光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什麼樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的月度工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
月度工作計劃1
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規範公司員工招聘與錄用程式，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、xxx網、本公司網站、內部選拔及介紹）；
強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、檔案筐作業、管理遊戲）。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越）、績效結果的`運用（可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃）進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。
做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關係，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及後勤保障方面
1、準備到xxx公司市北分局開通xxxx免費電話xxxxx，年前已經交過訂金xx元（商客部曹巖經理代收）。
2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、諮詢物業管理事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、列印影印一體機正常執行，注意日常操作。
5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障（主要是協助王經理影印、傳真、電話、文件輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經理分工協作，打招商電話。
三、實際招商開發操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；
抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的。三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
月度工作計劃2
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，對於公司提出的20xx年“杜絕浪費，節能降耗，增產上量，停虧爭盈”的奮鬥目標，企管部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作：
1、完善公司企業管理制度
目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業管理制度，20xx年企管部要組織、協助公司級制度的起草、修訂、執行，督查各部門完成部門規章的制訂。做好公司規章制度的起草、組織稽核、頒發工作，協調新舊體制之間的矛盾，協助部門做好制度的宣傳、執行、督查工作。擬定部門規章制訂的程式，指導督促部門做好業務流程、業務規範的制訂、執行。於20xx年6月前完成《企業管理手冊》的制訂。
2、企業文化建設
制定《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、企業宗旨、企業奮鬥目標等內容增加進《員工手冊》，並在第一季度內完成此項工作。
加強對優秀員工、好人好事的.宣傳力度，弘揚正氣。對所有新進員工，在正式上崗前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業文化的培訓。
3、企管部自身建設
企管工作作為未來企業發展的動力源，自身的正規化建設十分重要,因此，出國企管部在20xx年將大力加強本部門的內部管理和規範.企管部20xx年度自身建設目標為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提高部門工作質量要求;圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。
4、考核方面
4.1逐步完善產值產量、投入產出、收率、能源消耗、產品質量的考核，對車間的生產過程控制提出新要求，提倡節約，杜絕浪費。在這方面企管部要下到車間瞭解車間生產實際情況，進行實地調研，希望各車間能理解並能主動配合，做好一些基礎資料的收集、記錄。
4.2依據公司生產經營計劃和工作目標，對各部門的工作目標、計劃執行情況進行考核。對各部門日常工作及每次會議安排的工作執行情況進行考核。
4.3對所有考核內容制訂書面的考核方案和考核細則。
最後，在20xx年企管部努力做好自己的本職工作，要配合好、服務好生產，將重點抓管理、抓落實，使各項管理工作更上一層樓。相信公司今年一定能完成目標。
月度工作計劃3
1、新入職祕書接手某某所負責工作，辦公室主任全面熟悉工作環境和業務，迅速進入崗位角色;
2、籌備召開祕書長會議，傳達常務會長辦公會議精神，研究下階段工作;
3、統計會員企業所需專案投資內容，幫助尋找優秀專案。收集會員企業產品介紹並裝定成冊，傳送內地各縣市;收集內地投資專案，推介會員企業;
4、商會營業執照及其它證件年檢;
5、安排部署會員發展工作;
6、根據會員需要組織一次相關培訓或企業家論壇;
7、對商會網站和會刊提出改進方案，並組織材料編輯新一期會刊;
8、組織深圳片區休閒遊園活動，協助各分會開展文體、聯誼活動;
9、就商會組織部分會員參加的學習、培訓或其它活動撰寫報道並在網站釋出;
10、協助湖北省政府駐深圳(廣東)辦事處分別組織在珠海、惠州召開企業家座談會;
11、協助東莞分會組織召開12月7日"攜手戰風暴、抱團謀發展"週年大會;
12、商會和各分會(片區)積極配合湖北省政府12月上旬在香港和深圳舉辦的20xx鄂港粵經貿合作洽談會和湖北各地政府在珠三角舉辦的.專案推介和招商引資活動。
月度工作計劃4
社會服務人人有責。我班在學校領導之下，積極組織開展社群服務勞動。
一、活動主題：
志願服務作奉獻，創先爭優展風采
二、活動名稱：
走進社群--社群清潔靠大家
三、活動時間、地點：
3月16日下午2點 教工三村
四、活動流程：
1. 前期準備：人員召集、物資籌備。
2. 活動當日安排：根據需要分若干小組，分別負責各項任務。
五、活動具體內容：
1. 外出一切聽從大部隊指揮
2. 活動中，同學們充分發揮力所能及為社群貢獻的精神，將社群道路上的菸頭、塑料包裝、紙片等一一清除，重點對綠地邊緣、樓道口等積累垃圾較多且不易清理的衛生死角進行清理。
3. 同學們也可以綠化進行了修剪和補種，並對有色垃圾進行全面性清理。
4. 掃完後、適量的撒些水，提高環境衛生水平。
以上便是本次活動的大概內容，通過此次活動讓同學們增強社會責任感，為同學們更瞭解社會，接觸社會。並且能讓同學們樹立提升清潔衛生意識，從我做起，從身邊的.小事做起，攜手共同建設美好的家園。
月度工作計劃5
XXXX年全市建設工作會議和建築業會議精神，結合工程質量監督檢測工作形勢和日照市實際，研究制定了XXXX年工程質量監督檢測工作，為一年的工作發展打下堅實基礎。該站XXXX年工作計劃明確，牢固樹立“保質量就是保民生，就是促發展”的意識，以工程質量為中心，以優質服務和工作創新為抓手，以隊伍建設為保障，積極作為、科學務實，推動工程質量監督檢測事業又好又快發展，維護全市建設發展大局。重點做好十三項具體工作。
一是紮實開展工程質量監督檢查，落實質量監督工程師責任制，對在建工程質量進行全程監督檢查，強化工程質量預控和過程控制，把好竣工驗收質量關，確保工程質量。
二是開展工程質量專項檢查，積極組織開展季節性在建工程質量、預拌混凝土質量、建築用材質量、建築節能工程質量、工程質量檢測機構等專項檢查，強化對工程實體質量的監督檢查，消除工程質量隱患，落實建設各方責任主體質量行為，確保工程質量，年內，計劃開展各類專項檢查共計8次。
