日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，來為今後的學習制定一份計劃。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的一個月的工作計劃，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
一個月的工作計劃1
一、工作目標
主要包括市場拓展組的工作職能、發展方向：
客户開發，市場拓展方案的制定與實施;
開發渠道的建設、溝通與創新;
社區及各種場合的對外宣傳、講座
基金銷售與其他產品的銷售推廣;
營業部形象推廣與品牌建設;
營業部及上級領導安排的其他工作。
建立並繼續完善理財交流圈，各個行業的研究細化，國際、國內經濟形式研究
二、工作職責
市場拓展組工作人員具體分工協作與工作職責的分類：主要包括督導崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。
崗位的劃分不僅明確了各自主要職責，更注重整體的協作，強化增強團隊的凝聚力，集中力量辦大事，提高市場拓展組的整體戰鬥力。
A、督導崗位王亞林
負責部署市場拓展組的工作方向、設定明確工作目標;
負責指導市場拓展組成員進行各個新渠道的'開發;
負責綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進度管理;
負責協調小組成員之間的交流、溝通、學習、協作和提升開拓能力等;負責引導、解決以上三個小組在拓展工作中的遇到的問題;負責圍繞達成下半年工作計劃過程中及時處理其它問題。
B、綜合崗位
負責網上預約客户的及時開户及服務工作;
負責和渠道一組、渠道二組進行配合，做好客户開發工作;
負責市場拓展組客户檔案的建立;工作會議紀要及工作日誌的整理;負責市場拓展組各個營銷主題活動的策劃和實施工作;
負責新客户的及時回訪、服務需求調研工作;
負責月度小組績效考核總結及獎懲制度實施的記錄;
負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。
C、渠道一組
負責制定營業部形象宣傳等營銷活動的方案;
負責和綜合崗、渠道二組，客户開發工作的配合;
負責市場拓展組每週進行一次學習討論，如何更好開展工作;
負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。
D、渠道二組
社區共建活動的策劃、實施，做好營業部形象宣傳、市場營銷等工作;負責社區各種公益活動的參與、宣傳及客户服務;
負責配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營銷主題活動上協同開發;負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。
三、工作考核
原則上做到目標細分、責任到人。為了更好的發揮我們的團隊協作精神，達成我們既定的工作目標，履行我們的工作職責，下面把工作任務分解到每個小組;使大家都有明確的個人目標，充滿激情、充滿動力的做好工作。
四、過程管理
市場拓展組在圍繞下半年工作規劃開展工作時計劃進行完善的流程控制，以密切關注整體目標進程為核心，通過總結、學習創新業務知識來持續增強我們的戰鬥力。
1.市場拓展組成員圍繞工作任務實施目標管理
根據目標達成的進度合理安排好工作的時間，工作活動的區域、準客户的儲備管理等一系列的流程控制。
2.團隊提升管理
A、每週一晨會後市場拓展部成員舉行例會總結上週工作進度;
B、交流工作中的心得體會，分享經驗;
C、每人提出自己所遇到的問題，大家集思廣益提供建議;
D、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開展工作。
2.每週進行一次創新業務知識的深入交流、探討。比如融資融券、創業板、即將發行的好產品等內容，為更好的服務客户做好準備。
3.營業部組織的團隊活動必須參加，特別是學習、培訓。如實際工作中有需要調整，最少提前一天向領導請假。
一個月的工作計劃2
一、 指導思想
以關於教育工作的重要講話為指導，以全心全意為學生服務為，以做一個好老師宗旨，加強前途理想教育，世界觀、人生觀、價值觀的教育，加強學習方法的指導，培養學生會考的應對能力，使全班學生都能順利完成九年義務教育，並取得畢業證書，更多的學生能升入高中。
二、工作目標
1、加大班級管理力度，以提高班級整體素質。要明確努力的方向和目標，為會考打下良好基礎。
2、總體成績更上一層樓，爭取全班同學的成績在整體上有提高，保證學生在老師的幫助和自身的努力下，升入理想的學校
三、工作措施
(一)加強前途理想信念教育
九年級學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，教育學生懂得自己是國家的希望，是民族的未來，是社會的脊樑，其價值取向是社會發展、國家進步的“晴雨表”。他們強大，則中國強大;他們豪情，則中國豪情;他們智慧，則中國智慧;他們堅定，則中國堅定;他們擁有怎樣的理想信念，則中國的未來將擁有怎樣的國家命運。要建設社會主義強國，實現中國夢，就必須要樹立理想信念，通過升旗儀式、班團會、反思課等形式加強叫，不讓學生“思想缺鈣”一定要在他們的心靈土壤裏，種下這顆“理想信念”的種子。
(二)鼓舞學生信心
對於九年級學生來説，面臨畢業，面臨會考，樹立自信心尤為重要，自信心是成功的一半。
1、樹立榜樣：個人修養的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢於拼搏的榜樣，成績先居劣勢後終於趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典範，特別是他們的已畢業校友的先進事蹟。
2. 實事求是地指出學生的優缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
3.面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優勢條件，並鼓舞他的鬥志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應着眼於人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
(三)培養學生正確的學習方法
