人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎麼寫才不會流於形式呢？下面是小編收集整理的試用期工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
試用期工作計劃1
試用期工作計劃書
計劃時間：一個月
工作崗位：前台
“規劃工作 實現夢想”
一、引言。
青春是無限的，智慧是無窮的，趁短短的青春，去學無窮的智慧。
——高爾基
時間就是金錢，時間就是生命，用青春這個大好時光，去實現人生的價值，讓頭腦裏充滿智慧的色彩。站在一條新的起跑線上，從“零”開始，挑戰和超越自我。
有幸加入宜賓雅德商業管理有限公司，我堅信自己能經過這一個月的努力，帶着對加入雅德團隊的憧憬和美好願望，找到人生新的目標，找到準確定位，找到信心。用踏實的腳步一步一步走過這一個月試用期，去收穫成功。
二、自我評價。
我是一個性格比較活潑、開朗、熱情的人，喜歡唱歌、聽音樂、看電影，户外活動。對工作的態度：積極、樂觀、細心、負責。
三、工作計劃。
目標：努力研究工作業務範圍的基礎知識和基本技能知識，力求掌握和熟練，在試用期結束後，成為一名合格並且優秀的前台工作人員。 根據自己的所學所長，在未來應該圍繞在崗的職位，初步規劃如下：
1、充分利用公司環境及條件優勢，迅速融入雅德團隊，發揮自身的優勢及資源，快速掌握工作所需的`專業知識，提升工作能力，全面提高
個人綜合素質，能圓滿完成主管經理下達的工作。
2、一個月試用期：劃分四個周，進入工作狀態。
完成主要內容：
第一週、學習公司規章制度，瞭解公司文化，企業背景。多瞭解公司業務及行業知識，關注本行業的發展動向，本週結束後，主動向上級領導彙報工作進度，請領導給予指正，快速調整下週計劃。
第二週、首要熟悉公司銷售項目價格與產品種類，並瞭解設備、設施的功能及其作用，熟悉公司的業務範圍、客户資源、上下游渠道建設資料，儘快融入新的環境，和睦同事關係，給自己創造一個愉悦積極的工作氛圍。
第三週、學習所有設備的基本操作，在充實自己的理論知識的同時，勇躍進行實踐操作，。工作中要做到自信和謙虛，要以空杯心態對待每一項工作，相同的工作在不同的環境會有不同的處理方法，不斷學習新的知識技能，提升自我。在本週結束後，店內所有設備基本做到獨立操作，能圓滿完成日常正常工作流程。
第四周、掌握前台崗位的工作內容及流程，主動進行工作接手，在本週結束前，做到能根據主管經理安排的任務，以飽滿的熱情和積極的工作態度正式進入到前台工作當中去，並且努力通過考核，順利轉正。
四、感言。
無論在學習還是在工作中，都存在激烈的競爭，也許我會成為失敗者，也許我會脱穎而出，無論成與敗，都要保持一顆平常心去對待。我已經調整好自己，以一個迫切和熱情的心期待這份工作，我相信這會是一個雙贏的選擇。
試用期工作計劃2
能夠在畢業以後獲得工作的機會讓我感到很慶幸，但我也明白想要做好一份工作並順利轉正是很不容易的，我要在接下來的工作中嚴格要求自己才能順利通過試用期的考驗，因此我制定了這份試用期工作計劃並期待在職場證明自身的價值。
首先我得完成角色的轉變從而認清自身的定位，踏入職場便意味着自己已經不是過去那個在學校庇護下的學生，因此我得意識到職場與校園的不同並具備一名員工的心態才行，即態度方面對工作認真負責且有着恪盡職守的表現才行，因此我要保持謙虛的心態並積極向同事進行請教，主要是瞭解公司的各項規定以及工作中有哪些注意事項，須知其他員工都是自己在職場上的前輩，因此我得擺正心態並認真學習工作技巧才行，不管以往在學校取得怎樣的成就都是沒有太多意義的，畢竟此刻的我不過是毫無工作經驗的新員工自然要從基層做起，無論是否具備完成這份工作的能力都應該要先處理好心態上的問題才行。
其次我需要嚴格要求自己並認真做好本部門的各項工作，在適應職場生活以後應該明白做好本職工作的重要性，所以我得認真學習業務知識並以此來指導自己的工作，而且我在運用工作技巧的時候也要多觀摩其他同事的做法，積極向他人學習並逐漸調整自身的工作方式，而且對部門規定要有着足夠的瞭解並認真遵守，最好每天能夠提前到達公司並對當天的工作制定計劃，做到事事有規劃且能夠在完成當天工作以後進行總結，將平時在課堂上認真學習的態度運用到工作中去，即便是領導開會的時候也要認真做好記錄並明確當前階段的工作目標。
最後需要提升自身的綜合素質從而儘快成為合格的職場人士，作為這批新入職的.員工自然要明白職場競爭的激烈性，至少想要儘快轉正的話便要做到從諸多新員工中脱穎而出，所以提前到崗以及晚些下班是我在工作中需要堅持的，而且我應該要盡力做到每月都超額完成任務量才行，我明白在工作中有着更好的表現才能夠儘快獲得領導的認可，而且我也可以向其他同事請教試用期間應該如何做才能儘快轉正，對我而言轉正的機會需要努力去爭取才能夠獲得成功。
雖然入職時間並不長卻能明白做好試用期工作的重要性，我也會積極表現自己並爭取更好地完成工作，我也會為了部門發展而努力從而提升自身的工作能力，希望在試用期的工作中能夠通過良好的表現來證明自身的價值
試用期工作計劃3
時間過得很快，轉眼間三個月試用期的時間就過去了，在三個月的出納工作中，對出納的崗位認識、工作性質、業務技能以及思想提高都是對我的職業生涯的填充和必不可少的彌補。
回顧三個月來的出納工作，先是失誤、還是失誤，最後才有了小的成績和經驗。下面，我將出納工作總結如下，敬請大家提出寶貴意見。
一、失誤、缺點和經驗簡談
以前在公司是做會計工作的，出納的業務沒具體操作和實踐過，總認為是“調蟲小技”，不以為然，可就是抱着這種心態剛開始幹出納工作出現不少的失誤，
第一失誤就是開具支票上的錯誤。
制度要求：開具支票必須跡工整、無連筆、不能修改等。而我的正楷書法功底實在是太弱了，筆畫不連，就不會寫;終於把支票抬頭單位名稱寫工整了，蓋銀行預留印鑑時也是一門技巧，印鑑重壓、重影、現象都會被銀行退票，耽誤工作。
