當我們積累了新的體會時，將其記錄在心得體會裏，讓自己銘記於心，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。應該怎麼寫才合適呢？下面是小編精心整理的工作心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作心得體會 篇1
曾經看到這樣一段話：“遇到一位好老闆，要忠心爲他工作；假如第一份工作就有很好的薪水，那算你的運氣好，要努力工作以感恩惜福；萬一薪水不理想，就要懂得在工作中磨練自己的技藝。”
所有職業人都應該將這段話深深地記在心裏，始終秉持這個做事原則。
其實，每一份工作或每一個工作環境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作夥伴等等，這些都是工作成功必須學習的感受和必須具備的財富。如果你能每天懷着感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收穫很多。
感恩應該是真誠的、發自內心的感激，是自然的流露，是不求回報的。時常懷有感恩的心情，你會變得更謙和、可敬。每天都有幾分鐘時間，爲自己能有幸擁有眼前的這份工作而感恩，爲自己能進這樣一家公司而感恩。懷着感恩的心努力工作一定擁有更多更多的工作機會和成功的機會。
不要浪費時間去分析和抨擊高高在上的公司官僚，不要無休止地指責和厭惡在某些方面不如自己的部門主管。指責別人並不能提高自己，相反，抨擊和指責他人只能破壞自己的進取心，徒增莫名的驕傲和自大情緒。帶着一種從容坦然、喜悅的感恩心情工作吧，你會獲取最大的成功的。
工作心得體會 篇2
如今大二的我，錯過了去年記者團的招新，有些遺憾，沒能早些加入其中，鍛鍊自己。不過，機會還是有的。今年我很榮幸能通過一次次的篩選，加入到大學生記者團的隊伍之中，並開始日常工作。在這幾次的工作中，我感覺我學到了一些更真實的道理，一些我們常掛在嘴邊，卻從未引起心靈撞擊的道理。
首先，在聽過老師的講座後，我對自己的工作定位有了更爲深刻的認識。文字編輯、攝影記者、工作助理，雖然在我們面試時被考查過自己對所應聘崗位的認識瞭解，但我發現其實，我們都一樣，都一樣要做好文字編輯、攝影記者、工作記者的相應工作。我們的工作任務沒有明顯的界限。寫稿、拍照、做老師的助理，這些應該是我們每一個新成員應該做的事。不要說，我應聘的文字記者就不用拍照片、打掃衛生；攝影記者就不用整理資料、寫稿子；工作助理只幹雜活就可以。我們，既然如願進入大學生記者團，就應該放空自己，從零開始，學習各方面知識，而不是僅僅爲了某一個職位而做事。
隨後，我開始了第一次的值班。由於內心對這份工作的敬畏，我去的都很早。站在走廊中，望着辦公室的門，我心裏有些欣喜。畢竟，馬上就可以行動起來，向着自己的目標前進，真正的開始鍛鍊自己的能力。終於，快八點時，聶老師來上班，開了辦公室的門。我們幾個新成員們一進去就趕緊按照之前學姐交代的流程忙了起來：開窗、開飲水機、擦桌子、掃地、拖地……雖說，任務很普通，但能幹些實事，我心裏還是萬分高興的。總之，簡單的雜活，讓我真正開始了在記者團的工作之路。活雖簡單，但做好就不一定簡單了。畢竟，細節決定成敗。能把活做細緻、做的有效率纔是我應該努力的目標。
幸運的是在第二次值班時，碰巧學校有個會議召開，老師讓我拿着相機，去拍些會議照片，我感覺自己從中收穫不少。因爲，我們專業曾學過攝影。拿着單反相機，頓時倍感親切，我也很興奮。所召開的會議是關於辛亥革命的報告會。我按照老師交代的，去拍了一些特定內容的照片。之後，我才知道，一個會議的新聞照要拍哪幾個地方，怎樣用照片宣傳活動。而這是我們攝影課所從未涉及到的知識。實戰演習確實讓人感受到自己真正的水平。當看到拍的那張情景很虛的照片，我很自慚，覺得愧對這一學期的攝影學習了。我要努力的地方確實還有很多。
大體來說，這幾次的工作給我帶來更實在的感悟是在對新聞稿的學習中。我雖擔任了一年的宣傳委員，但對於外宣的最初瞭解卻是在學院學生會面試時一位學姐提問有關我外宣的問題，我才知道，“哦，原來還有外宣呀！”不過隨後在記者團，接觸到負責外宣的老師，瀏覽老師博客中相關文章，才發現我之前寫的稿子原來錯誤百出，根本不算真正的新聞稿，做不了外宣。原來對寫新聞稿挺自信的我，頓時感受到我的稿子原來與真正的新聞稿有如此的高的落差，也更讓我認識到應該把自己掏空，重新學習。只有倒掉水的杯子才能盛更多的水。
總之，在我看來，大學生記者團是一個完全靠自己的鍛鍊平臺。不懂的，不會的，不理解的，不明白的，全看自己怎麼對待。資歷深厚的老師就在眼前，學與不學在於自己。一年的時間，在記者團能學到什麼，不看工作種類、工作任務、工作量，看的是你此刻在想什麼、幹什麼、併爲之努力了什麼。積極主動從來都不僅僅是說說而已，行動起來纔是真！真正的行動靠自覺、靠信念。我要做的從來都不是“思想的巨人，行動的矮子”，而是“一個思想與行動並進的人”。很開心跟大家分享我在大學生記者團的感想，也預祝一年後我們這批記者團裏的每個成員都能問心無愧的說，大學生記者團，確實是一個好地方，我也得到了想象中應得的鍛鍊！謝謝！
工作心得體會 篇3
時間過得有些慢，腳步劃過的時空像是放慢了節奏，站軍姿時額頭的汗水似乎沒有因爲雨水的到來而顯得羞澀，汗水夾雜着雨水流過了這些年輕而又顯得堅定的臉龐，濛濛細雨好像也在爲新警培訓生活演奏着天外炫音。沒有一位新學員因爲天氣的原因而退出，沒有人輕易叫苦叫累，就是我們韶監的戰友，人民預備警察，一羣充滿鬥志的青年。
來到xx監獄已經有半個月了，從來時的新鮮好奇怪，穿上作訓服的那一刻，大家都覺得自己已經是個人民警察，把在家等待煎熬的那些迷茫一掃而光，內心向往着未來而激動着。第一天集隊時已經是晚上了，一百三十一個人面相着五星紅旗，辦公樓上忠誠，爲民，公正，廉潔，八個大字發出紅色的光芒，在這略顯得昏暗的路燈下顯得尤爲耀眼。每個新學員看到這些厚重的文字，會堅信這是這份職業給予我們的使命，讓我們有勇氣去面對接下來的嚴格訓練。默默地接受這兩個月的洗禮，脫去那層稚嫩的孩子氣，成爲國家放心，人民擁護的警察。
剛開始訓練的那幾天，天氣有點熱，加上這黑色的外套更使人悶熱難受。軍姿半小時是每天的必修課，帶隊的隊長常常說警察站要有警察的站像，要有警察的威嚴，我們是人民的紀律部隊，站都站不好，將來怎麼去管犯人。微風輕輕的掠過我們的臉龐，默默地聽着領導對我們教誨。沒有人因爲長時間的站立而輕易說累，沒有人因爲枯燥的隊列訓練而逃避。一百三十一個人，統一的節奏，整齊的步伐，踩在操場上發出莎莎的聲響，嘹亮的口號打破的寂靜的蒼穹，視乎飛翔的鳥兒也要駐足觀望。隊列訓練各班的你超我趕，體現我們這批新警不服輸的精神，因爲年輕所以無畏，正所謂狹路相逢勇者勝。個個班都渴望自己班第一。
記得練擒敵拳的時候，練習格鬥式的時手臂發麻了，從來沒有人叫苦叫累，腳下留下了一個個深沉的腳印，那是我們努力的最好見證，堅定的眼神，堅定的信念，堅信着未來，因爲努力，所以一切皆有可能。訓練之餘大家一起玩遊戲搞活動，笑聲充滿着整個操場，我們默默地感受着其中的酸甜苦辣喜樂哀懼，我們隊伍凝聚力也一天天的壯大，這是就是我們韶監的新警學員，默默地付出，默默地努力!軍訓一天一天的過去，目睹了領導的以身作則，感受着武警戰士的忠誠不悔，體會着身邊戰友的堅韌不拔，就這樣，我們離合格的人民警察又近了一步。
警校畢業的我考入監獄警察，做警察是我們警校生的夢想，我們對警服的那份感情也不是一般大學畢業的學生所能夠感受的，我們害怕畢業後就從此脫下那身警服，因爲脫掉的不是一套衣服，而是我們的夢，一個年輕的夢想。：忠誠，明法，勤學，強警的校訓像是刻記在我們內心深處，指引着年輕的心前行。但是我們大家的追求都是一樣，通過這次培訓能夠讓我們能夠成爲合格監獄人民警察，因爲我們辛苦的日子不忘初心，內心便會豁然開朗。迷茫和痛苦也會一掃而光。
