日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，寫一份計劃，爲接下來的工作做準備吧！相信大家又在爲寫計劃犯愁了？下面是小編爲大家收集的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽爲“白衣天使”。20xx年這新的一年，我們的護理工作也應該走上新的臺階，特制訂20xx年護理工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
（一）、按護士規範化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考覈工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考覈，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識爲主，增加考覈次數，直至達標。
2、加強專科技能的培訓：各科制定出週期內專科理論與技能的培訓與考覈計劃，每年組織考試、考覈2—3次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流於形式，爲培養專科護士打下紮實的基礎。
3、基本技能考覈：屬於規範化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考覈要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考覈，理論考試與臨牀應用相結合，檢查遵章守規的.執行情況。
（二）、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養
1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5。12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
（三）、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨着護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
（一）、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人羣對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
（二）、加強護士長目標管理考覈，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
（三）、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，並召開護士長工作經驗交流會，借鑑提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
（一）、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長髮現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
（二）、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
（三）、進一步規範護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書採取
質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
（四）加強護理過程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次覈對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
3、強化護士長對科室硬件
設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質量
（一）、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
（二）、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作
（一）、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
（二）、各科護士長爲總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，瞭解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
（三）、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
工作計劃 篇2
根據高郵市教育局和高郵市中國小(幼兒園)名師工作總室工作安排，爲進一步發揮名師的示範、輻射和引領作用，促進我市高中政治教師專業化發展，促進我市高中政治教育教學質量不斷提高，特制定本年度名師工作室計劃。
指導思想
以《高郵市中國小名師(學科)工作室建設方案》爲指導，以工作室活動爲載體，充分發揮工作室全體人員的智慧和能力，發揚開拓創新精神和團隊合作精神，讓工作室成爲培養教師專業成長的名師基地，成爲優秀政治教師成長的陣地。
工作目標
以三年爲一個週期，制定年度工作計劃確定年度工作目標，落實名師培養方案明確分階段培養目標，以教學研討爲主要內容，以課題研究爲重要平臺，努力使工作室成爲高中政治教學改革的實驗室、大學聯考指導的智囊團、教學質量的促進者，力爭成爲名師的搖籃、教改的基地、研究的平臺、輻射的中心。
1、名師的搖籃。通過三年培養計劃的實施，促進本室成員專業成長：三年內至少培養1—2名教壇新秀、教學骨幹、學科帶頭人、市級以上特級教師，建立各級後備名師培養梯隊。
2、教改的基地。以推進有效教學、提升課堂質量爲突破口，力爭在2-3年內形成工作室成員的課堂教學模式和特色：①建立自主合作探究的`課堂教學機制，形成基於生活邏輯的高中思想政治教學設計範式;②以編制精品學案爲抓手，積極開展教改實驗;③以行動研究爲主題，加強教學個案的反思和總結，探索增強高中政治教育教學有效性的新路徑，在實踐中提高工作室成員能力和水平。
3、研究的平臺。通過自主合作研究、對話互動和示範引領，促進工作室每位成員教育教學及研究能力進一步提高：①組織申報省市級教育科學規劃和教研系列立項課題，積極開展“個人課題”與“微型課題”研究。三年內完成一個市級以上課題的研究，並將課題成果在全市推廣。②加強論文寫作指導，圍繞課題研究形成一批高質量的科研論文。工作室成員每年需要發表論文(或在省級教育行政部門、教研部門、教育學會組織的論文評比中獲獎)1—2篇。領銜教師應發表高質量論文論著，平均每年至少1篇發表在省級以上刊物。
指導教師3年內至少2篇發表在省級以上刊物。工作教師3年內至少1篇發表在省級以上刊物。③以行動研究的問題爲主題，開展個人公開教學展示活動。領銜教師、指導教師、工作教師除在市及以上範圍進行示範教學展示活動外，還需要參加校內個人公開教學展示活動，每學期不少於2節。積極參加校內外聽課評課活動。領銜教師每年聽課評課不少於10節;指導教師每年聽課評課不少於15節;工作教師聽課評課不少於20節。工作室成員每年至少向工作室提供2篇高質量的評課記錄交流研討。
4、輻射的中心。以名師工作室爲陣地，傳播先進教育理念和教學方法，充分發揮名師的示範輻射作用：①通過示範教學等形式，積極搭建交流展示平臺，精心組織各類教育教學研討活動。工作室每年組織4次以上教學研討、課堂展示活動，市及以上範圍至少2次。②以理念提升、有效教學、科研論文寫作、大學聯考研究等爲主題，舉辦專題輔導講座、學術報告、主題論壇、經驗交流等，開展職業素養提升行動。上述活動每年不少於4次。③以推進教學改革、共享教改成果爲目的，開展送培送課到校活動。主動與學校聯繫，根據學校需求，落實送培送課任務。指導教師、工作教師每學期要進行1—2次示範教學展示活動，一般應在市及以上範圍。④以實現共同學習共同成長爲宗旨，積極打造名師工作室專題網站，推進高郵名師(學科)工作室QQ羣、雲平臺運作，實現資源共建共享。
