當我們經過反思，對生活有了新的看法時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。那麼要如何寫呢？以下是小編幫大家整理的個人實習心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人實習心得體會1
在20xx年7月25號—8月23號期間，我來到了孝義紅塔煤焦有限公司進行生產學習實踐，第一次將理論知識與實際生產聯繫到一起，我從中真正認識到了在校期間實驗課的重要性，它是我們在校期間真正聯繫生產，驗證我們理論知識的利劍。
在廠實習期間的第一週我在生產技術員柔師傅的陪同下首先了解到的是備煤的工藝流程，該廠採用的是先配煤後粉碎的工藝流程：原料煤—卸煤機械—運輸皮帶、堆取料機—不同牌號的煤在儲煤廠單獨存放—堆取料機根據生產需要從煤廠取煤經皮帶輸送至配煤槽分煤種單獨存放—根據生產需要把各種煉焦用煤按照一定比例配合—進入粉碎機粉碎和混合—經皮帶運輸到貯煤塔。
然後參觀的是煉焦工藝流程，柔師傅從焦爐的結構以及加熱方式給我進行了詳細的講解和指導，我對煤氣設備、廢氣設備、交換設備、荒煤氣導出設備及護爐設備有了很深的瞭解並做了相關的筆記；之後看的是焦爐機械：裝煤車、推焦車、攔焦車、熄焦車，我觀看了從裝煤到推焦、晾焦的整個生產過程，對各個設備操作在腦裏有了映像，對相關數據也進行了詳細記錄。
第二週，柔師傅給了我一些機械煉焦的書籍和資料以及各個車間的相關操作規則，在辦公室我認真的'看了這幾本書，對之前一週參觀的一些設備從理論上進一步作了詳細認知，也上網查了很多相關資料，對資料上不懂的瞭解不透的進行了實際考察，和很多車間的工人師傅進行了交流學習，在這周理論聯繫實際的學習交流期間我受益匪淺，對機械煉焦的整個生產工藝和設備有了很深的瞭解，掌握了很多煉焦期間所需要注意的安全事項，畢竟安全生放在第一位！
第三週，柔師傅帶我參觀了焦爐煤氣的淨化和煉焦化學產品的整個生產工藝流程，說實話看着很多錯綜複雜的管路的確是複雜，但是在柔師傅不厭其煩的講解下我漸漸有了頭緒，從初步管道顏色的區分：灰色管道里通的是煤氣；黃色管道里通的是氨氣；紅色管道里通的是蒸氣；藍色管道里是氮氣；我想到我們實驗室中管道顏色區分的含義原來在真正生產中有着如此之奧妙的意義，顏色的區分的確將一些錯綜複雜的管道變得簡單清晰了。
接下來我瞭解了粗煤氣的整個淨化過程：粗煤氣—上升管—橋管—集氣管—氣液分離器—煤氣初冷器—機捕焦油器—電捕焦油器—脫硫塔—串聯洗氨塔—洗苯塔—脫苯塔—淨化煤氣；還對煤焦油氨水分解進行了瞭解，主要是通過機械化焦油氨水澄清槽進行分離，將氨水、焦油、油渣進行分離。
而且還通過管道路線瞭解了整個生產工藝中的流程，進入脫硫塔、洗氨塔、洗苯塔脫苯塔的煤氣都是從塔底進入與塔頂的洗液逆流而行，然後從塔頂排出，當然每個流程都是相互聯繫的，而且還有很多循環利用的洗液。我對這些流程都做了詳細筆記，而且很多工藝段還畫了很多流程圖，每個細節都有了深深地瞭解。
第四周柔師傅又將廠裏焦爐化產的資料給了我，對照資料和上週做的筆記我一一瞭解了各個工藝段各個設備的原理與作用，以及各個塔內的化學反影原理和反應過程，其中對初冷器（該廠爲橫管式初冷器）、及電捕焦油器還有機械化焦油氨水槽做了更進一步的學習研究：
1、橫管式初冷器
煤氣自上而下通過初冷器，冷卻水由每段下部進入，低溫水供入最下段，以提高傳熱溫差，降低煤氣出口溫度；在冷卻器殼程各段上部，設置噴灑裝置，連續噴灑含煤焦油的氨水，以清洗管外壁沉積的煤焦油和萘，同時還可以從煤氣中吸收一部分萘。在橫切管冷凝器中，煤氣和冷凝液由上往下同時流動，較爲合理。由於管壁上沉積的萘被冷凝液沖洗和溶解下來，同時於冷器上部噴灑氨水，自中部噴煤焦油，能更好地衝洗掉沉積的萘，從而有效地提高了傳熱係數。此外，還可以防止冷凝液再度蒸發。
2、電捕焦油器
其外殼爲圓柱形，沉澱管管徑爲250mm，長3500mm，在每根沉澱管的中心處懸掛着電暈極導線，由上部框架及下部框架拉緊，並保持偏心度不大於3mm，電暈極可採用強度較好的&3。5—4mm的碳素鋼絲或2mm的鎳鉻鋼絲製作。煤氣自底部側面進入，並通過兩塊氣體分佈簺板均勻分佈到各沉積管中去。淨化後的煤氣從頂部煤氣出口逸出。
3、機械化焦油氨水澄清槽：其作用是分離焦油、氨水和排除焦油渣。
機械化焦油氨水澄清槽是一長方形斷面容器。由縱隔板分成平行的兩格，底部有刮板機輸送機緩緩運行，它由電機通過減速機和傳動鏈帶動。從氣液分離器和初冷器來的焦油，氨水和焦油渣由入口管經承受器進入澄清槽，三者依各自比重的不同而進行分層，沉降在底部的焦油渣被刮板運輸機帶至傾斜底的上部，通過漏斗卸出。
刮板機線速度爲：1。74—13。5m/h，速度過高易帶出焦油和氨水。焦油渣佔全部焦油量的0。2—0。4%。當無煙裝煤時可達到1。5%，焦油渣中2mm以下的粉塵佔72%，因此很粘稠，爲防止其在冬天結塊發粘，在漏斗周圍設有水蒸氣管間接保溫。澄清後的氨水經溢流口排出，焦油從下部經液麪調節器壓出。
本次實習深感流程設計的巧妙之處，自己在今後的學習之中也要抓住每一細微的地方進行仔細學習、研究，爲將來步入社會工作打下堅實的基礎。
此次實踐學習受益匪淺！！！
最後非常感謝xx煤焦有限公司給我這次實踐學習的機會，更感謝耐心指導我學習的xx師傅！！！
個人實習心得體會2
一、實習的目的與要求
安排教學實習的基本目的，在於透過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作潛力，以便把學生培養成爲能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的複合型人才。具體表此刻三個方面：
運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用於實際工作，並從理論的高度對教育教學工作的現代化提出一些有針對性的推薦和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，並透過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便爲完善教學計劃，改革教學資料與方法帶給實踐依據。2、瞭解和熟悉學校的運行。對師範類專業的本科生來說，實際潛力的培養至關重要，而這種實際潛力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，務必從課堂走向實踐。3、預演和準備就業工作。透過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。
二、基本狀況
我們十月十一日來到湖南永州雙牌縣第二中學，到十一月十八日實習結束。我被分到高一(172)班進行實習。實習的基本資料包括兩部分：課堂教學和班主任工作，基本狀況如下：1、課堂教學：完成教案數爲六份，試講次數爲六次，上課節數爲六節;批改作業五次;監考十場;自習輔導十二課時。2、班主任工作：組織一次主題爲“網絡的利與弊”的`班會;組織本班學生與實習老師之間的籃球賽兩次;找學生單獨談心、瞭解狀況十一人次。
