我們從一些事情上得到感悟後，將其記錄在心得體會裏，讓自己銘記於心，這樣有利於我們不斷提升自我。那麼寫心得體會要注意的內容有什麼呢？下面是小編爲大家整理的2023年關於崗位心得體會，希望對大家有所幫助。
2023年關於崗位心得體會1
爲期一個月的實習結束了，時間雖短，但收穫是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收穫的快樂。儘管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自己比較感興趣的基礎之上，然後想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自己在這一行業的適合的工作崗位。最後還想要擴大自己的人脈關係，增長見識。
下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因爲生活只會隨着自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成爲一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認爲自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認爲自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有衝勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起牀都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯繫，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。
作爲一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規範你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋樑。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行爲舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行爲舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關係中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的`是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作爲公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因爲地域需求、新盤上市、從衆心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以後，樓盤銷售進入平穩時期，約半年後銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反覆比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反覆比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，纔會幫客戶解決困擾，纔會讓客戶喜歡買你推銷的房子，纔會讓客戶將你視爲朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己製造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那麼成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因爲在他不認爲自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子纔是最好的房子，所以優先銷售需求，然後再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子後才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基於客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是爲客戶量身定做，還是爲我們自己量身定做。這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻並非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到最高的效率，客戶並不是吝嗇花錢或者挑毛病，因爲換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的製造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因爲你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買並不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的慾望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什麼呢?
而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經能夠成功地說服自己購買，那麼在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試着銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等於你已經瞭解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。
最終你會發現自己越來越懂得客戶要什麼，越瞭解客戶在想什麼，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心裏到底在想什麼!因爲你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心裏最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行爲，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從這裏開始的。
2023年關於崗位心得體會2
爲進一步推進依法行政工作，全面提高稅務機關工作質效，XX市地稅局把加強內控機制建設，提高風險管理能力作爲依法行政工作重點，組織各縣市區開展執法風險排查與防範工作。通過對崗位風險點的梳理和排查、調研和總結，選取建甌地稅局作爲試點單位，按照“設立崗位、明晰職責、規範流程、目標管理、風險預警、量化考評”的思路。
一、崗位風險防範工作機制的主要內容
（一）科學設崗定責，解決“崗位如何設”的問題
本着“因事設崗、因量定人”的原則，由人事部門以單位職數爲依據，科學配置工作崗位，明確各科室、分局的職責以及每個崗位的工作職責，合理地設崗定責，整合人力資源，確定每個崗位的責任人，形成清晰、完善的工作崗責體系，讓每個人知道“崗位如何設”，“我該做什麼”，消除職責不清的現象。
（二）明確工作職責，解決“哪些該我幹”的問題
工作職責由科室職責和崗位職責構成，工作職責按“自下而上”的程序制定，科室職責由科長（分局長）提出後，交由分管領導進行初審，人事部門把關；崗位職責以科室職責爲框架，由崗位責任人提出，科員職責由科長（分局長）進行初審，科長（分局長）職責由分管領導進行初審，各個崗位職責彙總後交由分管領導確定。各單位將分管領導審覈後的工作職責彙總，形成較爲完整的文字材料提交黨組研究予以確認。通過完善崗責體系，使各項工作有明確的責任主體，明確了每個崗位人員該幹什麼。
（三）提出工作目標，解決“工作質效”問題
工作目標“自上而下”分層次提出。即一把手對副職提出目標要求，分管領導對科長（分局長）提出目標要求，科長（分局長）對本單位的人員提出崗位目標要求。目標要求要精細、具體，要與實際工作相適應，做到工作目標寬嚴適度，實際運用得心應手、確保任務到人、責任到人。科室工作目標設定後經分管領導審覈，提交黨組研究確認，讓每位幹部清楚瞭解自己所要完成的工作質效。
（四）規範工作流程，解決“事該如何幹”的問題
工作流程分爲涉稅執法流程和行政管理流程，以工作職責爲基點，根據稅收管理法律法規、政策，行政管理辦法，以及上級稅務機關制定的各項制度規定，本着“刪繁就簡，透明高效”的原則，制定出透明、高效、規範的工作流程，讓每個崗位人員知道“事該如何幹”，讓徵納雙方辦理事項以及內部行政管理更加有章可循，從而提高工作效率。
（五）設定風險預警，解決“哪些風險要防範”的問題
根據崗位職能特點和職責要求，通過自己找、同事幫、領導提、集體議等方式，排查出已經存在或可能出錯的環節或問題，對風險點進行梳理、歸納，告知崗位責任人，讓幹部清楚知道工作中有哪些“雷區”，實現風險預警提示。
（六）制定風險防範措施，解決“平安如何保”的問題
