總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們一起來學習寫總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢？以下是小編收集整理的畢業實習總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
畢業實習總結1
時間飛逝，短暫的實習生活過去了，心情很複雜，可以説是喜悦加留戀。喜悦的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是公司的同事和朋友們。
回顧實習生活，感觸是很深層的，收穫是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的。
在為數不多的幾天時間裏，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創意方面有了一些瑣碎的思考。廣告並不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以後回頭來看，都是非常巧妙創意。
可口可樂案例：
1.可口可樂在19xx年該做的廣告都做了，然後開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
2. 可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。
當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在聖誕節時，可口可樂把聖誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創意在生活上所帶來的意義。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。
作一個廣告最基本的是知道它的目的是什麼，不是讓自己的公司出名，這是最後的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!
在實習過程中，我深深地感受到設計師的設計作品經常會與市場經濟脱節；而管理者通常設計基礎和審美能力，往往追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的性，變成了設計的庸俗化。僅僅在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要去實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，掌握熟練的專業技能，以及其日常活動、整體狀態。並從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關係。這家廣告設計公司是一間綜合性比較強的公司，有企業形象，廣告設計，銷售部門等多個部門。
公司主要把重點項目放到企業形象上，通常要設計有圖文並茂的圖冊，有文字排版的設計，平面設計等等專業知識。我主要負責廣告平面設計這類的任務。
我主要在公司用CorelDraw軟件進行排版，雖然在學校我已經熟練的掌握了老師所教的內容，但真正在公司用此軟件時，才發現我學的很基礎，有很多快捷鍵都不瞭解，於是我常請教公司資深的設計師，他們也樂意的教會了我一些深入的知識。公司常常每週會開一次會議，總結工作以及員工建議，再做好接下來的工作 。
有什麼不滿意的可以説出來大家一起討論，發言自己的觀點，這一點對我們這一實習大學生來説是很可貴的。在公司裏我向老總學到的第一件事是“禮貌”，當然，禮貌，不止是語言上，還有衣着上，舉手投足之間表達一個人外在的形象與內涵。老總也會通過會議對我們進行別的行業的知識培訓，例如營銷上的策略，我們做設計的也會參與進去。
這次在公司裏工作我學到很多不同專業的知識，例如工商管理，商業貿易，市場考察等等。當然，這只是巨大領域中九牛一毛的知識。我對當代社會用人單位的看法進行了簡略的分析，現在大多數企業提倡“一專多能”的專業技術人才，企業都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創造效益”是目前用人單位的普遍心態。這就對大學畢業生提出了更高的要求，根據市場需求，有針對性地去學習和打工，通過實踐增長本領，是大學生們不容忽視的。
很幸運的是，我一進公司便能參與其中一設計項目之中，正好鍛鍊一下。於是，我學以致用，很快在二天之內設計出了個方案，設計主任看後滿意，便可以放心的將的設計任務交給我和另一個資深的設計師。我在開始的時候，主要是進行瑣碎的設計任務。
還並不能真正地投入到完整的活動策劃之中。兩天的磨合，有哪些缺點，便知道得一清二楚。有的客户會盯着設計師把設計任務做完，往往是按照客户的意願來，但設計師們最不喜歡的這類的客户，很難做出設計創意與創新，大多的`客户，更多地追求設計時效性，明豔、鮮亮的色調是客户的首選，會吸引消費者的眼球。而基調把握不好，就會設計的庸俗化。
通過幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。工作與客户直接接觸，工作的目的要讓客户滿意，當然在創意的，還要兼顧它場上的時效性。並説，有創意的設計就市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的性。如何讓設計預期的市場效應，就要對所涉及到的市場剖析性分析，找到最恰當的消費羣，市場定位，然後項目的核心，一切設計都圍繞核心概念展開，才能使策劃項目不偏離市場。
實習的同事們也給了我一些鍛鍊性的設計任務。使我懂得了以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和後期的製作、如何與客户溝通等等。這次實習充實了我的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後探入社會當中有很大作用，但我也認識到，要想真正在公司工作，單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累經驗才行。我面前的路很漫長的，需要的努力和奮鬥才能真正地走好的未來.但誰到一個陌生得地方都會有好奇感。所以我還是歡喜得離開校園踏入社會得第一步。
一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悦。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什麼事情都不會，工作不知道怎麼展開。後來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。
經過一個來月得實習，我有以下體會：
首先，在沒進入公司之前，就要認真瞭解公司的制度和總體情況，這樣才可以在工作起來得心應手！
其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關係。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。
再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這裏，可不能這樣，因為，這裏是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
最後，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
總的來説在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。
因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
畢業實習總結2
這周我們土木工程專業進行了一次測量實習，實習前老師給我們開動員會佈置了實習任務和注意事項，不知道別人感覺如何，反正我聽着特別有壓力。
我是實際操作型的選手，對於那些理論的東西明顯力不從心，所以當迎來第一個實習任務時，我都不知道怎麼開始。