這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成爲一名優秀的教師，不僅僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課後我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊!試教工作開始以後，我每一天的工作就是聽優秀化學教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反覆練習，完善。直到把一節課要講的資料練到爛熟於心爲止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師範學校裏沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態是很不一樣的
教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅僅要求我們能夠旁徵博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅僅要自己對這些知識點有所瞭解，而且更爲重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有體會，比如有一次我分析基礎訓練的時候，有一個題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液裏通入二氧化碳氣體時會有什麼現象發生”此題只要明白了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結論。由於事先我覺得此題很簡單，也就沒有深入地思考。出乎我意料的是，無論我怎樣講，同學們也無法理解爲什麼碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會有晶體析出。之後只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達。
透過這次的經驗，我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認爲很簡單的問題，對於剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶爲重要了。於是，在以後的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側重於如何將知識的來龍去脈向學生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學生聽完課後普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。
在當實習班主任的過程中，我從他們原班主任那裏學到了很多關於班級管理方面的經驗，確實讓我受益不少。比如如何與學生談心，如何幫忙後進生轉化成爲先進生等等。雖然這些經驗都是十分寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺得我與學生年紀相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優勢所在，應當加以利用。所以，在與學生的長期交往中，我漸漸構成了一套既有自己風格，又吸收了原有寶貴經驗的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如說我和我們班上一位同學談心的時候，她告訴我她讀國中時成績很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，數學成績猶爲突出，用她自己的話說就是“那時侯學數學簡直就是一種樂趣”，但是此刻狀況就完全不同了，不僅僅整體成績直線下降，就連自己的強項數學也到了岌岌可危的地步。當我問及其中的原因時，她告訴我，由於會考的失誤，進入高中以後她就失去了信心，再加上高中的課程本身就比國中的要難，使她的成績更加後退了，以至於此刻對讀書失去了信心，想一心從事自己的愛好去學聲樂算了。而這些她都沒有和原班主任說過，原因是班主任“太兇了”。我聽了之後並沒有直接反對她的觀點，而是從客觀條件、學
習條件以及以後的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學習和愛好之間誰輕誰重，並引導她自覺得把心思放到了學習上來。
個人實習心得體會3
二、要善於總結根據客戶辦理的不一樣業務
開展不一樣的櫃面營銷，最好是要有CRM系統的支持，由系統篩選出對客戶最有用的營銷。例如：客戶匯款，可能就是手機銀行的營銷點。
三、營銷話述要簡短
客戶來櫃面，可能只是期望 四、不要進行多產品營銷
一次只需要營銷一種產品，這樣，能夠給客戶較明確的`思考空間並且使其他客戶的等待時間短，不會產生報怨，要明白，客戶來一次庭堂，感覺好，就會再來，不要急功盡利，會適得其反。時間是最好的營銷工具，要有耐心，客戶在銀行有一個業務，我們就會讓他在我行有x—x個業務，成爲忠實客戶。
五、要有團隊精神
一個人的時間有限，專業有限，要決定客戶誰服務可能更高效，要快速尋求幫忙，客戶的感覺會很好。
最後，服務的第一要旨是要客戶滿意，客戶滿意，生意就來，我當年做櫃員時，客戶都主動問我需不需要時點衝存款，沒有任何代價，所以，心誠則靈。
常言道：“失敗乃是成功之母”！在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒黴的時候，客戶專門叼難你！下面是小編給大家整理的“銷售員個人實習心得體會參考例文八篇”，希望對大家有所幫助！
個人實習心得體會4
寒假到了，很多人都去找了兼職或實習，我不喜歡閒着，也找了家幼兒園實習，雖然我不是幼兒專業的，但是我喜歡小孩子，我也可以給他們帶來快樂和知識。
這個幼兒園條件是很差，老師都沒有經過專業的培訓，有的都沒上過高中。那個幼兒園完全就是看孩子的託兒所。我從七月十五日到八月一日在幼兒園實習!這個幼兒園和我想象中的幼兒園差距實在太大了。
我待的班是小班，他們的教室沒有一點色彩和佈置，他們的課程只有三門(語文，數學，英語)他們只有2本書，一本故事書，一本英語書，數學沒有課 本，只是教0~25，偶爾教幾首古詩!一節課半個小時，一天上八節課!課間的加餐都是學生自己帶的，大多都是膨化食品等零食。那些食品對孩子的成長都很不 利!幼兒園只有中午一頓飯，是爲留園的孩子準備的，留園的孩子很少，飯不是太好，距離老師說的色香味俱全，差好多!
