總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，因此我們要做好歸納，寫好總結。你所見過的總結應該是什麼樣的？以下是小編精心整理的電子工作總結，希望能夠幫助到大家。
電子工作總結1
自本學年以來，電子維修協會在院團委、院學生社團聯合會的領導以及廣大同學的支持下，順利開展了各項活動，爲學院的文化活動出了一份力，同時也使協會的制度得到了進一步的完善。回顧這學年的工作，進行一個全面系統的總結，工作情況具體如下。
爲了構建和諧校園，繁榮校園文化濃厚學術氛圍；發揚我們協會的奉獻精神，進一步加強大學生動手實踐能力，服務學院廣大師生和社會。協會在校內外舉行義務維修活動，爲大家解決電器問題的同時，又鍛鍊了自己的動手實踐能力，廣大會員都希望多開展這樣的活動，同時，義務維修活動也是我們協會的品牌活動。
11月10日，我們在校內道開展本學期的第一次校內義務維修活動。活動中，我們爲廣大同學修復了很多電器，我們的維修能力也在一定程度上得到了提高，有所收穫，能學以致用，同時親身體驗到了爲同學服務的樂趣。經過多次開展校內義務維修活動，我們積累了不少經驗，各方面的技術也接近成熟，爲校外義務維修活動打下了堅實的基礎。在校內義務維修活動中，最值得我們欣喜的是，會員十分積極配合工作，熱情十足，工作準備也很充分。各方面都有了質的飛躍，這一股新興力量，給大家留下了深刻的印象，給電子維修協會的發展起到了促進的作用。
12月9日，電子維修協會舉辦的第四屆電子製作大賽取得圓滿成功。此次活動激發了同學們的動手實踐能力和提高了同學們對電氣方面的興趣，同時可以讓參賽選手瞭解開發設計電子電路的過程，從中學到許多與作品相關的課外知識，通過一種自學的方式去解決在製作過程中遇到的困難，同時鍛鍊了同學們的毅力和自學能力，同時參加電子製作大賽爲開展專業技能培訓提供一個良好契機。各組同學團結合作完成自己的作品，讓他們體驗合作在工作中的重要性。這次比賽歷經一個多月，不僅得到了大家的肯定，活動中，存在一些不足之處需要我們的改進，比如：活動前準備還不夠很充分；參觀比賽的人數不多；同學們參賽的`積極性還有待提高等。從整個過程和評比的結果來看，基本達到了本次活動的目的，就是激發同學們的自主研究、團結合作精神，鼓勵學生更加努力地學習電子電氣的基本知識，能夠學以致用，同時豐富學生的課餘文化生活，發揮大學生的創造力，提高廣大學生的電子技術水平及電子操作能力，配合我院的教學模式。
在這一學期中，協會幹部認真參與和完成社聯交給的各項任務。在指導老師的引導和全體成員共同策劃下，協會仍然根據工作需要和實際情況開展豐富多彩的活動，並取得了良好的活動效果。我們的會幹在這半年的實際工作中本身也收穫不少，組織能力和人際交往能力得到了鍛鍊，知識面也得到了拓寬。當然在活動和工作中，在一些方面還存在着不足，比如策劃時間短，準備的活動資源不足，但在以後的工作中，我們會不斷去發現和改進，我們有決心，也有信心把我們的協會建設得更好。最後，我們也相信在大家的共同努力下電子維修協會一定會得到更好的發展，會以嶄新的面貌展現自我，繼續以熱忱的態度爲廣大師生服務。
電子工作總結2
首先我先總結一下xx年我看到的關於公司一些方面的不夠，都是我的個人見地，稍顯幼稚，若有不當之處請包容。
1、經銷商爲盈利影響我司銷售。
2、價格差在終端零點對付銷售的影響。
3、廣告劣勢。
我在工作中漸漸瞭解到經銷商爲了贏取高額利潤而扣留政策，直接放棄二批直做三批，而經銷商本身又沒有才能全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕鬆了，工作做得少反而錢賺得多了，然則我們的終端市場都喪失了，經銷商用我司的利益換來了本身的經濟收入，而且公司覺得這種環境還不是少數!這也是有時候二批空倉而不願接貨、去接便宜倒貨甚至寧願做其他產品的緊張原因，若不加以矯正，我司的市場佔有率將無法獲得晉升(甚至降低)，影響我們的競爭優勢。所以我們必須認真查詢訪問，一旦發明這樣的環境急速採取步伐、重新扶植二批網絡將貨卸下去。若經銷商不願執行可明確奉告他，我們本身將開放的開戶二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會斟酌照顧其利益。
訂定合理的價差策略，調動各級經銷商的銷售積極性，目前我們的主流產品在花費者這塊知名度對照高，像純清水、奶飲料均是第一品牌，但比年旺銷已造成各級經銷商的價差不敷、丟失積極性而影響了銷售，導致其他公司的產品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司1-5元這類的產品爲我們業務員操作的產品來說，在於終端零點給予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產品如果不是旺銷產品老闆憑什麼賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?爲了本身的利益那麼他們的選擇可見而知。因此個人感覺必須看重價差理順價差，在於一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點一些價格差上的彈性。
個人感覺這一點康師傅公司在於他們的康水銷售上處置懲罰得異常好，有相當充分的彈性，如果我們有新品出來的時候如果也是這樣的一種策略，我們業務員有信心在短短數月內消滅本區內同類競品。給予價格上一部分的彈性，固然這一說法可能會讓公司領導感覺我們是貶價銷售損失了本身的利益，其實不然：我們可以採取開票價不變(甚至進步)方法以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列步伐。這樣新老產品共同起來以一種以多帶少、以老帶新的方法在終端進行銷售，給予零點必然的價差不只能進步他們的積極性更能進步我們的`銷量而帶來利益，最終就能調動經銷商、二批商的積極性。
相對付我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告鼓吹不到位，造製品牌根基降低，新品拓展不開，老品銷售降低的場所場面，老本吃光，往後就更難辦了。當然這個對付我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業務員的討論範圍了。不過廣告對付銷售的拉伸作用還真是有着無法估計的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現我司產品的載體上我們相對付第一競爭者都處於下風。
接下來總結下客歲裏本身的不夠：
首先是工作態度，每天都只是想着完成公司的任務，沒有本身個人的突破，工作積極性沒有開動起來。
然後是工作措施，有些時候可以採取許多措施避免一些不需要的麻煩，甚至可以進步本身的工作效率轉變一些結果。惋惜由於經驗的原因在其時沒有想到過後才醒悟過來，我相信在以後的工作傍邊同類型的事情我將會處置懲罰得更好。
電子工作總結3
人事工作是繁瑣的，小到複印、掃描、傳真、訂餐、租花、發快件、印製名片、續訂網站、訂閱報刊雜誌、車輛文件的保管、簡單的計算機維護，大到結算、訂房、訂機票、辦理員工報銷、與裝修公司就辦公傢俱協商價格、協助領導爲希望工程捐款、採購辦公用品及對其領用情況進行備案……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁爲簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經不單純是對現代企業從事業務工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。
作爲人事部的工作人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。要想協調好一個團隊每一件瑣碎的小事以保證業務的正常有序發展，首先要抱以一個正確的心態，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作；其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業務水平，在業餘時間善於發現與工作有關的新事物新知識；最後，以主人翁的姿態發揮所長，爲電子廠分擔更多力所能及的工作。
一、人事工作方面
1、彙總電子廠器件價格，整理能源報道信息，進行月終、年終價格趨勢分析。
我始終沒有將這項工作單純地列爲一項涉及業務的工作而劃分在行政事務部的工作之外，因爲每個人都有爲電子廠發展貢獻智慧和能力的機會，因爲行政工作歸根到底是服務於電子廠發展的。也許我的想法毫無創意，也許我的方法欠妥，也許我的能力甚微，甚至在無人問津時，這只不過是一件無足輕重的小事，畢竟這項簡單的工作不會像專業的網站和資訊xxx電子廠做得那樣完善和權威，但當有一天業務需要其中的某個數據時，它卻是及時而必需的----這就是積累的價值，也許每天只堅持做一點點，一定會有爲此收穫的時候。
2、辦理電子廠營業執照年審及工商備案資料變更等相關事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業有關的工商行政事務也是與政府打交道的一項工作。然而，工商行政辦公大廳的設置雖然人性化，但其工作態度和工作方式實在不敢恭維。這對於“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在xxx公司領導的大力支持和其他負責行政同仁的鼎力協助，才讓我有機會在一次次鍛鍊中逐漸成熟，辦事效率也越來越高。現在我已經可以獨自完成企業變更的全部流程，並能積極配合財務部、業務部等其他部門辦理與工商有關的.行政事宜。
3、爲電子廠領導辦理出國簽證