還好，我們組組員有12個人，經過短暫的商議，我們從整平儀器到使用儀器，從測量到計算，都有非常明確的分工，配合起來相當默契成熟，我們各司其職，效率極其高。
為了不出現那一點點錯誤的數據導致返工，每當在測量的過程中每當遇到困難問題時，我們組總是會停下來進行激烈的討論，實在不會的就問老師。
俺們郝長春老師也是一位比較和善有學識的老師，各種儀器和測量方案都非常精通，而且每天都會在各個測量地點之間，檢查和指正，讓我們很有安全感，不怕出現什麼比較大的錯誤。
實習雖然只有短短的一週時間，可是通過這次實習我不僅對課本的知識有了更加深刻的認知和理解，更使我懂得了團隊合作的重要性，懂得了團結的力量。
成功一起分享，困難一起擔當，我不敢説我們小組是最優秀的小組，但確是最成功的一個小組，看着其他組三番兩次的返工，而我們每次全然一遍成型，回頭想想，雖然一站在烈日底下就長達幾個小時，但我們擦掉的汗水卻是幸福的。
我敢這麼説，我們組哪怕少一個人，實習的難度都會大大加強一度，正是我們找準了自己擅長的位置默契的配合，才讓整個流程簡單和順利。
通過這次實習，我學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力;上課時完全陌生的水準儀、全站儀，在實習過程中竟然也靈活的掌握了，實在讓我感覺興奮。
在對數據的檢查和矯正的過程中，我弄清了各種測量誤差的來源，大概有三個方面吧：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由於人員的技術水平而造成，屬於主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如温度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處於變動中而難以控制，屬於可變動誤差來源)。
為了減少誤差，我們的做工精度就必須嚴厲加強，每次架儀器時，都要嚴格的進行整平，差些沒把粗略整平當精確整平對待了。還有就是想辦法補充知識，以提高自身的工程測量水平，掌握正確的方法，規範操作，降低誤差。
除了熟悉了儀器的使用和明白了其原理掌握誤差的來源和減少措施，我還掌握了一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制後碎部”、“由高級到低級”的工作原則，並做到“步步有檢核”。
這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率及精確度。
通過老師的提點以及我們的認真地對待，很多問題我們都迎刃而解，非常感謝這一次實習，為我們提供了一個共同學習，共同進步，團結合作完成一項項目的機會，使我受益匪淺。 這次測量實習，我學到了很多，也正是實習讓學習變得更有趣味性。實踐是檢驗真理的唯一標準，通過課本理論的學習是遠遠不夠的，還得加上實際的操作運行。實習讓我深刻明白了理論聯繫實際的重要性，通過實習，我熟練了水準儀，全站儀的使用方法，增強了自己的動手動腦能力，也通過在測量中遇到的問題，得到了解決問題的方法。實習使理論和實際聯繫在了一起，我也通過實習知道要很好地進行測量，首先要掌握基本的理論知識，還要有不怕苦不怕累的精神，當然還要有團隊精神，光靠一個人的力量是不足以完成任務的，得與他人合作，共同完成任務。並且通過小組的團結，能使實習任務快速高效地完成。做事時還要有耐心，也要儘量配合其他人的工作，切勿以自我為中心。還有就是遇到問題要及時解決，這樣才能進行下一步的學習，如果問題得不到解決，很有可能就會卡死在一個問題上。通過實踐，得出經驗，這是我最大的收穫。
經過這些天的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識，通過親身的接觸，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
一、剛到工地，產生困惑
(1)在去工地實習之前，已經對工地有一個宏觀的認識，但對一些具體環節很困惑，如箍筋的製作，鋼筋的綁紮，混凝土試塊的預製、基礎承台的製作等等只有在現場才能看到。
(2)房屋樑、板、柱的混凝土怎麼澆築的。也都需要在現場才能瞭解。
(3)施工方案和施工組織設計的形式和內容是什麼樣的。
(4)C1和B4幢樓的樓板裂紋是什麼形狀，有沒有超過限定的寬度以及對結構會不會產生影響，產生哪種影響。都亟待了解。
(5)監理單位通過何種形式來管理施工單位以及怎樣去協調建設單位和施工單位之間的關係。也是我的困惑之一。並寄希望於這次實習會讓我茅塞頓開。
二、實習收穫，心得體會
首先本次實習最大的收穫之一就是學會了適應環境。通過這次實習我適應了工地生活。有了這段時間的鍛鍊，不問以後做什麼工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。還有就是懂得了在工地上一名監理人員應該如何去和建設方、施工方交流等。
其次，通過這次實習使我在工程的理論知識與實踐經驗相結合有了更深一步的理解。應該説在學校學習的專業知識都是理論上的，與實際還是有點差別的。在建材大市場二期審圖的過程中，結合着圖集以及以前聽過講座的經驗，反覆的研究，使自己的識圖能力有很大提高;還有就是在與費老一起統計一期工程的剩餘工程量的時候。讓我對房屋的細部構造有了新的瞭解，知道了房屋的工程量是如何組成的，加深了對書本上概念的理解;在二期工程快開工時，有機會和陶工一起監督施工方複核標高，使我接觸了水準儀、全站儀，並温習了一些它們的使用方法;在參與實習工作的'過程中，懂得了我們的主要任務就是管理。其中信息管理是管理過程的一個重要組成部分。來往的收發文件都是有效管理施工方一種形式。也提高了自己文件管理能力。
最後，因此次實習的一個重要目的之一就是寫一篇關於混凝土裂縫的小論文，工地正好給我提供了這個機會，因C1和B4幢樓樓板開裂，所以有檢測單位提供的材料和數據。經過觀察(開裂的樓板和拍攝的照片)、研讀檢測單位提供的材料、分析三個過程，使其成為小論文內容的一個重要組成部分。
與此同時也發現了很多現場的東西與書本上講的並不太一致。
(1)工地在合同以及現場管理方面較為混亂。
(2)個別項目在未招標的情況下，建設單位就組織施工單位開始施工，施工單位的施工力量較薄弱、施工隊伍繁雜。例如：一期的門窗工程在開工前未報送任何資料(企業資質文件，主材的合格證及檢測報告，門窗合格證，施工方案等)，甲方單獨分包的施工隊伍就有很多家，交叉作業複雜，缺乏統一的管理，導致了現場管理較為混亂的局面，且因人員和設備均不能滿足施工要求而導致進度緩慢。
三、在實習過程中加深的幾點認識
1、對樓板開裂的認識
首先，樓板裂縫的成因，產生裂縫的因素很多，而且裂縫在混凝土結構中也是無處不在的，每幢建築都會有裂縫，只不過有的裂縫很微小，不易觀察。裂縫主要有兩類。一類是由於材料、氣候等造成的一般塑性收縮裂縫、幹縮裂縫等。這類裂縫一般對承載力影響較小，可作一般處理或不處理;另一類裂縫明顯影響了樑的承載能力，隨着裂縫的擴展和延伸，鋼筋達到屈服強度，受壓區砼應變量增大，樑剛度大大降低，構件趨向破壞。此類裂縫必須及早採取加固補強，以滿足結構安全需要。其次，樓板裂縫處理。
(1)對於温度和濕度引起裂縫的處理方式有：
①表面處理法：包括表面塗抹和表面貼補法，表面塗抹適用範圍是漿材難以灌入的細而淺的裂縫，深度未達到鋼筋表面的髮絲裂縫，不漏水的縫，不伸縮的裂縫以及不再活動的裂縫。表面貼補(土工膜或其它防水片)法適用於大面積漏水(蜂窩麻面等或不易確定具體漏水位置、變形縫)的防滲堵漏;
②填充法。用修補材料直接填充裂縫，作業簡單，費用低。
③灌漿法。寬度小於0、3mm，深度較淺的裂縫、或是裂縫中有充填物，用灌漿法很難達到效果的裂縫、以及小規模裂縫的簡易處理可採取開V型槽，然後作填充處理。此法應用範圍廣，從細微裂縫到大裂縫均可適用，處理效果好。
(2)寬度>0、3mm的非貫穿裂縫會引起鋼筋鏽蝕，影響結構持久承載力，影響到裂縫結構安全，可採取圍套加固法、鋼箍加固法、粘貼加固法、碳纖維加固法等結構加固法。此方法屬結構加固，須經設計驗算同意後方可進行。
①圍套加固法。在周圍尺寸允許的情況下，在結構外部一側或數側外包鋼筋砼圍套，以增加鋼筋和截面，提高其承載力;對構件裂縫嚴重，尚未破碎裂透或一側破裂的，將裂縫部位鋼筋保護層鑿去，外包鋼絲網一層;大型設備基礎一般採取增設鋼板箍帶，增加環向抗拉強度的方法處理。