根據查擺出的風險點和擬定的工作目標，分層次地提出各崗位相應的崗位風險防範管理措施。力求突出實用性和可操作性，做到實實在在，防得住、控得了、可操作、易監督。
（七）完善考覈辦法，解決“工作質效評價與責任追究”的問題
把崗位工作職責和工作目標要求全部納入績效考評的範圍，讓工作內容徹底“曝光”，並實行量化考覈，打破平均主義的做法，實行按崗位分別考評的辦法，把責任考覈落實到人，實現考評的公平、公正，促進崗位風險防範的推進。
1.簽訂風險防範責任書。各科室（分局）負責人與局黨組簽訂年度崗位風險防範管理目標責任書，進一步明確責任單位、責任人和風險防範工作目標，讓每位幹部明白自己的崗位責任、存在的風險和應承擔的.後果，形成一級抓一級，層層抓落實的工作格局。
2.按月督導。成立效能工作督導小組，按月對各科室（分局）、各崗位人員的工作完成情況進行督導檢查，對沒有按規定時限完成計劃任務或班子督辦事項的單位，下發《督辦單》，加快工作落實。對出現崗位過錯的責任人給予相應責任追究。
3.完善績效考評辦法。以機制中的“工作目標”爲落腳點，搭建上、下級互動的季度考評制度，形成考覈明晰、操作性強、獎懲分明的工作績效評估體系，確保工作質效的提高。
二、五防”配套，確保《機制》落到實處
（一）教育防範。把“機制”列入隊伍教育培訓內容 ，作爲隊伍教育工作中的一項重要內容。要強化對稅務幹部的“法治”教育和“風險”的警示教育，不斷強化稅務人員的“法治”觀念，提高依法行政意識，自覺地學法、遵法、守法，讓“法”深入人心，克服工作上的僥倖和麻痹心理，避免因自身工作失誤或違法行政而引起的風險。
（二）監督防範。通過建立、完善《連帶處罰責任制》、《績效考評管理辦法》、《執法考覈管理辦法》，建立風險的內部監控機制。
（三）重點防範。根據風險發生的可能性、損失程度、影響範圍，將稅收管理員、稽查員作爲崗位風險防範的重點對象，建立徵、管、查工作情況月分析會制度，對易發風險崗位工作情況按月進行點評、梳理、引導，抓住關鍵
崗位實行“重點盯防”，及時堵塞管理漏洞。
（四）合力防範。結合規範行政權力運行工作，通過編制職權目錄，規範行政運行和執法環節，通過“合理分權、有效制約、強化管理、政務公開、述職述廉”，加強機關科室間，機關和基層之間有效制約，形成縱橫交錯的防範網絡，及時發現苗頭性、傾向性問題。
（五）借力防範。加強與政風行風義務監督員的溝通、聯繫，與政府行評辦、糾風辦等單位建立定期信息反饋制度，擴大崗位風險的外部防範網絡範圍，提升防範效力和威懾力。
三、試點工作的突出特點
（一）領導重視，有序組織。將崗位風險防範工作列爲一把手工程，成立了崗位風險防範管理工作領導小組，統籌安排有關崗位風險防範工作的開展。人事、監察、效能、徵管法規等部門形成整體合力，共同推進。前期調研、可行性論證、機制創建、宣傳發動、推廣試行等步驟清晰，層次合理，組織有序。
（二）全員參與，整體推進。崗位風險防範工作機制以科學定崗爲基礎、明晰職責爲前提、再造流程爲關鍵、提高質效爲重點、預警防範手段、績效考評爲保障，形成全員參與，環環相扣，整體推進的工作格局。無論是在思想認識還是在機制建設上，都在幹部羣體中產生了整體性效應。
（三）立足崗位，全防全控。崗位風險防範工作機制突破了單純強調執法風險的觀念，將風險防範由執法風險防範拓展爲崗位風險防範，涉及人員由執法一線人員拓展到行政管理人員，做到崗位職責定位到哪裏，風險防範就到哪裏，實現全崗全防。
2023年關於崗位心得體會3
收銀員——在大多數眼中就是收錢的人，只要把錢收進來就行，是個沒有挑戰的崗位。但自從我當上收銀員後就不這麼認爲了，深深的明白這份工作不是想象中的那麼簡單。
首先我們要有良好的服務態度，熱情、真誠、耐心的接待每一個顧客，不能將個人情緒帶入工作中，務必做到讓客戶滿意；其次我們要有嚴謹、細緻的工作方式，不能出現錯收、亂收、漏收等情況，現在的社會人員複雜，收銀員還要練就一副“火眼精睛”，以免被壞人鑽了空子，是真的要做到眼觀六路耳聽八方，避免造成公司損失。
當然在工作中，我也會遇到很多的問題，我會積極向老員工請教，虛心聽取意見，結合自己的`想法不斷總結，不斷改進，逐步提高工作技能。
時光飛逝，轉眼我在收銀的崗位已工作3年，在領導同事的幫助下，我從一個什麼都不懂的菜鳥蛻變成可以獨擋一面的收銀小能手。在今後的工作中我會不驕不躁，做好自己本職工作的同時也會把自己的經驗傳給新員工，讓她們更快適應公司各種制度，儘快獨立完成自己的工作。
親愛的夥伴們，讓我們一起努力，爲xx的成長貢獻自己的力量，也爲我們美好的明天而加油！
2023年關於崗位心得體會4