我還看到了他們是怎樣管制孩子的，我看了都害怕，所有的老師都喜歡大聲恐嚇孩子們，對孩子大打出手，孩子們都很怕老師!那裏的老師脾氣很爆，我 都受不了了，我想老師，尤其是幼師脾氣應該非常好纔對，應該很有耐心地去說教纔對!我想我們應該培養很有耐心地去和小孩子們打交道。還有就是一定要有親和 力，一定不能一臉嚴肅，那樣孩子們會很害怕，很恐懼，不願意與你接近，我們也很難於他們交流!
半個月的時間，關於幼兒園我並沒有收穫什麼，還是不知道正規的幼兒園是什麼樣，正真科學的課程和飲食到底是怎樣在幼兒園進行的!在那個所謂的幼兒園裏，我心情很複雜!這樣的幼兒園會把孩子教成什麼樣，孩子帶在這裏是福是禍?沒有人可以說清楚!
剛剛開始的幾天裏我都是在聽課，他們的課很隨意，想上就上，不想上就讓孩子在班裏玩!孩子的天性是玩沒錯，可該上課也上的!待在這我很鬱悶!但 當我看到孩子們圍着我喊我老師時，覺得很幸福，覺得很開心!我沒把自己當老師，每天和他們一起玩，一起遊戲!很開心，我試講的時候，注意力好像都不集中， 我沒辦法用他們習慣的方式(大聲恐嚇，打)去解決!課本知識根本用不上，我很苦惱!明白自己的'課本知識還很難和實踐相結合!需要努力，需要再學習!
在這個幼兒園裏看到的打罵，讓我很是氣氛，可我無能爲力，園長看了都不說話!我想說孩子不是打罵成才的，我希望所有的人在教導孩子時都不要去打去罵!要耐心去教導，要學會賞識!尤其是老師們!
在這個幼兒園裏我收穫什麼知識，唯獨收穫了很多快樂!是這些孩子給我的，我越來越喜歡個孩子們呆在一起了!我想他們已成爲我繼續努力學好這個專 業的又一動力!孩子們我愛你們!這個幼兒園增加了我的鬥志，我要通過我的努力去讓所有的孩子，能正真的去享受幼兒園帶給他們的快樂!現在首先要做的就是努 力學習，不斷完善與提升自己，好好完成學業。寒假要結束了，新的奮鬥要開始了，我會加油的!
我希望幼兒園的教師能給學生多一點愛，他們還只是孩子，希望他們能健康成長。
個人實習心得體會5
個人情況：本人20xx年至20xx年就讀於山東南山學院機電工程學院、在校期間曾任班長，團支書等職，並多次被評爲"優秀班幹部"和"三好學生"、 20xx年12月至今，實習並就職於崑山中發六和機械有限公司、實習期間任生產技術，現任生產技術擔當、主要負責本公司和設備維護與管理，新產品的投產準備工作和產品品質問題的分析與解決、
公司規模：本公司位於江蘇崑山出口加工區、公司成立於20xx年9月、佔地23750平方米、從業人員約400人、本公司是由日本中央發條株式會社（80%）和崑山六三機械工業有限公司（20%）共同投資900萬USD興辦、本公司主要產品爲汽車用控制線纜：包括門鎖線纜，開啓線纜，窗戶控制器線纜，停車制動器線纜、本公司生產線主要分DL線（短線）和OPENNER線（長線）、DL線又分OPEN線和LOCK線、公司已由最初的1條DL線（包括1條OPEN線和1條LOCK線），發展到今天的4條DL線和2條OPENNER線、二期工程正在籌建中、
工作業績：本人從事工作以來，除了日常設備維護與管理，保證生產線的正常運行外，主要負責了第三、四條DL線和OPENNER2線的投產準備工作（主要是設備的安裝與調試，投產新產品的試生產）並分別於20xx年6月和12月順利投產、
工作心得：本人從開始工作到現在已有一年半的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎、在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以後，你纔會發現專業知識是多麼的重要、如我學的機電一體化、機械原理，機械製圖，電氣知識這些是必須知道的，因爲在日常工作中要處處用到、但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通、做爲生產技術，在我們公司來說就是設備方面的權威，若沒有紮實的機械知識，在這方面你怎能服人那？遇到設備問題怎能快速有效的解決呢？
2、學好一門外語是你增加工資的資本、學我們機電這一行的，也就是理科生，不注重外語的學習，只要是考試能通過就可以了，而沒有想到在以後的工作中會用到、你在一外資企業工作，不會一門外語是行不通的，不會外語，你就無法和老闆交流，溝通、你只能悶着頭的.本文來源於網絡站幹（和一個啞巴沒有什麼區別）、幹了什麼？乾的怎麼樣？老闆根本不知道，那他怎麼認可你呢？你在這個公司又怎麼發展那？
3、不但有良好的工作態度，而且要有很好的表現力、 中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事、"在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現自己、讓老闆知道你做了什麼，讓老闆知道你的存在是必要的！這樣你纔有發展的的可能，別人纔會認可你，承認你！
4、團結協作，善於溝通、團結協作指的是部門內部、你這個部門肯定不止你一個人，作爲部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善於溝通是指部門之間、任何一個公司都是由衆多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的像我們公司，工場包括製造課，生產技術課，質量課和生管課、我們生技課是爲製造課提供技術指導和設備維護的服務的；我們做的初品（試生產品）又要經過質量課檢驗合格後才能量產；生管發行新產品看板時又要委託我們先做初品等等、和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩、所以，團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功！
個人實習心得體會6