三是組織XXXX年度竣工工程質量回訪，組織對所有竣工工程進行逐戶、逐間、逐項全面質量檢查，對查出的問題和使用者反映的問題全面及時跟蹤處理、落實整改，回訪情況在全市通報，對造成不良影響進行嚴肅處理。
四是推行工程質量差別化管理，根據工程創優工作情況，對全市的施工企業和專案經理登記備案並量化評級，實施差別化管理。企業及專案經理質量信譽等級分為三個等級，實行動態考核，每半年據實調整，對不同質量信譽等級的企業承擔的專案，在巡查抽檢頻次上實行不同政策，提升工程質量監督工作效率，充分調動專案負責人的工作積極性。
五是升級工程質量監督資訊管理系統，完善工程質量監督資訊管理系統和無線資訊交流平臺，做到全市聯網、監督與檢測聯網，實現監督註冊登記、監督檢查預約、檢測資訊共享、工程質量問題處理資訊釋出等功能，通過網上一鍵通，將所有監督辦公工作納入資訊管理系統，提高工作效率，強化工程質量預控和動態監管效能。
六是開展住宅工程質量通病再治理工作，對四大類十二項工程質量通病及門窗工程等方面的.通病，組織有關技術人員和企業進行技術攻關，彙總取得的技術成果在全市推廣使用，逐步建立住宅工程質量通病治理長效機制，使通病治理工作取得實實在在的效果。
七是建立監督工程師定期評審機制，定期對監督工程師的工程質量監督交底、監督檢查、巡查、不合格報告處置、監督檔案整理等主要工作指標完成情況進行量化考核評價，強化自我約束與綜合考核，充分調動工作主動性和積極性。
八是開展“服務進社群、回訪到使用者”活動，以組織住宅質量集中受理回訪日的形式，組織已入住社群的建設、施工、物業等單位，對使用者反映的住宅質量問題進行處理，維護使用者利益，讓使用者住上放心房、滿意房。年內，計劃對兩個社群進行集中回訪。
九是舉辦全市建設工程質量知識大講堂，通過邀請知名專家授課，免費向全市工程質量從業人員傳授知識技能，提升行業整體素質，年內，計劃培訓至少1000人次。
十是開展“XXX年質量月”活動，通過組織開展工程質量知識諮詢、檢測試驗室開放、在建工程質量檢查、工程質量知識競賽、服務進社群、工程質量知識大講堂等活動，營造關注工程質量、追求工程質量的濃厚氛圍。
十一是開展工程質量檢測工作，以《校準和檢驗實驗室能力的通用要求》、《質量手冊》及《程式檔案》為依據，有效執行檢測質量體系，為工程質量把關提供科學、公正、準確、及時的檢測資料。
十二是開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動，在全市工程質量檢測機構中開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動，督促引導各檢測機構不斷提升檢測試驗能力。
十三是開展檢測人員理論知識和實際操作能力考核工作，針對部分檢測試驗專案，組織對全市各檢測機構檢測人員的檢測理論知識實際操作能力進行考核，考核60人次。
月度工作計劃6
第一部分：月度工作綜述
員工關係管理崗位，一方面通過考勤管理、勞動合同管理、入職/離職管理、各類社會保障的有效管理，確保各項人事管理工作的合法性、規範性、高效性，另一方面通過建立員工溝通渠道，制定員工保障計劃、員工關懷計劃、員工獎勵方案，進行員工滿意度/敬業度調查，加強企業文化的貫徹和滲透， 提升員工的凝聚力和歸屬感，提升員工的敬業度。20xx年公司提出了“員工利益是企業的根本利益，員工利益是企業發展內在驅動力”的理念，對員工關係管理工作提出了更高的要求。
根據部門工作的安排，20xx年的工作涉及範圍較廣，從薪酬福利到員工招聘等，做了很多的基礎工作，同時，在員工勞動關係管理、員工溝通、員工關懷、員工滿意度調查等方面有了取得了一定的階段性進展，使員工關係管理工作進一步走向成熟，但同時，仍有很多工作沒有開展或者不很完善，為此在20xx年即將結束之際，重新審視完成的工作，總結經驗和不足，以便於今後更好地開展工作。
第二部分：具體工作總結
本月度主要完成以下幾個方面的工作：
一、勞動關係管理
（一）建立靈活多樣的用工形式
本月度根據公司戰略的發展情況，結合公司各地區業務發展情況，採取勞動合同制用工與勞務派遣人員、實習學生等靈活多樣的用工形式，增強了管理的靈活性。同時，勞務派遣、人事代理模式解決了員工當地醫療的問題。各類人員情況如下：x
（二）實現勞動合同規範管理
隨著公司的快速發展，不斷有新員工入職，因此人力資源部在日常的員工關係管理上的工作量也有較大幅度的增加。在人事檔案管理、入職員工勞動合同簽訂等一系列工作上，正式用工勞動合同簽訂率100%，均較好地完成了任務。
二、工時假期管理
規範了工時管理。依據公司的實際情況，對業務類人員和物流員採取不定時工時制和綜合工時制，並按照規定進行審批備案。同時，為保證物流作業人員的身體健康，制定了《物流作業人員工時管理規定》，規定物流作業人員連續作業時間不得超過12小時，保證安全作業。
按照國家職工年休假管理規定，重新修訂了假期管理規定，同時制定併發布了《員工年休假管理規定》，規範了年休假的管理，保障了員工的休假的權益。
三、社會保險、公積金福利
（一）社會保險及公積金的繳納
自員工入職後公司為員工建立養老、醫療、失業、生育、工傷保險，老有所養、病有所醫，在生育、工傷等特殊時期有所保障，免除了後顧之憂。
20xx年全年繳納保險公積金總計258萬元，其中養老保險108萬元、醫療保險48萬元，失業保險11萬元、工傷保險3。5萬元、生育保險2。8萬元、採暖費5。6萬元，公積金79萬元。
20xx年各月費用情況
（二）各種保險事件處理
1、生育保險方面
我公司生育年齡員工較多，及時辦理公司20xx月度計劃生育責任狀，併為8名員工順利辦理準生證明提供幫助。
本月度為生育員工辦理生育津貼及生育費用的報銷3人，及時領取生育津貼。
2、工傷保險事故處理
上半年完成了20xx年12月份的王恩剛工傷事故的後續工作，進行鑑定及工傷待遇申領，共領取醫療費及一次性補助金2。8萬元。
下半年處理了公司有史以來的重大工傷事故，從工傷快報、工傷認定、工傷待遇申領等系列工作，並在處理過程中協調各環節，保證此項工作的順利完成。
3、養老保險、醫療保險賬戶處理
本年辦理個人賬戶銷戶、並戶、賬戶轉移等10餘人次，及時為員工處理個人賬戶方面的問題。
四、勞動年檢
按照勞動部門的要求，每年進行勞動年檢和保險稽查，對於公司勞動工資、勞動合同、勞動保險、相關管理制度、工時管理等在合法性方面進行綜合檢查。此項工作分別在3月份、5月份進行，圓滿地完成了任務。
五、員工關懷
1、僱主責任險
為保障公司員工的人身安全，最大限度保障員工利益，公司為員工購買了僱主責任險，並根據崗位的風險性不同，建立不同的保障體系。
由於意外事故，自本年8月份開始進行僱主責任險的理賠工作，積極與各方聯絡，取得關鍵材料，妥善處理意外情況，並與調查人員積極配合，爭取在本月度內完成案件理賠工作。
2、生日福利
利用電子賀卡的形式，讓員工體會到來自公司、體系員工的生日關懷，激發員工的歸屬感。
3、員工健康管理
為了保證員工的身體能夠適應崗位工作要求，在集體生活中不會對他人健康造成不良影響，因此應嚴把入職關，起草了入職體檢的管理規定，規定體檢不合格人員不能錄用。
公司重視員工健康體檢，為了追求更高體檢質量，體檢前進行市場調查，為員工選擇最佳的合作單位，以獲得最好的體檢效果。
20xx月度員工體檢將在近期進行。
六、溝通
為充分發揮全體員工的集體智慧，鼓勵員工積極參與公司管理，提升員工主人翁責任意識，增強企業核心競爭力，自11月1日期開通了員工溝通郵箱，初步建立了正式的員工溝通渠道。員工郵箱的設立，從另一個層面聽取員工針對公司發展、體系建設、部門建設以及跨部門工作流程等方面的意見或建議，營造了員工參與管理的氣氛。
七、離職管理
建立離職面談機制，在員工離職時進行深入的離職面談，瞭解員工離職的真正原因，同時發現公司管理中存在的問題和不足。為此，設計了員工離職面談表，並將在今後的工作推廣使用。
為離職員工妥善處理好各種關係轉移，讓離職員工滿意，也是離職管理的重要工作。今年員工離職58人。
八、員工滿意度調查
為了營造和諧的工作氛圍，保障員工快樂工作，促進公司高速穩健持續發展，營造更大的競爭優勢，自20xx年開始，每年進行員工滿意度調查。共分為調查、發現和分析問題、出臺改進措施和改進措施落實四個階段。
20xx年的員工滿意度調查從10月31日開始，11月30日完成了滿意度調查分析報告，從公司整體情況到各體系，共形成了xxxx員工滿意度報告及各體系滿意度分析報告共九個，從不同崗位、不同年齡、不同層面進行了全面的分析，並組織各體系召開員工滿意度分析研討會，從理念引導、組織支撐、激勵發展、領導行為、員工行為、工作環境六個維度，認真分析各種問題的原因，並制定改進計劃。
