策劃培訓心得1
20xx年11月12日，在韶關學院黃田壩校區羣體樓C201，我們文娛部的師兄師姐傾其所能給我們培訓瞭如何寫策劃書，在培訓過程中，我們大一的小鮮肉都非常認真，因爲我們從小到大就沒有接觸過如何寫策劃書，甚至可以說不知道什麼是策劃書。我們都是充滿着熱情來學習這次培訓的內容，所以收穫良多！
培訓是以部長髮言表明策劃書對一個活動的重要性和必要性爲開始，接下來就是不同的師兄師姐給我們進行培訓，培訓的大概內容我個人總結如下：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件
非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人爲單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時彙報進展，以便處理各種信息;
四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的'協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦;注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing!
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你儘快找到。就像個RPG遊戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度;
八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們纔是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
通過這次，我道了策劃書是一個活動的航向標，寫策劃書是一個嚴謹而關鍵的過程。枯燥而繁瑣的策劃書教程被李恆師兄用生活化的語言講得淺顯易懂，其中內容包括：活動宗旨、活動主體簡介、活動背景簡介、活動目的、活動簡介、活動詳細流程、人力資源配置、應急事件處理方案、後期工作方案、經費預算等等。理論聯繫實際纔是最有效的教授方法，前輩們還爲我們講解寫策劃書要注意的細節、條理等。通過培訓，讓我們明白寫策劃書的水平永無止境，沒有最好，只有更好。
在今後的工作過程中，我會努力寫出高質量的策劃書。
策劃培訓心得2
兩週的企業形象策劃實訓結束了，相較於前兩個星期的營銷師實訓，這個實訓有意義多了。
在本次實訓，自己動手的方面增多，比如實地做調查，寫調查報告，策劃爲企業做cis導入系統。我們不僅學習了企業形象的概念，如何爲企業設計形象，我們還找了一個實體店，爲其做市場調查，寫調查報告，還爲其策劃了cis導入系統，在這個過程中我們並不是一帆風順的，但是我們確是開心的。
我們小組取名爲“動感5+1”象徵我們小組是具有動感的，是中國滿活力的，我們所做的策劃也是與“動”結合在一起的。
一開始我們寫市場調查報告取材是學校的動感地帶營業廳，我們做的是學生對於動感地帶使用情況的調查，本來以爲做的挺好的，還挺高興的，結果老師一盆冷水從頭澆到腳，老師說我們的調查從一開始就偏離主題了，我們是要爲企業做形象分析，分析他們cis的現狀，再爲其導入cis系統，結果我們選的.動感地帶本身就是一個500強的名牌企業，他的cis系統已經很完善了，不需要我們來策劃，哎，所以我們只能從頭再來。