基於上述業務需求，根據自己在軟件公司的軟件實施經驗和電腦知識，為自己的崗位需求開發了excel系統的交行票據套打系統，解決了在實際工作中出現的缺點問題，提高了工作效率。
由此可見，虛心的、積極的心態是幹好一切工作的根本;學習和實踐相互融合才能產出成果。在大學裏，學習的知識不能用在具體解決問題上，空洞無味，就是因為沒有問題擺在我們面前，成果都是面對一個一個具體問題而存在的。
二、取得的成績
在這期間，在財務和內勤上我作了如下具體工作。
1、 嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現金、支票的收付業務。
2、 每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金髮放。
3、 及時登記現金、銀行存款日記帳。月末編制銀行餘額調節表。
4、 起草財經公文、人事公文並及時發放、傳閲、存檔、保管。
5、 監督人員考勤登記，辦公飲用水的安排。
6、 開具日常收款業務發票，並保管好空白髮票和其它支票。
7、 開發了excel平台票據套打系統。
8、 填寫地税申報表。
9、 完成財務經理交待的工作。
出納工作看似簡單，做起來難，成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教，三個月的崗位實戰練兵，使我的財務工作水平又向前推進了一步。知道了要作好出納工作絕不可以用“輕鬆”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，佔有重要的地位。
三、今後的努力方向
作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求： 一.學習、瞭解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。 二學會制訂本職崗位工作內部控制制度，發揮財務控制、監督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業道德。 四.出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑑，既要有內部的保管分工，各負其責，並相互牽制。四.很好的溝通能力。特別是和工商、税務、社保等單位的.外聯溝通能力。
以上是我近三個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以後的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好出納工作計劃，認真工作，努力實現自己的人生價值。
在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
如果公司能給我一個全新的工作機會，我希望在我的試用期間能按照下面計劃執行：
第一階段首先，學習公司的各項規章制度，瞭解產品知識，在部門經理的指導下熟悉市場銷售情況，這大概需要花費一個星期的時間。
第二階段接下來的一週，我希望在公司領導的指導下，對市場中的同類競爭產品進行市場調研，瞭解競爭對手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發醫院做準備。
第三階段經過前期市場調研，有目的的選擇7-8家醫院作為主要開發對象。其中包括省腫瘤醫院、省人民醫院，八一醫院、軍區醫院、中大醫院等。對這些醫院的藥劑科、腫瘤科、分管院長等作為重點拜訪對象。瞭解他們主要人員的興趣、愛好，聯繫電話和家庭地址，為進一步深入拜訪做準備。這大概需要花費二個星期的時間。
第四階段對各個科室的重點人物加大拜訪力度，每星期保持2-3次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個進藥環節，爭取在試用期的第二個月開發1-3家醫院。
第五階段對已開發的醫院，加強宣傳力度，提高銷售量。同時，繼續加大開發力度，希望第三個月能開發2-3家重點醫院。
雖然我知道完成這樣一個工作計劃難度很大，但我還是願意接受這樣的挑戰。勤奮、努力加堅持將是我成功的關鍵。我相信，在公司領導的指導和幫助下，我一定會成功。
試用期工作計劃4
轉眼之間，我已經順利的通過了公司的試用期，成為了公司的一名正式的員工。在這幾個月的工作中，我也學到了很多的東西，我認為我的能力完全可以讓我做好這份工作。在開始我的下一階段的工作之前，我認為我需要做好一個工作計劃，讓我能夠更好的開展工作，把工作做得更好。
一、做好日工作總結和工作計劃
在試用期的時候，為了更好的、更直觀的看到自己的進步，我每天都會做好當天的工作計劃和工作總結。做好工作計劃，能夠讓我更好分配好當天的工作時間，有計劃的進行工作，不會出現做完一個工作之後不知道下一步要做什麼的情況。這樣能夠提高我的工作效率，最大化的利用工作時間。在我剛剛上班的那幾天，我因為不知道下一步要做什麼浪費了很多的時間，所以現在我就能夠很好的避免這種情況的發生了。做好工作總結，就可以讓我知道自己當天都做了些什麼，做得怎麼樣，讓自己從中找到不足，之後改正。
二、做好周工作計劃和工作總結
每週都對自己本週的.工作進行總結，看看自己這一週都做了些什麼工作，有沒有什麼不足的地方，同時也總結一下自己這一週的收穫，讓自己每週都可以進步一點點。同時做好下週的工作安排跟計劃，按照計劃有序的展開工作，可以節約很多的時間。
三、做好月工作計劃和工作總結
每個月底做一個當月的工作總結，總結自己的不足與收穫，在下個月改變不足的地方，把自己做的好的地方繼續保持下去，這樣才能夠把工作做得更好。同時做好下個月的工作計劃，保證下個月的工作有序進行。
四、做好工作反思
想要進步的更快一點，就需要每天都進行工作反思。因為當天你可能還記得自己做的不好的地方，但過了一天之後就可能記不清了，所以就需要當天做好工作反思。主要就是反思自己做得不好的地方和不夠好的地方，在之後的工作中把這些點做得更好。