目前共有五個體系已召開滿意度反思會：董事會體系、財務體系、標準與資訊管理體系、人力資源體系、營銷體系。體系與會成員積極發言，就報告中反映出的問題做了深刻的反思，對下一步的工作改進做了深入的探討，四個職能體系已制定了具體的滿意度改進措施。
公司整體員工滿意度改進計劃正在制定中，將在年底通過稽核並進一步落實。
九、薪酬管理工作
20xx年5月份之前，薪酬福利管理是本崗位的一項工作職責，主要工作有：
日常工資福利的發放。
日常薪資發放是人力資源部的常規工作，按月進行。除此之外，在《人力資源管理月報》中，均對各月發生的人力成本費用進行了分析和統計。
xx薪酬現狀分析及改進思路
為了建立合理的薪酬體系，進行了公司薪酬政策發展變化回顧，現狀分析，並在X總的.指導下，進行了公司未來薪酬規劃思路，形成《xx薪酬現狀分析及改進思路》報告。
經過歷史回顧以及現狀分析，發現我們現存的薪酬政策存在職位體系不清晰，沒有建立職位評估體系、激勵不足、福利有待提高等一系列問題，提出了建立全面回報體系框架，藉助諮詢公司進行市場調查、職位評價等工作設想，為下一步優化崗位績效薪酬體系奠定了基礎。
十、招聘工作
08年是招聘工作比較繁重的一年。在這一年裡，隨著的發展，各部門的空缺崗位較多，人員需求量較大並且需求相對緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力，駐外機構的人員招聘列入本崗位職責之內，為保障公司駐外機構業務需求提供高質量的人力資源供給。本月度，在招聘方面採取了網路招聘、異地現場招聘、藉助勞務派遣公司代理招聘等辦法，為xx部、xx基地、xx物流基地的提供了人力資源支援。
第三部分：月度工作出現的問題及改進建議
員工關係管理工作按照崗位職責要求，為人力資源部的戰略目標實現，發揮了作為人力資源部重要組成部分應有的作用，但是，在月度結束時，也仍有一些工作並未完成，同時在有些工作的推進過程中，也存在很多問題，為了更好地總結經驗教訓，促進以後工作更好地開展，現簡要總結如下：
（一）員工溝通渠道建立時間較短，員工郵箱的利用率較低。主要原因是意見的改進需要一定的時間才能取得效果，在短時間內無法取得員工的信任，因此需要一個長期的過程。
進一步打造溝通平臺，定期進行員工訪談方面，設立總裁接待日製度，重視員工的意見和建議，積極採取改進措施，是提高員工滿意度的有效途徑。
（二）尚未建立有效的激勵體系，員工工作中表揚較少，降低了員工滿意度。應建立物質激勵與精神激勵相結合的激勵體系，激發員工積極性。
（三）本月度採取了勞務派遣形式，提高了用工的靈活性，將部分事務性工作外包，但是力度不夠。建議事務性工作分步外包，將人力資源管理轉化為戰略性人力資源管理，逐步提高戰略性工作的比重。
（四）在本月度的工作中，並未真正做到“求真”、“求細”，特別是在工作的細節上未給予充分重視，導致了一些疏漏之處的出現，影響了整體工作質量。為此，今後的工作將在精細化工作方面深入學習，深刻檢討。在“細”多下功夫。杜絕各種低階錯誤和疏忽的出現。
第四部分：xx月度工作思路
根據對本月度各項工作完成情況以及出現的問題的分析和總結，人力資源部將在07月度有計劃、有側重地開展各項工作，現將主要工作分解如下：
（一）勞動關係管理
對各勞務派遣公司的工作情況隨時跟蹤，保障勞務派遣員工的利益。
由於社會環境對業務產生的影響，為了規避長期勞動合同的風險，可適增加使用勞務派遣類員工的數量，崗位類別可限制為物流操作類員工。
（二）員工溝通
溝通不僅是資訊傳遞的重要手段，還是建立良好員工關係的主要方法。瞭解員工的思想情緒以及心理狀態，在交流思想、分享感受的過程中，無形之中加深了理解和信賴。
員工溝通將是今後工作的重點，建立員工溝通制度，定期進行員工訪談，包括試用期溝通、轉正溝通、離職溝通等，設立榮譽員工總裁接待日活動，構成一個員工成長溝通體系，有效改善和提升員工關係管理水平，同時提高員工合理化建議的獎勵力度，為公司領導決策提供參考依據。
（三）員工關懷
繼續為員工購買僱主責任險，增加保險額度。
加強員工勞動保護工作，及時跟蹤勞動保護用品的落實情況，瞭解物流作業人員的連續作業時間以及勞動強度，規範用工管理。
不斷提高員工福利水平，對現有的生日福利、結婚福利等，進一步優化，採取靈活多樣的形式體現公司對員工的關懷。
（四）員工滿意度改進措施的落實
員工滿意度調查，深入挖掘了員工的意見，使很多潛在的問題明朗化了，因此必須採取措施加以解決，否則，將使落入矛盾激化。
首先以誠實和公開的態度將調查結果及滿意度改進計劃向員工公佈，然後通過定期的員工訪談了解各體系改進計劃落實情況，最終推進改進措施的落實。
第五部分：結語
員工關係工作水平影響著員工滿意度，員工關係管理工作任重道遠，為此，在今後的工作中，要把員工利益相關的各環節的日常具體工作做細、做好、做到家，不斷地提升專業水準和戰略高度，將提高員工滿意度作為員工關係管理的著眼點，從而推動人力資源戰略目標的實現！
月度工作計劃7
1。組織做好進行中的'規劃編制工作。
2。完成縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程建設。
3。做好建設專案的規劃審批工作。
4。協調安達做好XX年搬遷戶回遷工作。
5。做好上半年工作總結及下半年工作計劃。
6。城建檔案館工作：獐子島農貿市場二期工程、看押所華龍住宅1號、2號樓工程檔案整理歸檔。
7。協調、督促安達做好三盤碾子低窪區改造、大鹽場五星級酒店和環海公園擋浪堤的建設工作。
重點工作研究：上半年工作總結及下半年工作計劃
月度工作計劃8
一、本月工作重點
1、結合國慶節，開展“我愛祖國”主題教育活動。
2、組織幼兒開展秋遊遠足、採集活動。
3、加強秋季保育工作，做好幼兒一日生活環節的護理及指導。
4、加強幼兒體格鍛鍊，增強幼兒體質。
5、及時認真填寫併發放《寶寶成長記錄》，認真創設好主題牆飾。
二、本月開展以下主題
主題活動：《快快慢慢》
主題目標：引導幼兒觀察生活、環境中的快慢現象，引發幼兒在關注周圍事物快慢現象的過程中感知事物差異的好奇心，思考為什麼有快有慢，怎樣使“慢”變“快”？逐漸瞭解在日常生活中什麼時候做事情動作要快，什麼時候做事情動作要慢，從而養成良好的行為習慣。
主題活動：《紅黃藍綠》
主題目標：引領幼兒進入《紅黃藍綠》彩色世界，讓幼兒運用自己的感官去發現秋天是多姿多彩的，去感知秋天美麗豐富的色彩，在有趣的活動中提高幼兒的語言、空間、數理、交際等各項智慧。
三、家長工作
1、孩子共同收集分享各類動物圖片，一起閱讀有關動物的書籍，使其瞭解動物行動的速度特徵。
2、在日常生活中根據情況提醒孩子做事要注意快慢節奏，養成良好的生活習慣。
3、為孩子準備秋天的水果與農作物等帶到幼兒園，以豐富自然角。
4、建議家長多帶孩子到大自然中，開展觀察、種植、收集分享、捕捉等活動。
5、家長與孩子共同收集分享不同造型的樹葉，並告知樹葉的名稱。
6、注意指導孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，並鼓勵孩子用語言表達。
四、環境創設
1、繼續豐富“快快國慢慢國”專欄，展示有關車輛的快慢、動物的快慢、生活中的快慢等內容。
2、繼續佈置“汽車王國”專欄，展示幼兒設計的`新車，讓幼兒互相交流自己設計的車輛的與眾不同之處。
3、佈置“我找到的五彩寶貝”專欄，展示幼兒的繪畫作品，供其互相交流。
4、豐富自然角，陳列幼兒收集分享的各種顏色的水果、樹葉、花卉等，供幼兒觀察。
5、開展自然角種植麥子、蠶豆等活動，引導到幼兒觀察它們的生長變化。
6、佈置“多彩的秋天”主題牆飾，吸引幼兒共同參與。
月度工作計劃9
202x年，我局將以優化人居環境為目標，持之以恆深化城市長效綜合行動，在全市城市長效綜合行動考評中達到優秀等次，打造和諧文明、群眾滿意的城區環境。鞏固全國文明城市、國家衛生城市等建立成果，把城市行動工作放在加快實現現代化的戰略高度，為建立“國家生態文明示範市”、“國家生態園林城市”、“國家歷史文化名城”做出努力。
(一)完善長效機制，堅持橫向到邊縱向到底
1.強化行政推動，完善責任平臺
一是責任進一步明確。強化長效行動成員部門履行職能，街道屬地行動、執行操作，x格化包乾到底的責任平臺，將每項考評內容落實到具體部門，落實到每個責任人，同時繼續實施保證金制度，進一步提高基層工作人員的積極性。
二是重心進一步下移。將區級點評會下移至村委、社群召開，強化基層自我行動的意識，引導其對自身的城市長效行動工作進行深入分析、總結，並提出對策和措施。
2.強化指揮協調，完善協調平臺