領導們常因業務需要辦理出國簽證，從剛接手這項工作開始的一頭霧水，到成爲公司其他人事工作人員爲領導辦理簽證的“顧問”，這裏凝聚了廣大同事們對我的悉心指教與自己的勤奮努力。在她們的提點下，我先後爲領導們辦理赴新加坡、英國、美國等國簽證近十份。填表、翻譯原始文件、準備照片及費用、備份資料、遞交資料、驗證指紋、面試、領取簽證……每個國家都有着不同的申請條件和政策、都有着各自不同的申請表格和申請程序；相同的是，完成這項工作需要良好的英語基礎和自我更新知識的能力。在爲領導們辦理簽證的過程中，我學習了很多相關的知識，認識到學習英語和儘可能涉獵更廣泛領域常識的重要性與必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能勝任看似簡單的行政事務工作。
4、其他人事工作
人事工作是繁瑣的，小到複印、掃描、傳真、訂餐、租花、發快件、印製名片、續訂網站、訂閱報刊雜誌、車輛文件的保管、簡單的計算機維護，大到結算、訂房、訂機票、辦理員工報銷、與裝修公司就辦公傢俱協商價格、協助領導爲希望工程捐款、採購辦公用品及對其領用情況進行備案……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁爲簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經不單純是對現代企業從事業務工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。
二、人事管理方面
1、招聘新員工
根據業務部的實際需要，人事部在8月伊始有針對性地、合理地進行了員工招聘工作。回想起半年前的求職經歷，我認爲自己有義務尊重每一位求職者，以電子廠的利益和需要爲出發點，以公開、公平、公正爲選拔原則，把好公司引進人才、擇優錄用的第一關。我能夠做到對每一位應聘者的簡歷進行認真的篩選，對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，爲電子廠領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的基礎。
2、制定並落實相關人事管理制度
初到電子廠，適逢結構重組，xxx結合自身環境制定了與電子廠發展及執行相匹配的一系列人事管理制度，並由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中，我能夠儘快適應公司的政策安排，儘可能做到實事求是地統計考勤，每月初以統計數據爲依據，及時爲員工飯卡進行充值，爲大家做好後勤保障工作。
3、歸檔人事檔案
我知道，及時更新各兄弟電子廠及相關往來單位的通訊資料對於電子廠的業務發展有着至關重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版備份，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，並及時將最新的信息複印並分發給xxx電子廠各位領導及辦事員備查使用。
4、爲員工繳納社保費及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶
由於我本人也是剛剛參加工作，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年裏頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關係到每一位員工切身利益的得失，關係到企業信譽的優劣以及企業與員工之間關係的和諧與否。電子廠領導將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗。爲了不辜負這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負責人事管理工作和財務管理工作前輩們的指導和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務部門的官方的網站或通過現場請教政府辦事員的方式學習提高，得以進一步開展工作。如今，我已經能獨立並熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務的常規性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。
作爲人事部的工作人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。要想協調好一個團隊每一件瑣碎的小事以保證業務的正常有序發展，首先要抱以一個正確的心態，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作；其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業務水平，在業餘時間善於發現與工作有關的新事物新知識；最後，以主人翁的姿態發揮所長，爲公司分擔更多力所能及的工作。
感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步；感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信xxx電子廠明天會更好。
以後的道路我將會自己勇敢的走下去，電子廠的工作比較適合自己，我真的相信自己能夠做好。總之自己還是感受到了自己將來的潛力，我相信自己可以做好。能夠有一個比較好的未來，對每個人都是很有誘惑力的，我堅信在今後的工作中，我會走的更加的順利，我能夠走好。其實現在有很多的事情都是不可預測的，我的未來我也不知道，我會在以後的道路上繼續努力下去！
電子工作總結4
電子商務協會在學院領導的關懷下，經過協會會員們的共同努力，本學期的工作取得較大的進步。在即將過去的一學期中開展了豐富多彩的社團活動，在活動中增強了學生的學習能力，培養了學生的實踐能力,豐富了學生的課餘生活。
電子商務協會在活動開放日進行電子商務運營的展示，展示內容包括網店開設裝修、運營推廣、客戶服務等關鍵任務完成質量以及工作人員應具有的職業素養。旨在豐富在校學生的課餘生活，全面提升他們對電子商務運營的興趣。推動電子商務從業人才整體水平的提升，激發大學生電子商務創業熱情，推動“大衆創業、萬衆創新”在高等職業教育中落地實施。
帶領參加活動的人員到實訓機房進行現場演示：主要對店鋪進行優化整理，例如商品標題相關性的優化（SEO）；運用有限免費的推廣工具及促銷軟件進行優化；設計店鋪商品特色分類；在有限的.條件下，如有能力可進行商品推廣直通車，淘寶客，磚石展位，麻吉寶等推廣方式。
5月17日下午3點，電子商務協會在SA609舉辦了photoshop培訓。本次活動首先由協會成員陳維達同學爲大家進行了PS基礎知識介紹—工具欄中各工具的名稱及使用方法。然後由相關企業人員現場爲大家演示瞭如何處理圖片、修圖、模板的套用以及快捷鍵的使用，讓圖片有更好的展示效果。這爲同學們淘寶開店時，上傳寶貝詳情頁打下了基礎。企業工作人員也讓同學們現場操作，然後給予他們一些建議，並詳細的解答了各位同學的問題。指導老師紀巧芬最後對整個活動做了總結。
通過這次活動，增進了同學們關於電子商務方面知識及PS技術的瞭解，提高了同學們PS的基本操作的掌握程度以及圖片處理能力，爲今後的學習和工作打下了良好的基礎。
6月7號下午舉行了籌備兩個多月電子商務技能大賽。各參賽隊伍在比賽當中態度認真積極，各隊伍成員間相互分工合作，完成店鋪裝修、淘寶詳情頁設計等比賽模塊後，在評委及參賽隊伍面前進行解說彙報。此次大賽採用公開透明計分方式，大賽評委有張麗環老師，馬步雲老師以及劉銘靜同學，協會指導老師紀巧芬及各主要成員幹事全程協助比賽順利進行。
協會指導老師紀巧芬老師有着強烈的敬業精神，深厚的專業思想和良好的道德水準。她態度極其認真，對協會事情積極、細心、踏實，用自己所掌握的專業知識與技巧指導着協會活動的展開。紀巧芬老師能夠全身心投入協會工作，在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。
協會主要成員幹事對協會的盡心盡力，通過大家共同的努力，使協會活動及工作順利展開。
劉同學：思想活躍，專業能力強，工作中注意發揮主觀能動性，具備一種勇於接受挑戰的信念，銳意進取精神十足。
姬同學：思路清晰，表達能力強：分派任務及管理工作時能讓其他人很快明白任務的要領。
吳同學：自我控制能力強，善於交際，能妥善處理工作中產生的矛盾，能發現學生幹部中的不和諧因素並及時排解。
楊同學：感染力強，性格穩重又不失風趣，善於聯絡感情，能夠與人團結共處，具有很強的感染力，帶動周圍的學生共同團結進取。
陳同學：積極向上，不僅配合度較好，且平時工作表現也很努力，在工作時能以認真、仔細、負責的心度去做好自己的工作。
張同學：工作仔細、認真、負責，有積極向上的工作心態，能主動協助其他同學工作，並且能按時完成相關工作！
劉同學：工作兢兢業業，做事細心，銳意進取，勤懇務實，執行能力強，工作配合好。
在此感謝紀巧芬老師及協會主要成員幹事對協會的所做出的貢獻。
社團受到客觀因素的制約，缺乏發展空間，主要有一下幾點：
第一，社團只在本校範圍內開展有限的活動，缺少與外面溝通和交流，即使有想法，卻因缺少平臺而不得不放棄。
第二，社團活動空間有限，缺乏活動場地，社團一般都沒有自己的辦公場地，舉辦活動時，須事先向學校有關部門租借用場地，且經常因與其它事情衝突而更改地點時間，致使社團的活動不能按時地正常進行。
第三，缺乏足夠的經費，協會繳納會費，會費繳納多了會員不滿意，少了不夠維持，協會活動常受到經費因素的限制，若能夠得到足夠的經費，就能將更多的想法付諸實踐，促進協會更好的發展。
電子工作總結5
