爲了確保事情或工作安全順利進行，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的方案策劃7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 篇1
背景：
一年一度的聖誕節即將來臨，對於孩子來說又是一個狂歡的好日子。對於我們學校來說是一個收穫的日子;孩子更愛學校更喜歡學校，通過活動增進孩子自信心、提高學英語的興趣。收穫知識，快樂成長!
目的：提供一個平臺，讓孩子在快樂的時光裏喜歡英語，增加與學校的.感情，同時提高老學員續辦率，吸引更多的新學員加入新境界的大家庭!
主題：
聖誕闖關夜，大獎等你拿，你敢來嗎?
內容：
以遊戲闖關的形式，總共四關，有個人及團隊合作共同完成(選拔選手時以石頭剪刀布的方式，公平公正)，誰參加的項目多，拿分多爲獲勝者。每關第一名可獲得小獎品一份
活動獎勵：
最終獲勝者可獲得多一次的抽獎機會
一等獎一名：瘋狂遙控越野賽車或超大抱抱熊
二等獎兩名：炫酷護眼檯燈檯燈
三等獎三名：旋轉水杯
活動人員：
新境界全體學員及同伴注：每位參加活動的新境界的學員必須邀請
一位好朋友共同參加
地點：XXX外語學校
時間：12月22日、23日
流程
準備階段
1、前臺佈置、教室的佈置：板書、音樂、聖誕樹、氣球、綵帶、聖誕裝飾物
2、獎品的購買及展示;
3、每個遊戲的負責人：各班代課老師
4、新學員的統計(學校電話班級)
舉辦階段
1、前來學員的安排及疏導，等待活動的開始
2、各班負責人扮演聖誕老人分撒小禮品，分組：兩人一組
3、規定時間準時同時開始遊戲
4、遊戲進行
一號教室：遊戲名稱：搶凳子
遊戲規則：5張椅子圍成一個圈，鼓聲響起，6個人一組圍着椅子轉，鼓聲停止，6個人搶椅子坐下，搶不到椅子坐的那個人就被淘汰，以此類推，決出最後的獲勝者。
道具：凳子5個
二號教室：
遊戲名稱：我猜猜猜(可以是具有可表演性的成語或詞語)
參加人員：兩人一組(帶同伴的可以一組)，可多組參加
遊戲規則：遊戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人爲表演動策劃，一人爲猜測者)，然後由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時，就算過關，每組猜4個.(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字)(左右爲難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳牆、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。
三號教室
遊戲名稱：三打白骨精
遊戲規則：這個遊戲有兩個同學就能玩。先背向而站，相距二步遠。遊戲開始後兩人一塊唱：“孫悟空三打白骨精!”並在原地合拍雙足跳三下，注意唱到最後一個“精”字時，必須同時做180度跳，同時在落地前還要做一個造型動作。造型動作有三種：1擡起左膝，右手反掌心在額前作搭涼棚狀，同時左臂微屈勾拳爲孫悟空。2雙手插腰，兩腿側開爲白骨精。3雙手合掌於胸前爲唐僧。這三個童話人物的制約關係是：孫悟空勝白骨精，白骨精勝唐僧，唐僧勝孫悟空。如果正巧造型相同，那麼重來一次，方法同前，一旦造型之間建立了制約關係，負者就要給勝者恭敬地鞠一個躬。
四號教室
遊戲名稱：稍息立正
遊戲規則：請幾個學生站成一排，講明規則，當作爲指揮官的同學喊稍息的時候，大家要立正，喊立正的時候要稍息，看看誰的反應最靈敏。當連續喊幾個稍息之後突然喊一聲立正。
遊戲道具：無
結束階段
遊戲完成後各自回到各自的教室說明抽獎時間、地點，統計學員得分情況
時間：12月23日(星期日)下午6點
地點：新境界外語學校前臺。
方案策劃 篇2
一、活動主題：席間有風雲，吃裏找真愛。
二、活動背景：
光棍節快到來了，它是大學生自創的節目，來源於11月11日這個特殊的日子，在這個新時代大學生自創的節目中，可以感受同學們對食品和對情感的表達需求，藉此良機，給同學們一個自我表達情感的機會。
三、活動目的：
通過美食締結人際關係，尋找專屬自己的口味。
豐富校園生活，弘揚創新精神
四、活動對象：
xx全體學生
五、活動時間：
