工作在不經意間已經告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是時候開始制定策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的創業策劃書，歡迎大家分享。
創業策劃書1
第一部分 市場分析
這部分應該包括廣告策劃過程所進行的市場分析的全部結果，以爲後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
撰寫的思路是：根據企業生存環境分析，判斷企業的經營和市場方向；進而通過對企業的產品分析，說明廣告產品自身所具備的特點和優點；再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向；據此進一步確定訴求點。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。
一、營銷環境和行業分析
這一部分列出經濟環境、技術環境、產業政策環境、人口環境、文化環境、自然環境中與廣告戰略有關的最重要的因素，然後說明各個因素的影響和重要
性。環境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計劃時，關鍵不在於詳盡或包羅萬象，而在於選擇哪幾個真正能說明形勢的重要因素，然後，說明這些因素與目前的廣告戰略之間的聯繫。
（1）企業市場營銷環境中的宏觀制約或有利因素
1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策??
2）市場的政治、法律背景
是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場
是否有有利或不利的法律因素可能影響產品銷售和廣告??
3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處
這一市場的消費者是否會因爲產品不符何其文化而拒絕產品??
（2）市場營銷環境中的微觀制約因素
企業的供應商與企業的關係
產品的營銷中間商與企業的關係??
（3）市場概況
1）市場的規模
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢??
2）市場的構成
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭關係的品牌是什麼
未來市場構成的變化趨勢如何??
3）市場構成的特性
市場有無季節性
市場有無暫時性
市場有無其他突出的特點
4）行業的市場運行模式
（4）營銷環境分析總結
1）機會與威脅
2）優勢與劣勢
3）重點問題總結
二、消費者分析
（1）消費者的總體消費態勢
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
（2）消費者分析與目標市場描述
1）確認市場細分
2）主要細分市場
3）次要細分市場
4）細分市場特徵（地理、人口統計、消費心態、行爲等??）
（3）現有消費者分析
1）現有消費羣體的構成
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現在消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分佈
2）現有消費者的消費行爲
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
3）現有消費者的`態度
對本產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用後的滿足程度
未滿足的需求??
（4）潛在消費分析
1）潛在消費者的特徵
總量、性別、年齡、收入、職業、受教育程度等
2）潛在消費者現在的購買行爲
現在購買哪些品牌的產品
對這些產品的態度如何
有無新的購買計劃
有無可能改變計劃購買的品牌
3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態度如何
潛在消費者需求的滿足度如何
（5）消費者分析的總結
1）現有消費者
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題總結
2）潛在消費者
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點總結
3）目標消費者
目標消費羣體的特徵
目標消費羣體的共同需求
如何滿足他們的需求??
（6）對企業以往的定位策略的分析與評價
1）企業以往的產品定位
2）定位的效果
3）對以往定位的評價
（7）新產品的定位策略
1）從消費者需求的角度
2）從產品競爭的角度
3）從營銷效果的角度
（8）對新產品的定位的表述
新定位的表述
新定位的依據與優勢??
（9）提出品牌價值主張
（10）各目標市場的營銷組合概述
1）目標市場選擇的依據
2）目標市場選擇的策略
廣告計劃應該是企業營銷計劃的直接延續，對品牌主張的說明可以使營銷計劃與廣告計劃直接產生明確的聯繫；品牌應該在目標細分眼中離有什麼地位？廣告策劃人員要以企業的營銷戰略爲依據對它進行說明，並以此指導所有的廣告策劃活動。??
三、產品分析
（1）、產品特徵分析
1）產品的性能
產品的性能有哪些
產品最突出的性能是什麼
產品最適合消費需求的性能是什麼
產品的哪些性能還不能滿足消費者需求
2）產品的質量
產品是否屬於高質量的產品
消費者對產品質量的滿意度如何
產品的質量能繼續保持嗎
產品的質量有無繼續提高的可能
3）產品的價格
產品的價格在同類產品中屬於什麼位置
產品的價格與產品質量的配合程度如何
消費者對產品價格的認識如何
4）產品的材質
產品的主要原料是什麼
產品在材質上有無特別之處
消費者對產品材質的認識如何
5）生產工藝
產品通過什麼樣的工藝生產
產品在生產工藝上有無特別之處
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品
6）產品的外觀與包裝
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符 產品在外觀和包裝上有無欠缺
產品外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目 產品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力
消費者對產品外觀和包裝的評價如何
7）與同類產品的比較
在性能上有何優勢，有何不足
在質量上有何優勢，有何不足
在價格上有何優勢，有何不足
在材質上有何優勢，有何不足
在工藝上有何優勢，有何不足
在消費者的認知和購買上有何優勢、有何不足
（2）產品生命週期分析
1）產品生命週期的主要標誌
2）產品處於什麼樣的生命週期
3）企業對產品生命週期的認知
（3）產品的品牌形象分析
1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮
企業爲產品設計的形象如何
企業爲產品設計的形象有無不合理之處
企業是否將產品形象向消費者傳達
2）消費者對產品形象的認知
消費者認爲產品形象是如何
消費者認知的形象與企業設定的形象是否相符 消費者對產品形象的預期如何
產品形象在消費者認知方面有無問題
（4）產品的訴求點分析
1）產品的賣點
2）產品的訴求點
3）消費者與產品訴求點的契合??
（5）產品分析的總結
1）產品特性
創業策劃書2
一、項目名稱：
速潔快洗店
二、項目建設必要性分析
隨着現代大學生生活水平的不斷提高和生活節奏的加快，他們穿衣質量越來越高，對衣物清洗提出更高的要求，他們的時間意識也越來越強，爲減少內務整理時間，迫切需要快速洗衣店來滿足其需求，所以開一家快速洗衣店是創業者不錯的選擇。
三、市場分析
在和平，這裏有四所大學，常住學生人口達到近五萬人，我們擁有着強大的消費羣體，而大部分學生每月生活費都在一千元左右，所以他們完全具備經濟能力來推動我店的發展。而在和平，這裏只在商學院的巷道中稀疏坐落着不到五家洗衣店，不能滿足廣大消費羣體的要求。從各大學院設施來分析，每一棟學生宿舍樓平均擁有兩臺可用的小型洗衣機，根本無法滿足學生的實際需求。從男女生活習慣來分析，男生比較懶惰，在博文學院男生比例較大，而隴橋、外院和商學院女生比例較大，我們的目標市場主要選擇博文和隴橋學院的羣體，所以洗衣店應選在博文和隴橋學院之間的地段，可以吸引大量潛在消費羣體，從而達到營業目的。
四、項目規模確定
我們的服務對象主要針對博文和隴橋的近兩萬人，洗衣店無需太大的空間，能放置兩臺洗衣機和部分晾曬衣物的空間就可以，初步擬定30㎡的店面可以完全滿足需求。
五、建設條件及店鋪選擇方案
洗衣店的建設必須要考慮當地人流量和消費羣體的實際需要情況，其次又要四通八達店面處於交通要道。經過實地勘察，出於對租金及客流量的考慮，最終決定在支點教育內，月租金600元，該地段正好處於隴橋與博文兩所院校之間，人流量大，學生也相對集中，送取衣服相對便利，學生可以在吃飯、娛樂、學習時順路送取衣物。
六、環境影響評價
支點教育門口有一片街道綠化帶，洗衣廢水中含有部分促進植物生長的微量元素，我們把洗衣廢水通過排水系統直接引到綠化帶中，這樣既可以澆灌花草樹木，經過綠化帶的廢水經過植物和微生物的分解也達到了一定的淨化效果，被淨化的污水還可以直接通過排水通道進入街道下水道流出或者直接填補進當地地下水。這樣洗衣的污水不會污染環境，也充分的實現了水資源的循環利用。
七、項目技術方案分析
一、生產設備：
①洗衣設備(2臺)：型號TCL-XPB80-2228S，雙缸，洗滌容量8kg，價格700元/臺②晾曬設施：風扇(2臺)聯創DF-EF06010，轉葉扇，價格40元/臺
③生產用電費1.5元/度，水費全免
二、技術管理：
隨着社會的發展進步，人們的生活素質也在不斷提高，特別是對服裝的衛生功能，不但要求服裝上的整潔，同時還要求洗滌熨後的衣物乾淨衛生，有利於人體健康。對衣物消毒工作中顯得尤爲重要，對衣物消毒工作中的技術活動進行科學的管理和周密計劃，認真執行衣服的消毒技術標準。
第一、加強檢查。在工作中要有定期或不定期的技術執行情況的監督檢查，這樣可以促進和落實各項技術標準的貫徹執行。
第二、嚴格把關。不符合技術標準的材料不能使用，沒有按技術標準洗滌消毒的衣物，必須返工退回，不符合質量標準的被洗衣服不能出庫。
第三、建立顧客檔案
顧客檔案要設專人保管，不能亂放以免遺失，在存放時做好分類編目，這樣便於查找。
要建立健全顧客檔案登記制度，方便顧客檔案的人員工作調動時，及時有效的爲顧客服務,防止部分顧客的衣物被遺忘洗滌或衣物內遺留財產糾紛。
八、投資估算與資金構成
項目初期投資結構爲：
固定投資成本：房租1800(預付3個月)+生產設備1480+廣告宣傳費用(傳單打印、店面美化)200=3480元流動資金2520元作爲支持洗衣店內日常零碎開支資金來源：三人合資，簽訂出資合同，每人出資20xx元
九、項目財務評價
營業時間：週一至週五12:00—14:3016:30—20:00
週六至週日8:00—22:30
服務單價：單件牛仔褲1.5元/條普通衣服0.5元/件牀單被套3元/套
上門送取衣物服務費用2元
每日營業額預計收入：1.5×10+0.5×100+3×10+2×20=135元
每日耗能及其他費用：20(房租費)+1.5×10°(電費)=35元
投資回收期：平均每月能有3000元純收入，只需要2個月就能全部回收資本，到第三個月便可以開始真正獲益。
十、不確定性分析(風險考慮)
①物價上漲，電費上漲，房租漲價，生產設備的損壞更新致使成本增加;
②遇到天氣季節影響，顧客減少，影響洗衣店營業額收入;
③周邊洗衣店增加，市場競爭變強，消費羣體分流，需要改變經營策略，更新設備和改變服務方式，從而增加成本。
十一、應對風險措施
①選址最重要
對於開創洗衣店來說，最重要的就是選址。據業內人士稱，因爲店址的好壞幾乎決定洗衣店能否經營成功。由於設備、洗衣、取放、人流量都需要創業者的綜合考慮，因此找到一個合適的店址，尤爲重要。洗衣服的'機器設備等後臺的設施則應該考慮選擇在一些排水、排污好，租金也稍微便宜的地方。總之，選址是很重要的一步。經過我們實地勘察，出於對租金及客流量的考慮，最終決定在支點教育內，月租金600元，該地段人流量大，學生也相對集中，送取衣服相對便利，學生可以在吃飯、娛樂、學習順路送取衣物。
②季節性風險
由於洗衣店是屬於季節性很強的特殊行業，呈現出“冬暖夏涼”的態勢。因此，每年有四五個月的時間屬於淡季。在冬季，因爲氣候寒冷，氣溫較低，衣物不易風乾且洗衣市場會出現低迷現象，市場競爭日趨激烈，爲了爭取更大的市場份額，可以採優惠價格吸引忠實顧客。爲增加洗衣店額外收入，可在洗衣店內零售一些飲料零食等陪店經營，在冬季洗衣市場低迷時，保證洗衣店能正常運轉。
十二、項目可行性分析結論
綜上所述，洗衣店開在支點教育內，面向博文和隴橋兩所院校的學生，市場前景大，投資回報快，完全可以作爲小型投資開發項目。雖然存在着一定的風險，但是隻要我們保持着、先進特色、良好的服務態度和優質的洗衣質量，相信我們會做的更好。
創業策劃書3
運營模式
基地培訓(免費)――》運輸(自費)――》住宿(自費)――》推薦工作(免費)――》每月工資的10%-15%佣金
在後期的勞動關係中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動關係。
客戶：將保姆每月工資交給我。
保姆：我將每月工資抽取10%後發給她
在這種新的勞動關係中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關係。
對於客戶：
我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，並且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題。在這裏我們以整個公司作爲後盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財務、各種有意無意的過時帶來的經濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的，現在有整個公司作爲擔保，最大限度的降低原來的損失。
對於保姆：
在以前的勞動關係中，這一類是弱勢羣體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環境。我們在收取每月10%到15%的佣金之後將爲他擔負以下責任，免費的推薦工作、解決勞資糾紛、無償的法律援助、尤其重大疾病和人身傷害的賠補和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。
公司的利潤來源：
我們在整個勞動關係中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色，實際上就相當於一個微型的保險公司，我們的利潤來源於拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來的資金。
舉例子來說
假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的`月工資爲500元那麼10%就是每月250萬的收入，一年爲2500萬。5萬保姆中出現重大疾病，糾紛等等需要支出的佔30%，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆爲20萬，上海和廣州也爲10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現有的勞務人員加入到這個體系中來。
創業策劃書4
