日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎麼寫纔不會流於形式呢？下面是小編收集整理的招生工作計劃，希望對大家有所幫助。
招生工作計劃1
一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)
1. 統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，並分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要爲中、國小)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。
2.調研結果彙總，在瞭解其他培訓機構動態及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優惠政策等。
3.調整各區域任務，確定各站點負責人和註冊招生員，並進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，並分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。
3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的`資料等。
二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)
1. 普通發單
派發對象：國小生到國中學生，最好發給學生家長
派發地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方
派發時機：對於學校，一般在學生中午、下午放學，週末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對於超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閒的時候爲好
具體辦法：可提前半小時到達學校派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，儘可能取得家長的聯繫電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發單人員。
2. 搭建諮詢臺：
在每所學校門口設立宣傳諮詢服務檯，接待由發單人員帶來的想具體諮詢的家長，吸引家長前來主動諮詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，並加以佈置以前優秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，佈置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來諮詢，併爲其贈送禮品。當場報名者可優惠。
設點時間：與在學校進行宣傳的發單人員同時工作
人數：2-3人
任務：爲家長具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯繫方式，事後再電話聯繫，親切關心其孩子情況 3.教學點工作
接待報名組：接待家長報名，並鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優惠政策 優秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的
認真與熱情
財務組：負責統計各項消費支出
後勤組：加強與招生人員的聯繫，爲諮詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應
【注】:
1.宣傳單頁要簡單明瞭。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想着面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完。
2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分製作、重點部分一定要醒目。
3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。
4.老師的專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。
5.爲了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一着裝，或佩戴統一工作牌， 儘可能多的使用文明宣傳術語。
6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心爲學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7. 全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
三、招生後期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)
1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閒場所進行招生宣傳工作。
2.對登記了但未報名的家長要加強聯繫，關心其孩子動態，爭取最後的學員數量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。
3.整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。
4.完善教學點的佈置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。
5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。
招生工作計劃2
一、指導思想：
堅決貫徹執行市教育局對一年級招生工作的意見，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學原則，在學校教務處的統一領導下，做好此次招生工作，使本地段居民及務工子女中的適齡兒童充分享受義務教育的權利。
二、招生要求：
1、學校招生小組的.工作人員必須嚴格按照市教育局的文件精神辦事，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