能面對潛在客人的流失。用自信而的口吻來談論產品，相信有優勢的產品一定能夠吸引到客戶。推銷產品也就是推銷自己，推銷自己遠比推銷產品更爲重要。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人，要清楚它是不是真得想買你的產品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設計圖等等。
合理按排8小時工作時間也是一個非常關鍵的步驟，雖然現在我常常會覺得時間不夠用並且遺漏的東西可能還不少，但是每天都感覺非常充實。
每天雖然有些詢盤是跟我們行業是無關的，但是每個客戶我都認真對待，並且每個旺旺上都會介紹我們的氟碳木紋產品，因爲我覺得現在對於我們這個領域的產品知識，還是鮮有客戶知道的。我覺得電子商務真的是一個循序漸進的過程，可能剛進接觸網站後，沒有相關的詢盤，甚至於沒有其它領域的詢盤，但是長久以往，踏實認真的走好每一步，我相信每一個都可以接到屬於自己的訂單。
擁有樂觀開朗，積極向上的心態，心態決定行爲，這是營銷的前提。
做一件事情如果把它當成自己熱愛的一項事業來看待，而不是覺得自己被逼迫着做不喜歡的事情。帶着愉悅的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。電子商務是一個長期見成效的過程，短期的努力和堅持並不可能達到預期的目標。只有堅定自己的目標，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務，那麼即使真得沒有得到實際的成效，內心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升。
最後一點，不停的.電子商務學習和知識的累積也是非常重要。
從踏入斯凱萊特開始，我就跟着韓總進行電子商務培訓和學習，從上海商盟的活動中得到了很多平時在辦公室所學不到的知識。在商盟學習中認識了許多在電子商務領域非常成功的名人，包括張有爲老師的網絡推廣及b2b的營銷途徑。b2b免費會員地毯式轟炸爲我在發佈產品信息上提供了很多幫助;論壇博客及社區，多注意品牌口啤的線上線下傳播讓我又多了一個方法與途徑宣傳自己公司產品;關鍵詞的密度分佈同樣讓我在產品描述中注重了些技巧性的地方。黃偉老師的搜索引擎優化也讓我對網絡更多了些興趣。除了這些課程學習還參加了上海千人網商大會的召開，這算是20xx*年發生的一件大事了。很榮幸能夠參加如此盛大的會議。除了藉助外力進行學習，自己也會經常去阿里巴巴論壇，博客，阿里旺旺羣進行各方面的學習，雖然這些工作比較花費時間，但是每天能得到一些可以爲己所用的知識也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是從羣裏面的商友開課中，論壇文章中以及自己進行百度的搜索中才明白瞭解。
斯凱萊特銷售部進駐上海尚石景觀也有好幾月的時間了，這裏的生活雖然與以前大不相同，但是學習還是正常進行了。主要學習了網站鏈接這一方面的知識。
電子商務真得沒有太多技術性的東西，只要多加嘗試多加學習，所有的難題都不再是問題。明年的還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重複做用心做。把原本潛在客戶慢慢都
轉化爲實際的訂單。所有的努力即是爲了最終的成交量而做的基礎。總而言之一句話：看似微小的東西要做的細緻做至極致也會有它發光發熱的那一天。
電子工作總結6
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收穫很多，在張總的親自指導下，按照公司確立的經營方針，通過部門員工的共同努力，基本實現預定目標，但是與其他部分網店相比，還有很大差距，爲了更好的汲取過一年的經驗教訓，推動20××年電子商務工作的跨越式發展，現將20××年電子商務工作總結如下：
一、主要工作情況。
1、通過大家共同努力，20××年網絡總銷售額爲60萬元，團購50萬元，淘寶10萬元。
2、初步建立了網絡營銷的基本框架，但尚未形成真正的規模效益。
（1）經過調研並由領導批准，在11月份開通了淘寶直銷店，現已成功運營，並逐步進入正軌，開通運營，爲後期的宣傳推廣，特別是市場動態掌握及消費者的信息反饋，提供了重要的平臺和渠道；經營過程中積累的經驗和教訓也將爲以後的工作提供很多值得借鑑和發揚的方式方法。
（2）基於電子商務工作的實際情況，以及公司人才儲備等多方面考慮，在11月份先後招聘了客服人員，形成了電子商務的銷售團隊，儘管人數不多，但是內部分工合作，注重發揮個人專長，交流思想和經驗，隨着電子商務的不斷髮展，今後團隊成員的數量、結構、分工、素質等將不斷加以提高和完善。
（3）隨着櫻桃鴨產品網店的增加，網絡市場的競爭日趨激烈，爲了順應形勢，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節日促銷，例如900克紫鴨的促銷使得直銷店的信用有了很大提高，節日的促銷對實現全年的銷售目標發揮了關鍵性的作用。另外，我們也嘗試性的進行了廣告投入，包括直通車及淘寶客等，儘管發揮的效果有限，但是這爲我們摸清淘寶廣告的特點，以及如何更好的發揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經驗和教訓。
二、工作計劃。
邁過20××步入20××，新的一年要有一個新的開始，未來的20××年以我公司的櫻桃鴨產品能走上正軌，進入一個供貨及時，貨品充足庫存完整的完整鏈條階段前提下，我定製了一個簡單初步的工作計劃如下：
1、利用網絡直接或間接的逐步增加銷售量，是互聯網這塊保持穩固的收入。
2、進行紮實的市場調研和統計，完善各直營網店的.的基礎工作。
3、通過全方位的網絡推廣，使公司產品成爲互聯網品牌，被大衆認知。
4、增加互聯網批發業務
5、尋求和部分的團購網站以及淘寶網內的促銷活動。
實施
1、全面調研當前網絡市場競爭狀況，完成相關網絡媒介的查找與統計工作。對和我公司產品相關存在競爭的店鋪進行調查全方位的分析和了解，主要內容有：成立時間，有無自主品牌，精裝還是散裝，產品數量，品種情況，單品價格，月銷量（商城店統計總銷量），文字描述，促銷情況等等。
2、加強各直營網店的基礎工作，使其更加適應市場行情和消費者需求。
（1）價格方面更貼近大衆消費水平，積極宣傳低價位高性價比產品。做到大衆消費爲主高檔消費爲輔。
（2）產品種類方面使產品多樣化。在銷售主產品的同時增加附加產品，周邊產品。
（3）產品的描述方面積極學習優質店鋪產品描述從而優化產品增加銷量。
（4）關於活動促銷方面加大促銷力度多樣化促銷方法。並且打造爆款。
3、全方位的進行網絡推廣，加大互聯網宣傳力度，宣傳上突出產品特性，優質性，使我們公司的產品品牌成爲大衆熟知的產品。
（1）在新浪、網易、搜狐、騰訊等各大網站和社區開通微博，利用每次140個字的空間，發佈公司、品牌、新品、促銷和招商等信息，微博被稱爲21世紀營銷新陣地，需關注。
（2）利用全國性分類信息網站分區域發佈產品信息，產品信息中突出公司和品牌信息
（3）繼續充分利用百度功能，在百度百科、知道、空間、文庫、貼吧和經驗專欄上策略性的插入企業和產品信息。
4、自主運營的同時增加10到20個優質相關集市店鋪的分銷商。這樣不僅能提高產品銷售量，更能提高我們產品在淘寶上的知名度，使大衆認知並且認可我們的產品。
5、淘寶廣告的投入。
20××年季度可適量常識性投入淘寶付費宣傳如用直通車來打造店鋪爆款。擺脫銷量低的窘境。
（1）前期堅持一個季度少量的每日定時的直通車推廣，前期在推廣後爭取得回成本或少量支出。這種情況下在第二個季度大量投入直通車創造巨大利潤。
（2）在直通車的同時運行淘寶客。淘寶客採用的是成交付費不成交不付費的制度這樣能保證成本與利潤成正比。
（3）二季度後付費廣告效果明顯可投入鑽石展位和淘寶站外部分網站等高一些費用的廣告。
（4）廣告的投入和前一個月的銷售利潤成比例。前期可考慮投入大於收入利潤。
6、提高服務質量，在銷售宣傳的同時加強自身服務質量和售後服務，這樣才能更好的建立客戶羣體，有更多的回頭客並由老客戶帶來新客戶形成良性循環。
7、聯繫較大有知名度的團購網，不在多，要少但是要精，團購網要有知名度。這樣才能帶來收益並且配合其他互聯網平臺。
瞬息間，對於我來說不平凡的20××即將過去，加入櫻桃鴨業有限公司，對於我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的諮詢問題，獨立的做出一份很好的報價，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在13年的工作中能有好的表現，和大家一起服務於公司，也祝櫻桃鴨業有限公司的明天會更好！
一、工作開展情況
（一）省級電子商務項目運營穩步推進。
通過省級電子商務脫貧奔康示範縣項目的實施，目前已建成1個電子商務公共服務中心、５個鄉（鎮）電子商務服務站、21個村級電子商務服務點，建成1個電商物流集散中心，開展6個農產品品牌培育，完善4個品類農產品生產質量規範、分級標準和分級包裝，開設/加入8個第三方平臺特產館，建設一個o2o展銷體驗店或專區；通過項目建設，推動實現全縣農村電商交易額年20%以上，農村電商年交易額5000萬元以上、鄉村旅遊規模及對應網上交易額增長20%；，完成30家以上農業生產主體的第三方平臺電商應用，開展電商進農村培訓1517人次。通過項目帶動，初步形成三級電子商務公共服務體系；縣、鄉（鎮）、村三級物流配送體系正積極完善；打造和培育一批農特產品品牌和縣域農產品公共品牌，並推出農產品公用包裝，助力“造，銷全國”；建立和完善優勢農產品標準化體系；與第三方電商平臺合作，實現農產品的電商應用，初步達到了報備細化實施方案的績效目標。
（二）國家級電子商務進農村項目有序開展。