一 、發展前景
自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的" 吃飯"問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 "自古有之"。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這爲學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
二 、店面簡介
本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約爲80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃爲主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發展戰略
1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因爲主要客戶羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與衆不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成爲本店的一大特色。
3.有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候爲了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，爲了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經濟是快速發展的，變化的'，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，於是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，並製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專爲學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此纔能有企業的未來。
四 、餐廳管理結構
店長兼收銀 1名 ，廚師1名，服務生2名。
經營模式
經營理念
本公司特色營銷將側重於以下一些重點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境
五 、市場分析
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點,爲了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
六、 優勢與劣勢：
本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶羣所產生的市場份額。
WEAKNESS(劣勢)分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，因爲學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
OPPORTUNITY(機會)分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
THREAT(威脅)分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成爲一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
七、財務狀況分析
1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。
3.據計算可初步得出餐廳開業啓動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4.每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約爲一個月。
創業策劃書5
自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
一、餐館名稱
xx。名稱規則說明：低調，簡單，易記，有特色（這裏的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒”或“xx荘”
二、餐館風味
以湘東地區的農家風味爲主
三、餐館預計面積
280~350m2
四、目標城市
xx
五、選址要求
1、在周邊1裏內起碼要有一箇中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；
2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3、租金不能超過60元/m2，40元/m2爲最佳，最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；
4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由於新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能爲現今已經很繁華處，但希望往來比較多的.人員，並且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月後能做到盈利1萬元/月。
六、餐館佈局要求
大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂（4x4m規格）4~5個。（但具體要看店鋪的佈局）
七、餐館開張預算
1、租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬。
2、裝修設計費用：800元
a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不誇張費用爲x元；
b、內部大廳裝修風格以突出農家風味爲主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用爲_元；
c、廚房面積爲40m2，裝修強調排污、通風，費用爲x元；
d、廁所兩個，男廁爲1.5m2，女廁爲1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預計8萬元。
3、辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元
4、購買用具費用：
a、3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元（也可能使用中中央空調）；
b、十把吊扇或壁扇，共3000元，
c、兩個冰箱，兩個冰櫃，一個消毒櫃，其計1萬元；
d、廚房用具，共4.5萬元；
e、桌凳，共5000元；
f、其他（請見清單），共計20xx元，
g、自動洗衣機1臺，1000元
6、其他不可預計費用，20xx元
八、餐館裝修風格說明
1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不誇張，簡練，能體現其消費水平
2、大廳說明：
a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
b。牆面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中爲了裝修目的自立柱子均以深色爲主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴爲黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這裏只我的想法，實際以最終的設計爲準）
3、包廂裝修與大廳一樣
4、其他無特別要求
九、人員配備
1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員；
2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員；
3、大廳：5個人，每四張臺1個；
4、其他：其他臨時人員1人（主要用於服務休息時的輪換），店主1人。
十、運營費用明細
1、物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月
2、排污費用：600元/月
創業策劃書6
學生創業開展之前應該要及時地制定相關的策劃書，促進創業工作有計劃地開展。
一、緒論
當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力，越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業後的找工作難、工作壓力大、同事之間關係的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。爲此，作爲新一屆的大學生的我們不得不爲自己以後的人生另外開創一條道路，那就是------創業之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創業，爲此，我們因該從現在開始爲自己打算，抓住這個契機，實現自己的創業夢想。以後幫助更多需要幫助的人。
二、公司的成立與簡介
1、公司名稱
【xx】眼鏡超市
2、公司的成立
【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將於本人畢業後兩年之內於四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生爲主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡爲主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優勢與特點
【xx】眼鏡爲您提供一流的服務,優質的產品.
服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費諮詢眼病、專家專業驗光.
服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的`服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發生任何可歸責於商品本身結構、製作和材料不良的情形,我們將爲你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).
技術保證:配鏡後兩週內光度發生任何不適,我們將免費爲你複檢,於必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.
價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入,減少中間環節,成本降低,價格當然合理.
滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質保。
三、公司發展前景
1、發展背景
當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人羣迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極爲可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人羣無奈的選擇，而更成爲
一種時尚裝飾品。
2、發展趨勢
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場，也許實際情況還遠不止於此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約爲每3-4年一次，大城市約爲2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要羣體之一,據調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢，做了一個學生近視情況調查：
四、市場評估
1、眼鏡銷售
眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業.“20xx年中國十大暴利行業”的評選中，眼鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利潤是以 “倍”來計算的!
據業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內，即在眼鏡出廠後已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡“出世”之後，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權代理後再賣給批發商。爲了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發商轉手後來到眼鏡店。其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，
如果一副眼鏡有180元利潤，那麼100多元是商店得的。
2、顧客特徵
眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特徵呈現爲購買者、使用者統一,屬於個人購買行爲,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.
不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經營是個有前途的行業,是很“有利可圖的”。
主要是看經營者怎樣來進行經營管理。
購買眼鏡之前最先考慮的因素33%
五、公司的管理團隊
爲使眼鏡店能成功運營，本店採取直線制組織結構,實行所有權與經營權集於一體的管理經營機制,有我直接管理，向外聘請店長1名，高級驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作.和凝聚力。
六、預測啓動資金，資金來源渠道
一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請
七、公司的市場營銷與規劃
1、目標市場
以學生爲主,兼及其他人羣
2、產品
眼鏡根據用途一般分爲矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。
3、包裝
從個廠家購進眼鏡盒,普通的爲塑料就行;運動主要爲合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優點。適合存放各類登山，休閒運動眼鏡。邊緣處設計了掛鉤，可以掛在揹包上，方便取拿。分爲黑色，藍色，紅色三種顏色.體現簡潔,美觀,方便,環保的特點。
4、價格
由於眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據調查,學生
大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.
5、銷售渠道
組裝後直接售給消費者.