一是堅持專項考核點評。制定實施住宅小區、菜市場行動、城中村城郊結合部、綠化行動等長效行動專項考核辦法，通過專項考核，狠抓長效行動薄弱環節。由各職能部門組織考核與點評，有針對性地分析解決問題。
二是進行專項協調對接。構建完善專項協調平臺，就園林綠化、道路基建、河道行動、環境保護等方面與市級主管機構進行溝通和對接，爭取上級部門支援與投入，開展專項治理。
(二)夯實系統基礎，促進長效行動常抓常新
1.主動作為，轉變落後意識
一是轉變怨天尤人的意識。面對區城中村多、老小區多、人流量多、硬體設施差“三多一差”的客觀情況，立足自身，多從實際中找辦法、多向先進城區取經學習，發揮主觀能動。
二是轉變消極應付的意識。深刻認識城市長效行動的長期性和系統性，杜絕麻痺思想和厭戰情緒，凝聚力量，配備人員，各司其職，形成齊抓共管的局面。
三是轉變自甘落後的意識。對考評工作要有爭第一的信心和勇氣，對城管工作一抓到底、永不停滯，樹立更高目標，在競爭中促進我區環境面貌大幅提升。
2.自我加壓，提升工作標準
一是提升執法標準。從執法程式、行為規範、自由裁量權等方面制定相應執法標準，進一步規範城管執法行為，提高依法行政能力。
二是深化市場運作機制。一方面將市場化行動的範圍探索擴大，加快推進城市基礎設施執行行動主體的多元化，吸收社會資本投入環衛基礎設施建設等，鼓勵和吸納民營企業投資城管事業;另一方面探索分類分級制度，制定各行業的市場準入等級標準，對承接單位的專業化、精細化提出更高要求，規範市場情況，促進行動水平提升。
(三)抓住建設機遇，提高城市人居環境質量
1.圍繞新城建設，實施同步規劃
一是堅持高起點規劃。加強與市規劃、環衛部門的協調，做到城區建到哪裡，環衛設施就規劃到哪裡，保證環衛設施建設與城市建設的總體水平協調一致，互相配套。結合我區鳳凰新城、新城兩大新城建設進展情況，對垃圾轉運站提升總體方案進行系統規劃、合理佈局。
二是堅持高標準建設。按照設施齊全、配套完備、以人為本、方便使用、與周邊環境相協調的原則，高標準配建各類環衛設施，萬福橋和青龍垃圾轉運站已列入新建規劃。同時，並對現有垃圾轉運站，加快改造提升步伐，以緩解垃圾壓縮轉運站常年超負荷運轉、裝置超齡服役等現狀，增強垃圾處理能力。
2.圍繞重點工程，實施市容整治。
一是圍繞931工程，提升城區環境。深入貫徹實施省、市《城市環境綜合整治行動方案》，從202x年起，利用三年時間以“九整治、三規範、一提升”為重點，開展城市環境綜合整治行動，解決薄弱地段髒亂差問題，提升基礎設施承載能力，把我區市容環境基礎打好。
二是圍繞地鐵建設，著力行動提升。對受地鐵建設影響的路段和區域，如麗華路、桃園路、正素巷、新堂北路等實施市容環境綜合整治。借周邊地區重建契機，進行規範行動和長效治理，確保工程結束，市容行動達標。
(四)強化工作措施，多措並舉助推惠民行動
1.關注民聲民意
一是重點區域重點行動。針對我區車站廣場多、商業街區多、公園景點多等特點，加大對火車站南北廣場、和平北路、文化宮商圈、各類醫院周邊、菜市場周邊等重點區域的行動力度，尤其對佔道經營、流動攤販、櫥窗張貼、車輛停放、店招破損等實行錯時行動、定崗巡查等機制，進行全方位、全覆蓋的長效行動。
二是熱點問題及時處理。高度重視各類輿情，對校園周邊食品安全、小區內部環境、背街小巷市容市貌等熱點問題及時處理，加以正面引導，化解矛盾，提高群眾的理解支援度。
三是難點問題合力解決。完善部門聯動和動態巡查機制，對渣土運輸、偷倒垃圾及戶外廣告設定等難點問題，執法大隊、屬地街道藉助治安、市容等多部門的視訊探頭及時掌握資訊，積極聯合上級部門、公安部門開展行動，加大執法力度，堅持露頭就打。
2.創新工作方法
一是發揮行動和執法一體化作用。進一步探索完善行動與執法兩者的協同工作機制，實現前置審批、批後監管、執法處罰、依法整改等環節的無縫對接，使行動x絡更加系統化、效能化，更好的為民生工作提供保障。
二是提前介入，參與規劃建設。變“被動行動”為“主動介入”，在城市規劃、門頭店招設定、業態行動中提前介入，對小區業態設定、施工工地源頭管控、市場合理規劃等方面加強城市行動部門的“話語權”。
三是建立預案，預防問題反彈。城市長效行動花了8年時間取得的成果，但回潮和反彈僅需幾天。各長效行動單位對易發生反彈的問題進行全面梳理，科學分類，重點對河道汙染防治、道路保潔、建築工地行動、流動攤販行動等方面做好預案。
3.形成示範區域
從202x年起，加快建立綜合示範區域，以點帶面、以面帶片，將建立樣板路、樣板菜場、樣板小區的成效綜合起來，形成城市長效行動示範區域，通過建立示範區域提升整體形象、取得“一個轉變、兩個輻射”的建立成效。
(五)踐行群眾路線，依靠群眾凝聚發展動力
1.主動服務，優化辦事流程
一是到基層開展服務。以各街道為片區，以新建小區為重點，以門樓牌匾審批進為工作內容，設立為民服務點。利用報紙、x絡、現場講解等方式做好前期宣傳，工作人員每週在為民服務點現場辦公時間不少於10小時，進行審批諮詢、現場收件、現場檢視等工作，為商家和企業服務到位。
二是精簡辦事流程。以“事事縮時，件件提速”為目標，創新工作方法，壓縮辦事流程，定期組織開展聯合審批活動，提高審批效率，進一步提高服務效能。
2.問計於民，提高決策能力
集思廣益，凝聚民智，聽取來自各個層面和社會各界的意見、建議和批評，著力突破城市行動瓶頸，著眼建立長效機制。各街道應圍繞自身實際，著力探索難點問題的解決辦法：雕莊、青龍街道圍繞鳳凰新城、新城建設探索建立遏制違法建設的長效機制;茶山、紅梅街道圍繞校園及菜市場周邊環境問題探索建立正確處理市容與繁榮關係的工作體制;街道圍繞中心城區重點、難點問題整治探索建立可行性方案;蘭陵街道圍繞洗車店佔道經營問題探索建立具有人性化措施的行動辦法。
3.依靠群眾，建立常態志願服務機制
建立城管+團委志願者常態掃差機制，以“志願同心、你我同行”萬名大學生進社群和中學生義工聯盟為載體，構建城管與團委、高校對接的學生志願者服務x絡。將萬名大學生均衡分佈到各社群，大力開展小區掃差提升志願服務活動。提高普通市民參與城市行動的自覺意識和參與程度，引導社會大眾自覺宣傳城市行動理念，樹立城市主人翁意識，主動參與城市行動，從而建成全民參與掃差的常態化服務機制。
領導11月10日在我區幹部工作交流會上提出的“三個高於”的戰略部署，堅持以人為本，堅持長效行動，力爭使我區的城市行動工作在“十二五”開局之年再創新的佳績。
(一)以爭創長效行動優秀區為目標，推動我區城市行動再上新的臺階。
著力做好二方面的準備：
一是思路要出新。要密切關注市考評最新動態，及時調整思路，積極應對可能出現的新情況、新苗頭，一著不讓地做好各項工作，確保我區的城管考評繼續走在全市前列，讓全區人民真正享受到長效行動帶來的豐碩成果。
二是措施要更新。就是要嚴格按照區《關於進一步加強城市行動的工作意見》、《關於開展違法建設集中整治的實施意見》等檔案精神，制定各種有利於我區城管工作實際的規章制度，並嚴格予以實施和執行，切實做到有令必行，有禁必志，讓制度管人、制度管事，從而進一步將的城管工作推向制度化和規範化。
(二)以建立省級示範路為契機，推進基礎設施建設再出新的成效。
重點做好四大工程：
一是數字化城管提升工程。對延陵西路(鐘樓段至好福記)實施三維GIS系統試點(三維地圖);重點區域新增30個左右視訊監控點。
二是市容環境綜合整治提升工程。擬對我區新堂北路、晉陵南路、麗華路等道路及工人文化宮周邊實施環境綜合整治工程，工程內容包括：建築立面出新、圍牆綠化、廣告店招、樓宇亮化等。
三是主要道路圍牆綠化工程。具體實施道路待市城管局統一部署。四是環衛基礎設施建設提升工程。新建、改造垃圾清運中轉站，擬新建彩虹城、站北廣場、同濟橋等三座垃圾清運中轉站;改造提升麗華二村、市三中等二座垃圾清運中轉站;對三年以來公廁改造提升工程查漏補缺，進一步優化城區公廁合理佈局。
(三)以深入開展創先爭優工作為抓手，促進城管隊伍建設再上新的水平。
主要抓好四方面的工作：
一是繼續深入開展黨員創先爭優工作，積極開展“創先爭優”向我看齊活動、全體黨員“比學趕超”等活動，切實提高城管隊伍的凝聚力和戰鬥力。
二是著力抓好單位建立工作，將單位建立和個人建立結合起來，將全員封閉培訓和技能素質培訓結合起來，將文明執法考評和城管隊伍形象建設結合起來，力爭將城管打造成全市城管的一面紅旗，在全市文明執法考評中繼續爭創一流。
三是啟動城管隊員流動機制，在中隊長輪崗的經驗基礎上，全面推進城管隊員的交流工作，要按照區政府《關於進一步加強城管工作的意見》精神，促進城管隊員的合理流動。
四是對作業公司實行保證金制度。將參與環衛市場化運作的保潔公司以標段為單位繳納保證金，每個標段繳納中標價的1%作為保證金，年底根據排名分別給予獎勵和處罰，通過獎優罰劣的辦法促進各作業公司的保潔質量。