新的歷史階段，新的形式對我們國小教師隊伍建設提出了更高的要求。作爲新時代的教師，只有具備全面的素質，才能培養出適應21世紀需要的社會主義新人。通過這次培訓，我懂得了比”學高爲師，德高爲範“更重要的，還是對自己所從事的職業的價值和意義的.深刻認識和堅定信念，這是21世紀教師素質的最重要的方面。教師必須時刻牢記自己肩負的社會和歷史責任，不斷提高自身的素質修養，自覺維護教師職業道德，愛崗敬業、關愛學生、廉潔從教、精心育人、團結協作、勇於創新。
通過業務學習，學校領導和骨幹教師的講座的講話也爲我將來的工作初步地指明瞭方向，使我明白教師這個職業的沉重份量，對我今後的教育工作有很大的意義。學校領導爲我們考慮的非常周全。從始業教育到專業成長，從師德學習到班主任培訓，從教師教學工作，到學生學習常規，面面俱到，細緻入微，在各方面對我們加以培訓。讓我們樹立起師德觀念，規範教學過程，從而邁好第一步。
通過對幾種教育法規的學習，我瞭解作爲一名教師最基本的義務——教書育人。教師應無私地將知識傳授給自己的學生，維護自己的學生，並關愛他們，以自己高尚的品行爲學生樹立起榜樣。面對後進的學生，不能採用暴力或體罰等行爲，而是應該用加倍的愛去幫助他們進步，這不僅是從職業角度，更是從法律角度對教師的義務作出了規定。教育不僅是教，更是教與學互動的一個過程。一味地向學生灌輸書本知識只是一個教書匠的水平。只有通過在教育中不斷學習，在學生實際情況的基礎上對教學有所創新，才能逐漸提高教學水平。
在學習期間，最讓我印象深刻的就是關於<<教師職業道德>>。談到職業道德，其實每一項職業都要求具備一定的職業道德。但是對於教師這個職業而言，就顯得尤爲重要，且具有一定的特殊性。因爲作爲一名教師，一言一行都是學生眼中的榜樣和標準。教師在學生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關係到學生未來的品德發展。教師必須具備高尚的職業道德，這一點非常重要。
2023年關於崗位心得體會5
懷着一種空杯的心態，我有幸參加__舉辦的銷售知識與業務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，xx學院的教授對銷售技巧，客情關係的管理等等進行了詳細介紹，並對其中的一些進行了重點講解，包括銷售技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關係的建立和維護。並且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，採用互動和現場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕鬆的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態是決定一個人做事的基本要求，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人纔會尊重你，把你當朋友，纔會接受你的產品。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業務的保障。處處留心皆學問，要養成勤于思考，善於銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作爲業務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細緻，感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產品，要有好的市場，好的銷售策略。同時網絡的建設是銷售產品的`主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客戶手上。好的銷售策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產品，爲客戶出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到銷售技巧和客情關係在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恆心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
2023年關於崗位心得體會6
通過本次培訓使自己迅速成長了。教師是一個神聖的職業，肩負着爲祖國培養下一代的歷史重任。當一名教師容易，但是要當一名好幼兒教師卻是不易的，通過培訓，我有以下幾點體會。
一、教師必須具備創新觀念與創新思想