1、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，並要逐步培養學生正確的`學習方法，課前預習，認真上課，課後及時複習，反覆複習，適當練習。要反覆佈置，瞭解後再採取措施糾正，直到這個學習習性養成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導。
2、加強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養褡配，腦科學最新成果。
3、創造條件讓差生補習，讓他們感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4、強調學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有
刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收穫。
5、加強課外閲讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。
四、幫助學生解決好幾個問題
1、學好化學——九年級新增化學學科，化學在整個國中階段學習一冊書，不管其他學科的學習狀況如何，化學都是有可能學好的，並且新課程學好了，學生的自信心就提高了，對其他學科的學習都能起到一個積極促進的作用。反之，如果一開始不着急、不重視，等到發現問題的時候就要花雙倍甚至幾倍的時間去補，大大降低了複習效率，影響總體成績。
2、緊追不捨——九年級年級，為會考複習留出更多的時間，學校老師會趕進度，課程講得比較快，稍有懈怠就會比較吃力，很多學生出現“舊賬還沒補上，又欠了新賬”的情況，整體忙於應付，無法針對自己的弱項進行強化，到了下學期綜合複習的時候，就會是一鍋粥。所以，一定要緊追不捨、及時複習，化解疑難問題。
3、查缺補漏——國中的課程已經學完了2/3，自己要有計劃地開始針對自己的弱科和薄弱知識點進行重點突破，不要把所有問題都堆積到會考前夕。利用開學初還不是最緊張的階段，要把七年級、八年級各科的知識點在腦海中過一遍，把以前沒有掌握的挑選出來，查缺補漏，為會考打下良好的基礎。
4、壓力調節——隨着會考的臨近，學生和家長都會或多或少有一些壓力，壓力不全是壞事，但是壓力過大就會影響學生的正常學習、生活，也影響考試時的正常發揮。家長要多關心孩子，能夠觀察到孩子的變化和不安，可以請這方面專業的人給孩子幫助。
總述：九年級考前衝刺期，整體知識框架的綜合性梳理和靈活運用，同時提高應試能力，集中力量抓緊一切時間查漏補缺，揚長避短。
一個月的工作計劃3
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎麼説都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。我的'季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強的業務員。
下半年工作計劃如下：
一，市場SWOT分析
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客户不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌佔山為王，市場，客户穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車製造業：主要是：兒童車兒童牀類。
2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊牀吊椅休閒桌等。
3，傢俱產業：主要是：五金類傢俱。
4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。
5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生牀等。
6，造船業等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發客户為主，調研客户信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客户和固定客户，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客户溝通，穩定與客户的關係。對於重點客户作重點對待。
3,在擁有老客户的同時，對開發新客户，找出潛在的客户。
4,加強業務和專業知識的學習，在和客户交流時，多聽少説，準確掌握客户對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多瞭解客户信息，對於重點客户建立檔案，對於潛在客户要多跟近。
6,掌握客户類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客户工作態度要端正，給客户一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客户遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客户讓他們感到我們公司温暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客户。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客户還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最後一月中要增加一至兩個客户，還要有三個至四個潛在客户。為下年打下堅實的基矗
五.在以後的銷售工作中採用："重點式"和"深度式"銷售相結合。採用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結合。
一個月的工作計劃4
一、教育教學方面
1.在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
2.在教育教學的方式方法上我們還應該進一步推敲，想方設法的讓孩子學起來更快樂更喜歡。
3.幼兒對知識的理解以及運用上都有了明顯的提高，在各方面的能力發展上都有了良好的表現，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進行一日常規，而且幼兒的操作能力、動手能力、動腦能力、觀察能力、表達能力都有了明顯的`提高。
二、生活護理
