時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想
在學校工作計劃的指導下,堅持“以人為本、服務育人”的思想,進一步增強後勤工作人員的服務意識和責任心,努力發揮後勤人員的積極性、主動性和創造性。做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位。全面做好學校教育教學的服務與保障工作, 竭力為全體師生打造出良好的工作、學習和生活環境。
二、主要目標任務
1．以創建“省內一流、國內知名”的現代化國小為目標，按照高標準要求配備教學設施，並逐步規範普通教室和專用教室教學設備的使用和管理，加強檢查和維護。
2．加強安全保衞工作，確保校園和諧的氛圍。積極創建省級文明校園。
3．加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實、做好。
4．加強淨化、綠化和美化工作，為師生營造一個良好的教學和生活環境。
5．加強後勤人員的常規管理，牢固樹立“後勤先行”的意識和理念，打造保障有力的後勤團隊，努力為教育教學提供優質服務，確保學校教學秩序的正常進行。
三、具體工作
1、紮實做好日常後勤服務、物資保障等各項總務常規工作，責任到人,及時到位, 服務於教學，服務於師生。
2、在配備的教學設施基礎上，根據學校實際需要補充配備必要的教育教學設備和器材，特別要做好學術報告廳、少兒電視台、課程資源中心、錄課室、植物園等的設計和裝修工作。
3、規範普通多媒體教室和專用教室的財產設備管理。期初，與班主任簽訂財產管理責任書，召開專用教室管理人員會議，明確管理目標及制度，使每一個專用教室都要做到物品擺放整齊、地面整潔。後勤每月不定期對專用教室進行衞生抽查，並將檢查結果及時與負責老師反饋，以便能更好地做好專用教室的管理工作。
4、加強安全保衞工作，確保校園和諧的氛圍。為了預防學生傷害事故和其他安全事故的發生，積極做好教師全程管理的服務，努力把好校門進出關，一切外來人員進出都要嚴格履行登記手續；把好校門口的秩序關，每天上學、放學到崗維持接送學生家長及車輛的秩序，確保學生進出校園的安全。強化水電、校舍安全及所有監控設備的管理。建立定期檢查制度，健全水電、校舍維修檔案。
5、加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實。食堂工作涉及面廣，工作量大，而且眾口難調。學校本着讓每一個師生能吃到衞生、安全的午飯這個宗旨，食堂始終把衞生安全工作放在首位。食堂負責人每天把好食品的入口關，從業人員每天把好洗刷關、烹飪關。後勤要對食堂進行定期和不定期的食品、衞生檢查。
6、加強淨化、綠化和美化工作，為師生營造一個良好的教學和生活環境。學期初要做好校園綠化工程的監督和驗收工作，確保實現設計效果和成活率。要會同德育處切實加大校園各個保潔區的管理力度，細化各部位保潔任務和人員分配，實行班級、個人負責制，做到一日三掃（晨掃、午掃、放學後掃）。確保學校全天候整潔。要對保潔工的清掃範圍進行定期和不定期的檢查，檢查情況及時公佈，對存在問題要及時指出，限期糾正。同時通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環境的宣傳教育。在師生中形成愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍。積極開展美化校園，把美化校園活動和良好的衞生、生活習慣的養成結合起來，為創建省級文明校園做好準備。
7、認真做好資產的管理，加大對校產的日常監管力度。充分發揮資產的'效益。落實資產的損壞賠償制度, 明確保管使用責任人，學期結束及時對保管情況審核。學期初與班主任交接班級的財產, 日常維修及時記錄，月末把維修次數、維修成本彙總納入班主任考核。教學器材、設備的領取、保管、歸還情況, 做到責任到人，誰損壞誰賠償，提高責任心。規範物品採購申報審批制度，做到票據規範, 帳目清楚，並及時入帳。
8、根據各部門、教師的報修，及時安排維修，提高服務效率。踐行承諾如下: 總務處職權範圍的事,1－2個工作日內完成；需請示或協調其他部門的,竭盡全力儘快完成。
9、樹立節約意識、成本意識，加強對用水、用電、打印耗材的管理，提倡勤儉節約、反對浪費。經費使用上，努力做到精打細算，少花錢，多辦事。
10、加強總務後勤人員的隊伍建設，統一思想、落實任務、明確責任，切實提高總務後勤的工作的質量，努力打造忠於職守、敬業奉獻、團結協作、勇創一流的總務團隊。
四、每月常規工作安排（臨時工作根據實際情況完成）
9月份：
