評價相結合，基礎性評價和創造性評價相結合。提倡學生採用成長記錄袋的方式，收集能夠反映學生自己學習過程和結果的資料，如關於學生平時表現和興趣潛能的記錄、學生的自我反思和小結、教師和同學的評價、來自家長的信息等，在評價中獲得體驗和發展。

5、加強課題研究的力度，規範課堂管理。上學期已經申報了課題《國小生閱讀能力評價研究》的實驗課題，本學期要做到重視理論學習與專題培訓，重視研究反思與資料積累，重視相互協作與橫向交流，齊抓共管形成合力。

（二）悉心指導，優化服務，規範語文教學常規管理。

1、繼續規範和加強教學“六認真”工作。要加強管理，做到沒有教案不進課堂。備課應注意備學生，做到目中有人，留有一定彈性。作業練習要基礎性跟綜合性、實踐性、活動性合理搭配，本學期教研組將配合教導處就以上要求及時調研、指導、服務。

2、重視學生良好學習習慣的養成。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業、審題、閱讀、寫字等習慣的養成，採取切實的措施經常抓，反覆抓，爲學生可持續發展打下良好的'基礎。

3、加強教學質量監控。要將語文教學質量追求分解到每一課每一單元的評價上，減少或消除錯誤積累。要控制期末複習時間，提倡期中調研分析，特別重視提優補差工作。教研組將配合教導處多次、小範圍地進行隨機質量調測，及時分析反饋調控。同時加強各類素質競賽，如朗誦比賽、故事大王賽、聽寫比賽等，以促進學生素質全面發展。

（三）加大力度，催長骨幹，積極搞好教師隊伍的建設。

1、加強教師的培訓。教研組將在教導處指導下定期開展多層次的校本培訓，切實轉變教師觀念，進一步推進課堂教學結構、內容、方法和手段的改革。同時，組織教師配合學校創建學習型校園，每學期讀一本教育專著，完成5000字左右的讀書筆記；每月寫兩篇有關工作方面的文章；在教研組活動中作一次讀書介紹等。

2、重視學科帶頭人、教學能手的跟蹤培養和使用工作，注意做好推薦開課、講學培訓、外出參觀學習、課題研究參與等催長活動。同時也要重視發揮非骨幹、非青年教師在語文課改中不可低估的作用，注意教師的均衡性發展，落實教學管理中以人爲本的理念，真正促進教師隊伍建設。

3、認真組織參加各級各類教學評優活動，爲青年教師的脫穎而出提供更多的機會。本學期將組織進行“每人一課”活動，讓每一位教師都能上出一堂好課，並請學校領導、專家進行組織評優。活動分兩階段：首先由年級組爲單位開展每人一課活動，並推選出1—2名優秀者上報學校。其次，由學校組織各年級的優秀代表開展全校性的展示活動，並評選出三名優秀教師準備參加全校各學科的“每人一課”比賽活動。（時間學校另定）

附本學期主要工作安排表：

周次

教研內容

地點

第一週

制定計劃，學習學校工作計劃精神

小語辦公室

第三週

參加新課改專題研討會

小語辦公室

第五週

優秀課改案例摘錄

小語辦公室

第七週

優秀課改教案交流

小語辦公室

第九周

課改教學比武

小語辦公室

第十一週

課改的認識及反思

小語辦公室

第十三週

課改對學生期會考試成績的影響

小語辦公室

第十五週

交流課改說課稿

小語辦公室

第十七週

課改案例分析

小語辦公室

第十九周

交流課改論文

小語辦公室

第二十一週

總結交流會

小語辦公室

工作計劃 篇5

本學期，學校將認真貫徹教育局關於減輕中國小生過重負擔工作的精神，切實轉變教育觀念，樹立實施素質教育的思想，我的具體措施：

1、精心設計教案，提高課堂有效性。要想實現減負增效的目的，我個人認爲其先決條件就是備課。經過精心準備、精心設計的課肯定與倉促應付的課有着天壤之別，而關於備課的重要性我們也已經是耳熟能詳了。我覺得在備課時可以問問自己以下4個問題，以此爲基準來進行備課。這4個問題是：你打算這節課讓學生獲得什麼？你打算多長時間讓學生獲得？