6、促銷策略
促銷原則:以介紹眼鏡店產品爲主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.
促銷方式:以廣告爲主.
營銷戰略選擇:隨着時間季節的不同,採取動態的營銷戰略銷售量16%
創業策劃書7
（一）企業介紹
XXXX（名字待定）婚慶公司經營理念
1、創意婚慶服務帶動道具發展，道具發展提升創意婚慶服務質素。
2、把重心放在顧客價值和顧客滿意度上
3、從顧客的終身價值來獲取利潤
公司戰略目標
1、市場方面的目標：應表明本公司希望達到的市場佔有率或在競爭中達到的地位；
2、技術改進和發展方面的目標：對改進和發展新產品，提供新型服務內容的認知及措施；
3、提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產品的數量和質量。
4、物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用；
5、利潤方面的目標：用一個或幾個經濟目標表明希望達到的利潤率。
6、人力資源方面的目標：人力資源的獲得、培訓和發展，管理人員的培養及其個人才能的發揮。
7、職工積極性發揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施。
8、社會責任方面的目標：注意公司對社會產生的影響。
（二）計劃摘要
管理者及其組織
1、管理者2人
2、財務部2人
3、採購部3人
4、生產部10人
5、技術部5人
6、配送部20人
主要產品和業務範圍
1、婚慶
2、綠植盆栽
3、乾花
4、絹花
5、開業花籃
6、婚慶花藝
7、酒店用花
8、會場花禮佈置
9、喜糖
市場概貌
1、專業化是發展方向
（1）婚慶服務專業程度越來越高。
（2）業務分工越來越細。
（3）服務質量顯著提高。
2、個性服務成新趨勢
（1）從某種意義上說，婚慶服務經營的是創意，婚慶服務公司不斷推出的新穎服務項目，不僅爲消費者提供了更豐富的選擇，也爲婚慶市場創造了新的賣點
（2）高科技婚慶服務項目也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。
3、建立標準促進規範
（1）婚慶服務還沒有統一的行業標準。
（2）近些年，婚慶服務消費市場中同樣也存在個別商家不規範經營的
現象，主要體現在不履行承諾，價格疊加，以次充好等方面。
（3）服務等級劃分標準混亂也是不容忽視的問題。
（三）營銷策略
婚慶一直是諸多企業在營銷市場時，希望能夠切入的一個機會點。這不僅僅是因爲婚慶過程中，對某類產品所需求的“量”大，更是因爲婚慶的含義，能夠有效提升產品在消費者印象中品質面的提升婚慶產業的含義就需要更爲完善的註腳，即爲“具有知識產權、品牌、整合策劃與聯盟發展的多元化婚禮慶典服務鏈。
1、項目主題定位：
（1）建立起完備的設施配套；
（2）擁有完備的客戶資源統計數據；
（3）擁有全面的服務項目；
（4）擁有全面的娛樂服務項目；
2、運營項目設計：
首先，我們進入到硬件設施的建設：
（1）實景影棚推廣：
（2）婚慶娛樂項目推廣：
下面我們進入到軟件項目建設上：
（1）季節性推廣：
（2）個性婚典項目：
（3）幸運婚侶項目：
3、商業品牌推廣策略：
（1）旅行社推廣
（2）婚慶消費貸款推廣
（3）婚慶保險業務推廣
（4）一年一度的婚博會推廣
（四）產品（服務）介紹
1、產品的概念婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃。婚禮策劃是指爲客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同爲新人量身定做的婚禮。
2、主要產品
（1）婚慶
（2）綠植盆栽
（3）乾花
（4）絹花
（5）開業花籃
（6）婚慶花藝
（7）酒店用花
（8）會場花禮佈置
（9）喜糖
3、產品的市場競爭力
奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業發展提速，但我們又不得不清楚地認識到，婚慶行業整體實力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南發達城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問會館這樣擁有一流品質的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。
時下，很多新人的消費需求都有很大提升，但消費觀念還沒完全轉變。婚慶公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設之類有形的東西進行對比，那行業難免進入低技術含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現在創意上，如何讓消費者心甘情願爲好的創意埋單，收穫一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點。婚慶行業潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領頭羊，引領行業，開創昆明婚慶市場百花齊放的好光景。
5、發展新產品的計劃和成本分析
（1）極度新產品計劃
（2）成本分析
6、產品的市場前景預測
中國婚慶行業市場調查及投資前景預測報告”主要依據中國國家統計局、中國海關、相關行業協會的數據支持，通過相關市場研究的工具、理論和模型，由中商情報網的資深專家和研究人員的分析，報告主要對婚慶行業的市場現狀進行深入的市場調研分析，主要分析了婚慶行業的市場規模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場競爭狀況和婚慶主要企業經營情況、婚慶行業主要企業的市場佔有率，同時對婚慶行業的未來做出分析預測，爲企業瞭解該行業、投資該領域提供決策參考依據。中商情報網具有7年的產業研究和市場調研經驗，是中國權威的行業分析研究諮詢機構，本機構的研究報告保證報告的質量、數據的客觀性準確性，爲確保您所購買報告的準確以及真實性，請直接從中商情報網購買即可，同時中商情報網還提供婚慶項目可行性報告，婚慶項目商業計劃書編寫服務。
7、產品的品牌和專利
（1）品牌sweet house
（2）專利藍精靈花籃
（五）行業分析
1、該行業發展程度及現在的發展動態婚慶作爲一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨後春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務範圍擴大並日益豐富，已經包括了婚禮諮詢、婚禮策劃、婚禮化妝。
2、創新和技術進步在該行業扮演着很重要的角色當代婚慶服務在隨着城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向。婚慶服務也已經從最簡單的爲新人操辦婚事，開始向開發婚禮品牌、注重婚禮文化和職業化建設發展，而且正在從小作坊式的婚慶機構、單一的婚禮服務，發展到規範服務、規模經營，並形成了配套產業合作、企業聯盟發展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導等等。
3、競爭的本質是什麼你將採取什麼樣的`戰略。競爭的本質是創新、服務、以及品質我將保證品質和服務努力加強創新意識。
（六）市場預測
1、需求進行預測
隨着經濟社會的發展，生活節奏加快，越來越多的人們，特別是進入婚齡高峯期的80後，都願意將婚禮交給專業的婚慶公司來操辦。大多數認爲，將婚禮交給專業的婚慶公司一來專業的婚慶隊伍，有充足的經驗。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行業日益旺盛的主要原因。
2、市場預測市場現狀綜述
據統計，我國每年有1000萬對青年人結婚，全國婚慶消費市場額度約爲2840億元。規模巨大的婚慶消費支出，給我國的房產、裝飾、家電、菸酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅遊等相關產業帶來無限商機。那麼，這一“甜蜜產業”在蕭山的現狀如何？
婚慶消費滿地鋪金
這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據蕭山賓館餐飲總監方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數的價格已被市場淘汰。
與之相呼應的是攝影攝像、婚紗美容行業，工作人員忙得整天圍着新人轉。星河音像的數碼婚慶攝像須提前半個月預約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們爲客人包喜糖得加班加點才能完成。
蕭山的婚慶消費勢頭可以用一句成語概括：如火如荼。
來自蕭山民政局婚姻登記處的數據表明，截至10月12日，今年城區登記的新婚人數達1681對。又據記者對登記的30對新人調查，97%的家庭都要舉行婚慶。
婚慶之時，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價數百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個的喜宴，有的還送商場購物卡、送旅遊機票、送健身器材等等。
婚慶的檔次也有較大提升。婚車檔次最低不低於奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進行餐廳佈置，請4位攝像師全方位製作，對婚宴氣氛和質量提出更高的要求。
3、競爭廠商概覽
花名軒
狂世緣
心願婚慶
富麗紗婚慶
4、目標顧客和目標市場
（1）目標顧客
80、90在上海郊區居住的打算結婚的年輕人
（2）目標市場
20十幾歲的青年，上海郊區，消費水平中高層次的人羣
5、本企業產品的市場地位
功能多中高層次
（七）營銷策略
1、市場機構和營銷渠道的選擇
採用直營式營銷、地區經銷。
2、營銷隊伍和管理
公司經過選拔挑選出合適的營銷人員按照一定的規則組建營銷組織。建立嚴格的管理制度。
3、促銷計劃和廣告策略
網絡廣告、海報
4、價格決策
根據行情進行適當的上下波動。
（八）財務規劃
1、現金流量表，資產負債表以及損益表的製備
2、流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。
3、損益表、資產負債表通過這些表可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
（九）風險與風險管理
1、競爭和技術方面基本的風險。
（1）當前行業上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨着嚴峻的開拓市場的考驗。同時也面臨着沒有顧客源的風險；
（2）網站建設技術的落後，以及黑客的攻擊；
（3）缺乏經驗。
2、你準備怎樣應付這些風險？
（1）大力發展我公司的創意，以此來吸引更多的顧客羣體；
（2）聘請專業的技術人員來建設網站以及對網站的維護；
（3）通過各種渠道收集信息資料從中吸取個更多的經驗。
3、你的公司的附加機會，由於公司面向的顧客羣體是上海郊區的人羣。大量的婚慶公司都集中在市區，對我公司來說是個很好到潛力市場。
4、在你的資本基礎上如何進行擴展一開始僅僅是小規模的經營。等到佔有了一定的市場以及顧客羣體，在對方公司進行擴張。
5、在經營一段時間後在最好和最壞情形下，制定一個五年計劃。
創業策劃書8
1、執行總結
2、公司描述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構。 婚慶全程策劃執行，禮儀慶 典，商業演出，開業慶典，週年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀 式，入住儀式，樓盤開幕等。
2.1 公司宗旨 秉承傳統、超越傳統! 秉承傳統、超越傳統!