②鋼箍加固法。在結構裂縫部位四周加U型螺栓或型鋼套箍將構件箍緊，以防止裂縫擴大和提高結構的剛度及承載力。加固時，應使鋼套箍與混凝土表面緊密接觸，以保證共同工作。
③粘貼加固法。將鋼板或型鋼用改性環氧樹脂和粘結劑，粘結到構件砼裂縫部位表面，使鋼板或型鋼與混凝土連成整體共同工作。粘結前，鋼材表面進行噴砂除鏽混凝土刷淨乾燥，粘結層厚度為1～4毫米。
④碳纖維加固法。碳纖維布加固技術是利用碳纖維布和專用結構膠對建築構件進行加固處理，該技術採用的碳纖維布強度是普通二級鋼的10倍左右，具有強度高、重量輕、耐腐蝕性和耐久性強等優點。厚度僅為2mm左右，基本上不增加構件截面，能保證碳纖維布與原構件共同工作。通過看了幾篇論文(包括有《混凝土裂縫的解析和防治》、《現澆混凝土樓板設計施工過程中的裂縫控制》、《碳纖維加固法在工程中的應用》等等)和C1樓的檢測和加固材料，仔細研究了碳纖維加固技術，發現碳纖維增強塑料具有強度高、效果好;加固後能大大加強結構的耐腐蝕性及耐久性;自重輕，基本不增加結構自重及截面尺寸;柔性好，易於裁剪，實用範圍廣;施工方便，易於操作，經濟性好、施工週期短等優點。並研究了其加固的原理和施工，將作為以後論文的一個方向。
2、對與人溝通的認識
在工作過程中學會了與同事友好相處，虛心向他們請教，學會了與建設方、施工方溝通協調，尤其是與施工方的溝通，以體現我們是為他們服務。而不是讓他們服從管理，緊接着我也慢慢獲得了他們的認可，並且不斷承擔起他們給我的任務。任務也由簡單到複雜，隨之能力也在不斷地提高。
3、對監理工作的認識
雖然在書本上講的監理工作是三控、三管、一協調，但在實際的工作中的安全生產和全面的組織協調是核心內容。在實習期間，我積極學習和閲讀過一部分施工階段的監理資料包括：監理規劃、監理實施細則、工程進度計劃、監理工程師通知單、監理工作聯繫單、監理日記、監理月報、工地例會文件等。初步掌握了工程監理工作的基礎知識和操作的基本程序。逐步熟悉了本工程的建設情況。另外又閲讀了施工單位的施工組織設計，懂得了每個工序每個部分的要求都應該按規範明確表示。將自己以前書本所學的東西應用於實踐之外，並且格外的注意學習書本上沒有但是實際操作中卻很有用的東西。學到了很多有用的東西，加深了對監理工作的認識。
四、存在的不足和今後努力的方向
1、宏觀方面：自己仍存在較多的不足之處，有時在行使監管的時候，不太注重聽取施工人員的意見，工作方式不夠靈活;由於知識面狹窄和對規範及監理程序理解的不夠透徹，導致工作中的管理能力有所欠缺，不能很好地協調工作;考慮問題不夠全面。打算在以後的工作中要多學習管理協調以及現場技術能力。做到言行要嚴謹，説話要有依據，給施工單位提建議時要注意把握尺度;在文件處理及行文方面需要多下功夫，以保證行文的準確性和高度概括性。
2、專業方面：
①對理論知識掌握的不夠紮實。如：混凝土、砂漿試塊的養護時間，做試塊的養護時間以及應該振搗到什麼程度，混凝土澆築完畢後的養護温度、養護時間等等。
②熟悉圖紙的能力差，對平面圖形難以很快的想象出立體的樣子。以至於不能明確判定施工的對錯。
③隨着施工規範的更新，對一些最新的施工規範不知道，以至於難以判斷施工的對錯。
④對於一些施工順序還不太明瞭，對一些施工過程的操作不瞭解。
3、今後努力的方向，首先要加強自己的管理能力，改進一些不當的工作方式，其次要都熟悉施工規範，深入理解一些理論知識，對施工質量的驗收做到心中有數。最後就是要熟悉一下相關軟件，在根據實際工程提供的數據，完成一篇關於樓板裂縫的論文。
五、總結
這次實習使我對施工的基本知識以及信息管理有一定的瞭解，為以後學習專業知識引開一條路。特別是混凝土裂縫，作為以後研究的方向。我通過閲讀相關論文和檢測報告，仔細觀察，通過詢問費老、陶工等方式瞭解到了很多以前不曾知道的知識。還通過費老學習了一些簡單明瞭的判斷施工質量的方法。雖然在這一個月裏是我待在工地時間最長的，但是收穫也是最多的。對我未來的工作和學習有深遠的意義。
畢業實習總結3
這次深圳之旅，發現自己見識了很多，也學到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收穫不少。總結如下：
第一：先處理心情，再處理事情。
記得感到深圳的時候，懷着滿腔的熱情，尤其是當感受到了深圳快節奏的生活之後自己更是有一種強烈想加入其中的慾望。但是，現實的落差很快讓我心裏如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我吃驚的是，應聘心中嚮往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什麼大學生應聘文員，一點進取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當頭一棒。後來自己靜靜細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做着吧。就這樣，我的實習工作開始了。
在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎麼就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷着這種心裏，我的工作積極性和主動性大減，更別説工作有什麼成績了。
後來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，説店鋪反應我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。並且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環境裏能夠有新的進步。回去之後，我也想了很久，自己現在也沒有畢業，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。
就這樣，我懷着積極的心態來到新的店鋪，並且我也暗暗發誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，並且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是展現自己的機會。就這樣，我發現自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關係密切，而且銷售業績也迅速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
第二：用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。
在別人眼裏，做銷售工作的人都是能説會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想説如前所述的話，那麼這樣的'銷售可以説是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客户關係，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。
每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣着風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急着開單，而是接着向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收穫。
除此之外，心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去説：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接着説：“我太佩服你的記憶力了，每天到店裏買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來説也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻藴含了不普通的道理，相信大家都聽説過馬斯洛的五層需要理論，對於生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發掘。