xx年11月11日
六、活動地點：
中區主幹道情書傳情
xx食堂二樓
七、策劃主辦單位：
電子商務——uc組合
贊助單位：
八、活動內容(活動由爲學生寫信送信和舞會兩個環節組成)
(1)學生寫信送信：情書傳情+報名
時間：11月8日-11月10日18：00
內容
1、在xx主幹道搭放兩個帳篷，讓大家就光棍節這一主題指定的對象寫信，表明收信人和宿舍號。
2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制黃職範圍)
3、徵詢是否想要參加假面舞會
(2)狂歡舞會
時間：11月11日晚19：30—22：00
內容
1、邀請在上一環節中報名的人到舞會參加活動，在入門處給每個參與者發放一個號碼標籤，男女各50對。
2、戴上面具蒙面入場。並根據號碼找到自己的異性搭檔。
3、主持人要求兩人之間先相互熟悉，給15分鐘的交流時間。然後請十對願意上臺的搭檔進行遊戲。每個遊戲獲勝者是2分。
4、給定一分半鐘，要求男女生記住對方的名字、院系班級、手機號、qq號。
5、考察男女之間的默契度，將他們的一隻腳綁在一起，看哪組最先到達終點。(可以採取淘汰制，淘汰後面n名)
6、夾糖遊戲，在桌子前男生站在女生的後面，用手從女生的腋下伸過，手握筷子夾桌上盤子裏的良品給男生吃，限時一分鐘，吃最多者剩。
7、給最獲勝者頒佈良品鋪子的良品禮物。
8、給大家講一下良品的趣事我們的比賽，讓大家發表感言
9、放舒緩的音樂，打暗燈光，讓大家互相聊天，男生可以邀請女生跳舞。
九、宣傳計劃：
前期宣傳：9月7日——9月14日
海報：
製作專門的宣傳海報張貼在學校的各個宣傳欄。在海報上標標明贊助商logo等。
網絡、廣播站等媒體宣傳：
在學校廣播臺及英廣播臺以通知或者生活趣事的方式每天廣播一次，在xx職業技術學院的網站上發表此次活動的方案，在校報上進行文字平面宣傳，在學校五十多個社團進行邀請宣傳。
冠名：在活動宣傳中我們將採用商家的企業名稱，以達到宣傳商家品牌的效果。
宣傳單：
發放一定量的宣傳單
中期現場宣傳：11月11日
展板宣傳：
展板上可貼贊助商自身1-2張海報，xx的良品
信封宣傳：
信封上印上商家信息以及logo、良品。
活動物品宣傳：
在活動中的各種遊戲工具以及綵帶氣球桌子椅子氣球可以繪上良品的logo。
海報和橫幅宣傳：
在活動現場也可粘貼海報和橫幅。海報上商家以良品贊助商的身份出現，並可印上公司標誌物。
後期宣傳：
校報、廣播站、xx對本次活動進行總結報道，註明本次活動由xx全程贊助，同時簡略介紹xx的相關資料。
十、注意事項：
活動過程中注意安全，由三到四名負責人負責總協調，維持現場的秩序;活動要以愉悅爲主，避免在一些遊戲環節中參與者可能發生的衝突;活動結束後做好場地清理工作。
大學校園雙十一活動策劃方案範本
活動主題：光棍也陽光，學習也快樂!
活動背景：光棍節是近期迅速崛起的`，大學生自創的節日，來源於11月11日這個特殊的日子。大學是一個交友的地方，爲了不再孤單的光棍節，xx尋找陽光的新朋友，xx特此舉辦這次活動。
活動目的：增進同學間的感情，進行學習交流，獲取好的友誼，以一種簡單而快樂的方式結交新的朋友，搭建人脈平臺。
活動口號：交友萬歲，單身無罪，相互學習最快樂!
活動時活動地點：11月11號晚上：公共教學樓
11月12號上午：學校風雨操場
活動時間：
20xx年11月11日晚上6：00——9：00
20xx年11月12日上午9：00——11：00
參加人員：協會工作人員及全體單身男女會員(要儘量限制人數爲男女相等!)並與聯誼共同舉辦。
活動內容：
1、晚會全體工作人員開場秀
2、以抽籤的方式把全體男女隨機分配成對
3、晚會以男女同學之間的互動遊戲爲主要內容，其中特別要體現出“互動”的精神。
4、遊戲失敗的組合接受懲罰
5、活動中要有爲遊戲贏家給予稱號的環節
6、室外活動以“健康運動”爲主題，並男女合作共同完成活動項目
7、活動備用方案：觀看電影《xx》
活動流程：
(一)室內活動：
1、活動以全體工作人員合唱《單身情歌》開場---要“聲情並茂，催人淚下”，配有多媒體音樂、字幕輔助。
2、接下來是主持人開場白，介紹活動內容和流程，宣佈活動開始。
3、然後便是抽籤配對
4、接下來便是遊戲環節：
(注：每次活動之前由主持人講清活動規則!)