2.1.1 公司使命 讓每個即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個完美而難忘的婚禮!
2.1.2 公司經營策略 以農村婚禮爲中心!婚慶服務一條龍!
2.2 公司名稱和結構 .
2.2.1 公司名稱 百合婚慶禮儀策劃有限公司
2.2.2公司結構
1、經理
2、財務部
3、策劃部
4、客服部
5、彩購部
6、影像部
7、另外 攝像師、攝影師、剪輯(非線編輯師) 司機若干
8、道具部(場景部)布藝師 花藝師 焰火 燈光
9、主持人(一般屬於臨時僱傭關係)
10、演員(一般臨時僱用演出公司演員)
11、客服部
2.3. 公司部門職責 財務部主要工作職責
1、設立各級明細賬目。
2、負責向經理提供收支狀況等財務報表，並做出利潤收支表。
3、負責在每項單筆業務結束後，向勞務人員發放勞務費，並做出利潤表。
4、製作每個策劃人員的月報，做爲留檔和發放提成的根據。
5、發放工資。
6、與政策相關部門建立聯繫。
7、信息數據的登錄;並保證清晰、準確。
8、發現財務制度等方面問題及時記錄、反饋並提出合理化建議。
9、按時向有關單位申報各種財務報表。 客服經理(接待員) 策劃師 客服經理(接待員) 公司組織結構
10、每週一準時出示各項報表(銷售業績報表、業績完成狀況表、全年業績計劃進度表) 。
11、每月定期提供月公司整體收支狀況表、月各部門費用收支狀況表。
財務經理崗位工作內容及職責：
1、負責財務部日常工作;
2、編制各種財務報表;
3、及時向總經理彙報財務狀況;
4、對公司收入支出提出合理化建議;
5、對超範圍支出有權提出異議並告知總經理。
2.5. 相對價值增值
2.6. 公司設施
3 服務描述
3.1 服務項目 會場裝飾 (包括舞臺佈置，桌椅佈置，還有諸如喜糖、喜酒、喜帖裝飾等小細節好的婚慶 公司都爲你考慮周到) 婚禮顧問(婚禮策劃是完成整個婚禮順利進行的重要部分) 新娘祕書(化妝師，爲新娘完成每次出場前與禮服搭配的各種妝容) 婚紗、禮服、首飾出租/出售 (不想買的話選擇出租禮服也是不錯的) 司儀(主持人，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦) 攝影、攝像(像冊製作，爲你留下最寶貴的回憶) 燈光音樂 (烘托氣氛都靠它了) 歌手、舞蹈、樂隊、魔術、變臉、雜技、曲藝表演 (婚禮當中節目是必不可少的.插曲) 婚車服務(爲您安排婚禮當天的婚車，迎接新娘到婚禮現場) 影視製作{拍攝出的 DV 負責製作成品精編 DVD 光盤 2 套(含精美片頭、片尾、剪輯製作、 背景音樂設計)} 並出售婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶
3.2. 服務方式
3.3. 服務優勢 以提供一站式服務爲目的，打造中國結婚市場的沃爾瑪!
4. 市場分析
4.1.產業背景
4.2.市場特徵
4.3. 發展前景
一、國家婚慶服務行業標準體系的建立和實施，將極大地促進行業發展，使這個行業走上規 範、健康、可持續發展的道路。
二、行業分工細化，服務範圍擴大：婚慶行業涉及面非常廣泛，例如：婚禮策劃、會場 佈置、司儀、 婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶、婚禮用車、花轎、樂隊、歌手、 禮儀、攝像、攝影、影視製作、形象設計、化妝、彩印、 服裝、鞋帽、首飾 飾品等都是婚 慶行 業的利潤點。
三、多種體制的婚慶服務機構並存，行業競爭加劇，同時也極大地促進了行業發展。
四、婚禮慶典模式將呈現個性與多樣、懷舊與時尚、注重情感與追求浪漫並存的格局。婚慶 服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、 注重婚禮策劃方向轉變。 通過專業婚 慶服務機構操辦婚禮成爲趨勢。一批專業婚慶公司的市場實力將進一步顯現出來。
五、婚慶產品極大豐富，高科技技術、數碼產品廣泛應用：隨着數碼時代的來臨，數字技術 和數碼設備大規模進入婚慶市場， 多角度滲透到婚慶經濟領域， 不斷滿足當代新人日益提高 的消費要求與文化品位。
六、目前國內衆多行業競爭慘烈、趨於飽和，而婚慶行.業纔剛剛開始進入正規化發展階段， 被譽爲“一座尚待開掘的金礦”。婚慶市場突顯出來的巨大商機已被衆多有識之士發現，他們 紛紛涉足婚慶行業， 希望能夠抓住先機，佔領市場。
4.4.宏觀政策
4.5. 目標市場
4.6.目標消費羣
4.7. 市場開發與進入
5.競爭分析 競爭分析
5.1.競爭環境描述
5.1.1.競爭服務和競爭對手
5.1.2. 主要競爭對手分析
5.2.波特五力分析
5.3.模仿競爭
6.營銷策略 營銷策略
6.1. 發展戰略
6.1.1. 初期(1 年)
6.1.2.中期(2-3 年)
6.1.3.長期(3-5 年) 縱向延伸： 橫向延伸：
6.2. 營銷計劃 6.2.1 促銷策略 初期(1 年) 中期(2-3 年) 長期(3-5 年)
6.2.2 廣告創意
6.2.3 服務創新
6.4. 合作伙伴
7.1. 定價策略
7.2.股本結構與規模 資金來源與運用 %)，用作流動資金，同時考慮到
7.2.1 投資分析 公司初期需要外借資金 萬(金融機構三年期借款，利率 合理的負債比例，公司的資產負債比爲 5 ：3。 資金主要用於購建生產性固定資產( 萬)，以及生產中所需的直接人工、服務費用及其它各 類期間費用等( 萬)。(注：第三年追加固定資產投資 萬用於擴大經營規模)
7.3. 投資收益與風險分析
7.3.1.投資淨現值
7.3.2.投資回收期
7.3.3.內含報酬率
7.3.5.盈虧平衡分析
7.3.6.投資回報
8. 財務計劃
8.1 投資預算
8.2 收入預測
8.3 財務預算基本假設
8.4 預計財務報表
8.4.1 財務預算報表
8.4.2 預計損益表和利潤分配表
8.4.3 預計資產負債表
8.4.4 預計現金流量表和資金運用表
8.5 贏利情況分析
8.5.1 贏利能力分析
9. 機遇與風險
9.1. 機遇
9.2. 外部風險
9.3. 內部風險
9.4. 解決方案 市場調查表
創業策劃書9
一、創業背景
1、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不一樣，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛生巾的價格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衛生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。
2、經濟基礎決定上層建築，當今社會的經濟提高，促進了我們生活質量的提升，對生活的要求不一樣了。女性朋友對衛生巾的質量要求提高了，也給做山寨產品的廠家供給了機會。我們要抵制這種現象，不僅僅爲了自我，更是爲了大家的健康。
二、創業目的
1、衆所周知，在大學學校裏，本事遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加本事。學校裏更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什麼提高的空間，所以我們需要自主創業來爲自我鋪路。
2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質量最好，有求必應，服務第一!
3、我本身是一名異常貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。一來能夠減輕父母的負擔，二來也能夠向他人證明自我的自立與成長。
4、爲貧困生供給勤工儉學的崗位。這就使得我們僅有經過自我的.努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
三、市場預測
目前我國衛生巾行業的現狀：我國1980年引進了第一條衛生巾生產線，現已有300多家企業，1000多條生產線，產品的類型也實現了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情景下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是能夠想象的。目前的衛生巾市場，有着諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的著名品牌，也有着嬌爽這樣的經濟類品牌，種類繁多。據專家預測，中國的衛生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開闢出屬於自我的一片天地。
四、服務介紹
服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛生巾，痛經的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學自我跑腿去超市買，我們的衛生巾品牌很多，針對每個人需要，並且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多購買。設置送貨上門，價格低，質量最好，有求必應，服務第一。
五、經營項目
1、多種品牌、不一樣價位的衛生巾
2、紅糖(利於緩解痛經，例假期喝最易)
3、緩解痛經的藥劑
4、護理品
六、營銷策略
1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放很多的宣傳單、調查問卷，先吸引羣衆眼球，在寢室內部做宣傳，網站宣傳，電話短息宣傳;
3、經營上：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。
4、策略上：網站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優質服務，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。
七、經營原則
1、真實原則：從生產商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。
3、優質服務原則：保證爲求助者所供給的優質耐心的服務，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。
創業策劃書10
一、公司簡介
公司名稱：xx美甲店。
公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務。
二、產品描述
本美甲店爲您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業美甲服務。
三、環境分析
經濟環境：現在的年輕女性，不僅注重衣着，對指甲這樣的細節也很講究。對於美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規模小、收回投資快、利潤比例高、可永續經營這四大特點是美甲行業無可比擬的優勢。相對於別的行業，美甲店更具有顧客忠誠度。
地理環境：xx美甲店位於xx大學新校區教師公寓，周邊環境以飾品店、寫真店爲主，主要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準爲低中端美甲等綜合造型服務，店面規劃面積爲60平方米，裝修整體風格體現時尚與品質。
四、行業分析
1、目標顧客描述：一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩纔是美甲店的消費的主力軍。
2、替代品的威脅：塗抹類產品，如甲油、UV油等的使用；描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪製類，如應用電腦照片技術和網絡技術進行指甲印製等產品的替代威脅。
3、供應商討價還價能力：採取網購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信用較好，評價較好的店鋪進行購買。
4、購買者的討價還價能力：由於大學生沒有收入來源，用錢相對來說較爲節省，因此討價還價能力較強，爲此我們決定採取免還價，套餐使用形式進行銷售。
5、現有競爭者的威脅：
（1）競爭對手數量：兩家.