你打算讓學生怎樣獲得？你怎麼知道學生達到了你的要求，有多少學生達到了你的要求？相信課前經過這樣的`深思熟慮，在備課時肯定會下很大的功夫，經過精雕細琢的課，還能不好嗎？

2、優化作業設計，提高課堂有效性。“減負”，有一個很現實的目的就是減輕學生書包的負擔，因爲學生的書包中裝着各種各樣的輔導書，甚至一科有好幾本練習冊，無形中讓學生對學習產生了厭煩心理，所以我覺得我的改進措施最重要的一項就是優化作業設計。我準備從以下幾個方面進行改進：

（1）精心設計預習作業，讓學生在家先自主學習，在課堂上就能做到有的放矢，也節省了課堂時間。

（2）加強實踐性作業的設計。三年級的學生好奇心重，活潑好動，實踐性作業的加入可激發他們的學習主動性。學生在課文學完的基礎上，寫的話就會更精彩、更豐富。諸如此類的作業比單純的習題複製更能吸引學生，並獲得高效。

（3）將評價機制引入作業。可將老師評價、家長評價、生生互評、學生自評等多元評價方式嘗試性使用，多人監督，無形中提高學生的學習認真性。當然，此種方式需持之以恆並取得家長的支持才行。

3、培養良好的學習習慣，提高課堂有效性。學生學習能力的形成，基於良好學習習慣的培養。因此，在日常的教育教學中，仍然要加強學生的行爲習慣的培養，如讀書時的坐姿到寫字姿勢的訓練；讀課文時指讀、目讀的指導；聽課、說話的不同要求等等。只有有良好學習習慣的保證，課堂上，學生才能紮實地學語文，提高聽課效率。

工作計劃 篇6

一、加強護理安全管理，完善護理風險防範措施，有效地迴避護理風險，爲病兒提供優質、安全有序的護理服務。

1、 不斷強化安全意識教育，發現工作中的不安全因素時要及時提醒，並提出整改措施，以院內外護理差錯爲實例組織討論學習借鑑，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

2、 將各項規章制度落到實處，定期和不定期檢查，監督到位，並有監督檢查記錄。

3. 加強重點時段的管理，如夜班、中班、節假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神.

4、 加強重點病兒的管理,如監護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做爲科晨會及交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。

5、 對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的.抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨牀經驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨牀操作技能等。

6、 完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現階段護理文書存在問題，

，規範護理文件記錄，認真執行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規範的書寫，如漏字、塗改不清、前後矛盾，與醫生記錄不統一等，既要體現綜合護理問題記錄，又要體現專科症狀的特殊性，使護理文件標準化和規範化。

7、 加強護理人員自身職業防護，組織全科護士學習《醫務人員艾滋病病毒職業暴露防護工作指導原則》和《艾滋病防護條例》，制定職業暴露報告制度、職業暴露防範措施及職業暴露後具體的處理措施和程序。

8、 完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

二、以病人爲中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1、 辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到牀前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。

2、 加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。

3、 要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、瞭解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥後的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。

4、 認真執行臨牀處置前後的告知程序，尊重患兒家屬的知情

權，解除患兒家屬的顧慮。

5、 每月召開工休座談會，發放病人滿意度調查表，對服務質量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質量差的護士給予批評教育。

三、 定期與不定期護理質量檢查，保持護理質量持續改進。

1、 充分發揮護理質量控制小組的作用，每週進行質量檢查，以便及時發現問題，及時糾正、處理。

2、 不斷修改完善各種護理質量標準，並組織學習，按標準實施各項護理工作。

3、 護士長定期與不定期進行質量檢查，不足之處進行原因分析並及時整改，強化護理人員的服務意識、質量意識。

4、 每月對質控小組、護士長質量檢查、護理部質量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，並檢查整改落實情況。