(1)《你們有默契嗎，我來比你來猜》
遊戲內容是具有可表演性的成語或詞語(十類可供選擇的詞語)
參加人員：兩人一組
遊戲規則：遊戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人爲表演動策劃，一人爲猜測者)，然後由主持人負責打開之前準備好的要表演的成語或詞語，通過屏幕，讓表演動作者做給猜 測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時，就算過關.(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字，1分鐘之內猜出最多者爲“最佳拍檔”組。
過渡：活動之前先讓大家欣賞幾組現在流行的對白，然後下個活動失敗的組合則需用家鄉話表演性地讀出來。
(2)《我愛你VS不要臉》 樂趣非凡
聽上去有些“曖昧”，實際上是個練反應的好遊戲。
規則：衆人圍坐成一圈，規定只能對自己左邊的人說“我愛你”，對右邊的人說“不要臉”。兩人之間只能連續對話3次。一旦有人說錯，即受罰。亮點：當遊戲達到一定速度時，反應跟不上的人，往往會出現“我……不要臉”或“不……我愛你”之類的經典“自白”。說錯者則要隨意挑選一搭檔讀出剛纔的對白(注：要男女搭檔，不能選自己以前的搭檔。)第四個錯誤者出現後結束活動。
(3)《愛情接接接》
規則：所有到場的人員分爲五個大組，每一排爲一組，其中小組數待定，共有10首歌曲，爲公平，不透漏歌曲信息，特設每首歌曲序號1——10，每組隨意選擇，之後按順序比賽。每組有兩次機會，第一次從左側開始，直道唱錯爲止，第二次從右側開始，直到唱錯停止。其中唱錯的小組要接受懲罰，即沒有接上的組，要向其上一小組所指定的帥哥或美女自我介紹並表白，這也是增大交際圈的方法，(一切由前一組決定)，統計好唱對的人數。大組中唱歌正確的人數最多者爲優勝者。
過渡：由優勝組共同合唱一首歌曲(十首歌之一，有字幕)
觀看交流短片
最終的學習交流： 在這個特殊的日子裏大家聚在一起，一起討論一下大學生戀愛的利與弊，談戀愛在大學裏究竟是必修還是選修，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關係?在活動結束後，希望大家都能有一番收穫，對於交友問題也有個更深的認識，不再盲目也不錯過美麗的愛情。
5、接下來是互留個人信息環節，有興趣深入交往的同學可以記下來。互聊一下，大約5分鐘。
6、晚會閉幕，主持人致辭，拍照，留作紀念。
(二)室外活動
(1)雙龍戲珠
規則：兩人用後背夾住球，不能用手，否則記爲違規，中間落球均需從頭開始。每小組後背夾一個球由起點到終點，用時最短者勝出，爲“最佳拍檔”組。
(2)合作頂球
規則：兩人用頭夾住球，不能用手，否則記爲違規，中間落球均需從頭開始。每小組後背夾一個球由起點到終點，用時最短者勝出，爲“最佳拍檔”組。
(3)羽毛球派派對
規則：規定好十米距離，兩人各站一側，合作對打;共有三次機會，取三次之中的最高分數。配合數量最多者優勝，爲“最佳拍檔”組。
宣佈兩天最佳拍檔組結果，共四組。
活動分配：
辦公室：現場記錄及總結
宣傳部：出展牌、多媒體
俱樂部：維持活動秩序，佈置場地
活動注意問題：
1、工作人員要盡力營造“積極主動”的氣氛。
2、協調好活動經費及設備問題以及場地
3、活動中禁止一切下流、低俗、暴力等問題，如有發生，立刻清出場地，決不留情
4、室外活動注意安全，不要做危險性動作，否則後果自負。
方案策劃 篇3
一.促銷背景：
公司的品牌文化一直遵循着感恩，在即將到來的感恩節，一個專門爲感恩顧客或家人的節日，讓我們在如此溫情的節日推出雞蛋裏的生命――只因有你感恩送溫暖的的概念，給顧客我們超市每逢節假日，都要感謝他們的回饋活動，把感恩的溫暖滴滴滴滴的送到他們的心理，打造感性的促銷模式來獲得消費者對我們的關注和支持。
二.促銷目標：
加大客戶羣體，鎖定我們超市購物的消費者，歲數在20-45歲之間的.核心人羣，和50-65歲之間的老年消費者，他們一般居住在超市的商圈範圍內，就近購物的的方便，也是我們促銷目標的羣體之一。
三.活動時間：
20xx年11月xx日至20xx年11月xx日週期爲7天