慢慢的，我們懂得了從事監獄工作不僅需要有良好的體能素質，更需要我們有堅定不移的信念，監獄人民警察之歌有句話說的好，我們願意做中華民族的脊樑。我們面對的是一羣特殊羣體，我們堅守的是社會最後的一道防線，只有樹立正確的價值觀和人生觀，緊跟着黨走，堅定共產主義信念纔不會被糖衣炮彈所矇蔽，纔不會被社會陰暗的負面影響所吞噬，纔不會迷失自己腳下的路，在遇到困難時才能從容不迫。尤如中華大地這厚實的土地裏的那些拔地而起的參天大樹，只有我們年青一代腳踏實地的吸收來自健康土壤裏的養分，我們的生命纔會茁壯成長，才能在祖國需要我們的地方撐起一片天地，才能保衛祖國的平安，才能夠成爲祖國放心，人民擁護的人民警察。
工作心得體會 篇4
要把保育工作滲透到幼兒的身上，教育意識是導向，而靈活多樣、豐富生動的教育方法則是催化劑。以下是我在實施幼兒園保育工作中的一些和體會，僅供大家參考：
教師應該有這樣的意識：保育工作不是單獨的或專門的一個活動，而應貫穿於幼兒生活以及各項活動之中，貫穿在幼兒、學習、勞動、和日常生活的整日的活動中。因此，我們利用生活、活動內容本身的知識，對幼兒進行保育知識的教育。例如：正確有序的穿衣服能保護身體，鞋帶系得牢固可避免跌倒摔傷，熱湯熱水吹一吹再喝能避免，吃魚把魚刺挑乾淨能免受咽刺之痛，吃飯不嘻笑打鬧可避免氣管進異物。我們平時非常注意幼兒這些生活小節的訓練，孩子能做的事就讓他自己做，決不包辦代替，這樣，孩子在自己的勞動實踐中建立起了良好的生活習慣，從而起到了自我保護的作用。老師應對幼兒的日常生活特別關注，深入幼兒，隨時瞭解和掌握幼兒的行爲和品德，利用影響幼兒的各種外界因素，不失時機地開展隨機教育。通過經常的、隨機的、強烈的滲透，幼兒的行爲習慣就會不斷得到鞏固，保育工作也就做到家了。
一、通過生活和遊戲活動，學習和鞏固一些自我保護的方法與技能
《生活》課程是對幼兒進行自我保護教育的重要內容。爲了教育幼兒“不玩尖利的東西”，我們設計了“手指劃破了”這一活動，通過觀看圖片，讓幼兒討論“手指爲什麼會劃破?手受傷了會給我們的生活帶來哪些不方便?手受傷後該怎麼辦?”然後讓幼兒實踐操作，學會正確使用剪刀、遊戲棒等尖利物的方法。活動後經測試90%的幼兒基本達到教育目標。又如，爲了教育幼兒“感到不舒服，主動對老師說”，我們設計了活動“生病以後”。通過觀看情景表演，讓幼兒明白如身體的某個部位不舒服一定要及時告訴成人，以免耽誤病情。活動後經測試80%的幼兒達到教育目標，增長率達到67%。遊戲是幼兒最喜歡的活動，將自我保護的學習內容融入遊戲之中，能使幼兒在輕鬆、愉快的氣氛中鞏固生活技能。如：將“橡皮膏朋朋”的編成表演遊戲，在“小舞臺”遊戲中進行表演;在自由活動時和孩子一起下“好習慣棋”等，孩子自我保護的技能在遊戲中得到了發展。
二、通過有趣的環境創設去吸引孩子
有一段時間，我發現我班的水總是不會減少，問誰沒有喝水都說我喝了，很難分辨出誰真誰假，爲了制止生活中“偷工減料”的幼兒，爲了讓幼兒養成良好的喝水習慣，我們在牆上做了一個生動形象的“愛心小樹”圖讓幼兒每次喝水後在自己的泡泡上做好記錄;我還在旁邊做了一個帶小水杯(可活動的)、精巧的小盒子，幼兒喝水後只需要自取一枚，在小水杯裏沾點兒水一貼就Ok，這種圖形並茂的操作幼兒很喜歡。同時我們還組織看圖講述“爲什麼要多喝水?”，幼兒明白了“多喝水皮膚會很漂亮;多喝水不容易生病”等道理，由此幼兒也養成了自覺喝水的好習慣。這既是習慣的培養，又是保育工作的開展。
三、通過榜樣的作用吸引幼兒
幼兒園開展“陽光浴”鍛鍊，爲了讓幼兒能夠積極地參與，我們首先讓那些運動量大，吃飯好的幼兒來實驗，每天的陽光浴孩子是沒有問題的，保準孩子2小時的戶外活動。
四、利用談話活動積極引導
我園每天有個“十分鐘談話活動”環節。這也是我們對幼兒實施保育工作的良好時機。“自己的事情自己做，你都會做哪些事?”、“你會不會保護自己，你是怎樣來保護好自己的”、“你會經常生病嗎?爲什麼?”通過談話活動，幼兒就會想一想自己，就會管理好自己，讓幼兒從小就學習如何照顧自己，讓幼兒從小養成有責任感的人。把保育工作落實到教育中去。要把保育工作的開展得更好，只要做一個有心人，相信你會比我做得更好。
工作心得體會 篇5
讀了此書，使我懂得了用事業心、進取心、責任心、專注心、感恩心、寬容心、公正心、平常心去工作的重要意義。
用心工作不僅可以成爲我工作的方法和行動指南，也可以成爲我工作的準則。
我作爲一名重慶農村商業銀行的一名分理處的主辦會計，我覺得不僅要做好本職工作，並且一定要對上下游的工作也有一定的關注，會想結合自身崗位的工作體會，讓上游工作做得更聲快，更好，也會把自身崗位工作做得更完美，給下游工作提供便利。
用心工作是提升自身價值的前提，同時也是幹好本職工作的前提。
有時候我在工作中會犯一些低級錯誤，並不是我目前掌握的知識和技能幹不好這件事，而是沒用心去做。
我們是企業的主人翁，理應用心工作用心學習，苦練技能，在崗位上不斷提升自身價值，成爲企業發展不可或缺的人物，但實事上我們有些人是佔着崗位不幹事，佔着職務不作爲，或掉以輕心，或漫不經心，或無所用心，不把自己擁有的工作不當回事，脫崗、睡崗、酒後上崗，雖有禁令，仍有人我行我素。
公司召集的會議，任憑你辦公室的電話打爆，總有人遲遲不見露面；明文規定開會期間關閉手機，可常常是音樂鈴聲不絕於耳。
領導分派任務，遲遲不見動靜；雖這些都要是一些小事，但卻能折射出一個人的素質，一個人對工作的態度。
人的素質，並不是與生俱來的，也不是個整體的概念，而是每一個具體的細枝末節的堆砌和累積，如果既無閱歷又無背景，只有自己可以依靠。
那麼，他最好的起步方法是：首先獲得一份工作；第二，珍惜你的第一份工作；第三，培養勤奮、敬業的習慣；第四，認真學習和觀察，獲取真經；第五，要努力成爲不可或缺、舉足輕重的人；第六，成爲一個謙虛、有修養的人。
用心工作，最大的受益者是自己；敷衍工作，最大的受害者也必定是自己。
大部分人總是在渴望自己得到提升，得到加薪，但卻在工作中依舊抱着做一天和尚，撞一天鐘的思想上班，只是完成任務，甚至敷衍、馬馬虎虎的工作態度，似乎他們並不知道職位的晉升是建立在忠實履行日常工作，用心做好每一件事的基礎上的。
只有盡職盡責、盡善盡美、用心做好目前的工作，才能使你獲得價值的提升。
用心工作是對人生和生活的尊重，因爲工作是人生在世求得生存和發展的前提條件，一個人要想得到企業和社會的承認唯一有效的途徑就是用心對待自己擁有的工作。
只有今天的認真工作，明天才不努力找工作。
工作心得體會 篇6
20xx年x月x日我懷着無激動的心情來到住建局，開始了我人生的又一個新起點。自己進入單位這個大課堂已經三個多月了，回顧過去的三個月，我的心情澎湃又平靜。澎湃是因爲驚喜的發現自己有了很多轉變和成長，而平靜是因爲自己已經漸漸融入了角色，正在更快、更加穩健地向一個職業人蛻變。
進入單位第一天得知自己被分到工程科時，自己滿腦子全是疑問，想自己的工作崗位是做什麼的。工程科的領導耐心細緻的給我們講解工作的性質以及工作的內容，那時我的腦海裏有了對自己工作的大體認識。雖然從領導口中得知自己工作的艱鉅以及工作環境的艱苦，但是自己在內心暗暗發誓一定要向領導同事學習，做一名能吃苦耐勞，聽從領導指揮的好同志。