主要工作
一、組建工作室，謀劃並部署工作室20xx年度活動事項
1、制定高中政治工作室計劃和名師培養方案，研究制定工作室管理制度，召開工作室例會，謀劃並部署工作室20xx年度活動事項。
2、工作室成員制定年度工作計劃和三年專業成長規劃。
二、舉辦專題輔導講座、主題論壇等，開展職業素養提升行動
1、1月份，結合召開工作室成員第一次會議，圍繞必修與選修大學聯考學業水平測試要求，舉辦輔導講座，開展大學聯考複習研討活動。
2、4-5月份，聘請專家主講揚州教育講壇，爲工作室成員及揚州市高中政治教師進行專題培訓。
3、7月份，舉辦輔導講座，進行高郵市政治教師科研論文寫作指導。
4、9-10月份，聘請專家主講揚州教育講壇，組織一次專題培訓活動。
5、12月份，舉辦讀書報告會開展讀書心得交流活動，或開展經驗交流活動，彙報一年工作收穫。
6、適時組織政治學科工作室部分成員外出學習考察。
三、加強專項研究，推進課題研究工作
1、3-4月份，舉辦專題講座，加強行動研究，探索增強高中政治教育教學有效性的新路徑。
2、7月份，結合省市“十二五”規劃課題開展相關研討活動，交流各課題研究信息，開展課題研討沙龍活動。做好“十三五”課題前期申報準備工作。
3、12月份，完成工作室成員參與的省市“十二五”規劃課題的研究工作。完成其他個人承擔或參加的課題階段性驗收或結題工作。
四、組織教學研討活動，不斷提高教學效益
1.參加市教學視導、課堂教學評比、論文評選活動等活動。
2.分類有重點地組織專題教學研討活動
(1)3月份，舉辦政治工作室骨幹教師高三複習課教學研討活動。召開20xx年大學聯考政治複習研討會。
(2)4-5月份，組織高二選修政治課教師開展同課異構教學觀摩活動，研討20xx年秋季政治大學聯考複習工作。
(3)8月份，舉辦大學聯考政治複習研討會，加強大學聯考政治教學研究。
(4)9-10月份，組織高一教師開展必修政治課教學觀摩活動，研討必修政治課堂教學工作。
3.示範教學展示活動：領銜教師、指導教師、工作教師每學期結合市教研活動、校級公開課教學活動、市級其他活動進行1—2次示範教學展示，開課教師邀請工作室其他成員參加活動。
五、組織送培送課到校活動，發揮專業引領作用
1、4月份，組織政治名師工作室老師開展送教下鄉活動，地點待定。
2、10月份，組織政治名師工作室送教下鄉活動，地點待定。
3、本年度至少安排1次送培送課到市區學校活動。
六、加強資源建設，實現共同學習共同成長
1、辦好政治名師工作室網站。及時更新網頁內容。每次活動後及時宣傳報道，收集活動文字、圖片資料並裝訂成冊。每週至少進行一次網頁內容更新，一般情況下，更新內容總篇數不得少於5篇。每月向總室編印的《高郵名師工作簡報》提供1- 2篇稿件，稿件內容主要包括工作室活動新聞、名師培養成績、課題研究成果、理論探討、讀書體會等。
2、2月份，編寫高二政治(必修)、高三政治(選修)考試說明解讀，電子稿下發。2月份，組織政治名師工作室成員研製必修政治學業水平測試模擬卷，電子稿下發。
3、建設動態高中政治教學雲平臺資源庫。
(1)蒐集整理高一至高三同步教學課件與同步訓練卷
(2)蒐集整理高一至高三同步學案與同步訓練卷
(3)蒐集整理高三一輪、二輪複習教學課件等
(4)講座課件、公開課示範課等課件、送培送課材料等及時上傳，實現工作室成員共享。
4、建設高中政治QQ羣(422022441)，關注活動發佈信息、開展互動交流。及時推薦讀書篇目、教育動態、學科前沿信息等。
七、加強獎懲考覈，激發成長內驅力
研究制定並試行《高中政治工作室規章制度》、《高中政治工作室崗位職責》《高中政治工作室活動獎勵辦法》、《高中政治工作室名師培養方案》等規章制度和實施細則，按年度對工作室成員進行量化考覈獎勵，激發工作室成員成長內驅力。
工作計劃 篇3
一、指導思想
爲促進每一位學生的全面健康成長，根據學校“學生成長導師制”工作要求，特制定學生成長導師制工作計劃。
二、工作目標：