2、學校成立專門的諮詢服務接待人員，有專人負責接待和處理家長的來電、來訪。電話：xxxx，接待人員：葉慧蓮。
3、學校按照教育局的規定，將招生簡章及學校簡介在6月20日前張貼到學校附近，落實張貼招生布告。
4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。
5、學校做好報名時的各項準備工作，通知報名學生準備戶口和填寫表格工具等。
三、招生工作小組：
組長：崔進軍；副組長：宋瑞清。
組員：孫寶貴陳玉紅趙鑫葉慧蓮朱海燕。
四、招生範圍：
按區覈實規定的地塊範圍：
高安陳臺小蚌埠後樓淮濱街道吳郢徐崗丁崗鎮直
招生工作計劃3
根據學校20xx年度自定目標和計劃，打造精品專業，培養品牌學生，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創新，採取相應的措施，限度減少校區遷址對招生的影響，招生數增幅不少於10%，爲確保任務的完成，具體安排如下：
一、明確任務，確保招生人數增加
今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學生外流。二是學校遷址，紅山區內學生入校量要減少，基於以上情況招生人員要打起精神明確任務，早準備、早行動、確保任務的完成。
二、做好市場調查，研究招生新舉措
開展社會調查，進行了市場預測，利用相應的時間同各專業取得聯繫，瞭解各專業對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關專業的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業生數，同時對各級各類的職業學校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經驗，掌握第一手資料爲開展下一步工作打好基礎。
三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業教育的認識。
1。實施春秋兩季招生策略，春季招生有利於學生的就業和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。
2。根據專業制定切合實際的招生簡章，做到圖文並茂，展現我們新校區的風采。
3。利用有效途徑，開展工作
（1）根據瞭解各國中的生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各國中學校宣傳我校的專業特點、優勢、國家對職業教育的優惠政策、就業方向等，並及時將招生簡章發放到學生手中，或將各國中將畢業的學生領入我新校區參觀，展示我校專業實訓等。
（2）提前到旗縣區招生點對招生大戶的地區做細緻的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學生見學生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業學校的`優惠政策讓家長、社會充分地認識職業教育的發展。
（3）充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
（4）在招生工作中，注意開闢新的招生地區、招生點。
4。假期成立諮詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續，做好新生的錄取諮詢接待工作，及時發放錄取通知書，根據學校的要求，相關專業面試，不合格的學生堅決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計劃
20xx年是我校招生工作的重要一年，任務艱鉅，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創新、認真工作努力完成招生任務。
招生工作計劃4
20xx年4月17日湘東職業中專20xx年招生工作方案爲加快我校職業教育發展步伐，進一步擴大辦學規模，增強學校發展後勁，努力完成20xx年招生任務。經學校研究決定，特制訂本方案。
一、秋季國中招生實施承包制
（一）招生對象、任務及時間
1.招生對象：本區應屆國中畢業生。（其他性質的學生以繳費憑證及招生辦覈定爲準）
2.招生基本任務：70人。
3.招生時間：春季招生結束後至20xx年9月30日
（二）招生人數覈定：所招學生須在9月30日前向學校財務繳清所有費用且未輟學方可算指標。
（三）承包制實施辦法
1.成立招生組：凡自願參與承包招生的教職工須向校長室提出書面申請，經學校批准後，由某人牽頭實行雙向選擇組建一支招生隊伍。
2.獎罰辦法：承包者須完成基本任務纔給予獎勵,實行階梯式獎勵辦法:1－70人獎800元/人，超過70個人獎1000元/人。未完成基本任務每少1人罰500元/人。
3.獎金分配：總獎金減去招生成本的10%獎給招生組長，其餘獎金由招生組自行制定獎金分配方案交校長室批准後進行分配。
二、教師個人招生實施辦法
（一）招生對象、任務及時間
1、招生對象：非本區應屆國中畢業生電大函授生預錄生
2、招生任務：2個/人（土地工1個/人）
3、招生時間：20xx年1月1日至20xx年10月31日
（二）招生人數覈定
1.非本區應屆國中畢業生以繳費憑證及招生辦覈定爲準，所招國中生在9月30日前繳清所有費用方可算指標。
2.所招電大函授生繳清第一學期學費後算1個指標（但須在繳清第二個學期學費後方可計算招生獎。
3.教職工在5月16日—6月19日期間可招本區應屆國中畢業生，所招學生須預繳學費600元，可享受免學費500元（不退費），開學後繳清所有費用且在20xx年9月30日前未輟學，可算教職工個人指標和招生組招生數（教師獎金從招生組獎金中抽取500元/人，如招生組未完成任務則獎金由學校另行追加）。
4.6月20日—8月20日，教職工仍可招本區應屆國中畢業生，如教職工在8月20日前向學校財務交足1000元（不退費），開學後繳清所有費用且在20xx年9月30日前未輟學，只算招生組招生數（教師獎金從招生組獎金中抽取500元/人，如招生組未完成任務則獎金由學校另行追加。）。
（三）獎勵與處罰
1.教職工完成招生任務的基本獎金爲500元/人，僅完成1人不獎不罰（但按比例扣分），未招一人，每少一人罰500元，且扣除年終福利X元*未完成任務的百分比，並在全校績效工資考評中扣分。電大函授生實施階梯獎勵辦法，第3-4人獎600元/人，第5-7人獎700元/人，第8人及以上獎800元/人。
2.暑期調離教師的招生罰金爲個人招生總罰金的.50%。