一、高度重視，真正把社會治安綜合治理工作落到實處。
社會治安綜合治理工作是實現社會長治久安，開創維護穩定工作新局面的迫切需要。我局要按照市委、市政府及政法委的總體部署，進一步認識社會治安綜合治理工作的重要性和緊迫性，切實將其作為一項基礎性、長期性的工作納入x工作的日程。要將目標行動責任與領導幹部政績考核掛鉤，實行綜合治理幹部工作紀實制，領導幹部包片聯點工作制，領導幹部責任追究制，重大事故一票否決制，進一步強化綜治工作的領導體系，堅持一把手負總責、分管領導具體抓的工作方法，堅持與本單位業務工作緊密結合起來，建立健全目標責任制，層層簽訂目標責任狀，將綜治工作任務分解，使責任得以明確、監督有效實施、考核規範科學，真正做到常抓不懈，一抓到底，務求實效。
二、加強監管，切實抓好重點環節的整治和行動工作。
1、立足本職，加強行業日常行動。
以打造優美、整潔的城市宜居環境為目標，突出解決人民群眾密切相關的難點、熱點問題，積極開展城市環境綜合整治工作，重點在違章搭建、渣土亂倒、無證設攤、小區油煙、流動商販噪音擾民等切實關係群眾生活的執法難題上有突破性進展，進一步改善群眾的居住環境，保障社會環境安定有序。加強對市政設施的日常巡查力度，涉及路燈、電氣裝置的日常執行、下水道窨井蓋道路開挖及維修施工等工作，發現安全隱患要及時採取措施進行補修，對不能及時修復的要通知施工人員做好現場警示設定，堅決防止發生安全事故。加強公園設施行動，特別對健身裝置的場地定時進行檢查，每半年請專業部門做一次安全評估，積極做好全市市政道路設施的維修維護工作，確保車輛和行人安全通行提供保障。
2、嚴管嚴控，規範燃氣行業運營。
要進一步提高安全生產和規範市場工作重要性的認識，繼續開展規範燃氣經營市場、強化安全行動的專項治理活動，定期組織開展燃氣安全重點抽查活動。強化源頭行動，逐步建立燃氣管x、液化氣經營企業的設施規劃檔案，對各類燃氣設施建設和審批嚴格
把關，對不符合標準、影響附近居民生活的，存在安全隱患的一律不予審批。強化巡查制度，切實加強對地下管x、液化氣供應點等燃氣設施的安全行動、監控和保護工作，發現違規經營現象的堅持從重從嚴處罰原則，同時針對存在問題加大宣傳教育力度，充分依靠電視廣播、x電子等媒體提高廣大群眾對燃氣安全問題的認識，防止和限度地減少燃氣市場安全事故的發生。
3、規範行動，確保臨時用工人員安全。
使用臨時工協管員要本著“誰主管誰負責，誰用工誰行動”的原則，加強日常工作安全行動。要堅持嚴進寬出的方針，招聘臨時協管員實行嚴格的資格准入制和考查稽核制，明確他們的來歷、所擁有的技能和道德水平，把好入口關，避免人員使用的隨意性。建立統一的臨時用工人員檔案，做到“一人一檔”。通過建立勞動合同，規定協管員的具體職責和權益保障，切實減少勞動糾紛。同時要加強對協管員的法制教育、職業道德教育、勞動紀律教育、安全衛生教育，增強他們認同感和歸屬感。我局實施定期考察協管員的政治表現和任務完成情況，對錶現突出者予以表彰獎勵，對違章違紀的要根據情節輕重進行批評教育，直至解除合同。通過制度約束和動態行動兩方面切實維護生產、生活秩序和社會治安秩序，確保x系統內臨時用工行動安全規範有序。
三、優化服務，努力解決群眾關心的熱點難點問題。
1、推進政務公開。
要大力推進政務規範化建設，把一切可以公開的辦事程式全部向社會公開，積極為廣大人民群眾提供公開、公平、公正的“陽光執法、和諧x”環境，要進一步簡化程式，提高辦事效率，做到“急事急辦，特事特辦”，千方百計為市民提供優質高效的服務。
2、暢通訊訪渠道。
要進一步完善x3209660投訴電話、局長信箱、x執法局官方政務微博等受理信訪平臺，堅持30分鐘承諾制，把解決群眾困難、為民服務作為密切聯絡群眾、提高自己形象的大事來抓，同時依託扎蘭屯xx加強信訪投訴專欄，實現高效便民服務。要加大信訪交辦件的督辦指導力度，堅持“一把手”批閱制，對影響社會穩定的重大疑難信訪問題，要進行滾動追蹤行動，及時上報;對上級交辦的案件，明確領導、明確時間、明確措施、妥善處理;對群眾的初訪，認真抓早、抓好、抓實,及時調處、及時化解。要加強信訪調研，從解決群眾反映的熱點問題入手，開展對城市行動中存在的突出矛盾進行調研，追根究源，從巨集觀上、源頭上解決信訪問題。同時加大排查，按照“及時排查、各負其責、工作超前、預防為主”的原則，力爭把各種矛盾解決在萌芽狀態，防止互相串聯，越級上訪的現象發生。及時準確掌握民情動態，暢通訊訪渠道，把這項工作做細做實。
3、推行人性化執法。
要正確處理好行動與服務、執法
與服務的關係，在行動中體現服務，在服務中實施行動，不斷拓寬服務領域，改善服務態度，改變服務方式，變被動服務為主動服務。大力實施"和諧x"建設，積極推行"對嚴重損害群眾利益的違法行為實行重罰，對情節輕微且未造成嚴重後果的違法行為適當輕罰，對流動攤販等弱勢群體儘量不罰"以教育為主的分類執法模式，注重親民化行動和人性化執法，積極探索實行分類行動的模式，從單一的執法模式向多元化執法模式轉變。要自覺地把和諧社會的理念貫穿城市行動執法過程之中，用溫情執法來感化相對人，緩解行動者與被行動者的矛盾，並有效運用法律手段，減少暴力抗法事件的發生。
四、健全制度，完善社會治安綜合治理工作長效機制一是要進一步加強幹部隊伍建設工作，完善教育培訓工作長效機制，堅持學歷教育與崗位培訓制度相結合，開展專題研討、案例分析、知識競賽等活動。積極開展“六五”普法和安全生產宣傳工作，不斷提高全域性幹部法制觀念和安全意識，在全域性形成幹部職工遵紀守法、嚴於律己風尚。加強對重大節日期間全域性幹部職工的生活行為方式的教育和引導，本著安全、節儉的原則文明過節，杜絕黃、賭、毒和邪教、封建迷信等現象的發生。
一、健全城市行動綜合協調長效機制，營造齊抓共管城市行動工作的整體合力
(一)健全城市行動委員會高位協調工作機制。
認真履行市城市行動委員會辦公室職能，提請市政府儘快出臺《關於加強城市行動工作的意見》，健全完善我市“市政府統一領導，區政府組織實施，城市行動委員會牽頭督導考核，各相關部門協調配合，街道社群具體落實，市民群眾自覺參與的‘兩級政府、三級行動、四級x絡、多方聯動、齊抓共管’”的城市行動體制。推動市城市行動委員會進一步發揮高位協調職能作用，確立聯席會議制度，定期研究與城市行動有關的重要事項;協調各成員部門、單位做好城市行動工作。
(二)健全層級考核機制。
修訂完善《xx市城市行動工作考核辦法》。根據202x年《市委工作要點》要求，將城市行動工作納入市經濟社會發展綜合考核，依據年度綜合考核結果，落實城市行動考核獎補資金制度。積極履行市城市行動委員會辦公室職能，健全城市行動日常考評機制和經常性監督檢查機制，對各區政府(管委會)、各相關市直職能部門(單位)貫徹落實有關城市行動政策、法規和目標任務完成情況進行指導協調、監督檢查和考核。
(三)建立數字化、x格化、精細化城市行動機制。
加快建設國家標準數字化城市行動指揮平臺，提請市政府批准成立“濟寧市數字化城市行動監督指揮中心”，在市城市行動委員會的統一領導下，全面負責數字化城市行動的指揮、排程、協調、評價、考核等工作。督促各區加快數字化城市行動二級平臺建設，儘快與市級平臺進行對接，實現濟寧城區數字化城市行動監管的x格化、精細化、全覆蓋。督促縣級市202x年前、各縣202x年前全面建成並執行數字化城市行動系統，全面提高我市城市行動綜合執法工作的數字化、x格化、精細化水平。
二、開展市容環境綜合整治活動，打造整潔優美、和諧有序城市環境
(一)強化市容環境綜合整治。
一是疏堵結合整治佔道經營。與各區、相關職能部門聯合聯動，按照“主幹道嚴禁、次幹道嚴控、小街巷和偏遠區域適當疏導”的要求，督導各區及分局清理取締阻礙交通、汙染環境、影響居民日常生活的馬路市場、早點夜市、露天燒烤、市場外溢及各類店外經營。
二是嚴查違法建設。實行違法建設日報告制度，對違法建設做到“及時發現、及時制止、及時處理”，堅決控制和制止群體性亂搭亂建。強化規劃監察執法工作力度，對在城市規劃區建設用地範圍內未按建設工程規劃許可進行建設以及擅自變更建設工程使用性質等違反城市規劃的行為進行監督檢查和行政處罰，保障城市建設有序進行。
三是持續開展市容整治。進一步深化對亂停亂放、亂貼亂畫的整治，不斷提高清理時效和質量。督促沿街經營業戶搞好自律，做好“門前三包”責任制的落實，清除髒亂差現象。督促有關部門做好各類市政及公用設施的全面修繕和更新;加強重點時段值班和監控，加大對商業促銷和建築施工單位噪音擾民行為的.監控和處置;加強非機動車停車場監管，聯合公安x等部門，積極探索自行車有序停放的試點模式和非機動車規範停放長效行動機制。