我工作的第一站是福寧小區指揮部，當我真正來到工作現場時我真正體會到了那句關於施工現場廣爲流傳的名言：不管你將即將面臨的環境想象的多麼艱苦，現實也會比它更加艱苦，我也開始面對每一個新員工必須要經歷的困惑和挫折。如果說工作環境的艱苦以及酷暑是對我們這些在校散漫舒適慣了的實習生體力和精力上的考驗，那對於工作內容的一知半解和對工作流程的不熟悉就更加令人心理上煎熬了。剛開始工作我迫切希望自己融入到工作中，希望能夠幫助領導同事處理一些力所能及的事情，但是由於自己心浮氣躁，沒有將設計圖紙上的內容完全理解，加上對施工現場也不夠熟悉，導致自己工作效率很低。看到自己的領導以及同事不僅對設計圖紙非常熟悉同時對施工現場的進度、情況及安全也瞭如指掌，我內心開始產生一種挫敗感。值得慶幸的是，我從來沒懷疑過自己的職業選擇，並且領導同事對我的工作非常關心，他們認真耐心的給我講解設計圖紙中我不明白的地方，同時每次去現場他們都會給我介紹現場施工的工藝流程以及如何保證現場安全施工，慢慢的我也開始獨立處理一些問題。在努力融入工作環境的同時，我覺得從一開始就要樹立一種積極向上的工作態度。作爲剛參加的新人，工程科給予了我很多，最重要的就是認真踏實，迎難而上的一種工作態度。
短短的三個月很快就過去了，我卻經歷了很多，也學到了很多。感謝領導和同事對我的幫助，也感謝單位對我們新員工的信任，給我們一個施展自己才華的平臺，讓我們更快更好的成長起來。工作總結即將結尾，可是職業生涯這個長篇纔剛剛開了個頭，百尺竿頭，更進一步，我也將會已更加飽滿的熱情投入到工作當中，在平凡的崗位上面磨礪出屬於自己的光芒。
工作心得體會 篇7
作爲一名平安保險內勤人員，我深感榮幸與自豪。平安保險穩健經營的發展方針和“專業化、規範化、國際化”的發展戰略，人性化的管理深深吸引着我。表面看上去我是一名推銷員，做銷售的。其實保險是一份偉大的事業。不但讓自己的能力、學識得到提升，更讓自己開拓了眼界，結交了五湖四海的朋友，同時也是助人的事業、愛心的事業、永恆的事業。
對於保險行業、教育培訓是不可缺少的。對於所有保險營銷員來說就是及時雨，加強了保險從業人員的素質。學習是每一位營銷員必須嚴格遵守的“核心”精髓。是每一位營銷員“幹到老、學到老”的終身修養的信條。
這次的教育培訓對職業道德、法律法規、誠信建設、三方面內容展開講解。由於每種職業都擔負着一種特定的職業責任和職業義務。各種職業的職業責任和義務不同，從而形成各自特定的職業道德的具體規範。保險職業道德是加入WTO後保險業國際化的迫切需要的。
隨着中國金融市場的不斷開放，將會有越來越多的外資保險公司進入，能把更高的道德標準和職業操守等先進經驗帶進中國保險市場。所以對我們來說面對的是競爭，由於目前我國保險的經營還處於初級階段。很多方面經驗都不是很全面，而這次培訓來的正是時候，從點滴開始、從小事做起、從基礎做起。讓保險營銷員從一開始就做的標準、規範、更要讓保險營銷員變的有知識、有文化、有素質、有品位。
保險作爲一種服務的商品，其有形載體只是一份保險合同，相對於一般商品而言則是無形的，具有無形性、複雜性、長期性、內在價值透明度比較低的特點。從某種意義上說，保險公司經營的產品實際上是一種以信用爲基礎、以法律爲保障的承諾。所以良好的誠信是保險業的生命線，保險業要健康發展必須加強保險業誠信建設。
保險因涉及到經濟損失的補償與給付，所以服務是否良好更較其他許多服務業來得深遠。保險從業人員如果沒有形成愛崗敬業的觀念，不珍惜自己的職業聲譽，不忠於職守，甚至於私慾膨脹，就很可能無視國家和本行業的利益，以不正當競爭的手段掙攬同行業務，貶低、毀損其它保險從業人員，欺騙投保人、被投保人或受益人，騙取保險金，這一系列的行爲將會給社會經濟生活和保險職業的形象及聲譽帶來破壞性的影響。保險從業人員的規範化、職業化、專業化，是保險業發展的基本規律。保險從業人員要愛崗敬業，以客戶利益爲最高利益，樹立誠信服務，規範經營的社會形象，開展公平公正的市場競爭，共同維護保險市場秩序。從保險業來講，最大誠信原則是保險的基本原則，誠信是保險從業人員必須遵循的首要道德規範，加強保險誠信建設，是保險業的永恆課題。
誠信是當前社會生活中使用頻率很高的一個詞彙。它既是個人的道德品行，也是社會交往中應該遵循的倫理準則。還是規範人行爲的法律原則。誠信可以說是企業的品牌，是企業的無形資產，是企業最珍貴的財富。誠信是企業經營的最好方略。誠信是經濟交往中尋求共贏的保障。誠信更是保險營銷員的天職所在。總之：成功的營銷員必須是講誠信的營銷員，只有講誠信的營銷員才能擁有固定的、並不斷壯大的客戶羣體，創造出最佳的工作業績。
這次的培訓學習讓我體會到保險的內涵與價值，讓我知道做爲一名保險營銷員應具備的專業與素質，讓我在以後的工作中腳踏實地、勤奮工作、熱情服務於客戶。真正做到講誠信、遵守保險職業道德、守法守規經營。
感恩保險是您給我一個舞臺，我才演繹出一個管理者的風采！感恩保險是您教會我經營客戶、經營員工、經營幸福！感恩保險是您給了我發展的平臺、發展的方向！
感恩保險是您讓我收穫了尊重、收穫了財富、收穫了親情、收穫了成功！感恩新華讓我用行動和夢想成就新華燦爛美好的未來！
我一定要珍惜和抓住每一個機會，編織出絢麗多彩、色彩斑斕的人生，來回報我的天空！
工作心得體會 篇8
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年的鐘聲已經敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷於不可自拔的回憶和感嘆中。20xx年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰，適應了新的工作環境，結識了新的工作夥伴。20xx年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。
踏入公司已經有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閒之餘我常常在思考着要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子裏，充滿了激情，也飽含着淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對着從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。回顧20xxXX工作的種.種經歷，讓我百感交集。
剛剛進入公司，我的工作是渠道經營，我的工作目標是發展新客戶，然後鞏固老的客戶羣體。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成爲中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關係到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。經過一個階段的拜訪與溝通之後，發展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對於合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反覆覆的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作着之間一定要體現“合作與共贏”，合作者選用公司的產品會充分考慮自己的利潤空間以及售後服務。所以我常常利用中原公司的優勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶——學校，對於學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產品的功能優勢和完整的售後體系，把服務與產品的優勢灌輸給對方。