五、繼續學習
雖然我現在已經順利的通過了試用期，對我的工作也非常的瞭解和熟練了，但我認為自己還沒有做到能力範圍內的最好，我還有進步的空間。在之後的工作中，我會多向那些做得好的同事學習，讓自己把工作做得更好。
雖然做總結和計劃會讓我多花很多的休息時間，但能夠讓我更加高效的利用上班的時間，所以我覺得還是值得的。我以後一定會做得更好。
試用期工作計劃5
1、在前任主管的協助及指導下，從3月17日至3月24日完成了資源組織、分揀、包裝、發貨等工作，據此基本瞭解了物流業務流程及接口關係；
2、從3月24日至4月2日主導完成了學語文4期第1批共計約45萬冊的包轉發貨任務，並完成了庫房資產的交接清點；
3、從4月3日至6月5期組織完成了學語文4期第2批、5期、6期，每期庫存誤差比例控制在目標範圍內（目標值1‰）；
4、在歷史業務流程基礎上，同時在不影響交付質量的前提下，對到貨、分揀、包裝、發貨等部分操作進行了改良性的調整，提高了庫存場地的'利用率、庫存貨物的週轉率及分揀包裝的工作效率，並降低了錯誤返工率；
5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯誤及散失對業務的不良影響，降低了儲運與市場環節之間反覆確認的工作量；同時對單據核對方式進行優化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。
後續工作策略：
1、流程方面：建立並逐步優化儲運環節的計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客户服務管理等業務流程，實現相關業務操作的標準化、規範化、制度化，做到有據可依；
2、人員方面：通過各種渠道建立臨時點數人員、臨時包轉人員的資源池及相關人員的情況説明，並定期維護更新；對內合理實行崗位輪換制度，減少人員變化對業務的影響；
3、物料方面：通過更加合理地安排發貨計劃，平衡到貨、包裝、發貨等之間的步調，減少資源、時間等方面的衝突，提高包轉合理性、庫存週轉率及整體工作效率；
4、設備方面：建立設備定期保養及維護制度並嚴格落實，提高打包機、叉車等設備工具的可用率，避免影響正常業務開展；
5、成本方面：通過歷史數據分析對比，合理地對包裝方式、運輸方式等進行調整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉成本；同時通過訂單的整合及合理的計劃，提高臨時人員及設備的利用率，減少發貨時間，從而降低人工成本。
試用期工作計劃6
一、經濟發展快速增長，綜合實力上新台階。
1、經濟指標取得新突破。一年來，不斷加快經濟結構的調整，經濟發展步伐加快，各項經濟指標均超額完成。
20xx年1—12月份完成規模工業總產值5。6億元，佔全年任務的102%；城鎮以上固定資產投資完成8。7億元，佔全年任務的116%；税收收入完成335萬元，佔全年任務的100%；社會消費品零售總額完成37000萬元，完成102%。
2、招商引資取得新成果。一年來，狠抓招商引資，出台招商引資鼓勵辦法，對企業實行全過程服務，招商引資取得新成效，共招商引資7家企業，主要引進xxxxxxxx生態農業有限公司富硒紅茶加工項目，總投資1。2億元，茶葉日生產量為1500斤，每年可為當地茶農增收300萬元；引進xxxx縣xxxx之春農業發展有限公司，投資2300萬元實施果蔬種植、生態旅遊開發等項目，目前已完成富硒水稻的種植；引進xxxx縣霞發農業發展有限公司，投資5500萬元建成40畝富硒草莓和番茄種植基地。目前全鎮初步形成了以富硒產業為主導的產業帶。
3、現代農業取得新成效。一年來，堅持實施“生態立鎮，產業帶動”戰略，狠抓富硒現代特色農業產業化發展，實現了“一個主導產業，一項特色產業，一批產業基地”的格局。
一是盤活土地資源。發揮山區富硒優勢，將農户的土地集中起來，採取租賃、轉包等形式，引進企業發展設施現代農業，累計已流轉土地800多畝。
二是初步形成富硒產業。創建“一村一品”示範村，建立了陳洋坑“蕎頭葱”基地、xxxx青椒種植基地、xxxx葡萄採摘園、中坑富硒水稻種植基地、陳坑富硒台灣水果園、新婁子草莓採摘園等6個特色產業基地，不斷加大富硒品牌宣傳力度。
三是強化技術支撐。積極協調農業部門專家進行技術指導，嫁接荔枝新品種“大丁香”，完成600畝低端品種荔枝園整體改造，完成110畝發展林下經濟種植山藥、生薑等種植規劃。
二、民生項目建設持續增強，城鄉面貌煥然一新。
1、集鎮規劃逐步完善。一年來，我鎮緊緊圍繞建設山區中心集鎮這個目標，按照“高起點規劃，高標準建設，高水平管理”的要求，充分發揮小城鎮的集聚效應，提高服務功能和承載能力，堅持一張藍圖幹到底，20xx年完成集鎮新區概念性規劃、控制性詳細規劃以及全鎮10個行政村的規劃設計；20xx年投入120萬元完成xxxx新區控制性詳細規劃及鎮區總體規劃及xxxx村富美鄉村規劃；20xx年完成紅花嶺富硒生態工貿園區總體規劃設計，使我鎮集鎮建設發展規劃更加科學合理。共累計投資1100多萬打造出一個xxxx村新農村建設示範點樣板，對該村主幹道兩旁實施立面改造，並配套綠化、亮化、美化工程，建設一批農民公園，建立衞生長效機制等制度，以此樣板引領和帶動各村發展。總投資1600萬元建設佔地20畝，9棟95間安置房的xxxx嶺下溪省級地質災害點新村項目，並完成了小區綠化、硬化、排污排水等基礎配套設施，目前已全部搬遷順利入住。同時以五通宮、鎮龍庵、xxxx學堂、龍山書社為主線的文化長廊建設正有序推進。