3.教職工的招生業績將作爲當年評優選模、外出學習、進修及職稱競聘（待聘有效期間）的重要依據。
三、招生其它有關事項
1.懷孕快臨產和產假期的女教職工經申請後可免除當年暑期招生任務。
2.已請假或準備請假外出、申請調離的教師必須在20xx年6月10日前向校長室提出書面申請，並經校長室批准後，可不參加招生。
3.有重病、重傷的教職工由本人提出書面申請，並出示縣區級以上的醫院證明，經招生辦覈實，並經校長室批准後，可免除招生任務。
招生工作計劃5
一、指導思想
小升中的.招生工作對xx校區今後一段時期的發展具有重大意義，積極探索小升中招生方案，逐步打造小升中課程產品、師資力量是沌口校區工作的重點之一。
二、工作目標
1.確保20xx年秋季學期報班人數不少於30人；
2.初步形成小升中課程體系與招生方案。
三、重點工作
1.整理開發區一初、三初新生招生信息，近兩年分班考試試題；
2.研發六年級、小生初、分班考等課程；
3.確定師資、收費標準、營銷方案；
4.印製招生宣傳資料；
5.開展對外合作，拓展招生渠道；
6.制定招生宣傳方案及實施計劃。
四、組織實施
第一階段
1.3月8日前完成一初、三初新生招生信息、分班考試試題整理；印製招生宣傳資料；
2.3月15日前確定六年級階段培訓課程、師資、營銷方案；
3.3月18日前全面啓動招生宣傳工作；
4.3月底確保六年級開班。
第二階段
1.擴大招生社羣羣規模，爲小升中課程營銷蓄力；
2.確定小升中課程方案、教材、授課教師；
3.確定小升中引流招生方案；
4.大力開展小升中課程營銷，
5.確保小升中學員達到能實現9月份報班人數不少於30人的基礎。
6.組織小升中教學與服務工作，確保高續班率。
第三階段
1.以分班考試爲突破口，實現新七年級學員增長；
2.做好七年級課程設置、教材編印、師資安排等工作；
3.做好小升中招生反思與評價工作，總結經驗教訓。
招生工作計劃6
根據《中華人民共和國義務教育法》、《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》、《關於進一步規範中國小辦學行爲深入實施素質教育的意見》和國家教育部、省教育廳有關文件精神，爲確保每一個本施教區內國小畢業生以及外來進城務工子女都能按時升入實驗國中學習，確保我校招生工作有序、規範；有利於推進義務教育均衡發展，有利於提高教育教學質量；有利於減輕學生過重的學業負擔和促進學生全面發展；爲貫徹落實好揚州市、江都區中國小招生工作的相關要求，現就20xx年實驗國中招生工作提出如下草稿意見：
一、國中
具有本施教區常住戶口及永久住房，年齡在15週歲以下(1998年9月1日以後出生)的應屆國小畢業生。
本施教區各企事業單位引進的高層次專業人才和外地或農村鄉鎮來本施教區投資創業、務工人員的子女中要求在我校就讀的應屆國小畢業生。
對年滿15週歲、已接受義務教育9年以上的國小畢業生，原則上不予錄取。對其中要求繼續升學的，由父母或監護人提出書面申請後，可作爲非義務教育學生在本校試讀。
二、報名登記
1. 在本施教區內國小就讀的，原則上由畢業學校集體到實驗國中辦理報名登記手續。也可由家長自願到校報名，但必須遵守區教育局規定報名時間。
2.因戶籍、住址變更而要求進入實驗國中就讀的國小畢業生，由家長持戶口簿、房產證、子女國小生素質報告書等材料，於20xx年6月20日前到仙女鎮教育辦公室（辦公地點在仙女鎮政府內）辦理報名手續。
3. 外地來江都投資創業和務工人員子女要求在實驗國中國中就讀，則持戶口簿、父母在區內的'居住證明、父母與用工單位簽訂的合法勞動合同（或工商行政管理部門核發的營業執照）、計劃生育證明、國小生素質報告書等材料，於6月20日前到仙女鎮教育辦公室或所在鎮教辦報名。其中已在區內國小就讀的，由所在國小對照上述要求審覈後統一辦理報名手續。
三、招生時間
實驗國中正式招生將按照區政府和教育局要求在國小畢業考試後進行。時間爲6月28日-7月10日。
1、發放驗覈預備通知:6月22日（龍川、雙語、鎮中心、實小、建樂）。
2、初步驗覈房產證、戶口簿、同時發放領取“錄取通知書”通知單：6月22日——23日（6月22日驗覈龍川國小；6月23日上午驗覈建樂、雙語國小；下午驗覈實小，鎮中心、花園國小。）
3、整理編序登記檔案，確定施教區內生源數。
4、準備錄取通知書（6月26日—6月29日）。
5、憑“領取錄取通知書通知單”、應屆國小畢業證書，發放正式錄取通知書：6月30日—7月2日。
（1）、6月30日龍川國小
（2）、7月1日上午雙語國小，下午花園、建樂國小。
（3）、7月2日上午實小，下午鎮中心
6、外來務工及進城子女報名登記錄取（7月5日-6日）
（1）報名手續：外縣市來本施教區創業、務工人員子女須帶新區有效暫住證、就業單位營業執照、用工合同、當地鄉鎮計生辦出具的計劃生育證明、子女的國小畢業證。
（2）驗覈合格後發放錄取通知書。
7、在20xx年6月28日前不接待報名，最終報名時間以教育局文件規定爲準。
四、招生原則與方法
（一）招生原則
20xx年我校將嚴格執行上級文件精神，國中招生實行免試就近入學的原則，堅持“三不”：不提前招生；不分實驗班、重點班、強化班；不考試錄取和分班。
（二）招生辦法
城區國中的招生由區教育局和仙女鎮聯合制定具體招生方案並予以實施，並嚴格按教育局計劃招生。
江都城區公辦國中繼續實行免試劃區相對就近入學的辦法，即依據國小畢業生的家庭戶口和實際住址，按劃定的施教區招生。國小畢業生的實際居住地址是確定國中施教區的主要依據，學生和家長應如實填寫《國小畢業生情況調查表》。《國小畢業生情況調查表》審覈確認後統一發放《江都城區國中入學新生報名登記卡》。學生憑《江都城區國中入學新生報名登記卡》到實驗國中報名（一般由招生學校直接到鎮教辦室領取），逾期不報名的作自動放棄處理。
原則上不招收江都區內其他鎮戶口的國小畢業生。
五、分班原則與方法
1、堅持不考試隨機編班，任課教師根據資歷、能力、績效等情況交叉搭配，合理安排（20xx年8月28日）。
2、“華江班”根據生源狀況及企業要求設立2——4個班，以華江建築公司職工子弟和本施教區國小部分留守兒童、建築工人子弟爲主，由實驗國中和華江建築公司共同協商確定，仍然隨機編班。留守兒童、建築工人子弟的證明由有關社區、華江公司、江都建工局出具。
3、20xx年8月30日上午在櫥窗公佈學生所在班級。
4、20xx年8月31日上午憑錄取通知書到所在班級報到，下午2時開始上預備課。
（本計劃待上級文件公佈之後調整實施）
招生工作計劃7
概述