畢業實習總結4
1 前言
1.1 實習目的
通過在技術開發部門的學習瞭解公司主要開展的業務情況，瞭解工作流程。畢業實習是教學過程中一個重要的實踐性教學環節，是一次綜合性實習。通過實習加深對專業理論知識的理解，培養和提高實踐操作問題、分析問題、解決問題的能力，使綜合運用所學理論知識與編程實踐緊密結合，為畢業後從事計算機工作打下良好的基礎。實習要達到以下目標：
①在實習過程中瞭解自己的主要工作職責和任務，學會以各種方式學習，提高崗位的適應能力和綜合素質。
②將在校所學的知識運用到實踐崗位中，提高觀察問題、發現問題、分析問題、解決問題的能力，提高計算機專業水平。
③在規範有序的實際工作中培養吃苦耐勞、努力鑽研的精神。
實習要求：
1、要求學生在實習過程中認真學習技術知識，積極與指導老師和同學配合;
2、在前期，按時到勤，認真學習。積極做好實習日誌，能夠理解當天的內容。對技術的理論知識要及時實踐;在後期，積極與同學溝通，認真完成項目要求的內容。在這個過程中要與老師同學多做溝通，通過探討項目的解決方案以及進展。
實習時間: 20xx年11月5日到20xx年4月25日。
1.2 實習環境
實習單位名稱：xxx網絡科技有限公司
實習地址: xxxx
實習基地概況：xxx網絡科技有限公司成立於20xx年4月，於20xx年02月因業務發展需要喬遷到廣州,公司註冊資本為人民幣100萬元。以網絡遊戲產品的開發及運營為主營業務，現已成功開發兩款大型自主知識產權的網頁遊戲，是由一羣資深的業內人士創建而成。
2 實習過程
2.1 實習時間
實習的過程大致可分為這幾個階段：
1、20xx年11月5日 -11月12：從java轉as3，完成所有學習任務
2、20xx年11月13日 - 20xx年1月1日：完成該網頁遊戲的內測版
3、20xx年1月2日 - 20xx年4月25日：完成該網頁遊戲的公測版
2.2 實習內容
剛開始實習，因為我在學校學的是java語言，而遊戲開發的客户端所需語言是AS3。因此，開始的第一個星期是刻苦地自學AS3語言基礎，並逐個逐個地完成主管所安排的學習任務。因為在校期間，我認真學習，打好了良好的軟件工程專業知識基礎和麪向對象語言編程基礎，於是3天時間就掌握了這門新語言，並開始通過一些小功能來實踐，同時也逐漸地為團隊分擔任務和壓力。
經過了半個月的自學、請教和摸索，充分上手了遊戲客户端開發。開始接手一些完整的功能，比如“好友祝福”、“門派任務”等，遇到問題，首先是自己思考和查找資料，因為過了學習期，不能再像以前那樣經常請教前輩，前輩也很多任務和工作，要學會獨立完成功能。儘管剛開始助力挺大，但憑藉我過人的毅力堅持過去後，開始獨立實現功能，團隊開始認同我這個實習生。
實習三個月後，分配給我的功能和任務越來越多和龐大，我這個小小的實習生開始與正式工“平起平坐”，有些功能也和幾個前輩合作，他們也開始和我平等地討論交流解決方案，有時候我的方案比他們的要好，最後決定採用我的。開始被主管和團隊認同和讚賞。
實習四個月後，有其他的新人進來實習，我開始做小導師，指導新人如何上手遊戲的開發。學會了把一些知識點整理總結成一句或一段話，或者通過一個生動形象的例子來説明一個問題，自己也提升了不少。
2.3 主要成果
這半年來，我一直積極學習，刻苦敬業，與團隊合作交流，使我們項目組如
期地完成了網頁遊戲《xxx》的內測版、公測版。
3 實習總結
態度決定一切，當有一份新的任務給你時要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，實習項目剛開始時，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校所學的java語言沒有必然的聯繫，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裏對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的'工作了，光用嘴巴去説是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
在這次實習過程中，我碰到很多問題，有的是我懂得的，也有很多是我不懂的，不懂的東西我要虛心向老師同學請教，當別人教我們知識的時候，我也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
回首整個實習過程，我每天都有很多新的體會，想説的很多，我總結下來主要有以下幾點：
1、團隊意識是完成項目的必要保證
在這個網頁遊戲開發的過程中，我充分體會到了團隊合作的重要性。特別是在自己雖然是實習生，但負擔的是工作量甚至超過了很多正式員工，很難想象如果我進度拖慢或者是大家不團結一致的結果。期間通過大家的團隊合作，項目組高效且快速的完成的項目，當然最重要的是我得到了很多實戰的機會。
2、熟練的專業技能
提供的解決方案是我們努力的方向。網頁遊戲的開發思想就是實現玩家的遊戲娛樂需求，我們在梳理了遊戲的各項功能之後，需要做的是提供一個的解決方案，來幫助企業實現更加有效的管理，我們要熟悉網頁遊戲玩家的需求，掌握行業專業知識，更要能融入最適宜的遊戲理念，這對實習生而言，無非是一個很高的要求，需要我們不斷地學習，不斷的在一個個項目中去積累經驗，但這也正是我們為之奮鬥的目標。
畢業實習總結5
為期幾周的實習終於結束了，這些在中學的日子讓我感受到了作為教師的榮耀，同時也體會到作為一個園丁的辛勞，發現自身的一些不足之處要，做好一個普通的中學教師也不是一件簡單的事。
在過去三年數學教育的學習過程中比較強調的是對高等數學和一些初等數學知識的學習，以及對教育理論和心理學理論的學習，掌握新的教育理論知識和紮實、系統、精深的專業學科知識，能使自身的知識結構得到不斷完善、更新和發展，這樣才能居高臨下，透徹地理解教材，在教學上運用自如，作為將要肩負起教書育人這一神聖職責的我們來説這當然是必須的。
教師必須具有廣博的知識背景，才能在教學中，從多角度、多側面去啟發學生和論證問題，以廣博的`知識提高理論的説服力，增強自己的教學魅力。“教給學生一杯水，教師要有一桶水”，所以學校能不能給師範生多安排一些選修科學，人文課程的機會，提高我們的知識水平，優化知識結構。
希望將來能成為一個合格的教師。
畢業實習總結6
每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。總盼望着早點離開這裏回到家裏享受衣食無憂的生活。
像我每天就是在流水線上工作，但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來麻煩或損失，還是得認真完成。而像同公司的技術人員每天得檢查工作質量、安全，待遇不説，還要受氣，忍受一些意外事故或質量問題。遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的'來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛實習，工資水平普遍不高，除掉生活費和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時後我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
在這裏收穫了很多，不僅學到了一些技能和做人的道理，同時也看透了許多。在這個社會上我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。
畢業實習總結7
在安徽穀神種業有限公司經歷三個月的工作實習已經結束了，在這三個月裏，我和公司的職工以及領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助。下面，我將實習三個月的工作總結如下：
一、感想和體會
1、態度決定一切。
工作時一定要一絲不苟，認真仔細，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不苟，不能老是出錯，有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務，工作之餘還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以後的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間裏，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產實習雖然説時間比較少，但是卻讓我瞭解了公司的企業文化、生產模式和質量體系管理等經驗，這對我來説是很寶貴的。