1.領導重視，推進有力縣自20xx年7月成功申報國家級電子商務進農村綜合示範縣以來，縣委、縣政府高度重視，成立了以縣長爲組長，經信局、扶貧移民工作局、農水局、財政局、審計局等多部門主要負責同志爲成員的國家級電子商務進農村綜合示範縣項目領導小組，形成多單位協同建設的聯合機制。按照縣國家級電子商務進農村綜合示範縣項目專家評審招商文件的有關要求，經公開報名、專家組評審、縣政府審定，確定雲揹簍農業科技有限公司爲縣國家級電子商務進農村綜合示範縣項目第一標段（農產品上行體系）中選實施企業；確定陽光綠源農業發展有限公司爲縣國家級電子商務進農村綜合示範縣項目第二標段（電商公共服務體系建設）中選實施企業。
2、科學規劃、健全體系
堅持以“國家級電子商務進農村綜合示範縣項目”建設爲抓手，積極開展電商建設各項工作，通過電商進農村項目建設，示範帶動全縣電子商務發展。一是包裝培育特色優勢農產品品牌。選取蜂蜜、祥巴文化手工製品、柿子、刀黨、豬苓5個產品進行公共包裝及電商包裝提檔升級；選取蘋果、柿餅、核桃、蜂蜜、花椒、黑木耳、菌子、香菇、羊肚菌、松茸乾片、牛肉乾、野雞蛋、藏雞蛋、藏香豬臘肉、土豆、茶樹菇16個本土產品進行開發。通過技術手段和市場化運作，減少供、銷中間環節，實現農戶與市場實現無縫產銷對接，讓“農產品上行”切實取得成效，切實讓農民享受到經濟社會發展的成果，助農增收；二是加強宣傳推廣。組織參加農業農村部主辦的深度貧困地區農產品產銷對接會，邀請中央電視臺記者拍攝縣展臺和展品並通過新聞聯播予以報道，接受農業農村網採訪，推介縣農產品；協調省市企業來縣考察，與縣企業建立產品銷售合作關係，藏香豬已進入市場平臺銷售；協調組織縣政府、部門、企業參加第24屆中國國際小商品（標準）博覽會，與市政府、部門、企業深入對接。三是注重溝通協作。先後中國標準化研究院、阿里巴巴、京東集團協調，推進縣實施電子商務進農村綜合示範縣項目；邀請京東雲、淘寶大學負責人來縣考察交流，商談合作；協調與京東集團達成簽署合作協議意向。
3、築牢硬件、完善服務
一是築牢硬件基礎。依託項目建成縣級電商運營中心1個，本地28家優秀企業已實現入駐，建設縣級電子商務倉儲物流中心1個，縣級o2o體驗店1個，建設1個旅遊電商扶貧示範基地，國家級項目公服中心建設整體規劃已確定，同時在全縣範圍內招商；改造建成鄉（鎮）和村級電子商務服務站點。擬建50個電商便民服務站，其中，鄉鎮電商便民服務站12個，村級電商便民服務點38個。站點將實現“網絡代購、網絡代銷、快遞收發、便民服務、鄉村超市、普惠金融”等綜合性功能；
二是加強農產品質量安全追溯體系建設。針對當前扶貧工作開展，收集16種產品信息，率先啓動了“扶貧”商標使用權申請，“扶貧—高原藏區”包裝也已經投入業務運用，“三品一標”認證工作和電子商務質量保障綜合溯源系統將於近期啓動；
三是綜合運用第三方電商平臺運用。已經在“雲揹簍”平臺開設了專區，目前正在進行產品上架；京東地方館的資料本週完成審覈程序；網上供銷社將於11月中旬正式上線。同時，爲了進一步打開本地市場，保障項目建設內容後期運營成效，開設了“雲揹簍團購羣”，先期以優質價廉產品打開市場，用新時期電商新運作方式促進本地經營思維轉變及經營業態升級，後期將對本地產品進行定期團購推廣。
二、存在的問題
一是物流成本高，物流通達率低。縣地處偏遠，縣域內大部分鄉鎮交通不便，路程遠，出行困難，物流配送成本高風險大，企業發展鄉村物流只能虧本運營，尤其是冷鏈物流體系不健全，農村生鮮產品物流短板突出；
二是電商專業人才匱乏。這是發展我縣電商的一大瓶頸，極度缺乏電商運營管理、實踐、創新等方面的專業人才；
三是老百姓對電商的知曉率、認知度和重視程度低。因電商帶動農民增收不明顯，電商站點負責人很多是被動參與電商工作，積極性不高，電商服務站點作用發揮不大；
四是農產品的標準化，品牌化程度低。目前我縣具有特色、具有代表性、成規模的農產品數量爲零。農產品基本以分散的小農生產爲主，沒有建立農產品生產過程控制、質量檢驗、清理篩選、分級包裝、冷藏保鮮等一整套的質量管理體系。
三、下一步工作打算
一是加快國家級電子商務進農村綜合示範縣項目建設進度。加強項目監督與管理，並做好縣域電商產業資源整合力度、宣傳力度，充分發揮項目領導小組職能作用，在規定時限內保質保量完成電商進農村各項工作。
二是加快並完善縣域三級電商服務體系建設。引進有實力、有專業、有信譽的電商服務商入駐縣級電子商務服務中心，做好本地電商企業和個人的入駐和政策落實工作，積極搭建有利於電子商務企業發展的支撐體系和政策環境。進一步強化鄉（鎮）和村級電商便民服務站的運營效果，積極銜接產銷對接、購銷對接等問題，讓本地農產品真正走出去。
三是加大電子商務推廣應用力度。依託京東特色館等國內和本土電子商務銷售平臺，引導企業依法營銷。支持企業創建特色商品線下體驗區和實體店，同步推進商品線上線下銷售，促進傳統商貿轉型升級，實現平臺與城鄉居民日常生活有效融合。
電子工作總結7
本人自20xx年6月從XX學院電子信息工程專業畢業進XX工作到現在，已有兩個年頭。作爲一名電子技術員，我在公司負責的主要工作爲電子儀器儀表以及設備的使用、日常維護以及儀器儀表方面的開發和改進等。在領導和同事的支持和幫助下，我的思想、工作、學習各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，下面就從專業技術角度對我近年來的工作做一些總結。
儀器儀表設備是公司生產的核心，一個不小心就會給公司造成巨大的損失，所以儀器的日常維護與檢修就顯得格外重要。剛在崗位上工作時，由於一些實踐方面的經驗較少，在一些細節問題上容易出現失誤。
在工作之後也總結了一些作爲自己參考：如用萬用表歐姆擋時，切記不要帶電測量;在潮溼環境下檢修儀表故障時，對印刷線路用萬用表測其各點是否通暢很有必要，因爲這種情況下的主要故障是銅箔腐蝕;檢修儀表內部電路時，如果安裝元件的接點和電路板上塗了絕緣清漆，測量各點參數時可用普通手縫針焊在萬用表的表筆上，以便刺穿漆層直接測量各點，而不用大面積剝離漆層;不要帶電插拔各種控制板和插頭，因爲在加電情況下，插拔控制板會產生較強的感應電動勢，這時瞬間反擊電壓很高，很容易損壞相應的控制板和插頭;檢修時不要盲目亂敲亂碰，以免擴大故障，越修越壞;拆卸、調整儀表時，應記錄原來的位置，以便復原;修理精密儀器儀表時，如不慎將小零件彈飛，應首先判斷可能飛落的地方，切勿東找一下，西翻一下，可採取磁鐵掃描和視線掃描方法進行尋找。
總之在儀器儀表維修工作中，首先應弄懂儀器儀表的基本原理，並掌握有關電子方面的知識和技能，而且應備好所有儀器儀表的說明書、圖紙等技術資料，另外應養成一種良好的工作素質，從而在儀器儀表的維修工作中提高效率，減少失誤。
其次，儀器儀表的改進也是工作的重要組成部分。一些儀器儀表可能在生產安全上會存在隱患，這時就應該及時發現這麼隱患並掃除故障，從而降低事故的發生，減少公司的損失;另外，有些改進也可爲公司節約一些生產成本，爲公司爭取更大的效益。
在改進儀表設備時，一般從安全及成本方面考慮。在發現存在的安全隱患時，
就開始從專業技術方面出發，準備一些改進的可行性方案並逐個試驗排除，以選取最優成本最低的方案。如在原來的智能電錶的改進上就體現了這一點。
電錶RS485通信設備上，大部分都採用MAX1487或者MAX485作爲RS485通信芯片，但是這兩款芯片抗靜電能力差，因此，在生產的時候，會出現通訊故障。在出現通訊故障之後，用芯片ISL3152EIBZ作爲485通信芯片代替MAX1487。兩款芯片均滿足設計要求，MAX1487常規並廣泛運用，性價比很高，一般都採用它。但考慮設備故障較高，將其更換成ISL3152EIBZ，該芯片之前已經進行過應用，用量大約在nK以上，並且該芯片抗靜電能力比MAX1487要高一個等級，大概在4000V左右，對製造環境要求不高且價格方面也沒有高出MAX1487許多，就設備成本上來預算，應用它更加合理。所以通過它對智能電錶進行改進，以減少生產安全隱患。
作爲一名優秀的`電子技術員，不但要有過硬的專業技術水平，而且還要有很強的責任心。每天要時刻認真檢查電子儀器設備的隱患存在，不能讓設備帶故障運行，以確保公司的生產順暢。在瑞森無論在敬業精神，思想，安全，工作能力都得到了很多大的進步與提高。在今後的工作中，我仍然會帶着專業的水準，對自己的高要求，在電子領域裏不斷地學習，總結，改進，爭取做一名優秀的電子技術員，爲社會發光發熱。
總結人：XXX
2xx年7月25日
電子工作總結8
一年來，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業技術水平也有了很大的提高，也爲公司全年目標與生產任務的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：
一、思想方面
1、爲使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動，努力鑽研本專業的安全與技術業務，深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致；
2、在嚴格管理的同時，工作中嚴於律己，率先垂範，時刻不忘自己是一名年輕骨幹；
3、爲更好地做好全車間的安全生產工作，日常工作中自己能夠認真聽取職工所反映的各類意見、建議和要求，團結周圍的同志；
4、爲充分抓好機械化作業線在安全生產中的優勢，在自己的思想和業務水平不斷提高的同時，把積極抓好職工的安全思想教育，也作爲自己的一項重要任務，一年來，自己總是利用好班前會，在佈置工作任務的同時，結合以往的設備事故和公司下發的各種事故案例牢固樹立“安全第一”的思想，提高互保、自保意識，較好的保證了車間安全生產工作的順利進行。
二、安全生產方面
1、樹立安全生產責任意識。把安全工作真正放在了首位，放在了心裏，把過去嘴上講安全變成了現在心中想安全；
2、切實做好班中巡迴檢查工作，對生產設備的運轉情況，對生產設備各系統進行巡迴檢查，以便及時發現異常情況，採取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發生；