（2）競爭對手的主要優勢：開店時間比較早，提前佔領市場；有美甲的經驗；技術嫺熟。
（3）競爭對手的主要劣勢：店面小，環境不夠乾淨整潔；服務態度較差，不夠認真；老闆與顧客有年齡差距，無太多共同話題。
（4）本企業相對於競爭對手的主要優勢：美甲材料及器材質量好；有一定的經驗；服務熱情周到，態度好；地理位置優越，有大量的客源；性價比高，與顧客有共同話題。
（5）本企業相對於競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術不夠熟練；經營美甲店經驗不足。
五、行業市場競爭程度
市場類型：完全競爭型。
六、消費者分析
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
1、看美甲店鋪的專業水平。
2、看美甲店鋪的服務水平。
3、看美甲店鋪的環境。
4、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣。
5、看美甲效果的性價比。
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
1、普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升。
2、一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善。
3、大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平。
4、很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質。
七、營銷策略
定位策略：
1、美甲定價：
（1）基本護理（護甲油）10元。
（2）普通塗顏色15元。
（3）OPI塗顏色20元。
（4）全貼片35元。
2、會員卡：
（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優惠）。
（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8.5折優惠）。
（3）會員鑽石卡：一次性充值500元（享受8折優惠）。
市場溝通：
美甲業屬於低無形性、高不穩定性服務業，生產的服務產品不能被儲存和運輸，這是與實物產品最大的`區別，因此，服務產品不能均衡地出現在市場上。服務的供給缺乏彈性，服務的供應曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業經營者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環境多種形式，用人少，技術易掌握，產品項目多。消費人羣多，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。
本店以形象好，檔次高，服務好，最重要的是價格低。側重的是價格與服務。以價格來吸引客人，以服務來留住客人。再加上我們良好的形象，我們華麗的美甲設計。給店錦上添花。
八、組織管理
1、員工人數配備：8--9人（根據日後經營狀況可適度改變），採取兩班制，早班時間爲9點到12點半，午班時間爲下午13點到16點半，晚班時間爲17點半至21點。
2、員工服飾等外形規範：
（1）員工服飾要統一，體現美甲店的規範與秩序且與美甲店環境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。
（2）切忌濃妝豔抹，髮型應一致紮起簡潔乾淨，並且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛生）。
（3）員工在空餘時間可相互美甲，成爲美甲店的實體模特，促進顧客的消費慾望，但不可影響爲顧客的服務。
3、員工工資體系和績效考覈：員工工資採用底薪+績效提成的方式：
（1）底薪根據員工的技術級別、出勤情況考察分配。
（2）提成爲綜合績效提成，是指美甲師服務收費、產品銷售、會員辦卡等合計的績效，爲了強化美甲師的促銷意識，提成可採取累積提高制度，制定一個基本任務值：例如1000元，未達到1000元僅發底薪，連續三個月未達到就辭退。完成基本任務值，出發底薪按一定比例分檔提成，例如，達到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達到20xx元，20xx元全部按照3%提成，達到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類推，調動員工銷售積極性。
九、財務預算
成本開支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）；房屋裝修：10000元左右；美甲全套工具：1000元；宣傳費用：每月200元（包括網站宣傳和人員宣傳）
營業推廣：每月300元；員工工資：每月9000—18000；預計收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消費40元，每月收入25000--35000元左右。
創業策劃書11
項目名稱：xx攝影工作室
項目負責人：xxx/xxx
系別：美術與設計系
學號：xxxxxxxx·xxxxxxxx
聯繫電話：xxxxxxxx/xxxxxxxx
郵箱：xxxxxxxx/xxxxxxxx
目錄
1工作室介紹
1.1工作室簡介
1.2工作室戰略
2項目概況
2.1項目名稱
2.2啓動時間
2.3盈利範圍
2.4未來發展目標
3工作室工作和人員分配
3.1主要工作
3.2團隊組成人員
4市場分析
4.1市場發展前景
4.2行業狀況
5拍攝產品與服務
5.1有形產品
5.2無形產品
5.3專業服務
6營業戰略與推廣
6.1營業戰略
6.2營業推廣措施
7風險與對策
7.1風險面對
7.2營業風險
7.3營業風險對策
8營業危機處理
1工作室介紹
1.1工作室簡介
1.1.1名稱
xx攝影工作室
1.1.2組織結構
技術團隊（攝影師、修圖師、化妝師）
1.1.3工作特色
創業理念創新將通過攝影提供一個平臺，爲廣泛學生提供方便和創業幫助，滿足攝影消費者需求，實現了勞動要素的有效配置，創造共贏局面。
營業推廣創新
經營初期，實際定價用消費者滿意度與實際價相乘，有力保證質量，留住學生和客戶，充分顯示我們對自己的自信心，樹立信譽。
1.2工作室戰略（這點怎麼沒有內容？）
2.項目概況
2.1項目名稱
人像拍攝與淘寶行業拍攝
2.2啓動時間於招標成功後即刻開始
2.3盈利範圍
該項目主要的目標客戶是以學校的學生爲主主要拍攝有熱門的班級照、畢業照、軍訓集體照、證件照、校園風景照、閨蜜照、和個人寫真照、網上淘寶產品拍攝及模特等。 2.4未來發展目標
從校園內宣傳到潮州市區，以至於全國各地的接單拍攝，爲韓師創業隊伍打造更強大的名聲.
3工作室工作和人員分配
3.1主要工作
接拍人像和淘寶產品拍攝
3.2團隊組成人員
攝影師、修圖師、化妝師、接單負責人、以及多名助手（按工作量情況而定）
4市場分析
4.1市場發展前景（這裏要加內容進去……）
4.1.1人像攝影
攝影藝術之在衆多的藝術門類中獨樹一幟，並已經現代藝術走向未來的最富於魅力、最具有潛力的藝術形式，無論是過去還是現在，人們對美的追求都是無限渴望，因此構成了一種很好的潛在市場，特別是大學生新生的這一代，對美的青睞更是無法睥睨。就現況而言，韓師作爲本科學校，人數衆多，加上附近學校數量多、比如大專、技術學院、中專、以及高中、國小等等，相對的數量對攝影的需求量也越來越高，爲校園內學生對各種照片的需求提供大量的服務。
4.1.2淘寶產品拍攝
據瞭解，韓師校園內的大學生廣泛的自己開創網店，提前創業，爲工作室淘寶拍攝工作奠定了一定的基礎，相反，我們爲校內大學生提供了網店的產品拍攝服務，以便於他們網店營業時所需要的圖片的需求，爲韓師學子減輕創業負擔，加強了網店創業的'競爭力。
4.2行業狀況
4.2.1現在的大學生對美的追求有更高的渴望，構成了一種很好的潛在市場。
4.2.2此項目投入產出比較高，由於該行業屬於拍攝行業，校園內需求廣泛，因此侷限性較小，獲利空間強大。
4.2.3網絡時代的來臨，越來越多人用淘寶購物，淘寶的種類也日益繁多。對物品的美感也越來越關注，這對我們的產品拍攝發展空間也越來好。
5產品與服務
5.1有形產品
工作室的有形產品包括：工作室所有器材，有專業人員爲你介紹拍攝及服務，修片師專業修片，長期合作的洗照片店。 5.2無形產品
工作室的無形產品包括：服務，技術，工作室品牌形象，營業信用，領先的創新實力。 5.3專業服務
5.3.1網上和電話諮詢：在線爲學生和客戶答疑
5.3.2攝影師和化妝師一對一爲學生（集體）或淘寶客戶拍攝至完成。
6營業戰略與推廣
6.1營業戰略
工作室把傳統營業和網絡營業戰略相互結合實施至達到最佳宣傳效果，同時結合工作室實際財務狀況和所處發展階段將宣傳成本降至最低。前期我們將主要以校內宣傳爲主、網上力量爲輔這樣有利於降低成本投入及工作室基礎設施的投入。校內宣傳主要以發放宣傳單、名片跟海報，網上宣傳以微博的力量轉發至每個韓師學子都能夠看得到。
6.2營業推廣措施
6.2.1網絡營業主要推廣方法
主要以微博爲主，藉助同學朋友之間的關係發揮微博的力量，轉發工作室微博宣傳，其次是微信朋友圈子的發放。
6.2.2傳統營銷推廣方法
將盡可能多的項目和服務通過實體展示和體驗供給儘可能多的學生和顧客。讓消費者通過實體工作室實現交流,可以看到真實的服務和產品,感受到消費此項目的真實感受.在中國經過長期的發展，已經形成比較紮實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流，同時也更取得了大衆的信賴。途中儘可能穩住長期淘寶拍攝客戶，資源合作、交換宣傳、內容合作、信息推廣、信息合作、用戶資源合作等方式，正所謂“人人爲我，我爲人人”，合作共贏，利益共享，共同發展。
7風險與對策
7.1風險面對
攝影行業是一個競爭力很激烈的行業。競爭力日益激烈的攝影，包括品牌穩定市場氛圍，質量決定管理的好壞。埋怨競爭條件不好，利益擠壓等，是現在的現狀。
7.2營業風險
工作室存在的營業風險有：資產與負債失衡的風險，競爭的風險，質量風險，誠信風險等。
7.3營業風險對策（怎麼樣的基金，內容呢？以下四項都沒有具體的內容。不具備規避風險的說服力。）
7.3.1建立風險基金
7.3.2在高度信息化的社會，媒體的作用是不言而喻的，應與新聞媒體建立好的關係。
7.3.3加強制度建設。
7.3.4在高度信息化的社會，媒體的作用是不言而喻的。
8營業危機處理
首先，要確立快速反應的應急機制，通過詳實的危機管理計劃系統組織，力求將危機消除在萌芽狀態，控制在局部環節。要在最短的時間、用最快的速度，把營業危機影響到最低限度。
其二，態度決定一切。因爲一個事件產生的時候，公衆和輿論的焦點往往不是時間的本身，而是時間發生後工作室的態度和所採取的措施。工作室應該用最誠信的態度面對危機，公佈營業危機生產的原因及處理辦法，承諾自己應負責任。
其三，開闢有效的信息傳播渠道，進行有針對性的營業危機公關。工作室在進行營業危機公關時還要保持公正、去安慰性機構的合作，妥善解決危機，得到他們的認可，以確保學生和消費者對工作室的信任。