2．在社會中要有自信。
自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
3、勤于思考，不斷學習
在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間。要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能。這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，對自己業務所在範圍內的業務技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術人員。
4．在社會中要克服自己膽怯的心態。
開始實習的時候，自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所説的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所説：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
5．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在今後我要進行正式工作，磨練自己的同時讓自己認識得更多，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的打好基礎。
二．實習收穫
1、待人要真誠
踏進公司，只見幾個陌生的臉孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。
2、要善於溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
3、要有熱情和信心
其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意為共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
三．自己的不足
1、在與別人打交道方面由於性格等原因，缺乏主動性，但是在質量工作上，要別人接受你的意見，就需要具備良好的溝通能力，一定要主動積極，把溝通作為交流的橋樑。
2、在與客户交流時不能夠積極主動，缺乏自信。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的`在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
短期的實習讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實習中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年人的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力的付出，我相信我的職業生涯就會開出希望的花，結出成功的果。
畢業實習總結8
如今，轉眼間在前台營業廳的日子已經快一個月了，在這將近20多天的日子裏，我深深地認識到了作為移動前台工作人員的酸甜苦辣。他們工作在櫃枱第一線，在面對客户的表揚時，微笑接受，不驕不燥;在面對客户的無理取鬧依舊要保持笑容，維護公司形象。每一位移動營業廳的工作人員都是一面鏡子，他不光反射了自己，同時也折射出了中國移動公司精心錘鍊打造出的企業文化。
通過這段時間的實習，我總結了以下幾條經驗，在以後的生活中如果我能掌握這些經驗，將會使我受益匪淺。
一、在實習中我們所見到的温室的主要類型與屋頂形狀有
(一)圓拱型屋頂(二)尖拱型屋頂(三)雙坡或單坡屋頂。
上述三種屋頂形狀的温室結構，既可以設屋脊通風口(天窗)、天溝通風口(谷間窗)，也可以完全密閉不設自然通風口。
1.屋頂上設有永久性通風窗的温室，鋸齒型是能給整棟温室產生良好通風的最普通的屋頂形狀之一。帶圓拱或尖拱屋頂的鋸齒型温室是最新發展起來的，它具有良好的通風性能，其跨度可達8米，且具有良好的落水和塑料薄膜覆蓋性能。
2.在屋脊處設永久通風窗的温室，與鋸齒型温室不同，屋脊通風口是處在自然通風的最佳點。這種温室型式最適於長期需要良好通風的温暖地區，但覆蓋這種温室較為複雜。温室的主要構件組成有:柱，用於温室立柱的斷面形狀主要有圓管、矩形方管、c型鋼或工字鋼等開口斷面。天溝，天溝是温室最重要的構件之一。它作為縱向結構構件起支撐作用，應能排泄走所有雨水，並且其強度應至少滿足2名工人站在天溝中部進行覆蓋材料的安裝與檢修等。天溝的長度為3米到5米。塑料温室的天溝一般用熱浸鍍鋅鋼板製成，有的小跨屋面温室採用擠壓成型的鋁材天溝。非常簡易的木結構温室則主要用塑料天溝。
二、温室常用的覆蓋材料温室結構的主要目的是固定覆蓋材料。
因此，覆蓋材料及其特性是整棟温室中最重要的部件之一。理想的覆蓋材料應是透光量大，能阻止向外的熱損失、堅固耐用、儘可能便於安裝且價格便宜。由於不同的作物對環境的要求不同，因而不同的覆蓋材料將對不同的作物起作用。
1玻璃。在大多數氣候寒冷的國家，玻璃仍然是常用的覆蓋材料。大塊玻璃的生產供給使得結構的遮陰率降低，同時也減少了安裝費用。
2增強型聚氯乙烯薄膜。作為一種基本材料的聚氯乙烯(p.v.c)，它具有與玻璃及其它良好材料類似的優良特性。
3硬質塑料覆蓋。玻璃纖維增強塑料(frp)板已經使用多年了。
4聚乙烯(p.e.)薄漠。聚乙烯是最常見的温室覆蓋材料。其普遍應用的原因，首先是價格低;其次，它可用於大量的簡易結構温室。
5多層編織的聚乙烯膜。這種覆蓋材料是由聚乙烯經拉絲、並象地毯一樣編織而成的新產品，其表面有一很薄的保護層。該材料很結實，強度幾乎要比普通膜高出20倍。
6聚碳酸酯板。聚碳酸酯是目前塑料應用中最先進的聚合物之一。聚碳酸酯具有各種性能相結合的特點：強度、透光率、彈性、自重輕、透明、温度適應範圍寬等。板的製造是採用改進的共擠成型技術，這可以將紫外線保護層結合進產品中。該保護層不起皮，不變皺，不產生裂縫或磨損。該板在高温下也能保持其透光度。
三、噴灌的系統組成
包括水源工程(渠道，水庫，井等)，首部樞紐(水泵，動力機，肥料注入設備，過濾設備，自動控制設備等)，輸水管道及配套管件，灌水器(微噴頭，滴灌頭)等。我們着生來介紹幾種在温室中最常見的噴頭.
(1)倒掛微噴頭應用：温室內育苗灌溉及加濕、降温。特點：具有以上倒掛微噴和標準化微噴系列所有的'優點。
霧粒介於微噴與霧噴之間更適合育苗灌溉。
價格經濟，是温室用户在降温加濕時一種低成本的選擇。
(2)地面固定式噴頭
投入少，維修方便，操作簡單的特點。
(3)霧噴灌(又稱為彌霧灌溉)與微噴相似，也是用微噴頭噴水，只是工作壓力較高(可達200～400幹帕)。因此，從微噴頭噴出的水滴極細而形成水霧。霧噴灌在增加濕度方面有明顯效果。
(4).旋轉式微噴頭。水流從噴水嘴噴出後，集中成一束向上噴射到一個可以旋轉的單向折射臂上，折射臂上的流道形狀不僅可以使水流按一定噴射仰角噴出，而且還可以使噴射出的水舌反作用力對旋轉軸形成一個力矩，從而使噴射出來的水舌隨着折射臂作快速旋轉。旋轉式微噴頭一般由三個零件構成，即折射臂、支架、噴嘴，旋轉式微噴頭有效濕潤半徑較大，噴水強度較低。由於有運動部件加工精度要求較高，並且旋轉部件容易磨損，因此使用壽命較短。
5、規範物業管理市場行為，為物業管理企業提供公平競爭的外部環境。物業主管部門應注意用市場觀念、市場機制來培育和發展物業管理市場。推行供需雙方相互選擇、平等協商、根據服務內容和質量確定價格，通過簽訂合同規範雙方行為的制度。政府應積極引導和督促參與競爭的管理企業遵循公平競爭原則，樹立競爭公德，遏制不正當競爭。除了應用法律和行政手段外，還須倡導建立道德秩序。這種道德秩序就是重視信譽、注重企業形象、遵紀守法、公平競爭。有了社會公德才能在競爭中樹立良好的企業形象，建立穩固的企業信譽，自覺抵制不正當競爭，並將引入法律化、規範化、科學化軌道，創造公平、公正、公開的物業管理競爭環境。