我們選了學校的經貿理髮店，馬不停蹄的以最快的速度做了一份市場調查報告，然後打印調查，寫了一份調查報告，結果調查報告還沒寫完，老師又讓我們接着爲其做cis導入系統，還要做成ppt上臺演講，時間真的很倉促。不過我們小組分工合作，還是在規定的時間完成了各自的任務，剩下的就是做ppt了。ppt又是一個難題，ppt要做的精煉，而不是直接把word複製，又要演講者好講。其他小組已經開始演講了，我們小組還沒做完，沒辦法，我只好中午留在實訓樓趕做ppt，結果就是我被鎖在實訓樓了，其實我知道有人鎖門，不過爲了做ppt，我還得躲着不讓他發現裏面有人，免得我被趕出去，終於趕在上課之前，我完成了ppt的製作。
我把ppt分成幾個部分，讓組員每人講一個部分，剛好是他們自己做的那個部分，他們自己比較熟悉，演講起來比較生動，終於我們小組也演講完了，雖然效果沒有想象中的好，但是我看到了組員的努力與認真，更值得表揚的是我們的合作。
實訓除了訓練我們自己的能力，更注重我們的合作能力，將來在商場上打交道，不可避免的就是合作。
總的來說這次實訓意義重大，有苦也有甜，成功的完成報告與策劃是多麼令人驕傲的事，或許完成的並不完美，但是努力的結晶就是漂亮的！
策劃培訓心得3
商務活動組織與策劃這門課程是我們學文祕專業的重要課程，從老師的理論知識講解到實訓課程的相關指導，都是我們學習的重點，當然理論要聯繫實際纔會有更好的效果，所以實訓是此門課程不可忽視的部分。我也從實訓中學到了收穫到了許多，我從以下幾個方面對自己的實訓進行總結。
一、在聯繫實際後，理論知識更容易讓我掌握。不管是自己這組進行實訓還是看其它小組進行實訓，我都能從中獲得一此對自己有益的部分。我會從他們的活動流程、團隊協作、組織管理、以及個人細節等方面進行評價。同時告訴自己以後也要避免這些錯誤的發生。
二、在自己演示商務活動時，我通演常會對自己所要扮演的角色進行相關的練習、會做好相關節的準備。在好次演示恆達祕書事務所開業時，我們小組成員在經過充分準備，精心策劃每個環節、及做好幾次的彩排後才正式在課上演示，而且得到了老師和同學的認可。當然其中的不足部分也是有的，像是我們的部分節目沒有與主題相關，但是我們會從這次實訓中得到啓示，會在以後的實訓乃至以後走向社會之時，都要注意這些方面及細節部分。從這次開業慶典活動的演示中，我認識到一個好的活動的進行，必須有很好的策劃方案、好的團隊協作、以及團隊人員的相互交流與溝通、等等。因爲有了這些後才能更好地對活動進行舉辦，纔會得到良好的效果。
三、在實訓時犯錯誤，是爲了以後在社會的成功。的確，我們總會在實訓中犯這樣或是那樣的`錯誤，有時是細節上沒有注意，像在演示簽字儀式時，我們要注意很多的方面，要注意簽字桌的佈置，包括檯布、物品、簽字筆等等，要注意主方、客方及觀禮人員的位置，要注意簽字時的次序，交換文本的相關細節。
四、多做演練，有助於實訓的成功，也就是要多次彩排才更有助於商務活動的成功舉辦。我在我們這組演示簽字儀式時扮演的是一個領導，可是我們那組因爲組員在演示時過於緊張，導致表情、語言、勢態都很拘束、有些不自然，所以我們也要注意在以後的實訓時，應該要做充分的準備，要做多次的演練，而且要表現得自信、大膽纔好。所以以後要多練習，要準備充分才利於活動的成功。
總之，我們在學校的實訓是很有助於我們對這門課程的掌握，也有利於我們以後的工作，所以我們也要多做實訓的鍛鍊，多嘗試。這樣纔會學到更多的知識，更有助於我們走向工作崗位。我也要培養自己的這些能力，更好的走向社會。
策劃培訓心得4
4月份，公司組織了一次銷售策劃方面的培訓，主要講述了派單，短信及品牌的危機公關等幾方面，通過培訓讓我對營銷策劃推廣有了更深的認識，也讓我體會到產業品牌維護的重要性。
我認爲派單的目的，一是爲了提高樓盤知名度，二是爲了讓市民知曉近期推出的營銷內容。負責講課的策劃前輩講了很多關於派單的細節，包含了各種形式，都講得很好很仔細，派單的關鍵是找準目標客羣，針對性派發，而不是遍街派發，容易資源造成浪費。