教育的本質是培養人的社會屬性，教育的價值在於促進人的發展和社會統一，這就是新的教育觀。創新教師教育觀的基本內涵包括：轉變以教師爲中心、以傳授知識爲主要目的的傳統教育觀，形成以培養學生能力爲主要教學目標的新教育觀;改變嚴守紀律死氣沉沉的課堂氛圍，營造主動探索、生動活潑的課堂氛圍;鼓勵創新性學習，發揮學生的主體能動性;要敢於打破常規，激發學生創造性解決問題的慾望;尊重學生個性，善於發現和保護學生的創新意識，使每個學生都能發揮自身潛能;建立新型師生關係，尊重學生人格，以寬容、保護、積極的態度對待學生;注重實踐，打破封閉式教學。一個大學物理教師不會修簡單的收音機就是一例。要把教學活動延伸到相關聯的現實生活中去，改變封閉的教學形式，讓學生通過實踐活動親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發其好奇心和求知慾，使其在實踐過程中發現問題、解決問題。
二、教師必須具備較高的業務素質
要實施創新教育理念，創新型教師必須具備以下幾種業務素質：
(1)有豐富的知識結構，這是教師發揮創造性的基本保證。
(2)有較高的管理藝術。管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個學生的個別指導。
(3)有豐富的情感。教師聲情並茂的朗誦，熱情洋溢的讚賞以及在與學生接觸時的儀態、表情和舉止所表現出的積極情感能隨時地激發、調動學生的熱情，激發學生的學習動機，學生因“親其師而信其教”，變苦學爲樂學，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學者亦樂。
三、力求成功教育
成功教育認爲,教育面向的是人,培養的是社會需要的人。每一個學生都有成功的潛能，都有成功的願望和需要。通過教育，每個學生都可以在原有的基礎上獲得成功，取得發展。成功教育強調，通過教育的改善，促使學生獲得多方面的成功，激發其形成自我學習、自我教育的內部學習動力機制，自我開發潛能，成爲學習的成功者，從額爲其成爲社會的成功者做好基礎素質的準備。
成功教育既有改革教育目標的意義，又有改革教育方法的意義。
改革教育目標的意義在於：教育的本職任務、教師的本職任務原本就應該爲社會培養成功者，使每一個學生在各個方面都能得到主動發展。成功教育把激發、形成學生的內部學習動力機制作爲培養目標，強調爲學生修身發展的長遠需要服務。改革教育方法的意義在於：改變傳統的外壓式的強制教育，通過教師創造成功機會，學生主動參與的活動方式，使學生產生成功體驗，改變消極的自我概念，主動內化教育要求，自我開發內在潛能，主動發展個性。
四、教師要有敬業精神
能否成爲一個好教師,首先在於有無敬業精神,是否喈嘆這項職業。要有“捧着一顆心來，不代辦根草去”精神，陶行知先生獻身教育無怨無悔，關鍵在於有一種精神。從一個人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個人都有本我、自我和超我三個心理層次，培養教師的敬業精神，弘揚好的風氣，鼓勵教師爲神聖的教育事業奉獻自己，會使每個人通過自我的修養，約束本我的不正當慾念，達到超我的境界。倘若不抓住教師敬業精神的培養，素質教育就可能是空中樓閣，只有培養出良好的教師敬業精神才能把素質教育落到實處。因此，欲興事，先興人，鑄造愛崗敬業的高尚形象，並努力提供一切所必需的條件，使每個教師忠誠於黨的教育事業。有了這個基礎，教師的教育觀、質量關、人生觀等就比較容易調整到位，跟上時代的步伐，他們纔會自覺地站到素質教育的前列，成爲合格教師。
區崗培班的學習和自主在教育信息網上的學習讓我對幼兒教育工作有了更深一層的認識和了解，對於我個人業務的`提高上也有很大的幫助!
班上師傅也對我說過幼兒園的每一個活動環節對於我們剛工作的老師來說都需要仔細的不斷研究、總結、反思。從一日生活常規這個方面來說，班裏共有32名幼兒，我們班是小班，經過這一年，這些幼兒基本上順利的度過入園焦慮期，對園內的一日活動組織也比較熟悉了班裏的出勤率很高，這很讓我們欣慰，這說明孩子喜歡幼兒園這個大環境、喜歡我們小班，我們的工作是得到了肯定的。在生活自立能力方面，像一些吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨立進行。午睡質量很好，小朋友們都會自己穿脫衣服、鞋襪，而且吃飯時基本不用老師喂。看到孩子一點一滴的進步，我也由衷的欣慰。
作爲新老師的我最容易犯的錯誤就是總想幫助幼兒做好任何事——包辦代替。所以在以後的遊戲中要讓幼兒充分的自主選擇培養幼兒的交往能力並促進幼兒的個性化發展，讓幼兒在遊戲中真正的體會到主人公的快樂，滿足幼兒身心發展的需要。遊戲和平日的教學活動也要進行整合，兩者是不可以分割的!同時創造性遊戲中幼兒的表現大多來源於幼兒平時在日常生活中的積累和經歷，所以老師也要與家長多溝通和交流，家園共育!鼓勵家長在平日的生活中多爲幼兒提供一些生活的時間和經歷!