2、城鄉環境明顯提升。一年來，累計投入1000多萬元完善鎮區環境衞生管理機制，建設垃圾中轉站，成立專門垃圾清運隊伍，負責詔平線的衞生整潔，做到日清日運。重點路段並向社會公開招投標，實行市場化管理。各村也相應成立衞生隊，建立衞生長效機制，鎮區環境衞生、村容村貌煥然一新。同時按照縣委、縣政府關於開展打擊“兩違”、城鄉環境衞生整治、水環境綜合整治等“三個專項整治行動”的總體部署，統一思想、精心組織，全力推進全鎮整治工作，拆除主幹道“兩違”建築，清理溪池溝渠，依法拆除沿溪牛蛙養殖場，取得良好社會效果；投資140萬元對鎮區主幹道沿街50間店面進行全面改造及實施強弱電下地工程，打造成為“精品一條街”；投資160萬元對xxxx片區、xxxx國小和xxxx村主幹道實施綠化工程，並設立籬笆護欄，種植重陽木、火焰木等各類綠化樹木。大大提升宜居環境建設，美化淨化了xxxx人居環境。
3、基礎設施日臻完備。一年來，以鎮村每年幹成幹好幾件事為抓手，狠抓民生項目建設，投資1600萬元的全長3公里的詔平線xxxx段拓寬改造工程，並完成了綠化、亮化、美化等配套工程，20xx年投入使用；投資530萬元的全長1。6公里、寬10米的xxxx富民路建設工程並完成了綠化、亮化配套工程；投資150萬元安裝的xxxx主幹道、xxxx小區、五通豐田洋至五通宮段LED路燈和大橋夜景工程，鎮區各主要幹道全部實現亮化；投資1131萬元的集鎮安全飲水工程鋪設管道15公里，完成3座水廠建設，解決了全鎮4萬多了安全飲水問題；投資280萬元的xxxx段護岸及鎮龍庵公園，完成護岸加固和村民活動場所建設；總投資200萬元的江濱路建設工程已完成路面設計工作；總投資500萬元的省道大橋至xxxx中學段立面改造項目已完工投入使用；投資500萬元的坡改梯項目工程已修建6公里機耕路和排水溝，完成坡改梯700畝；投資1700多萬的水土保持司下流域和坑河流域治理項目已完工驗收投入使用；投資1000多萬的小農水項目正加快進度，改造32公里灌溉渠道，有效解決4800畝耕地的灌溉問題。
三、社會事業全面發展，人民福祉不斷增強。
1、教育事業煥然一新。一年來，建設全鎮總面積14500平方米的1個初級中學、11所完小的校安工程建設全部竣工投用，校園圍牆、校園綠化、學校大門等校安工程配套設施不斷完善，20xxxxxx中學首次設立高中教學點，我鎮投入150多萬元實施xxxx中學校園硬環境改造工程；投資160萬元的紹興國小、xxxx國小幼兒園項目建設。每年教師節撥出8至10萬元用於獎學助教，全鎮尊師重教的氛圍濃厚，教育教學質量大幅度提升，20xx年，被xxxx一中國中部和高中部錄取的學生人數實現新突破。xxxx中學榮獲“xxxx市教育教學質量先進校”榮譽稱號。
2、文體事業蓬勃發展。20xx年投資100萬元建成省級農民體育健身活動中心；“農家書屋”實現10個行政村全覆蓋，相繼建成五通村五通園、xxxx村農民活動廣場；坑河村下坑頭農民公園、坑河公園、金環寶塔公園；xxxx村xxxx公園、xxxx公園；xxxx村朝陽公園、莊頭公園、鎮xxxx公園；華河公園；xxxx村紹興樓鞦韆公園等12座公園；整修五通宮、鎮龍庵、龍山巖、xxxx學堂等文物單位，同時在xxxx中學成功舉辦xxxx鎮首屆職工運動會暨中國小生運動會、xxxx鎮暨懷恩教育集團慶元旦迎新聯歡會，休閒活動場所遍地開花，公益文化、羣眾性文體活動得到進一步推動和發展。
3、衞計工作不斷加強。完成xxxx村、坑河村、xxxx村、xxxx村4個村的基層衞生所室標準化建設。全鎮23家衞生所室全部獲得執業許可證，其中16家完成信息化建設並開通投入使用，羣眾在村衞生所室即可完成新農合報銷，今年新農合參合率再達100%。計生工作仍以抓好綜合治理“三高”為出發點，強化責任，狠抓工作落實。不斷深化宣傳教育力度，多次開展“提倡婚育新風尚”宣傳服務活動，發揮人口家庭服務中心等基礎宣傳陣地的作用，以點帶面，逐步轉變羣眾落後的婚育觀念；嚴格依法行政，文明執法。自去年以來，查處“兩非”案件2例，申請法院強制徵收社會撫養費2例，實現零的突破，計劃生育工作逐漸步入良性循環。
4、保障體系更趨健全。
一是全面深入精準扶貧。舉全鎮之力，對全鎮扶貧户區分因病、因災、因學、缺項目等致貧原因進行建檔立卡，建立一户一策工作底冊和扶貧手冊，實行領導、幹部、村兩委包户責任制度，明確幫扶責任人，制定幫扶計劃，確保按照時間節點完成扶貧任務。
二是完善救助體系。成立了xxxx慈善分會，建立鎮慈善幫扶基金，“慈善一日捐”當日籌集善款12。11萬元。紮實開展新型農村養老保險工作，累計參保9046人，參保率98。67%，續保率93。54%，發放60歲以上城鄉居民基礎養老金70多萬元，享受人員4026個。
5、其他事業有新進步。充分發揮黨委總攬全局、協調各方的作用，大力支持鎮人大、鎮政府依法依章行使職權、履行職責、發揮職能作用，加強統一戰線和宗教工作，發揮工青婦、工商聯等羣團組織作用，做好國土、城建、環境保護、廣電、通訊、老齡和老幹部工作，加強慈善、殘聯和關工委等工作。加強國防教育和人防工作，發揮民兵預備人員突擊隊作用。
五、綜治維穩鞏固提升，社會大局保持穩定
1、社會管理不斷創新完善。不斷深化傾聽羣眾訴求常態化工作，拓寬了羣眾合理訴求渠道，積極排查矛盾糾紛，一年來，共受理矛盾糾紛122例，化解率100%。對重點上訪對象實行專人穩控，社會層面總體穩定。xxxx派出所新大樓順利落成，出資重新聘用9名協警，緩解了基層治安管理力量不足的問題。推行綜治網格化管理，完成鎮區22個重點區域電子監控建設，1個鎮級網格管理中心、10個行政村網格工作站建設，構建點線面網格化、打防管控立體化管理服務全天候的管理體系，羣眾的安全感不斷提高。
2、平安xxxx創建持續推進。建立安全隱患排查治理常態機制，不斷強化監管，組織開展好安全生產大檢查和道路安全綜合整治“三年行動”專項整治活動。集中力量整治農村道路交通安全，落實了天然氣、煙花爆竹等特殊行業安全責任制，確保了沒有重特大安全責任事故發生。抓好防汛抗災工作，及時對防洪預案進行修訂和完善，做好防汛物資儲備及管理工作。強化森林防火，狠抓違規野外用火，避免了重大森林火災的發生。