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關係着本校的生存與發展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因爲本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入瞭解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
招生策劃背景
***培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展後，已逐漸成長爲品牌衆多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨着高科技和計算機行業的不斷髮展，IT技術培訓在最近幾年裏得到了迅速發展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨着招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由於有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放鬆、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業的國小、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標羣體。決到哪裏去招收以及招收什麼樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的'區域和招收學生的目標羣。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位於萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區爲主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標羣包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約佔總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備採用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發佈招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒爲目標，起到喚起目標羣體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在於創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公衆的滲透力有着極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標羣體的市場調查及預測工作，瞭解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進行分組，並指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)並利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公衆形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的後備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
招生工作計劃8
一、招生原則
1、堅持公平、公正、公開原則。上派學區中心校招生方案將通過肥西報向社會公佈;城關各校(園)要將招生計劃、學區範圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、諮詢電話等，在學區範圍及學校醒目位置張貼，向社會公佈;嚴格按上派學區中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。
2、堅持“兩個統一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監護人)戶籍在一起並單獨立戶;適齡兒童少年戶籍與實際居住地一致。符合“兩個統一”的適齡兒童少年在實際居住地的學校入學。其他情況造成戶籍與居住地(有房產證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學校招生計劃(符合“兩個統一”的適齡兒童人數)未完成的情況下，在居住地學校就近入學，如居住地學校招生計劃(符合“兩個統一”的適齡兒童人數)已完成，上派學區中心校負責將這些適齡兒童安排到相對就近的`學校入學。
3、堅持“劃片，就近，免試”原則。國小適齡兒童和國小畢業生憑相關證明材料，按學區就近入學。所有義務教育階段招生學校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生。
二、招生工作
(一)幼兒園招生
1、20__年上派學區將進一步加強對上派鎮幼兒園及村小幼兒園(班)的建設，強化對民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學前三年幼兒入園(班)率98%以上，學前一年幼兒入園(班)率100%，積極實施0-3週歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長入托(園)的需求。上派學區民辦幼兒園經教育主管部門已批准的有：小天使幼兒園、新年餘幼兒園、上派鎮橋北幼兒園、上派鎮小紅星幼兒園、上派鎮欣欣幼兒園、上派鎮樂天幼兒園、上派鎮光明幼兒園、上派鎮新星幼兒園、上派鎮巢湖路幼兒園、上派鎮小明星幼兒園、上派鎮琛龍幼兒園、上派鎮陽光幼兒園、上派鎮萬龍幼兒園、上派鎮愛心幼兒園、上派鎮創新幼兒園、上派鎮啟航幼兒園、上派鎮小太陽幼兒園。適齡幼兒(20__年_月__日後出生)，家長帶領孩子並持戶口簿、幼兒出生醫學證明、免疫接種卡到所選幼兒園報名，未經教育主管部門批准，沒有辦學資質的幼兒園一律不準招生。
2、各公辦、民辦幼兒園自主招生，招生時間爲：20__年_月__日—_月__日。
(二)國小招生
1、凡戶籍或居住(必須有房產證的)在上派學區範圍，年滿6週歲(20__年_月__日以前出生)有學習能力的適齡兒童，不分性別、民族，100%進入國小一年級學習，不足齡兒童國小不予接收。