四、嚴格落實三基三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質。

1、對各級護理人員按三基三嚴培訓計劃進行培訓，每月組織理論考試和技術操作考覈。

2、護理查房時提問護士，內容爲基礎理論知識、專科理論知識、院內感染知識等。

3、利用科晨會提問醫院護理核心制度，使每個護士都能熟練掌握並認真落實。

4、經常複習護理緊急風險預案知識並進行模擬演練，提高護士應急能力。

5、每季度進行急救技術演練，熟練掌握急救器材及儀器的使用。

6、每季度對三基三嚴計劃落實情況進行綜合考評。

工作計劃 篇7

一、班級基本情況：

本班爲複式班，二年級10人，五年級13人，共有學生23人，其中二年級女生5人，五年級女生6人。學生一般都能按照一日行爲規範來做，但部分學生自覺性還有待提高，尤其是個別男學生在這方面的養成習慣做得還很不夠，經常要老師或同學提醒。大部分學生較聰明，思維活躍，作業能認真完成，有一定的合作和競爭意識。但也有少數學生沒有很好的學習習慣。大部分學生能做到熱愛集體，熱愛勞動，熱愛師長，熱愛同學，有較強的集體榮譽感。但部分學生也有自私、虛榮心強、盲目自滿的思想。

二、工作目標：

1、有效配合學校各項工作，把教育工作放在重點位置，力爭教學質量上新臺階。

2、安全無小事，把安全教育工作當作一項持久的攻堅戰，確保不出現意外事故。

3、鼓勵學生參加各科競賽，並取得好名次。

三、本學期基本工作要點：

1、向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。教育學生愛學習、愛勞動、愛祖國。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

2、鼓勵學生大膽創新，勇於探索，積極進取。

3、繼續學生行爲習慣養成教育，培養學校的好學生、家庭的好孩子、社會的好公民，新三好學生。

4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

5、繼續培養班委會，明確分工，提高學生的管理能力

四、具體措施：

1、根據本班實際情況制定相應的規章制度。要同學自覺遵守學校制度，遵守班級制度。

2、安全教育不放鬆，做到天天講，時時講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭不出現意外事故。

3、成立班幹部小組，協助老師抓好班級日常管理工作，配合學校各項工作。

4、根據目前學生不良衛生習慣，髒、亂、差現象嚴重等。下大力度進行治理，充分利用班幹部進行監督，學生互相監督，發現後及時處理，逐步養成良好的衛生習慣。

5、通過談心，瞭解各種情況，逐步轉化後進生的思想，激發他們的興趣，養成自覺學習、愛學習的好習慣。力爭有所提高。

6、把家校聯繫工作當作一項重點工作進行抓，經常進行家訪，瞭解學生的學習動向，更好地提高他們的學習興趣，本學期力爭到每個學生家進行家訪。

7、和科任老師密切配合，完成各科教學任務。虛心聽取經驗豐富的老教師的意見，把教學搞活。

8、組織學生積極參加學生開展的各項活動，力爭獲獎。

9、鼓勵學生積極參加課外興趣小組，儘量發揮自己的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發展的社會主義新人。

五、本學期奮鬥目標：

健全一個勤學守紀，健康向上的班集體。

一、本班學生基本情況分析：

本班共有28名學生，每個孩子都活潑可愛，思維活躍，個性張揚，有着很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知慾強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行爲習慣有待進一步培養。在學習方面，本班成績兩極分化嚴重，學困生佔了班級的三分之一。針對班級管理中的不足之處，這學期我狠下功夫，和孩子們一起快樂的成長、

二、加強班風建設：

根據學校德育工作安排，引導少年兒童開展各項實踐活動。活動要加強對少年兒童思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動並紮紮實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動。