創業策劃書12
一、企業概況。
武漢傢俱製造有限公司是根據《中華人民共和國公司法》及相關現行法律法規依法成立的，公司成立得到了武漢市財政局及相關主管部門的大力支持，該公司註冊資金20xx萬人民幣。武漢傢俱製造有限公司是一個新興的優秀企業，是一家集設計、
傳統、創新、製造，銷售於一體的專業化大型辦公傢俱公司。該企業以先進的管理理念著稱，本着嚴肅認真、獨特優雅的核心理念，在企業生產、銷售管理方面都有自己獨特的方案。該公司自主擁有大型標註化生產線，2500平方米大型展廳，無論是傢俱製造、成品展示、送貨上門還是售後服務，都有較強的保證。武漢傢俱製造有限公司的品牌傢俱有：辦公桌、辦公沙發、辦公屏風、電腦桌、文件櫃、家用沙發、家用櫥窗等其他傢俱。
二、計劃書作者個人情況。
本人名叫袁暢，今天20歲，性格開朗活潑、嚴謹務實、認真負責，有較強的溝通協調組織能力。就讀於武漢紡織大學應用電子技術專業，在校期間，曾對傢俱有一定的研究和了解。
三、項目定位。
定位：專業的傢俱類銷售網站，集產品展示、信息發佈、客戶反饋、家居設計、傢俱銷售、送貨上門、模板展示等多種功能於一身。主要經營家用沙發、家用窗櫥，衣櫃等各類家用傢俱，同時銷售各式各樣的辦公桌椅、電腦桌、屏風，文件櫃等木質傢俱。公司引進先進的繪圖電腦人才，也可以根據個人的風格喜好，設計自己的傢俱。建成精美優秀的傢俱設計網站類，成爲該行業的典範，利用物聯網技術銷售管理，滿足每一個客戶的需求，可以來公司訂貨，也可以選擇網購等多種方式選購。
四、市場調查。
改革開放以來，隨着經濟的飛速發展，人們的生活水平不但提高，消費質量也是日益越來越好。隨着近年來，人們的住房條件大大改善，辦公文化不斷進步，人們的消費需求也漸漸提高，眼光越來越高。住房、辦公裝飾也是進入到一片新的天地，傢俱除了需要舒適之外，追求時尚個性、崇尚自由新意的需求也是不斷增多，流行元素的混合給傢俱行業開拓了更廣闊的市場。除了傳統、典雅、舒適的風格之外，慢慢出現了自己設計的各式風格一樣、另類別具一格的傢俱樣式，正所謂傢俱業的發展也在一段壯大不斷更新。隨着對市場的分析調查，不難發現，傢俱業的競爭愈發激烈，這些都得力於經濟的發展，人們追求美的觀念日益更新。由此可見，傢俱業的發展大爲可觀，呈現一片良好的景象，但同時，隨着環境的破壞，森林資源的日益匱乏，也給傢俱業帶來一定的壓力，所以我們在發展的同時也要注意環境的保護，資源的合理利用。儘量做到材料利用的最小化，效果的最大化。
五、財務預算
i、資金來源
(1)項目總投資有參加創業人員自行籌備還可以有以下三種形式：
①中短期融資
②限期償還本金及分紅
③銀行貸款
(2)合作、合資、股份制
ii、計劃費用
1、固定投資：（單位：元）
公司租賃費用一年不高與20000，其它開銷按實際情況自由開銷，開銷費用必須有衆合資人員商討通過。
2、每月開銷：（單位：元）
工資分兩種方案：
(1)只有合資人員的情況下先不預付工資，把該發的工資算作公司成立的資金，用於公司週轉。
(2)按當月營業收入提成，工資按照地方標準發送，電費、電話費稅金、設備維護及修理費、業務經費等等開銷費用必須有衆合資人員商討通過。
3、公司支出：
可着相關人員着實登記,錢物不按大小隻要有出就登記，最好一日一小算，一週一大算，一月一總結。
4、公司收入：
也可着相關人員登記入賬，錢物不按大小隻要有進就登記，最好一日一小算，一週一大算，一月一總結，具體廣告費用可有當地市場物件標準自由調控。
六、市場定位
根據市場調查不難看出，我國當前傢俱市場可以說是呈現一片繁榮的景象。不同規模不同層次的傢俱企業可是說是數不勝數。不同規模的傢俱企業分佈在不同地區，大部分集中分佈在西南地區，因爲我
國西南地區的森林資源豐富，便於開採，同時運輸成本也會相對較低。競爭激烈，傢俱品牌多樣。如曲美傢俱、紅蘋果傢俱、友全傢俱、宜家傢俱、金色年華、月星家居等等。不同人羣也分爲不同年齡段的品牌傢俱，如兒童的品牌傢俱有：多喜愛、七彩人生、喜夢寶、芙萊莎、米奇-力盟、迪世樂園傢俱等等。不同消費人羣，不同企業，價格情況也是截然不同，我們要根據消費者心理和市場的趨勢，合理分佈價格的價位，滿足廣大消費羣體的需求。同時，推薦任何一種產品，每個銷售者銷售企業的廣告方式也是迥然有異，層出不窮。要想使自己的產品得到更多人的青睞，不僅要質量服務到位，一個關鍵的因素就是廣告的推廣。我們要抓住消費者的心理，結合自己產品的特色，推出新意扼要經濟的廣告。
武漢是一箇中部城市，還處於發展中的經濟狀況，人口衆多。其傢俱市場蘊藏着極大的商機，根據上網資料顯示，武漢大大小小傢俱製造企業有將近200個，而其中大約90%是小型企業，廠址分佈遠離市區，市區內的賣場傢俱品牌繁多，外來進入品牌有皇朝傢俬，恆信，聯邦，天子之木，歐百利等。
在爲期10天的調查日期裏，我首先走訪了武漢市內重要的大型傢俱賣場，如金太陽建材市場、西漢正街建材市場、大武漢家裝公司、中國建材第一市、順道街地板建材市場等等。還有一些零散銷售的小型賣場，這些多分佈在武漢街道，或者人流聚集的車站，小區旁邊。而根據對一些居民的調查發現，一般工資都在20xx-3000左右，採訪了一些人，他們說傢俱主要以簡潔實用而又有現代美感，功能齊全，
一邊充分利用有限的居住空間，希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場羣體。對於品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產品的實用性。
從整體來看，市場的供求已是呈現飽和狀況。我們需要結合具體的情況來分析，根據不同的消費人羣，消費層次，消費需求，製造出不同種類的傢俱產品。如分爲低檔價位市場、品牌市場、兒童市場等滿足不同消費者的需求，達到雙贏的經營局面。
七、營銷策略
隨着生產力的發展，社會的進步，消費者的觀念發生了明顯的變化，這就要求根據消費者的不同需要及時調整產品結構，適時發展新品。首先，我們要考慮產品在市場中的地位如何，營銷過程中利潤情況以及在競爭中的優勢等等。而這些我們就需要通過改變產品的包裝、價格、品牌，功能等各方面來促進公司產品在消費者心目中的地位。
根據對市場的研究，我們公司決定將主導部分放在家庭傢俱、辦公傢俱的銷售上，可以選擇網上訂購或者在線諮詢，以自主創建爲輔，可以根據消費者的需求製造消費者想要的形狀，同時，制定出“優質的服務，讓你滿意一百分”的服務理念，根據不同層次的消費需求、不同的消費羣體，制定不同價位的傢俱產品，以滿足更多的需求者。在其過程中不斷製造出新的傢俱風格與款式。另外，根據在本公司消費的金額大小制定一些列的促銷活動，如抽獎、贈送購物劵等等。等到公司規模擴大到一定程度就在不同城市開設一些的分公司。在我們公司選購傢俱，將提供送貨上門、售後服務、產品一月包換等服務。推行科學合理的管理經營理念，使其市場愈發擴大。
八、對於本公司用swot分析
1、優勢（s）
（1）經營範圍廣：本公司傢俱的經營範圍涉及實木、板式、軟體、金屬等各類辦公、民用傢俱及建築門窗、室內外裝飾工程多種領域。產品銷售網點可以遍及全國大中城市，並出口美國、日本、歐洲、中東等國際主流傢俱市場。
（2）卓越的產品質量和服務水平：天本公司傢俱以其優異的綠色環保品質、精美的人性化設計、合理的性能質量價格比、完善體貼的熱情服務和百分之百的合同履約率，一定會贏得廣大用戶的一致好評的。
（3）產品與服務的差異化：天然、環保的理念提出，精美的人性化設計，處處體、現本公司傢俱的與衆不同。而且除例如滿足民用市場和國外市場需求外，還爲黨政機關、社會團體、大型集團、寫字樓、星級酒店、商業、餐飲業、文化教育系統、醫院、候機候車大廳、體育比賽場館等各類公共設施提供全部傢俱配套服務。
2、劣勢（w）
（1）市場競爭激烈：由於中國傢俱市場巨大的潛力，吸引了大量的海外傢俱廠商到國內投資辦廠，爭奪中國傢俱市場。這樣，使得國內傢俱市場呈現國際化的趨勢，競爭日趨激烈。
（2）政府限制購房:由於近年來的炒房熱，使得房價大大超出了普通
家庭所能承受的水平，使政府不得不進行相關調控，限制購房。房地產成交量的下滑，使傢俱產品的銷售量也同比下降了不少。
（3）在設計創新方面有待提高：在設計創新上是本公司傢俱的弱項，因此設計與需求方面出現了斷層，造成與市場現狀不相符，是本公司傢俱的劣勢所在。
3、機會（o）
（1）巨大的市場需求：在蓬勃的房地產和建築行業的帶動下，巨大的市場需求必定爲傢俱業帶來無限商機。
（2）擁有廣闊的國內傢俱市場：相對於世界上其他國家而言，雖然我國國內傢俱市場並不是最大的，但是，我國巨大的國內市場還是爲本公司傢俱提供了廣闊的生存空間。
（3）農村傢俱市場機會：隨着農村經濟的發展與農民生活水平的提高，農村市場對傢俱的需求增加。從目前的情況來看，隨着農民的逐漸富裕，家用電器開始越來越多地涌入農民家庭，放置家用電器的配套傢俱也成爲農家新的購買目標，因此適時開發農民喜歡的傢俱投放市場，將是傢俱市場的新趨勢。
（4）消費者選購傢俱時的.茫然：傢俱市場魚龍混雜，多數消費者在選購上也呈迷茫的狀態，這正好是本公司傢俱增強品牌知名度，引導消費市場的機會，如果在工藝和設計上，以及在後期服務和前期引導方面多進行改進，市場機會明顯。
4、威脅（t）
（1）產品同質化：傢俱業現實狀況中出現過多模仿，市場同質化嚴
重，勢必造成某些企業的退出和新企業的興辦，因而造成大部分傢俱企業經營困難。
（2）市場變化快：在設計方面與市場的脫節，會慢慢的與市場相隔，無法適應市場的變化，對於產品的設計只從某個單一的信息回饋，但仍然不清楚消費者爲什麼會選購此產品，在傢俱競爭白熱化的當今傢俱市場，只是一個明顯的市場威脅。
（3）原料短缺將制約天壇木傢俱的發展：現在傢俱市場以實木傢俱爲主導產品，木材是生產傢俱的主要材料之一，原材料價格的上漲必定會導致實木傢俱價格上漲，相比之下，消費者就會選擇消費其他材料的傢俱，總之傢俱的生產受原料供應情況的左右，就現在的情況來看，必須加緊開發傢俱生產必需的資源，開發新的替代原料。
（4）國際品牌的迅速滲入：目前傢俱市場上，國際品牌佔領先機，像歐洲品牌的宜家，香港的紅蘋果，進入中國市場就迅速佔領了“半壁江山”。
九、方案整改
1.外部風險：有限的資金資源，公司建立所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。某些主要設備價格的不確定性，這包括設備來源和價格的不確定性。
2.市場風險：激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大衆消費成爲市場的主流。面對高度細分的市場，對傢俱業來說，傢俱越來越難做了，隨着科技不斷更新，傢俱的款式和設計
也不斷翻新，要能隨機應變適應市場的需要。目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，讓他選擇本公司的傢俱也具有一定的難度。
3.資源整改：
（1）制度完善:當公司收入大於支出時就要考慮公司制度和員工工作分配,着手準備公司下一步計劃，和設計產品的執行能力。
（2）財務預算:需要專門的人來進行計算和管理，實現人均分配，按勞所得，建立相關的制度，對公司運營的資金統一管理。
4.人才分配
（1）儲備人才：在公司運營期間積極發現拉攏優秀的大學生，鍛鍊他們的動手實踐能力，
培養他們的興趣愛好，和服務精神爲以後推薦做準備工作。