原以爲客服經理只是一種引導作用，然而事實不然。它所涵蓋的工作可以涉及到營業部裏大大小小各個方面，需要了解所有業務的情況，包括普通的對公對私業務的存取款、貸款的辦理及還貸、理財業務的部分指導等，要有一種處理全局，解決突發狀況的頭腦以及良好的交流能力。
以一個下午的時間學習了××銀行客服經理準則以及廳堂服務標準，接觸了各種表格的填寫、幫助還貸、網上銀行開通及使用、查詢機的使用等。每日準時上班，一天一站就是×個多小時。
表格的填寫方面，由於××銀行作爲較小的商業銀行，有別於中、農、工、建、交以及農村信用合作社。它與其他小銀行如××銀行，××銀行等方面有一定的優惠政策，即：由於它們之間運用的是銀聯清算系統(大銀行之間使用的爲××銀行支付清算系統)，在××銀行存取在××銀行卡上的錢時無需交手續費，此費用由銀行替客戶進行支付。此外，同城轉賬若轉到5大國有銀行，則需填寫同城通存通兌單(但現今××銀行沒有通兌業務);若爲異地轉賬，則需填寫異地轉賬單。而指導客戶填寫表格以及幫客戶取號成了我工作組成的'一部分。
網上銀行業務的開通及使用對於一個不曾接觸過的我來說起初有點困難。需教客戶如何操作，並需要進行相關演示。要回答客戶×寶和瀏覽器證書的區別以及網銀申請時對單筆和累計額度的限制等問題。
此外，由於理財經理在我實習的該周請假休息，因而，我也擔任起了介紹理財業務的重任。雖然顯得有些粗略，很多東西還要請老師幫忙，但逐漸地也越來越能熟練應對了。
在實習期間也發生了一定的突發狀況，比如，在××月××日停電一天，險些造成銀行備用電供應不足。在這種儘量關閉電腦，節省電量使用的情況下也就對辦理業務的速度產生了很大的影響，同時也導致取號機器難以使用。在此情況下如何穩定客戶在等待中不厭煩的情緒，合理地進行解釋並保持一定的等待順序成了我遇到的一個問題。但憑藉着之前學生工作的經驗，讓我很好地對此進行了處理，也使銀行內其他人員比較滿意。
個人實習心得體會7
我實習所在的學校是華師一附中。實習的基本資料包括：三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。基本狀況如下：1、課堂教學：完成教案數爲四份，試講過多次，上課節數爲十八節；2、班主任工作：協助原班主任管理好班上的日常工作，組織一次主題班會《理想——心中的象牙塔》；3、教育調查，完成一份教育調查報告。
透過一個半月的教育實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛鍊，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
第一，透過實習，是我對中學的現狀有了進一步的認識，對中學生的學習有了更爲恰當的瞭解，對教師的工作有了更爲真實的體驗，這些都有利於在今後的工作中能夠更快地適應新的工作環境，從心理上抹去對教學的畏懼。
第二，透過實習，使我掌握了一些基本的教學方法，提高了教學效果和教學水平。在一次次的教學實踐中，在一次次的和老師的交流的過程中，使我的教學水平和對教學的.認識提高了很多。
第三，透過實習，增強了教師的職責感和榮譽感。教師承擔着”教書育人”和培養祖國未來人才的職責，因而他是光榮的。每當上課時，看着臺下一雙雙渴求知識的眼睛，無不感到一種光榮，同時也感到一份沉甸甸的職責感。因此，備更好的課，講更好的課，並且教會學生做人的道理是我實習的願望。
第四，透過實習，增強了交際潛力和口頭表達潛力，進入一個新的環境，要處理老師、學生和同組同學的關係，這給了我一個就業前的鍛鍊的絕佳機會，透過誠心、謙虛、好學、負責的態度，使我處理好了與老師、學生和同組同學的關係，在這個相處的過程中也提高了我自身的交際與溝通潛力。一節課40分鐘，這樣講下來，也鍛鍊了我的口頭表達潛力，爲今後的工作打好基礎。
在實習過程中，我一共上了18節課，雖然總的來說我在上課上有了很大進步，但由於經驗不夠，在教學過程中存在着一些疏漏的地方，尤其是在開始上課時，聲音不夠洪亮，表情肢體語言不夠豐富，有些地方講解不夠清晰，之後，在老師的指導下，使我不斷改善了以上不足。
一個半月的教育實習雖短，卻給我留下了完美的回憶，使我在教學認識、教學水平、教學技能以及爲人處事等方面都得到了很好的鍛鍊與提高，爲自身今後的參與工作打好了良好的基礎，透過實習，也增強了自信，堅定了信念！
個人實習心得體會8
進入大三，我們開始了爲期x個月的xx實習，我的實習地點是xxx，崗位是溫泉前廳接待員。在這x個月中，實習我們來說是一種難得的歷練，實習中我們學到了很多書本上學不到的知識，同時也更加深刻地感覺到了書本知識的重要性。通過實習的過程中的實踐再加上課本上的理論知識，從而更加深入的鍛鍊了自己。同時，也可以在實習中認識到自己的不足，提高各方面的能力。
實習是每個大學生擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了在學校裏無法學到的知識，打開了視野，增長了見識，爲我們以後走向社會打下了堅實的基礎，實習是理論結合實踐的最好嘗試。通過實習我們可以更深入的體驗到學校與社會之間的區別，擺脫學校課本知識的侷限，體驗社會工作中的所面臨的問題以及其中的解決辦法。從而也能提高自己的信心、耐心、責任心。
我實習的崗位爲溫泉部，溫泉部分爲前廳部、休閒部、露天部，我是前廳部的接待員，主要工作爲接待客人，介紹注意事項等，崗位有前臺收銀、前臺接待、入口接待、出口接待、二次收銀、門口接待x個崗位。我們主要採用輪崗，每個崗位的要求都離不開優質的服務和安全提醒，下面對各個崗位進行介紹崗位工作：
一、前臺收銀
前臺收銀的主要工作是賣票，接待散客、團隊的取票，這個崗位主要培訓我們的耐心和細心，要時刻保持十二分精神，因爲只要崗位接觸錢方面，很多時候都要防止收錯錢，找錯錢，造成短款、長款，從而導致報表發生錯誤等等。所以在這個崗位上，可以鍛鍊得更加的細心，以及認識了一些收銀系統的操作，報表的製作等等。
二、前臺接待