3、便民服務中心建設有序規範。我鎮以xxxx縣行政服務中心山區分中心的標準，投資130萬元建成160平方米的xxxx鎮便民服務中心，在全市首個啟用全省統一的xxxx行政服務中心形象標識（笑臉標識），進駐綜合訴求、國土建設、勞動保障、計劃生育、民政殘聯、公安户籍等10個窗口，提供20個服務事項，其中民政結婚登記業務、公安臨時身份辦理業務面向山區5個鄉鎮，構建起輻射山區五鄉鎮的便民服務網絡，密切了黨羣、幹羣關係。20xx年通過“省級青年文明號”驗收標準。加強制度建設，按要求提高現場管理水平，及時處理羣眾所反映的意見，在解決羣眾反映服務熱點、難點問題有新措施，取得明顯成效，得到了市行政服務中心領導的高度肯定和推廣。
六、黨建基礎得到加強，執政能力明顯提高
1、狠抓了黨委自身建設。認真開展了黨委中心學習組學習活動，領導班子整體素質得到提高；認真執行黨委議事制度，堅持集體領導與分工負責相結合，做到了按章辦事；建立了黨政領導聯繫村、聯繫重點項目責任制度，完善了幹部目標考核體系，幹部隊伍管理日趨規範。深入開展黨的羣眾路線實踐教育活動、“三嚴三實”專題教育活動等，有效地解決了黨員領導幹部中存在的不良現象，黨員宗旨觀念明顯增強，班子凝聚力和戰鬥力明顯提高。
2、加強了基層組織建設。配齊配強了村“兩委”班子；以創“五好”基層黨委和黨支部為核心，狠抓了鎮村兩級黨組織規範化建設，樹立了華河、xxxx、五通等村級組織示範村，建立並推廣了以目標責任制、168模式和五要工程等為內容的村級工作模式；積極推行“三級聯述聯評聯考”制度，認真組織開展村主幹述職評議考核工作，建立黨建述職項目常態化跟蹤落實機制。健全完善掛鈎聯繫、登記備案、跟蹤催辦、督促檢查、獎懲激勵等“八項制度”，確保黨建工作科學、有序、有效發展。
3、加強了黨風廉政建設。落實黨風廉政建設目標考核責任制，堅持年中和年末述職述廉；狠抓了紀檢監察信訪案件的受理及辦理，嚴肅了黨的紀律；集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這“四風”問題，堅持大力整治“庸懶散”、“虛假浮”道德缺失、賭博等嚴重影響幹部形象、機關效能的不良習氣。拓寬羣眾訴求渠道，及時有效解決羣眾合理訴求。大力推進農村“三三五五”工程，規範“三個中心”運作，強化“三資”監管，大力實施農村“五要”工程，認真落實黨務村務公開“五統一”制度和民主聽證會制度，促進村級幹部作決策、辦事情更加符合實際，更加符合羣眾意願，進一步密切黨羣幹羣關係。堅持用制度管權管事管人，把權力關進制度籠子，讓人民監督權力，讓權力在陽光下運行，努力實現幹部清正、政府清廉、政治清明。
同志們，過去的一年，我鎮各項工作取得新進展，全鎮人民生活水平顯着提高，各項社會事業全面進步。這些成績的`取得，是縣委、縣政府正確領導的結果，是全鎮各級黨組織、基層幹部和全鎮4萬多人民團結努力、艱苦奮鬥的結果。在此，我謹代表鎮黨委對縣委、縣政府，聯繫我鎮的縣級領導以及各單位各部門的領導對我們工作的指導、關心和支持表示誠摯地感謝；向全鎮黨組織、全體黨員幹部以及對我鎮經濟建設作出貢獻的社會各界人士表示衷心的感謝！
在肯定成績的同時，我們必須清醒地認識到我們的工作與上級的要求和人民羣眾的期望還有一定距離，目前xxxx正處在發展農業產業發展，破題工業瓶頸，抓集鎮建設的關鍵時期，在趕超發展的進程中還存在不少困難和問題，主要表現在以下幾個方面：一是農業產業化，工業化水平與沿海鄉鎮、發達地區相比有很大差距；二是黨員幹部教育的長效機制有待進一步健全；三是班子自身建設及幹部教育管理有待進一步加強；四是一些羣眾關心的熱點、難點問題有待進一步解決。我們一定要高度重視，認真研究對策，切實加以解決。
試用期工作計劃7
會計電算化專業學生畢業實習，是本專業教學過程的一個重要環節。它對學生將幾年所學知識進行總結，理論與實際相結合，學以致用是十分重要的。對培養學生專業知識運用能力、動手操作能力、社會適應能力有着重要意義。現將畢業實習安排如下：
一、實習時間、方式
1見習時間：3月23日至6月14日
2見習方式：個人聯繫的形式到企事業單位進行會計、財務等相關崗位實習
二、實習目的
畢業實習，目的在於親身體驗會計工作的具體內容和操作，積累經驗，掌握技能，增長才幹，為順利畢業並走上工作崗位打好基礎。
三、實習內容
1、瞭解企業(或單位)的經營特點
(1)企業(單位)名稱、所在地點，開户銀行。
(2)企業(單位)主要的經營項目，其他經營項目。
(3)企業(單位)的生產情況或經營情況。
2、瞭解企業(單位)的管理組織
(1)企業(單位)的隸屬關係及所有制體制。
(2)企業職工人數及生產的規模，生產組織管理的建制。
(3)財務會計管理的組織及財務人員崗位設置。
3、瞭解企業(或單位)的會計工作
(1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閲總帳及明細帳來了解。
(2)會計憑證的格式及內容
原始憑證的種類，如發貨票、材料領料單，入庫單、xxxx。
記帳憑證，瞭解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號、重點翻閲月末或年末有關內容及轉帳的記帳憑證。
(3)會計帳簿的種類、格式
現金日記帳，瞭解怎樣做日清月結
銀行存款日記帳，瞭解銀行轉帳結算方式的填寫
其他明細分類帳，瞭解應收、應付帳、原材料分類帳
總分類帳户，瞭解摘要的填寫及餘額的借貸方向
成本核算
瞭解如何根據成本計算的原始單據及有關記帳憑證，登記生產成本明細帳，製造費用明細帳。
商業企業銷售成本、商品進銷差價的計算，商品銷售成本明細帳，經營費用明細帳的登記。
(4)對帳與結帳工作
總帳與明細帳之間的數字是如何核對與銜接的。
銀行存款日記帳與銀行對帳單的對帳工作。
帳面餘額與實物的核對工作。
(5)會計報表種類及格式
資產負債表：重點看該表各項目數據的填列。多數項目是根據總分類帳的餘額填報的。
損益表：瞭解該表的項目是根據哪些帳户來填報的。
現金流量表：瞭解該表的項目是根據哪些帳户及其有關工作底稿填報的。
其他報表的.種類、格式及內容
4、其他相關知識的瞭解
(1)瞭解企業(或單位)生產技術的特點和生產工藝流程。