（2）推薦人才：把優秀的儲備人才，推薦給有實力的企業，一方面可以宣傳自己，另一方面也可以加強和企業建立合作關係，達到互利共贏，共同發展的同時不斷壯大自己。
（3）業務拓展:和有實力的企業建立合作後，可以和他們一起合作項目，增強自己彌補自己的不足，拓展自己的業務，開闊自己的視野，從而增加自己的收入，擴建自己的規模，不斷壯大自己。
（4）客戶諮詢:爲客戶準備相關資料，爲客戶解決疑問，爲客戶提供解決方案，不讓客戶爲了自己的業務東奔西走，用數據說話，要讓客戶從心裏信服自己。
十、建立合作伙伴關係
本公司在創立的過程中要加強和不同行業的公司之間的合作，特別是與廣告業公司之間的合作，因爲廣告能夠吸引廣大消費者的眼球，從而使他們瞭解本公司，進而選擇本公司的產品。
創業策劃書13
一、活動背景：
爲響應《杭州高校畢業生和留學回國人員創業三年行動計劃》，大力提供創業就業機會，加強人才創業實訓，加大創業政策扶持力度，完善創業激勵保障制度。杭州（市）人民政府爲高校大學生提供創業培訓機會，有下級部門組織實行“SYB”創業培訓，扶持創業者儘快實現創業成功。而我院xxxxxxx機構與杭州（市）人民政府合作，把“SYB”創業培訓引進我院。
二、活動主題：
Start Your Busine ， Do Your Best
三、活動目的：
樹立正確的創業觀和成功的創業心態。 學習基本的創業思路和方法。 掌握多種成功創業的模式。 懂得運用工商、稅務、金融、管理、市場營銷等常識發展自己的企業。學會選擇適合自己的創業項目。
四、活動形式：
實行小班化教學（30人一期） 採用高度創新的參與性互動培訓方法 上課+培訓+測評+分享+交流+見習等多元互動培訓模式。 完全模擬創業實際過程演繹
五、活動對象：
xxxxxxxxxxxxxxx學院全院杭州戶籍學生
六、活動主辦方：
杭州（市）人民政府
七、活動承辦方：
xxxxxxxxxxx學院xxxxxxxx機構
八、培訓教師：
“SYB” 創業專家指導團授課
九、活動時間：
20xx年3月4日-20xx年5月10日
十、活動地點：
一、活動安排：
1、活動籌備期：
(1)企劃部做好活動策劃。
(2)宣傳部做好活動的前期宣傳工作。
(3)企劃部做好活動的報名、諮詢。
(4)統計報名人數，各部部長做好面試工作。
(5)確認學員名單，並向各學員交代清楚各項事宜。
2、活動開展期間：
(1)企劃部做好每次培訓教室的申請及學員的通知工作。
(2)按照培訓流程進行培訓。
(3)公關部做好培訓期間照片拍攝工作。
(4)公關部做好培訓期間與“SYB”創業培訓中心的聯絡工作。
3.活動後期：
(1)培訓結束後，由企劃部與行政管理部做好活動善後工作。
(2)就培訓情況及學員評價，寫出此次活動的總結報告。
(3)由公關部做好活動中所拍攝的照片的收集工作。
(4)由財務部做好本次活動的財務報表。
(5)由行政管理部做好本次活動的檔案存檔工作。
4.活動預期效果：
(1)整體提高創業素質；形成一個相對完善的、實際的企業構想。
(2)能夠正確對市場進行理性的評估。
(3)學會對企業員工科學的管理方法。
(4)掌握開辦企業啓動資金的計算方法，及一些納稅的技巧。
(5)學會如何有效地制定企業的利潤計劃。
(6)學會創業計劃書的撰寫。
二、培訓流程：
SYB培訓課程將創辦企業分成10步，環環相扣，步步深入。學員將把自己置身於創辦企業的真實過程中，自己動手演練自己的`企業是否能創辦起來。
A.第一步：告訴你什麼是企業，創辦企業所需的基本素質和要求是什麼。讓你衡量自己是否適合創辦企業；
B.第二步：告訴你如果你自己適合創辦企業，那麼你想創辦什麼企業，有沒有具體的想法，如果沒有，怎樣去發現並開發你的企業想法；
C.第三步：在有了自己創辦什麼企業的想法後，評估企業有沒有市場，在哪裏尋找顧客，瞭解競爭對手的情況，確定市場營銷計劃並預測銷售量；
D.第四步：告訴你在預測了產品銷售量以後，怎樣組織人員去生產。明白怎樣組織和管理你企業的人員；
E.第五步：創辦企業必須合法，要選擇一種法律形態。指出適合於創辦微小企業的各種法律形態，並教你選擇自己企業的法律形態；
F.第六步：告訴你企業要承擔相關的法律責任，你的企業只有登記註冊，才能受到國家法律的保護；同時創辦企業要遵紀守法；
G.第七步：預測啓動資金需求，告訴你企業需要啓動資金，啓動資金包括投資和流動資金。你應根據自己企業的規模，即前面預測的銷售量情況，計劃出自己需要的啓動資金數量；
H.第八步：如何制定企業的利潤計劃，告訴你辦企業必須贏利，這是企業成敗的關鍵。要懂得什麼是成本，怎樣定價，怎樣才能贏利，現金流量對維持企業正常運轉與贏利的重要性。要能夠制定企業的贏利計劃與現金流量計劃。
I.第九步：制定企業計劃。通過前八步的模擬練習，把在各步中對企業的各項考慮和練習填入創業計劃書中，形成自己的創業計劃。同時，通過制定創業計劃，衡量自己的企業是否能夠創辦下去。
J.第十步：開辦企業。有了可行的創業計劃，就得行動起來，把企業辦起來。當企業辦起來後，還有很多管理工作要做。
三、活動預算：
宣傳板：元
宣傳資料:元
場地佈置：元
通訊費用：元
照片沖印：元
水：元
雜項：元
總計：元
十
四、人員安排：
活動總負責人：
活動宣傳負責人：
活動報名負責人：
活動面試負責人：
活動聯絡負責人：
培訓課程負責人：
培訓教室負責人：
活動財務負責人：
培活動檔案負責人
五、日程安排：
1、20xx年3月4日-12日
進行SYB第一期學員的招收，面試，以及學員名單的公佈
2、20xx年3月21日-4月12日
進行SYB第一期學員的培訓（安排每週六、日一節課，共8節課）
3、20xx年4月13日-17日
進行SYB第二期學員的招收，面試，以及學員名單的公佈
4、20xx年4月18日-5月10日
進行SYB第二期學員的培訓（安排每週六、日一節課，共8節課）
六、注意事項：
1、培訓時間由組委統一安排，培訓費用前期免費，名額有限。
2、對按時參加培訓，順利完成各項學習任務，並撰寫出《創業計劃書》的學員，市經考覈合格後，由國家勞動和社會保障部頒發《創業培訓合格證書》。
3、報名表上交後，需要進行面試審覈，方可進行培訓。
4、落實策劃書中幾點尚未確定的事宜
20xx年 3月15日
活動附錄
SYB創業培訓簡介
SYB是 Start Your Busine 的縮寫，含義爲“創辦你的企業”。SYB體系是國際勞工組織（ILO）和中國勞動與社會保障部積極倡導的專門爲創業者、中小企業量身定做的社會化創業全程扶持指導體系，目的是以創業促進就業。
SYB創業培訓吸納世界70多個國家有關專家學者的智慧和實踐經驗的結晶，同時也是專家們25年時間集體智慧的濃縮，在國際勞工組織亞太地區就業促進項目與中國勞動和社會保障部合作下，將SYB引入中國，並在近百個城市成功推行了SYB項目培訓。中國勞動和社會保障部、團中央，中國就業培訓指導中心等單位對此項目的發展都作了大量的計劃和發展部署。
SYB培訓面向那些有創辦企業的想法，並確實打算創辦一個新企業的人。它向參加培訓的人介紹開辦企業的各個步驟，以及怎樣完成自己開辦企業的各項可行性調查研究，培訓項目的目的就是讓有創業意願的人自己來演練實施開辦企業的各個步驟，完成自己的創業計劃書，並提供後續支持服務，幫助他們創建自己的企業和實現有效經營。
SYB創業培訓教學組織:
1、教材
使用勞動和社會保障部與國際勞工組織共同開發的中國版《創辦你的企業》（SYB教材）。教材融納了世界84個國家有關專家學者的智慧和實踐經驗，通俗易懂，集知識性、趣味性、實用性、可操作性於一體。
2、教學模式
嚴格按照SYB模式的要求和標準，配備先進的多媒體教學設施、設備，採用參與性和行爲導向性的培訓方法，實施互動式教學，打破以教師爲中心的傳統教學模式。注重成人學習特點，充分調動學員參與性，以小班授課，個性指導的培訓模式，將理論知識與具體創業案例相結合。同時請相關的工商、稅務、勞動法律法規專家爲學員講解相關法律知識和無息小額貸款政策、辦理程序、手續，並邀請一些創業成功人士“現身說法”，介紹成功經驗。
SYB創業培訓培訓費用
免費培訓
SYB創業培訓考覈發證
對按時參加培訓，順利完成各項學習任務，並撰寫出《創業計劃書》的學員，市經考覈合格後，由國家勞動和社會保障部頒發《創業培訓合格證書》。
創業策劃書14
一、項目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？
你是不是想體驗和同學一起下廚的神祕感覺？
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜餚，這裏有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家裏一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房竈臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺竈，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個竈臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx—2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因爲本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很願意去嘗試一下，並且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又爲大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。
它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是爲大學生廚房營造自由、潔淨的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！
二、 公司簡介
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個竈臺，四套炊具和燃氣竈，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥櫃，裏面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳裏有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒櫃，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內容：大學生們只要提着自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的竈臺上去烹飪了，一個廚房四個竈臺、可以同時烹飪。在一箇中餐或晚餐時間內，一個竈臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個竈臺*7組/竈臺）組同學。同學們可以在這裏吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好後放入一封閉的.籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛鍊大學生自己動手能力的廚房。