2、要遵循教育規律，關心兒童的身心健康，嚴格控制班額，國小招生每班學額控制在46人以內(實驗國小、上派二孝上派新五小不得突破50人)。
3、招生計劃：20__年秋季上派學區國小計劃招生1270人，28個班(實驗國小10個班、上派二小2個班、上派新五小6個班、館驛學校2個班、肥光國小2個班、其他村小各1個班，不含涼亭村和中心村)。
4、國小報名由各國小設報名點，報名統一時間爲：20__年_月__日—_月__日，各國小不得提前或推遲招生。
5、上派新五小招生地點在新校址，上派新五小位置在四十埠安置點和書香雅苑之間。
6、城區國小招生學區範圍簡要說明：(詳見學區範圍圖)實驗國小招生學區範圍不變，上派二小招生學區不變，上派新五小招生學區爲：原上派三國小區和原上派五國小區，其他村小以行政村爲招生範圍。
7、因其他情況造成戶籍與居住地(有房產證的)不一致的適齡兒童，於20__年_月__日持證到居住地國小先報名登記，由中心校辦公室依據招生原則第2條給予安排。
招生工作計劃9
職業技術教育是現代化教育事業的一項重要組成部分，它與成人教育、普通教育共同支撐中國基礎教育。當今世界發展趨勢和就業現狀表明，發展壯大職業技術教育，已是迫在眉睫。過去的一年，在市教育局的大力支持和正確領導下，在武穴理工中專和龍坪職高以及兄弟學校的緊密配合下，我們做出了應盡的努力，取得了一些微薄的成績，主要做法如下：
一、加大管理力度，確保思想認識到位。
對待每年的職教招生工作，我們認爲中心學校首先要統一認識。去年市教育局召開職教工作會以後，我們迅速組織認真學習貫徹落實甘局長的講話和職教會議精神，按照會議要求，客觀分析20xx年度理工中專招生情況，冷靜剖析招生工作的現狀，面臨二00四年招生任務數達一百三十餘人，佔全市招生總數的1/7。我們以高度的責任感和主人翁精神，認真地對待這一項工作。經過學習、討論，大家再次明確了職教招生工作的重要性，決心加大力度，出硬措施，切實完成教育局下達的任務。
其次是要統一中國小校領導和教師的認識。針對少數教師身上存在的一些模糊認識：我們通過召開中國小校長會、九年級班主任會和教師代表會，反覆貫徹教育局職教工作會議精神，耐心闡明職教招生工作的實際意義，幫助教師們提高認識，認清正確處理好義教與成教、成教與職教的關係，認真做好職教招生工作，可以不斷提高學生國中階段學習的積極性和主動性，有助於提高國中階段的入學率和鞏固率，能有效鞏固“普九”成果。爲此，我們號召全鎮中國小教師積極主動，全員參與職教招生工作，嚴禁爲非法招生提供有關九年級畢業生的任何檔案信息，堅決杜絕有償招生和坑騙學生的'行爲發生，一經發現嚴肅處理。
二、加大宣傳力度，確保輿論工作到位。
制約職教招生工作的因素是多方面的。我們在做好教師思想工作的同時，不忘加強對學生家長的宣傳說服工作。因爲，學生讀不讀職高，很大程度上取決於學生家長。如果採用一些不正確方法把學生送到學校，學生還是不能安下心來學習，這樣既影響了我們教育的形象，又對今後的招生工作將會帶來了很大負面影響。因此，我們在招生過程中，注重結合學校實際，注重結合學生實際，採取了形式多樣的方式對學生及家長進行職業教育宣傳，使家長送得放心，學生學得安心。
首先，我們通過多種途徑，大力宣講就業形勢，並將職高在讀和畢業的學生及學生家長請到學校現身說法，讓學生家長樹立正確人才觀念，認識到接受職業技術教育一樣能掌握更多、更好的科學知識和實用技術，一樣能成才，一樣能爲經濟建設作貢獻。
其次是重點加強對應屆國中畢業生的宣傳教育。一是在會考報名時組織九年級班主任作好宣傳動員工作，引導學生積極報考職業學校，二是在體育會考期間，請招生學校領導來龍坪搞演講、辦展覽、作宣傳，培養學生接受職業教育的情感，提高學生入學的興趣。三是利用會考結束後進行技術培訓大好機會對學生進行職業招生宣傳，邊學習邊做工作。
最後是學校領導、教師登門走訪，用真情感動家長。龍坪中學施校長上任的頭件大事就是抓職教招生，並將此項工作列入學校大事來抓，通過建章立制來明確責任，收到顯著效果。五里中學李校長立足長遠，職教招生常抓不懈。新港學校陳校長，克服農場轄區地廣人稀，路途遙遠，學生分散，交通不便等諸多困難，多次帶領教師走村竄戶，深入走訪，年年超額完成職教招生任務，沙墩中學的陳校長吃住在學校，一人做好4名學生工作。中心學校分管招生的曾幹事，立足本職，抓重點、攻難點，當好參謀助手。我們有多名教師爲學生墊交入學定金。領導、教師的真誠換來了學生及家長的信賴。據統計，我們的領導、教師登門走訪累計達數千人次，他們通過自身的艱辛努力和真誠付出，都超額完成了當年的職教招生任務。
三、加大激勵力度，確保獎懲兌現到位。
在統一認識的基礎上，我們按照教育局的要求，認真制訂了責任狀，確保了招生任務順利完成。
一是與各國中籤訂簽訂責任狀，將任務層層分解，落實到人。各校還要制訂切實可行的獎懲制度；二是明確具體獎勵方案，建立過硬的獎罰措施。將招生任務完成情況與學校工作考評掛鉤；與校長、教師評模、評優掛鉤，與會考獎勵掛鉤。三是中心學校工作人員分校駐點，協助學校做好職教招生工作，並實行獎罰掛鉤。對超額實行獎勵，未完成的實行處罰。
四、加大督辦力度，確保工作環節到位。
爲了切實把職教招生工作落到實處，我們中心學校堅持牢牢抓住招生工作的每個環節，注重強化過程管理。
一是摸清底數。我們對所有報考理工中專的學生進行全面家訪，及時準確掌握他們家庭經濟狀況，真正摸透家長真實態度，建好檔案，有的放矢，堅持“三不招”，確保了招生質量，提高了工作效率。
二是加強督辦。在招生期間，我們每週都要定期召開一次職教招生專題會，聽取校長招生情況彙報，實行滾動式安排。在招生階段，我們都要到蹲點中學與教師一道走訪，及時反饋招生情況，做到每天一統計，每週一研究，隔日出新招，真正形成天天有通報，週週有成效的良好局面。
三是充當橋樑。中心學校加強與招生學校的聯繫，及時反饋信息，切實做好學生穩定工作，堅持“做好一個，落實一個，辦理一個，鞏固一個”的工作模式，讓學生家長真正吃下一顆定心丸。
一分耕耘，一份收穫。經過龍坪中心學校的全體教職員工共同努力，我們較好地完成二00四年職教招生任務。儘管今年職教招生工作的形勢依然嚴峻，但我們堅信有教育局的正確領導，我們一定再下力度，再強措施、再上臺階，再創新高，克難奮進，羣策羣力，力爭保質保量地圓滿完成招生工作任務。
招生工作計劃10
一、營銷目的在一定週期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯繫方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的瞭解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑併產生較好的社會效益。