1.教師得引導下大部分幼兒養成了良好的衞生習慣，能正確使用毛巾，飯前便後能主動洗手。
2.指導幼兒安全有序地取水，提醒幼兒不浪費水、不喝生水、喝水時不説笑，不邊走邊喝水。
3.由於氣候原因，對幼兒即時增減衣物，預防感冒與其他傳染疾病的發生
三、常規方面
班級裏很多幼兒喜歡拖着或是推着椅子走路，這樣的行為存在着很大的安全隱患。我通過談話法給幼兒做了一個正確搬椅子的方法示範：一隻手握着椅子背的上方，一隻手握椅子腿下方搬椅子。並鼓勵幼兒學做搬椅子的動作。這樣幼兒有了一個正確的模仿對象，自然會很好的搬椅子，當然還有幼兒如何使用毛巾擦嘴、擦手;怎樣洗手等等，都要給幼兒一個正確的方法。
四、健康領域
1、不怕生，願意與教師、同伴接觸。
2、學會自己進餐，餐後會漱口、擦嘴，並放好餐具和椅子。
3、會插接、拼搭簡單的造型。
4、會聽音樂做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
五、社會性領域
1、在遊戲活動中，學習、遵守簡單的遊戲規則。
2、願意接觸周圍的人。學習問早、問好、説再見等禮貌用語。
一個月的工作計劃5
每一個崗位都有自己詳細的工作流程與大到年度工作計劃，小到月工作計劃與周工作計劃。每個計劃的落實都是為了更好的完成日後的工作。以下為您提供3月份工作計劃，僅供參考。
1、關心、愛護學生，及時瞭解學生思想動態，有針對性地做好學生思想政治工作，並向研究生院和學院反映學生在學習、生活等方面的問題、意見和要求。
2、爭對上個學期環工學院和機電工程學院研究生外出發生的交通事故，在學生中廣泛開展交通安全教育。因為安全是首要的基本的問題。
3、經常深入班級，檢查指導班級工作，調查研究，總結經驗，抓好典型，宣傳推廣。加強學生寢室管理，創建健康文明的.寢室文化，嚴禁學生使用違章電器，如電飯煲、電爐、熱得快等。嚴禁學生寢室亂搭線，消除安全隱患。
4、爭對研究生素質高、受挫力差等現實情況，加強研究生的心理健康教育，建立研究心理檔案。與長期鬱悶、壓抑、偏激、內向的研究生談心。做好預警機制，做到有問題早發現，及時處理，避免重大事故的發生。
5、整理20xx級春季畢業研究生的檔案，移交招就處。
6、建立貧困生檔案，幫助貧困生聯繫勤工助學的崗位，從生活上真正幫助他們。
7、召開一次以“xxxxxx”為主題的班會，弘揚奧運精神。
8、每月向學院主管研究生工作的領導系統地全面地彙報一次學生工作。
9、為配合研究生組織的學術節，宣傳和策劃理學院學生參與週末學術交流會。
一個月的工作計劃6
一、國內護膚品市場分析
(一)國內護膚品發展態勢(簡要説明，略)
(二)國內護膚品市場近期動態
經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的發展動態列舉如下。
①在3、4月份的化粧品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放並舉，爭奪化粧品的高端市場，如xx、xxx等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。
②華中市場逐步活躍，國外化粧品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時進駐xx市，並分別在商場設立專櫃，同時xx品牌針對自身產品特點還在該市xx大藥店設立第1000個專櫃，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。
③男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以xxx為代表的高端男士日用化粧品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。
二、本公司產品銷售狀況分析
(一)上半年市場銷售情況總結
從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。
1各級市場銷售狀況
一級市場銷售情況整體變化不大，如xx、xxx等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如xx市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如xx、xx市場。
2整體銷售情況
從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了xx%，二季度前兩個月的銷售目標完成了xx%，本公司的市場銷售業績整體上升了xx%左右，這與“五一”的假期與活動有着直接的關係。
(二)本企業產品現有市場銷售因素
就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。
①品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。
②在終端銷售上，相對於競爭對手，我公司的廣告投放較少。
③近期公司推出的'針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。
④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。
三、本月營銷目標及主要營銷方向
(一)營銷目標
月銷售額萬元。
(二)營銷方向及主要工作項目
①主推產品包括xx美白、防曬系列產品及xx新品上市。
②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。
③新品xx發佈會計劃於6月下旬舉行，將為銷售業績的提升起推動作用。
④市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。
⑤由於目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。
四、本月營銷工作計劃
根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。
6月份營銷工作計劃表
工作事項具體説明
代理商訂貨支持
1.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化粧鏡、精美太陽傘、xx脣筆、xxx眼膜等。
2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx脣筆、眉筆
3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾
終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅遊城市進行夏季促銷
人員培訓支持對個別市場，定貨量達到xx萬元的，公司給相關的人員以培訓支持
人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅遊城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售
會員制的協作完善對定貨量較大的市場，公司將協助其進一步完善會員制度等
五、終端促銷方案(略)
六、本月營運預算
(一)總預算額
根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的xx%，即xx萬元。
(二)預算分配
根據2、3、4月份的銷售業績表綜合分析，直營市場的銷售比例約佔總銷售量的xx%，其他區域市場的銷售業績約佔總比例的xx%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元;全國區域市場的可配贈送額為xx萬元。
一個月的工作計劃7
一、上月活動反饋：
5月份過得很快，可能是因為班上的寶貝們基本都已經適應了幼兒園生活，不再頻繁哭鬧的緣故吧。本月我們初步開始培養一日生活的各項常規，班中教師言傳身教很是辛苦，可雖然能夠有模有樣的照着做，可仍需要班中教師一次次的提示和引導。
另外，在5月底六月初，我們班中開展了班級慶六一“快樂分享”活動，得到了全體家長朋友們的幫助，紛紛主動帶來禮物或事物於當日進行分享。寶貝們在班中充分體會到了屬於我們這個集體的'快樂。
二、本月工作重點：
1、營造快樂温馨的班級氛圍，熱情迎接幼兒來園。
2、引導幼兒感受老師對他們的愛並能主動對老師表達愛。
3、做好“放飛夢想”託小班六一繪畫活動的家園協調、組織工作。
4、開展班級“我們的六一兒童節”慶祝活動。
5、建立較為完善的一日生活常規，引導幼兒養成一定的常規習慣。
三、生活活動指導：
1、幼兒能主動離開家長的懷抱，走進幼兒園(班級)。
2、幼兒能較為明確並主動的向老師表示喝水和大、小便等個人需要。
3、知道應養成良好衞生習慣，如勤剪指甲勤洗手，勤換衣服勤洗澡等。
4、知道不面向他人咳嗽、打噴嚏，並能有意識避開或遮擋。
四、家長工作：
1、能在每天8：00前送幼兒來園，鼓勵幼兒每天來園。
2、能為幼兒準備並帶來每日必備的衣物等生活必備品。
3、能幫助孩子養成勤剪指甲勤洗手;勤換衣服勤洗澡的好習慣。
4、能以積極正面的態度和語言，對幼兒來園做好家庭引導。
5、能積極參與園所和班級組織的各種親子互動活動。
6、能經常關注班級博客內容更新並積極發表切實的留言或評論。
託三班
20xx年6月3日
一個月的工作計劃8
我班生源質量雖然不是很好，教師們普遍感到大學聯考壓力很大，但是我們班的科任老師認為，在學校領導的正確領導下，我們有信心有決心備戰20xx年的大學聯考。我們會克服困難，優化管理，求真務實，勇於創新，開拓進取，不斷完善各項規章制度和考評機制，用精緻的管理促進教育教學質量的提高，實施過程跟蹤考核，爭取20xx年大學聯考實現新的跨越。特制訂本學年大學聯考備考工作計劃。
一、指導思想：
堅決貫徹執行學校大學聯考工作指導思想：即以提高教育教學質量為中心，以科學管理和集體備課為兩個基本切入點，紮實、有效、創造性地開展工作。全體科任老師將堅持“以校為家、以人為本。勇擔責任、強調奉獻。團結協作、務實求真。責任到人、制度落實。敢於創新、鼓勵冒尖”的工作方針，力求20xx年大學聯考大面積豐收。
二、工作思路：
強化目標意識，落實備考常規，注重複習研究，抓好細節管理。按照市教科所的總體要求和方案部署，按照學校大學聯考備考方案和高三年級大學聯考備考工作計劃，遵循客觀規律，結合學校實際，把高三工作抓早、抓緊、抓細、抓實，整個備考過程按照市教科所的要求做到“六個有效和三個加強”，即有效德育、有效管理、有效備課、有效課堂、有效訓練、有效輔導，加強研究、加強交流、加強調研，力爭實現大學聯考奮鬥目標。
三、奮鬥目標
(1)保底目標：一本1人，二本18人，三本35人。
(2)力爭目標：一本2人，二本20人，三本37人。
四、當前班級的狀況
1、學習風氣濃厚，班風較好。
本班是學校文科重點班，同學們好學上進，爭強好勝，樸素踏實，有一批勤奮認真的同學做領頭羊，把班級的整體風氣朝良性的方向引領。科任老師和家長都很重視和支持。
2、學生心理亟待調整部分同學心理上過於緊張，學習上急於求成。
一些同學提前進入了大學聯考前衝刺狀態，實施疲勞戰術。不注重複習方式和複習效率，而是下死力氣。現在就進入“靠、拼、豁”的狀態，這種急於求成的學習方法在摸考中的成績不理想，學習熱情受到打擊，出現疲憊、焦慮、煩躁等精神現象，在心理上陷入不自信、自我否定等狀態。
3、學習方法有待改善。
部分學生輕視基礎知識，偏重題海戰術。這類問題主要有以下幾個方面：
其一，不注重課本知識的融會貫通，對課本知識一知半解，就放棄課本，跳入題海。
其二，忽視老師的講授。這類同學主要是成績較好者。他們對老師的講授可能領會得較快，卻不肯做進一步的探究，不親自去演試，結果造成基礎知識把握不牢。在考試時看似簡單的東西，因基礎掌握不好，答起來卻似是而非。
其三，在做課內外習題時，不注重題型的積累，不注重規律的歸納，無目的.而做，造成大量重複性勞動。在改錯時，僅止於改過，不作進一步的反思，以致在甲題犯的錯，在乙題中還是照舊。
五、今後主要措施
1、確立奮鬥目標，克服盲目性
千里之行，始於足下。明確的奮鬥目標是鼓動他們學習熱情與激發學習動力的根本源泉，為此，要求每位學生客觀的、公正的、實事求是的評估自己的學習實力，準確的定位自己、確定自己的大學聯考目標。使學生對各科學習中存在的主要問題及漏洞做到心中有數。做到“長計劃、短安排”要求自律性差的同學把計劃寫在日曆上，督促自己按時完成。
2、培養良好的學習氛圍
通過嚴格班級管理制度、強化日常行為規範，營造一個奮進的學習氛圍，現身説法，使學生們有急迫感，同時鼓勵同學，天道酬勤，每個同學通過努力，都可以實現自己的目標。
3、指導學生勞逸結合，科學安排生活
由於學習緊張，多數學生不注意鍛鍊，不會合理的科學的安排生活，因此，要求學生科學合理的安排生活，充分利用早操，課間操，課外活動加強鍛鍊，積極參加一些其他有益的活動讓學生在緊張之餘適當放鬆，達到事倍功半的效果。
4、重視抓兩頭、促中間