5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心爲自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員管理制度
1、我們將顧客分爲大、中、小規模。
大規模（20—40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規模（10—20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
小規模（1—10人）：隨時安排廚竈。
2、在大學生廚房裏，僅需僱傭一箇中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣竈臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客羣，則按先來後到使用竈臺。
5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣竈和僱傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客羣有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下週小規模顧客羣前來做菜的租金。
6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因爲我們僱傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗並教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。
四、市場
1、市場營銷
①宣傳
我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的q羣，和大學生中的關係網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們爲我們“大學生廚房”做口頭宣傳。
②客源
既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。
A、在同學面前一展自己的廚藝。
B、請自己的好朋友到“大學生廚房”裏爲自己做一頓香噴噴的美食。
C、某兩、三個男女寢室在這裏可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。
D、有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嚐嚐鮮。
E、不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。
在大學生廚房這樣輕鬆自由的環境裏，在一個像家裏一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程裏，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這裏真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收穫，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嚐鮮的同學也將連續不斷。
③既然大學生廚房是爲大學生餐飲和娛樂考慮，那麼可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、乾菜等易存儲的菜類乾貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。
2、市場前景
現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這麼多高校（本科、專科、職業學校）那將是多麼廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。
3、戰略目標
⑴近期戰略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，爲學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、乾淨的飲食、娛樂的空間，用自由和潔淨來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的衆所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
⑵近期戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成爲一個品牌，開展其他服務大學生的行業。
五、投資分析
固定成本
2500—3200元/單元
可變成本
（房租、水、電、油、糧）3000—7000/單元。年
煤氣 600元/月。單元 僱傭人員900/月。單元
年總收益 20xx—6000元/月。單元不等
因爲它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2—2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的。
六、大學生廚房的SWTO分析
Strength：①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競爭較少。
②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
③靈活性好，適應於客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。竈臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規模，減少可變成本（電費、水費、房租費……）
④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙於複習功課，迎戰期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以僱傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務，不至於期終期間而變得冷清或產生損失。
Wealth：因爲他是一種服務性的項目，所以不太穩定。
Opportunity：同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕鬆地心態享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發展，和橫向發展。
Threaten：因爲大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨着產生，這以後反倒成爲一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。
綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”應該確保潔淨、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作爲根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在並發展。
創業策劃書15
一、團隊介紹
總經理：凌琪琪
財務員：韋瑋
二、計劃摘要
伴隨着經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“鬱悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大衆尤其是年輕的學生羣體佔有不可或缺的地位。製作一個獨一無二的蛋糕、餅乾等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的羣體中擁有巨大的潛力！因此，爲了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品創業店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業。打造都市避風塘！
三、企業介紹
1、項目名稱：DIY烘焙小店——娘娘烘焙
2、項目宗旨：打造都市新風尚，引領DIY新潮流
3、項目宣言：你的心意我們幫你實現！
4、店面名稱：娘娘烘焙
5、店面主題曲：YaelNaim-Lachlom
6、宣傳口號：你的心意我們幫你實現（DIY自己製作蛋糕，就有自己想要的樣子！）
7、店面商標：註釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與後面的“ake”連起來就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，與本店主題相呼應。
四、前景預測
通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發表過網上投票，也走訪過很多DIY行業的商家，總結出很多優勢。首先，大家對DIY的態度還是很友好的，數據表明有大於80%的人選擇了願意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。其次，女生對蛋糕的熱愛遠高於男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很瞭解現在的學生想要什麼，不想要什麼。能和顧客有個很好的心靈的溝通是
創業成功的關鍵。因此，這勢必會成爲我們良好的資源！第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內，這對於我們沒有什麼資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。第五，我們走訪了很多的`做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。
與此同時，我們也發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。首先，自己製作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因爲沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味着每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！
綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實現的！