1、沿街商業和商業集中區是定點派發的重點，他們多是投資或更換居所，有財力購買。
2、在本城高收入階層集中的區域、政府機關單位、大型工廠等，是派發重點。
3、另外選擇居住的小區，可以上門派單。
我本人之前一直在杭州工作，身邊每天接觸到很多不同行業的派單廣告，有些派單人可以直接理解爲不會說話的發單機器，的.確，派單這樣的營銷方式以及十分普遍，但是有一個共性就是不能夠很好的給客戶講解，所以說培訓是至關重要的。一個優秀的派單人員在上崗初期是要詳細瞭解項目基本情況以及賣點的，在工作一個階段之後要可以對項目抗性進行簡單的講解。也就是說，派單人員要培訓成爲一名預備的置業顧問！試想一下你有一天走在大街上，一個陌生人呆呆的站在那裏，你走到他身邊的時候，他伸手遞給你一張單頁，你什麼反應？但是有一天你走在街上，一個精神飽滿的人滿懷激情的衝着你說：先生，您好。那種激情，那種笑容相信或多或少能讓你對他所傳遞的信息有些好奇，想進一步瞭解其產品。
人們對滿大街形形色色的單頁現在幾乎已經麻痹，所以單頁的設計需要可以在瞬間吸引人們的眼球。單頁的顏色可以很亮，上面的相關數字可以很大，單頁的可以設計的別具一格。
至於短信，我之前確實沒有接觸過這方面工作，只是通過培訓有了簡單的瞭解，我認爲短信內容還是以“超低價，9A精裝，超值折扣”等恆大產品最主要的賣點來吸引客戶到銷售中心實地看房，只要客戶到售房現場，現場的置業顧問會想方設法將該客戶逼定！
品牌危機公關方面，當面對危機時，當機立斷，控制事態的發展是最重要的。任何猶豫不決、等待觀望的行爲都會使危機變得更加嚴重，更難處理。企業文化通過提高企業對品牌危機的認知程度和反應速度，通過改善企業處理品牌危機的態度，從而完善企業的品牌危機應對機制，以此提高企業品牌危機管理水平。
策劃培訓心得5
公司邀請到了著名的營銷策劃專家張助仁老師爲我們培訓。對於這次培訓我受益匪淺。
張老師主要講述了新經濟下的營銷創新、營銷理念、營銷策劃。
舉例了很多在行業內的經典案例。我懂的了新經濟與舊經濟最大的區別。新經濟建立在信息及時革命和經濟全球化的基礎上，實現信息化和數字化管理，依靠高科技創新提高經濟效益。相對於現在的行業形態，新經濟狀態下人民的生活更加的豐富多彩、提供的選擇更多，而對於市場則是要更多的滿足客戶需求，創造客戶所需。
這次培訓對於我們推廣發行的一個啓示是：要與客戶交流！要用比較簡單和以顧客爲中心，傾聽顧客的心聲，滿足客戶需求的交流理念。21世紀的營銷理念裏我們的營銷更加講究技巧和溝通的藝術，要學會充分的利用現代媒介的傳播作用，更快、更好的爲自己的企業、自己的品牌打造知名度和影響力。要相信市場在變，消費者在變，競爭在變，而唯一不變的就是變化，適應各種變化則一切都可以很好的把握。
這次培訓我也知道無論是哪個行業的營銷策劃，我們都需要良好的`營銷專業知識進行鞏固，同時也需要良好的交際能力和商務禮儀知識，從各行各業中我們會體會到不同的行業有不同的行業規則，而這個規則不能隨便破壞，也不能隨便的改變。我們要適應每一個不同的行業潛規則，多學習才能盡本能的在這個世界中綻放自己的光彩，謀求一定的定位。
策劃培訓心得6
項目管理就在我們的身邊
剛剛開始的時候，覺得項目管理是苦澀難懂的，而且項目這個詞也應該離我們的航空維修相隔甚遠。其實就對項目管理的概念：“項目管理是以項目爲對象的系統管理方法。通過一個臨時性的、專門的柔性組織，對項目進行高效率的計劃、組織、指導和控制，以實現項目全過程的動態管理和項目目標的綜合協調與優化。”隨着培訓的深入和沈老師深入淺出的培訓內容和互動案例，我漸漸的發現項目管理其實就在我們身邊，就在我們生活工作的每一個角落。學好項目管理，對我們今後解決處理工作和生活中遇到的許許多多的事情，都會有很大幫助。
團隊是項目管理的環境