前臺接待的主要工作是輸單、取鑰匙牌、通知，鑰匙牌也就是要給客人儲存物品的儲物櫃鑰匙，輸單就是要把登記着給客人鑰匙牌的單子輸入到電腦裏面去，這個崗位也需要細心，要保證不會輸錯號碼，不會輸錯類型等等，所以也是考驗着我們的細心程度，而通知也就是通知各部門有客人入場，做好接待準備。
三、入口接待
入口接待的工作主要是查驗客人有沒有帶票或房卡和鑰匙牌入場，以及爲客人指引進入溫泉的方向，這個崗位的工作比較簡單，所以要求也不高，一般都很容易就能熟悉崗位的工作。
四、出口接待
出口接待的工作與入口接待的工作大同小異，入口是接待客人入場，出口是迎接客人出場，站在出口主要是收取客人的離場憑證，指引客人歸還鑰匙牌離場，並且歡送客人離開，這個崗位也是比較簡單的。
五、二次收銀
二次收銀的工作與前臺的收銀工作差不多也是考驗每個人的細心程度，不同的是，前臺收取的是客人買門票的錢，而二次收銀收取的是客人二次消費的錢，所謂二次消費就是客人在溫泉區內的所有其他消費，比如食品、魚療、按摩、泳衣等等，這個比前臺困難的地方就是，收取的消費金額比較鬆散，金額大小不一，而且有時會因爲一些小錯誤導致客人跑單或者輸重單，就會導致短款或者長款，報表也會不對了，所以在這個崗位上也能鍛鍊到不少，各方面的能力也得到很大的提升。
六、門口接待
門口接待也就是站在門後迎接客人，幫客人辦理更衣櫃的鑰匙牌，幫個人介紹我們溫泉的注意事項以及一些消費項目，這個也需要細心，要防止寫錯鑰匙牌而導致前臺輸單錯誤。
總的來說，每個崗位的要求都是差不多的，歸結爲兩點就是，服務和安全，也就是說要做到服務的同時要做出安全提醒，同時，每個崗位都要求細心、耐心和用心去做，從這些崗位的學習中，自身的'很多能力都得到了很大的提升。
從x月份離開校園，進入了xxx實習，到現在實習結束，在這x個月裏，在溫泉部的每一天過得都很充足，很有幹勁。在這x個月的時間了，我們徘徊過、失落過、對一些事情不懂如何處理時的幼稚、着急等等，到現在，我們也鍛鍊得越來越成熟、自身的處理能力也不斷的提升，同時組織能力、管理能力也有了一定的提升。在剛開始進入部門實習，面對陌生的環境、面對陌生的同事、面對高標準的要求，我們也有過動搖，但是部門的經理、主管和鄰班不斷的鼓勵我們，幫助我們，很快我們也對工作和環境適應了，克服了很多的困難，培訓後也能順利的進入到崗位的工作狀態，憑着自己勤快的勞動和文明的舉止贏得了顧客的好評與認可。
在xxx的實習中，我意識到“微笑是我們的服務形象，細微是我們的服務實力”的服務前提和“顧客是需要服務的，上司是需要尊敬的，工作是需要服從的”的服務宗旨。另外，我們經理曾經說過這樣的一段話：用人品去感動別人，用激情去燃燒別人，用實力去征服別人，用行動去帶動別人，用堅持去贏得別人，用細節去影響別人。它使我們感觸頗深，而且我能時刻用這段話激勵自己，從而提升自己的精神素養。
在我們的日常生活中，很多看似簡單的東西在親自去實踐時纔會發現是很複雜的，需要一步一個腳印認真的去做，才能把它完成得更好。同時在這一次的實習中，我也認識到了自己身上有很多的不足，比如，在實踐經驗中的缺失，在爲人處事上的幼稚，在看待問題上的膚淺等等。但是，經過這x月的實習，我在這寫方面都有很大的提升，同時也爲我今後踏入社會儲備了很多知識與經驗。我相信我在以後的學習中會不斷的完善我自己，不求最好，只求更好。
在xxx實習的過程中，讓我覺得最難忘的是，有一次遇到刁蠻的客人被罵，心情很低落時，覺得很委屈，自己也偷偷哭了一下，後來，我們領班找我聊天，講了很多她自己進入服務行業以來的一些經歷給我聽，讓我低落的心情逐漸的恢復過來，同時，我的同事們也不斷的鼓勵着我，爲我加油，讓我心情慢慢的變好，也在之後遇到同樣的事情能順利的解決，也不會影響到自己的心情。我很感謝我的領班和同事們，是他們教會了我很多的道理，也給予我很多的鼓勵，我才能成功的完成我的實習。
最後，衷心感謝xxx有限公司給予我們這一次的實習機會，讓我們學習到了很多書本上學習不到的知識，也懂得了更多做人的道理。同時，感謝學校主任、老師爲我們奔波勞苦，謝謝你們爲我們做的一切。也感謝各位一起實習的同學，大家在一起互相照顧。
個人實習心得體會9
XX月，在XX校工廠進行了爲期XX的金工實習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鑽、車、銑、刨等7個工種，還簡單地瞭解數控機牀加工技術。每一天，大家都要學習一項新的技術，並在XX小時的實習時間裏，完成從對各項工種的一無所知到製作出一件成品的過程。在教師們耐心細緻地講授和在我們的進取的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本到達了預期的實習要求，圓滿地完成了XX的認知實習。我們去到XX，首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作爲主的加工方法，勞動強度大，生產效率低，操作技術要求較高。可是鉗工應用的工具簡單，加工多樣靈活，適應性強，能完成某些加工所不便或難於進行的工作，所以，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。
初次走進鉗工加工實訓樓有點興奮。第一天，教師給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們認識到了鉗臺、虎鉗、劃線平臺、鑽牀以及各種量具、劃線工具。認識完這些後，教師開始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完後就給我們佈置作業，要求我們鋸割一塊厚度爲1MM的薄片，這就是我們的作業。我聽到此話，一下子愣住了。1MM怎樣可能鋸出來呢教師說，如果不是這樣怎樣考驗出我們的真本領呢第一次鋸割時，由於操作不熟練，我把鋸路給鋸歪了，弄壞了，練了兩次後，掌握了操作要領，也鋸出了比較滿意的薄片，完成了作業!