勤奮認真、成績好的學生是本班的苗子和財富，學習有困難，成績暫時落後的學生更是需要特殊關愛的對象。要想完成任務，一定要抓好尖子生和後進生的培養工作，並以此帶動整個班級學習狀況的提升和保持。對尖子生通過個別談話激發他們的冒尖意識，加強它們的競爭意識，根據每位尖子的特點幫助其制定相應的複習計劃，並督促落實。讓他們充滿信心，勇往直前不甘落後。對尖子生要比其他人要求更高。
一個月的工作計劃9
1、步行30分鐘
去超市買東西的時候，儘量繞遠一點，同時雙手提着購物袋，隨着重量的增加，運動強度也會隨之上升哦!
2、做家務20分鐘
平時洗洗衣服，擦擦桌子也能減肥，春節前不是要大掃除嗎，其實大掃除也很減肥哦!特別是有意識地收緊全身肌肉，動作的幅度儘量拉大，熱量的`消耗力十分強大!
3、做簡易伸展動作20分鐘
同樣早晚拉伸一下筋骨也是可以有效消脂，比起做強度大的運動，伸展運動能更好地鍛鍊肌肉，並使硬化的肌肉恢復柔韌與彈性。
一個月的工作計劃10
由於我工作的時間還比較短，對於工作的認識非常的淺顯。相信隨着工作的進行，我會對此有更加深入透徹地瞭解。剛剛開始工作，雖然有幾分忐忑，但我相信勤能補拙，只要自己堅持盡職盡責的態度，保持積極向上的心態，就肯定能把工作做好。對於今後的工作，我將認真地做好以下幾點：
一、端正自己心態
與同事和諧相處。我將每天以一個好心態來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。在學習生活中，不驕傲不自滿，隨時學習，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以後的工作學習。與同事和諧相處，團結合作，低調處事，多向老同事學習經驗，儘快的提升自己各方面的能力，在合作學習中與人形成更好的合作默契，追求更高的`效率。
二、加強各方面的學習
所要學習的不僅僅是工作範圍內的業務，還包括其他方面的學習。比如對為人處世方式的學習，對語言文字駕馭能力的學習及對實地調查技巧和能力的學習等。對於我個人而言，因為要與業主、總包和監理打交道，溝通便成為了擺在面前不可忽視的問題。因此，我也會加強與人溝通方面的學習，以使自己能夠儘快的融入工作環境。
三、在工作中要未雨綢繆
變被動接收工作為主動承擔工作，增強自己的工作主動性。對平時一些階段性的、有規律性的工作要主動提前進行着手，提前準備。對於臨時交辦的工作，要有靈活應變的能力，做到忙而不亂。把工作做到前頭並且保證工作的質量。只有這樣才能儘快的適應工作，而且有能力應對工作中出現的突發狀況。
四、要培養吃苦耐勞、默默奉獻的精神
以及提高自己的責任意識。工作之中不計個人得失，樂於奉獻，要有強烈的事業心和責任感，始終以飽滿的熱情投入到工作中去。在今後的工作中我要對工作認認真真，勤勤懇懇；加強責任意識，始終將工作放到第一位，做到盡心盡力，盡職盡責。
在這個月裏，我對自己的工作越來越熟悉，與項目同事們也是越來越親近。另外對技術工作當中的各個環節有了整體的認識，在瞭解的同時，也在逐步的提高自身對工程技術的認識和學習，在工作的這段時間內我的個人工作能力有了一定的提高，這和領導的關心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今後的工作中我會繼續努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創新，不斷磨鍊自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。
一個月的工作計劃11
第一週：戒油戒葷戒辛辣
第一週是需要清理腸毒改善口味的一週，在這段時間裏要戒除油膩、高熱和辛辣重口味的食物，因此儘量所有的菜餚都選擇清蒸、水煮的烹飪方式，葷腥類的食物在這一週內禁止食用，但是你可以吃雞蛋來補充動物蛋白。喜歡又辣又鹹的重口味食物的女生，這一週要避免吃這些食物，儘量清淡為好。
推薦菜譜：水蒸蛋、海帶湯、燙青菜、豆漿牛奶、全麥包。
早餐可以一杯豆漿或牛奶搭配少許全麥包，也可以是粗糧小饅頭，吃到6分飽就可以了。在中餐開始之前不要吃其他食物，温開水和檸檬水可以隨時飲用補充水分。中餐一個水蒸蛋搭配燙青菜和麥包，晚餐則是素的海帶湯和青菜，蔬菜的品種可以隨意換，儘量選擇葉綠素和纖維質豐富的為最佳。
第二週：均衡營養促代謝
通過第一週的排毒清腸，你會發現自己身體輕鬆了許多，排便次數逐漸正常後第二週要開始補充營養。因此這一週可以吃一些不油膩的葷類食物，同時除了青菜，你還需要吃一些維生素更豐富的胡蘿蔔和水果，但是從這一週開始主食就需要被這些食材完全取代了，控制飢餓感將成為成敗關鍵。
推薦食譜：水煮雞絲、蔬果雜燴、燙青菜、水煮蛋。
早餐可以吃一個水煮蛋搭配檸檬水，因為熱量低所以可能在中午你會感覺比較飢餓，所以中餐需要準備水煮雞絲，把雞肉用鹽水煮熟後撕成條食用，搭配燙青菜吃到7分飽即可;晚餐用番茄、生菜、蘋果和煮熟的胡蘿蔔做成蔬果雜燴，不要加煉乳和沙拉醬，原味直接食用即可。全天不要忘記隨時飲用温水或檸檬水哦，堅持一週體重可以減少57斤。
第三週：控熱燃脂加速瘦
通過半個月的魔鬼瘦身計劃，如果你還能堅持表示你已經成功了一半。前兩週的燃脂比較慢，因此體重變化也比較小，但大部分人會有身體變輕鬆的`狀況，而腰腹部的瘦身情況最明顯。第三週就是最嚴格的控熱周，對飲食的控制會變得很嚴格，但也是體重下降最快的7天。
推薦食譜：蘋果餐+檸檬水+香蕉牛奶。
蘋果和香蕉這兩種水果是這周的主打食材，蘋果可以在主食時間吃，但香蕉一定要在飽腹之後才可以食用。牛奶一般放在早餐時間食用，檸檬水或温開水要堅持每天至少8杯，不能吃主食、油膩食物和葷類食物，可以在中餐時間吃一些燙青菜但不可以加油。如果你能堅持7天結束，體重可以再次下降810斤。
第四周：鞏固代謝成功瘦身
魔鬼一般的第三週結束之後，迎來了最後一週的減肥計劃。這一週要逐漸開始恢復飲食，因此從最後一週的第一天到第七天，飲食量要呈現階梯狀。前三天可以加入雞蛋和蔬菜，後兩天再逐漸添加葷類食物，到了最後兩天再加入主食，記得加入主食的那一餐不要再吃葷類食物。
推薦食譜：水煮蛋、燙青菜、水煮雞絲、全麥包。
同樣是前兩週的主打食物，但在最後一週需要有層次的遞進增加。在經歷了控熱周之後，體重開始急劇下降但體內的營養物質也出現缺少空洞。逐步增加飲食的品種和量，是為了讓身體開始適應恢復的飲食同時增加營養。每一餐吃到6分飽即可，千萬不要一口氣恢復飲食，如果這一週結束髮現自己體重還沒有達到瘦身目標，可以再用第一週的飲食重複一週，相信鞏固效果會更好。
一個月的工作計劃12
一、指導思想:
緊緊圍繞“一切為了學生的發展”這一辦學理念，全面落實新課程理念，全面提高教育教學質量，全面提高教學管理水平，努力開創高三年級各項工作的新局面，為完成大學聯考目標、實現洛陽時代外國語學校大學聯考的新輝煌而努力奮鬥!