1、對學生實施親情化教育，深入學生心靈深處，進一步實現學生親其師信其道。
2、發揮教師教書育人的功能，尋找發現學生的發展潛能，使學生在學業、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引導，使學生的潛能和個性得到充分發展，滿足學生個性化發展需求。
3、發揮學生在教育、教學過程中的主體作用。讓學生做學習、活動的主人，用"主人"的姿態對待所有的學習活動；在教師指導下，積極主動地學習，自主的探究，獨立地生活，促進學生張揚個性、全面發展、健康成長。
三、主要工作
㈠加強自身建設，提高自身素質
⒈組織學習有關心理健康教育資料，進一步提高認識，充實自我，掌握基本的心理輔導知識、方法、形式等，並提倡全體教師在自己的工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學策略，提高教育教學水平。
⒉繼續通過家長學校、家長會組織學習學校心理健康教育的有關內容，使家長逐步認識到對學生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長對學生進行心理健康教育的素質。
㈡認真做好學生心理輔導及心理諮詢工作。
⒈加強心理諮詢，做好學生心理諮詢工作，並能有所側重地對個別典型事例進行跟蹤調查。
2．做好對全體學生心理健康知識的輔導工作，提高學生的心理認識。
3、做好心理健康教育的宣傳和氛圍建設工作。
四、工作措施：
1、建立民主平等的師生關係，尊重學生，和學生交朋友，給學生以父母般的關愛，做好受導學生的思想教育工作，用愛心去溫暖，用耐心去呵護。
幫助、指導學生形成良好的思想道德和心理素質；關注學生的思想、品德、行爲表現，防止和糾正不良行爲的產生和發展。通過啓發、暗示、創設情景，發現和了解受導學生個性特徵、行爲習慣、道德品質等情況，對受導學生生存的.不良行爲和不良習慣進行診斷分析，並施以糾正。引導受導學生確立自己遠大的理想，培養學生良好的道德品質，建立學生生命成長的起點。
2、關心學生的學業進步及個性特長髮展，合理指導學生的學習 學業輔導主要是按因材施教的原則，指導學生學習，參加社會實踐活動，激發學習動機，完成學習任務。
3、關心學生的身心健康發展，指導學生的生活和心理的輔導
通過了解學生的心理狀況，創設寬鬆的心裏環境、鼓勵受導學生自我表露，進行有針對性的心理諮詢和指導，緩解學生的心理壓力和消除心理障礙，提高學生對挫折、失敗的心理承受力，指導受導學生學會與人正常交往。
4、指導學生合理安排課餘生活，引導學生參加積極向上的文娛活動 關心學生日常生活、幫助學生適應學校生活，明確生活目標，端正生活態度，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，學會生活，養成良好的生活習慣，提高生活質量。
5、結對幫助, 齊抓共管。與家長多聯繫，建立家長聯絡制度。 瞭解學生學習生活環境，共同教育學生，促其進步。另外，給予他們特別的幫助，選擇一個學習尖子生和他們結對，進行一對一地幫助，並且做到教師在課後對他們進行輔導。
對每位學生建立成長記錄檔案，追蹤學生成長軌跡。內容包括：學生家庭及社會關係詳細情況；學生個性特徵、行爲習慣、道德素養、興趣愛好的一般狀況；學生心理、生理、身體健康狀況等。
工作計劃 篇4
一、指導思想
本學期，四年級數學教研組教學工作將以教導處的工作思想爲指導，立足學校數學教科研實際，深入挖掘教研組內的教學、教研潛力，提倡嚴謹、科學、務實的態度，實現教學、教研的雙贏。以新課標新理念爲指導，以學生爲本，以自主、合作、探究爲主線，努力創建民主和諧的課堂。積極總結經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創造力，努力使數學教研組在有朝氣、有創新精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機與活力。
二、工作要點
1、學期初組織教師學習教學大綱，制訂切實可行的教學工作計劃。討論教學重難點，制定教學措施。