1、做好開學前的常規工作，落實各類物品的採購工作。做好開學教師教參、學生課本、教師辦公用品和衞生用品的分發工作。使教師學生進校就能井然有序的開始新學期的工作和學習。
2、召開專用教室教師會議，落實相關工作及要求。
3、核准班級和專用教室財產，和班主任簽定班級財產管理責任書。制定總務處工作計劃和個人工作計劃。
4、安排衞生保潔工作。
5、做好各種維修工作（消防水道、水龍頭等）
6、確定食堂運營及管理辦法。
7、查驗教育教學設施配備（採購部分）情況。
10月份：
1、召開食堂從業人員工作會議，強調食品衞生的重要性和有關注意事項。
2、做好宣傳教育及學校綠化工作，並制定管護措施。
3、音樂教室和形體教室的改造裝修。
4、做好圖書整理和借閲工作。
5、安排十一假期的值班工作
11月份:
1、抓好衞生保潔工作，有一個潔淨美麗的校園環境。
2、檢查普通多媒體教室、專用教室和辦公室設備及使用情況。
3、做好校園網建設工作。
12月份:
1、做好全校安全、衞生檢查。
2、抓好衞生保潔工作，讓師生有一個整潔、美麗的學習環境。
3、做好學校硬件與軟件的維修工作（網絡病毒預防）。
1月份：
1、做好期末後勤保障工作。
2、做好期末班級財產、專用教室和辦公室財產檢查、核對、交接工作。
3、完成總務後勤的工作總結。
4、安排好暑假值班表，確保學校安全。
5、做好總務後勤的資料歸類工作。
6、擬訂寒假維修計劃和下學年的後勤保障工作。
年度工作計劃 篇2
針對上學期教研工作存在的問題，確定本學期教研工作指導思想：
以《規程》和《綱要》為指針，以人本管理為指導，加強教研工作管理，提高教師參與教研的積極性，培養研究型教師，以教研活動促教師專業化成長，全面提升幼兒園的保教工作質量。
具體措施：
一、 加強理論學習。
1、認真學習《綱要》實施細則。
將學習與課題研究結合起來，用《綱要》精神指導解決實踐中存在的問題，尋找教育理論支撐點，探討教育策略，改進教育中的弊端，總結創造性的教育經驗。
本學期重點學習：
（1）研討：適合本班幼兒的教育評價手段。
（2）研討後各班保教員制定適合本班的教育評價方案，一式兩份。交幼兒園一份。
2、10月份：學習《如何建構積極有效的師幼互動》（幼兒園指導綱要157—170頁）以自學和小組學習為主。
（1） 通過學習，結合日常工作每人寫一篇學習筆記，大家交流經驗。
（2） 研究課：如何在教育教學活動建構積極、有效的師幼互動。由（ ）老師承擔，其他老師聽課、評課，共同找亮點與不足。針對不足再上一次教育活動。
3、11月份學習新《綱要》於幼兒教師的專業素質。（指導綱要171—178頁）
以自學為主， 學習後每人準備一篇，發在論壇裏，與大家談談自己的體會。
4、12月份學習新《綱要》與幼兒教師的專業素質（指導綱要179—188頁）
教研時間集體學，學後研討“提高專業化水平”的重要性。
二、 教研工作。
1、 本學期每位教師圍繞“電化教育在教育教學中的應用”每班根據本班情況制定教研專題初稿。
9月底完成上交。
2、 調動全員參與幼兒園教研管理的積極性。
大膽實踐探索，共同參與班級各領域目標的制定，使保教工作有序開展。（每班交幼兒園一份）
3、 緊緊依靠園本培訓，開展各種園內教研活動。
（1） 開展教學研討活動，在園內由一個或多個教師對統一活動內容進行多次實踐研究，在研究中比較不同的教學策略、教學方法、組織形式、價值取向等對幼兒發展的影響，在學、做、研、思，再學、再做、再研 、再思的 過程中，尋找到教育活動中所隱含的教育價值。
（2） 自薦課評比活動，大家一起來聽，聽後進行評析，，從而讓老師明白有價值的 教育活動究竟應該怎樣來組織。園領導隨堂聽課，隨堂評析，對教師組織的活動進行具體的、直接的指導，有效的提高教師的教育能力和教育效益。每位教師1個月自薦課一次，班長、骨幹教師要起到模範帶頭作用。
（3） 每位教師一學期最少上1次彙報課，邀請中心校領導和村級園教師參加。
4、 加強教師反思能力，構建反思型教師角色，在實踐中學習，在反思中提高。
實踐前反思，我要怎樣做，為什麼這樣做，會有什麼樣的結果。
實踐中反思，隨時審視自己的教學行為，檢驗預定措施的可行性，調整策略。
實踐後反思，在自己反思的基礎上，及時記錄，提出改進意見。通過教研組交流。
學期末每人上交2—3篇質量較高的反思筆記，園內評出優秀反思筆記。
5、開展帶教指導活動，骨幹教師帶教（每人找一個互助對象，利用業餘時間幫教，加快進步的.步伐，形成共同 學習的氣氛。）
三、 開展“加強教師專業化建設”系列活動。
9月份：玩教具製作評比。每班不少於3種。
10月份：個案分析交流（老師把一學期的個別幼兒分析案例整理，分析，提出對個別幼兒的教育策略。）
11月份：教師基本功比賽。
四、 加強教師教育經驗的撰寫與交流。