20xx年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年，對於20xx年來說是非常關鍵的一年，是考驗20xx年奮鬥成果的一年，09年具體規劃如下：分爲主導銷售和輔助銷售。
一、輔助銷售來講主要是通過較爲重要的渠道商來實現，主要的分析爲：
1、XXXX有限公司：主要服務於政府機關，企事業單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對於松下的投影機很認可，對於松下的音頻設備不太認可。20xx年初定銷售量爲，低流明教育機n臺，工程機n臺.
2、XXXX市XXXX商貿有限公司：主要服務於政府機關單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量爲，工程機n臺。
3、XXXX市XXXX系統工程有限公司：主要服務於政府機關單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。09年初定銷售量爲，教育機n臺，工程機n臺。
4、XXXX市XXXX智能部：主要服務於建築行業，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。
5、XXXX公司，主要服務於銀行客戶，政府機關單位，需要加大力度跟進，20xx年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
6、天津志捷科技有限公司：主要服務於企事業單位客戶，20xx年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
7、XXXX市XXXX商貿有限公司：主要服務於學校客戶和企事業客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，20xx年初定銷售量爲，教育機n臺。
8、XXXX市XXXX智能科技有限公司：主要服務於學校客戶，是工程商，機關單位也服務，20xx年初定的銷售量爲，教育機n臺，工程機n臺。
9、XXXX市XXXX網絡科技：主要服務職業教育客戶，對於網絡投影需求量會大一些，20xx年初定銷售量爲，教育機n臺。
10、XXXXXXXX安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學校客戶上面用松下的機型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，20xx年初定銷售量爲，教育機n臺。
11、XXXX市XXXX投影公司：主要服務於企事業和學校，他們用三洋的投影機比較多，但據瞭解負責人是我們老鄉，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，20xx年初定的銷售量爲n臺。
12、其他渠道商暫定銷售量爲n臺。
二、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現。主要分析如下：
1、XXXX大學XXXX學院：20xx年共採購投影機16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業做的比較專業的代理商合作，價格也是很重要的因素。經過接觸，09年的項目都會有參與權，但能否中標主要看怎麼樣去做，暫定的需求量爲n臺左右。
2、XXXXXX職業學院：去年沒有采購，今年肯定會採購投影機，並且是走協議供貨，具體選型的話應該是松下的可能性大，因爲其他教室的投影機都裝的是松下的XX88，並且讓我看了裝的情況，在關係上做好的話，採松下的面大，暫定的需求量爲n臺左右。
3、XXXX市XXXX管理職業技術學院：在XXXX校區的話，年初會採購XX臺投影機，在XXXX校區20xx年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區沒有去過，暫定的需求量爲n臺。
4、XXXX成人中專：開春或五六月份會採購四至七臺投影機，其主任是西青區的評委老師和XXXX政採關係較好，對於西青普教的採購應該會有幫助，XXXX的採購是比較正規的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量爲n臺。
5、XXXX未來教學部：其在20xx年會採購十臺左右的投影機，應該主要關心的是價格，可以用XX500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。
6、XXXX市XXXX職業技術學院，有四五個校區，在XXXX的主校區現在正在建樓，大概在09年11月份會建好，他們哪裏做的關係很深，應該是瑞邦數碼在做，設備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。
7、XXXX市XXXX學院，XXXXXXXX集團投資建設的，20xx年春節來後搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導處的XXXX來負責投影機的採購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網絡公司一起去做，楚天和XXXX關係很好。
8、主要和XXXXXX積極配合，吸取成功經驗，把中高職這一塊做起來。
總體來講，20xx年XXXX公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學到了很多東西，願20xx年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。
工作心得體會 篇9
時間過的好快，不知不覺我們在這已經熬過一個月了，記得剛來的時候，我們有太多的不滿接着是順從，既來之則安之，學會了慢慢適應！一個月從不懂到懂，從跟師父到自己獨立，現在想想自己都不知不覺的熬過來了！今天下午人事部總監與經理還有經理助理召集我們實習生開會，談我們的工作感受與生活問題，坐在那裏我就在回想我的這一個月，以前在學校早上八點上課，下午四點五十放學，吃飯逛街玩，而如今工作了，生活也成定性的了，除過休息，早上八點上班，六點半起牀，半個小時打扮的時間，七點去吃員工餐，之後開會，接着一天的工作就開始了，下午四點半下班，吃過飯就回宿舍休息，不累的情況下出去逛街！每天都是重複的生活，原來這就是所謂的社會人！我們也由學生變成了職業人的角色！
一切都有不習慣變成了習慣，好多同事看見我們幾個都說脫去工裝看着你們好小！有一個領班開玩笑的對我說:你好年輕哦！我們還是一個單純的小女孩，我們不會與人玩心眼，所以吃虧的總是我們！
一個月來我單單是工作，可以說是混日子吧！還是沒有從我的工作中找到樂趣，發現我好機械化！經理有一次給我談話問我後悔不後悔我的選擇，我說後悔過，但是那是在學校的時候我後悔我的選擇，現在走進工作崗位，去實踐過之後我不後悔了。記得他第一次就教導我們幾個要擺正心態，從學習中成長，從小事做起！那次很令我感動，我有一個工作沒有做到位，他就親手教我，尤其他那句話說的很好:細節做不到何來管理！他還鼓勵我繼續學習英語，堅持做下去總有成功的那一天！我們幾個在談的時候當輪到我時，當我把我的感受說出來時，說實話我心裏是很不平衡，整天工作的很壓抑、沒有激情，然而孟助理針對我的感受又談了她的見解，她的一席話瞬時點亮了我，當你無法改變這個環境的時候你就改變你自己，我們是堂堂大學生是不錯，是社會就不承認你是大學生怎麼着，你是大學生那來的經驗讓人家用你，你不還得從零做起，所以心態很重要，我們的總監也是洗馬桶出身，有時你必須向社會低頭！孟助理期待第二個月之後我們再見面我有新的感受，然而這個月每天的工作都是一個新挑戰，相信我會以嶄新的姿態迎接工作上的挑戰，但願我能學會更多！