(2)瞭解企業(單位)納税的種類，納税的計算及與納税部門的聯繫情況。
(3)瞭解企業(單位)遵守財經紀律及財經法規的情況。
5、填制各種原始憑證和記帳憑證。
6、登記各類明細帳和總帳。
7、與銀行對帳，編制銀行存款餘額調節表。
8、裝訂整理各種會計資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。
9、審計及相關崗位的經濟管理工作。
四、要求
1、明確實習目的，端正態度，恪守職業道德。
2、珍惜見習機會，遵守見習單位紀律及各項規章制度。
3、不懂就問，虛心請教。
4、注意文明禮貌，愛護公物，保持室內清潔衞生。
5、注意安全，防止事故的發生。
6、不泄漏經濟祕密，對會計資料細心愛護，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看後照原樣放回原處。
真觀察，細心研究.
五、實習總結的思考題目
1、填制計算原始憑證與會計憑證的有關體會。
2、各類明細帳簿與總分類帳簿之間的聯繫。
3、見習單位會計工作的組織。
4、與銀行對帳的過程。
5、將總分類帳與其歸屬的明細分類帳的本期發生額與期末餘額核對的過程。
6、見習單位會計核算的程序，畫出會計核算程序圖。
7、見習單位會計核算的程序及方法。
8、見習單位發生的費用進行分類。
9、見習單位存貨類帳户的設置及核算方法。
10、見習單位固定資產帳户的設置及核算方法。
11、會計報表的種類、格式及其編制方法。
12、見習過程中有哪些內容是課本中所學過的，今後還應學習哪些方面的知識?
13、本人打算今後怎樣做好財會工作。
試用期工作計劃8
如果公司能給我一個全新的工作機會，我希望在我的試用期間能按照下面計劃執行：
第一階段首先，學習公司的各項規章制度，瞭解產品知識，在部門經理的指導下熟悉市場銷售情況，這大概需要花費x個星期的時間。
第二階段接下來的時間，我希望在公司領導的指導下，對市場中的同類競爭產品進行市場調研，瞭解競爭對手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發醫院做準備。
第三階段經過前期市場調研，有目的`的選擇x—x家醫院作為主要開發對象。其中包括省腫瘤醫院、省人民醫院院等。對這些醫院的藥劑科、腫瘤科、分管院長等作為重點拜訪對象。瞭解他們主要人員的興趣、愛好，聯繫電話和家庭地址，為進一步深入拜訪做準備。這大概需要花費x個星期的時間。
第四階段對各個科室的重點人物加大拜訪力度，每星期保持x—x次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個進藥環節，爭取在試用期的第x個月開發x家醫院。
第五階段對已開發的醫院，加強宣傳力度，提高銷售量。同時，繼續加大開發力度，希望第x個月能開發x家重點醫院。
試用期工作計劃9
通過近一年的學習，除熟悉了各科室的業務知識外，我很注意護士職業形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、着裝整潔、發不過肩、不濃粧豔抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規範。
認真學習《處理條例》及其法律法規，積極參於醫院組織的處理條例學習活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，平時堅持參加科室每月一次的業務學習，每週二的晨會，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的2次技術操作考試中，均取得優異的成績。
在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。
當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在着標準不高的'現象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待於進一步提高，這都是我今後需要改進和提高的地方。
在即將過去的一年裏，要再次感謝院領導、護士長和帶教老師給予的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。回顧過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。
試用期工作計劃10
一、瞭解工作內容
首先自己是必須要認真的去了解自己所在的工作崗位的工作內容和要求，這樣自己才能夠知道應該要怎樣做才能夠把自己的工作給做好。在進入公司之後如果對自己的工作有什麼疑問的一定要及時的去問領導或者同事，解決自己的問題，這樣才能夠讓我快速的去了解工作崗位的職責和要求。在瞭解之後一定要把這些東西都記住，需要花時間去記的就利用自己的休息時間去記住，不要影響到自己的工作。自己不知道工作一定不要盲目的去做，要去問清楚要求和應該怎麼做，避免自己因為不清楚犯一些不應該的錯誤。
二、做好工作計劃和總結
做好工作計劃的目的是為了讓自己能夠合理的去安排好上班的時間，有計劃的進行工作，不會讓自己出現不知道應該要做什麼的情況。這樣是能夠讓自己提高工作的效率的，最大化的去利用好自己的時間。在剛剛進入公司之後肯定是會手忙腳亂的，所以有一個計劃的話是能夠幫助自己去完成工作的，也不會因為自己沒有及時的完成工作而要留下來加班。做好總結的話就能夠知道自己是有哪些地方是沒有做好的，就能夠知道自己之後努力的方向。
三、進行每日反思
每天在完成了自己的工作之後應該要進行反思，去思考自己應該要怎麼去做才能夠更好的去把這個工作做好，這樣是能夠讓自己在短時間之內就能夠有很多進步的一個方法。只有進行反思才能夠發現自己做的'不好的地方，才能夠有方向的去改變自己，提高自己的能力。