教師要注重日常工作中教育教學經驗的不斷積累，期末寫出質量較高的教育教學論文和案例。
新綱要對教師理念和教育技能提出了巨大的挑戰，所以，我們一定要堅定地站在時代潮流的前列，努力開創我們渤海幼兒園的新局面。
年度工作計劃 篇3
在將近一年的時間中，公司通過不但的改革，逐步深入規範化的經營管理，公司整體運行還算良好。通過市場部全體員工，以及後勤各部門的共同的努力，使我們公司的產品在本年度的銷售保持良好的態勢，也取得了一些成功的典型客户案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來説大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在XX年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。
XX年即將過去，臨近年終，我感覺有必要對XX年裏公司以及各部門的工作做一下總結。目的在於吸取經驗教訓，提高我們大家以及我自己，以至於把以後的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。
對比在XX年初會議時候的計劃統計來説，我們各縣市的銷售情況很不理想.任務完成的也遠遠不夠。這是本人以及銷售部門的主要責任。在這裏總結我也是想把大家的問題都提一下，也是希望大家明年以及以後都有各更好的提升；
市場部主要存在的：
1.銷售工作最基本的客户訪問量太少，也包括經銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府採購網的關注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時候甚至連縣市裏有ups招標都不曉得。
2.溝通不夠深入，表達能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老闆的思想。在與客户溝通的過程中，不能把我們公司及相關產品的情況十分清晰的傳達給客户，不能很準確的瞭解客户的真正想法和意圖。
3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來安排，分配工作，等於還處在一個沒起步的階段，銷售意識及工作激情還有待提高。
4.當然新業務的開拓更是不夠，業務增長也太小，造成公司的老客户既沒有維護好，同時新業務又沒有得到提高。
5.學習力度很差，不管是產品的知識，ups行業知識，還是對銷售有輔助的其它相關知識都瞭解的少之又少哦。
本人：
本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。
公司銷售團隊的建設，指導遠遠不夠。
對銷售團隊的管理及監督不夠嚴格。
xxx：（考核任務30萬元，完成接近25萬元）
作為銷售部經理，個人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑藉對銷售工作的熱情是遠遠不夠的，主要是缺乏產品知識、行業銷售經驗和行業知識。需要能清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要。
在團隊建設方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設性意見，對新人的幫助不夠。
xxx：（考核任務40萬元，完成23萬元）
銷售能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠遠不夠。雖然客户的.拜訪量有所提高，對整個市場的瞭解的還不夠深入，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點市場部的其他人也存在同樣的問題）。
xxx：（考核任務5萬元，完成7.9）
雖然我們平時都在批評，在這我還是要表揚下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點值得表演。
就是激情不夠，對銷售行業還是一知半解，目標不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找藉口。
綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業務經理的監管、監督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創建一支業務能力強，相對穩定的銷售團隊。
