時間一晃而過，一段時間的工作活動告一段落了，回顧這段時間的工作，相信你有很多感想吧，讓我們好好總結下，並記錄在工作總結裏。好的工作總結都具備一些什麼特點呢？以下是小編為大家收集的個人工作總結（精選6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結1
如果説“優秀是一種習慣”，那麼常做個人工作總結一定是一個好習慣。每工作一段時間，我都會給自己的工作做一個總結，讓自己捋清楚過去這段時間做了哪些工作以及有什麼樣的收穫，也讓自己以更加清晰的工作思路去面對未來的工作，算是為未來指明方向吧！
一、從具體工作來説
這段時間主要是處理去年遺留下來的工作，去年這些工作之所以會成為遺留工作，也正是因為這些工作的複雜性和難以處理性。好在今年一開年，本人就開始緊跟着繼續處理這些工作，現在已經徹底收尾了。這些工作雖然延續的週期長，但這些工作帶來的回報也是豐厚的。除了收穫了物質上的財富外，也收穫了許多精神上的財富。在處理這些工作的過程中，本人明顯看見自己與人“談判”的態度好多了，當本人今年把這些工作處理完了之後發現，去年也正是溝通時的態度問題而造成工作的遺留的，今年有了進步，也就得到了收穫，收穫和進步，兩者相輔相成。
二、從工作態度來説
在上一點具體工作中，我也談到了“態度”，那個“態度”正是包含在工作態度之中的.一個方面。在這段時間的工作中，我越來越發現“工作態度”可以説是做好工作的關鍵。拿這段時間具體工作中需要用到的“談判”態度來説，當本人這邊的態度變好了，合作對方的態度自然也就好了，當合作雙方都有了良好的工作態度，工作也就有了促成的前提了。除了“談判”態度，本人在這段時間對於其它瑣事的態度也是好了不少的，過去做許多工作中瑣事的態度是不耐煩的，這段時間傾注了足夠的耐心後，果真好了不少。可以説，工作態度的改變也算是我這段時間的一個重要工作吧！
三、從人際關係來説
當本人在這段時間裏改變了自己的工作態度之後，本人在職場上的人際關係也改善了不少。過去本人常常在工作中跟同事嗆起來，這段時間這些情況好像再也沒有出現了，就連以前跟我吵過架的同事也跟我成為了很好的工作夥伴，這讓我又不得不總結一個人對人的態度可以説決定了他在工作上將會取得的成績。這段時間對人際關係的改善也可以算作是我近來的一項工作吧！畢竟我也為此努力過，未來還將繼續努力。
個人工作總結2
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
一、思想工作方面
本人能積極參加政治學習，關心國家大事，，遵守勞動紀律，團結同志，；教育目的明確，態度端正，鑽研業務，勤奮刻苦；班主任工作認真負責，關心學生，愛護學生，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，認真備課、上課、聽課、評課，從而不斷提高自己的教學水平，並順利完成教育教學任務。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂於接受學校安排的常規和臨時任務，並能認真及時地完成。嚴格遵守學校規章制度，工作積極、主動、講究效率。
俗話説：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閲讀大量的道德修養書籍，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
二、業務知識能力
在工作中，能根據需要有計劃地學習新課程理論、先進的教育教學理論和文化業務知識。
一是提高教學質量，做好課堂教育。在教學工作方面，優化教學方法，按常規做好課前、課中、課後的各項工作，認真鑽研教材，課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，並結合學校德育科的對國小生心理健康教育，發展學生心理；創設情境，誘發學生的認知需求和創新慾望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習；在培養學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養學生求新、求異、聚合、發散等創新學習活動所要求的思維方式和方法；以學生創新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發學習、嘗試學習、發現學習、合作學習等方法，在教學中求創新，在活動中促發展，課堂教學重視學生的體質訓練，精心設計各項體育活動，使各類活動有層次有坡度，達到大綱要求的質和量。
二是積極參與聽課、評課，虛心向有經驗的`老師學習先進的教學方法，提高教學水平。
三、重視培優補差工作，使全班學生能共同協調發展。
上學期本班學生成績差異很大。高的很高，低的只能勉強及格。成績更是令人擔憂。為了促使每一位學生能在原有的基礎上都有所發展，我着重“抓兩頭，帶中間”。注重拔高優生，培養優生。讓優生在掌握好本冊語文知識的同時，鼓勵這部分學生多閲讀課外書籍，增加他們的課外知識積累。對待後進生，注意激勵他們樹立信心，多進行課外輔導，從基礎知識抓起，課堂上多給他們創設發言、表現的機會，以此激起他們的學習興趣，提高他們的學習成績。還在班級裏精心安排學生座位，在放學回家後成立學習小組，開展“一幫一”的活動。這樣，形成了先進幫後進，後進學先進，先進更先進的好的風氣，全班的學習成績都有所提高。