3、嚴格執行交接班制度，要求交接班人員必須口對口、手拉手，你不來我不走的原則將生產、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危機生產安全；
4、定期對設備進行維護保養，隨時檢查設備的運行情況及潤滑情況；
5、嚴格要求上班期間穿戴勞動保護用品，保護自身的安全健康。通過我們的努力，車間無發生輕傷、重傷事故，確保了全年安全生產；
6、堅持加強現場安全管理，發現隱患、及時消除；堅持制止各種違章行爲；堅持加強安全、消防知識培訓，並且組織開展“安全生產月”活動，提高安全意識。
三、存在的缺點和不足
一年來，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領導和生產的要求還有很大差距，具體表現在：
1、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊，銳意進取的思想差。今後必須加強學習，以適應企業深化改革的需要；
2，技能還需進一步提高，提升業務水平。
四、明年的工作方向
1、繼續深入學習貫徹集團和公司的各項方針政策和工作要求，努力完成好公司領導交給的各項工作任務，加強自身思想建設，積極爲員工起模範帶頭作用；
2、重點做好技術培訓、崗位練兵工作，成爲技術過硬、思想過硬的高素質員工；
3、抓好員工思想教育、安全教育、安全技能培訓等工作；
4、抓好節能降耗、成本覈算和設備檢查保養工作；
5、加強與領導溝通和請示彙報工作。
總之，工作成績和不足都已成爲過去，在下一步的工作中，自己要認認真真的學習、踏踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務。爲公司的發展壯大、爲構建和諧班組、和諧車間、和諧企業貢獻自己的全部力量。
回首這一年新興的電器廠在集團領導下，在全體員工的團結努力下，順利的完成了生產任務，總結這一年來的工作，展望明年電器廠如何做的更好。
一、生產及管理
20xx年電器廠磁電機生產總產量32467套、線束生產總產量29924套。在人員不齊情況下一人身兼數職，充分發揮基層班組人員的能動性，領導人員率先垂範，身先士卒。加強現場維護與考覈力度，指定專人負責對生產現場的清理與維護工作，對生產過程中的不符合項進行及時的完善與整改。
二、質量管理
電器廠開始沒有質檢員，只是進行樣品確認，來料不檢驗，有問題只能在生產線上發現，耽誤了生產。5份月開始從生產線挑選3名人員由雷家楊帶頭成立質檢部，從樣品到來料按百分比抽檢、生產首樣確認、生產過程循檢、成品檢驗。現在不斷改進檢驗流程，不斷提檢驗效率，灌輸品質意識。以確保生產產品出廠的'質量。
三、成本控制
成本是企業的命脈，對於生產成本進行多方面控制，
1、生產成本控制，人員由原來的28人減到現在25人，從原來一天產量100只磁電機到現在180只；
2、技術改進降下成本，從磁電機引出線每米下降0.5元線到自己開模做定子；
3、採購原料成本控制，由於生產量不是很大與供應商降價很困難，甚至有的材料採購價比較貴，下一步準備換磁鋼供應商來下降磁鋼的單價。
四、隊伍人員穩定
電器廠處處本着以人爲本的管理理念，確保安全生產、確保完成生產任務。在今年的6月份電器廠出了一次規模辭工事件，一班長鼓動自己介紹的老鄉辭工，這事情也提醒我們以後招人用人注意防止類似事情發生。此後電器廠健全相應的管理制度和規章制度，從人員出勤，規範操作，勞動效率上着手，細化責任，量化考覈，達到制度管理人，用制度約束人的目的。同時搞好各類培訓，提高員工素質，提高員工的大局觀念，培養崗位操作技能，增強員工的穩定性。在全廠職工中營造良好的企業文化氛圍，向員工宣傳灌輸企業文化理念和精神，提高員工的責任感，使命感和主人翁意識，多組織有利於集體理念的活動，全力打造出一支技術嫺熱，勇於拼搏的員工隊伍。
五、產品開發
4月份開始電器廠參加集團增程電動車的研發工作，電器廠負責研發控制系統，研發中心負責研發動力，車業負責整車研發。電器廠負責開發了整車控制器，點火器，磁電機以及上位機軟件。10月份車業路試，11月份開始小批量試產100臺。
總結20xx電器廠還有很多地方做的不夠到位的，如：人員管理的不足，基層技術人員部訓不夠，員工素質特別是質量素質與安全素質需要加強和提高。爲此，20xx我廠將努力總結以前的不足，克難攻堅，加強自身的素質修養，整合資源，齊抓共管，共同推動電器廠在新的一年裏取得新的突破。
電子工作總結9
一年來，在市委、市政府信訪辦的領導下，在市長電子信箱辦公室的具體指導下，我們堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，緊緊圍繞信訪工作目標管理責任和農委的中心工作，堅持落實信訪工作領導責任制，開創信訪新渠道，認真做好行政首長電子信箱信訪工作，爲維護社會穩定和農村經濟的健康發展作出了新的貢獻。現對我委今年以來行政首長電子信箱工作總結：
一、加強領導，成立組織機構
行政首長電子信箱的開通是一個新的舉措，在信訪工作上是一個新的創新，x政辦發[20xx]36號文件對行政首長電子信箱工作提出了具體要求，我們按照文件要求認真貫徹落實，成立了組織機構，由常務副主任主管主任信訪信箱，信訪處辦主任長具體負責，信訪處兩名工作人員負責羣衆來信的收閱與承辦。爲保障工作的開展，委裏爲信訪處新購置了一臺微機，在開通主任信訪信箱的基礎上，又建立了信訪網站，在網上公佈了相關政策法規、受理建議和投訴，進一步提升了行政首長電子信箱的服務能力。
二、廣泛宣傳，擴大網上信訪影響
由於農民羣衆對信息知識掌握有限，網上信訪對廣大農民羣衆來說是一個新新事物，很多人不瞭解，不知道。針對這一情況，我委結合新《條例》宣傳的時機對主任信箱進行宣傳，在接待室的宣傳欄、印製的宣傳冊上公佈主任信箱的.網址和郵箱地址，告訴羣衆新的信訪途徑，通過宣傳擴大了網上信訪的影響。
三、認真受理，解決農民信訪問題
信箱開通以來來，我們堅持“民有所呼，我有所應”的原則，積極穩妥處理羣衆信訪反映的問題，切實維護農民羣衆的合法權益。及時認真處理了初信，加大督查督辦力度。進一步規範初信工作，堅持做到初信受理1xxxx工作日內告知，告知率達到10xxxx。加大對初信的交辦、督辦力度，努力提高初信處理的辦結率和滿意率。信箱開通以來共受理來信1xxxx，其中建議、諮詢xxxx，投訴xxxx，對於諮詢和建議進行了積極回覆，對於投訴進行了交辦，現在都已經全部結案。
四、積極辦理上級辦交辦案件
今年市長電子信箱辦公室轉送我委信訪事項xxxx，交辦我委信訪事項xxxx，我委對轉送、交辦信訪事項高度重視，認真辦理，及時報結，至此收到的所有轉送、交辦信訪事項都已經按照要求辦結。委常務主任對市長電子信箱辦公室下交案件非常重視，親自批閱來信，進行包案。對於交辦的農委系統事業單位職工關於建設社會主任新農村建議，指示有關處室進行認真研究，對來信人的積極建議進行充分肯定，並進行回覆。
20xx年是我委主任信箱的開通之年，一年來，起步工作紮實，取得了一定成績。但由於剛剛起步，制度建設、信息技術還不完善，農民認知程度還不是很高，工作還有待進一步提高。我們將在今後工作中繼續努力，充分發揮網絡信息方便快捷的優勢，站在建設社會主義新農村、構建和諧社會的高度，以求真務實的精神，認真做好新形勢下行政首長信箱工作。爲維護廣大農民羣衆根本利益，維護社會穩定，做出我們應有的貢獻。
電子工作總結10
在學院領導的大力支持和各部門的關心及教研室全體教師的共同努力下，教研室全體教師勵精圖治，順利的完成了本年度的教學和科研任務。總結如下：
1.不斷認真學習各項政治理論，努力提高思想和業務素質
教研室的工作是以教學與科研爲立足之本，始終把不斷提高教師的教學質量與科研水平作爲教研室工作目標。教研室有目的、有計劃的組織教師認真學習黨的路線方針政策和有關理論知識，通過積極參加“黨的羣衆路線教育實踐”活動，和參加校、學院組織的政治學習、民主生活會等活動，來深化教師對教師職業及師德的理解；同時，也爲教師提高教學質量與教學水平打下了較深的基礎。
2.加強師資隊伍建設，提高師資隊伍水平
本年度教研室圍繞專業核心課程的建設，在師資上，新引進了通信與電子系統的碩士研究生一名，給電工電子基礎的實驗室有力的師資補充。
3.以教學帶動科研，以科研反哺教學
教研室積極組織教師圍繞本專業的學科參與申報了教務處的教改課題：大類電子技術基礎課程教學研究，學校大學生創新課題一項。同時，教研室參與組織參加聆聽了若干學術性講座。本學期，組織開展了張秀賢老師的公開課，並邀請其它教研室的`相關教師參加聽課與評課。及時地將評課的結果反饋給其本人，指出要改進的方向，對新教師的成長起到了良好的促進作用。
主要存在的不足：
1.師資力量不足。教研室存在着職稱低，學歷低的特徵。今後要創造條件，鼓勵教師去企業參與到生產實踐；另一方面，參加博士研究生入學考試，爲建立一個高、精、專的“雙師型”教師隊伍奠定基礎。
2.科研成果還需更上一個臺階。
(1)繼續積極組織教師參與申報20xx年度的各項課題。
(2)鼓勵教師去組織並指導學生去參加國內外各項設計競賽。
(3)在覈心期刊發表高質量的論文。力爭在20xx科研總量的基礎上具有一個明顯的提升。
3.在教師教學上，規範教學的各項過程。同時，積極開展集體備課、集體研討活動。
電子工作總結11
本人於20xx年x月從電力學院電力系統及其自動化專業畢業，在20xx年x月進入xx縣供電公司參加工作至今。
我先後在電力公司的供電所、供電所、xx辦從事生產一線工作。在各位領導和同事的支持和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，下面就從專業技術角度對我這段時間來的工作做一次全面總結：
一、學習生產運行專業知識，提高崗位勞動技能
從20xx年x月參加工作，領導爲了讓我儘快轉變角色，熟悉工作環境，適應生產要求，我先後被分配至供電公司下屬的草市供電所和霞流供電所從事線路架設和檢修、抄表覈收等工作。