一個好的團隊，應該有一個共同認可的明確目標、合理的分工協作、良好的信息溝通、隊員之間相互信任並且能積極的參與到自己的隊伍中。在我們平時的工作中，我們所在的每個工段、放行小組就是一個小團隊。按工作單做工作，做一項籤一項，按質按量按時、安全正點的保障每一個航班就是我們目標。一個團隊常常被比做是一個木桶，木桶的容量不是由那片最長的木板決定反而是那片最短的木板決定的。一個團隊的實力也一樣是由能力較弱的成員決定的。因此這也要求我們不斷的要求自己，在自己的業務領域中做縱深的鑽研，彼此鼓勵相互學習。都不去做那片最短的木板，這樣一來團隊內的學習氣氛濃烈，長此以往整個團隊的實力也會得以提高。正因爲有了我們在工作中好的發揮，在團隊中體現出的自我價值，才能使我們有更好的心情和信心來面對家庭、生活。
項目經理是項目管理的靈魂
項目經理是項目管理的角色，是實現項目目標的責任人，同時一個團隊的靈魂人物。項目經理不一定是這個團隊中能力最強的人，卻是責任最重大的那個。他應該是有較強的意志力、凝聚力，有抗壓能力的人，不會輕易被外界和他人影響。當然一個好的領導人不必事必恭親，只要他懂得用賢才，懂信任，懂放權，懂珍惜，這樣一來他的團隊會凝結出更強的力量，他就是一個優秀的領導。在我們的現在的維修體系中，隨着市場的日益增大，我們的維修範圍，維修網點也日益增多。面對的管理點的分散，工作深度的需求，安全責任的落實，作爲一個機務的項目經理身上的擔子是艱鉅的。我們維修隊伍需要那些敢於用賢才，敢於信任，敢於放權，敢於承擔責任的技術幹部，這樣帶出的團隊會凝結出更強的'力量。所以一名好的項目經理是維修隊伍中帶頭人，是維護作風的靶標人，也是現代維修工作的領路人。
項目管理的常見方法
通過這次培訓，我學習並掌握了一些項目管理的工具、技巧，瞭解到項目管理的全過程。以下是我收集整理的項目管理的常見方法：
1.頭腦風暴+ WBS + VIP 原則;(頭腦風暴期間的不評估是很重要的，這是很多人容易犯錯的地方);( VIP 原則= Value + interesting + Positive，也就是在做事情的時候考慮問題一定要積極)。
2.雙贏的戰略或者是多贏的戰略應該養成思維的定式，同時要學會站在別人的立場上看一些問題。
3.項目管理是動態的，理論是滯後的，項目管理就是要養成積極的思維方式，養成良好的生活習慣。
4.項目管理就是做好一件事情，不要總是看到別人的錯誤，總是能夠站在全局的角度來看待問題，要有項目管理的空間管理感覺。
5.差異是一種力量，整合差異資源是項目管理的關鍵。
6.做事情的時候有時候要逼死自己，往往能有置之死地而後生的結果。
7.剛性的計劃任務時，一定要給出彈性的工作時間。
8. 溝通管理中的一些策略的使用可以使項目更好的完成
9.四個凡是都是風險存在的地方。( 凡是新人，凡是第一次，凡是不知道，凡是涉外就是高風險的地方)。
10.要習慣於回到問題的原點，總是回顧客戶的需求是非常關鍵的，知道誰是最重要的項目利益人。
11.用一個小的例子，使大家深刻的記住了人際交往的九大原則;(寬容，記住對方的名字，真誠，讓對方感到重要，儘可能的滿足對方的渴望，面帶微笑，善於傾聽，經常的讚美別人，尊重對方)。
策劃培訓心得7
7月12日，我與銷售部兩位同事在高新水晶島參加了省商會舉辦的房地產項目全程策劃培訓。這是一次非常及時且非常有益的培訓，理論與案例相輔相成，文字與圖片搭配得當、圖文並茂。小衆營銷創始人魯梅女士的精彩講解深入淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產全程策劃中的一些思考和認識，又使我的一些困惑和不解得到了“釋懷”。