四是嚴查亂倒垃圾和車輛拋撒。聯合公安、住建、交通部門深入開展規範渣土運輸行動專項執法行動，有效遏制車輛拋撒、車輛帶泥上路等違規行為。健全完善渣土行動長效制度保障體系，建立動態執法監管機制，突出抓好建築工地源頭治理和渣土運輸公司化運作、清理無牌無證渣土運輸車輛等工作，規範建築渣土處置作業行為，全面提升城區渣土行動工作水平。
五是提升規範廣告牌匾設定和亮化工程行動。深入開展城區戶外廣告專項整治活動，摸清底子、清理違規、明晰產權、完善手續、依法行動。聯合市規劃局、財政局、公共資源交易中心等部門，論證編制《市城市規劃區戶外廣告設定總體規劃》及各主要道路的控制性詳細規劃，推進戶外廣告公開招標運作，構建戶外廣告長效行動工作機制。結合我局職能，出臺有關指導城市亮化工作的規範性檔案;立足x執法職能，督促沿街產權單位做好道路、廣場、樓體及庭院亮化的設計、施工安裝和開啟執行，不斷提升城市形象魅力。
六是積極做好“三重專案”的執法保障工作。對我市確定的重點專案、重大節會、重大迎查等活動納入重點服務保障範圍，提升標準、明確責任、確保效果，全力打造服務“三重”專案的優良環境。
(二)開展市容環境綜合整治載體活動。
一是開展城區市容環境熱點難點問題專項整治活動。結合迎接省轉方式調結構觀摩會、省運會、大氣汙染治理和“五城同創”要求，持續開展市容環境熱點難點問題專項整治活動，落實強有力整治措施，一個難點一個難點地整治，一個問題一個問題地解決，確保幹一件，成一件，爭取較短時間內使學校、醫院、農貿市場周邊、背街小巷及居民小區市容環境質量有一個大的提升。
二是實施市容環境文明示範建立活動。堅持“定位準確、整治持續、規範在先、執法必嚴”的原則，指導各區及分局確定示範路、示範廣場、示範小區建立試點，對示範建立專案的市容秩序、環境衛生、戶外廣告、燈光亮化、公共設施、“門前三包”等方面進行全方位地示範建立，徹底整治亂搭亂建、亂堆亂放、亂潑亂倒、亂貼亂畫、亂懸亂掛等現象。通過示範專案建立活動，打造一批城市行動精品亮點工程，示範帶動城區市容環境面貌整體提升。
(三)健全完善x執法長效工作機制。
一是完善x執法目標責任、考核獎懲、監督檢查“三個體系”。建立局主要負責人負總責、層層落實責任的“寶塔形、x格化、全覆蓋、分線作戰”的責任落實體系，強化監督檢查，嚴格考核獎懲，把各項工作任務落到實處。
二是建立執法大隊派駐街道機制。按照“屬地行動、街居負責、部門協調、門前三包”的城市建設行動體制要求，指導各分局向街道派駐執法大隊，執法大隊負責人與街道負責人雙向兼職、雙重行動，充分發揮街道城市行動責任主體作用，實現城市行動綜合執法工作全面覆蓋、有效管控、責任落實、行動長效。
三是建立數字化x格化執法機制。將數字化x平臺和x格化行動緊密結合，建立起城區內分工明確、責任到位、反應快速、處置及時、運轉高效、考核規範的數字化x執法新模式。四是強化系統指導機制。加強對縣(市)x執法工作的指導，針對各縣(市)執法局亮點工作，按季度組織召開現場推進會。五是健全基礎保障機制。強化法制建設工作，修訂完善執法程式，改進規範文書製作，編印常用法律法規及制度彙編、x執法工作手冊，啟動行政處罰x上辦案系統，為日常執法工作提供良好操作規程與制度支援，提升我局執法案件規範辦理、陽光辦理的科技防腐能力與水平;抓好辦公室工作規範化行動，提升辦公室服務基層、服務一線的質量和效率;加強財務裝備工作，做好x執法隊伍專用裝備的規劃、配置、保養及更新等行動工作，保障x執法工作順利進行。
三、實施x執法民生保障工程，提高人民群眾對x執法工作的滿意率
(一)實施民生攤點工程。認真落實全市民生保障體系202x年底前“在城區科學規劃設定10個便民服務攤點區，提供不少於1000個便民服務攤位”的安排部署，在前期工作的基礎上，結合城建開發、道路改造、農貿市場建設和環境整治，增設一批時令蔬菜、瓜果臨時銷售點及其他便民攤點。對已設定的便民疏導點不斷提檔升級，完善設施，做到劃線規範、定點定位、分類設定、有序經營，努力實現既方便居民群眾，又保證市容環境和道路暢通的良好效果。
(二)優化行政審批服務。堅持為民服務的理念，進一步優化行政審批程式，嚴格遵守審批中心各項行動制度，完善“一站式”辦理機制，依照公開透明、便民高效的原則，下放審批許可權，縮短審批時限，不斷提升服務效能。
(三)開展x執法“六進”活動。繼續開展“進社群、進學校、進市場、進工地、進企業、進視窗”的x執法“六進”活動，圍繞群眾關注的市容環境熱點難點問題，開展有針對性的專項整治行動，努力把問題解決在萌芽之中，做到“想市民之所想，急市民之所急”，提高市民群眾對x執法工作的滿意率。
四、加強隊伍建設，提升城市行動綜合執法隊伍素質形象
(一)深入開展解放思想大討論活動，推進x執法工作實現“四個轉變”。
以黨的十八大精神為指導，深入貫徹落實年初市委市政府一系列重要會議精神，按照全市深化“解放思想跨越發展大討論”活動安排部署，紮實開展全市x執法系統“解放思想跨越發展——為人民管好城市，聚人心珍愛城市大討論”活動，深入查擺x執法工作和隊伍中存在的突出問題，剖析思想根源，研究對策措施。通過學習討論，進一步提升全市x執法系統對城市行動綜合執法工作重要性和緊迫性的認識，把全系統同志智慧和力量凝聚到實現黨的十八大和市委、市政府確定的目標任務上來。努力通過解放思想大討論活動，推進x執法工作實現“四個轉變”。
一是工作方式上從重行動向重服務轉變，在服務中實施執法，在執法中體現服務。
二是工作主體上由傳統的以政府為主體向政府主導、社會共建模式轉變，努力形成齊抓共管的整體合力。
三是工作方法上從重管制控制向協調、協商轉變，努力通過平等對話、溝通協調來解決問題。
四是工作機制上從重事後處置向更加重視源頭治理轉變，超前宣傳、超前普法、超前糾違，減少相對人損失，提高x執法工作效率，提高市民群眾對x執法工作的滿意率。
(二)加強隊伍作風紀律能力建設。
一是加強x執法宗旨理念教育。引導全系統人員牢記“為人民管好城市，聚人心珍愛城市”的x宗旨，樹立“以人為本、為民服務”的x理念，掌握“以法育人，以理服人，以情動人”的x方法，培養“敢於擔當，容於責備，甘於吃苦，樂於奉獻”的精神，貫穿“建設城市行動文化，弘揚城市公共精神”的x主題，明確“以優良的作風素質贏得尊重，以科學的工作方法贏得理解，以實際工作成效贏得認同，努力實現城市形象、x隊伍形象新提升”的x目標。年內分專題舉辦培訓班，努力提升x執法隊伍的精神境界和方法藝術。
二是加強思想政治建設。採取輔導講座、上黨課、座談會、心得體會交流等形式，組織全域性人員深入學習十八大精神，組織參加學習十八大精神和黨章知識競賽，開展“五個一”主題教育實踐活動，完善思想政治工作聯絡員和例會、談心等制度，健全思想政治工作長效機制。
三是加強幹部隊伍建設。開展機關和所屬事業單位競爭上崗，根據市政府《關於進一步理順城市建設行動的意見》及有關職能調整要求，按照編制、內設機構設定，開展系統內競爭上崗、幹部輪崗工作，進一步激發幹部職工隊伍幹事創業活力。
四是加強作風紀律建設。修訂、完善各項隊伍建設規章制度，開展紀律作風集中整頓活動，重點整治隊伍中存在的“低、怕、慢、浮、懶”問題，弘揚實幹精神，大興實幹之風。
五是加強基層組織建設。實施基層組織服務提升工程，開展黨的群眾路線教育實踐活動，有效發揮基層黨組織的戰鬥堡壘和黨員的先鋒模範作用。
六是加強黨風廉政建設。完善反腐倡廉制度體系，健全廉政承諾、述職述廉、考廉評廉、幹部廉政檔案等機制，大力推行黨務公開，全面推進責任追究機制，建立覆蓋權力執行全過程的預防監控體系，樹立城市行動綜合執法隊伍為民務實、清正廉潔的良好形象。
(三)開展隊伍建設系列主題活動。
一是開展文明建立活動。繼續開展文明單位、文明機關建立活動，廣泛開展與社會各界的文明共建聯誼活動，增進溝通交流、優化內外環境，年內局機關爭創成省級文明單位。以貫徹落實十八大精神為契機，開展多種形式的徵文比賽、演講比賽、文藝匯演等主題活動。
二是開展集中調研活動。組織有針對性的學習考察活動，學習外地先進城市行動經驗做法，掌握最新x執法動態，進一步解放思想、提升境界，創新城市行動模式。繼續開展“我為x獻一策”活動，彙集大家的智慧和力量，推動城市行動綜合執法工作又好又快發展。
三是開展典型選樹活動。利用“七一”等重要紀念日，開展評先樹優活動，選樹各個層面的先進集體、先進個人，發揮典型帶動、模範表率作用，通過典型引路、以點帶面，帶動x執法隊伍整體素質的不斷提升。
五、加強城市行動文化品牌建設，影響帶動市民珍愛城市意識整體提升