四.促銷主題：
朋友！我們幾年了
雞蛋裏的生命――只因有你
五.活動內容：
活動一、雞蛋裏的生命――只因有你
20xx年11月xx日-xx日凡我超市一次性購物滿58元以上，送感恩蛋3個，滿78元送感恩蛋6個;滿98元送松花蛋禮盒一套價值30元，數量有限，送完爲止！
活動亮點：
雞蛋裏的生命――只因有你
l文案包裝：一個雞蛋一個生命，我們把生命送給顧客，讓你們爲我們孵化......這一切取決於你。我的生命在你的手中！
l活動場景：
消費者到服務檯領取雞蛋，我們在現場把所有的雞蛋外邊都包成一個圓形的卡通套內，外面印上孵化生命畫面，在雞蛋旁邊，製作一個規格1米*1米的巨型黃金蛋4個，分2排擺放，雞蛋內分別站着2個金童玉女(招人扮演，牀上金童玉女的服裝)服務檯上方喇叭播放着感恩節文案內容，噓噓之聲，感恩之情，讓所有的消費者都被這眼前的感恩場面的所震驚，讓理性的購物變成感性的衝動，真正的認識到我們是在用心服務每一個顧客。
l活動細則：
1.金蛋的包裝要提前3天把外表全部裝好(聯繫廠商幫忙)
2.雞蛋的訂購直接從供應商渠道，取得和他們的合作，減免3個點的資金費用。
3.招4名身材，面容姣好的人員扮演金童玉女，衣服在淘寶網訂購4套。
4.巨型的雞蛋找當地的廣告或工程裝飾公司製作。材料是亞克力板虛空，中間是空擋，外圍粘貼寫真內容宣傳。
5.安排一名工作人員在服務檯喇叭提前複製好文案內容，語言要控制好，感情要豐富，打動人心。
6.雞蛋的放置時，放置雞蛋破損，可以把雞蛋分離擺放，留置一點空間即可。
l攝像準備
1.2名企劃人員一個平面拍照，一個站在樓上從上方拍攝，角度要不斷調整。
2.請合作公司的專業攝影師傅全方位的拍攝。
3.當地的新聞和電視臺拍攝製作。
l空間裝飾：
1.服務檯的活動現場製作一個巨大的帳篷好型的立體，吊在空中。
2.單獨製作一個感恩節的立體造型大約10公分厚粘貼在上面
3.搭配3個色調的氣球門分別交叉擺放在現場的3個不同的角度
4.地面上地帖沾滿整個超市，畫面爲感恩節文案內容，從聽覺到視覺每一個畫面都要讓現場消費者看到，用心感受到。
l感恩商品惠：
1.感恩保溫杯系列原價230元
2.感恩節期間，感恩價回饋：11.27元(每天僅限50個)
3.藝親膚被一牀；玉樓春專享價999元，並且贈送大規格麻藝親膚被一牀。(全天不限制)
4.感恩禮盒泰餐系列感恩回饋一律8折優惠
5.針織區購物滿66元，加送維達抽紙一提(價值10元)
抽紙每天限售100題。
備註：以上特價商品除外，活動不能重複參加》
六.促銷陳列：
★黃金展牀陳列主推產品苧麻涼蓆靜謐，搭配自然風等麻藝涼蓆陳列，並且陳列贈送麻藝親膚被；
★其他區域照常陳列；
七.促銷策略：
★活動X展架一張，陳列在門店門口，吸引顧客進店；
八、各門工作計劃分解：
1、企劃部：
A、活動期間所有廣宣品設計製作。
B、工作期間：方案通過後七個工作日內完成平面，三個工作日內到貨；
C、工作要求：要求在海報平面上註明活動時間,地點,熱線電話,主要活動內容
2、銷售部：
A、活動時間，內容，要求等通知到位。
B、特賣產品整理、特價價格批定。
C、活動現場產品陳列布置，活動效果督促。
九、活動結束工作安排：
1、活動結束後所有正價產品恢復原定折扣；
2、各種平面、條幅全部取消；
3、三天之內按要求提供一份活動總結。總結內容嚴格按照提綱編寫，超過時間未交由銷售部統計並按相關工作制度處理。
方案策劃 篇4
活動目標
1、瞭解臘八節的來歷和習俗；
2、知道臘八粥的主要材料，幼兒嘗試用語言表達自己的認識和感受；
3、通過學會看日曆，知道臘八節是哪一天；
4、集體活動體驗臘八節的快樂；
活動準備
1、臘八粥；
2、臘八粥圖片、材料；
3、日曆。
活動過程
一、介紹臘八代表的日期
1、教師引導：寶貝們，你們知道今天是農曆哪一天嗎？（幼兒自由交流，教師出示繪製好的臘八節日曆並介紹）；
2、教師引導：今天是十二月初八，你們知道是什麼日子嗎？（幼兒自由交流，教師告訴幼兒：每年農曆十二月初八是傳統節日臘八節）。
二、介紹臘八風俗
臘八是十二月初八，古代稱爲“臘日”，俗稱“臘八節”。“臘八”最早可追溯到先秦時代，以祭祀祖先，祈求豐收爲主要活動。到了宋代，逐漸形成在“臘八”當天熬粥和喝粥的習俗，並延續至今，臘八粥也成爲百姓日常享用的傳統美食。