工作心得體會 篇10
我來到咱們會寧物業已經一個月了，通過這段時間和物業人員的接觸及和業主的交流，我發現了物業現存在的若干問題。
首先是會寧物業在工作中給業主留下的印象；服務差，維修不及時，業主享受的權利得不到保障，這是我聽到最多的抱怨。可見業主對咱們物業人員的工作方式及態度，是極爲不滿的，長久下去，兩者之間的矛盾一旦激化到最大，物業費勢必受到影響。我個人感覺，這種印象的存在和物業部門沒有核心的工作指導思想，工作人員沒有積極性、責任心，部分人員抱着事不關己的態度及混天拿工資的心態是有直接關係的。
其次是這段時間內我發現物業運行中工作態度最爲鬆散和需要整改的兩個崗位。第一個是房管員（客服）；咱們物業的客服再接到業主來電時，說話不文明，語氣粗魯、牛氣，對D區回遷房業主的態度那更是強硬。在受理業主報修和求助電話後，客服不做詳細記錄，維修人員拖拉，導致維修不及時。這類的投訴我聽到很多，還有業主反映物業的電話總是長時間佔線，其實就是工作人員用辦公電話辦私事，辦私事的時間長了，次數多了，業主有困難聯繫不到物業，也就越來越埋怨咱們物業了。電話閒置期間，客服人員便開始玩電腦，如聊QQ，購物，遊戲等，甚至有以巡查工作爲由離開工作崗位辦私事，如買菜、回家看孩子等。現在招聘的物業員工都是會寧村的，這就導致他們在工作中，犯了錯誤互相包庇，自己是物業人員卻感覺高與同村業主一等，位置擺不正，服務理念差，維修拖延處理，不能做到真正的服務與業主，這樣就使得物業管理陷入惡性循環中，進而導致部分業主拒交物業管理費。
整改措施：
1、定期培訓；通過這種方式讓員工深入瞭解本崗位的職責，激發員工的積極性，再此基礎上，每週開例會，每月開自糾自查報告會，每個員工都在不斷的發現自己的不足並加以改正，這樣可以讓大家對本職工作及物業這份工作更加了解更加熱愛。
2、獎罰分明；設立優秀獎及進步獎，不一定要有獎金或者獎品，但一定要在例會上表揚，讓認認真真工作的人受到更大的鼓舞，並告訴員工這是升職的捷徑，這樣可以激發員工的積極性，提高工作態度。
3、受理業戶投訴、報修、求助後，填寫相關工作任務單交物業經理審覈，物業維修人員可以自行解決的，24小時內完成，若需要施工隊或者公司支持才能完成的，72小時內處理完畢，並負責跟進、督促，直至完全解決，同時對業戶進行電話回訪；定期做客服禮儀培訓及維修人員交流會，加強技能，互相學習，提升服務意識，提高服務技術。
4、成立業主委員會，建立一個網絡交流平臺，充分重視業主大會和業主委員會的作用，使之成爲物業與業主溝通的橋樑，同時也是物業的監督者和協助者，針對家有孤寡老人的，特殊照顧，服務上門，讓他們在外工作的兒女放心。
5、並建立一套考覈制度，讓優秀的員工獲得更好的職位，讓服務欠缺的員工更加努力。還需要建立嚴格的上下級制度，下級出現問題被處分，上級也會被追究責任，在這樣的氛圍下，每個上級都對下級負責任，每個下級都不給上級找麻煩；
最終結果：員工整體素質提高，才能形成優秀的團隊，才能打造值得信賴的優秀的物業，才能更好的服務與業主，才能和業主成爲一家人，從小事認認真真做起，以好口碑好團隊樹立咱們公司的物業品牌；
第二個崗位是保安；現在的`保安隊伍太懶散，沒有責任心，公司物品私用濫用現象嚴重。如：保安的朋友及親屬的電動車都在保安室充電，使得公司的財產外流。巡邏不認真不負責，看着業主的車窗沒有關，就當沒看到，看着天氣不好，就一直呆着辦公室等。現小區保安人員工作怠慢，怎麼讓小區人員看到保安就有心安的感覺呢！
整改措施：小區安全一定要放在第一位，所以保安隊伍需要大力整頓。提高保安人員整體素質，實施軍事化管理，每天不能少於兩次列隊巡邏（巡邏主要針對小區車輛的管理和住戶門窗的檢查），定期培訓保安學習消防、防盜、防騙知識，組織消防演練等。
最終結果：打造一支有責任心有安全感素質過硬的保安隊伍，讓小區人員看到保安就有心安的感覺，呈現安全放心的氛圍。
隨着物業公司給業主帶來的便捷、舒適和安全，物業費已經被大家慢慢的接受了，當小區環境，安全，服務給業主帶來了方便、舒適和放心的時候，我相信每個業主都會配合物業的工作的。我覺得咱們物業還可以做的更好，如：提高小區的便民服務，增加小區純淨水機，定期照看孤寡老人，搬運服務等，讓物業成爲業主的114，有困難找物業。業主交物業費要的就是服務，服務好了，小區的物業費收繳率自然就提高了。其次，成立收費小組，通過電話，登門，宣傳等方法，提前1—2個月告知所有業主，並通過發放禮品爲誘餌，讓業主知道繳費越早，禮品越好，提高業主繳費的積極性，禮品則以實用貼心爲主（洗衣粉，香皂等）；然後，收費小組升級爲催費小組，保潔，維修配合，儘快解決業主的問題；如還行不通，就通過網上搜集，效仿其他物業，自我總結的方法，開會成立一套催費實用法則，再次提高收繳率。通過一次一次的收費，找到業主不繳費的真正理由，對症下藥，做到物業、業主一家，和諧長久共存。
我在物業的這段時間，查閱了一些相關書籍和資料，也結交了幾個從事物業行業的朋友，還曾去邢臺陽光巴厘島的物業應聘實習了三天。在那裏的三天，我所感受到的物業氛圍是熱情的服務，盡職盡責的心態，乾淨的環境，我覺得這就是一種“家”的感覺，也是我想努力打造的感覺。我已經準備好爲之努力了，我相信只要不斷的學習相關知識，和專業人才溝通，靜下心來，紮根到物業，一定會打造一支更好的服務於業主，讓公司利益最大化，讓領導放心的物業團隊。
工作心得體會 篇11
經過莘縣招標的這次投標經歷，我切身感受做事要有始有終，拓展了知識面，這是一筆寶貴的財富，感謝這次經歷，讓我受益匪淺對以後的招標打下了基礎。
在招標前幾天收到招標文件，對於這份文件很陌生，也不知如何下手。廖總讓我們認真研究文件，找出重點。我們都慎重的對待這份招標文件。因爲我們知道這次的認真、慎重對待就是爲以後的工作打基礎，同時通過這次製作投標書可以學習做標書細微之處，以吸取教訓懂得如何做標書。
一開始就沒有頭緒，還是第一次接觸，雖然繁瑣但按照廖總的分工，我只是做好文件，不會填寫內容，也不敢貿然填寫，如果填寫不合格就可能成爲廢標；急需廖總審覈把關證實填寫內容，不懂得也向朋友請教，我們的認真、細緻導致進度很慢。另外，自己也在網上下載了科林公司的投標樣本，不但在網上學習投標，收集製作內容，所需資料的瞭解，慢慢的對投標文件的編寫有了初步認識和了解。在封標的那個上午，既緊張又興奮，緊張有沒有填錯，漏填或不填，有沒有蓋錯章，興奮的能看到我們的勞動果實。
團結就是力量。一個人要立足於社會或者成功，除了自身要有較高的素質外，還必須要有能夠與別人團結合作的精神。在整個投標文件製作過程中，只有團結合作才能保證這次文件的順利製作。大家才能朝同一目標前進、努力，這樣成功纔有希望。
招標會議前，廖總叮囑我議標中的談判細節，溝通技巧進行講解。但框架協議招標前期技術溝通不完善，導致出現不公平的現象。框架協議招標評委打分主觀性強，私下關係好壞影響分值。
要繼續學習的還有很多，有更多的東西還要在以後工作中去切身體會，希望自己在今後的工作中，能以一種謹慎和細心的態度去完成各項工作。
工作心得體會 篇12
一晃一年過去了，時間總是在無聲無息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個與公司共同成長的機會以及對我的信任跟栽培。