二、推廣週期及目標以三年爲一週期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：採取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯繫、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分爲三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校爲中心向外幅射，時間爲19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：着制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作爲內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多於十分鐘。社區合作與社區聯繫合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受衆範圍，要求儘量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。
客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收穫階段，留下的銷售員可以自給自足，應着重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成爲習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受衆呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成爲一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期後九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。
開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成爲孩子從學校到家庭的第三個連接點，成爲他們的三度空間。我們的教育是不同於學校的壓力，也不同於家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂於到學校來併成爲他們成長中的親密夥伴。
五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。社區環境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業技術知識支持情況。現階段民意調查
方案一：競價廣告
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那麼多學校接受，是因爲它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜索引擎裏搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網絡推廣方案中，由於百度的市場佔有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對於學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案二：網絡代理招生
網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站爲培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作爲報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式爲主和培訓學校合作的，一般對於學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規模相當小沒有必要採取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這麼做了。最近幾年，由於一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因爲它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生佣金。
方案三：分類信息網站
分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發佈信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低於那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠後。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發佈的信息纔可能會被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網站作爲主要推廣手段的話，效果不會很好，作爲輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網站seo
這個方案可能是最爲划算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認爲：通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的.前列，這樣就相當於在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯盟廣告
所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然後把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬於這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由於其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低於競價廣告的。
方案六：網絡廣告