在今後的教育教學中要使幼兒能夠自主、合作、探究地去學習，充分體現幼兒的主體性，培養幼兒的實踐與創新能力，以遊戲爲基本活動，讓課堂真正充滿生機與活力，在幼兒園領導的帶領和自己的不斷努力下最終實現自己的奮鬥目標。從教育教學這個方面來說，作爲新教師的我虛心向師傅請教，聽取師傅的意見，認真備課，上課以及做好課後反思。爲提高自身的素質修養，認真學習幼教理論，作到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。多讀書、多看報，不斷充實自我，不斷提高自身的業務能力，認真鑽研教材，精心設計教案、製作教具，充分利用現代化的設備，認真上好每一節課。
2023年關於崗位心得體會7
通過近期兩週的供應鏈管理課程學習，我對供應鏈鏈條的整合、供應鏈的工作方式以及供應鏈的結構與創新等層面的理論知識有了更爲深刻的感受。
其中有一點，也是整個供應鏈流程最爲核心、起決定性作用的部分，Push—Pull模型策略的選擇，兩種模型從一定程度上直接決定了企業的生產運營成本以及可盈利空間，也長期關係着市場競爭力與企業存亡；從歷史發展的角度來看，供應鏈模型在任何的市場交易活動中都無不存在，而我們也可以看到Push模型在很大程度上長期佔據了領導地位，從古時候起沿街吆喝着賣燒餅到如今的自動化燒餅生產、預定、銷售等等，無不存在着Push模型的蹤影，所以push模型本身有它不可替代的優點：有計劃的爲一個目標需求量提供平均成本最低、最有效率的產出，而且可以用現貨品的實時提供把握商機創造利潤，但在市場活動不斷變化的過程中，Push模型的缺點也越來越嚴重，在當市場需求不如預期而未能銷貨時，推的越多，庫存積壓的.風險就越大，以至於某種程度上甚至可以顛覆企業。
自然的Pull模型成了繼Push模型之後的一個亮點，它通過消費者導向或需求導向由消費者購買產品後，經由銷售時點情報的數據收集，啓動供應鏈零售店經由EDI向物流中心產生自動補貨要求。物流中心經由EDI向製造商產生自動補貨要求，製造商再快速自動或生產，並經由EDI事先寄貨通知給零售店，物流中心採取跨庫作業，減少入庫時間，以使貨物很快送達零售店。當然這樣做，爲顧客提供量身訂製的產品與服務，使它快速適應市場化發展，大大的提高了企業競爭力；但是這樣的響應客製化需求的成本也非常高，從一定程度上來說，很大的延緩了商品面向市場的時機，對企業來說也是很大的一種風險。自然的，我們可以看到目前市場的真實案例，比如：小米盒子、小米手機、樂視盒子等等，都採用了飢餓營銷的策略，我們可以歸結爲採用了Pull模型策略，雖然不全是，在實際的購買活動中，大大的降低了消費者的預期，最終也導致了不少消費者選擇放棄，我本人就是一個案例，在無耐的等了一個月，還是無所獲的情況下，寧可花高價錢購買其他品牌類型的機器，我想這並不是個例。
所以通過以上陳述，我們可以很清晰的看到，單靠某一種模型策略，無法適應也無法長期應對市場的變化、發展，何談企業做大做強；所以，在市場營銷的過程中，不同類型的企業、公司等，根據自身公司的特性，在不同的領域採用了Push—Pull相結合的策略，自然的，衍生出了不少這方面的智能化系統，諸如：中國電信的IP決策支持系統、沃爾瑪的客戶需求分析系統……。當然，智能化系統未必能夠智能，只是我們能夠在決策的過程中，分析與參考，但在通常的情況下，誤差一般不會很大，企業可適當的規避風險。另外，在針對模型級別的選擇之下，我們甚至可以針對企業不同的產品特徵進行二級、甚至是三級的Push—Pull模型的選擇，從一定程度上，也同樣會減少企業的市場成本與風險。
關於Push—Pull模型的選擇，在大數據的領域中，無法脫離企業的業務與產品數據，也不可能靠拍腦袋來進行預測，所以一方面結合智能分析與預測系統，另一方面也要進行人工干預，以確定Push—Pull的臨界區域，相信在不斷的分析、運作、調整、優化之後，企業的發展應該能夠大大的提高！
2023年關於崗位心得體會8