(一)總結形成x文化品牌框架體系。將近年來我市城市行動綜合執法工作的宗旨理念、規章制度、長效機制、精細化行動等方面的經驗和做法進行梳理總結，逐步形成內涵豐富、特色鮮明的濟寧x文化品牌框架體系。編印x文化手冊、拍攝x專題片、出版x畫冊、發行x明信片等形式，充實品牌內容，提升文化品位，營造宣傳效應。開展系列文化活動，把x文化滲透到x執法每一個工作環節中,凝聚人心,促進團結,規範制度,激發活力,提升x執法系統素質形象,提升x執法系統的凝聚力和整體戰鬥力。
(二)加大宣傳資訊工作力度。健全x執法資訊宣傳的機構和隊伍，分局、支隊、大隊和機關處室明確專兼職資訊宣傳員，建立宣傳資訊工作目標行動考核制度。完善市局x站，增加宣傳版塊，豐富頁面內容，加快資訊更新，增添市民互動，暢通x站交流，逐步將市局x站辦成系統同志學習的園地，指導工作的平臺，社會各界交流溝通的橋樑。建立x執法部門和報紙、廣播、電視新聞媒體的密切合作機制，開辦專題專欄，重點報道x執法方式方法創新及成效，x執法人員敢於擔當、容於責備、甘於吃苦、樂於奉獻的精神，以贏得各級領導、社會各界對x執法工作的理解、信任和支援。
(三)動員市民群眾積極參與城市行動。利用城區主次幹道各類led顯示屏，設定固定的x執法宣傳欄和形象牌，定期釋出x文化主題內容的公益廣告。加強與移動公司、聯通公司等單位的聯絡，適時向移動(聯通)手機使用者釋出x文化主題內容簡訊，增強社會各界對x執法工作的熟悉和了解。和有關部門配合聯動，積極開展x執法主題教育、諮詢、體驗等活動，推進“百姓x”運作機制，組織x志願者開展優化市容環境主題實踐活動，形成“手牽手參與城市行動，心連心服務濟寧人民”的濃厚氛圍。
六、圍繞中心服務大局，提升x執法部門保障全市重點工作的能力和水平
(一)認真做好幫扶縣域經濟發展工作。認真貫徹市委市政府關於進一步加快縣域經濟發展的決策部署，以助推市中區經濟發展為己任，指導中區執法分局認真做好重點專案建設執法保障，優化城區市容環境，同時積極協調資金幫助市中區購置綜合執法裝備，努力使幫扶縣域經濟發展工作取得新成效。
(二)紮實開展駐村幫扶工作。認真履行部門包村、幹部駐村責任，抽調優秀幹部駐村幫扶，指導所駐村做好經濟社會發展、基層黨組織建設、社會治安綜合治理、信訪維穩、黨風廉政建設以及農村精神文明建設等方面的工作，切實解決群眾生產生活中的困難和問題。積極爭取上級專案扶持，協調社會各方面的力量，幫助所駐村加快農業農村基礎設施建設步伐，改善農民群眾的生產生活條件。繼續開展並拓展深化“大規模駐村入戶、面對面談心交流”活動，零距離傾聽群眾呼聲，為群眾多辦實事好事。
(三)推進包保鄉鎮招商引資工作。按照市委市政府“突破縣域經濟、加速濟寧跨越”市直部門單位聯絡包保鄉鎮(園區)的工作部署，圍繞“縣域經濟倍增計劃”，把握重點，科學制定招商規劃，細化目標，層層分解招商任務，深入招商引資第一線，投身經濟建設主戰場，充分發揮全員招商的主體作用，積極與相關企業進行聯絡，宣傳推介市中區的區位優勢、產業特色及相關政策，實現招商引資工作新跨越，全力助推鎮域經濟、園區經濟做大做強，為縣域經濟跨越發展提供有力支援。
月度工作計劃10
一、工作職責
1、負責部長交代的所有工作。
2、負責人事部日常衛生清潔工作。
3、負責完成公司人事工作任務,並提出改進意見。
4、負責員工人事檔案管理,並按所在分廠、部門分類存放。
5、協助員工招聘的面試,負責報到及解聘手續的辦理,接待引領新進員工。
6、負責新進員工試用期的跟蹤考核,晉升提薪及轉正合同的簽訂並形成相應檔案資料。
7、負責統計彙總,上報員工考勤月報表,處理考勤異常情況。
8、執行並完善公司的人事制度與計劃，培訓與發展，績效評估，員工社會保障福利等方面的管理工作。
9、組織並協助各部門進行招聘、培訓和績效考核等工作。
10、執行並完善員工入職、轉正、異動、離職等相關政策及流程。
11、負責公司人事檔案的呈轉及發放。
12、負責草擬,解釋公司的'福利保險制度,組織辦理入保手續,聯絡退保,理賠事務。
13、員工人事資訊管理與員工檔案的維護，核算員工的薪酬福利等事宜
14、協助部長處理人事方面的其他工作。
15、負責其他後勤工作。
二、工作內容
1、辦公室日常衛生清潔；
2、新員工入職手續辦理；
3、離職員工手續辦理；
4、人事檔案管理；
5、辦理社保、工傷、生育險、退休等勞動手續；
6、統計公司各部門日常考勤、並整理彙報；
7、協助完成公司招聘事宜；
8、組織公司員工進行培訓；
9、協助公司行政處理一些公司事務；
10、協助完成其他交代任務。
三、工作計劃
1、儘快熟悉公司各項制度及相關人事辦事流程，完成時間：12月21日-12月26日。
2、整理員工檔案。將員工檔案按照部門分類，各人就業證，合同等相關資訊資料裝檔案袋並編號，在搬入新大廈前整理完畢，完成時間：1月5日。
3、完成各大高校的就業網註冊、招聘資訊登記工作，完成時間：12月25日。
4、完成南京理工大學、南京工業大學、南京農業大學的校園招聘展位預訂的工作，完成時間：3月初。
5、完成部長交代的其他工作，完成時間：及時。
月度工作計劃11
總結上個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（1）確保完成全年銷售任務，平時積極蒐集資訊並及時彙總；
（2）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；
（3）銷售報表的精確度，仔細稽核；
（4）借物還貨的及時處理；
（5）客戶關係的`維繫，並不斷開發新的客戶。
（6）努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最後，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
（1）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯絡下單，或者與銷售聯絡提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。
（2）採購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎麼去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）
（3）質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
（4）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
（5）各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
（6）發貨及派車問題。
（7）新產品開發速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場佔有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.
月度工作計劃12
一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係.
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶資訊.
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合.
四；今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶.
2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.
3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的.客戶.在有些問題上你和客戶是一直的.
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法.
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務.
8：自信是非常重要的.要經常對自己說你是的，你是獨一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務.
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能.
10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創造利潤.