在這段時間裏，我最感激的人是我的科長。因爲他的耐心指導跟關心體諒，使我沒有耐心、心浮氣躁、粗心大意等性格得到改善，心態上趨於成熟。工作中，他對下屬都很嚴格，對每個採購流程都嚴格把關，科長負責的採購任務就已經很繁重了，對下屬負責的任務也不會有半點怠慢，就連我想也沒想過、沒想到的小細節都會被他細緻、銳利的視角察覺到。生活中，他又像個大哥哥，發現我們心情低落、或者身體不舒服的時候他都會非常細心地關懷。他在我心中早已成爲優秀採購工程師的典範。
採購是公司業務的核心之一，是關係到各個事業部門正常生產的重要環節，所以我很感謝領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我爲公司全心全意服務的機會，讓我從原來對採購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸到更多新鮮的事物，學到了很多新的知識，增長了更多見識。
在科長細心教導和公司各位領導的關心支持下，通過一年的採購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有過的經驗，同時也明白了採購和優秀採購之間的差別。瞭解到一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，從提供價值的供應商，堅持以誠信作爲工作和行爲的基礎;規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;努力提高自己在採購工作的作業流程上得知識;在交易中採用和堅持良好的商業準則等，這些我已經基本掌握，但仍需繼續完善。
每份採購申請單，我都會先問清楚申請者所需的詳細規格型號以及申請的理由、申請的數量爲什麼是這些;然後大致統計出各個事業部門的消耗品更換的週期，如有特殊的情況，需在每月物料請購計劃之上還有申請一部分，就會要求申請者寫份書面的請購理由，並要求所屬部門領導簽字，交到採購部。
採購的過程，我會考慮到價格因素，儘自己的力量限度的節約成本，做到貨比五家。在不斷的碰壁、反思、總結、努力的過程中琢磨出了適合自己的，與供應商溝通、詢價、砍價等各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不同特點、作用及意義。
最後，我希望在即將迎來的新一年裏，在科長的領導下更加完善自己、不斷突破自己，爲實現公司利益化獻出自己的一份力量。
工作心得體會 篇13
20xx年x月x日至20xx年x月x日，與公司馬總兩人經陝西、河南、江西、湖南等地行爲期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客戶，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細情況進行深入瞭解，就業務合作進行詳盡的溝通交流。現就這次出差工作進行總結匯報：
一、基本情況：
第一站：xx
⑴xx楊凌科森生物醫藥有限公司公司供應部羅紅軍經理接待有自己的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業供應。會通過網絡發佈原料採購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，並作檢驗。
⑵陝西金建海康生物科技有限公司銷售部吳婷接待經理外出，20xx年x月纔開始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。
⑶陝西鑫盛隆藥業有限公司銷售部經理蘇魯正接待此人以前負責生產，對植提比較瞭解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否爲其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網頁宣傳推出。
⑷xx冠宇生物技術有限公司內銷部經理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均爲粉末)銷售量比較大，油沒有做過，詳細瞭解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客戶介紹我們的產品，可以考慮我們爲其提供原料。
⑸陝西慈緣生物技術有限公司公司總經理杜永峯接待，杜總植物化工專業畢業，公司生產經營180多種產品，無當歸類，生產
來源有：
①外加工。
②：在山西有合資企業(山西出資、設備，慈緣公司負責技術)。再談到合作時，杜總詢問可否爲其提供淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否爲其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸，規格爲85%HPLC).杜總覺得我們的產品很有優勢，將讓營銷部給客戶推介我們的產品。
⑹xx天一生物有限公司銷售部姚小勇經理接待，有自己的工廠，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例爲：自銷1/3，貿易公司1/3，國內保健品等企業1/3。沒有做油類的產品，詢問了當歸提取物的詳細情況，說暢銷產品亞麻木酚素我們可否做?除了當歸提取物，我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02
⑺陝西源邦生物技術有限公司姜麗經理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，可以給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，並附檢驗報告。
工作心得體會 篇14
辭去了已經工作了好幾年的工作，我開始了重新找工作的流程裏。這次我找公司沒有很急，認真的想想我到底想做什麼樣的工作，我要做什麼樣的工作。我覺得我要想清楚這些問題，我才能掌握好我求職的方向。最後，我明確了兩個方向，一個是做之前類似的工作，畢竟有經驗，一個是做我自己喜歡從事的行業，因爲興趣是最好的老師。
最後我來的這家公司是我的興趣所在。當初我來應聘的時候只是抱着我來試試的心態，因爲我沒有工作經驗，也不是專業對口，也更加不是精通這個行業的人，我真的只是憑着自己的那點興趣來了這家公司面試，我也沒抱什麼希望可以選上我。可是最終我還是進來了，這是我沒有想到的。但是我還是很高興很興奮，我找到了一份我興趣所在的工作。我很感謝這家工作的領導信任我，我帶着對這份工作滿滿的熱情來到公司，開始了我的新工作。
剛進公司的時候，什麼都不懂，還好有一個主管帶着我，幫我辦入職，領工牌，安排我的工位，幫我弄電腦，一系列的操作都幫我弄好，這大大降低了我的緊張感，讓我對這家公司的印象又上升了很多，會讓我覺得公司的上司是很平易近人的人。之後關於公司上的時候，主管都會事無鉅細的告訴我，慢慢地教我，直到我弄明白了爲止。第一天的時間裏，我基本上都在熟悉工作崗位的時間中度過。
之後的幾天，我慢慢上手了，主管就會主動的分派一些任務給我，我認真聽他的教導，努力的做好他交給我的任務，做好了請他來檢查，然後一件一件的完成自己的任務。每完成一件任務，得到主管的認同的時候，我心裏產生濃濃的滿足感和自豪感，這讓我覺得我也是可以做這份我之前沒有做過的工作的，這大大的提高了我的自信心。
一直到現在，交到手上的任務越來越多，時間卻也過的越來越充實。在充實忙碌的工作中，時間是真的過的很快。我很喜歡這種感覺，這種忙碌的感覺，這種做完自己的事情，一看時間正好下班的這種充實和恰到好處的感覺，不要太棒。我真的要感謝很多人，感謝領導的賞識，感謝主管的教導，感謝旁邊同事的平易近人，讓我在這份新工作裏找到歸屬，我也是繼續努力工作，爲公司的發展貢獻自己的一份力量。