三、介紹臘八粥
1、教師引導：你們吃過臘八粥嗎？吃過的臘八粥裏面有哪些食材？（幼兒自由交流）；
2、教師以圖片方式介紹臘八粥的'食材（紅棗、紅豆、綠豆、桂圓等八種食材）。
四、教師展示臘八粥實物材料，讓幼兒從視覺、觸覺上認識這些材料
1、教師具體展示臘八粥材料；
2、請幼兒形容見到的食材，進一步瞭解臘八粥食材的名稱，例如圓圓的桂圓，胖胖的花生等。
五、品嚐臘八粥
幼兒集體品嚐臘八粥。
方案策劃 篇5
一、營銷目的
每年的農曆五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節。今年是x月x日(星期x)。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象徵着吃糉子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是爲了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。
二、快訊檔期
6月x日—6月x日《端午節靚糉，購物滿就送》
三、促銷主題
1、端午節靚糉，購物滿就送
2、X猜靚糉，超級價格平
3、五月端午節，X包糉賽
四、促銷方式
(一)商品促銷
1、《端午節靚糉，購物滿就送》活動
活動內容：凡五月端午當天，在X各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚糉一隻，每店限送200只，數量有限，送完即止。
2、商品陳列
(1)採購部要求供應商或廠家(如三全凌，思念公司等)，製作促銷糉子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因爲便於廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。)
(2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由採購部聯繫洽談)。
(3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個糉子堆頭。
(4)要求各店在促銷期間利用冷櫃，大面積陳列各牌糉子，5月九年級，四，五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個糉子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理幹部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛佈置(如在糉子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案。
3、商品特賣
在促銷期內，糉子和其節日相關商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皁，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售。
(二)活動促銷
1、《X猜靚糉，超級價格平》
(1)活動時間：
(2)活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在X各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚糉》活動。
(3)活動方式
在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的`廠商糉籽，讓顧客進行糉籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，爲節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，X包糉賽》
(1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪。