四、作好班主任工作
1、培養學生的良好習慣
三年級學生由於年齡小，自控力較欠。我從培養學生良好習慣入手，紮實有效地加強一個國小生的常規訓練。訓練的內容包括《國小生守則》和《國小生日常行為規範》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衞生常規、勞動常規、以及出操常規等等諸多方面。另注意培養學生勤儉節約的好習慣。我班學生外來民工子女多，再加上家長缺少嚴管。，學生中存在浪費的現象，吃零食、浪費沒用完的橡皮、本子等現象比比皆是。面對這種情況，我以極大的耐心和熱情來對待我班的學生。我專門利用班隊課進行教育，給他們講革命故事，想想戰爭年代人們的生活。叫他們各抒己見，談談麪包是怎樣來的，災區的孩子需要什麼？漸漸地，班級中浪費的現象少了許多。
2、積極參加學校的各項活動
集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。我帶領學生積極參加學校的各項活動，如廣播操比賽、繪畫比賽、歌詠比賽、獻愛心等活動。開展一些跟教學有關的活動，如：寫字、朗讀、數學綜合實踐比賽等，均在學校獲一、二、三等獎。展示學生各方面的才能，發展個性，逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。
一個學期的經歷是短暫而豐實的，在即將過去的日子裏，我飽覽着教育道路上的縷縷艱辛，同時也欣賞着教育道路上的美好風景。在我遇到過種種困難和挫折的時候，在學校領導的親切關懷下，在同事們的真誠幫助下和家長的愜心配合下度過了難關。我非常感謝你們，你們的引導和幫助給了我教育教學中每一次信心和力量。教育教學工作，是一份常做常新、永無止境的工作，也許以後還會遇到各種各樣意想不到的問題，但我想正因為這樣，以後的日子裏也能收到各種各樣意想不到的收穫。
在今後的工作中，我將秉承一分快樂的心態，銘記一分收穫的記錄，多思考、多斟酌、刻苦學習、虛心請教、不斷充實自己、鞭策自己、激勵自己以及自己的學生更加快樂的生活。
個人工作總結3
轉眼的時間，我在教師的崗位上又走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己迅速成長，成為一名合格的“人民教師”，無愧於這一稱號，我現將工作情況總結如下：
一、師德方面：加強修養，塑造師德
我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為範”，這個道理古今皆然。，為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課餘時間我閲讀了大量的書籍，不斷提高自己水平，力爭做一個有崇高師德的人。
二、教學方面：虛心求教，強化自我
擔任一個班的數學教學的工作和副班主任任務是艱鉅的，在實際工作中，那就得實幹加巧幹。對於一名數學教師來説，加強自身業務水平，提高教學質量無疑是至關重要的`。為了充實自己，使自己教學水平有一個質的飛躍，為了不辜負領導的信任和同學的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成教學。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎知識，使自己能夠比較自如的進行教學；另一方面，繼續向老教師學習，抽出業餘時間具有豐富教學經驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節課；仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認真學習教學理論，刻苦鑽研教學，虛心向老教師學習，我自己感到在教學方面有了較大的提高。學生的成績也證實了這一點，我教的班級在歷次考試當中都取的了較好的成績。接手這兩個班的教學，我更是一點不敢放鬆，每備一節課我都向老教師年輕教師虛心的求教力爭盡善盡美。
本學期，本人能夠強化教學常規各環節：在課前深入鑽研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點與難點；瞭解學生的知識基礎，力求在備課的過程中即備教材又備學生，準確把握教學重點、難點，不放過每一個知識點，在此基礎上，精心製作多媒體課件，備寫每一篇教案；在課堂上，能夠運用多種教學方法，利用多種教學手段，充分調動學生的多種感官，激發學生的學習興趣，向課堂40分要質量，努力提高課堂教學效率；在課後，認真及時批改作業，及時做好後進學生的思想工作及課後輔導工作；在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓後進生的轉化和優生的培養；同時，進行階段性檢測，及時瞭解學情，以便對症下藥，調整教學策略。認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博採眾長，提高教學水平。一學期來，本人共聽課15節，完成了學校規定的聽課任務。