接下來的一個星期裏，教師要求我們自我經過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母;還有兩套配合的工藝品。記得最初製作螺母時，教師對我們說，工件的尺寸必須要精確，如果大小超過了公差範圍的01。MM那就要在得分的基礎上扣掉1分。聽了這些我擔心自我把六角螺母做小了，在從圓柱裏鋸斷時就特意把厚度鋸大了2MM，然後手持銼刀打磨。一開始我還以爲2MM的厚度算不了什麼，很快就能夠磨掉的.，沒想到，磨呀磨呀，2MM的厚度居然花掉了我兩個鍾，那時我明白一個道理：原先2MM能夠與2小時劃上等號的。最不幸的是，之後一不小留神把六角螺母一組對邊的直徑磨小了0.1MM，看着那個本來就不滿意的殘廢的半成品，我決定放棄它，重來!但當我看到別的同學都差不多做好啦，我還要把那根鐵柱不平的斷面磨平，再鋸斷，再把斷面磨平，再畫線，重複做那些工序，心裏開始着急!當時真的很想放棄，想不做了。但我又不甘心交那個次品上去。同時我想起一位朋友對我說過：做一件事情，專注一點，心裏想着必須要把它做好，就必須能行的!我對自我說，冷靜點，還有時間，還能夠完成作業的!第二次做時，自我學乖了很多，每一個步驟都極爲細心，儘量精確，或許是由於操作技能提高了、效率提高了。第二次製作時速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經驗。經過努力，最終在規定時間內完成了作業。吃了這一次的虧後，我也學乖了，在之後的作業中我都認真地計算，認真地按教師講的步驟一步一步細心地做，再認真測量。經過幾天的練習，效率也提高了很多，製作的工藝也越來越精確，美感係數也隨之提高!
個人實習心得體會10
轉眼就快放假了，爲期一學期的成本會計實習課程也趨近結束。本學期的成本會計實習分爲分項實習和綜合實習，內容主要包括：直接材料費用分配，外購動力費用覈算，工資費用分配，其他費用分配，輔助生產費用歸集與分配，製造費用歸集與分配，品種法實習，分步法，成本報表編制。
實習課程是學校爲了學生能將理論與實踐相結合而模擬企業業務流程所開設的一門課程，通過本次實習使我將以前書本上學到的知識更加融會貫通。
實習的過程是：
1、熟悉資料，設置各種總賬，明細賬，登記期初餘額。
2、根據經濟業務，填制記帳憑證。並附上原始憑證。
3、根據憑證登記帳簿。
4、結帳、對帳。
在實習中經常遇到許多問題和發生許多錯誤，但都找到了解決方法並予以改正。如：在剛開始的開設基本生產成本明細賬時，我有的忘了登記期初餘額，導致返工現象的發生，還浪費賬頁，想想要是能細心一點就不用做重複的工作了；由於自己不夠細心，有時會看錯數字或是遺漏業務，導致覈算結果出錯，引起不必要的麻煩。特別是在費用分配和結轉時，更是一步都不能出一丁點錯誤，出一點錯誤可能會導致以後計算也是錯誤；在分配生產費用時，要注意分配率所保留的小數位數以及分配最後一個時需要使用倒擠法，纔不至於使結果產生微小誤差；在實習過程中，爲了避免做錯導致惡性循環，所以基本每筆業務都會與同學老師校對，並使用鉛筆填寫，以便改正。但實際工作中還須自己編制會計分錄且不得使用鉛筆，在這方面我還存在着一定的不足，今後還得加強練習；在算費用分配的時候，對各種成本基本計算方法不能很清晰地判別，要通過問老師同學還有多看書才能靈活運用。
有人說會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。通過實習，我也真切地瞭解了什麼是會計。
對於成本會計，我最開始的認知是枯燥、乏味、困難的，因爲它對於我來說全是公式、全是計算，這些都是我的硬傷，我從心底裏害怕它們，因爲我學不懂，我理所當然的認爲自己學不懂。然而經過一學期的實習，讓我真正體會到成本會計是一項龐大而複雜的系統工作，可以說，它最考驗一個人的耐力與細心，每一個過程都是非常的複雜與繁瑣，雖然很難，可我卻發現自己逐漸對它產生了興趣，逐漸開始喜歡它，想要去探索它，我覺得它的每一個知識點都充滿誘惑，引誘着我去發掘它的全部。
經過實習，使我較全面、系統的瞭解和熟悉了成本會計覈算各個環節的基本內容，加深了對成本會計覈算基本原則和方法的理解。但是，我學習的時間還很短，學習的知識也很淺，認識上有許多不足，要達到理論與實際的真正結合仍需加強訓練，並投入更多的實踐。
在綜合實習期間我遇到了很多難題，比如說在做輔助生產費用的歸集與分配時就讓我犯難了，直接分配法是比較簡單，最難的`是交互分配法，剛做的時候都不知道怎麼下筆，因爲平時沒學好，聽老師說又覺得太空洞了，但是自從自己慢慢的看書，自己慢慢摸索，詢問老師與同學，我才知道了什麼時候該對外分配，什麼時候不計向輔助生產部門耗用的，通過綜合實習後我才能明確分清楚。
對於知識，我們不光要懂得學習，還必須懂得積累。有些題目、有些知識書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候會覺得自己很無知，完全無從下手，雖然通過查閱資料和詢問同學依然可以解決問題，但會浪費了許多時間，如果平時就懂得多多學習，積累知識，就不會在碰到難題時手忙腳亂，無從下手，這一點是我必須在以後的學習中加以改進的。
時間不等人，特別是在你認真對待它、特別需要它的時候，更是覺得它過得如流水般快，絲毫不等人。當我想要對成本會計進行更深一步認識時時間卻沒了，放假了，我們的成本會計實習隨之結束。都說活到老，學到老，課程結束了，可我們追求知識的步伐卻更大了，我們對知識的渴望也更濃烈了。相信在今後的工作生活中，本次實習將會給予我很大幫助。同時，也謝謝老師與同學給我帶來的教導和幫助。
個人實習心得體會11
實習過半，在這兩個月的實習中，我感受頗深，我帶的是九年級七班和八班，剛來的時候，主任告訴我要去帶九年級，我感到了很沉重的壓力，生怕自己講不好耽誤學生的升學，所以我一刻也不敢鬆懈，在備課，講課中都不斷的反思進步。語文是一門學科也是一門藝術，如何幫助他們打基礎並且提高語文素養我想了很多辦法，於是我總結了一些經驗。
俗話說：“冰凍三尺非一日之寒。”語文知識高深莫測，包羅萬象。學好語文並非一日之功，只有長期的積累才能豐富自己的語文素養，才能不斷提高自己的語言表達能力和寫作水平。爲此我讓學生們每天寫日記積累素材，讓他們看《朗讀者》《一本好書》等經典影視作品，同時讓他們養成積累的好習慣，每週上交一次積累本，檢查批改完之後用課前三分鐘做一個簡單的彙報，兩個月的時間，他們已經漸漸養成了這種積累的好習慣。
落實雙基訓練，語文大部分還是看基礎，我們班大部分學生基礎比較薄弱，爲了鞏固基礎，我每次學完課文以後會自己出一張基礎字詞訓練，用十分鐘左右寫完冰改正，每學完一個單元會有一個單元總結，正確率高的同學獎勵，正確率較低的同學進行談話鼓勵。與此同時，還要強化他們的`閱讀水平，每週保持做兩篇閱讀的習慣，利用晚自習給他們講題講答題方法。