2、重視教學常規管理工作，認真做好備課工作，備前組織討論，突破重難點，課後及時反饋交流，鼓勵教師進行教學反思，認真總結個人的教育教學心得。 注重錯題的收集，建立錯題庫，注重培養學生的反思習慣。
3、本學期重點對計算進行研究和練習， 嚴格控制學生在校時間和作業量，作業設計既要在量上有所控制，更要注重作業質量的精， 精煉數學練習及檢測，建立數學基本題型庫。
4、要提高學生學習數學的興趣。學期期末組織本組教師討論制訂出切實可行的複習計劃，加強學習質量調查，檢測工作，及時分析，做好“查漏補缺”工作。
三、工作措施：
1、利用一月一次的教研活動時間進一步自主學習和研討，用好網上教研，做到互相學習，資源共享，開展數學教師教學論壇，結合課堂教學認真撰寫教案、收集課例、教學反思，用新的教學理念將教材教新、教活。
2、嚴格規範數學教學常規，使組內每位教師都能做到：認真備課、上課、佈置和批改作業、輔導學生；並配合各部門對我們的質量調查。
4、 注重錯題的收集，建立錯題庫，注重培養學生的反思習慣。
5、開展數學競賽活動，根據本冊教材的`特點，本學期 重視計算教學，體現算法多樣化，允許學生採用自己認爲合適的方法進行計算，同時加強優化過程，引導學生比較，合理選擇算法，並適當強化。 並通過計算的教學和競賽，讓學生鞏固數學知識，形成數學能力，提高數學素養，推動整個數學的學習。
6、作業是學生反思的一個很重要的陣地。本學期要在數學的作業方面下功夫。作業的佈置上要做到精選、精練、精批、精評，爲提高數學學習的效率服務。
作業的書寫從課堂練習的教學就要開始重視，統一書寫格式、字的大小等，使其規範化。家庭作業的內容分爲三部分，寫前先“溫故”，再寫作業，最後要“反思”，教師在批改時要及時確定等級，激勵學生認真訂正。
四、習慣的培養
習慣是在生活過程和教育過程中形成與培養起來的。習慣的形成方式主要是靠簡單的重複和有意識的練習。本學期,我們四年級數學組要在學生的習慣培養方面繼續努力,進一步地鞏固學生已有的習慣,培養學生的反思習慣,達到高效的學習。
五、具體工作安排。（略）
工作計劃 篇5
一、班級概況：
行爲習慣方面：學生能按照一日行爲規範來做，但由於年齡太小，因此自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養成習慣做得還不夠，下課會有奔跑現象出現，經常要老師同學提醒。
學習情況：大部分學生較聰明，思維活躍，作業能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數學生沒有很好的學習習慣。
品德情況：學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。但由於是獨生子女的關係，會出現自私、虛榮心、盲目自滿的思想
二、指導思想：
爲了搞好本學期的工作，貫徹落實好學校的工作，做好學生的思想工作，使工作有秩序地順利地正常發展，把學生培養成德、智、體全面發展的新一代接班人。
三、工作重點：
本學期本班的工作重點有三點。
第一，抓學習，讓每個同學都能打好基礎。
第二，抓美德和學生的日常行爲規範。(包括儀表美、語言美、行爲美)，形成良好的習慣。
第三，抓愛祖國、愛家鄉、愛科學。
四、內容及措施：
(一)行爲規範：
一句響亮的口號：做一個愛集體愛他人的好學生。
抓學生行爲習慣的養成。
1、明確一日常規細則，做到人人知曉。
2、充分發揮行爲規範示範員的表率作用，做到以一帶四。
3、用班會、晨會進行常規，抓好紀律、禮貌、勞動、學習等方面的常規，使行爲規範訓練經常化、規範化。
(二)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、狠抓學生紀律，保證學生遵章守紀。
2、各項集體活動做到集合快，紀律強，效果好。
3、早操，眼保健操要人人會做，人人求好。
4、建立正常的衛生值日製度，班級衛生人人有責，實行班級垃圾袋裝化。
5、培養團結協作的優秀小幹部羣體。
(三)對學生進行思想品德。
1、利用晨會課對學生進行《國小生守則》、《國小生日常行爲規範》的，讓學生以此爲範，導之於行。
2、利用班會對學生進行集體主義，愛國主義和傳統。