二、總體要求和工作思路
工作總體要求:
吃得準(教學方向)年級精神、大學聯考趨勢、教材考綱、班級學生
坐得住(時間保證)多思教法、深入鑽研、認真批閲、勤於輔導
靠得實(工作作風)全力以赴，從嚴從難，科學苦幹，求真務實
教得活(教學方法)調整狀態，調動激情，激活氣氛，提高效率
談得來(感情投入)瞭解學生、關愛學生、走進學生、爭取學生
盯得緊(中心工作)多提問、多面批、多檢查、多指導、多督促
練得勤(教學手段)把握方向，精選精練，糾錯整理，總結提煉
管得嚴(常規管理)小處着手，嚴格要求，樹立形象，爭當標兵
工作思路
<一>德育工作與學生管理方面
1、抓好日常管理工作，培養學生良好的行為習慣，提高學生文明素質。高三不是特殊年級，應是高一、高二的榜樣,絲毫不能放鬆抓常規管理(儀容儀表、紀律、考勤、衞生、兩操、安全等方面)，而且更要下功夫，營造濃厚的學習氛圍，創建和諧班集體。良好的班風，學風是勝利的保證。全體師生都應高度重視班風、學風建設。應加強對學生的正確引導，充分發揮學生幹部和優秀學生的帶頭、榜樣作用，切實搞好班風、學風建設。良好的班風要求:樹正氣，以講政治、講紀律、講學習為德;以關心集體、團結友愛、互幫互助為樂;以積極向上，勤奮努力，成績優良為榮。整個班級體班風正，顯得朝氣蓬勃。良好的學風要求:有理想，能夠持之以恆的努力學習;有毅力，能克服困難，堅忍不拔的鑽研學習，有方法，能抓緊時間，講求效率，毫不懈怠地學習;有競爭，能你追我趕，人人爭上游。
2、以愛施教，從嚴治班。全體高三教師既要關愛，尊重學生，又要對學生嚴格要求，嚴格管理，嚴格教育，嚴格訓練。班主任應帶頭做到“勤、嚴、細、實、巧”，努力提高高三班主任的工作能力和自我修養。各班要有本班的計劃、口號、宣言或誓詞。班主任的工作做到“五要”:班主任要深入教室、寢室、操場等學生生活學習的地方，多調查研究，採取有力措施，切實搞好班風班主任要善於做學生的思想工作，每學期至少找每個學生談話一次，對學生進行鼓勵、鞭策和心理疏導，讓學生“自知之明”。班主任要關心學生身心健康，切實幫助學生解決思想、學習和生活上的困難。
3、提高班會課質量，切實做好主題教育。班主任要經常策劃和組織多種形式專題和班級集體活動，對學生進行前途理想教育、學習方法交流、思想品德、安全、法制、紀律等主題教育，有目的、有針對性開好主題班會，培養濃濃班風、學風，激發學生髮奮讀書，爭考名校的熱情。
4、注重抓好學生心理疏導。高三學生面臨人生第一次挑戰，是升學與就業的關頭，大學聯考競爭激烈，大考小考不斷，學生壓力大，且生理上、心理上和性格形成等方面尚未完全成熟，這樣會給高三學生帶來一定的心理問題或心理障礙或青春期困擾。因此，要非常重視高三學生的`心理疏導。班主任在做好心理疏導的同時，要重視非智力素質培養教育，磨練學生意志力、毅力，培養學生應試心理，提高學生抗挫折、抗失敗，戰勝新問題、解決新問題的決心和能力，班主任與體育教師要經常組織學生參加各類文體活動，調節緊張心理，增強身體素質。開設“克服心理焦慮、增強心理承受能力”的專題講座(上學期半期後)開設考試“應考策略”的專題講座(“一模”前)開設“人際關係談”專題講座(下學期初)開設“科學用腦，提高學習效率”專題講座(上學期半期前)開設“如何填好大學聯考志願”的專題講座。
5、重視協調三種關係，在年級統一協調下，班主任要處理好以下三種關係:
第一，任課老師之間的關係。各科只有均衡發展，才有利於總分的提高。任課教師要克服本位主義傾向，確立全班、全校一盤棋意識，顧全大局，協調發展，全面提高。要避免“犧牲其它學科，以求自己學科出人頭地”的現象發生。
第二，師生之間的關係。班主任要注重過程管理，充分利用好課內外時間，全身心、全方位、全天候關注學生身心健康、學習表現、成績跟蹤、家庭生活等情況，用愛心去贏得尊重和愛戴，進而用言行去鼓勵學生髮奮拼搏。
第三，學校與家長之間的合作關係。班主任要加強與家長的溝通，通過家訪、面訪、電訪、家長會、家庭報告書等形式，使家長了解學生校內、外情況，配合學校及時、準確、動態地實施有效教育，特別是後進生和培優生，他們更需同學的幫助，老師的關心，家長的理解和支持。
<二>教學工作方面
1、樹立良好師德、師風,強化四種意識憂患意識、責任意識、目標意識和競爭意識
班主任要指導學生根據自己的學習現狀合理定位，明確自己的階段性目標，年度奮鬥目標，以及計劃和措施。班主任和任課教師要引導學生在學習上開展良性競爭，做好不同層次(特優生、優生、臨界生、特長生、後進生)學生的思想引導與心理疏導工作，不斷擴大優生隊伍，努力營造“層層趕學幫、人人爭榜樣”的良好學習競爭氛圍。
2、強抓課堂教學優化大學聯考決戰在課堂
A、轉變觀念，實施新課程理念。課堂教學改革，首先要改變教師的教學觀念、價值取向;其次，課堂教學要體現自主學習和探究精神。學生是學習的主體，課堂教學應是充滿生命力的活動，在課堂教學中真正做到以“學生為中心”。
B、搞好教學設計，實施學案制教學。首先要從每節課的設計入手，要求教師精心組織每節課，目標明確，重點突出，容量適當，重視課堂教學，重視知識產生的過程。
C、教學方法、教學手段現代化。充分利用學校教學設備現代化水平較高的優勢，利用和設計好多媒體教學，提高課堂教學效率。
3、加強集體備課合作交流。各備課組要加強集體備課，搞好團結，坦誠相見，互相溝通，互相促進，做到既分工又協作，講求辦公效率，要精選資料，安排專人收集平時作業和考試中的傾向性錯誤，各科任要下功夫研究歷年大學聯考試題，廣泛收集大學聯考信息，整理並使用好，提高複習備考的針對性和實效性。備課組要訂出學期、每個月、乃至每週的詳細活動計劃，具體措施。每次活動有詳細記錄，明確解決哪些問題，存在哪些問題，今後怎麼辦等。
4、加強分層輔導，分類推進。
A、狠抓特優生輔導。每週安排適當的時間段輔導，各科指定輔導老師，實行“人盯人”措施，狠抓落實，下足功夫，巧施方法。輔導老師要訂好計劃，做到目的明確、計劃周詳、措施得力、落實到位、效果顯著。特優生所在班級的班主任要做好成績跟蹤工作。
B、狠抓臨界生提升工作，力爭大面積豐收，以考試數據為材料，做到:準確分析，科學分類;多方鼓勵，樹立信心，包乾落實。對此類學生班主任要交給相關科任老師進行個別跟蹤輔導。
C、狠抓特長生文化課和弱科提升工作。
5、加強輔導，狠抓學生學習任務落實。教師輔導要落實到位，佈置作業、練習要及時檢查或批改，晚上下班老師不準講課，也不隨意佔用自習課，保證學生有一定的自主學習時間，各班還要抓好平時自習學習紀律，重視培養學生創新意識和實踐能力，倡議學生實踐“日日清”“週週清”學習方法。
在大學聯考備考中要注意以下幾方面:A、重視教材的基礎作用和示範作用;B、重視創新意識和實踐能力培養;C、重視閲讀、理解和表達能力的培養;D、重視良好的思維品質的培養;E、重視與社會、自然、科學、生產、實際生活聯繫，平時多關注熱點(新聞)。