運用靈活的講課方式提高他們的學習興趣，煥發課堂活力，語文要求背誦的篇目比較多，於是我給他們進行分組pk，調動學生的背誦，然後輔以文言文字詞翻譯。在講課中，真正把課堂還給學生，例如，在講《范進中舉》時，我讓他們分爲兩組，進行情景劇的表演，表演完成以後，讓同學們進行評價，評價的同學們會指出他們哪裏表演的不好，哪裏的神態動作不到位，在這種分析中就達到了人物形象的分析。
學生叫我們一聲老師，我們身上就擔着一份重任，雖然我們是新老師，但是我仍然會投入的熱忱和精力去工作，爲了學生的進步和成長，也爲了自己靈魂與理想的激盪。
個人實習心得體會12
沒有付出就沒有收穫，人就應該活到老，學到老。這些都是佳話，也是實話，如果人活着，不學習新的東西，新的事物，就會離現在的社會越來越遠，甚至脫離這個社會。人都害怕孤獨，所以，爲了能夠趕上這個社會發展所帶來的變化，人們都在不停的學習新的知識和接受新的事物。就像我們正在實習的同學一樣，每個科室都有每個科室的不同，學習的也就不同，但是總的原則是不變的。在這個科實習期間，我們每個人都得到了很好的鍛鍊，比如打針、輸液、抽血，做霧化等。也許在與病人或病人家屬相處的過程中會有一點點的不愉快，但是總的來說，還好。其實，我挺喜歡和這些病人相處的，他們雖然是行爲疾病來住院，然後成爲了我們的病人，有時候脾氣也不是那麼好，但是我也理解，每當我處在爆發的邊緣的時候，眼前會閃現一些病人康復後出院時的笑容，那時候我就真的爆發不了了，因爲我知道，自己的堅持沒有白費，所有的堅持都是值得的，因爲我們的病人不是每個都那麼善解人意，我們工作人員也不是每個都那麼有耐心的。
實習對我來說是半隻腳進入社會的一種體驗，也是臨牀實踐的一個經歷，只有在進入臨牀實踐，多看，多學，多做，在以後的工作中遇到實際的問題，我們才能獨立的解決這些問題。不是每個人都一進臨牀就什麼都會，就是因爲不會，所以我們纔要學習，不斷的磨鍊，在這個科實習的一個月裏，我得到了很好的鍛鍊，我不懂的就積極的問帶教老師，老師也很耐心細心的回答我的問題。只是我動作有些慢，剛進臨牀，我只能告訴自己，做事慢點，別出錯纔好，慢點無所謂。臨牀上，每一個操作都是在病人身上實踐，病人就是我們的實驗對象，我們應該感謝這些病人，讓我們練就了一身本領，因爲有病人的`配合，所以我們才能大膽的動手去做，所以我們應該感謝他們。在胸外科，有很多病人都很好，我和他們相處的都很愉快，每當我休息回來上班的時候，他們都會問我，你昨天休息了嗎？怎麼沒有來上班，我們都想你了。其實，護理工作雖然累，但是隻要病人家屬和病人配合理解，所有的累都不是累了，都是值得的。有時候，其實自己的很生氣，很想罵病人，但是我的性格讓我罵不了，只能在打碎牙自己往肚子裏吞。
越努力的人越幸運，愛笑的人才會生活的更好。每天微笑，即使是再不如意，微笑能淡然一切，能讓煩惱減少，能驅散心中的烏雲，能讓自己變得輕鬆，不再想那些糟心的事。我沒有一顆佛心，但是我在這條道上，做了我認爲的佛事。沒有一顆堅持不懈的恆心，那就擁有一顆善心，一顆理解的心。
感謝實習讓我成長，既然選擇了，我就會堅持到底。
個人實習心得體會13
轉眼間，接手七年級的兩個班眼看着快一個月了，這周剛結束了期會考。面對此次測驗我內心多了幾分期待和緊張，因爲這次成績不僅是對學生們的一個考覈也是對我教學一個月以來檢驗，到底這兩個成績墊底的“差班” 能否在我的帶領下出現一個驚豔的反轉呢?答案是“理想很豐滿，現實很骨感”。
由於我是中途接手，考覈的前三單元內容並不是由我帶着學生們學習的，所以我在複習階段着實下了不少功夫，先是結合之前老師的授課筆記重新備課、查漏補缺，接着把所有相關的練習和試卷都做了一邊，悉心挑選之後作爲課上講解的內容。基於班上同學的基礎普遍較差，所以我着重複習基礎知識，生字詞的字形字音字義是一個一個帶着他們複習，古詩原文中易錯的字在黑板上強調過，課下在讓他們默寫，交上來後我都依次把錯字找出並幫他們改正，文言文和古詩的賞析在課上逐一講解並強調高頻考點，利用早讀和晚自習盯着他們記憶背誦，還帶着他們準備了作文。在監考的同時，我瞄了一眼語文試題，心裏還暗暗自喜：題目太簡單了並且都是我課上反覆強調的知識點，這一次一定考得不錯。但成績卻不大如人意，我拿着試卷約莫估了一下分數，根據課上強調、反覆記憶過的知識點，我想每個人都應該至少拿八十分。
的確大部分學生有了很大進步，有不少本來基礎好的學生拿了高分，大部分以前成績在六十到七十徘徊的學生上升地很快，基本都能有十幾到二十分的提高，但不可忽視的前提是此次試題簡單，所以成績有了大幅度的提升是正常的`，不可過於樂觀。我所在的實習學校看重平均分，按這個標準看的話，倒數第一的班級擺脫了墊底，前進了五名，但倒數第二的班級卻成爲了墊底，其實按優秀率來看這個班還是考得不錯的，但由於有五個“困難戶”仍然是在原地踏步，甚至有考十分的，嚴重拉了整個班的後腿。
這一次考試雖然大部分學生和之前相比有了明顯的進步，有一個班在前進，但是另一個班卻在後退，這着實讓我倒吸了一口涼氣，一個月的努力了好像白白浪費了，讓我看到了理想和現實的差距。就好像，在一個陽光明媚的日子裏，我滿懷期待地挖了一個小坑，把一顆種子放進去，每天悉心地照料，按時給它澆水、給它施肥，還時常把它放到太陽下，讓他汲取太陽的能量，但在我期待它開花的那一天，它卻枯萎了這一次給我帶來的打擊不小，也更讓我看到了現實的殘酷，果然短時間內改變整個班的情況是不太現實的。
通過這次考試，讓我看清目前的情況，認真地反思和總結，在以後的教學工作中不斷改進。首先，要充分表揚大部分成績提升的學生，並不斷給予鼓勵和肯定使他們有不斷前進的動力，不能因爲個別扯後腿的學生拉低平均分而否定大部分進步學生的努力。這次成績主要是由於好幾個“學困生”拉低平均分，所以接下來的任務是無論如何都要把他們的成績提高。第一步先找他們分別談話，看每個人的問題出在哪裏，再給每個人的學習的方法提出建議；第二步課下多給予他們耐心和幫助，做到多督促多提點，最重要的是調動他們學習的主動性。
兩個班級普遍基礎較差，學困生比較多，面對這樣的學情，需要我在以後的時間裏付出更多的努力和耐心，最（政治專題片《不忘初心,繼續前進》觀後感）重要的是要讓學生建立主動學習的意識，不能只是一味地向他們灌輸知識點，注意培養他們對語文的興趣，相信可以在我和學生們共同的努力下不斷縮小理想和現實的差距！
個人實習心得體會14
時光飛逝，一轉眼，我在人民醫院檢驗科的實習已經有3個月，回顧自己在實習階段所經歷的點點滴滴，心裏面百感交集。原本迷茫與無知，現如今確定方向，第一次被人喚作醫生時的欣喜，第一次學會操作儀器以及獨立進行各種檢驗工作時的快樂，還有實習醫院領導老師們無私的關心及教導仍歷歷在目，至今仍讓我爲之感動。現在，我來這個工作的地方已有三月，心裏有有許許多多感悟，就讓我來分享一下。