中國房地產產業已經從賣方市場轉變爲買方市場，房地產策劃的發展歷程也經歷了“無策劃”的時代、“點子策劃”的時代和“泛策劃”的時代，進入“產品包裝”+“市場推廣”的銷售良性時代。結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，房地產全程策劃應運而生，從項目用地的初始階段導入策劃營銷的科學方法，切合房地產行業的運作流程，逐步實施，其核心內容包括：
1、項目投資策劃運營；
2、項目規劃設計策劃運營；
3、項目質量工期策劃運營；
4、項目形象策劃運營；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃運營；
7、項目服務策劃運營；
8、項目二次策劃營銷。
魯梅女士特別強調了房地產項目前期的市場調研，伴隨“社會觀念”、“消費觀念”到“開發觀念”的不斷進步和不斷髮展，以及房地產市場日益激烈的競爭狀態，發展商是將一個項目打造成“城市名片”呢，還是塑造成“一堆鋼筋水泥垃圾”，這不僅與發展商自身的利益休慼相關，也與社會的發展、人民的康居不可分割。一個項目的成功不僅需要適銷對路的產品，更需要豐富的`產品附加值，這些都需要縝密的策劃運營。具體、嚴密、科學的市場調研時必需的，是一個項目能否成功的先決條件。規劃設計與市場需求如果脫節，則會導致產品滯後、滯銷，增加不必要的施工困難、拖延施工週期、增加管理成本及困難；規劃設計與物業管理如果脫節，則會導致買家缺乏歸屬感，產生不良的口碑宣傳，增加管理成本，所以需要認真做好前期調研，以宏觀的角度，以全程的眼光來明晰地產項目，塑造項目的核心價值。
魯梅女士曾全程參與了廣州星河灣項目的整合推廣，此次她詳細的講解了星河灣項目的成長曆程，並詳細闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣項目的成功與其周密的全程策劃不可分割，可以說如果沒有全程策劃的密切配合，星河灣是不會取得如此成就的。從產品自身、營銷推廣和提升附加值三個方面進行整合策劃，塑造項目卓越的品質。入市階段的系列廣告建築篇、園林篇、社區配套篇將產品自身的獨特銷售主張闡述的淋漓盡致；在營銷策略上別出心裁，採用“新聞報道”和“事件營銷”的方式，炒熱華南板塊，即，區域策動（華南板塊熱起來）、地產巨鱷備戰帛禺、聯合纔是唯一出路、廣州住宅中心前往何處？、地產巨頭屯兵南村、廣州CLD顯山露水、21世紀，中國樓市看“華南”、打造中國樓市的“勞斯萊斯”等等；並進行了星河灣新聞專題報道，即我有一個夢想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開賣、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個發展商和他的“夢工廠”、讓房子成爲“藝術品”、“星河灣，讓心情盛開的地方”、黃文仔有話要說等等；廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質篇以及中國第一本媒體樓書和國慶節系列廣告；活動營銷方面的國慶期間系列、中秋節的月朗星河灣、業主系列等；公關活動方面，少先隊迎九運、星河灣建築藝術之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人棋牌大聯賽、兒童英語彙演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風箏節、羅馬假日業主新年音樂會、新年來星河灣許個願吧等等；在提高產品的附加價值方面，提煉星河灣獨有的特色服務，即家政祕書、商業聯盟、綠色通道、遠程救護和微笑服務。
通過此次培訓，收穫良多，不僅提高了自己的理論素質，又拓展了見識，對提高自己的業務能力具有較大的幫助，希望公司能夠多提供類似的培訓機會。