(2)操作步驟：採購部洽談糉子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。
(3)參賽獎品：獲得自己所包糉子，多包多得。
3、《五月端午射糉賽》
(1)活動時間：6月x日—x日。
(2)活動內容：凡在6月x日—x日促銷時間內，在X各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射糉賽》活動。
(3)活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射糉籽活動，射中的是標識爲"豆沙"即獲得該種糉子一個;射中的爲"肉糉"，即獲得該種糉子一個。
道具要求：氣球，擋板，飛鏢。
負責人——由店長安排相關人員。
五、相關宣傳
1、兩款《糉子弔旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
1、採購部聯繫洽談5000只糉子做顧客贈送。
2、採購部聯繫洽談1000斤糉子材料，舉行包糉比賽。
3、採購部聯繫洽談2200只糉子，舉行射糉比賽。
七、費用預算
1、《端午節靚糉，購物滿就送》活動：靚糉每店限送200只/22店=4400只。
2、《X猜靚糉，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定)。
3、《五月端午節，X包糉賽》活動：糉子散裝米每店30斤/22店=660斤。
費用總預算：
1、裝飾佈置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元。
2、弔旗費用：10000元。
六月份促銷總費用：約16600元。
方案策劃 篇6
第一部分 引言
隨着市場經濟日益繁榮，行業之間的競爭越發激烈，企事業單位或行業等大客戶需要利用先進的通訊技術快速地獲取市場信息，以提高辦公效率、降低運營成本、提升服務水平。衡山賓館剛剛經過國有產權改制，正努力朝着機制創新、管理創新、服務創新的三星級標準發展，但怎樣本着用心服務理念，全方位面向市場，牢牢抓住客戶、服務、管理三個要素，依託電信公衆網，建立一個快捷、方便、經濟、適用的賓館服務通信調度網；已經是現代賓館服務企業實施科學化管理，市場化運作的有效手段。而今電信提供的固定通信網絡相對比移動、聯通、鐵通等運營商提供的通信產品在資費、網絡資源、通信帶寬、客戶服務、保密性、清晰性、穩定性等方面更具優勢。因此我們本着“合作互惠，攜手共進”的商業原則，根據衡山賓館對通信網絡個性化、多樣化、和綜合化的業務需求，基於公網EWSD/ZXJ10交換新一代通信平臺，擬採用混合組網方式組成虛擬呼叫中心；依託電信寬帶光纖城域網，擬採用FTTB+LAN方式接入爲賓館每個房間提供1/10M自適應帶寬的國際互聯網桌面服務。全面規劃賓館企業服務調度通信網，策劃一套比較系統、先進的賓館通信網絡業務營銷方案。
第二部分 衡山賓館通信網絡現狀及通信服務需求分析
2-1、衡山賓館通信網絡現狀
衡山賓館在產權改制前，原與電信簽訂“一室一機”話費包乾協議，部分房間和臺席安裝電話59臺，且以每臺30元/月包乾市話任打；除網話長話消費支出以外，一年大約支付市話包乾費用21240元，後因產權改制工作實施，衡山賓館停止對外營業，只保留3臺電話，其餘電話全部拆除。
2-2、改制後的衡山賓館對通信服務的需求
2-2-1、當前的時代是信息的時代，21世紀是信息的世紀，現代化酒店利用信息技術提供高質量的服務，是面向二十一世紀信息時代爲客戶提供全方位服務的一個標誌。衡山賓館實行產權置換後，着力提升酒店服務檔次；正努力朝着機制創新、管理創新、服務創新的三星級標準發展。
爲了適應信息時代給酒店業帶來的商機，作爲酒店方面必須保持一個開放的思想，採用網絡技術和智能系統對酒店的市場銷售和日常管理進行改造，從而使高科技和服務水平相結合。
現代化酒店的最大特點，就是把最新的信息技術應用於酒店的管理和客房的服務，實現酒店管理的自動化，同時爲入住旅客提供各類服務。
2-2-2、打算建設和管理一個現代化標準的三星級賓館，必須要有一個適合衡山賓館實際、方便、快捷、經濟的通信服務一體化解決方案；爲賓館企業築建現代化的通信生產調度網，同時爲客戶提供一套綜合的智能化酒店服務。