三、考勤紀律方面
我嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關係和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、業務進修方面
隨着新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之餘，還擠時間自學本科和積極學習各類現代教育技術。最後對自己做一下要求：
1、進一步加強對新課改的認識，在推廣先進教學方法、利用多媒體調動學生學習積極性的同時，努力提高課堂教學的效率。
2、狠抓檢查，落實對知識點的掌握。將差生時時放在心上，抓在手上；
3、加強學生的閲讀訓練，開闊學生的視野，拓寬學生思路，提高學生解決問題的能力；
4、採取措施，加強訓練，落實知識點。
5、加強對學生的管理教育，努力教學提高成績。
6、加強與科任之間的聯繫，共同解決所任班級班風學風方面存在的問題。
總之，在這一年我擔任的一個班級的數學教學和副班主任工作取得了一定的成績，我將繼續努力，取得更優異的教學成績，為學校爭光！
個人工作總結4
本學年，我擔任七年級兩個班的英語教學工作。在工作中我認真學習，深入研究教法，虛心向其他教師學習。結合本校的實際條件和學生的實際情況，我獲取了很多寶貴的經驗，學到了實用的教學方法。以下是我在本學期的教學工作總結。
一、要針對不同的班級進行課堂教學
針對我教的兩個班級進行教學設計：五班的同學思維比較活躍，回答問題積極，但中等生佔較大多數，尖子生相對較少。因此，上課時我弱化難點，強化重點，照顧到了大部分同學;六班的同學偏向沉穩，積極性有些欠缺。尖子生少，後進生比例較大，不足於帶動整個班級。所以，對於尖子生我鼓勵他們要有“超前”意識，人家沒看到的，沒做到的我已經完成了，而對於差生則鼓勵他們把最基本的.，最常用的單詞，句子弄懂。瞭解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。
二、備課充分，事半功倍
古人説過，“不打無準備之仗”，上課也是一樣，不上無準備之課。我根據教材內容及學生的實際，並且針對七年級教學目標：“旨在培養學生興趣”的基礎上訓練認讀單詞的能力，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。對每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課做出總結，寫好教學後記，並認真按蒐集每課書的知識要點，歸納總結。
三、增強上課技能，提高教學質量。
上課時使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，基本做到了讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得儘量少，讓學生有更多動口動手動腦的機會;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
四、貫徹教學大綱的聽、説、讀、寫進行教學。
在教學過程中，將英語分成聽、説、讀、寫幾方面進行教學。
聽：平時放錄音，讓學生跟錄音讀，訓練學生的聽力，並且利用撐握英語進行訓練，還找一些專題訓練，提高學生的聽力。
説：充分利用早讀，鼓勵學生大膽讀書，平時讓學生在日常生活中，多説英語，課堂上多讓學生進行work in pairs訓練，提高學生的口語能力，激發學生的學習興趣。
讀：讀方面主要是提高學生的閲讀能力，先教識學生怎樣做這些題目，平時讓學生多做一些閲讀理解的短文，專門訓練，提高學生的閲讀能力。
寫：貫徹新題型和新課標的要求，作文教學主要傳授寫作方法。
進行一些針對性的短文寫作，強調字數和書寫這些硬件的東西，平時提倡學生利用時間用英語寫一些簡短的文章，從中提高學生的寫作能力。
五、認真批改作業
佈置作業做到精練。有針對性，有層次性。對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透徹的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
六、加強自學,不斷積累知識。
本人在教學的同時,虛心向其他教師請教,和我們英語組的同事一起學習有關英語方面的教學教法,加強自身的業務學習、擴大視野;不斷總結和反思自己的教學實例，不斷領悟新課標精神的實質。
其他方面，認真執行學校分配的工作任務，值週上崗及時，盡職盡責，協助班任做好班級工作。積極參加學校組織的教研活動，並取得了較好的效果。
總之,這一學期經過自己的努力，取得了一定的成績。我會在以後努力填補自己在教學中的不足,不斷改進教學方法,積極開發和有效利用課程資源。多問，多想，多向其他教師學習，更好的為英語教學服務,力爭在今後的英語教學工作中取得更大的進步。
個人工作總結5
時光荏苒，轉眼間一學期已步入尾聲。本學期，我擔任九一班語文、九年級政治教學及九一班班主任工作，任重而道遠，與孩子們互相鼓勵，攜手共進。在此，我就教學工作和班主任工作兩個方面將本學期工作總結如下：