工作心得體會 篇15
入職兩個多月以來，無論在工作還是生活上，都有很多感受和收穫，在自身能力以及修養素質方面也取得了很大的進步，從經歷的每件事中去總結工作經驗，學習並適應工作環境。當然，這離不開領導的悉心培養和同事們的熱情幫助，在這裏表示衷心的感謝。
回顧這兩個多月我個人的工作情況，特別是剛剛進入這個工作環境的時候，說起來還真的有點不習慣，不過真的讓我感覺收穫很多！ 崗位目前主要有兩大項工作內容：
其一，計算機、打印機、網絡及辦公設備管理與維護；
其二，監控、公司使用的各種軟件系統的管理與維護。
現對前期工作作如下總結和計劃：
一、計算機、打印機、網絡及辦公設備管理與維護工作內容：
工作主要包括公司計算機硬件的維護、管理，並保證公司計算機及相關網絡產品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現問題的解決，防治機器及整個網絡被病毒攻擊，以及公司計算機相關產品，例如打印機，複印機的日常故障維護及共享設置等。公司目前一共近100臺電腦，主要的故障有：硬件故障，系統故障，網絡故障，軟件故障等。因大部分電腦皆是xx年至xx年出產的，很多機器由於長期不停機使用，導致硬件老化過快，從而導致系統崩潰，重裝系統或者更換硬件。打印機方面因生產需要，過量使用打印機難免造成硬件損壞，打印機壽命縮短，這也是公司電腦、打印機送修更換硬件比較頻繁的主要原因。
二、監控、公司使用的各種軟件系統的管理與維護：
因監控設備線路老化，並且大部分監控設備維護期已過，更換極爲複雜與不便，導致公司監控系統出現目前不完美狀況。此問題部門主任已經在商討解決方案。IT管理員維護的系統有：通凱農務系統（主要），A1科密考勤系統，ERP用友系統。剛開始對這些系統都很陌生，經過自己在電腦上還原數據進行操作後，基本對各個功能模塊有一定的瞭解，能夠解決使用中出現的問題，並協助朱經理對農業部提出的功能進行修改。
三、工作中存在的不足：
很多故障的判斷經驗不足，還沒達到看到故障現象馬上想到解決方法的程度，農務、ERP系統一些細化的功能套帳沒有了解透徹，廠內以前的光纖線路接口沒有完全理清楚，爲了工作能夠更加有效的開展，今後努力學習提升自身的技術。
四、後期工作計劃：
目前網絡計算機病毒較多，傳播途徑也較爲廣泛，可以通過網頁、下載程序、郵件、U盤傳播，公司內網長期存在潛伏病毒木馬，爲了做好防範措施，準備將公司每臺機器都進行一次全面的查殺，並升級殺毒軟件，對發現病毒的機器及時的進行處理。還將對公司所有電腦設備的配置信息等進行統計備案，便於以後管理和維護。
鑑於公司IT部門即將進行制度體系整改，農務、ERP系統的權限和資料修改的新流程，對現有系統用戶權限進行檢查確認，用戶資料進行覈實和清理失效信息。本崗位作爲公司一個服務性崗位，在工作中如果存在的一些問題望領導及同事指出並指導！
工作心得體會 篇16
自我在學校後勤崗位上工作多年卻能在一些細節方面得到全校師生的稱讚，能夠說在覺得一切都不容易的同時也爲自我的工作感到欣慰，能夠說一路走來見證學校的建設與成長也讓身爲學校後勤工作人員的自我思緒飄蕩在過去，在時間的長河裏能夠感受到學校這麼多年來的變化也不禁令人溼潤了眼眶，或許身爲後勤工作人員的我不能夠爲在學校的教育事業方面給予直接性的幫忙，可是多年來的後勤工作人員也讓自我對這方面有着一些獨特的心得體會。
首先需要做到開源節流與後勤發展並行才能夠做好這份工作，也就是說在有限的經費之內無比要保障全校的後勤工作具備必須的質量才行，無論是各處設備的檢修工作還是相應物資的補充都應當將其做好才行，至少在這種比較基礎的後勤工作上頭決不能出現絲毫的錯誤才能夠研究今後的發展，並且即便是從個人的職業道德修養上頭研究也應當要履行好後勤人員的工作職責，畢竟有些時候僅有在後勤工作中做到問心無愧才能夠更好地輔助全校師生不斷髮展提高。
其次則是在學校後勤工作中必須要有着必須的主動性與前瞻性才行，非要等到教師或者學生在物資方面出現短缺纔來進行領取也是自我工作的失職，如果能夠提前發現問題的所在並保障好課本以及粉筆之類教學物資的供應又怎樣會出現這樣的狀況?並且無論是教室內的風扇和燈管還是飲水機和多媒體播放設備都應當得到提前的檢修才行，否則的話等到使用的時候才發現問題可就是自我的學校後勤工作做得不到位的地方了。
最終若是想要在學校後勤工作中有所作爲的話必須要從細節做起，無論是日常工作中的小事還是類似校運會的大型活動都應當將其做好才行，否則的話又怎樣能夠在長期的學校後勤工作中建立不錯的口碑與人脈呢?並且更多的時候即便對當前工作做好了規劃也應當根據現實狀況的變化而及時作出調整才行，類似每次大型考試前學校都會囑託自我處理好試卷的打印工作一樣，在這樣的工作任務中便能夠儘量多打印一些確保每個班的教師都能夠得到幾份額外的試卷用來講解。
在遙遠的彼岸中或許還有着更多學校後勤工作中的挑戰等待着自我去完成，可是有了這麼多年工作經驗的積累必須能夠從容處理好絕大多數的困難，只可是在這樣的過程中我還是期望自我將來在學校後勤工作中有着更大的發展空間。
工作心得體會 篇17
警察這個職業，對我而言陌生且又熟悉......
陌生的是，作爲一個政法院校的非公安非法學專業學生，監獄就是一個很陌生的地方，在沒有來到工作單位之前，監獄就是一個我知道的名詞。我認爲的監獄，那都是從電影中，想象中而來的。甚至對於警察這個身份，也是從生的二十多年來，從來沒有想過的一份職業。從來沒有想過，一個學新聞相關專業的人，能有一天成爲一名監獄警察。能夠來到這裏，面對這個新環境，首先是陌生的、未知的。其次是新奇的、充滿挑戰的。雖然有這些陌生和未知，但是我堅信我能夠通過努力學習，來使我從陌生轉向熟悉。
熟悉的是，我的家庭可以算是一個警察世家。從外公到父親再到舅舅，他們都是警察。外公和舅舅在公安工作，父親在法院工作。他們對我而言，是我一生的榜樣也是我一生的驕傲。我也立志要成爲警察隊伍中的一員，繼承他們的精神，讓我們警察世家能夠繼續延續下去。對於很多同志而言，警服可能是他們第一次接觸，很多同志拿到警服時，是欣喜。而我拿到警服時，更多的是一份親切。看到的更是一份責任和這些年來父親的教誨。曾經和父親打趣說: 現在我們家也算是把公檢法司這四個裏佔了三個了，以後我也要讓我的兒子加入到警察隊伍裏來，爭取來把公檢法司湊齊!面對警察職業的這種熟悉，我相信我能擔起大任、扛起大旗，繼續勇敢的走下去。
雖說和父親打趣時說要把公檢法司湊齊，但是對於監獄警察這個特殊的職業，我也有着自己的理解和選擇的初衷。我認爲監獄警察有着除過執法權力外的更加神聖的義務，有着特殊的教育使命。我認爲是有兩重身份的，一個是警察身份，另一個就是教師的身份。這可能就是區別於其他警種的地方，而也就是這個多出來的特殊地方，也成爲了我選擇監獄警察職業的動力。人的一生，師者爲尊。在社會中，我們有從幼兒園到大學的教育體制，能夠把人規範在社會中生活。但是總有一些人在進入到社會中會迷失自己，犯錯誤。那麼這時，監獄警察這個特殊的教師就擔負上了把他們再教育、再重塑的義務。想到這裏，總是在內心有一團熱情，獻身於這份事業，一方面是人生的另一個挑戰，另一方面，自身也會得到更多的心靈啓迪。
面對着這個陌生且又熟悉的職業，面對着這個前所未有的挑戰。我自己信心百倍，我也願用我畢生的努力，來爲我自己的警隊生涯添上多彩的一筆，來爲我們的警察世家做好薪火相傳的延續一步。我也會通過工作，把我自身學習到的知識教給這羣特殊的學生，讓他們在再次進入社會時，能有一個全新的人生!