根據學生的年齡特點，努力營造平等、團結、和諧、進取的班級氛圍。

(1)佈置教室環境，培養學生的環境保護意識與行爲習慣。

(2)讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神

(3)指導培養小幹部。班幹部是班主任的左右手，要認真選拔並精心培養。幫助小幹部樹立威信，指點他們工作方法；要求小幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用；

三、加強學生的德育教育：

充分利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感，同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。充分發揮各項活動中的教育陣地的.作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體，利用一些隊會活動，對學生進行思想教育。

四、做好後進生的轉化工作：

轉化後進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予後進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善於發現他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯繫，這樣有利於爲他們創設一個健康良好的環境，也有利於班集體的建設。

五、家教結合：

養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行爲習慣使一個人的終生髮展受益匪淺。瞭解每個學生的特點及家庭情況，經常保持與否學生家長聯繫、使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成爲一個團結向上的班集體。

六、安全教育

安全教育是學校工作重中之重，逢課必講：安全第一，其它第二。如果沒有了師生的安全，何來教學質量而言?因此，只有抓好了安全，師生安全有了保證，才能談如何抓好教學質量。

作爲班主任應該從方方面面地對學生進行安全教育，讓學生明白國小生從上學、放學、課間活動、上課紀律、節假日期間應做什麼，不能做什麼，嚴禁做什麼，以此來規範學生的行爲。如“地震來了怎麼辦”，“在課間活動中應該注意哪些事項”。

但我在班上卻制定一條規章制度：凡打一次架或者私自出校門一次者，罰打掃廁所一個月。

七、工作安排：

三月份：

1、班級日常規範教育，開學報到工作及假期作業評比、

2、選出班幹部，召開班幹部及各種學生會議。

3、完善清潔衛生制度，搞好課室、包乾區的環境衛生。

四月份：

1、進行習慣養成教育，形成良好行爲習慣。

2、召開班幹部及不同層次學生會議，深入瞭解學生情況。

3、做好期中測的學習動員和複習工作，考風考紀教育。

4、培養學生的集體主義觀念。

五月份：

1、組織學生籌備六一節文藝活動。

2、召開學生會議，深入瞭解情況,鼓勵及指導學習。

3、組織學生開展主題班會：學習經驗交流。

4、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

六月份：

1、做好複習動員工作，認真制定複習計劃，做好期末複習考試和總結工作。

2、做好學生評語及成績入冊等工作。

3、制定複習計劃，鼓勵學生努力學習。

七月份：

1、學期工作總結。

2、對學生進行假期法制和各項安全教育

總之在今後的具體工作中還需要不斷探索，不斷追求更新。取人之長，補己之短。在實際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結。總之，我要堅持正確的教育方針，注意工作方法，使班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。

以上是本人本學期班務工作總結，若有不足之處，望領導批評指正。

工作計劃 篇8

一。 關於店鋪運營：

1。運營要點：產品質量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對於產品質量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現消費者眼前，對於頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更爲重要，現在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優質的流量，從而提高轉化率。跟蹤客戶會員信息，儘可能多做客戶回訪，建立會員關係信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。

2。營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發掘潛力熱銷產品並大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優化銷售各個環節，樹立公司形象，儘量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產品營銷設計：產品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產品購買量，在產品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到產品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產品帶來的，而我們的80%的銷售業績是有20%的利潤貢獻型產品帶來的。產品營銷分爲培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊羣效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現不同的價值。

3。培育期：包含產品選擇、產品設計和產品推廣佈局三部分。產品選擇是利用數據分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產品範圍，確定合適的產品後，產品拍照和產品描述設計然後發佈;產品推廣佈局是設計並實施培養期產品的推廣業務，通過熱銷產品搭配、網站其他產品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

4。成長期：是指產品銷量穩定並利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產品的推廣，並衝擊淘寶人氣搜索的前十名。

5。成熟期：是指產品處於同類產品的`銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩定產品銷售，這個時期的主要工作就是改爲通過搭配和描述中產品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產品連帶，提升客單價。