一、教學工作：
1、知識系統化很重要。
我雖已從教八年之餘，但因種種機緣巧合，這是時隔5年後的又一次九年級教學經歷，第一次還是在20xx年，那是我步入工作崗位所教的第一屆學生，因為無知，所以無畏。沒有任何教學經驗的我僅憑一腔熱情與一羣上進的孩子們一起努力，那一次僅僅是過了一遍教材，到第二學期孩子們進行總複習時我因寶寶的降臨而掉隊了，沒有和孩子們一起收穫累累的果實。時至如今，已經5年了，教材也已變了再變，面對今年的九年級教學，我就是一個初學者，一切從零開始，研究教材。可我欠缺的還是知識的系統化，今年期會考試時，應學校“六個一”活動的要求，我參與了期會考試，做試卷時，遇到了考查標點符號運用的題型，這是我們再七八年級沒有遇到的專題，所以一直以來我也沒有強調過，對這一知識點我也很陌生，考完之後到教務處作答案時，發現自己這個題錯了，雖知答案可不知為何是它？請教已連續三年任教九年級語文教學的閨蜜，她告訴了我這個題型的所有考點。這時才恍然大悟，我對於國中的語文知識還沒有系統化。
2、在練習中掌握方法。
任何一門學科的學習，都不能缺少“練習”，理科得練，文科也得練，常言道，“眼過千遍不如手過一遍。”通過動手去做，舉一反三的練習，學生才能掌握所學知識，教師也可以從學生的做題過程中掌握學情，然後在其基礎上分層教學，通過練習讓我們的教學和學生的學習都落到了實處。九年級上冊主要學習了議論文，在帶平行班的楊老師的建議下，我們教授這種新文體之前先把議論文的相關知識全部講授於學生並要求做好筆記，“授之以魚不如授之以漁”，先交給學生方法然後以教材為範本，引導學生學以致用。期會考試就考查了議論文，從學生答題情況來看，僅僅靠教材中的幾篇文章他們還對相關知識掌握的不夠透徹，之後，我從課內拓展到課外，將資料中的相關議論文作為練習題進行訓練，期末考試之前又將寒假作業中的議論文體再做練習，從期末試卷的答題情況來看，學生在練習中瞭解了題型，在練習中明確了考點，在練習中掌握了方法。
3、用鼓勵激發學生潛力。
有人説：“好孩子是誇出來的。”以前我有些不認同，可通過自己在教學中的不斷實踐，發現事實如此。人人都愛聽好話，更何況孩子呢？他們更喜歡老師的讚揚和肯定。在與孩子們的聊天中，發現他們特別在意老師對他們的評價，老師的鼓勵可以讓他們極其開心，從而會調動他們的興趣，進而會激發他們無限的潛力。我班小A同學學習勤奮刻苦，可由於智力原因，學習成績一直不容樂觀，可努力的他使代課老師們都不忍心批評，反倒都鼓勵他，在老師們的鼓勵下他在不斷進步，從以前的全科不合格，到現在能及格兩三科。與別人比，也許他的變化不大，可與昨天的自己相比，卻進步很大，而這正是鼓勵所起的效應。可見，鼓勵能激發孩子們的潛能。
二、班主任工作：
1、多交流為學生解壓。
九年級以來，孩子們都深知自己的責任重大，承載着家人的希望、老師的期望、自己的願望與九年級拼搏，希望明年六月能收穫成功的喜悦。可這個拼搏奮鬥的過程是極其艱辛的.，每一次測試都會牽動他們的情緒。那些天生樂觀的孩子們能夠坦然的接受每一次挑戰，不因失敗而動容，反而會變壓力為前進的動力，促使自己不斷前進。可大多數孩子還是不能很好的調適自己的心態，壓力讓他們無法喘息，給他們的學習帶來困擾。我班小B就是這樣一個孩子，對自己要求嚴格，總是給自己增加壓力，第一次月考之後，她竟然有腦神經衰弱的徵兆，家長帶她看了醫生，可依然頭疼，同桌反應説她有時做題做不出就打自己的頭，有一回早上背書，重複了很多遍也沒有記住，氣的趴在桌子上哭。得知後與她前後交談了3次，逐漸緩解了他的壓力，慢慢的，她頭沒有那麼疼了，也不再因此而困擾自己，學習的效率逐步在提升。
2、觸動學生的心絃。
每個班級裏都會有調皮的、行為習慣差的、難以管理的孩子。更何況我們所面臨的正是處在青春叛逆期的孩子，自主意識的形成讓他們有了反抗行為。我班這樣的孩子很多，小c就是其中之一，這孩子我宣得最多，是辦公室裏的“常客”，也曾做過無用功，思索之下提筆寫了一封信，可就在我對溝通方式的嘗試與改變中，竟然有了起效，讓我明白了，不是孩子們頑固不化，可能是我們的方式不對他的“胃口”，使得我們所做工作成為無用功。我們不妨調整思維，變換方式，去碰觸孩子們內心深處的那一根弦，會產生無窮的效應。
3、用心去關注孩子的變化。
孩子們一天天成長着，在成長的過程中不斷變化着，作為班主任，我們一定要具備一雙火眼金睛，隨時捕捉他們的變化。小D在班上以“話癆”著稱，課堂上總是積極“響應”老師，有故意搗亂的嫌疑，可前段時間他很沉默，月考時成績也不理想，叫來與之交談才得知受情感的困擾，他總不能很好的控制自己的情緒，上課總思想跑門，一想到自己遭受拒絕就情緒失落。得知他喜歡的女生比他出色時，我就以此來激勵他，努力學習超越她，先將這份感情存封起來，讓自己變得足夠強大，足夠優秀！我們交流之後，他真的把她定為自己的挑戰目標，且鬥志昂揚。青春期的孩子情感萌動很正常，可作為班主任的我們一定要用心觀察，及時引導他們正確處理，最好是能成為他們學習的動力。
九年級，是最關鍵的一年，是孩子們人生路上的第一個十字路口，作為班主任和任課老師的我，深知自己肩上的責任重大，以上幾點既是我本學期工作中的深刻體會，也是我下學期工作的主要方向。希望在我們共同的努力之下，闊步向前，自信迎接會考，收穫成功的喜悦，為自己的國中生活畫上圓滿的句號！