3、結合情境，適時對學生進行品德。
(四)引導學生努力學習。
1、密切與各科任老師的聯繫，注意模式的創新，注意方法的多樣化，以激起學生強烈的求知慾，提高學生的學習興趣。
2、加強對學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。
(五)關心學生身心健康。
1、對學生進行日常衛生保健知識的`講解，使學生樹立正確的衛生意識。
2、學生加強體育鍛煉，增強體質。
3、學生養成良好的生活習慣。
4、在班級之中努力營造寬鬆和諧的心理氛圍。
5、學生形成健康的心理狀態。
五、每月工作安排：
九月：安定學生情緒，讓學生開始科學地接受知識灌輸。抓好課堂紀律，保證課堂的正常、順利進行，提高課堂質量。加強學生思想，組織學生學習學校的規範條例。平時要以禮待人，見到老師、長輩或同學要主動打招呼問好，同學間要團結友愛、互相幫助。
培養學生樂於幫助別人的意識。抓好課堂紀律的同時，加強課間紀律。學生愛祖國、愛人們、愛勞動。特別是自然環境的保護。培養學生團結友愛。
十月：培養學生在各種交際活動中學會傾聽、表達與交流，初步學會文明地進行人際溝通和社會交往，發展合作精神。組織學生進一步學習學校的規範條例和國小生守則，學生愛護公物，遵守公共秩序。在校園和公共場所不追逐玩耍，不損害校園和公共場所的花草樹木。
十一月：培養學生在日常生活中正確對待自己和他人，學習別人的長處，彌補自己的不足。對學生加強安全知識，強化學校的常規。加強課堂紀律。(組織寫字比賽;小製作、繪畫展覽;迎接六一兒童節)
十二月：在學習新內容的同時，引導學生抓好知識複習鞏固。學生要誠實和做事認真負責，並加強品德和行爲習慣。
元月：做好後進生的德育工作及學生放假前後的安全衛生。執行學校規範的好人好事，並給予表揚鼓勵。
工作計劃 篇6
爲優化公司營銷渠道，提升品牌市場佔有率，根據公司渠道發展策略，20xx年度市場開發以華南市場爲主，華中、西南、華東爲輔，華北、東北、西北市場適機發展，嚴格把關，認真評估。整合各種資源，佔領優質終端。20xx年度渠道開發指標：
此爲總指標，細分至每月各城市各級別店鋪開發
以上爲本年度渠道開發計劃與目標，結合當前市場發展趨勢。一類城市一類商場，尤其是華南區、華東區的優質商場。業績好但品牌競爭激烈，合作條件苛刻，利潤空間低等特點，代理經營模式會受到多重限制。所以目前大多數品牌是以直營形式操作，爲了保障品牌形象在業內的主流地位，競爭中不受被動，建議此類渠道把關與合作模式一定慎重，可考慮直營模式。隨着社會發展，目前二三線城市涌現出很多一類商場，其中以shoppingmall、大型百貨系統連鎖機構、本地主流商場等。因爲城市級別等因素，此類場有成熟的運營模式、先進的管理經驗，以及優良的硬件設施（裝修、檔次），一般在當地會有比較大的影響力和絕對競爭力，所以此類場應做爲重點突破口。進駐到這些商場，就以絕對優勢佔領了二三線市場。並能通過點到點模式，迅速完善銷售網絡。
結合本品牌情況，無論是在業內的知名度還是現有店鋪的業績等，與此類商場合作都不會有太大的阻力。但問題的關鍵是，這些商場從其發展和盈利的角度上出發，認可品牌但不願意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質和運營能力限制，達不到理想業績目標。商場會更傾向與公司直接合作，但這和公司的發展策略不符。
所以，後期拓展工作的重點應爲：挖掘和評估優質加盟商，認真篩選，擇優錄取。
1、 商場的人脈關係資源等。如果加盟商能疏通這些關係，
我們的工作重點則從業態評估、位置爭取、終端形象跟進、培訓指導、運營跟蹤等環節入手。
2、如加盟商資質優秀，但無法攻克渠道，我們的工作重點則爲協助其突破渠道瓶頸。可採取的方式有：
a、互相配合，以直營形式和商場簽約，再以加盟模式轉交客戶。b、通過和商場建立關係，讓商場接受和認可公司的加盟直營化管理模式，與商場溝通過程中，一定堅持立場，使其明白公司的戰略和對此商場的重視程度。