隨着社會物質文明、精神文明和社會文明的不斷髮展，人們越來越覺得有人建房子就必須有人為我們管理房子不然那不就一年新兩年舊三年壞多不划算，一輩子好不容易買棟房子不能就這樣子啦。所以這就需要我們這一批專業人來管理，我們不學好能行嗎？加大對物業管理的宣傳讓中國13憶人口都知道物業管理，小孩也是我們潛在的客户這樣才能做到變物業被動消費為主動消費，引導業主消費。
畢業實習總結9
一、前言
為使我從實踐中對自己從事的行業獲得一些感性認識，為今後專業的學習打下堅實的基礎。實習不僅會讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，還將使我們開闊視野，增長見識，為我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過四個星期的生產實習會使我更深入地接觸專業知識，進一步了建築工程技術的重要性，瞭解發現工程施工管理過程中存在的問題、理論和實際相沖突的難點問題，並完成實習報告，學會綜合運用所學知識，提高分析和解決專業問題能力
二、工程概況
工程位置：廣東省肇慶市
建設單位：肇慶高新區東江房地產有限公司工程名稱：錦江盛世
本工程為高層建築，共有五個單元，全樓建築面積6102．3平方米，總建築面積32194．4平方米，建築高度90．6米，一單元高28層，三四單元27層，二五單元25層，該樓主體實際設計年限為50年，建築耐火等級為二級，抗震防裂度為六度。
三、實習內容
3．1．模板施工
中型組合鋼模板優於木模板，全鋼大模板優於中型組合模板，因此確定了全鋼大模板作為地下室外牆模板支設的方案。3．2混凝土試塊評定
混凝土強度的檢驗評定方法主要有統計法和非統計法。
統計法主要滿足以下條件：同一驗收批批混凝土立方體抗壓強度的平均值，混凝土地方台抗壓強度標準值，驗收立方體抗壓強度的標準差。同一驗收批混凝土立方體抗壓強度的最小值。
非統計法：砂漿強度評定方法數理統計法，平均值設計強度等級，最小值。3．3．放線
放線就是把圖上的防盜施工工地現場，根據各點到軸線的垂直距離量取。1）積水坑放線
為了做墊層，防水層等，積水坑的尺寸需要放大，而且積水坑開挖形狀也不是長方體而是上寬下窄，以後在立模和地下室底板一起澆築混凝土，防止應力集中。2）建築物放線
建築物的放線就是根據建築物的主軸線控制點或者其它控制點，首先將建築物的外牆軸線交點測設到實地上，並用木樁固定，釘上小釘作為標誌，然後測設其它各軸線交點位置，再根據基礎寬度和放坡標出基槽開挖線邊界。在建築的外牆軸線基礎上，再根據建築物平面圖，將建築物其它軸線測出來，在角點上放站，用經緯儀定向，用鋼尺量距，依次定出交點。3．4樁的沉降觀測
施工員在開工的是就在附近的固定物上引入了標高基準點，施工現場的各種標高都是根據這個標高基準點來控制的，沉降量根據測得樁頂到基準點的高差變化來確定的。基坑四周已經根據設計定好的若干個觀測點，將水準儀中心對準觀測點，求其平均標高，再測得樁頂的相對標高，就可以求得樁頂到已知點點額高度，將其與上次測的高度差比較就可以求出沉降量了。3．5混凝土澆注
由於基坑筏厚度在1．2M以上屬於大體積混凝土，因此需要通過技術措施解決由於水化熱造成的温度裂縫問題，主要措施如下
1）通過減少水泥用量增加粉煤在使用量上減少水化熱直接的熱量排放。2）在混凝土內部熱值每層30CM間距40CM的鋼管進行冷水循環降温。3）使用低坍落度混凝土減少用水量。
4）混凝土澆築完畢用一層塑料薄膜兩層30CM厚草蓆子覆蓋以達到養護及降低內部温
差的目的。
5）設置測温孔密切關注温度變化。
四、實習取得的經驗及收穫
本此實習最大的收穫就是學會了適應環境。通過這次實習我適應了這種工地生活。雖説以後不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛鍊，不論以後做什麼工作心中都有了一種吃苦耐勞的.毅力，也學會了適應環境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術人員應該怎樣去和工人交流等。
通過這次實習使我對建築方面的有關知識在實際上有了更深一些的瞭解。應該説在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工
時的安全問題，在放線時哪些地方該考慮實際施工中的問題。達到能施工又符合規範要求，達到設計、施工標準化。沒有這次實習也許只是用書本上的理論知識，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學的是一些現實東西，鍛鍊的是解決問題的實踐能力。
實習一個月後有必要好好總結一下，首先，通過這個月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過親身經歷，使我近距離的觀察了整個建築的構造過程，學到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閒暇時總是憧憬着背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬於自己的路。然而當我們終於可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞台時，卻發現人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經歷一番狂風暴雨的。短短一月的實習生活中，讓我學會了不少東西，會對我以後工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。
實習實質是畢業前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。
總結一句話：吃得苦中苦，方為人上人。
五、存在的不足及建議
在這個實習期間，我認識到了自己有一些的不足：
1、感覺自己遇到的困難比較多，這些是自己在學校的基礎理論知識不夠紮實，還有就是還不能靈活運用書本知識，只知道紙上談兵。
2、自己不能很好地從一個天之驕子的大學生到一個項目部施工員的這個轉變，但是後面好了，適應性還有待提高。
建議：
1、在實習期間應該組織所有同學在一起定期進行實習交流。
2、應提高公司員工的專業知識，多參觀先進施工方法、施工工藝，杜絕現場操作中的習慣性違章的行為，樹立公司安全文明的良好形象。
畢業實習總結10
20xx年x月，我來到xxxx公司實習。初來乍到，人生地不熟的。公司讓生產經營部的低師兄來幫助我的生活和學習，在師兄亦師亦友的幫助下，我瞭解了公司的文化、歷史、精神及林業法律法規。另外對以後的工作方向和範圍都有了主觀性的認識，對以後的工作打下了良好的基礎。
前期工作主要是對公司在xxxx縣的林區進行目的性的巡查及把調查報告和建議形成書面報告上交相關領導，對林區有一個主觀性認識。中期工作是對xxxx縣有核桃的鄉村進行調查，然後對其規劃，做出在馬邊建造苗圃方案的可行性報告。後期工作是待公司領導對報告批覆後，積極籌措苗圃的前期建造工程。截止6月x日止，已完成深翻和壟箱。
通過三個月的實習，讓我瞭解到林業人的辛苦，也為林業前輩們的韌性所折服。在這過程中也曾經做過錯事、麻煩事，但公司領導並沒有批評我，反而倍加鼓勵，讓我感覺到公司的温暖，同時更加努力的.去把事情做好。
通過本次實習，對經濟林發展和前景有了更深一步的認識，同時也感覺到知識的不足。在回學校的一段時間裏，多與同學和老師相交流，學習更多的知識，提高自己的專業水平。只有學習更多，眼界才能更寬廣，才能穩穩的立足於舞台，才能有更好的表演。才能真正做到物盡其才，人盡其用！
畢業實習總結11
實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛鍊機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年裏，我嚴格按照單位人事部下發的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”。
一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高!