我知道自己現在對這個工作還不是很瞭解的，但我想只要自己是努力的在去做自己的工作的，是一定能夠順利的通過這幾個月的試用期的。沒有什麼事情是努力的做不到的，只要自己肯花時間去做，肯用心的去做，我相信是一定能夠做好的。我一定能夠順利的通過試用期的，我相信我自己是能夠做到的。
試用期工作計劃11
記得當初應聘時，公司和諧、團結向上的氛圍深深打動了我，回顧這兩個月來的工作，儘管為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步。我認真學習了公司的管理制度、組織架構等各方面的基礎知識，並且基本完成了領導安排的招聘任務，這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，我將會一如既往去工作，以誠實、認真、謙讓的態度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、細緻。以下是這兩個月來工作內容及20__年工作計劃：
一、招聘工作
1、一線崗位招聘：
對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進行分析後，根據崗位的情況，選擇相應的'人羣，從而選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員。
由於地域的差異，一線員工招聘比我心裏預期有很落差。通過對人力資源市場進行摸底和走訪，基本掌握開發區整體用工情況及外來務工人員流動時間。11~12月份是外來務工人員返鄉的高峯期，給我們招聘工作帶來了很壓力，針對以上情況我們積極採取措施，調整招聘時間、擴招聘範圍，其效果還是比較明顯。
2、科員招聘：
通過對崗位説明書進行理解分析，明確了各崗位工作職責、勝任素質等基本要素。結合崗位説明書及實際崗位要求有針對性的篩選簡歷，面試注意事項、問題維度的掌握，在工作實踐中摸索經驗同時更要做到“寧缺毋濫”。
11~12月份各部門科員缺崗較多，根據缺崗情況積極與用人部門溝通，及時補崗，滿足各部門的用人需求。相對於一線崗位，科員招聘比較穩定，主要渠道仍是網絡招聘。
3、校園招聘：
做好充分準備，注重每一個小細節。12月份共參加兩次型雙選會，讓我感觸很深，招聘的效果體現在你的“功課”做得是否到位。做為招聘專員不僅是企業的形象、企業文化的轉播者，而且還要有對應聘者高度負責的態度，我所提倡的是專業、專注、專一，這也是我今後工作中努力的目標。
(1)12月3日參加XX學雙選會期間，多數同學對我司比較熟悉且有很強的認同感，這無疑證明了我司的影響力。此次共收到應屆本科生簡歷40份，會計→26人，人力資源管理→14人，經過簡歷篩選並通知5人(會計專業)至公司參加專業筆試，最終確定錄用實習3人，2人已籤就業協議。
(2)12月23日去XX學院參加雙選會，原計劃招聘人數8人，但實際情況遠超出我們的預期，共招聘16人。高分子材料與工程專業→6人，精細化學品生產技術專業→1人，生物製藥技術專業→9人，已籤協議16人/次，並通知於20__年2月7日至公司報到實習。
二、部門常規性工作：
1、日常工作：部分企業薪資分析報告、每週/月招聘數據彙總、一線崗位缺崗情況明細表、20__年度(截止11月25日)用工情況分析、10~12月校園招聘人員名單等基礎數據統計工作。
2、領導安排的臨時性工作。
三、需要改進和提高方面：
1、提高自身的執行力，在取得成績的同時，不可否認我的執行力還有所欠缺，在以後的工作中建立危機感，做任何事情都給自己定一個時間段儘量往前趕，提高自己的執行力及工作效率。
2、加強系統化、結構化意識。完善招聘流程，把每一個環節做“細”做“精”，充分發揮自身優勢，提高業務水平。
3、增強與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務質量。
4、深入學習人力資源相關專業知識，用紮實的理論基礎武裝自己，增強分析問題解決問題的能力，使之更加專業化。
試用期工作計劃12
為了在財務工作中優化財務記賬工序，提高記賬效率。做到賬務規範化操作，製作附件標準規定。月底對賬清帳，確保報表的任何數據能清晰無誤的解讀公司財務狀況。現制定以下財務工作計劃。
一、進取優化工序，減少記賬工作所耗用的精力
（1）由於我們的用友系統較為健全，各模塊功能能滿足明細數據需求的，在總賬能夠做簡化記賬處理，各部門自有明細數據能夠滿足管理需求的總賬能夠做簡化處理，現流程複雜，經優化能夠到達原效果，記賬更方便的，經審批能夠做簡化處理。
（2）財務記賬的原始資料來源於各業務部門，所以，對於反映當期的收入費用等會計資料，各部門必須及時傳遞到財務。尤其是直營店必須將收銀報表等店面資料及時報給財務，每週x次，不得推延以免耽誤財務入賬時間。
（3）獨立分部應當堅持銀行存款的獨立，收入、支出應當獨立使用自我的賬號，減少交叉入賬，付賬，以減少記賬員的工作量。尤其提議直營店的賬號辦理網銀，財務這邊可直接使用該賬户支付對應的費用。不走交叉賬務。
二、提高財務規範化操作，滿足長遠的企業發展目標
會計分為內部管理會計和財務會計，內部管理會計偏向於對管理者財務信息需求的供給，財務會計則是偏向於對投資者，外部監督部門的`報告，所以，財務會計是受到會計法、經濟法等法律法規的嚴格制約的。
三、對賬清帳，使得財務報表簡明易了，更具解讀性
賬務清理是財務工作的重點，它使得沉長的已經結清的賬務得到消除和剝離，使得漫長的一個會計期間積累的財務數據得到簡化，突出財務現狀。通常的財務報表將一個會計期間內的所有經濟業務經過各個科目來呈現，可是由於管理者並不必須精通會計，使得報表的閲讀性不強，對賬清帳使得每個科目的數據有據可查，明明白白，方便管理者閲讀，方便會計人員跟蹤核對，及時糾正錯誤，挽回損失。
試用期工作計劃13
如果今年對x來講是培訓、整改、練兵，明年就是執行、標準、打仗，按部就班，應對一個又一個的高峯。為完成提前進入第一集團軍的任務指標，我們責無旁貸。具體工作安排如下：