2-2-3、隨着縣域酒店業競爭加劇，酒店之間客源的爭奪越來越激烈，客房銷售的利潤空間越來越小，這就需要酒店使用更有效的信息化手段，提升服務內涵，吸引客戶，拓展市場空間，降低運營成本，提高管理和決策效率。
2-2-4、 據統計資料顯示，酒店客戶中45％的人有上網需求，並且其中有30％的客人提出了高速上網的要求，30%的客戶對長途電話有需求。另外還有客人對酒店能否提供VOD比較敏感。值得注意的是，對上網速度和VOD有強烈需求的客戶，對價格又不是很敏感，這些客人是各個酒店利潤的主要來源，也是各大酒店竭力爭取的'商住客戶或者常住客戶。但是，有些酒店由於建設較早，內部沒有采用綜合佈線系統，改造起來也非常耗時、耗力，如果採用MODEM撥號上網的話, 接入速率低(56Kbps)，且佔據酒店電話外線的資源,致使許多酒店只能望"網"興嘆，現衡山賓館產權改制後，全面裝修和改造，可以擺脫原來建築結構的束縛，實施樓宇綜合佈線，隨時隨地通過電信提供的綜合通信網絡解決方案，經濟有效地提高酒店服務層次。
2-3、現行的衡山賓館通信網絡服務的不足
針對上述需求，原賓館通信網絡表現了以下幾個方面的不足。
（A）客房信息化服務單一，客戶只能在房間內撥打市話，無法享受寬帶上網和長話語音服務；賓館方面只能在傳統的酒店業務上做文章，無法拓展酒店信息增殖業務市場和提升服務水平。
（B） 無法實現資源共享，對賓館實施科學化管理缺乏有效的信息支撐手段。造成企業各部門之間業務聯繫不便、配合不協調、調度不力。
（C）現代酒店企業應當是通信信息網絡完備的營銷團隊，假若通信聯繫不便，無法及時有效地獲取市場信息。
第三部分 方案目標
本通信網絡解決方案項目策劃目標是針對衡山賓館的組織架構和行業特點，基於電信固話公衆網EWSD交換平臺，組建衡山賓館企業虛擬通信網，市話實施“一室一機”酒店電話總額包乾；國內長話按IP公話模式實行佳音長話業務合作分成優惠處理；寬帶基於電信1000M光纖城域網，利用100M以太網交換機組建賓館局域網，實行固定IP方式提供10M帶寬的國際互聯網桌面服務。一方面建立完善的賓館電話通信和寬帶服務網絡，達到提升賓館的客戶服務檔次，爲客戶提供高效、優質的信息服務；另一方面有效地實行賓館企業資源共享，加強酒店企業內部流程管理，提高酒店運作效力。從而實現賓館與電信雙方共贏。
第四部分 具體方案-
4-1、賓館固定電話系統方案：
4-1-1、我們基於市話網EWSD交換平臺，組建賓館內部虛擬通信網和虛擬話務臺，實現賓館電話一機雙號，對內通信根據賓館特點實行4位順序編碼，對外使用電信公網統一號碼；並對每臺賓館電話內部通話和市話實行30元/月包乾任打，來電可以直接呼入，網話和長話呼出通過總檯虛擬話務臺指令控制，實時開關和實時計費，賓館國內長話消費額在1000元以上，國內長話按3：7分成（即賓館3成，電信7成）。組網圖如下：
EWSD PSTN
ISDN板（局端
&nb
p; ISDN卡
賓館虛擬話務臺
賓館商務電話110臺
呼出通過統一接入碼，網話與長話立即計費，外網電話直接呼入
4-1-2、該方案優點：面向酒店行業提供的一體化通信業務解決方案，提供集團電話及話音增值業務外，通過ISDN接口與酒店管理系統（PMS）對接，提供酒店房間電話開放和關閉的動態管理、電話權限管理、網話及長話立即計費、話單查詢與統計、客戶留言、自動叫醒、集羣呼叫、夜間服務、話務臺綜功能、會議電話等多種酒店功能業務，爲賓館完全解決了通信服務和系統維護的後顧之憂。
4-1-3、方案技術經濟分析：鑑於以上方案初步慨算需要費用102100元，其中電信負擔18000元；項目一旦實施賓館每年可以節約通信系統維護費用15000元，並獲取國內長話業務分成酬金10800元，具體如下：
1、 需購置ISDN接入板和ISDN用戶MODEM各一個，大約8000元（局方提供）；賓館虛擬電話系統管理軟件一套，約10000元（局方提供）。
2、 賓館需配備電腦和打印機一套約6000元。
3、 前期對賓館三棟樓宇的電話線路實施綜合佈線，每臺電話佈線綜合造價250元，110臺電話佈線工料費需27500元。