1.我們公司屬於一個銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊。在明年的工作中，銷售團隊的搭建是重點，我希望明年能培養出一隻具有合作精神，殺傷力較強的銷售團隊。
2.細分目標市場（各縣市指定專人，州內市場實行重點行業指定責任人，分區域互換），制定銷售目標，並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績；完善銷售制度及業務管理辦法，走訪客户制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷售渠道。
技術部：
不僅要把自身的技術水平提高，最主要的是提高我們的素質和服務意識。
總之，隨着公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，同時任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，公司也希望每位員工能提出建設性的意見幫助公司成長，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發展，也是希望大家都有個好的發展及平台。
我的目標是希望公司每個人在XX年都賺到錢，XX年xx全年銷售總任務600萬，大家加油！
XX年xx各縣市全年銷售目標任務分配表
年度工作計劃 篇4
我們將在平時組織各種活動，例如週末廣場，發揚跆拳道的魅力，不斷的學習吸收跆拳道文化的精髓，以更加自信和優秀的身影走進大學的文化校園，為所有跆拳道愛好者及武術愛好者帶來快樂。
1、活動目的：
（1）培養同學們的武術水平，提高學生自我保護能力。
（2）感受跆拳道的魅力和快樂，促進學生身心發展。
2、活動時間：每週2、周4及周5
3、活動地點：南校體操房及新校活動中心
4、活動日程：
第一階段
培養會員興趣：跆拳道的.起源，相關背景的介紹，著名黑帶的瞭解等。
第二階段
基本禮儀學習。
第三階段
基本功的訓練：基礎腳法的訓練，拳法的訓練。
第四階段
太極八章的練習。
第五階段
特技，組合動作的練習、配合。
年度工作計劃 篇5
物業管理是以服務為主，客服中心是整個物業公司的服務窗口，物業前台工作計劃，物業前台工作計劃。為此，服務中心將把服務放在第一位，堅持“以人為本”的服務宗旨，規範管理、追求創新、至誠服務。不斷提高江南世家物業價值，使物業發揮最大的使用效能。
工作思路：
強調成本控制意識和成本管理程序;
強調團隊的有效運作和服務流程;
強調公眾服務的規範化與特約服務的個性化;
強調“以人為本”的服務理念和服務的人性化;
致力於建立與業主有良好溝通的和諧社區。
目標設置：
客户綜合滿意率不低於· 90%;
服務綜合及時率不低於· 85%;
業務技能培訓·· 100%;
小區
綠化完好率不低於· 90%;
綠化覆蓋率不低於· 60%;
管理費收費率一期逐步達到 70%;
二期收費率達到·· 90%;
生活垃圾日清率為· 100%;
工作重點：
根據對20xx年的工作回顧和反思，20xx年將致力於加強規範管理、協調溝通、落實執行，以提高管理服務效能，營造和諧生活環境，工作計劃《物業前台工作計劃》。
(1)制定、完善工作手冊，使員工翻開手冊即可操作，如《管理規章制度及操作規程》等。使每一位員工瞭解工作規程，熟悉管理程序，達到規範自我、服務業户的目的。並對員工進行定期的業務、技巧、服務意識等方面的培訓，通過不斷的強化學習，不斷提高服務中心員工水平。儘快帶領出一支業務過硬、服務意識 強的員工隊伍。對進入服務中心工作的員工嚴格把關，定期進行考核評比，對不稱職員工堅決撤換。
(2)小區的環境管理極為重要，如何為業户創造一個良好、舒適的居住環境，是我們非常重視的問題，以往的管理經驗告訴我們，保潔工作責任到人，督 導、檢查、培訓落實到位，才能充實發揮每個人的潛能，認真地去做好每天的保潔工作。積極宣傳環保意識，使小區的環境衞生狀況達到最佳狀態。
(3)根據目前的收樓情況，強化對工程維修的.監管力度，與各部門積極協調配合，完成收樓任務。
(4)對物業管理費收取率較低的現狀，由於綜合因素較多，將通過定期開展社區文娛活動、定期安排上門家訪及問卷調查等多種渠道與業户進行溝通，聽取 業户的意見。接受合理的要求及意見，採取有效措施進行相應的整改，提高管理質量;對於超出管理標準的要求，按國家及有關規定向業主耐心解釋，並加強對物業 管理行業的政策宣傳，以轉變以往固有的觀念，爭取業主的理解，對經解釋無效拒交管理費的業户，將通過法律途徑解決，使管理工作得以順利開展。
(5)加強社區文化的建設，建立與業主的良好溝通，共建和諧社區。
(6)協助成立業主委員會籌備小組，實行業主自治，共同管理。