一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認爲：是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人羣都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因爲，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小於競價廣告或者聯盟廣告。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、
招生工作計劃11
一、指導思想
以全國職業教育工作會議精神爲指針，大力加強對各成員學校招生工作的指導，切實規範招生行爲，營造良好的招生氛圍，促進全市國中畢業生的合理分流，按照以條件定規模的原則確定各成員學校的年度招生規模，在確保良好秩序的基礎上完成每年的招生任務，招生工作計劃。
二、工作目標
20xx年國中畢業生11359人，中心計劃招生1500人。其中職業中專1200人，成人中專300人。
三、工作思路和要點
1、與教育行政部門協調，加大對國中畢業生升入高中階段的調控，嚴格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導更多的國中畢業生接受中等職業教育。
2、加大招生宣傳，營造良好的招生氛圍
(1)開展招生討論活動,讓全體教師參與討論,爲招生工作獻計策。廣泛徵求意見，完善招生工作獎勵辦法，充分調度我校廣大教職工參與招生工作的積極性及各中學廣大教師參與職教招生工作的積極性，促進招生工作。
(2)最大程度的挖掘潛力，挖掘素材，對中心畢業生中所出現的就業和技能競賽明星進行深刻採訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。
(3)合理利用電視、報紙、網絡等媒體進行招生宣傳, 宣傳國家發展職業教育的方針政策特別中職助學金優惠政策和中心辦學特色、辦學成果，提高中心的知名度與美譽度，增強職業教的吸引力。
(4)、與生源學校積極開展掛鉤聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。 與各初級中學共同開好“三會”，即教師會、學生會、學生家長會，做好各方面的思想動員，工作計劃《招生工作計劃》。
3．出臺招生方案，落實招生責任。
(1)、實施全員招生動員全體教職工參與招生，把招生計劃平均分配到教職工頭上，實行包校包班責任制，做到定時定點定人做好各階段的招生工作。
(2)、明確獎懲制度，對招生中表現突出的`要予以重獎，對招生消極應付、工作不力、未能完成任務完成的教職工，年終考覈一票否決。
4、拓寬招生渠道，實行靈活的辦學模式。根據各職校的實際情況，中心實行靈活的招生措施，擴大招生範圍，拓寬生源渠道。在重點抓好國中生招生的基礎上，積極引導往屆未升學的實足畢業生，應屆、往屆未升學的高中畢業，復員退伍軍人和社會青年接受職業教育或技能培訓，開辦全日制班和非全日制班兩種辦學模式；在秋季招生的基礎上，實行春季招生，
5、採取有效措施，規範招生秩序，協調相關部門控制非正規職業學校的不正當“招生”競爭，進一步優化招生環境。反對和禁止勞動服務機構、機關團體、個人將應屆國中畢業生納入短期培訓和勞務輸出的範圍，嚴禁將未達到培訓目的的學生和未達到法定就業年齡的學生搶先推向就業市場。禁止教師、社會人員充當外地學校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。
6、其他工作
(1)通過對中心近幾年的招生情況調查研究，確定中心的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網絡.
(2)建立各生源中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯繫.
(3)通過各種途徑獲取各生源區九年級學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.
招生工作計劃12
繼在河南招收保送生31人，自主招生預錄26人之後，今日，上海交大公佈該校今年大學聯考在河南的招生計劃：醫學院15人、國防生7人、校本部46人，總計68人。
就今年的招生計劃和招生學科變化，記者昨日連線上海交通大學新任河南招生負責人顧順超博士。顧博士表示，上海交大今年的招生計劃比往年更加科學，不再是隻籠統地公佈招生總計劃，而是分門別類地公佈。與往年相比，該校今年的招生工作有三大熱點值得考生關注.
一是開設兩個熱門專業。上海交大今年將開招旨在培養複合型人才的數學金融本碩貫通試點班和工科-管理本碩貫通試點班兩個熱門專業。
據介紹，數學-金融本碩貫通試點班以數學基地班代碼進行招生，學制6年，學生完成全部培養計劃後將取得數學學士學位和金融學碩士學位，今年在全國的招生計劃是25人。
工科管理本碩貫通試點班以管理科學與工程類代碼進行招生，學制6年。本科畢業獲工學學士學位，碩士畢業獲管理學碩士學位，今年在全國的招生計劃是25人。
二是 致遠班全面擴容。與往年相比，該學院招生規模由去年的兩個班擴大到今年的數學、物理學、生命科學、計算機科學4個班，人數從70人擴大到120人。上海交大在全球範圍內招聘最好的老師給這些學生實施兩年不分專業的`基礎課教育，三年級的時候再選擇專業。
所有被上海交大錄取的同學都可提交申請進入致遠學院。提前進校的保送生、自主招生預錄取同學，可在大學聯考前提出申請和麪試選拔；大學聯考學生將直接從大學聯考成績優秀學生中選拔；9月份進校的新生，將經專家面試團選拔。
三是會計學專業歸入經濟類。原隸屬於工商管理類的會計學專業，20xx年起歸入經濟學類，即經濟學類含金融學、國際經濟與貿易、經濟學、會計學等4個專業。
顧順超博士告訴記者，上海交大今年本科生招生總體規模和去年相比變化不大，校方也希望我市有更多的優秀考生選報上海交大，投檔時如果優秀生源充足，學校將會繼續把機動計劃向河南考生傾斜。
招生工作計劃13
繼續深入學習和貫徹全國職業教育工作會議精神，進一步落實“以服務爲宗旨，以就業爲導向，以能力爲本位”的職業教育發展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，爲國家和社會培養大批思想素質高，專業知識好，業務技能強的技能型人才.下學期擬定工作計劃如下：
一. 配合各專業辦積極開展三個省級示範專業的市場用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數.並且在校企合作聯合辦學上爭取有所突破.