個人工作總結6
任職以來，我在銷售部領導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業務水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發展戰略，堅持原則，以中小企業和金融企業的滿意度為準則，熱情服務，認真講解，耐心服務。明確銷售人員的工作職責，做好金電聯合公司與中小企業之間聯繫的橋樑。下面就是我入職期間的工作總結：
一、全方位學習，提高自身業務素質
在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發展步驟；在行動上規範自己作為銷售人員的行為；在工作上不斷增強原則性、科學性、預見性和創造性。同時在公司發展戰略理論和業務技能的學習中擺正工作與學習的關係，首先保障工作的時效性，在此基礎上，儘量利用課餘時間，始終堅持全方位的學習雲技術對企業信用信息服務的優勢，注重學習效果。用心參加公司業務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，並且做到了理論學習聯繫實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優秀銷售人員的思想交流，經常向一些工作經驗豐富同事學習，在學習的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的`問題。
二、思想上注重理論聯繫實際
金電聯公司銷售工作任務重，業務強，具有較強的業務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學習融入實際工作。在向的工作上，我結合實際狀況，促進工作的開展，個性是在具體工作執行中務必把原則性和靈活性有機的結合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業宣傳信息雲服務，推動各個中小企業逐步實現以先進的信息技術手段代替人力採集方式，有效解決中小企業傳統信息不準確、滯後、採集成本較高等問題，實現了中小企業信用生成、動態監管和信用評價，有效實現創新的信息技術與金融服務的完美結合，高效解決中小企業融資難的問題。
三、工作上執增收之筆著效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創新增加銷售業績，努力完成了公司規定的銷售任務，然後有力支持了金電聯行公司的發展。截至目前為止，總共完成的銷售業績元（請客户根據實際狀況填寫）。這組看似簡單的數據，卻飽含着我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。然後心繫公司發展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區進行業務談判，我用專業的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。
透過這次業務談判，我更加深入的瞭解到公司的融資業務深的廣大中小企業的喜歡，然後能夠大大加快這些企業的資金週轉速度，降低企業的停工風險，然後增加運營潛力。
但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，然後我自認為還不是一個合格優秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力；還需要進一步瞭解金電聯合公司各個產品對中小企業準確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業務，只有深入瞭解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業解決發展過程中獲得信息的一系列問題。
透過總結入職工作狀況，在以後的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：然後首先根據這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區域；二是:對於老顧客和固定客户，都就應經常持續聯繫，穩固現有客户羣；三是，除了擁有這些老客户的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息；四是要不斷加強業務知識學習，不斷開拓自身的視野，採取多樣化的形式，然後將自身的業務知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以後的業務工作。然後並且結合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業務知識學習，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創新高，為公司的業務發展貢獻自己一份微薄的力量。