6。 客戶維護策略：對於客戶細分爲鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ羣或者旺旺羣等緊密綁定，讓他們成爲我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)

7。產品價格營銷策略：儘量不進行價格戰營銷，老客戶的打折優惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低於7折 (淘金幣、雙11大促除外)

店鋪裝修方面，先解決內部視覺設計爲先，頁面設計相當重要，應該給予消費者一個清晰明瞭的頁面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內提升知名度，增加收藏量，提升轉化率。

二。關於參加團購網：

可才考慮參與各個團購網的合作，重點對象爲拉手網、窩窩團、美團等重大團購網站，關於團購合作產品應根據工廠實質性庫存需跟店鋪安排，通過往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網站的資料要求，與團購網站收錄人員建立關係，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續維護關係，以備後期連續性合作，謹記，商家是以盈利爲主，賣得出纔是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。

三。關於產品與庫存問題：

專供網上銷售的庫存：一般而言一間常規的店鋪大致需要50個產品填充整間店鋪。考慮到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(後期關於客戶維護設置店鋪VIP需要50個產品才能設置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作爲主推款式，平時庫存應該保證控制在現貨30-50個以上，以免出現客人投訴等情況，在後期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數量，以備工廠下單生產，活動前一個星期內必須有決定。衝信譽等產品應考慮更多的因素。考慮是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網，則應納入團購預售出數量考慮。

四。人員安排：

人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩定後可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1。需要以良好的態度完成常規的客戶信息回覆，引導客人完成訂單銷售客人收貨後不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2。關於論壇發帖等部分需要在客服有空閒時間後完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺羣，QQ羣客服的關係維護，輔助店鋪宣傳推廣。3。負責每天的訂單打印以及審覈，配貨等工作。增加人員後實行輪班制度。

美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發貨的包裹打包完成。

運營：主要負責整體規劃、營銷、推廣、客戶關係管理等系統經營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售後服務等經營與管理工作收集市場和行業信息，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標，解決客戶糾紛問題。維繫活動資源以及團購網關係。安排活動的籌備工作以及策劃。

推廣：前期暫行由運營負責完成，後期人員到再行安排。

五。店鋪活動安排：

跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。

六。整體目標：

前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鑽石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低於7折，除大促等淘寶大型活動外。2月後每天發單不少於30件。雙12活動後通過各種優化以及引流作用目標定於每天50單以上!終極目標日單200!長期優化老顧客。同時保證好評率在98。5%以上，按照轉化2%的目標來計算，進步人數爲UV1萬!計劃雖完美但執行很重要!

工作計劃 篇9

一、承辦單位

物理系

二、活動宗旨

通過健康向上、清新高雅的舞蹈比賽，反映當代青年朝氣蓬勃、奮發向上的精神面貌和較高的審美追求。

三、比賽內容

參賽的舞蹈節目必須是近年來創作的`舞蹈，且未參加過校級以上舞蹈比賽的節目。舞蹈內容必須健康向上，主題明朗，颱風及服裝端莊大方，符合大學生的身心特點。

四、比賽形式

舞蹈形式分兩類：單人舞、雙人舞、三人舞一類和羣舞一類（4人以上，16人以內）。每個節目參賽時間不得超過8分鐘。

五、獎項設置

普通專業單、雙、三人舞類和羣舞類分別評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎若干名；專業組由本單位嚴格評選後報送前2名參賽，獎項設一等獎1名，二等獎1名，三等獎2名。

六、時間地點

報名：10月10日前將領隊老師、舞蹈名稱、參賽人數（男、女）報送物理系團總支。

比賽：11月下旬。

地點：東校區會堂

工作計劃 篇10

爲加強家庭與學校之間的雙向溝通，培養學生良好行爲習慣、道德品質和健康人格，協助班主任做好本學期班級教育工作，三（1）班全體家委會成員紛紛出謀劃策，制訂了本學期家委會工作計劃。