6、周密計劃，精心組織
精心設計安排好每一階段複習，從各科進入大學聯考複習到20xx年初為第一階段，這一階段稱之為系統複習階段，要求各科任教師在本階段複習中做到全面系統，穩步推進，板塊訓練與專題訓練緊密結合;從寒假到四月份為第二階段，即綜合訓練階段，查漏補缺，側重能力培養，指導學生在鞏固已有知識的基礎上，培養學生知識遷移及分析問題、解決問題的能力;從五月到大學聯考為第三階段，即模擬提高階段，要求在鞏固發展前兩個階段成果的基礎上進一步明確大學聯考目標，適應規範化的考試要求，提高應考能力，培養健康應考心理，各備課組要訂好整體計劃與階段性計劃，並進行有機結合，有效保證整個複習備考工作科學有序地進行。
7、做好“六認真”工作教師要切實做到“備課、上課、作業佈置批改、輔導、檢測、評講”六認真。教師要有具體、規範的備課本。要備好、上好複習課、練習課、評講課。複習課要注重知識的條理、系統化。練習課既重知識、又重能力訓練，題目的設計要有梯度。評講課要統計採樣，對錯得多的題詳講，不平均分佈力氣，不管學生是否能做均講一遍;對典型的錯誤要進行個案分析;要注意分析思路和解題方法的引導，不照本宣科，這個題就是這個答案、就這樣做或把重點放在運算過程式的講評;要作“試題評講”，對試題特點，對知識和能力的要求，對試題的不足作概要介紹;對錯誤多的題類，要重新設計針對性訓練作業要批改，幾盡力全批全改。要有錯題本。做好學生錯題記載，以便評講或重新設計針對性訓練。作業不能不改或很少批改、只作評講，這樣，沒有針對性，無法提高效率。輔導要落實到位，要定出“輔導對象，輔導時間，輔導內容”。加以落實，並做好“輔導對象、時間、內容、效果”記載。檢測要認真組織，嚴格監考，認真閲卷和評析。要進行仿真性考試和訓練，要鍛鍊學生的解題的速度、思維的敏捷性和嚴密性、計算機的準確性;特別要鍛鍊學生讀懂題、發掘出題中的隱含條件，努力鑽研和分析題意，建立起條件和結論聯繫，解好綜合題的能力和“韌性”。師生均應把月考和三次模擬考試當作大學聯考來對待進行心理素質、應考策略等全方位的鍛鍊。
一個月的工作計劃13
餐廳開業前的一個月是關鍵時期，要做哪些工作呢?下面中國吃網餐飲網為您介紹餐廳開業前一個月工作計劃：
一、開業前一個月
1.按照酒店的設計要求，確定客房的佈置標準。
2.制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度。
3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃。
4.制定客房部的安全管理制度。
5.制定清潔劑等化學藥品的領發和使用程序。
6.制定客房設施、設備的檢查、報修程序。
7.制定制服管理制度。
8.建立客房質量檢查制度。
9、制定遺失物品處理程序。
10、制定待修房的有關規定。
11、建立"VIP"房的服務標準。
12、制定客房的清掃程序。
13、確定客衣洗滌的價格並設計好相應的表格。
14、確定客衣洗滌的有關服務規程
15、設計各部門運轉表格
16、制訂開業前員工培訓計劃。
二、開業前二十天
1、審核查房的設計方案。
2、與清潔用品供應商聯繫，使其至少能在開業前一個月將所有必需品供應
到位，以確保飯店"開荒"工作的正常進行。
3、準備一份客房檢查驗收單，以供客房驗收時使用。
4、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。
5、核定所有布件及物品的配備標準。
6、實施開業前員工培訓計劃。
三、開業前第十五
1、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養計劃和程序進行復審。
2、制定客用物品和清潔用品的供應程序
3、制定其它地面清洗方法和保養計劃。
4、建立OK房的檢查與報告程序。
5、確定前廳部與客房部的聯繫渠道。
6、制定員工激勵方案(獎懲條例)。
7、制定有關客房計劃衞生等工作的週期和工作程序(如翻牀墊)。
8、制定所有前後台的清潔保養計劃，明確各相關部門的`清潔保養責任
9、建立客房部和洗衣房的文檔管理程序。
10、繼續實施員工培訓計劃
四、第十天
1、與財務部合作，根據預計的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的總庫存標準。
2、核定所有客房的交付、接收日期。
3、準備足夠的清潔用品，供開業前清潔使用。
4、確定各庫房物品存放標準。
5、確保所有客房物品按規範和標準上架存放。
6、與總經理及相關部門一起重新審定有關傢俱、設備的數量和質量，做出確認和修改。
7、與財務總監一起準備一份詳細的貨物貯存與控制程序，以確保開業前各項開支的準確、可靠、合理。
8、如飯店自設洗衣房，則要與社會商業洗衣場取得一定的聯繫，以便在必要時可以得到必要的援助
9、繼續實施員工培訓計劃。
五、開業前第七天
1、與工程部經理一起核實洗衣設備的零配件是否已到。
2、正式確定客房部的組織機構。
3、根據工作和其它規格要求，制定出人員分配方案。
4、取得客房的設計標準説明書。
5、按清單與工程負責人一起驗收客房，確保每一間房都符合標準。
6、建立布件和制服的報廢程序。 7、根據店內縫紉工作的任務和要求，確定需要何種縫紉工，確立外聯選擇對象，以備不時之需
8、擬訂享受洗衣優惠的店內人員名單及有關規定。
9、着手準備客房的第一次清潔工作。
六、開業前第五天
1、開始逐個打掃客房、配備客用品，以備使用
2、對所有布件進行使用前的洗滌。全面洗滌前必須進行抽樣洗滌試驗，以確定各種布件在今後營業中的最佳洗滌方法。
3、按照工程交付計劃，會同工程負責人逐個驗收和催交有關區域和項目。
4、開始清掃後台區域和其它公共區域。
一個月的工作計劃14
為使本部門20xx年xx月工作緊隨公司發展及市場需求步伐，做好研發項目及部門管理工作，根據公司指示特制定20xx年5月部門工作計劃。
一、產品狀況。
市場考察。針對公司的產品，考察市場上的產品品種、特點、價格、包裝。
二、競爭狀況。
針對市場的競爭機制，如何讓自己脱穎而出？質量、服務以及誠信度對客户是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客户的途徑。
三、分銷狀況。
就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨着今年國內市場的發展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
（一）國外市場：
1、探測市場。
針對不同的產品，歸納其主要市場。根據不同市場不同的需求，有針對性的開發。同時，根據產品的多元化，尋求不同的客户。
2、銷售渠道。