從上剛實習第一天開始，我就一直很趕，每天我的弦都繃得緊緊的，硬怕錯過通勤，造成曠工，晚去食堂，錯過午餐，廠子把我們塑造成這樣，其中繼原因就是“時間就是金錢”。總結一詞“急”。
以前在學校衣食無憂，過得逍遙自在，回想那時的時光，真是天堂般的生活，而在工作單位，我的生活發生了翻天覆地的變化，工廠裏可不會讓你太悠閒，會有人安排你勞作，當生產效益好的時候，可能會幹到半夜。總結一詞“累”。
在工廠幹活也是鍛鍊一個人的意志品質，崗位再苦再累，貴在兩個字，“堅持”。我相信幹過最苦最累的工作，以後無論什麼工作都能勝任，正應了那句話，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。
當然，廠子也給了我們許多，首先是他給了我們學習的機會，以前在學校充分學習了理論知識，瞭解了部分儀器儀表的使用，而在工廠這些東西被深層次的鞏固，現在我能熟練使用儀器儀表。還有我在廠子認知了機牀上各部件，這對我瞭解機牀結構起到了至關重要的作用。在工廠，我還了解到一些工藝，比方説灌膠工藝。
在我的工作崗位，不是能賣力氣就行，也需要靈活用腦，活學活用，很多活幹起來都是有竅門的，如果不用腦，發現不了那個竅門，即使累得滿身大汗，也完不成那活。這就要求我想和做互補互用。
當然，每個人都離不開集體，我的工作也需要和別人配合，配合好了，事半功倍，而且我在工作中深刻體會到人多力量大，這一真理。並且，我在其中亦認識到尚禮的重要性，老話説得好，年輕人最不能長得就是脾氣，只有做到這點，才能體會到同樂。
工廠也是一個小社會，在這裏不僅教技術，也教會我如何去適應社會， “ 艱辛知人生，實踐長才幹”，這段時間以來通過工作，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在工作過程中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力，體驗到社會競爭的殘酷。
因此，我更要堅定信心，專心工作，積極的去面對工作上的.如何困難和挑戰路,“漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。我將繼續努力的去追求，在工作中積累各方面的經驗，為自己創造一個美好的未來
在這次實習期間，我學到了很多書本上所沒有的知識，也對學習和生活有了一些新的認識。總結如下：
1、要勤于思考。只有把理論用於實踐，才能徹底的掌握，才能實現學習的價值。
2、細心耐心，只有一絲不苟的工作態度和不驕不燥的鑽研精神，才能在所從事的工作中獲得成功。
3、要團結、謙虛、“問道有先後，術業有專攻”。每個人都有所長亦有所短，只有大家互相幫助，共同學習，才能取得更大的進步。
最後，衷心感謝老師給予我生活上無微不至的幫助和學習中的教誨。
畢業實習總結12
胡建彪曾經説，四辯就是打掃戰場的。具體而言，主要是三個任務：對方有哪些傷員，趕緊撲上去補兩刀捅死；自己有哪些兄弟受傷了，趕緊抬回來救好；把戰利品啊啥的都搶到手，把旗子豎起來。
這段話簡明扼要的概括了四辯的3個職能：給予對方立論最後擊、給予己方體系最後闡述以及基於辯題的最後昇華。話雖如此，但是結辯時間有限，要在短短几分鐘內把3大任務都完成幾乎是不可能的，所以許多優秀的結辯在“破”、“立”和“昇華”中，都有不同的取捨。也正因此，我們可以看到各種風格的結辯在華語辯壇出現。
根據梧桐的觀察，結辯風格大體可以分為三大種：
1、反駁為主，藴立於駁：
這種風格的典型是01國辯馬來亞大學的胡漸彪，這種風格的特點是把對方的立論從定義到標準到底線到分論點一層層的剝離，或是將對手的邏輯證偽，或是證明對手邏輯偏題。待到把對方的立論駁的慘不忍睹了，最後再收一下，將自己沒有説清楚的立論進一步闡述。
這種打法的優點有三：
一、通過最猛烈的進攻，能夠最有效殺傷對方立論，讓對手辛苦一場辛勤構建起來的邏輯體系從形式上被推倒。
二、現場效果極強，即使是準備好的反駁也能給人以很強的臨場感。並且，相對另外兩種風格，這種結辯給予了突發事件（對手新奇立論）充足的應對時間，不至於因為準備過多而束手束腳。
三、對於邏輯性強的辯手，即使語言組織和知識底藴稍差，也可以不懼任何對手。所以理工科學校和國外辯手比較喜歡這種模式。 但是這種打法也有明顯的缺點：
首先，辯論的終極意義在意説服而不是反駁。這種非此即彼的兩分法式的總結的手段方式卻主要在反駁，其與辯論精神略有相悖。退一萬步講，就算證明對方的論證全是錯的，也不代表己方辯題成立啊。 其次，由於時間有限，在着重於反駁的同時，也犧牲了進一步申論的機會，也擠佔了價值昇華的空間。這使得，在之前己方立論沒有説清楚的情況下，一旦反駁不能得手，將處於很尷尬的境地。
不過總的來説，這種反駁在實戰中是非常有效的，勝率也高，執行也相對容易些。關於反駁為主的結辯，胡漸彪在xx年的3場比賽給出了近乎是教科書式的3個模板。有興趣的辯手可以仔細的觀看、研究、摸索，然後吸收為屬於自己的總結風格。
2、昇華為主，藴駁於立：
很多第一次看黃執中比賽的辯手都會有這樣一個感覺：“哇，原來辯論還可以這麼打！”但是也有很多辯手會產生疑惑：“他的稿子是不是事先準備然後背一下啊？”
其實這就是很多初學者的誤區，認為反駁才是臨場的，而陳述則一定是準備的。其實，反駁也可以隨意準備的，而申論和價值昇華也可以是基於現場做的。典型的比賽，可以參看95國辯的林正疆、03國辯的黃執中以及05湖北省賽的鄧哲。
這種結辯風格的特點可以做如下的歸納：在結辯的時候，以之前環節所沒有的新的視角，來重新審視今天的辯題，先把己方的之前沒説完的邏輯説清，然後更進一步説出新的價值理念。
因此，這種打法的優點就呼之欲出了：
首先，可以有足夠的空間和維度説清楚自己的立論，不至於讓評委和觀眾在聽完一場比賽之後仍舊不知所云。有些時候，立論在自由辯論沒有講穿，但在總結一下子點破，聽眾會有一種恍然大悟的感覺。 其次，能帶給評委和觀眾全新的思考。由於引入了新的視角和價值的昇華，使得聽眾在聆聽總結的時候不僅僅是抱着一種娛樂的心態來看一場鬥嘴，而是真正的獲得了屬於自己的思維進化。
然而，這種打法執行卻不是那麼容易。一個辯手要想駕馭這種打法，必須有極深的知識厚度和比較成熟的世界觀、人生觀、價值觀。而一旦底藴不足卻試圖強練昇華，不但沒什麼好效果，還會給人“有背而來”或者濫煽情的感覺。而“新手學黃執中必死”，似乎也成為了辯論圈內的一個普遍現象。
天山童姥刻在石壁上的武功，不允許她的弟子在40歲前去練，並不是因為她小氣，而是因為內力修為不到家，強練有害無益。
3、平行駁立：
這是一種比較傳統的總結套路，先歸納總結對方的幾處錯誤，然後再進一步陳述己方的觀點。比較典型的模型可以參看99國辯路一鳴的總結陳詞。不看模型也可以，因為大部分的結辯用的都是這種風格。 這種風格最大的優點就在於一個“穩”字：它既包含了反駁，不至於現場感缺失，也有一定的區間來化解對方的奇兵；它又包含了申論和昇華，所以不像反駁為主的結辯那樣只破不立。
然而，這種看似破與立結合的風格卻也不是那麼好操作的。到底反駁多少，反駁什麼？到底重申立論還是價值昇華？當破和立都要追求的時候，卻會發現也許會陷入沒有一個能夠講透的窘境。
並且，穩妥也常常意味着犧牲掉屬於自己的特色。從初學者使用的效果來看，又很容易受到準備的束縛。
梧桐以為，以上三大種風格本身都是中性的，無所謂誰優誰劣，到底採用何種方式，要根據辯手自己的風格體系，要根據具體的比賽情況而定。但是，無論採用哪種結辯方式，反駁和申論如何進行則都是有規律可循的.。
那結辯的反駁該如何進行呢？梧桐將按照優先級進行分析。
最優先：立論的前提，通常表現為定義或標準。在場上往往會發現這種情況，雙方的定義或者標準完全不一樣，卻各自能開展一整套的形式邏輯體系。此時必須先攻破對手的前提，才能開展交鋒。
比如CDA復活賽，“人類因勤奮/懶惰而進步”中，正方的“因”定義為“憑藉”，而反方的“因”定義為“原因”。此時比賽雙方如果不攻破對方的定義，就根本無從反駁對手的分論點。