工作伊始，我發現學校裏學到的專業知識同生產實際有很大的不同和差距。爲此我努力學習生產運行專業知識，努力提高自己的崗位勞動技能，在短短的一年內，我主動吸收老師傅們的工作經驗，虛心向他們請教工作中的技術問題，並通過自己的努力，迅速掌握了配電線路的設計規範和施工驗收規範等。
在xx鎮街道城網改造和xx鎮xx村農網改造中，承擔了勘測設計和現場施工管理工作。期間多次代表xx縣電力局參加比賽並取得佳績：在20xx年x月代表xx縣電力局在電業局舉辦的農村電工崗位知識及技能競賽中獲得個人筆試第x名，團體第x名；x月代表xx縣電力局在電業局舉辦的安全生產知識競賽中獲得團體第x名。
二、從事施工設計和技術管理工作
20xx年x月來到供電局下屬的電力設計有限公司工作，擔任變配電設計專責。工作期間，接觸和熟悉了大量的中壓電力產品，如sc系列幹變，10kv電纜分支箱，負荷開關櫃，斷路器櫃，主持設計了xx市公路電纜改造工程，多處10kv配電工程，多處10kv電纜、架空線路設計，多處用戶配電報裝工程等。熟悉kyn28—12型中置開關櫃；hxgn型負荷開關櫃等較多類型高低壓配電櫃，動力箱，自動控制電路的一、二次設計。
20xx年x月來到供電局下屬的xx市電力工程有限公司工作，擔任。主持承擔了電網公司供電局委託的配電網規劃、新建配網、民心農網、大修技改等勘測設計、概預算編制、決算方面的工作，其務實的工作態度和紮實的專業水平深受主業同事的好評。
熟練運用autocad、word、excel等工具軟件，深厚的計算機技術基礎。熟悉電力安裝預算定額，熟練運用安裝預算軟件，熟練運用天正電氣軟件。
三、努力學習新知識，用知識武裝自己
在幾年的工作生涯中，我常常感覺到自己電力基礎知識的`薄弱和知識面的狹窄，所以我在工作之餘自學了電力行業的多種規程規範和教材，如《10kv及以下變電所設計規範》，《供配電系統設計規範》，《城市中低壓配電網改造技術導則》，《民用建築電氣設計規範》，《供配電技術》，《35—110kv輸電線路設計》等，並在20xx年參加了工程學院電力系統自動化技術專業的函授學習，以便不斷學習新知識，努力豐富自己和充實自己。
以上就是我從事生產運行工作七年多以來的專業小結。總結是爲了去弊存精：
1、通過技術總結
在肯定自己工作的同時又可以看到自己的不足和缺點，在以後的生產和工作中加以改進和提高，精益求精，不斷創造自身的專業技術價值。
2、通過這次資格評審
從另一側面看到別人對自已的專業技術水平的評價，從而促使自己更加從嚴要求自己，不斷提升知識水平和勞動技能水平。
三人行必有我師，我堅信在日常的工作中相互學習、相互請教，自已的業務水平必定能更上一層樓。活到老，學到老，知識無限的，學習是不可停止的。
在今後的工作中，我將以飽滿的熱情投入到本職工作之中去，更好在電力建設行業中發揮自己的技術專長，爲企業創造更高的經濟效益爲企業、爲國家做出更大的貢獻。
電子工作總結12
光陰似箭，日月如梭，一學年光陰轉眼去了，這也意味着我接手團總支也快半年了，從當初接手時的迷茫，到現在的漸入佳境，除了有李志銳老師的英明領導外，各個部長的通力合作也起了不小的作用，我一直都相信，有這樣的領路人和部長，電子系團總支的未來絕對不是夢。這一學年即將過去，在此，有必要對本學期的團總支工作做一些工作上的總結，進行一次深刻的自省，自查，和自我完善，以便繼續發揚團總支一貫的優良作風以及改進團總支工作中尚存在的不足之處，從而把團總支工作推向前進。
7月，在暑期，我們團總支實踐活動也沒有中斷。組織了“三下鄉義務維修隊”和“亞運宣傳隊”兩支重點隊伍，以不同的形式，如義務家電維修、開展問卷調查等，紛紛向社會展示了我院風采，獲得了當地協辦單位和市民的一致肯定。我們的社會實踐活動在學院也得到了不錯的反響，葉林、李志銳、陳增標等三位老師分別獲得“優秀指導老師”獎，電子系團總支獲得“優秀組織獎”和“優秀團隊獎”，這些獎勵可以說是對我們的最好肯定。
9月，團總支成功進行了新一輪的招新，一批10級新生加入了電子系團總支，爲團總支注入了新鮮的血液。希望新生們可以在08，09級成員的帶領下，努力發揮自身特長，不斷完善自己，爲日後的團總支工作貢獻自己的光和熱。同時，電子系團總支完成了新老班子交替，新上任的領導們逐漸熟悉角色，明白各自的職責任務，在工作中很好的相互配合，推動了團總支工作有條不紊的進行。希望各位新任領導可以發揮先鋒模範作用，總結以往經驗，在工作實踐中不斷完善自己，做好團總支的領導工作。而在九月份，我們和學生會合作完成了電子系的迎新晚會，整個晚會節目精彩，高潮迭起，給我們10級新生帶來了視覺和聽覺上的享受，讓他們在一個新的環境中，有家一般的感覺。招新工作和迎新晚會的順利舉行，給我們團總支新一學年的工作打響了頭炮。
10月到12月，我係團總支在有關領導和院團委的指導下，開展了一系列活動，充分體現了團總支作爲優秀團體的先進性。正值大一新生軍訓結束，對新學校還十分陌生，爲此團總支組織了電子系首屆才藝大賽，提供一個舞臺給新生展示了自己的才藝，既可以向全院師生一展所長，也可以通過娛樂的形式儘快瞭解熟悉學院。而這次活動的主要負責部門策劃部也付出了很多心血，確保了本次活動的順利完成。緊接下來是我們的兩個團日活動迎亞運塗鴉大賽、第二屆班級形象大賽。迎亞運塗鴉大賽結合社會熱點亞運會，通過現場塗鴉的形式宣傳亞運，讓同學們通過活動了解、認知亞運。而第二屆班級形象設計大賽則以班級爲單位，通過整個班級的集體活動去宣傳亞運，同時也增進了班級內部的友誼和團結。這次兩個活動受到廣大師生的一致好評，很多同學說，這兩個活動讓他們更深刻的體會到了亞運的精髓所在，激發了他們的愛國熱情以及作爲炎黃子孫的自豪感。這兩次活動的開展非常成功，是全體團總支成員一起努力的成果，尤其是組織部，從策劃書的製作到最後活動的順利完成，花費了很多心血。作爲團總支本年度的謝幕之作第二屆少數民族風情展，在12月的上旬也順利完成，這一活動很好地向我們展示了各少數民族的特色，拓寬了我們的知識面，這富有知識性的活動，一定要不間斷地進行下去。通過這些活動，我們更能體會到團總支內部增多交流，增進合作的重要性。希望在以後的工作中，我們團總支各部門能更多的互相協作，互相溝通，把團總支建設到更高更充滿活力的層面。
除了豐富多彩的課餘活動以外，我們團總支也不忘本職工作。團員組織關係的轉接、團費的收繳、團日活動的審批和實行、新團員的入團和推優入黨等等團總支的工作在組織部的.牽頭帶領下，都有條不紊地進行，按時高效地完成了上級下發的任務。另外，我係團總支一直高度重視學生的政治理論學習和思想認識水平的提高，重視青年團員的政治素質的培養，以培養造就“有理想，有道德，有紀律，有文化”的合格大學生爲目標，使學生在思想道德素質、身心素質、專業素質與人文素質方面達到優良水平，爲此也特別舉行了兩期團員素質講座和一期“一湖講壇”。同時，加大力度強化了我院團員的先進意識和模範意識，幫助團員全面認識了黨的基本路線，堅持正確的政治方向，努力向黨看齊，向黨靠攏，爲我院培養了新一批預備黨員及入黨積極分子。一學年以來，團總支通過各種形式向廣大青年團員宣傳了黨的先進性，提倡他們要積極向黨靠攏，大部分思想進步的青年團員已向黨組織遞交了《入黨申請書》，爭取早日入黨。另外團總支及時向黨組織推薦優秀團員，團幹部爲入黨考察培養對象。黨員、預備黨員、入黨積極分子、優秀團員、優秀學生幹部、三好學生是建立學風、院風的中堅力量，在各種學生工作及在日常學習生活中起着不可替代的作用。因此，我們按照學習成績、工作表現、思想認識這些標準，經過嚴格考覈產生了一大批黨員、預備黨員、入黨積極分子、優秀團員、優秀學生幹部、三好學生。爲黨組織、團組織等提供了新的血液。
一年以來，我們有成績，也有不足。總結不足，吸取經驗，這樣團總支纔可以越辦越好。經過全面的考慮，團總支工作的不足主要有下面兩個大項：
一、基本制度沒有形成，分工不夠明確
我們團總支成立已經五年了，雖然時間不長，但也算是有一定“歷史”的組織了，但內部的基本制度還沒有完善，沒有成文的規章制度，這直接導致工作的時候沒有章法可依，令工作時的效率比較低。內部的粗略分工清晰，但在細緻問題上就含糊不清了，這是幾次活動中一致反應出來的問題，可見問題的嚴重性了。
二、活動的創新性不足，活動比較少
一學年的活動下來，雖然取得的不錯的效果，但活動的創新性是明顯不足的，班級形象大賽、少數民族風情展這兩個活動完成得不錯，但在活動上還殘留着上屆的縮影，這就很好地說明了我們的創新性是不足的，創新是一個民族進步的靈魂，放在我們團總支這一組織，這句話同樣適用，這很好地向我們詮釋了創新的重要。這學期的活動比上學期少了一點，這可能與今年假期的問題有關，如果可以的話我們要儘可能進行多點活動，這樣我們纔可以在活動中成長。我們剛剛上任的時候，立志把優秀團總支的稱號拿回來，做最優秀的團總支，直到今天，這一目標從來沒有改變。過去，我們失去了它，因爲我們做得不夠好；現在，我們在行動，不斷努力做好；未來，它一定會回來的！
這一學期即將結束，告別昨天，立足今天，展望明天，希望我們能夠汲取教訓，彌補不足，發揚學生幹部的優良工作作風，豐富的實踐經驗，想同學所想，急同學所急，全心全意爲同學服務，各項工作更上一層樓！
電子工作總結13
不知不覺已經進入電子廠工作將近三個月的時間了，作爲尚處於試用期的電子廠員工讓我很重視工作中的表現，畢竟只有儘快轉正才意味着自己這段時間的努力是值得的，而且我也憧憬成爲正式員工從而更好地促進電子廠的發展，得益於廠領導與同事們的幫助讓我逐漸適應了這份工作，而且通過對職責的理解讓我能夠較好地完成電子廠各項工作，以下是我對進入電子廠以來完成各項工作的總結。
嚴格遵循操作規範以便於儘快適應電子廠工作，由於缺乏基礎的緣故導致我並不具備從事技術性工作的能力，因此我從基層開始做起並兢兢業業地做好領導安排的工作，由於從事的工作上手簡單從而能很快將其學會，但由於是在流水線從事重複性的工作從而會感到枯燥，事實上心態的不同會對所從事的工作造成嚴重的影響，所以我很重視狀態的調整並期待能儘快勝任這份工作，至少要懷揣着對這份工作的熱愛以便於能夠儘快將其做好，因此我寧願放緩工作的速度也不願因爲自身的問題造成不必要的損失。