在打電話中最能看的出一個人的品質,一個人內心的世界,在打電話中你可以表露的明明白白,無論你平時怎樣掩飾。那麼,我們所撥打的每一通電話當中,是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方。
你的事業和你的人脈關係,會在你的每一通熱情的電話中拓展未來。在寫作當中我們通常流行的一句話：文如其人。其實話也如其人,聲音也如其人啊。你個人的魅力會在你每一個電話當中展現出來。
在激烈的市場競爭中，電話營銷作爲一種能夠幫助企業獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地爲衆多企業所採用，且對社會發展具有深遠的影響意義。
作爲一種營銷手段，電話銷售能使企業在一定的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶佔目標市場。電話銷售已經成爲幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式，其特點省時、省力、省錢，並能快速獲利。
當你主動打電話給陌生客戶時，你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的產品或服務。然而，大多數時候，你會發現，你剛作完一個開頭，就被禮貌或粗魯的拒絕。現在，就讓我們來看一下，怎樣有效組織開篇，來提高電話銷售的成功率。
電話營銷的時間：
一般來說，接通電話後的20秒鐘是至關重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括：
1.介紹你和你的公司
2.說明打電話的原因
3.瞭解客戶的需求。說明爲什麼對方應當和你談，或至少願意聽你說下去。
引起電話另一端客戶的注意
1)電話約訪的.要領--電話約訪的重要性：提高工作效率、節省時間、電話約訪的物件(陌生人、朋友、朋友介紹)、名單種類(公會親友活動雜誌社團協會鄰居同學錄名片交換月刊電話本以前同事報紙推薦名單熟識);
2)電話約訪的原則：“熱”、“贊”、“精”、“穩”——(熱情，讚美，精簡，穩重，喜悅，肯定)約訪不代表說明，僅是約見面時間，地點即可;——(簡短有力、不要超過3分鐘)約訪(內容)7%、腔調、語氣、情感38%、肢體動作55%用電話腳本：好處—工作時可100%投入，不會離題;
3)電話約訪前的暖身運動--做生理暖身運動自我確認詞句—馬上行動、我愛我自己;心理預演—上次成功的感覺;注意表情—注意臉部表情及肢體動作，想着上一次成功的感覺;不被幹擾—請別人代接電話打電話工具—鏡子、名單(100)、腳本、筆、白紙、行程表、訪談記錄;
4)重點要領--簡短有力、創意性、吸引力開場白;熱、贊、精、穩—熱情、真誠、興奮、信心、專業、輕鬆;三分鐘原則—不要在電話談訓練，記錄談話內容;三不談—產品、自己、公司;三要談—提升獲利率、相關行業、家庭親密度引起對方好奇—興趣、幽默一笑;名中腳本之要領—完全陌生、緣故、推薦名單，熟識……等腳本;確定時間、地點—見面時間、地點、再次敲定確認;高潮結束—給對方的期待例：見了面，相信你一定會非常高興的!約訪中的讚美—這時讚美，但求真心真誠自然約到人後，歡呼一下，保持心情，繼續邀約、記錄重點—客戶資料、約定時間及地點、約接電話的人也可以一口氣打五十通電話、何訪約來公司洽談;
5)忌諱--不可用不真實語欺騙顧客、言詞不可誇張膨脹或過度讚美、絕不批評同行。
信念的力量告訴你。你不會得到你所要的，你只會得到你所相信的。
主動打出最重要的事莫過於喚起客戶的注意力與興趣。對於素不相識的人來說，一般人都不會準備繼續談話，隨時會擱下話筒。你需要準備好周密的腳本，通過你的語言、聲音的魅力引起對方的注意。
在開篇快結束時，如果你能幫助客戶更多地瞭解對他的價值，通常對話能順利進行下去：“如果我向您展示貴公司如何將客戶來電等待時間立即提高到業界平均水平以下，您會有興趣和我討論嗎?”