工作心得體會 篇18
從炎熱的夏天，落葉的秋天，飄雪的冬天，又回到了百花綻放的春天。從備戰公務員考試到現在將近一年了。在漫長的等待中終於接到了報到的通知，3月19號上午，張組長和羅所長一起把我送到了桑營鎮司法所。一下車，一片生機盎然的景色便映入眼簾，今天的氣溫也異常的高，彷彿是襯托我此時的心情。
通過這幾天的工作，使我對司法助理員的工作有了新的認識，來訪羣衆真誠的眼神讓我感受到我們司法行政工作的重要性，能爲人民服務是一項光榮而神聖的工作。有的鄰里之間會因一棵樹苗而吵得臉紅脖子粗，最後請求我們來處理的，我想他們爭的不是樹苗，而是公平正義，事情雖小，它也關係到社會的穩定與和諧。有人說，很多事情發生在別人身上那叫故事，發生在自己身上那叫事故。一棵樹苗會使兩家人心神不寧、夢繞魂牽好幾天，站在別人的角度上考慮問題，使我感受到羣衆利益無小事。能爲人民羣衆辦好事，辦實事才能體現自己的生命價值，才能實現“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的人生理想。
這幾天鞏所長帶我從社區矯正、安置幫教、人民調解、法律宣傳等方面學習了業務知識，也教給我很多做人做事的道理，使我深深地認識到自己還面臨着許多的不足。
古人云：“吾日三省吾身”，只有加強了自身的修養，才能齊家治國平天下。在今後的時間裏，我會盡快熟悉工作業務知識，以飽滿的熱情，昂揚的鬥志投入到工作和學習中去，虛心向各位前輩學習。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。不辜負領導的信任和親人們的期望。
工作心得體會 篇19
對於比賽，可以用兩個詞來形容，一曰煉獄，二曰天堂。
自工作以來，就一直經歷着比賽。剛開始的時候，是自己參與比賽；隨着年歲漸增，變成了備賽的一份子。比賽的各種酸甜苦辣也成爲了人生的一筆財富。
比賽很苦，那段時間彷彿沒有了私人的時間，所有的時間都圍繞着比賽而進行。從教材分析入手，發掘教材特點；然後到教案的精心設計，要滲透學科的特點，要有亮點；再到課件的製作，調配字體、顏色、圖片；最後到試課，觀察預設和生成的效果；如果試課效果不好，那麼，又要重新鑽研教材，開始那一輪漫長的磨練。這需要執教者的虛心，好學，也需要智囊團的慧眼，及時發現缺點，指明方向。兩者之間如果缺乏溝通，那麼更好的設計就如紙上談兵。
比賽很辣，每個鎮場的選手都是獨擋一面的，有各自的特點，要想脫穎而出，就必須苦練自己的基本功。在欣賞別人課例的同時，自己的心也隨時亦喜亦憂。有時候，會爲自己的教學設計比別人優勝而暗生歡喜；有時候，會爲別人的談笑風生，鎮定發揮而心生羨慕。爲自己能否超越他人，發揮自己的特長而忐忑不安。
比賽很酸，當付出了自己的全部努力的時候，所獲得的獎項不是自己心中渴望追求的那個時，會爲自己沒有處理好小細節而傷心；會爲自己的臨場發揮而惱火；也會埋怨命運的不公……當執教者不能如願以償的時候，我們可以做的，也只能是儘量寬慰她們受傷的心靈，讓她們不要過於自責。同時，自己也揹負了一份沉甸甸的責任，這個結果，何嘗不是自己的指導方向有誤呢？自己的功夫不夠高深呢？
比賽很甜，不論最終的結果是怎麼樣，我們都收穫着課堂教學的智慧，我們都收穫着團隊的友誼，我們都增長了自己的見聞，開闊了自己的視野。在縣的音樂、美術、體育優質課，終於落下帷幕。我校的美女也優異的成績交了一份答卷，各個鎮場的選手在發表感言的時候，無一例外地多謝自己的智囊團，那一剎那，你會感覺到，在幫助別人的同時，你也在提升着自己。
走出賽場，忽然聽到背後，有人大喊一聲：清敏姐。回首望去，原來是以前的同事，她在熱情地向我揮手，說想我了。晚上，回到家裏上網，發現她給我的留言：清敏姐，想您了！我保姆式的指導老師！四年前的今天是你陪我渡過了幸福而艱辛的日子！真的很感謝您！這是無法用言語就可以表達的！
那一年，我剛做教導處副主任不久，自己也是摸着石頭過河的時候，遇上了這種大型的比賽，也沒有發揮好團隊的力量，所以比賽的結果不如人意。但是，想不到，在我離開四年以後，這位老師還對我的指導點滴在心頭。
贈人玫瑰，手留餘香。
工作心得體會 篇20
時間快得讓人不得不感慨。寫這個總結的時候，我已經來到句容碧桂園項目工作有一個多月了，具體說來，這段時間，我有以下兩點收穫：
第一：全面瞭解、認識了建築行業的情況，繼而加強了對建築行業法律法規的學習。由於建築行業的特殊性，以前在學校接觸的這方面的東西並不多，所以剛來這邊時心裏並沒有底。通過翻閱公司歷史案件、參與資料的管理，我全面瞭解了建築行業各方面的特點。對照自己的不足，加強了專業知識的學習。
第二：基本完成了由學生到員工的角色轉變，基本可以獨立的開展工作。通過這一個多月的適應、學習、工作；通過日常工作的潛移默化，在這個過程中，我明顯感覺到自己已經逐漸完成了由學生到員工的角色轉變。初到公司時的散漫、迷茫沒了，取而代之的是現在的自信、充實以及對事業的渴望。日常工作中向老員工學習，嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度並且漸漸的對自己的工作有了自己獨特的看法，能夠結合實際提出一些建設性的意見。這讓我在工作中收穫了自信以及工作的成就感。
總而言之，這短短一個多月使我感觸良多。我能感覺到自己在各方面的成長。感謝各位領導對我的信任，給了我很多學習、成長的機會，我始終心懷感激。但是我也能感覺到自己在很多方面的不足，希望自己儘快克服這些不足，加以改正，成爲一個真正合格的好員工。另外，在這一個多月工作的過程中，我發現自己與同齡人溝通時能很從容自信，但是與其他人員進行溝通時則存在一些障礙，尤其是與領導溝通時往往不能很好的表達自己的意思或者不敢勇於的表達自己的觀點，這點今後還要加強鍛鍊。
最後，我希望自己今後好的方面可以堅持，不足的方面儘快加以改正，不辜負領導們對我的期待，早日成才，肩負起身上的責任。也希望各位前輩們能多多指導，衷心感謝。