實習是一件很具意義的事情，在實習中能夠學到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識，儘管有時候會認爲，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等於具備了學習的能力，所以，我想實習的目的不是爲了畢業證，而是爲了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是爲了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，爲社會作出貢獻，然而走出大學這個象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，特別是醫學這一相對而言特殊的行業，理論與實踐的差距實在是太大。因此，能夠以這一年的實習來作爲緩衝，對我而言是一件幸事，通過實習工作，瞭解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也必然更好。實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對檢驗技能操作的培養和鍛鍊，同時也是就業崗前的訓練。儘管這段時間不是很長，但對每個人都很重要。剛進入檢驗科，總有一種茫然的感覺，對於檢驗工作處於比較陌生的狀態，也對如何適應這樣的新環境感到迷茫。慶幸的是，檢驗科帶教老師們耐心的講解，讓我很快地熟悉了工作流程，老師們傳授的豐富經驗，也讓我對於檢驗這一專業有了更加深入的認識，我瞭解到許許多多在學校無法學到的更加具體的檢驗知識。檢驗是一門需要十分的認真和仔細的專業，儘管在未進入醫院之前也有所瞭解，但是真正進入科室後，感觸又更深了。相對於醫院其它科室而言，檢驗科不是一個大科室，但它有若不可或缺的作用，檢驗科工作人員就像是臨牀醫生的眼睛，責任重大，我們所得到的每一個結果都與病人能否得到及時的治療息息相關。在實習的過程中，我謹記着認真、仔細四字，對於每一個經手的標本都做到了按照規定流程細緻處理，不出差錯。因爲我知道，這不僅是爲將來養成良好的工作習慣奠定基礎，更是對病人的負責。因爲有了這一年的'檢驗科實習經驗，我們才更全面而深刻的瞭解了認真仔細對於檢驗這份工作的重要性。在這段短暫的實習時間裏，我獲益匪淺，實習期間的收穫將爲我們今後工作和學習打下良好的基礎。
無法用言語簡單準確和清晰的地概括我此刻的感受，在以後的幾個月裏，我將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上接下來工作崗位。
個人實習心得體會15
到今天爲止，來到xxx辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了聖誕節時xx區萬達廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現爲總部培訓科的培訓老師爲xx導購員進行培訓，經歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛鍊讓我受益匪淺，感受最深的是聖誕節時xx區萬達廣場新開業時，在國美萬達店xx專櫃幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專櫃。
到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷_彩電。對於我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專櫃稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專櫃口看到人就說：你好xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的'走出xx專櫃走向別的專櫃。
過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去後看到沒人促銷就走向別的專櫃，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是_電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心裏的情況下，我硬着頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷_彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎麼推銷的，怎麼去問顧客和回答顧客，怎麼取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時後，終於推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。
當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑着送顧客走的時候心裏很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子裏看了一下自己，覺得全身充滿了激情。後來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手裏開了5單，最後回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因爲在我們的努力下，_在賣場裏銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮鬥在一線卻能堅持下來是一股多麼令人佩服和學習的精神啊！之後我們就休息，準備明天再次趕往賣場。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手裏開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價xxxRMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續爲顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。
從這次的促銷中，讓我學會了關於電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以後等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好！