一、家委會宗旨

組織調動三（1）班所有學生家長，密切班級與家庭的聯繫，充分發揮家長對學校及班級工作的參謀作用，協助班主任做好教育工作，努力讓班內孩子全面發展，讓家長相互感染和學習，營造家長、老師和學生之間互動的教育氛圍，形成教育合力，

二、家委會工作任務和要求：

1、定期召開家委會會議，討論商議本學期家委會活動內容、形式和活動時間、地點，制定本學期活動計劃，家委會負責組織、開展各項活動。

2、溝通、組織家長參與到學校、班級的各項活動中來，積極協助老師順暢地開展教學工作，當好學校、班級和家長之間的“傳聲筒”、“反光板”。

3、關心班級的發展，爲班級的發展獻計獻策，及時向班主任反饋家長對教學工作的意見和建議,共同爲學生創設一個良好的.育人環境。

4、協助班主任組織實施各種活動，以及交流家庭教育的經驗，通過推廣、學習好經驗，好辦法，共同提高教育技巧，充分發揮好家校共育的作用。

5、家委會加強服務、溝通意識。通過網絡、qq羣、手機短信等工具，及時傳達學校、班級各項要求和任務，也經常反映家長對學校、班級的訴求，配合學校做好社會聯繫工作，以增強教育合力。

6、負責家委會費用收支平衡；收集和計劃好班費的使用，通過網絡或羣定期向家委會和全體學生家長彙報費用收支情況。

三、本學期家委會具體工作計劃：

計劃（一）：

爲了豐富孩子們的課外生活，讓孩子們親近大自然。

1、時間：10月份 2、地點：跨海大橋生態農莊 3、參加人員：全班同學、部分家長

4、活動安排：帶領學生們領略跨海大橋的魅力的同時，又走進自然，親近自然，感受秋的氣息和感覺，增加書本上學不到的知識。回家後把參觀到的景色寫篇日記。

計劃（二）：

班級“漂流書”活動---評選我們最喜歡的書

1、時間：11月份 2、地點：班級或家裏 3、參加人員：全班學生

4、活動安排：月初，每名學生精心挑選自己最喜歡的一本書，在封面上籤上自己的姓名，並將它傳給任一位同學，該同學看完後在扉頁上簽名，再傳給下一位同學，如不感興趣，則不必簽名馬上傳給下一位同學，以此進行“漂流”。月底進行“我最喜歡的書”評選，看哪本書扉頁上的簽名最多，那本書就評爲本月最受大家歡迎的書！（可獎勵一張賞識卡）

計劃（三）：

班級大掃除

1、時間：xx年1月份2、地點：三（1）班教室3、參加人員：部分學生、家委會成員、部分家長

4、活動安排：家委會成員組織學生家長在本學期臨近結束時爲班級進行一次大掃除（包括整理課桌、清理教室、美化牆報等），爲學生在下學期提供乾淨整潔的學習環境。

計劃（四）：

爲了讓孩子們拓展更好的成長空間，我們決定組織一次去嘟嘟城樂園體驗。提高孩子們的自主能力和動手能力。讓孩子們在體驗中成長。

時間：xx年4月份1、地點：上海3、參加人員：全部學生、部分家長

活動安排：帶領學生們到嘟嘟城親自去體驗當記者、消防員、糕點師、醫生等各種不同的職業，讓孩子們知道工作是要付出辛勤的汗水，讓他們從小就懂得做爸爸媽媽有多麼的艱辛和不容易。

計劃（五）：

結合書本英語教學同步知識，請英語外教老師親臨現場和學生們零距離交流和互動。

1、時間：3月份

2、地點：xx國小

3、參加人員：全班同學、部分家長

4、活動安排：根據英語教學同步內容，增強書本與實際的聯繫，便於更好地理解和掌握書本知識。請外教英語老師輔導孩子們如何讀準英語發音，如何跟對方主動用英語進行交流的習慣。最後同唱一首英語歌結束這堂既有意義的課，相信這堂課將會是學生們留下一個美好的回憶！