二. 協助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施.
三. 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作.力爭3月底前完成宣傳資料的印製和招生宣傳專題片拍攝任務.（1—2月份）
四．對03級實習生加強管理，規範管理，加強實習指導教師（班主任）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任工作的按月考覈.（4月份）
五. 積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的'實習安排工作.並及早落實實習管理班主任人選，對實習管理班主任進行培訓.（3—6月份）
六. 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會.
七. 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織並開展工作（以培養職業道德、做好實習工作爲中心工作內容）.（2、3月份）
八. 爭取編輯4——6期《實習簡報》（3——6月份）
九. 繼續充實校園網“招生就業”欄目的內容.爭取在四月底增添xx年新的招生諮詢問答內容.並增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統.收集考生信息並及時聯絡.（5月份）
十. 聯合各專業辦做好帶畢業生回訪國中生源學校工作，落實畢業生（已有較好工作單位及較好經濟收入）人選，深入進行招生宣傳，爲xx年的招生工作做好鋪墊.
十一. 抓住xx年會考體育加試、市、區會考現場諮詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）
十二. 佈置安排好03級中專、01級高職學生畢業的各項工作.如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，並盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用合同簽定率.
十三. 繼續做好國中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確並實施對招生責任區中層幹部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校.（4月份）
十四. 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作.
十五. 積極開展中國職業技術教育學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯繫的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底.完成調研工作並且拿出一批調研成果來.
十六. 擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式.
招生工作計劃14
一、指導思
堅持以市教育想局“陽光分班方案”爲指導，根據國家的有關法律及《關於九年制義務教育階段學校招生入學工作的實施意見》，進一步做好我校招生入學工作，堅持義務教育階段學校“就近免試入學”的招生原則積極開展好各項工作，保證工作規範、有序開展，做到公開、公正、公平，現結合學校實際，特制定20xx年招生工作計劃：
二、學校成立招生工作領導小組
三、學校成立招生工作監督小組
四、招生工作具體工作
（一）招生工作原則
1、學校將嚴格按照有關法律法規和文件精神，在縣教育局的有關指導下，堅持原則，程序到位，信息透明。
2、學校以戶籍所在地“就近免試入學”爲原則，接收所有適齡兒童，對於學校的體育特長生也堅持公開、公平、公正的原則來開展招生工作；
3、在招生過程中，對於因各種因素帶來的招生困難，學校將依照客觀情況，妥善解決。
（二）招生對象
1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住戶口適齡兒童；
2、在有學額的前提下，符合借（就）讀條件的`適齡兒童。 經領導小組研究決定，本學期一年級新生將開設2個班級， 預計24人左右。
五、報名辦法
（一）具有本村常住戶口或合法固定住所的適齡兒童，持戶口本原件、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名。
（二）戶口不在本村但在本村居住的適齡兒童，持戶口本、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名。
（三）合法外來務工人員在本村生活的，有合法固定住所（暫住證）、有村委會鑑證的勞動合同或營業執照、符合計劃生育政策，可憑以上相關證明到學校報名，享受與本地兒童相同的入學政策。
招生工作計劃15
一、對崗位的理解
作爲招生就業部門的主要領導，應具備以下三個能力：一是要有較強的政策理解和把握能力；二是要有較強組織和協調能力；三是要有較強的溝通
和協作能力。這些能力是完成學院招生就業工作所必需具備的重要條件。
二、任期目標
一是團結和帶領全處人員共同努力，創造一個和諧的工作環境，完成學院“十一五”規劃中的招生計劃和就業工作目標；二是按照教育部高職高專
示範校的要求，完成學院在爭做示範校中有關招生就業的.有關工作；三是努力探索和研究招生就業工作的新規律、新辦法、力爭有新突破；四是培
養更多的年輕人成爲學院招生就業工作的行家裏手。