讓我們一起總結開篇的過程：在彬彬有禮地問候後介紹你自己與你的公司。然後集中於客戶的高度注意力與興趣，通過解釋致電目的並提及給客戶的價值，將客戶帶入溝通下一階段。
2023年關於崗位心得體會9
古人云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”意思是說;從書本上得到的知識畢竟比較膚淺，要透徹地認識事物還務必親自實踐。所以在大學生完成全部課程之後，學校會安排實習。對於我們會計專業的學生，平時只看重理論學習，缺乏實踐經驗，因此實習對我們來說顯得更爲重要。
在這次實習過程中，我係統的掌握了填制和審覈原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，而且理論知識得到了鞏固，透過這次的實習，我將會計理論與會計實踐相結合，並有了以下的深刻體會。
一、理論和實踐相結合是最重要的
透過實習過程我發現，單單是掌握理論知識對於我們來說是不夠的，從剛進大學開始我們就在學習會計理論，能夠說是十分熟悉了，有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但是在實踐過程中我發現很吃力，感覺自我好像從來沒學過會計知識，這讓我深刻的體會到，實踐對工作的重要性。
二、工作中要有足夠的耐心和細心
會計工作本來就很繁瑣，實習過程中我更是深有體會。在開始實習的時候，整天對着枯燥無味的賬目和一大堆密密麻麻的數字，讓我很頭痛，以致於簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，構成惡性循環。到之後，指導會計師找我談話，悉心的.教導我，加上我自我的努力，我最後能夠獨立耐心的完成任務了，因此，我體會到，在會計行業切忌粗心大意，心浮氣躁，我們要有一顆平常心。
三、紮實的理論基礎是必不可少的
在大學的時候，我總覺得我的理論知識已經很紮實了。主觀的認爲所有工作都大同小異，只要掌握其中的規律就都能應付。但是在會計實習過程中，我才發現自我真的是井底之蛙。平時所學的根本不夠用，細節方面更是錯漏百出，例如：書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規範性等等。還有就是根據相關的實習數據資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻。想想原因，多半是因爲平時的理論知識不夠紮實，經不起實踐的考驗啊。這也是我實習過程中得到的一個教訓，所以紮實的理論是前提。
以上就是我這次會計實習的心得與體會，這次實習豐富了我的閱歷，讓我能全面的瞭解這個社會。我相信，只要努力奮鬥，我的未來必須會很完美。
2023年關於崗位心得體會10
一年的時間結束了，作爲xx公司的一名員工，我時刻爲自己的工作準備着，我知道工作是自己本職，不管是在什麼時候都不應該忘記本職，我來到x這裏已經三年來，三年還是很快的，可以說這三年也見證了的公司的變化，一年又一年，到了這年終了，我想過去的已經過去了，很多東西都應該有一個規劃，無論是做什麼事情都應該好好的去回味一番，這一點不管是在什麼時候都是非常適用的，在這個過程當中我也會想很多，不管是學習還是生活，這些都是非常關鍵的，一年的工作結束我滿是收穫，我認爲還是有很多東西等着我去做好，這是一個過程，無論是做一件什麼事情，一定會非常不容易，對於這已經過去工作，我靜下心來回顧一番。
一、踏實認真，努力進取
我是一個很安分的人，在工作當中這一點我一向如此，無論是做什麼事情的時候，我都是堅定不移的去做好自己，我時刻都在銘記自己的本職工作，公司所有制度都是不容置疑的，現在我想了想這些還是非常感激的，我對工作的態度看法是非常好的，本着積極上進的態度現在我也在不斷的完善好這些。
我想過很多事情，在這個過程當中我一直安分守紀，自己應該做好的東西我都在完善好，當然有很多方面都是需要注意的，踏踏實實的做好細節上面的工作，現在我一直都在非常認真的去做好這些細節上面的事情，其實這就是一個過程，現在我一直都感到很充實，就這麼離去，我非常感激公司的給我帶來的成長，我非常受用，學習到的一定都是對我有很大的幫助。
二、工作認真，態度端正
這一年來我在工作當中時刻都記住了自己的本職，其實認真是一個最基本的東西，在工作的時候一定要知道哪些事情是不能大意的，對於我來講過去的這一年什麼事情都是非常的快，我一直都是本着端正的態度，在工作上面我非常的受用，對於這些，當然有很多時候我也都是在努力得去做好細節上面的`事情，過去的已經過去，當然在這個過程當中會有很多細節的事情，我也發現了這是自己應該加強的地方，作爲一名xx的員工我時刻在維護公司的利益，貪小便宜，目光放遠大，爲了給公司創造更多的價值，在即將到來的依然需要努力，任重道遠，我會繼續的端正態度，積極認真的爲公司服務。