國外銷售如何找客户？目前為止，最常用的還是通過網絡和展會這兩種方式。
（1）網絡。
通過網絡一邊找客户，一邊發帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平台，尋求供求信息。
在網上找客户，通常客户都是快速閲讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客户，所以對國外的一些禮節標準就要謹記於心。這樣會給“客户”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始……另外，面對網上成千上萬的競爭者，如何脱穎而出？除了產品本身的優勢外，給客户報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客户，同時強調產品質量，售後服務以及及時交貨等問題，會讓客户覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。
（2）展會。
通過展會尋找客户，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風險大，利潤大。可以針對公司產品，參加一些國內外比較知名的相關展會。
注重着裝。歐洲人對於着裝還是非常重視的。通常，他會將你的着裝與你得產品聯想起來。所以參展人員，一定要穿着得體，這是推銷產品的第一步。
展會上與客户面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業務精英去參展，同時，可以進行相應的培訓，以便使業務人員更能把握住每一個機會。面對面的交流，禮節也是避免不了的。多瞭解國外的禮節，對於一個優秀的業務員來説是必然的。
展台的搭建更是非同小可了。對於車水馬龍的客户，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產品？所以展台的搭建佈置也是至關重要的`一步。
（二）國內市場：
植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高。可是，目前的國內植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專櫃，國際品牌爭奇鬥豔，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨着中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。
談判：找到了客户，剩下的就是和客户談判了。至於這方面的情況，不同的客户不同的要求，隨機應變即可。
植物油市場非常依賴於質量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。
四、宏觀環境狀況。
針對消費羣體，找出產品本身的優缺點，取長補短，繼續優化產品，以便滿足不同的客户需求。
五、目標計劃。
針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際。
六、銷售注意事項。
SWOT問題分析（strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis）
（一）優勢與劣勢分析（SW）。
兩個企業處於同一市場，我們就他們A。更高的贏利率或贏利潛力B。人員狀況C。市場分額D。產品的大小、質量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，創造自己的競爭優勢。
（二）機會與威脅分析（OT）。
企業對於變化就各個環節進行相應的分析，A。環境發展趨勢（包括政治、經濟、法律、社會文化）B。產業新進入的威脅C。供貨商的議價能力D。替代品的威脅E。現有企業的競爭
作為一個企業不管是銷售產品還是服務，運用SWOT時時的分析自己企業的處境是一種明知的做法，因為市場環境在不斷的變化，企業只有處處的表現出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷髮現市場的大變化，可以更快的適應市場。
一個月的工作計劃15
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客户帶來實用介紹內容，更好為客户服務，顯得行業的專業性;
2、先友後單：與客户發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客户着想，把客户當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客户要自信專業性的進行交流;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客户、展示產品、跟進客户;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客户、每週至少拜訪2位客户(此數字為目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客户變成可持續客户：
5、拜訪客户之前要對該客户做全面的瞭解(客户的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客户進行更好的'交融及相應的專業產品知識的應付方案;
6、對陝西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客户，跟進並對相關重要客户進行預約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客户進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中瞭解各盛市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;
三、重要客户跟蹤：
1、xxx市公路管理局供機科林科長、養護科x科長;
2、山西、陝西、江西、河南各省市級公路局養護科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;
4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的x科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請xx總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!