月度工作計劃13
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售和管理工作的質量和數量必須儘快提高。東莞的市場有限。與過去一年激烈的市場競爭相比，我們應該分析細分市場，根據公司的優勢找出方法，從細節上全力以赴，用銷售工作帶動這一領域的品牌運營。根據4月份的銷售工作，市場反應如下：
第一、市場：
1。客戶維護：回訪不及時，溝通方式過於單調，軟口碑無法滿足客戶需求。
2。客戶開發：總是打價格牌，未能體現公司的綜合優勢。
3。市場趨勢：資訊收集不足，影響與客戶溝通。
4。競爭對手：根據各自的優勢和資源，他們正在調整營銷策略以跟上我們。
5。客戶類別分析：學會善用28年法則，從細節入手。
二、管理：
1。“粵強酒業有限公司”將於5月正式開業，我公司所有對外檔案或檔案均印有“粵強酒業有限公司”各部門的相關印章。
2、進出庫物品應有詳細的臺帳和管理制度，設定特殊產品的最低庫存量。
3。細化交貨流程，確保貨物的交貨質量。
4。建立客戶花名冊，每月建立客戶銷售曲線圖。
第三，銷售回報
這個月的付款比上一期差。比如金巨集商業銀行和洪州酒業，一定要防止這種現象再次發生。現金合作是主要方式。特殊客戶在確認時間後要及時收款，每個月月末之外所欠金額不得超過5萬元。
4月和5月的工作重點：
1。市場開發：
（1）展示與我公司合作的優勢。
（2）說明公司的經營理念。
（3）解讀公司發展戰略。
2。維護客戶：
（1）與老客戶保持聯絡，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩定與客戶的`關係。
（2）在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種渠道獲取更多的客戶資訊和市場行業資訊。
3。加強學習，提高自己的管理水平，端正自己被管理的意識。
（1）要有良好的業績，必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，採用多樣化的形式，將業務和溝通技巧結合起來。
4。微紅葡萄酒。
可能和可能對自己有以下要求
1。每月增加兩個新客戶和三個潛在客戶。
2。每週做一次總結，每個月做一個大結論，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不要重複。
3。在見客戶之前多瞭解一下客戶的狀態和需求，然後做好準備工作，這樣才不會失去這個客戶。
4。你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你同意你的客戶。
5。要不斷加強業務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。
6。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7。如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8。自信很重要。永遠對自己說，我是最好的，我是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。
9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團隊意識，多溝通、多討論，才能不斷提高業務技能。
10。以公司為家，愛惜公司名稱，熱愛公司事物，是我們的責任。
11。我們的工作總會有各種各樣的困難。我們應該向公司請示，與同事討論，特別注意細節，共同努力克服。為公司做出最大的貢獻。
12。開發客戶：以a類客戶為主要客戶（當月發貨不低於3萬元），其他為輔助客戶。
13。企業招聘、培訓及自有產品（紅酒）市場開發。
不及物動詞為了充分發揮大家的積極性，實行多勞多得，不勞而獲，勤勤懇懇，巧工巧匠，保證本月銷售工作計劃能夠如期完成，因此，特制定本責任狀。
注：完成上述職責後，公司對總銷售任務和新開發客戶分別獎勵500元，否則每項罰款500元。
代表
負責人簽字：
xxxx有限公司
月度工作計劃14
一．銷售目標
1．專案組銷售套數及累計銷售率
--銷售套數為 394套 ，銷售率80%。
2．銷售目標的實現基礎
A、銷售目標的實現須按本月的推廣計劃和配合有效的促銷優惠，推動高層單位及北向三房等難點戶型的消化。
B、現場園林展示及物業管理品質的展現是突破80%的前提基礎。
二．剩餘房號及市場分析
1．目前剩餘房號存在的問題
--剩餘房號戶型不存在缺陷，但針對原目標客戶群優勢減弱，如高樓層，總價走高，北向，噪音大。
2．剩餘房號所針對的目標客戶群
--根據剩餘房號目前存在高層北向有噪音且總價偏高的問題及其擁有的景觀優勢，對於前者，香港客戶敏感性相對弱，而對環境和景觀因素較為敏感重視，因此，目標客戶重點仍是針對香港市場，一方面以“低成本，高品質”更準確精細的訴求挖掘打動原有客戶群，同時以度假休閒概念拓展目標客戶群，同時結合春交會展示注意挖掘本地客戶。
3．內外銷市場的分析
--4月底，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對淡靜，多數樓盤在準備投入五月的春交會。從片區來看，除鵬興花園園林展示帶動成交明顯上升，其他如聚福花園、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。
三．本月銷售策略
1、以世聯外銷展廳為據點，加強客戶營銷和服務。
2、品質+促銷--即通過園林展示、環境景觀資源及促銷配合推動剩餘房號的消化，力爭銷售率突破80%。
四．營銷建議
1、參加世聯香港外銷展廳。
2、結合月底園林工程的完成，通過現場“嘉年華活動”開展客戶營銷；
3、結合剩餘房號的特點以外銷為主同時繼續發揮分展場的作用，利用軟文宣傳，注意挖掘本地客戶。
4、對於蓮塘新放的80套房號，以保留房號的形式推出，自然消化。
五、廣告計劃（5.6-6.5）
時間媒體專案內容深圳費用￥香港費用（HK$）
第1周 蘋果日報 5.4 《買樓王》（免費4P圖文）春交會促銷 景觀效果 價效比 舒適居家休閒生活 5.7萬
第2周置業安居電視 5.10-5.26 9萬0
第3周蘋果日報 5.18 參加“外銷展廳”舒適居家休閒生活 5.7萬 10萬
第4周 東方日報 5.25告示“嘉年華活動”資訊 展示園林環境實景 9.8萬
常規費用分展場、條幅更新、口岸等 “嘉年華活動”8萬 4萬
合計21萬31.2萬
備註：春交會參展費用共約26萬，另計。
六、人力資源安排及團隊建設
1 、 專案組保持11人，配合尾盤的激勵措施，先完成12套指標的`同事優先考慮調盤。
2、團隊建設
A、針對存量戶型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專題討論：規範障礙點的統一口徑/ 如何引導客戶/鎖定目標，挖掘戶型賣點，以此加強大家對產品的瞭解和信心。
B、對分展場實行當周小組達標現金獎勵99元，以進一步調動大家的積極性，另增加分展場的巡盤制度，以確保大家在展場的良好工作狀態
C、團隊活動完成“廣州看樓一日遊”
七、妨礙預定銷售目標的因素分析及解決方法
妨礙預定銷售目標的因素：
1、現場園林工程進度滯後；
2、物業管理形象展示較差 ；
3、兩個發展商之間意見難以統一；
4、後期推廣費用控制緊。
解決方法：
不斷強調工程進度及物業管理形象對銷售突破的重要，進一步加強與兩個發展商之間的協調，跟進推廣效果及反饋。
月度工作計劃15
一、202*年企劃工作思路
今年企劃的主要工作思路圍繞：有節過節,重大節假日:安排內外場的商家展銷活動,熱場旺場,創造經濟效益;無節造節,保持高度的市場敏感性,以展會經濟培養客戶定勢消費習慣,主動出擊,聯動各項社會資源,開展一系列造節活動,製造人氣效益。(購物節,房展節,婚慶節,車展,飲料節,啤酒節,週年慶,化妝品節……)兩大主題展開。
二、202*年企劃工作的主要內容
(一)、202*年全年大型活動主要包括：(略)
企劃工作的目的第一是銷售,第二是銷售,第三還是銷售。企劃工作必須通過把握市場訊息,掌握市場焦點,充分利用政府資源,社會活動資源,媒體資源,帶動各種展會經濟,組織公益推廣,拉動人氣。企劃設定xxxx廣場自我定位不僅僅是簡單的購物中心,消費場所,更多的是要扮演一個社會角色,成為一座城市的文化活動中心,成為市民日常生活中必不可少的百姓大廣場,成為社會各界人士的資訊交流平臺。
經過09年的一系列大型促銷活動,為廣場聚集人氣、營造商業氣氛、擴大萬達廣場在xxxx的品牌知名度起到了很大的作用,真正作到了商場前期運營的穩場、旺場的目的。在09年舉辦的活動所創下的影響力的基礎上,延續以文化為主題的營銷方法,202*年活動的側重在兩個方面：1。活動以精品為標準,即舉辦的每個活動都力求成為精品,因為經過09年的系列活動,為廣場凝聚了很高的人氣和知名度,而09年廣場所欠缺的是具有較強影響力和較高美譽度的大型系列活動;2。09年的活動,大部分的活動是自行舉辦完成,雖然基本上都取得了不錯的效果,但就客觀的角度來看,一個活動由單一組織來完成,所具備的人力、物力及財力都有限,沒有達到整合營銷的運作效果,202*年企劃部工作的重點之一就是把有效調動了各主力店、商家的主動性,整合了主力店、商家的各種資源,達到了與廣場內各商家優良互動的效果,充分調動廣場自身主力店、商戶所具備的潛在資源。
(二)、媒體推廣
媒體投放主要以配合階段的活動和廣場促銷為主,以電臺廣告、自有網路平臺為重點,選擇2家重點報紙(xxxx晚報和東南商報)進行活動與促銷宣傳。
(1)電臺廣告：廣播在xxxx地區是發展較迅速的媒體,其低價優勢,隨著欄目發展的成熟,演變成為一個傳播資訊的優良載體。所以階段性選擇一個電臺廣播媒體配合,與電視和報紙媒體形成長線的呼應。主要選擇：《經濟娛樂頻道》、《交通之聲頻道》。
(2)報紙廣告：報紙媒體主要以活動告知、促銷資訊為主,以彩色半版、整版及專刊的形式主打xxxx當地主流報紙《xxxx晚報》、《東南商報》和《現代金報》。
(三)、廣場內外氣氛包裝
202*年的氣氛佈置仍然延續"無限歡樂、情繫萬達"主題思想,在不同的季節通過顏色、圖案、造型和材質等進行的詮釋與演繹。
春季氣氛包裝：
1、今年是萬達的品質年,如同追求精品活動的一樣,場內的氣氛佈置也追求一種較高的品質與品味。春季這一季的氣氛包裝,主要集中在金座大廳的裝飾上。以彩蝶飛舞,春意盎然為主題,採用亞克力加透明寫真的雕刻蝴蝶、手編吊籃加花藝等手法來演繹一個春意濃濃的'萬達金座春天。
2、今年廣場又舉辦了第二節風箏藝術節,雖然今年的全場裡沒有像去年一樣佈滿了多姿多彩的精品風箏,但是,風箏節舉辦時不可或缺的主角——風箏,在整個場子裡的佈置仍然佔據了大部分。今年風箏節的氣氛包裝,除了基本的風箏外,還兼具了"世博"這個主題,符合舉國上下共同期盼08世博會舉辦的大氣候,體現了廣場與時俱進。另考慮到氣氛包裝的成本控制問題,整個氣氛佈置可以延續到世博會舉辦的8月份,可謂一舉兩得。
夏季氣氛包裝：
1、202*年是世博年,夏季氣氛包裝延續了風箏節期間的世博氣氛包裝,上已經提及,在此不贅述。
2、夏季氣氛包裝的另一個重點,將集中於長期以來的人氣不佳的運動區。為了彌補這一點,在運動區設計了一個系列具有動感的運動人物造型。爭取以吸引人群眼球的裝飾來吸引廣場的客流更多光顧這一區域,促進這一區域的銷售。
冬季氣氛包裝：
以聖誕為主題,渲染整場的節日氛圍。一共7個專案：金座、銀座、一號門、二號門、三號門、一號門口聖誕樹、內飾聖誕樹,分別由三家競標而得,整體聖誕節的美陳設計基調是紫色。
三、202*企劃工作亮點
深度挖掘了政府資源,有效利用展會經濟為提升廣場業績做出了諸多貢獻。