按時完成每月的生產指標從而做好本職工作，無論是產品的生產還是組裝都需要自己認真對待，而且每月都會對生產量做出要求從而讓我很重視工作的完成，若是試用期的工作都無法勝任自然難以得到領導的認可，所以我會根據領導的要求將每月的生產指標進行層層分解，細化到每天的生產目標並在相應的基礎上儘量多做，既是爲了通過生產數量的提升鍛鍊自己也是爲了獲得更多績效，而且隨着經驗的積累讓我在工作能力方面也得到了顯著的提升。
處理好同事間的關係從而在工作中做到互幫互助，我明白集體的力量對於生產任務的完成是很重要的'，我也要儘快成爲這個集體的一員從而獲得同事們的認可，因此我能夠秉承虛心好學的態度向同事請教工作中的問題，無論是生產還是組裝都需要具備較強的工作能力，而且爲了避免不合格次品的出現還需要做好嚴格的質檢，所以對整體的生產流程要求相應的瞭解並多學習這方面的知識，而我則通過請教同事的方式讓自己學到不少利於完成電子廠工作的經驗，
我作爲電子廠的後起之秀應該要儘快蛻變爲合格的員工，因此我會爲了電子廠效益的提升而努力做好本職工作，期待通過經驗的積累能夠讓自己勝任各項電子廠工作。
電子工作總結14
本學年，我主要擔任《彩色電視機原理與維修》課程的教學。《彩色電視機原理與維修》是電子應用專業中一門理論性強、知識聯繫範圍廣、技術不斷更新發展、技能操作較專業的課程。要學好這門課程，一定要促進學生課程理論知識的掌握和專業維修操作技能的提高。回顧一年的的教學工作，進行總結。
一、加強教學研究，組織實施課程改革。
電子工業出版社《彩色電視機原理與維修》新編教材(我校電子專業校訂教材)，其內容和知識的編排上雖然注意了時代性、科學性和實用性，但仍然存在章節結構不合理、理論概括性不強、實例電路分析欠條理以及章節故障檢修學生能力培養不突出等缺點，爲提高課堂教學質量，結合學校實際與學生基本情況，在《彩色電視機原理與維修》課程教學中，實施模塊式的教學方法，擬定模塊教學實施計劃、模塊內容、模塊目標、模塊考覈等內容。如將《彩色電視機原理與維修》課程教學內容劃分爲八個模塊：電視機基本原理知識模塊、開關電源電路模塊、同步分離及行場掃描電路模塊、公共通道模塊、解碼電路模塊、遙控電路模塊、彩色電視機的新技術模塊、彩色電視機的整機故障檢修模塊。
二、完善教學環節，投身教學工作。
⒈、認真擬定每學期教學計劃。
⒉、備好課，寫好理論教學教案及實訓教案並完善模塊考覈配套內容。
在備課過程中，依據《教學大綱》，認真鑽研教材，力求吃透教材，找準重點、難點。各知識點環環相扣，由淺入深，能引導學生循序漸進地掌握彩色電視機工作原理及維修技術。並查閱大量的資料，拓寬學生知識面，知識點。
⒊、上好課。課堂教學中：由於大部分學生文化基礎比較薄弱，理解分析能力較差，因此在教學內容上，注意大大簡化專業知識的理解能力，注重全面提高學生應用分析能力;結合課程內容特點，多次採用多媒體教學，提高學生學習興趣;運用“以生爲本”的教學原則，創造性的使用教學方法，強調“教”“學”“做”三位一體，並突出“學”與“做”，其過程以學生爲根本，充分調動學生學習的主觀能動性;結合專業社會實際，突出德育教學、就業教育，保證良好的課堂秩序與學習氛圍。
⒋、重視實訓教學。《彩色電視機原理與維修》是一門理論性較強，強調技能操作的專業技能課程。在強化學生課堂理論知識消化的同時，更加突出學生動手操作能力的培養。每一模塊都安排有較系統的實訓內容。實訓過程中，結合視頻實訓室設備情況及學生特點，注重實踐性、層次性和趣味性，保證學生實訓時間，大大提高了學生彩色電視機維修技術及儀表、儀器使用能力，同時，注重規範操作章程與實訓紀律，提高學生安全操作意識。
⒌、注意分層教學，完成課後輔導。在課後，爲不同層次的學生進行相應的課程知識的輔導，以滿足不同層次的學生的需求。同時利用課外時間對視頻技術維修興趣小組，進行培訓與指導，力求動手操作技能的提高，以使在實訓教學中，以點促面，進而面面開花。
⒍、定時檢查作業與實訓報告。
⒎、強調模塊技能考覈。模塊式的教學內容既獨存體系，又環環相扣。《彩色電視機原理與維修》模塊式考覈分識圖、作圖考覈與元器件識別、故障維修考覈。通過模塊考覈，使學生真正做到“學了什麼，就能做什麼”，讓學生體驗到成功的.喜悅，同時發現自己存在的不足。
三、努力學習，提高自身業務水平。
教學的成敗取決於教師，教師的業務水平直接影響到課堂的教學質量。在組織實施課程改革的同時，利用可學習的機會，積極參加教研活動與專業知識的相關培訓。如參加市教科所組織的職業教學模塊教學論文競賽、多媒體課件比賽，省勞動廳組織的職業考評員培訓。大大拓寬了自身的業務水平，開拓了視野。
當然，展望學校的發展和學科的發展，還有很多的教學工作要做。在今後的教學工作中，本人將更加嚴格要求自已，努力工作，刻苦鑽研，開拓進取，努力提高自已的教學教研水平，爭取更大的進步。
電子工作總結15
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收穫很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷着無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索着前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑着自己對生活的熱情與對工作的嚮往最後成爲濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因爲不管人生閱歷與工作經驗，可以說我幾乎是零，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪裏着手，整天過着令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪裏着手，怎麼去做好電子商務，對於怎麼做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：
一、（產品化）熟悉公司的企業文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業務流程，明白公司主要是做什麼的？市場定位在何處？我們的市場目標應該投向哪裏？針對的市場個體與羣體是誰？這些都是我需要學習的，瞭解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優勢，瞭解牆體保溫與我們所做產品的關聯性。
對產品的從底到面是怎麼做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心裏有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過EXCEL對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之後對產品又有了全新的認識，這樣爲以後去各個網站發佈信息就奠定了基礎，節省了時間。
二、（產品報價的靈活性）等熟悉了產品本身的性能之後，其實報價看似簡單，其實裏面學問很多，剛開始我完全不知道怎麼去報價格，一下子就被客戶問住了，不瞭解價格怎麼構成，也與自己的業務不熟悉有關係，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎麼去報價，怎麼去分析價格的組成，懂得關於價格的問題怎麼與客戶去溝通，價格怎麼波動，施工費怎麼算包含哪些東西，怎麼根據EXCEL做一個很正式的.報價。
三、（網絡與市場）作爲電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：
（1）通過註冊行業網站，什麼叫行業網站呢，行業網站就是與我們行業產品爲之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國製造網，壞球資源，EC21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業。
建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息儘可能全面詳細，這樣子發佈的信息質量纔可能更高，在同類的產品所搜之間纔會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發現其他更多的商務網站，自己註冊會員，發佈信息，慢慢的註冊網站多了，也學會了怎麼去鑑別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤爲重要了，以後就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上說註冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。
有的人說做這個很累，一天要註冊幾十個網站，發佈幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛鍊的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，註冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因爲我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯繫信息，對於普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。註冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快發佈的信息就會被淹沒