而標準的不同也會導致相同的影響，比如08名校杯“拼車出行利大於弊/弊大於利”，正方的標準是是否有利於交通效率的提高，反方的標準則是是否有利於環保，差之千里，場上根本打不到一起去。
如果把立論比做一棵大樹，那麼定義、標準就好比大樹樹根，而樹幹、樹枝都是從樹根衍生而來的。如果不把對方從根上刨掉，那麼對方的枝葉即使都被砍光，卻總還有起死回生的可能。而根一旦被刨掉了，就再沒活下去的希望了。
有的時候，立論的前提還可能是一兩組數據。比如在“應該/不應該炸燬長江大橋”中，長江吃水深度就成為辯論討論的基礎。
第二優先：對手的防禦底線。所謂底線，就是對手退無可退的那條立論以及防守的根基。在有些時候，底線與前提是重合的。
舉例子的話，在“網絡加強/促進人際交流”，正方的底線就是“網絡交流只是現實交流的一種補充，而沒有替代性的效果”。如果一方守不住自己的底線，那麼自己的立論大廈將可能立刻崩塌。相對應的，如果能把對方的防禦底線給擊破，也能夠摧毀對方的立論。
第三優先：對方的主要火力點或者主要事例，這個很好理解。在抗日電影中，中國士兵首先要幹掉的一般都是對方的機槍手，辯論場上也是這個道理，將對手的機槍或者機槍手幹掉，就離勝利不遠了。
第四優先：對方的次要火力點和次要事例、數據。這一些東西點到為止就可以了，千萬不要做糾纏。初學者最容易犯的錯誤就是把握不清楚辯
論的脈絡，大局觀不強，總是把對方立論中一些很淺的邏輯錯誤抓住狠打，浪費時間不説，還放掉了大魚。
忌諱：花大量力氣反駁對手的口誤以及一些無關緊要的東西。
同樣的，重申己方觀點也有優先級，大體順序和反駁優先級一致。然而，已經在之前的環節説清楚，或者通過結辯前期的反駁打擊到位的東西就沒有必要再重複了。所以申論首先應該講述的是之前沒有説清，或者被對方歪曲了的內容，接着才是其他的論點。
在重申完自己觀點後，如果有充裕的時間，價值昇華就是錦上添花的存在了。當然，在價值打法中，整個結辯都是在昇華的情況也是存在的，但那真的就很考驗辯手的內力了：）
畢業實習總結13
今年x月份，我正式走進KTG黃金投資公司杭州代理處開始了自己人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的李曉燕經理帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在李經理的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了瞭解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對金融行業的歷史、現今狀況以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與投資主顧的聯繫，統計每週的投資入金情況，由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來説最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進KTG開始我本着積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與投資顧客跟蹤、金融產品銷售、以及對企業的各種金融產品的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的.反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。
實習收穫，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一
步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可並促成就業。併為畢業後的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對我國金融行業的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活??記得在和公司領導的依次交談中他説過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題！”檔次？什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的??很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！
畢業實習總結14
在這次實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發揚成績，勇於拼搏，爭取更大的進步！當然在xx工作的日子裏，我發現自己有很多不足之處，感到自己以前學習得不夠認真、還是比較幼稚等一些問題，結束後一定要認真總結為以後的學習和工作做一個系統而縝密的計劃和安排。
總之這半年的實習生活使我收穫了太多太多。使我從稚嫩走向成熟；從猶豫走向果斷；從瞻前顧後走向乾脆幹練；使得自己在不斷的提高與完善。這些都為我今後的`奮鬥打下了堅實的基礎。
畢業實習總結15
這次實習雖然是我們的第一次，不過大家的表現不錯，由此看來，我們在這一年裏或多或少學到了一些專業的東西，只是自己感覺不到而已。對於所學專業，我們不能過於自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。
我把本次為期一週的祕書實習看作是“理論與實踐相結合的橋樑”。通過這周的實習和學習，我知道了此次實習的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業知識不能夠很好地運用於實踐操作。但是我也有許多收穫，在這次實習中，我第一次體會到工作是什麼樣子的，也發現了很多不曾注意到的細節，在實習會議的過程中，我作為一名實習生，在實習公司裏學到了不少的東西。相信這對我接下來學習計算機專業知識會起到很有效的幫助，在接下來的兩年裏，我會以作為一名工作者的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向專業計算機人員靠近。同時這也讓我提前體會到了工作中的辛苦。
本次實習，我最深的感覺就是累，我學的就是這樣的專業。我也體會到在計算機組裝與維修遇到的中問題然後成功解決後那種興奮，那種小有成就的感覺是隻有置身其中的人才能體會的。
總之，這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了紮實的基礎。從實踐操作中，我總結出一些屬於自己的`實踐經驗，社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校祕計算機專業的大專生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的表達能力、動手能力和合作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬於我自己的一片天空！
第一天，我們全班同學被分為了兩部分。這一天一部分的人在電腦城實習，還有一部份的人則是在電腦城進行市場調研，我就是在這天進行市場調研的，明天才是去實習。8點30分集合，點名後我們以小組為單位開始了行動，在中午前早就調研完了，這個調研比較簡單，所以我們調研組的人下午大多數都可以回家休息了哈哈。
第二天，我們我們這部分調研的人和實習的人調了下位置，換到我們這部分人去實習，昨天實習的人今天去調研。集合完畢了，不知道是什麼原因我被老師從原來的小組中抽調出來到了別的小組中去了，但是我個人認為在那裏實習都一樣，只要你肯學就可以了，果然，在這天中我從我實習的公司學到了不少學校裏學不到的東西，還有就是我明白了，不懂的就要問，不要憋在那裏，憋在那裏是沒有用的，到時候害的人是自己。
總的來説在學校中的實習和在電腦城裏的實習的期間裏我學到了許多的東西，這次實習多多少少是有意義的！