4、 賓館一次性安裝110臺電話按100元/臺工料費（含贈送話機）優惠裝機，應支付裝機工料費11000元。
5、 110臺電話實行每臺30元/月市話費包乾，每年應支付市話包乾話費39600元。
6、 賓館實施“佳音”長話合作模式後，每月平均按3000元消費額度計算，每月可以享受電信的國內電話業務分成酬金900元，一年累計可獲得“佳音”長話業務酬金10800元。
7、 賓館實施該方案後，每年應節約用於電話通信系統維護費用15000元。
4-2、寬帶接入營銷方案1
4-2-1、我們的設計遵循先進性、實用性、可擴展性、可管理性、可維護性、可靠性、安全性、經濟性和全面解決原則，全面考察了當前流行的網絡體系，並充分利用當今先進的網絡、多媒體、數據庫技術，結合酒店的實際應用特點和條件，採用10/100M以太網交換機爲網絡主幹，結合4個百兆級聯以太網交換機組建酒店寬帶局域網，賓館自行購置電腦，爲每個房間提供1/10M寬帶桌面服務。其組網圖如下：
衡山 MA5200 INTERNET
10/100M電口樓宇交換機
10/100M電口樓宇交換機
10/100M電口樓宇交換機
10/100M電口樓宇交換機
10/100M上聯以太網交換機
五類線到用戶桌面
4-2-2、該方案優點：整個網絡系統的主幹網採用10/100M以太網，網絡綜合佈線採用光纖到樓宇，雙絞線入戶的方案。爲了便於網絡設備的維護和管理，需要設主交換中心機房一處。也可以根據網絡的規模設立分中心機房。主交換中心機房是整個網絡信息交換的中心，網絡中的路由器、中心交換機等設備均配置於此。中心交換機需具備網絡管理能力。同時，網絡中的用戶通過中心機房的路由器以寬帶固定IP方式接入城域網，連接到Internet。
4-2-3、方案技術經濟分析：鑑於以上方案初步慨算如下：
1、期對賓館三棟樓宇的寬帶網線實施綜合佈線，每個房間接入點雙絞線佈線綜合造價330元，按110間房間規模網線佈線工料費需36300元。
2、寬帶組網需購置10/100M5臺以太網交換機約需費用18000元。
3、若賓館110個寬帶端口一次性開通，我們同意按每年寬帶包年網絡使用費36000元優惠收取。
4、賓館110個房間實施寬帶接入服務，每間房間增加10元每天的寬帶使用費，按45%的開房率計算，一年賓館可以收取寬帶服務使用費達178200元；三年均可收回投資。
4-3、寬帶接入營銷優化方案2
賓館可以採用電信電腦寬帶套餐方式入網，以3888元每臺價格向電信購置方正品牌“文祥”系列電腦，交納427680元，一次性購置電腦，幷包含1年的寬帶網絡使用費，消費期滿後，再按36000元支付包年寬帶使用費。
從以上營銷方案來看，賓館綜合通信網絡業務解決方案有效的提升了酒店服務檔次酒店，可以對客人進行統一的認證管理，客人可以充分享受語音通信與寬帶網絡帶來的方便和快捷。爲賓館增殖業務開拓了無限市場。
方案策劃 篇7
一、活動主題：“樂享國慶假日，愛車檢測活動”
二、活動目的：
1、國慶假期之前爲了保證各位尊敬的車主出行便利及愛車良好的維護，我店在十一長假前後推出20項免費檢測活動。
2、國慶假期後爲了避免您愛車長途行程後的不良狀況，特別是在異地加過乙醇汽油後，乙醇帶有清潔作用，這樣油路管壁上附着贓物就有可能流入汽油泵，造成車輛的不良反應。因此我店推出此次免費檢測，恭臨您到店。
免費檢測項目如下：
1)檢查油漆車身狀況(外觀確認)
2)檢查燈光及操縱裝置(包括牌照燈)
3)檢查前後雨刮器狀況(所有雨刮檔位)
4)電瓶狀況(含電瓶電壓與清洗)
5)製冷系統的運行狀況與管路的接頭的`密封
6)檢查點火正時
7)檢查與清洗空氣濾清器/空調濾芯
8)檢查各功能開關
9)皮帶張力和狀況
10)檢查各種油液量情況和滲漏情況：
發動機冷卻液(低溫狀態下)
變速箱油液
制動液
助力轉向油液
玻璃清洗液
後差速器油液(CR-V)
11)輪胎壓力、磨損狀況與螺絲鬆緊度(包括備胎)及車輪軸承
12)轉向橫拉桿球頭轉向機及防塵套
13)檢查排氣系統及狀況
14)檢查前後懸掛部件與底盤螺栓鬆緊度
15)檢查助力轉向功能、管路及接口
16)檢查車身各鉸鏈狀況
17)檢查燃油系統的管路和接頭
18)檢查制動管路、輸送管路及ABS系統
19)傳動軸防塵罩和卡箍
20)檢查前後制動片、盤及卡鉗