（2）通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業裏面着名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。
（3）論壇法，去有關的商業論壇，那些裏面有很多談論關於有關類似產品的提問，去那裏介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
（4）逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業，與他們建立關係，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建築公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這裏着手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。
（5）通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業務員去跟進。
（6）建立自己的網站也是個很重要的工作，怎麼合理規劃自己的網站，怎麼去合理佈局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎麼回事，後期交給技術或者業務員去跟進的同時，成交的機率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。
四、工作中處理客戶的條理性：網上找業務，我自認爲我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發給客戶的時候比較方便，對於客戶，我把聯繫過的客戶集中歸納在EXCEL文檔，作爲客戶管理系統，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因爲我們是做工程的不同於別的行業，說不定這次打過電話之後很久就不聯繫了，也說不定突然那一天再聯繫，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對於客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對於代理商的協議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。
五、與公司內部人員合作的重要性，怎麼樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同—備貨單—生產單—出庫單—物流—收貨人收貨，等等這些環節都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手裏，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對於山西那個客戶就是因爲彼此之間的銜接出現了問題，最後弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六、產品的市場分析：
（1）市場需求分析，現在做我們這個行業這個產品的也不是一家兩家了，但是對於市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因爲瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節能的倡導，爲我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎麼樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面着手。
（2）競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、SKK、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關係不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎麼走進他們的圈子，怎麼去交談，怎麼去建立關係都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎麼用我們的優勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
七、20xx年區域工作瞎想以及個人與公司出現的問題：總結一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態度說話方面也有少些問題，這些都是有待於向其他的業務員或同行學習，11年計劃在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面
（1）依據區域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市
（2）怎麼通過網絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息，怎麼去拓展網絡，爲公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任
（3）積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關係。
（4）自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎。
（5）爲確保完成公司的任務，自己平時積極蒐集信息並及時彙總，爭取明年的市場我們能做好。
（6）由於同行競爭激烈價格下滑，11年領導應該認真考察並綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。
八、公司的問題，
（1）公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售並重的企業，對於施工怎麼管理，光賣材料怎麼管理，都應該做出相應的規定，款怎麼回，工地開工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出彙報，施工管理人員定期對於工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數，怎麼與工地上的與我們相關的人建立關係等都是需要學習以及改進的，不要到了最後都來問我用了多少料，項目經理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最後亂七八糟的，這也是項目經理應該做到的
（2）項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業務員去跟進的時候，我的工作對於這個項目我已經交出去了，對於後期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業務員從這個項目地回來，應該把你瞭解的項目情況與當地的情況都給公司做出彙報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，後期怎麼跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪裏，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業務員去的時候應該稍微搞明白，我們公司現在就是這個樣子。
不管技術與業務員去了之後回來之後沒有幾個人知道，然後後期也就沒有什麼動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們後期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關係的，但是不可能每個項目都是內部關係當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在後期的工作中我覺得問題很多。
不管技術與業務員與我們公司都應該想想這後期怎麼樣才能進的去，怎麼去打通這層關係，怎麼把握好項目信息，我們總是對於每個項目持消極的態度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什麼區別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性，很多時候彙報一個項目，沒人管也沒人告訴怎麼處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這麼長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態度應該改變一些。
瞬息間，對於我來說不平凡的20xx即將過去，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對於我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的諮詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用。
這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在11年的工作中能有好的表現，和大家一起服務於公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好！