一、繼續嚴格管控干支線班車時效，確保快件路由順暢，監督、引導轄區內網點健康有序發展。
二、繼續嚴抓分撥的操作質量及形象建設，做好員工儲備及培訓工作，教育大家盡職、盡責、盡心、盡力，對快件負責，不管出現再大困難，絕不延誤快件中轉。
三、對轄區內網點及時開會培訓，傳達總部指令，及解決運作過程中出現的問題，確保幫助每個網點健康發展。
四、x分撥根據航空貨量計劃開通航空口岸的運作，為網點業務量快速增長，實現航空陸運兩條腿走路提供保障。
五、根據貨量情況有總部調度中心路由規劃中心協助開通淮安—濰坊—x的幹線班車。進一步打通吉林地區至山東華東的路由，實現x快遞更快、更好的發展。
六、庫房內宿舍遷移計劃。因今年5萬票快件庫房已經出現操作預警，為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉場地，請工程部協助規劃x分撥宿舍遷移規劃。
七、合理建議及調整吉林省內二三線城市路由，進一步擴大24小時派送區域，總部協助合理調整瀋陽、大連、哈爾濱（包含黑龍江地區內支線班車鋪設調整）進一步提升東北區域整體實力，為20xx年x快遞跨越式發展，打下堅實的基礎。
我們做為x的一份子，遠在邊疆，深知自己肩負的責任和使命，自己的一言一行都代表着總部的形象，自己的一舉一動都關乎總部及各方面的'利益平衡，始終堅持總部給出的指導方針打造強勢服務性的總部，執行過程中做到靈活運用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡努力為網點服務，相信天道酬勤、人道酬誠，相信付出就有收穫，相信我們在以奚董為首英明決策團隊帶領下，xxx年註定更加輝煌。藍圖已繪，戰鼓已響，我們定會堅持原則，不斷學習，爭取在中轉體系打敗同行，提高服務質量，減輕遺失、破損、延誤數據，做到盡心盡責圖總部發展，全心全意為網點服務。讓我們以飽滿的工作激情，迎接xxx的到來，堅信x鐵軍定不負重託，勇往直前，迎來更加輝煌燦爛的明天。
試用期工作計劃14
兩個月試用期已經過去，我對自己所從事的出納工作已經比較熟悉，也能勝任這項工作。以前在會計師事務所做業務助理工作時，對出納的工作情況比較瞭解。而且在這兩個月裏，我在公司*總和*會計的領導下，在公司同仁的幫助下，在新的崗位中，我對本公司經營模式和管理制度有了全新的認識和深入的學習。現對本職工作總結如下：
一、一個人面對新的城市、新的工作，一切都將是新開始，都有一個從生疏到熟悉及精通的過程，萬事開頭難，一個良好的心態——虛心的、積極的心態是幹好一切工作的根本。剛開始的幾天是關鍵，於是我努力把自己的'心態調整到最佳，以適應新的環境、應對新的工作挑戰。
二、在這期間，在財務和內勤上我作了如下具體工作。
1、嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現金、支票的收付業務。
2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金髮放。
3、及時登記現金、銀行存款日記帳。月末編制出納報告單。
4、填寫税務申報表。
5、完成財務負責人交待的工作。
經過兩個月的試用期，我在工作也取得了一些成效。出納工作看似簡單，做起來卻難，以前的工作經驗對我從事新的工作有一定的幫助，但很多事情還需要重新認識和體會，學習和實踐相互融合才能產出成果，成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教，離不開公司同仁的關心和支持。
三、要作好出納工作絕不可以用“輕鬆”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，在公司的經營管理中佔有重要的地位。作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：
一.學習、瞭解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。
二.學會制訂本職崗位工作內部控制制度，發揮財務控制、監督的作用。
三.出納人員要恪守良好的職業道德。四.出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑑，既要有內部的保管分工，各負其責，並相互牽制。四.很好的溝通能力。特別是和工商、税務、社保等單位的外聯溝通能力。當然，在今後的工作中除了恪守以上的基本四點外，我還要不斷的努力學習國家出台的新的財經法律法規和先進的企業管理制度，以適應不斷變化的社會環境和今後公司開展的工作。
試用期工作計劃15
第一階段：
首先，學習公司的各項規章制度，瞭解產品知識，在部門經理的指導下熟悉市場銷售情況，這大概需要花費一個星期的時間。
第二階段：
接下來的一週，我希望在公司領導的指導下，對市場中的同類競爭產品進行市場調研，瞭解競爭對手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發醫院做準備。
第三階段：
經過前期市場調研，有目的的選擇7-8家醫院作為主要開發對象。其中包括省腫瘤醫院、省人民醫院，八一醫院、軍區醫院、中大醫院等。對這些醫院的`藥劑科、腫瘤科、分管院長等作為重點拜訪對象。瞭解他們主要人員的興趣、愛好，聯繫電話和家庭地址，為進一步深入拜訪做準備。這大概需要花費二個星期的時間。
第四階段：
對各個科室的重點人物加大拜訪力度，每星期保持2-3次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個進藥環節，爭取在試用期的第二個月開發1-3家醫院。
第五階段：
對已開發的醫院，加強宣傳力度，提高銷售量。同時，繼續加大開發力度，希望第三個月能開發2-3家重點醫院。
雖然我知道完成這樣一個工作計劃難度很大，但我還是願意接受這樣的挑戰。勤奮、努力加堅持將是我成功的關鍵。我相信，在公司領導的指導和幫助下，我一定會成功。