c、在無優質加盟商的情況下，甚至可以委託商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高，且易維護和管理。 經過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結如下，新市場開發與老客戶開新店相結合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結合。
1、 通過網絡實名、百度收索、服裝網等網絡平臺推廣品牌； 2、 主動出擊考察市場，收集優質代理商信息資源。梳理空白市場商場渠道、潛在合作客戶的'資源，通過週期性拜訪溝通，及時瞭解商場動態，有效把握調整信息；
3、 針對現有銷售網絡進行梳理、評估，明確終端的優良性質，通過評估，進行市場整合；對現有銷售網絡終端評估不合格的，要給予整合。並開發新的投資者或新的商場渠道進行切換（請加盟部配合）；
4、 通過新品發佈會平臺以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時裝週發佈會等一切活動，發揮所起到的品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業的地位和影響力，吸引大批意向投資客戶和商場渠道前來觀摩，形成資源匹配。
5、 瞭解現有合作客戶的經營狀態和資金實力以及投資項目，積極與有實力投資的老客戶進行深入溝通；鼓勵、引導、支持其對該市場戰略性擴張和開發。
6、 對收集的意向客戶資源，進行分級管理，做到重點跟進、及時處理；
7、以廣東省爲根據地重點開發與管理，輻射內地區域； 8、 隨着空白市場逐步布點（做形象店），起到標杆，發揮以點代面的效果。刺激市場開發！
此計劃爲初步擬定，有待各層領導和部門研究後完善和執行。各個環節都應以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高於一切的原則去進行，堅定立場，把握方向，完成本年度的市場開發各項指標。
工作計劃 篇7
1、 綠化：以“綠化、淨化、亮化、美化”爲目標，與業委會共同制定小區綠化整改方案。方案確定後，爭取15日內完成開荒。日後按照合同承諾一級養護管理。
2、物業管理用房：裝修物業客服中心，20日完成。
3、護欄：便民通道鐵護欄維修、刷漆，20日完成。
4、保潔：電梯、樓道全面清潔、消毒，承諾20日內完成。日後按照合同承諾清潔養護。
5、電梯、單元門：針對電梯、單元門存在問題按規定與業委會共同協商解決。電梯接管後安裝限速器、五方通話，保障人身安全。單元門正常使用後實現封閉式服務管理。爭取2個月內完成。
6、車輛：通過業委會掌握業主車輛信息，與業委會共同協商制定小區車輛管理辦法，及時疏通車輛，保證小區道路暢通，中心廣場無車輛停放。按照《消防法》規定規劃消防通道後，合理開拓地上車位。車輛疏通管理自進入後開始實施。在業委會的協助與配合下，爭取四個月內完成地上車位開拓改造。地上車位開拓改造費用自籌。
7、進入九月後在中心廣場與業委會共同舉辦聯歡會，邀請業主參與，與業主互動，提升業主與物業的`溝通交流距離。同時宣傳《業主規約》、《物業管理合同》、《消防法》、《電梯使用文明規約》、《寵物管理規定》、物業公司以合法程序進入小區，讓業主瞭解業委會的努力與成績，認可物業公司與業委會的工作。
工作計劃 篇8
根據公司《關於印發20xx年普法及依法治理工作計劃的通知》（浙高股通[20xx]29號）精神，結合管理處工作實際，現制定以下20xx年普法及依法治理工作計劃。
一、深入開展宣傳工作，提高員工法制意識
通過採取靈活多樣的方式深入開展法制宣傳教育，提高全體幹員工的法制觀念和法律素質。重點加強經營管理人員、重要崗位人員和一線工作人員的法制宣傳教育，做到法治宣傳教育不留死角，進一步擴大教育的覆蓋面。
二、緊密結合管理處"雙學講壇"活動普法
結合管理處"雙學講壇"活動平臺、結合半年度及年度會議等形式，對管理處中層人員進行普法。重點宣傳學習《合同法》、《物權法》、《公司法》、《證券法》、《勞動法》、《勞動合同法》、《社會保險法》等法律法規，努力提高中層人員的法律意識。
三、充分運用黨建廉政教育活動普法
利用公司、管理處黨政廉政教育活動平臺，對黨員進行普法。學習宣傳經濟違法犯罪及反腐倡廉政策法律、廉潔從業相關制度的.宣傳教育，把握法律底線，瞭解政策要求，規範經營行爲，並將反腐倡廉宣傳教育與廉潔風險防控機制建設相結合，切實增強領導人員廉潔自律的自覺性、主動性。主要包括《刑法》及國有企業工作人員工作廉潔相關的法律法規。
四、繼續加強合同管理普法
根據管理處經營管理實際，結合合同起草、簽定、履行、合同糾紛等環節，對管理人員進行普法。在合同管理過程中，找準風險源與風險點，評估風險的可能性與承受度，研究確定風險管理方案，制定相應的防範措施，通過加強和規範管理，切實防範企業經營管理中的法律風險，確保企業安全運行、員工安全履職。
五、強化日常應訴事件普法
結合日常應訴事件對法務工作人員進行普法。加大對重大法律糾紛處理的力度，建立健全重大法律糾紛處理的預警備案、統計分析、綜合評估、動態管理等制度，結合日常應訴事件，形成一套糾紛處理的應對預案，開展訴前評估論證和方案研究，推行一案一結和定期剖析借鑑，提高訴訟應對能力和糾紛解決能力，維護企業自身合法權益。
六、結合安全生月等活動普法
結合安全生產月活動、管理所例會等形式，緊抓員工關切點，對廣大員工進行普法，提高普法實效。學習宣傳勞動保護、勞動合同、勞動爭議處理、社會保障、醫療衛生等相關法律法規，促進管理處進一步健全勞動和社會保險制度，促進建立和諧勞動關係，維護穩定發展。主要包括《勞動法》、《勞動合同法》、《社會保險法》等法律法規。
工作計劃 篇9
一、指導思想
根據教導處總體工作計劃和教學工作安排，以立德樹人、培育素養爲導向，以課程標準爲主線，以“中國小學業質量評價綠色指標”爲標準，以“基於標準的教學與評價”工作爲重點，加強教學研究，從“課堂教學”實際出發，進一步探索以“快樂體驗”爲特徵的課堂教學模式，加強教學常規工作的管理與落實，使教育教學質量穩步提升。
二、主要工作
1、認真執行學校課程計劃，規範課程教學工作，努力提高教育教學質量。
2、繼續深化“基於課程標準的教學與評價”工作的實施和探索，應用綠色指標結果調整課堂教學行爲和策略。
3、不斷完善校“聯夢平臺”建設，積累數字化資源，運用互聯網大數據推進數字化課程環境建設與學習方式變革的研究。
4、加強學生社團建設，在提高社團活動質量的同時，組織學生參加各級各類比賽、競賽活動。
三、具體工作
1、認真研讀上海市教委編寫的各學科“教學基本要求”、“評價指南”、“單元教學設計指南”等課程實施指導材料，深刻理解教材的編寫意圖，研究從課程標準到單元目標再到課時目標的分解方法，不斷提升學習目標的科學性、解釋性和操作性。
2、繼續深化“基於課程標準的教學與評價”工作，各備課組認真研讀學科課程標準，結合本學科的教學基本要求，進一步探索以“快樂體驗”爲特徵的課堂教學，關注學生對學習活動的主動參與和親身體驗，培養學生主體意識，促進學生主體參與，提高課堂效率。
3、加強教學常規工作的管理與落實。要求教師做到按備課計劃上好每一節課,及時撰寫教學經驗總結、教學反思。每學期至少完成8篇教學反思。聽課、評課要求每人每學期至少15節，鼓勵跨學科聽課。
4、積極探索等第制分項評價的校本化實踐，開展探究性校本作業研究主題，倡導設計多樣化作業，如實踐類、操作類、開放類、調查類作業等，利用數字化學習平臺，形成學生自評、同學互評、教師評價、家長參與的多元評價體系，進而促進學生思維品質的提高，切實減輕學生過重的學業負擔和心理壓力。
5、以問題解決爲歸宿，以合作探究能力培養爲目標，進行科學與技術學科和探究學科的整合，跨學科研究，尋找相互關聯點，優化教與學的`方式，在教學方法與形式上進行調整與創新。
6、將課程標準作爲起點和核心，實施基於標準的教學，牢固樹立基於標準的“四個意識”，即目標意識、評價意識、內容意識、教學設計意識。音樂學科做好區“基於課程標準的教學與評價的路徑的研究”課題結題工作。
7、積極參與“互聯網+課程”，通過“微課”、“Aischool創智雲平臺”、“學生網絡自主學習平臺——聯夢空間”等實踐研究，結合主題周及少先隊主題活動，探索學生自主學習、合作學習等多樣化學習的方式，強化師與生、生與生的互動合作，滿足學生對學科知識的個性化需求，促進現代科技與教育教學的深度融合。